C3 AI 公布2023年第二财季财务业绩

订阅收入同比增长26％

加利福尼亚州雷德伍德城——2022年12月7日——企业人工智能应用软件公司 C3.ai, Inc.（“C3 AI”、“C3” 或 “公司”）（纽约证券交易所代码：AI）今天公布了截至2022年10月31日的第二财季财务业绩。

首席执行官托马斯·西贝尔说：“这是稳健的第二季度，订阅收入同比增长26％。”“我们在加强以消费为基础的销售活动方面取得了实质性进展，这受到了我们的客户、合作伙伴和销售组织的好评。我们预计，基于消费的销售将为未来几个季度的增长做出重大贡献。”

2023 财年第二季度财务摘要

•收入：该季度的总收入为6,240万美元，与去年同期的5,830万美元相比增长了7％。

•订阅收入：该季度的订阅收入为5,950万美元，与去年同期的4,740万美元相比增长了26％。

•毛利：该季度的GAAP毛利为4,170万美元，毛利率为67％，而去年同期的GAAP毛利为4,230万美元。该季度的非公认会计准则毛利为4,780万美元，非公认会计准则毛利率为77％，而去年同期的非公认会计准则毛利润为4,530万美元。

•剩余履约义务（“RPO”）：GAAP RPO为4.173亿美元，低于去年同期的4.655亿美元。我们的GAAP RPO占第二季度年化收入的163％。非公认会计准则的RPO为4.535亿美元，低于去年同期的5.293亿美元。

•每股净亏损：GAAP每股净亏损为0.63美元（0.63美元），而去年同期为0.55美元。非公认会计准则每股净亏损为0.11美元（0.11美元），而去年同期为0.23美元。

•现金储备：凭借8.588亿美元的现金、现金等价物和投资，我们认为C3 AI完全有能力维持股市动荡，并通过企业人工智能创新和销售扩张继续投资增长。

C3 AI 成功完成了从基于订阅的定价模式到基于消费的定价模式的过渡。同时，C3 AI在很大程度上重组了全球销售组织，该组织现在由高度技术领域的专家组成。尽管这种过渡的短期影响降低了收入增长并降低了RPO，但该公司认为，中长期效应极大地加速了收入增长。

本季度已完成的合同数量增加到25份，略高于去年同期的12份的100％。由于新的定价模式，第二季度的平均合同价值为80万美元，低于去年同期的1,900万美元。C3 AI认为，新的定价模式将导致小额交易数量大幅增加，从而提高收入和预订的前瞻性，并大幅增加客户群，从而增加收入。

C3 AI 仍然专注于加速盈利之路。第二季度的非公认会计准则运营亏损为1,500万美元，较去年同期的2,260万美元有所改善。该公司预计将在非公认会计准则基础上实现盈利，到2024财年末实现现金正值。

C3 AI 第二季度客户成功案例

•C3 AI通过与首席数字和人工智能办公室（“CDAO”）、导弹防御局、美国空军和国防反情报与安全局（“DCSA”）达成新的和扩大的协议，扩大了其在美国国防部的足迹。

•C3 AI通过Intelligent Waves LLC获得了美国空军众源飞行数据计划的分包合同。C3 AI正在为任务关键应用程序路线图的快速开发和运营部署提供C3 AI平台，以支持位于内华达州内利斯空军基地的第59测试和评估中队（“TES”）。

•C3 AI 在不到六个月的时间内为世界上最大的液化天然气（“液化天然气”）生产商之一配置了 280 个离散资产（涡轮机、泵等）的 C3 AI 可靠性的生产部署。

•壳牌在其位于墨西哥湾的两个主要海上设施成功实施了C3 AI制造业可持续发展应用程序。

•包括贝克休斯和康·爱迪生在内的C3 AI Ex Machina客户将该应用程序的运行时消耗量平均增长了270％，使C3 AI Ex Machina成为其数据湖库分析工作的重要组成部分。

