我们的季度表现强劲。活跃账户净增幅逐季加快，在过去的12个月中，直播时长首次超过1000亿。通过内容分发和视频广告的强劲表现，以及2023年3月推出的Roku品牌电视的单位销售，我们的总净收入同比增长了20％。强劲的收入增长，加上我们在9月份宣布的削减成本和进一步降低运营支出同比增长率的措施，使我们能够实现正的调整后息税折旧摊销前利润。我们仍然致力于在2024年全年实现正的调整后息税折旧摊销前利润，并在此后继续改善。我们将在这一承诺与投资之间取得平衡，以进一步扩大我们的规模、参与度和盈利能力。

2023 年第三季度主要业绩

•总净收入为9.12亿美元，同比增长20％

•平台收入为7.87亿美元，同比增长18％

•毛利为3.69亿美元，同比增长3％；不计重组费用，同比增长22％1

•活跃账户为7,580万个，比2023年第二季度净增加230万个活跃账户

•直播时长为267亿小时，同比增长49亿小时

•每位用户的平均收入（ARPU）为41.03美元（过去12个月），同比下降7％

•调整后的息税折旧摊销前利润为4,300万美元

1 请参阅本信末尾的毛利与非公认会计准则毛利对账表

市场领先的规模

Roku商业模式的第一阶段是通过让家庭能够使用Roku流媒体设备获得最佳体验来扩大规模，包括获得许可的Roku电视型号、Roku品牌的电视（由Roku设计、制造和销售）和Roku流媒体播放器。在第三季度，Roku将全球活跃账户增加到7,580万个。按季度（QoQ）连续净增加230万人。在美国，我们接近一半的宽带家庭。

消费者对价值的关注推动了美国电视机总销售额的同比增长。Roku电视机销售额的增长速度明显快于该行业，在第三季度，Roku操作系统（OS）再次成为美国最畅销的电视操作系统。我们在所有电视屏幕尺寸中继续实现同比份额增长，尤其是在大屏幕细分市场（通常是家用主电视），增幅最大。#1

在国际上，我们将继续扩大我们的足迹并深化我们在关键市场的影响力。在墨西哥，Roku操作系统是最畅销的电视操作系统。#1我们将继续扩大我们的电视合作伙伴关系，RCA作为新的Roku电视合作伙伴，在墨西哥与飞利浦和夏普合作推出新的Roku电视型号。在我们在拉丁美洲扩张的基础上，我们在智利发布了与财讯合作的Roku电视型号。在英国，我们在Currys门店发布了带有JVC的Roku电视型号，在阿斯达门店发布了宝丽来，在众多零售商发布了夏普机型。

我们最近推出的Roku品牌电视（由Roku设计、制造和销售的第一台电视）继续获得行业赞誉。《大众科学》将Roku Plus系列评为 “整体最佳” 电视节目。福布斯称Roku Plus系列电视为 “市场上最物有所值的电视之一”，他说：“Roku在制造一块坚固的面板方面做得非常出色，可以满足大多数家庭的所有需求。”ZDNet表示：“Roku有史以来的第一台电视能够承受你所付出的代价，令人震惊。”我们的智能家居产品也获得了好评，我们的家庭监控系统荣获了 “最智能家居技术” 类别的 2023 年家居装修好家居奖。我们最近增加了对智能家居视频门铃的支持，因此订阅了摄像头的用户现在可以在任何搭载Roku操作系统的电视上观看录制的画面。

提高参与度

在全球范围内，我们的观众在第三季度直播了267亿小时，相当于每个活跃账户每天的直播时长为3.9小时，同比增长5％。我们的参与度持续增长，而传统电视的收视时间却在下降。Roku平台上的全球直播时长同比增长22％，而美国传统电视的观看时长同比下降了15％（尼尔森）。在过去的12个月中，我们的直播时长首次超过了1000亿。

消费者体验

我们消费者体验的核心是让观众轻松找到他们想要观看的内容。借助我们的平台，该平台具有庞大的规模和深度的参与度，我们能够在整个直播体验中为观众提供出色的娱乐体验，这首先是我们的主屏幕菜单（左侧导航）。在第三季度，源自主屏幕菜单的直播时长同比增长了90％以上。

我们的主屏幕菜单（左侧导航）包含直播电视和体育等功能

让观众可以轻松找到他们想看的内容。

我们在十月份宣布了新的平台功能，重点是进一步个性化流媒体体验。亮点包括一项新的 “收藏” 功能，该功能允许用户在体育体验中连续跟踪自己喜欢的运动队的赛事；直播电视中的简化浏览流程，能够对400多个频道的顺序进行个性化设置，包括按类别（电影、新闻、音乐等）进行分组；以及更多自定义电视画面设置的方法。

