C3 AI宣布第一季度财报结果

营业收入增长25%，达到6530万美元

公司介绍了向基于消费的价格模型进行转变以推动增长

加利福尼亚州红木城 - 2022年8月31日 - 企业人工智能应用软件公司C3.ai，Inc（“C3 AI”，“C3”或“公司”）（NYSE：AI）今天宣布2022年7月31日结束的第一财季的财务业绩。

这是C3 AI连续第七个达到或超过我们营收指引的季度。

首席执行官Thomas M. Siebel表示：“我很高兴地宣布C3 AI正在从订阅模式转向基于消费的价格模型，这使我们与企业SaaS公司的标准保持一致。我们已经实施了新的定价模型、新的销售模型、新的合作伙伴模型和新的应用程序，以加速销售周期、加速产品采用、增加市场份额，以及在中长期内增加营业收入和盈利能力。”

Siebel先生补充说：“经济下行是真实存在的。我们的客户从未像现在这样仔细审查大单，这也使得这个时候推出消费定价变得明智。凭借80％的非GAAP毛利率，以及超过9.3亿美元的现金储备，我们很好地定位了市场的逆风。此外，我们正在加快我们计划中盈利的道路，力争在2024财年实现非GAAP盈利。”

C3 AI宣布：

•基于消费的价格模型：C3 AI目前根据vCPU /小时收费，类似于Snowflake、Google Cloud、AWS和Microsoft Azure的定价。新客户的入门是为期六个月的试点订阅，提供一个AI Enterprise应用程序、无限使用C3 AI平台、无限开发人员许可、无限运行时许可和一项技术支持和培训计划。

•合作伙伴模型：消费模式与C3 AI合作伙伴Baker Hughes、Google Cloud、Microsoft Azure、AWS良好契合，并与超级扩展市场及其基于消费的价格模型完美契合。

•销售人员的关注：C3 AI在过去几个季度根本重塑了其销售力量，对具有深入领域和技术专业知识的专业人士进行了引进。

•产品模型：C3 AI平台的第8个版本发布-一个历时四年，千人年的努力-为公司过渡到基于消费的定价模型提供了前提。

第一季度2023财务业绩亮点:

•营业收入：本季度总营业收入为6530万美元，较一年前的5240万美元增长25％。

•订阅收入：本季度订阅收入为5700万美元，较一年前的4610万美元增长24％。

•毛利润：本季度GAAP毛利润为4690万美元，毛利率为72%，高于一年前的GAAP毛利润3940万美元。本季度非GAAP毛利润为5260万美元，非GAAP毛利率为81%，高于一年前的非GAAP毛利润4090万美元。

•剩余业绩承诺（“RPO”）：GAAP RPO大幅增长58%，达4.582亿美元，高于一年前的2.906亿美元。显著的是，我们的GAAP RPO现在已经达到了Q1营业收入的175%。非GAAP RPO增长39%，达4.968亿美元，高于一年前的3.573亿美元。

•每股净亏损：GAAP每股净亏损为（0.67）美元，高于一年前的（0.37）美元。非GAAP每股净亏损为（0.12）美元，低于一年前的每股净亏损（0.22）美元。

C3 AI第一季度客户成功

•壳牌和C3 AI继续扩展C3 AI应用程序的部署，以提供更清洁、更安全、更可靠的能源，减少环境影响。与壳牌合作，C3 AI每天集成超过120万个数据流，监控超过13,000件设备。

•美国导弹防御局（“MDA”）提交了在C3 AI五年，5亿美元的生产-其他交易协议中的第三笔订单，该协议于2021年12月授予C3 AI。该协议使所有国防部机构都可以轻松购买C3 AI产品和服务。

•C3 AI继续扩大其与美国空军快速保障办公室（“RSO”）的合作，以提高飞机的可靠性，现在有14个飞机平台使用C3 AI软件，包括F15、F16、F18、F35联合攻击战斗机、C5Galaxy、KC-135、黑鹰直升机和其他飞机。

•雷神技术公司选择C3 AI为美国陆军战术情报定位节点（“TITAN”）计划提供下一代人工智能和机器学习（“ML”）能力的立即可用解决方案。

•全球五大制药公司之一已经获得了C3 AI应用程序平台和C3 AI可靠性应用程序的许可。该解决方案将为该公司最大的药品生产工厂提供设备的预测性维护能力，包括生物反应器、离心机和其他关键资产类别。

合作模式的成功

•Google Cloud和C3 AI扩大了合作伙伴关系，增加了Google Cloud对在未来三年内共同销售和资助客户试点项目的承诺。C3 AI还在扩大与Google Cloud的合作，以确保客户的成功。