•C3 AI的执法应用程序由加利福尼亚州圣马特奥县引入并作为标准进行许可。

•C3 AI见证了美国银行、嘉吉、科赫工业公司、导弹防御局、贝克休斯和杜克能源公司的许可和服务持续扩展。

C3 AI 合作伙伴模式成功案例

•C3 AI和谷歌云继续对行业应用程序进行联合投资，推出了两款针对GCP进行了优化的新的企业人工智能应用程序。销售团队正在积极向300多个账户进行共同销售。C3 AI和Google Cloud完成了与一家运输公司的扩张，共同与全球前50家零售商之一签订了C3 AI供应链应用程序的许可，并签署了金融服务和石油与天然气行业的几项新协议。

•AWS 仍然是 C3 AI 最大的安装群。C3 AI预计，在2023财年及以后，其在AWS上的安装量将继续增长。

•C3 AI和微软在本季度专门完成了能源和制造业领域的交易。

•在第二季度，C3 AI及其合作伙伴贝克休斯与中东的两家超级大型国家石油公司、另一家欧洲超级大型石油和天然气公司、北美最大的化工和塑料制造商之一以及亚太地区的一家大型石油和天然气公司达成了战略协议。

•C3 AI和Booz Allen Hamilton建立了战略合作伙伴关系，以满足美国联邦政府，特别是美国国防部在拥挤的物流、金融系统、决策支持、准备以及多域指挥和控制方面不断增长的企业人工智能需求。

新的 C3 AI 软件版本

•推出C3 AI ESG：一款利用人工智能和机器学习使公司能够监控、报告和改善其ESG（“环境、社会和治理”）绩效的应用程序。

◦Shell PoC：C3 AI成功结束了与壳牌的ESG试验，该试验侧重于利用自然语言处理（“NLP”），就主要利益相关者快速变化的ESG优先事项生成有针对性的见解。

•C3 AI 可靠性套件：推出了两个新产品版本，使开发人员更容易访问 C3 AI 可靠性应用程序来扩展和配置应用程序，同时还推出了改善应用程序终端用户体验的产品增强功能。

•C3 AI CRM：发布了C3 AI CRM的主要版本，在四个关键领域具有新功能：（1）多层次结构和多节奏预测，（2）销售渠道分析，（3）管理门户以及（4）过滤、导航和搜索。

•C3 AI Ex Machina：宣布了新的定价和包装，将多个版本和层级统一为一个版本，并引入了与底层云数据湖定价模式相一致的基于消费的定价。

C3 AI 行业领导力

•行业认可：C3 AI入选2022年星座候选名单TM的人工智能和机器学习云平台类别。Constellation评估了该市场中分类的10多种解决方案。选择取决于客户查询、合作伙伴对话、客户推荐、供应商选择项目、市场份额和内部研究。

•越来越强大的专利组合：C3 AI的技术现在受到广泛的专利组合的保护，在美国和许多国际司法管辖区有100多项已获授权的专利和待处理的申请。C3 AI最近发布的名为 “利用机器学习识别非技术损失的系统和方法” 的美国专利11,449,315揭示了使用无监督机器学习算法确定非技术损失来源（例如盗窃或电表故障）的分析方法的各种实施例。

•能源管理：作为重大可持续发展工作的一部分，纽约州发布了一项新的行政命令，指示所有州机构使用基于C3 AI的纽约能源管理器应用程序作为其能源数据的记录系统。纽约能源管理器应用程序建立在C3 AI能源管理应用程序之上，包括为1,000多名客户提供17,000多个设施，包括纽约的社区、企业、市政当局和电力提供商。

