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今天的议程 2024投资者会议 8:00 am 登记和早餐 8:30 am Jonah Teeter-Balin欢迎和议程概述 8:35 am Wahid Nawabi 抓住高增长国防科技板块的机会 8:50 am Church Hutton 实现使命 9:10 am Brett Hush 和 Trace Stevenson核心组合引领AV的增长 9:40 am Jeff Rodrian用颠覆性创新引领国防科技板块 9:55 am 休息 10:15 am Brad Truesdell共同控制能力 10:35 am Dr. Tim Faltemier 和 Shane Hastings MUAS技术超越市场 11:10 am Kevin McDonnell AV注定成长 11:25 am 小组问答 12:30 PM 与管理层共进午餐

© 2024 AeroVironment, Inc. - 专有信息抓住机会公司现状快照 55+个盟国的客户 $367 $395 $446 $541 $716 2020 2021 2022 2023 2024 AVAV NASDAQ 阿灵顿，VA 总部 1971 成立 ~1,450 员工年收入（百万美元）全球足迹 35,000+架AV平台在苛刻环境中执行任务 LMS 悬停弹药 UxS 无人系统* MW 麦克里迪工厂在三个业务领域中运行 *前身无人驾驶系统

© 2024 AeroVironment, Inc. - 专有信息 “使用自主系统将是一个不断的过程... 其中包括土地上的前1000英尺。” 不断增长的全球威胁环境推动国防支出抓住机会强大的全球国防领域 · 乌克兰之前，美国国防部的支出增长缓慢，专注于COIN 威胁 · 当前美国国防部的支出增长更快，响应近期的对等威胁 · 专注于提供非对称优势的解决方案，包括无人系统和逗留物弹药 (1)不包括禁运国家；阿富汗，白俄罗斯，中国，中非共和国，刚果民主共和国，伊朗，利比亚，缅甸，俄罗斯，叙利亚，委内瑞拉，也门，津巴布韦； | 信息来源：RSAdvisors国防预算预测；国防支出公告 $744 $777 $994 $342 $350 $281 $452 $373 $444 $179 $196 $229 $1,617 $1,770 $2,217 $0 $500 $1,000 $1,500 $2,000 $2,500 $3,000 2021年 - 2027年乌克兰前2027年后北美欧洲亚太地区中东和北非南美其他非洲 1.5% 预-乌克兰复合年增长率全球国防1地区预算 2021年 - 2027年（$B，当前） 5.4%后 - 乌克兰复合年增长率

© 2024 AeroVironment，Inc. - 专有信息无人驾驶系统悬停弹药麦克里迪工厂 AV在12亿美元以上的市场中 UGV 无人驾驶地面车辆 MUAS 中型无人驾驶飞行器系统 SUAS 小型无人驾驶飞行器系统 LMS 悬挂弹药系统 MW 麦克里迪工厂 0.7亿美元以上 2亿美元以上 5亿美元以上适应增长颠覆快速增长创新与孵化业务板块全球TAM UMS 悬停弹药 MW 板块 $4亿以上来源：SUAS和MUAS数据来自“Teal Group的世界军事无人驾驶系统报告”。 LMS，UGV来源“文艺复兴战略顾问” 抓住机会我们的五个业务单元

© 2024 AeroVironment，Inc. - 专有信息从华盛顿的视角 AV在操作环境中的能力 o 战略竞争 o 军事现代化 o 摆脱群众在固定预算下的增长 o 国防部总预算受FRA上限限制 o 研发和采购平稳 o 自动系统和LM增长 FY23 (实际） FY24 (实际） FY25 （请求） DoD 851 842 849 Proc + R＆D 317 315 310 •陆军LASSO •陆军中远程侦察 •美国海军陆战队有机精准火力 •复制器 •SOCOM，外销 DoD基础预算（1）遇到任务（1）美国国防部2025财年预算请求，2024年4月4日 $B

航空环境公司 - 留空弹系统和无人机系统的领导增长 - 在国防技术板块中 BRETT HUSH 留空弹系统高级副总裁 TRACE STEVENSON 无人机系统高级副总裁

留空弹药和无人机系统 - 证明的追踪记录 - 真实世界经验 PUMA OPERATOR 乌克兰第67旅 2024年4月10日 “我们飞了一架FH Puma 3飞机，在任何情况下都没有被任何飞机成功地侦测到的区域内第一次成功地飞行。” 美国国防部（DoD）视觉信息的出现并不意味着或构成DoD的认可。