在整个行业，随着节目继续从传统电视转向电视直播，体育直播变得越来越分散。为了帮助在Roku平台上探索体育运动，去年我们推出了Roku体育体验，观众可以通过点击主屏幕菜单上的 “体育”（或在Roku语音遥控器上说 “体育”）轻松访问该体验。正好赶上 NFL 赛季，我们扩大了与 NFL 的内容分发关系，在 Roku Sports Experience 内创建了第一个联盟品牌专区，为查找 NFL 比赛、NFL 应用程序和 NFL 频道（一个 FAST2 频道）以及观看比赛预览和精彩集锦创建了一个集中位置。我们还与美国国家橄榄球联盟官方营销合作伙伴Subway签约，成为NFL区域首家精选广告商。NFL区域是我们在Roku体育体验中创建更多联盟品牌区域的蓝图。

2 FAST：支持广告的免费线性流媒体电视，不包括点播内容。

NFL 区域为球迷提供了一个集中观看比赛、预览、精彩集锦等的场所。

Roku 频道

在第三季度，按覆盖面和参与度计算，Roku频道再次成为该平台上排名前五的应用程序，直播时长同比增长了50％以上。此外，尼尔森报告称，Roku频道仍然是排名前十的电视流媒体应用程序，占9月份所有电视流媒体的近3％，这与派拉蒙+、孔雀和Max在所有流媒体发行平台上各自获得的参与度相比3。

Roku频道通过以下方式为观众提供各种精彩的娱乐节目

TV4 直播、AVOD5 和高级订阅。我们将继续加强主要节目类别的直播电视节目，为观众提供更多高质量的选择，并为内容合作伙伴提供了另一个机会，以确保他们的娱乐活动吸引大量参与的观众。在第三季度，我们增加了新的体育FAST频道，包括FIFA+、DraftKings网络和哥伦比亚广播公司体育总部。我们还增加了FOX和CBS的本地新闻FAST频道，这些频道加入了ABC和NBC，为我们的观众提供了从美国四个主要广播网络获得本地和全国新闻内容的机会。此外，受欢迎的 YouTuber MrBeast 在 Roku 频道上推出了他的第一个 FAST 频道，我们还添加了 NBCUniversal 的 FAST 频道，其中包括 “Save By the Bell”、“她写的谋杀” 和 “Magnum P.I” 等经典节目

Roku Originals创造了广告商和观众都看重的内容排他性，尤其是在非剧本节目中。Roku Originals的赞助商包括爱彼迎等知名品牌。我们与 NFL Films 和 Skydance Sports 合作制作了 Roku 原创作品《NFL 选秀：The Pick In》，在第三季度，无论是影响力还是参与度，这都是 Roku 频道上的 #1 纪录片。我们已经为2024年NFL选秀第二期开了绿灯。我们将有史以来第一个以寿司制作艺术为重点的竞赛系列 “森本的寿司大师” 续订了第二季，我们还将在12月初为Roku频道独家带来由超级巨星黛咪·洛瓦托主演的节日特别节目 “A Very Demi Holiday Special”。虽然我们投资了Roku Originals，但我们内容支出的基础仍然是第三方许可的内容。

2023 年 9 月 3 日 The GaugeTM 的报告

4 直播电视由 400 多个快速频道组成

5 AVOD：支持广告的视频点播

我们在整个平台的相关领域展示来自Roku频道的娱乐节目，以提高影响力和参与度。例如，艾美奖提名的体育和娱乐脱口秀节目 “The Rich Eisen Show” 可从我们的体育体验和电视直播指南中查看。这些功能推动了该计划一半的覆盖面和近三分之一的参与度。此外，“瑞奇·艾森秀” 吸引了包括Dave & Buster's和Peacock在内的各种赞助商，展示了我们的消费者体验如何使我们的观众、内容合作伙伴和广告商受益，从而使Roku受益。

获利

第三季度平台收入为7.87亿美元，同比增长18％，这反映了内容分发和视频广告的强劲贡献，但被M＆E（媒体和娱乐）促销支出的减少所抵消。平台毛利率为48％，环比下降了五个百分点，这主要是由与从Roku频道删除部分许可和制作内容相关的6200万美元重组费用所致。不包括重组费用，平台毛利率将为56％，同比增长三个百分点。每股收益率为41.03美元（按过去12个月计算），同比下降7％，但环比增长1％。

我们的平台收入主要来自销售数字广告（包括直接和程序化视频广告、M&E 促销支出和相关服务）以及内容分发（包括订阅和交易收入）。在第三季度，内容分发活动的增长速度快于平台收入，这得益于订阅注册量的增加以及 SVOD7 合作伙伴最近的价格上涨。