财务展望：

该公司的指导包括公认会计准则和非公认会计准则财务指标。

下表汇总了C3 AI对2023财年第三季度和2023财年全年的指导：

由于未来可能产生的支出存在不确定性以及潜在的可变性，如果不付出不合理的努力，就无法在前瞻性的基础上将非公认会计准则指导指标与相应的公认会计准则指标进行对账。股票薪酬支出相关费用，包括员工股票交易中与雇主工资税相关的项目，受到员工股票交易时机、普通股未来的公允市场价值以及我们未来的招聘和留用需求的影响，所有这些都难以预测且会不断变化。对于本新闻稿中包含的历史非公认会计准则业绩，我们在财务报表中提供了公认会计原则与非公认会计准则财务指标的对账表。我们的财政年度于 4 月 30 日结束，出于演示目的，数字四舍五入。

电话会议详情

投资者演讲详情

提供更多信息和分析的投资者演示文稿可在我们的投资者关系页面ir.c3.ai上找到。

关于使用非公认会计准则财务指标的声明

公司报告了以下非公认会计准则财务指标，这些指标不是根据美国公认会计原则（GAAP）编制的，此外不能替代或优于根据公认会计原则计算的财务指标。

•非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则运营亏损和非公认会计准则每股净亏损。我们的非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则运营亏损和非公认会计准则每股净亏损不包括股票薪酬支出相关费用和与员工股票薪酬相关的雇主工资税支出的影响。我们认为，不包括这些非现金项目的经营业绩的列报为投资者提供了有用的补充信息，有助于分析我们的经营业绩和比较各报告期的经营业绩。

•非公认会计准则RPO：非公认会计准则RPO代表我们的GAAP RPO加上相关的可取消合同积压。我们认为，包括可取消积压在内的RPO的列报为投资者提供了有关我们合同积压总量的有用补充信息，并有助于分析我们的经营业绩和比较各报告期的经营业绩。

我们在内部使用这些非公认会计准则财务指标来进行财务和运营决策，并作为评估同期比较的手段。非公认会计准则财务指标不应单独考虑，也不能作为可比GAAP财务指标的替代品，只能与根据公认会计原则编制的简明合并财务报表一起阅读。我们对非公认会计准则财务指标的列报可能无法与其他公司使用的类似指标进行比较。我们鼓励投资者仔细考虑我们在公认会计原则下的业绩，以及我们的补充非公认会计准则信息以及这些报告之间的对账，以更全面地了解我们的业务。请参阅本新闻稿末尾的表格，以了解GAAP与非GAAP财务指标的对账。

前瞻性陈述的使用

本新闻稿包含1995年《私人证券诉讼改革法》所指的前瞻性陈述。除历史事实陈述外，本新闻稿中包含的所有陈述，包括我们的市场领导地位、合作伙伴关系和投资的预期收益、财务前景、我们的业务战略、计划和未来运营目标，均为前瞻性陈述。“预期”、“相信”、“继续”、“估计”、“期望”、“打算”、“可能”、“将” 等词语以及类似的表述旨在识别前瞻性陈述。我们的这些前瞻性陈述主要基于我们当前对未来事件和趋势的预期和预测，我们认为这些事件和趋势可能会影响我们的财务状况、经营业绩、业务战略、短期和长期业务运营和目标以及财务需求。这些前瞻性陈述受许多风险和不确定性的影响。尽管可能会出现新的和意想不到的风险，但我们向美国证券交易委员会提交的文件中详细描述了其中一些风险，包括截至2022年7月31日的财政季度的10-Q表季度报告，以及2022年10月31日的季度报告（如果有）。本新闻稿中讨论的未来事件和趋势可能不会发生，实际结果可能与前瞻性陈述中的预期或暗示存在重大和不利的差异。尽管我们认为前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但我们无法保证前瞻性陈述中反映的未来业绩、活动水平、业绩、成就或事件和情况会发生。除非法律要求，否则我们不承诺在本新闻稿发布之日之后更新任何前瞻性陈述，以使这些陈述符合实际业绩或修订后的预期。

关于 C3.ai, Inc.