留空弹药和无人机系统 - 关键增长机会留空弹药和无人机系统 •美国DoD复制器计划 •陆军远程精确制导弹药（LRPM） •陆军可选机载战斗车辆（OMFV） •陆军低空潜伏和打击兵器（LASSO） •海军陆战队有机精确火力（OPF） •国际扩展 •陆军远程侦察（LRR） •陆军中程侦察（MRR） •美国海军EXTUAS •国际扩展 AV在未来有多个10亿美元的机会

扩大生产能力留空弹药和无人机系统 FY 24 $ 200M FY 25 $ 500M $ 1B FY 27+ 留空弹药 FY 24 $ 500M FY 25+ $ 1B 无人机系统（1）以产能价值为基础，而不是预期成交量。

引领国防技术板块的未来 JEFF RODRIAN MACCREADY WORKS高级副总裁

无人机作战的未来挑战破坏性创新 AV很好地定位于解决这些问题，因为技术正在向更自主的解决方案转移

解决方案-ARK：自主机器包装破坏性创新 AV的ARK允许在数据链路受到威胁时自主操作能够进行直接兼容Puma 3 AE，Puma LE和其他UAS解决方案的 UAS边缘计算支持AI感知模型和多个代理协同自主应用程序的任务包括AV的 SPOTR-Edge™ 带有本地探测、分类、定位和追踪的适配器，可进行白天或黑夜中的关键对象连接 ATAK插件提供无缝任务数据和命令界面 ARK将AV的加速自治性引入现役资产并未来的无人平台，为战斗人员提供关键优势。

解决方案-VNS：视觉导航系统破坏性创新 AV的VNS允许产品在GPS不可用的环境中运行 VNS允许GPS限制环境中的飞行 o机载系统根据图像偏移估计真实位置 o激光测距仪结合VIO解决方案确保位置精度为

解决方案 - AV的自主软件破坏性创新 AVACORE软件套件使一群无人系统能够在有争议的环境中完成复杂任务 AVACORE实现UAS群集的枢纽多UAS功能，自动驾驶和计算机视觉软件结合使用 de能力包括监视、制图、目标ID和目标跟踪等系统在没有人类干预的情况下协调，以最优方式完成任务

自治套件今天能够实现关键能力破坏性创新 AV的自治套件通过快速软件更新使我们的客户能够迅速适应不断变化的条件 ARK + AVACORE + SPOTR Edge提供先进的AI和自治性 o模块化界面支持与新平台和应用程序的快速集成 o允许在有争议的环境中进行完全自治执行 o提高效率和韧性，同时减轻操作员负担

大规模压倒性: 软件定义了多个系统如何共同完成任务

演示概述破坏性创新堪萨斯州劳伦斯市 Vapor 55 MX w/ ARK & AVACORE 哨兵任务查找目标人员 Nasdaq，纽约远距离命令和控制加州Simi Valley 2架带有ARK和AVACORE的Puma AE 搜索目标如果检测到跟随

2024年投资者会议 8:00 am办理入住手续和早餐 8:30 am Jonah Teeter-Balin欢迎并介绍议程 8:35 am Wahid Nawabi抓住高增长国防技术行业的机遇 8:50 am Church Hutton满足使命 9:10 am Brett Hush和 Trace Stevenson核心投资组合引领AV增长 9:40 am Jeff Rodrian通过破坏性创新领导国防技术行业 9:55 am休息 10:15 am Brad Truesdell通用控制能力 10:35 am Dr. Tim Faltemier和 Shane Hastings MUAS技术超过市场 11:10 am Kevin McDonnell AV已准备好增长 11:25 am面板问答 12:30 PM与管理层共进午餐

Tomahawk // Kinesis Technology Brad Truesdell 产品线GM// SUAS副总裁

Tomahawk生态系统 Tomahawk GCS为战斗人员提供“通用控制”，解决机器人的战场网络 o Kinesis发挥超过12个制造商20多个空气和地面无人系统的力量 o 所有系统都可以在单个“玻璃窗格”上查看在 common 具有用户界面的控制和传统控制架构上 o使用增长生态系统中的AI算法 o 使用动态移交、ATAK/TAK互操作性和双向POI同步与团队成员进行协作通用控制能力模块化、基于Android的、协议/通讯/平台不可知、通用控制

32 32 | © 2024 aerovironment，inc. –专有信息我们要解决的问题常见的控制能力中程侦察 3,000个系统短程侦察 7,000个系统长程侦察 1,000个系统士兵携带传感器 10,000个系统物流 1,000个系统系留 1,000个系统 crs（我） 3,250个系统 mtrs 1200个系统 crs（H） 300个系统 smet 3,000个系统 rcv-l 800个系统领导者跟随者 3,000个系统发射效果 3,000个系统套索 1,500个系统遥控武器站 3,000个系统升级传感器万向节 500个系统电子战有效载荷 500个系统地面航天效果 omfv 3,850个系统 o有效的无人系统使用受到孤立，难以使用，昂贵的控制解决方案的阻碍 o缺乏统一性需要显着的操作员监督和培训 o断开的系统严重限制了人工智能，数据交流和删除好处的进展美国陆军正在收购超过40,000个机器人系统

33 33 | © 2024 aerovironment，inc. – 专有信息我们的解决方案kinesis 常见的控制能力 Tomahawk机器人GCS可以将所有AV车辆和第三方集成到一个连贯的系统家族中视频&COT AV SUAS AI增强战术网络训练 & 模拟增强自治援助目标识别指示 & 警告任务计划 AI能力握把S20 kinesis TAK / ATAK 无人系统 KxM AV LMS Puma Raven P550 Vapor MX SB300 SB600 AV UGV 第三方

34 34 | © 2024 aerovironment，inc. –专有信息 Grip S20 & Grip TA5 三星TE控制器 •轻步兵，空气 •集成了数据传输的USB-C 和充电而无需删除EUD •通过集成的加热器元件扩展 EUD冷温度范围 •适合于安装到卸下的 CONOPS 一个相互配合的产品系列控制器手持和可穿戴式 MxC-mini 数据链的模块化系列 •小型无人系统的坚固型，SWaP-优化型数据链 •网战战士符合易于任务载入优化 •可用于多个操作频率和无线电模块包括Wi-Fi 数据链战术大小的通信 KxM kinesis扩展模块 •具有电源的网络战士符合 USB集线器，具有AI边缘计算能力 •全管理的网络交换机，与 Android管理应用程序 •Kinesis Sim预装的无人系统训练 •支持超级启用操作员，FCD-W，IVAS，和 AISUM项目目标边缘处理器可穿戴的网络&人工智能 RAID系统下一代nett战士系统 •无线电和控制的Tomahawk Ecosystem 多到多uXV 高清治理-所有来自一个单玻璃 •设计为MOSA系统，与政府拥有ICD 集成系统战术可重构装置常见的控制能力 Tomahawk产品符合TAA/NDAA规范

35 35 | © 2024 aerovironment，inc. –专有信息 Kinesis + Grip S20 支持元素武器小队 SRR &CRS-I操作员进攻元素 1和2小队 SB300操作员 C2 ELEMENT PL & 3 SQD SMET CRS-I MRR/LRR SRR SB300 ATAK / TAK，Kinesis推POI 数据/视频网络结果 - 有效的人 /机器协作常见的控制能力支持元素武器小队 SRR &CRS-I操作员无人系统同步共享实时视频以提高情况感知能力自主团队以减少操作员工作量统一的无人系统协作控制

37 37 | © 2024 aerovironment，inc. –专有信息海军客户需求示例常见的控制能力陆军海军陆战队SOF 国际 Tomahawk通过启用公共控制美国军队战术无人系统，解决了RAC2方案需求。 kinesis软件解锁了20多种空中和地面无人系统，这些系统与当前的陆军PORs对齐。 MRR和LRR计划将为机动营提供用于提供ISR和通用负载的无人机，其中I，II UAS之间的软件通用。陆军的LASSO计划将提供旅及以下的长程UAS打击效果，旨在摧毁敌人的坦克和轻型装甲车辆。RAID计划启用控制战术无人系统，并从一个 c单个胸部端用户设备和可拆卸无线电模块。它将是作为节目生产设备 TRUAS，OPF。 MEGFoS计划是美国海军陆战队的高级战术电子战能力。 Tomahawk的KxM和RAID 方案将为该计划提供计算和网络能力。 FlexCSR对应于 MTRS数据链的升级，该链接启用类型1 等效的安全通信并提供增强的网络功能。远程大面积清除（RLAC）计划启用使用不同的EOD平台搜索、定位和渲染安全未爆炸物。 EOTACS计划将是将通用公共控制（UCC）项目工作从 JSOC转移到更大的SOCOM 企业。 SOCOM的田野计算设备-可穿戴（FCD-W）项目寻求为SOCOM提供下一代机组/边缘计算能力。 SOCOM的地面有机精准打击系统（GOPSS）计划旨在提供家庭为SOCOM提供多种近距离武器弹药。 HMT项目的重点是整合机器人和自治系统（RAS）并将其提供到步兵旅团。类似于美国军队的需求， kinesis将整合这些系统并为英国军队提供常见的控制。经销商协议开放 Tomahawk的整个产品目录遍及欧洲（北约和盟友），澳大利亚和其他五个国家，扩大了Tomahawk的版图并且增加收入。 RAC2，MRR， LRR，LASSO RAID，ARTEMIS， MEGFoS FlexCSR，RLAC EOTACS/UCC， GOPSS，FCD-W HMT，Int'l经销商 Tomahawk Robotics的产品提供符合重大的多年计划