在第三季度，宏观环境继续给整个美国广告市场带来压力，传统线性电视的广告支出同比下降12％，传统电视广告的分散性同比下降27％（根据SMI的数据）。相反，我们看到了持续的反弹迹象：在第三季度，Roku平台上视频广告的同比增长超过了美国的整体广告市场和线性电视广告市场。

我们积极的广告势头在一定程度上是由我们平台上广告商需求来源的多样化以及合作伙伴关系的扩大所推动的。我们现在已经与30多个程序化合作伙伴进行了整合，通过自动第三方需求来源在Roku平台上的支出在第三季度同比大幅增长。这是因为我们能够从现有广告商那里获得新的预算，同时增加包括SMB（中小型企业）在内的新广告商的数量。我们还通过扩大合作伙伴关系来推动增长。Spotify与Roku合作，成为其第一个电视直播合作伙伴，在Roku设备上的Spotify应用程序中引入视频广告。而且，我们正在通过Roku平台独有的创新产品，进一步在营销人员中区分我们的广告产品。沃尔玛的最新活动利用了Roku City的整合和我们的购物广告，与名人帕特里克·马霍姆斯、贝基·G和芭比一起制作了精心策划的购物车。嘉年华邮轮公司是第一个出现在Roku City的旅游品牌，重点介绍了他们的新船银禧号。随着我们继续扩大平台上的获利机会，我们将在这方面与不懈地专注于为观众提供最佳的电视流媒体体验之间取得平衡。

6 请参阅本信末尾的平台毛利与非公认会计准则平台毛利的对账表

7 SVOD：订阅视频点播

外表

我们在第三季度实现了视频广告的稳步反弹，我们预计第四季度视频广告的同比增长率将相似。但是，在不确定的宏观环境和不平衡的广告市场复苏中，我们仍然保持谨慎。此外，在内容分发和M＆E方面，我们将面临艰难的同比增长率，这将挑战第四季度平台收入的同比增长率。

尽管如此，我们的规模和参与度都很高，我们预计广告份额将增加。我们将继续以纪律经营业务以捍卫利润率，重点是随着时间的推移推动正的自由现金流。尽管我们做出了裁员的艰难决定，但我们将投资于高投资回报率的计划，以保持我们的竞争地位。我们预计第四季度的总净收入约为9.55亿美元，总毛利约为4.05亿美元，调整后的息税折旧摊销前利润为1000万美元。而且，正如我们之前指出的那样，我们仍然致力于在2024年全年实现正的调整后息税折旧摊销前利润，此后将继续改善。

感谢你的支持，也感谢你的直播快乐™！

创始人兼首席执行官安东尼·伍德和首席财务官丹·杰达

电话会议网络直播 — 太平洋时间 2023 年 11 月 1 日下午 2 点

Roku将于2023年11月1日太平洋时间下午2点/美国东部时间下午5点主持电话会议的网络直播，讨论2023年第三季度的业绩。参与者可以在Roku投资者关系网站www.roku.com/investor上以仅限收听的模式观看网络直播。电话会议结束后，还将在www.roku.com/investor上播出电话会议的存档网络直播。

分部报告变更

自2022财年第四季度起，我们对应报告的细分市场进行了重组，以更好地与管理层对每个细分市场的首席运营决策者、首席执行官审查的信息报告保持一致。我们的细分市场和相关财务信息进行了重组，以反映以下变化；我们将玩家细分市场重命名为设备细分市场，除了流媒体播放器、音频产品、智能家居产品和服务的销售外，该细分市场现在还包括与服务运营商和电视品牌的许可协议，从2023年开始，ROKU品牌电视的销售。所有财务信息，无论是当前的还是历史的，都是根据重组后的细分市场重新编制的。

关于 Roku, Inc.

Roku开创了电视直播的先河。我们将用户与他们喜爱的内容联系起来，使内容发布商能够吸引大量受众并从中获利，并为广告商提供吸引消费者的独特能力。Roku TV™ 型号、Roku 流媒体播放器和与电视相关的音频设备可通过直接零售销售和/或与电视 OEM 品牌签订的许可协议在全球多个国家销售。Roku品牌的电视和Roku智能家居产品仅在美国销售。Roku还运营Roku频道，该频道是免费和优质娱乐的发源地，可独家访问Roku Originals。Roku 频道在美国、加拿大、墨西哥和英国可用。Roku 总部位于美国加利福尼亚州圣何塞。

本股东信函中出现的 Roku、Roku TV、Roku 徽标和 Roku 的其他商品名称、商标或服务商标均为 Roku, Inc. 的商标或注册商标。本股东信函中出现的其他公司的商品名称、商标和服务商标均为其各自持有者的财产。