C3.ai, Inc.（纽约证券交易所代码：AI）是企业人工智能应用软件公司。C3 AI 提供了一系列完全集成的产品，包括 C3 AI 应用程序平台（用于开发、部署和运营企业 AI 应用程序的端到端平台）和 C3 AI 应用程序，后者是特定行业的 SaaS 企业 AI 应用程序组合，可实现全球组织的数字化转型。

投资者联系人

ir@c3.ai

新闻联系人

丽莎肯尼迪

(415) 914-8336

pr@c3.ai

资料来源：C3.ai, Inc.

C3.AI，INC

简明合并运营报表

（以千计，每股数据除外）

（未经审计）

(1) 包括截至2022年10月31日和2021年10月31日的三个月，关联方收入分别为19,238美元和10,012美元，以及截至2022年10月31日和2021年10月31日的六个月中分别为35,568美元和20,220美元。

(2) 包括截至2022年10月31日和2021年10月31日的三个月，关联方收入分别为21美元和5,924美元，以及截至2022年10月31日和2021年10月31日的六个月中分别为150美元和7,998美元。

(3) 包括截至2022年10月31日和2021年10月31日的三个月，关联方收入成本分别为零和80美元，以及截至2022年10月31日和2021年10月31日的六个月中分别为零和197美元。

(4) 包括截至2022年10月31日和2021年10月31日的三个月，关联方销售和营销费用分别为3531美元和131美元，以及截至2022年10月31日和2021年10月31日的六个月分别为7,031美元和192美元。

C3.AI，INC

简明的合并资产负债表

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

(1) 包括截至2022年10月31日和2022年4月30日分别来自关联方的53,871美元和35,848美元的款项。

(2) 包括截至2022年10月31日和2022年4月30日分别来自关联方的4,862美元和4,862美元。

(3) 包括截至2022年10月31日和2022年4月30日分别来自关联方的13,710美元和16,141美元的款项。

(4) 包括截至2022年10月31日和2022年4月30日分别来自关联方的2,153美元和18,549美元的款项。

(5) 包括截至2022年10月31日和2022年4月30日分别来自关联方的387美元和132美元的款项。

(6) 包括截至2022年10月31日和2022年4月30日分别来自关联方的2448美元和2510美元的款项。

(7) 包括截至2022年10月31日和2022年4月30日分别来自关联方的零和2448美元的款项。

C3.AI，INC

简明的合并现金流量表

（以千计）

（未经审计）

(1) 包括截至2022年10月31日和2021年10月31日的六个月中关联方余额分别变动18,023美元和5,796美元。

(2) 包括截至2022年10月31日和2021年10月31日的六个月中关联方余额的变化，分别为2,431美元 (2,431美元) 和15,323美元。

(3) 包括截至2022年10月31日和2021年10月31日的六个月中关联方余额分别变动（16,396美元）和28美元。

(4) 包括截至2022年10月31日和2021年10月31日的六个月中关联方余额分别变动（2,510美元）和12,598美元。

(5) 包括截至2022年10月31日和2021年10月31日的六个月中关联方余额分别变动255美元和9,819美元。

C3.AI，INC

公认会计准则与非公认会计准则财务指标的对账

（以千计，百分比除外）

（未经审计）

(1) 从2023财年开始，公司记录与公司年度奖励计划相关的股票薪酬，该薪酬将以限制性普通股结算。毛利润和毛利率的股票薪酬支出包括订阅成本和专业服务成本，如下所示。基于股票的运营损失补偿费用包括股票总薪酬支出，如下所示：

(2) 与员工以股票为基础的毛利润和毛利率补偿相关的雇主工资税支出包括订阅费用和专业服务成本，如下所示。与员工股票运营损失补偿相关的雇主工资税支出包括与员工股票薪酬相关的雇主工资税支出总额，如下所示：

将剩余履约义务（“RPO”）与非公认会计准则RPO的对账：

下表显示了 RPO 与非 GAAP RPO 的对账情况：