•C3 AI与微软的联合销售活动在第一季度进行得非常迅速，已经签署了16份联合销售协议。

•C3 AI和AWS正在增加他们的联合销售活动，C3 AI期望这将为2023财年及以后的增长做出贡献。AWS仍然是C3 AI的最大安装基础。

•C3 AI与贝克休斯的战略伙伴关系仍然坚实。在第一季度，C3 AI和贝克休斯向拉美地区最大的石化公司签署了许可协议，获得了C3 AI可靠性应用程序的许可。

新的C3 AI应用程序

•自2020年12月上市以来，C3 AI已经推出了五个新的应用程序。您可以在C3 AI公司网站上查看每个应用程序的演示视频（https://ir.c3.ai）。

◦C3 AI CRM，使客户能够使他们现有的CRM投资即时预测。

◦C3 AI ESG，使客户能够整合来自所有ERP、供应商、客户和制造系统的数据，以及相关的外部市场、排放和商品数据。

◦C3 AI Property Appraisal，为房地产评估师提供实时的所有数据源集成以及快速完成房地产评估所需的应用程序逻辑。

◦C3 AI执法，为执法提供将AI技术应用于犯罪调查的能力。

◦C3 AI Ex Machina是一款点按并拖放分析工具，可使业务分析师将复杂的AI/ML技术和预测性分析应用于大型数据集。

C3 AI行业领导力

•行业认可：佛罗斯特研究公司在2022年佛罗斯特WaveTM: AI/ML平台第三季度报告中将C3 AI评为领导者。这是一项首次全面分析企业AI和机器学习平台的工作。该报告中的15家供应商中，C3 AI在策略类别中获得了最高排名，并在其他九项标准中获得了最高分数。佛罗斯特得出结论，C3 AI可能会成为世界上最复杂的行业的事实AI平台标准。

•Google Cloud伙伴奖：2021年，C3 AI在人工智能和机器学习类别荣膺谷歌云技术伙伴年度奖项。C3 AI在谷歌云生态系统中的成就得到了认可。

财务展望：

本公司的指引包括根据通用会计准则(GAAP)和非GAAP财务指标测量的财务指标。

以下表格总结了C3 AI对财年2023第二季度和全财年2023的指引：

由于未来可能发生的支出不确定性和潜在变异，非GAAP指引数据与对应的GAAP指标没有提前提供对应的协调，是不合理的。与员工股票交易相关的股票补偿开支是由员工股票交易的时间、我们公共股票的未来公平市场价值以及我们未来的招聘和留任需求所影响的，所有这些因素都难以预测，并且不断变化。在本新闻发布稿中，我们已经提供了GAAP和非GAAP财务指标的协调表，以说明我们历史非GAAP财务结果的财务报表。本公司的财年截止日期为4月30日，本表中数据仅供演示目的而进行了舍入。

电话会议详情

投资者汇报细节

投资者演示文件提供了额外的信息和分析，可在投资者关系页面ir.c3.ai中找到。

关于使用非GAAP财务指标的声明

公司报告以下未根据美国普通会计准则（GAAP）编制的非GAAP财务指标，除了不作为、也不优于根据GAAP计算的财务指标。

•非GAAP毛利润、非GAAP毛利率、非GAAP营业亏损和非GAAP每股净亏损。我们的非GAAP毛利、非GAAP毛利率、非GAAP营业亏损和非GAAP每股净亏损不包括与股权激励费用相关的费用和与员工股权激励相关的雇主社会保险费用。我们认为，排除这些非现金项目的运营结果的呈现提供了有用的补充信息给投资者，促进了我们的运营结果的分析和跨报告期的运营结果的比较。

•非GAAP已退订合同后收入（RPO）: 非GAAP RPO代表我们的GAAP RPO加上相关可取消合同的备查合同。我们认为呈现包括可取消合同的RPO可为投资者提供有用的补充信息，有关我们的总合同后勤和促进我们的运营结果的分析和跨报告期的运营结果的比较。

我们在内部使用这些非GAAP财务指标进行财务和运营决策，并作为评估时期与期间比较的手段。非GAAP财务指标不能被视为孤立的，或替代可比的GAAP财务指标，只应在我们按照GAAP编制的简明的合并财务报表的配合下阅读我们的补充非GAAP信息。我们的非GAAP财务指标的呈现可能与其他公司使用的类似指标不可比。我们鼓励投资者仔细考虑我们按照GAAP的结果，以及我们的补充非GAAP信息和这些呈现之间的调解，以更充分地理解我们的业务。请查阅本公告末尾包括的表格，以了解GAAP与非GAAP财务指标之间的调解。