投资者关系媒体

康拉德·格罗德斯蒂芬妮·塔卡赫

cgrodd@roku.com stackach@roku.com

使用非公认会计准则衡量标准

除了根据美国公认会计原则（GAAP）编制的财务信息外，本股东信函还包括某些非公认会计准则财务指标。这些非公认会计准则指标包括调整后的息税折旧摊销前利润。为了使我们的投资者能够更好地将我们当前的业绩与前几期的业绩进行比较，我们在本信末尾的表格中纳入了GAAP与非GAAP财务指标的对账。调整后的息税折旧摊销前利润对账调整了相关的GAAP财务指标，以排除其他收入（支出）、股票净薪酬支出、折旧和摊销、重组费用以及所得税（福利）/支出（如果适用）。非公认会计准则平台毛利率和非公认会计准则总毛利率对账不包括我们第三季度重组费用的影响。我们认为，这些非公认会计准则财务指标可作为评估我们持续运营业绩和增进对过去财务业绩的总体了解的补充。但是，这些非公认会计准则财务指标存在局限性，不应孤立地考虑，也不能作为我们的GAAP财务信息的替代品。

前瞻性陈述

这封股东信包含 “前瞻性” 陈述，这些陈述基于我们的信念和假设以及我们目前可获得的信息。前瞻性陈述包括所有非历史事实的陈述，可以用 “预期”、“相信”、“继续”、“可能”、“设计”、“估计”、“预期”、“可能”、“计划”、“寻求”、“应该”、“将” 或类似的表述以及这些术语的否定词来识别。前瞻性陈述涉及已知和未知的风险、不确定性和其他因素，这些因素可能导致我们的实际业绩、业绩或成就与前瞻性陈述所表达或暗示的任何未来业绩、业绩或成就存在重大差异。前瞻性陈述仅代表我们截至本信之日的信念和假设。这些声明包括与我们创造和增加参与度和获利机会的能力有关的声明；Roku流媒体设备的持续成功，包括我们的Roku电视节目、Roku品牌电视以及Roku流媒体播放商；我们在主要国际市场的持续增长；我们在平台上分散广告商需求来源和扩大合作伙伴关系的能力；我们的创新能力；广告市场的动态；我们随着广告市场的复苏而增长的能力；消费者趋势需求；我们提供正面电视直播的能力观众的体验；电视和电视广告向流媒体的转移，包括体育直播的分散性；我们的规模和增长能力；平台功能持续增强的功能和好处；Roku频道的增长、优势和内容，包括我们的直播电视节目；我们的内容投资；Roku Originals的价值，包括与之相关的赞助机会；我们广告平台的优势和能力；我们的广告销售和承诺；宏观消费者面临的不确定性和压力；广告市场复苏的迹象；下半年M＆E支出的压力；我们对2023年第四季度的财务展望；我们对2024年全年调整后息税折旧摊销前利润为正的承诺以及此后的持续改善；我们在2023年及以后业务的定性色彩；以及我们的整体业务轨迹。除非法律要求，否则即使将来有新的信息，我们也没有义务公开更新这些前瞻性陈述，也没有义务更新实际业绩可能与前瞻性陈述中预期的结果存在重大差异的原因。有关可能导致实际业绩与我们的前瞻性陈述预期的业绩存在重大差异的因素的更多信息，包括我们向美国证券交易委员会提交的报告，包括截至2022年12月31日的10-K表年度报告。更多信息也将在我们截至2023年9月30日的季度10-Q表季度报告中提供。本股东信函及其所附表格中提供的所有信息均截至2023年11月1日，除非法律要求，否则我们没有义务更新这些信息。

ROKU, INC.

简明合并运营报表

（以千计，每股数据除外）

（未经审计）

(1) 股票薪酬分配如下：

ROKU, INC.

简明的合并资产负债表

（以千计，面值数据除外）

（未经审计）

ROKU, INC.

简明的合并现金流量表

（以千计）

（未经审计）

非公认会计准则信息

（以千计）

（未经审计）

净亏损与调整后息税折旧摊销前利润的对账

(1) 截至2023年9月30日的三个月的重组费用包括5,040万美元的遣散费和相关费用、190万美元的设施退出成本和2.308亿美元的资产减值费用。

截至2023年9月30日的九个月的重组费用包括7,570万美元的遣散费和相关费用、350万美元的设施退出成本和2.352亿美元的资产减值费用。

毛利与非公认会计准则毛利的对账

平台毛利与非公认会计准则平台毛利的对账

公布的季度直播时长与修订后的直播时长（数十亿）0b 2b 4b 6b 8b 10b 12b 14b 2017 年第一季度 2017 年第 2 季度第 2017 季度第 3 季度 2018 年第一季度 2018 年第 2 季度第 3 季度第 2018 季度第 4 季度第 3 季度发布的直播时长 2018 年第 1 季度第 4 季度发布的直播时长 2018 年第 2 季度第 4 季度发布的直播时长