39 39 | © 2024 aerovironment，inc. – 专有信息 Tomahawk生态系统的AV收益常见的控制能力 Kinesis和Tomahawk GCS将是AeroVironment 未来的软件和硬件解决方案 o为AV提供多域，公共控制解决方案，横跨AV 提供和与第三方平台的可互操作性 o为跨部门协作提供现代开发管道 o确保MOSA合规/软件模块化，使客户和其他第三方可以发展为Kinesis生态系统 o缩短未来平台（P550等）的指挥和控制路径 o使AV软件的集成、销售和部署成为可能

44 | © 2024 AeroVironment, Inc. – Proprietary Information AV面临大型计划准备着力增长 LMS MUAS SUAS - 军队远程侦察(LRR) - 军队中程侦察(MRR) - 多项国际机会 - 军队低空盯梢和打击武器(LASSO) - 海军有机精准火控计划轻型、装备式和非装备式 - 美国国防部复制机 - 军队远程精度弹药(LRPM) - 军队可选人作战车辆(OMFV) - 接下来三年中二/三组件的全球更换周期 - 美国海军EXTUAS AV在每个计划中都处于有利地位

46 | © 2024 AeroVironment, Inc. – Proprietary Information (1)指附录A中财年2024年非GAAP摊薄每股收益和 (3)指附录C中财年2024年非GAAP摊薄每股收益和的调节 (2)请参阅附录B中的调整后的EBITDA调和 (4)指附录D中财年2024年非GAAP摊薄每股收益预期的调节财年2025年展望准备着力增长截至06/26/2024 FY24 RESULT FY25 GUIDANCE 预计％变化 (至中间值) 收益717百万美元 790百万美元-820百万美元 12% 净(亏)收入4 6千万美元 7.4亿美元-8.3亿美元 --- 调整后的EBITDA2 1.28亿美元 1.43亿美元-1.53亿美元4 16% 每股收益(摊薄)2.18美元 2.61美元-2.92美元 --- 非GAAP盈利3 每股（摊薄）2.99美元 3 3.18美元-3.49美元 1 12% 预计FY25研发费用占营收的12%-13%。更新指导

47 | © 2024 AeroVironment, Inc. – Proprietary Information 长期财务表现准备着力增长平均FY20-FY24中点1 FY25长期收入增长率 15% 10%-15% 有机增长10%至15% 总增长20+% 13%的研发投资 12%-13% 10%至12%的短期 8%至10%的长期调整后的EBITDA%2 17% 18%-19% 实现20%+未来3-5年较长期为22%至24% (1)营收和调整后的EBITDA指导范围的中点为营收790M至820M美元，调整后的EBITDA为143M至153M美元。请参阅附录B中的EBITDA调和。 (2)调整后的不包括无形资产摊销、交易成本、股权补偿和其他非凡项目。请参阅附录B中的EBITDA调和。

48 | © 2024 AeroVironment, Inc. – Proprietary Information 收购策略 AV战略在未有人员的系统市场中构建领先解决方案组合，并以针对国防和公共安全市场的AI/自主软件为重点。 AV未来状态集成分布式、智能、多领域机器人系统，软件和组件，为国防和公共安全市场服务。 AV收购战略目标企业包括当前无人系统市场中的软件和子系统以及通过利用当前的能力将我们的组合扩展到相邻的市场的公司。 AV目标继续将AV定位为领先的国防科技公司关注国防和公共安全市场的高增长细分市场，敏捷创新对美国及其盟友的国防至关重要。准备着力增长