使用前瞻性声明

本新闻稿包含根据1995年的私人证券诉讼改革法案（Private Securities Litigation Reform Act of 1995）制定的前瞻性声明。本新闻稿中除了历史事实外的所有陈述，包括我们的市场领先地位，合作伙伴和投资的预期收益，财务前景，我们的业务战略、计划和未来经营目标，都是前瞻性陈述。我们拟通过“预计”、“相信”、“继续”、“估计”、“期待”、“打算”、“可能”、“将”及类似表述，识别出前瞻性陈述。我们在很大程度上基于我们对未来事件和趋势的当前预期和预测，以及我们认为可能影响我们的财务状况、经营业绩、业务战略、短期和长期业务经营和目标以及财务需求的未来事件和趋势。这些前瞻性陈述受到许多风险和不确定因素的影响。其中一些风险在我们向证券交易委员会提交的文件中更为详细地描述，包括我们截至2022年4月30日财年的10-K年度报告及其他我们不时向证券交易委员会提交的文件和报告，包括我们将于2022年7月31日提交的10-Q季度报告，尽管也可能出现新的未预期的风险。本新闻稿中讨论的未来事件和趋势可能不会发生，实际结果可能与预期或暗示的前瞻性陈述有所不同并且可能不利。尽管我们认为前瞻性陈述中反映的期望是合理的，但我们无法保证未来的结果、活动级别、业绩、成就或事件和情况将与前瞻性陈述中反映的结果或修订的预期相符。在法律所要求的范围内，除法律规定外，本公司不承担更新本新闻稿日期之后的任何这些前瞻性陈述的义务以便使这些陈述反映实际结果或修订的预期。

关于C3.ai公司

C3.ai是一家企业AI应用软件公司（NYSE：AI）。C3 AI提供一系列完全集成的产品，包括C3 AI Suite，这是一个用于开发、部署和运营企业AI应用的端到端平台，以及C3 AI应用程序，这是一系列行业特定的基于SaaS的企业AI应用程序，可促进全球组织的数字化转型。

投资者联系方式

ir@c3.ai

新闻媒体联系人：

Lisa Kennedy

(415) 914-8336

pr@c3.ai

来源：C3.ai，Inc。

C3.AI，INC。

简明合并利润表

（以千为单位，除每股数据外）

(未经审计)

(1) 包括2022年7月31日和2021年7月31日三个月的相关方收入分别为16,330美元和10,208美元。

(2) 包括2022年7月31日和2021年7月31日三个月的相关方收入分别为129美元和2,074美元。

(3) 包括2022年7月31日和2021年7月31日三个月的相关方成本费用分别为零元和117美元。

(4) 包括2022年7月31日和2021年7月31日三个月的相关方销售和营销费用分别为3,500美元和61美元。

C3.AI，INC。

简明合并资产负债表

（以千元为单位，股份和每股数据除外）

(未经审计)

(1) 包括截至2022年7月31日和2022年4月30日分别为33608美元和35848美元的关联方款项。

(2) 包括截至2022年7月31日和2022年4月30日分别为4862美元的款项和来自关联方的4862美元。

(3) 包括截至2022年7月31日和2022年4月30日分别为14925美元和16141美元的关联方款项。

(4) 包括截至2022年7月31日和2022年4月30日分别为4688美元和18549美元的关联方款项。

(5) 包括截至2022年7月31日和2022年4月30日分别为81美元和132美元的关联方款项。

(6) 包括截至2022年7月31日和2022年4月30日分别为2422美元和2510美元的关联方款项。

(7) 包括截至2022年7月31日和2022年4月30日分别为零和2448美元的关联方款项。

C3.AI，INC。

压缩的合并现金流量表

（以千为单位）

(未经审计)

（1）其中包括2022年7月31日止的三个月及2021年的相关方余额变动分别为$(2,240)和$(13,921)。

包括2022年7月31日结束的三个月和2021年的相关方余额变动分别为$（1,216）和$（415）。

包括2022年7月31日结束的三个月和2021年的相关方余额变动分别为$（13,861）和$56。

包括2022年7月31日结束的三个月和2021年的相关方余额变动分别为$（2,536）和$（3,309）。

包括2022年7月31日结束的三个月和2021年的相关方余额变动分别为$（51）和$16,940。

C3.AI，INC。

GAAP与非GAAP财务指标的调节表

（以千为单位，百分比和每股数据）

(未经审计)

（1）从2023财年开始，公司将记录与公司年度奖金计划相关的股权报酬，该计划将通过受限制的A类普通股进行结算。 毛利和毛利率的股权报酬支出包括以下的订阅和专业服务成本。营业亏损的股权报酬支出包括以下的所有股权报酬支出：

（2）与员工股权激励相关的雇主工资税支出的毛利和毛利率包括以下的订阅和专业服务成本。营业亏损与员工股权激励相关的雇主工资税支出包括以下的所有雇主工资税支出：

将剩余履约义务（“RPO”）调和为非美国通用会计准则的剩余履约义务（“Non-GAAP RPO”）:

下表显示了剩余履约义务与非美国通用会计准则下的剩余履约义务之间的调和情况: