DocumentRubrik公布2025财年第一季度财务业绩报告。
订阅年度收入的第一季度为8.561亿美元，同比增长46%
营业收入为1.873亿美元，同比增长38%
拥有10万美元以上订阅年度收入的客户达到1,859名，同比增长41%
加利福尼亚州帕洛阿尔托市，2024年6月11日 - 红杉资本（RBRK，NYSE：RBRK），零信任数据安全领域的领先公司，今天宣布截至2024年4月30日的2025财年第一季度财务业绩。
“Rubrik是网络安全市场中增长最快的新领域数据安全领域的领导者，在2027年左右的总可寻址市场规模约为530亿美元。随着人工智能等技术的迅速发展，数据的爆炸正在为Rubrik创造巨大的市场机会。我们为客户带来的价值让我们在第一季度的订阅年度重复收入同比增长46%至8.56亿美元。尽管我们对团队到目前为止所做的一切感到兴奋和自豪，但我们处于数据安全的早期阶段，期待继续打造一家持久的公司，” Rubrik公司首席执行官、董事长兼联合创始人Bipul Sinha表示。
Rubrik公司首席财务官Kiran Choudary评论公司的财务业绩时补充道：“我们对第一季度的强劲开局感到高兴，大宗交易的强劲表现推动净新订阅年度收入达到7200万美元，同比增长32%，订阅年度收入贡献利润率同比增长超过2100个基点。我们有信心在订阅年度收入方面实现强劲增长，并继续朝着长期财务模式实现持续的运营杠杆比率。”
2025财年第一季度财务要点
•订阅年度重复营收(ARR)环比增长46%，截至2024年4月30日，达到8.561亿美元。
•营收：订阅收入为1.722亿美元，同比增长59%，较2024财年第一季度的1.084亿美元增长。总营收为1.873亿美元，同比增长38%，较2024财年第一季度的1.357亿美元增长。
•毛利率：根据GAAP的算法，毛利率为48.8%，较2024财年第一季度的73.6%下降。这包括4890万美元的股权补偿费用，较去年同期的10万美元增加，这是与首次公开募股相关的某些股权奖励的归属。根据非GAAP的算法，毛利率为75.4%，较2024财年第一季度的73.6%增长。
•订阅ARR贡献率：订阅ARR贡献率为11%，较上年同期的32%上升，反映了业务的运营杠杆效应的改善。调整了与首次公开募股相关的雇主薪资税后，订阅ARR贡献率为8%。
•每股净亏损：按照GAAP标准，每股净亏损为11.48美元，较2024财年第一季度的1.49美元下降。GAAP净亏损包括6.303亿美元的股权补偿费用，较去年同期的50万美元增加，这是与首次公开募股相关的某些股权奖励的归属。根据非GAAP的标准，每股净亏损为1.58美元，较2024财年第一季度的1.48美元增加。
•经营活动现金流：经营活动现金流为-3140万美元，较2024财年第一季度的-1750万美元下降。自由现金流为-3710万美元，较2024财年第一季度的-2320万美元下降。不包括与首次公开募股相关的2060万美元的雇主薪资税后，自由现金流为-1650万美元。
•现金、现金等价物和短期投资：截至2024年4月30日，现金、现金等价物和短期投资为6.063亿美元。
近期业务亮点
•截至2024年4月30日，Rubrik共有1859名客户，订阅ARR达到100,000美元或更多，同比增长41%。
•公布定价和发行初次公开募股的Rubrik A类普通股23,500,000股，发行价为每股32.00美元。扣除承销折扣和佣金后，Rubrik的净收益为7.103亿美元。普通股于2024年4月25日在纽交所上市，代码为“RBRK”。2024年5月，承销商行使了其购买额外3,472,252股A类普通股的选择权，价格为32.00美元/股。除去承销商的折扣和佣金后，净收益约为1.049亿美元。
•宣布DSPM Everywhere全球可用，我们认为它是行业中唯一的完整的网络安全解决方案。DSPM Everywhere让组织能够在云、saas或本地环境中安全地保护关键数据，防范网络攻击，并实现全面的保护、恢复和稳健性。
•宣布与CrowdStrike（纳斯达克：CRWD）建立战略伙伴关系，加速数据安全转型，阻止关键信息的漏洞。通过将Rubrik安全云中的丰富数据中心的攻击内容与行业领先的AI原生CrowdStrike Falcon® XDR平台相结合，组织可以快速检测、调查和阻止针对敏感数据的攻击。
•宣布与Kyndryl（纽交所：KD）建立全球战略联盟并推出新服务。作为战略联盟的一部分，Rubrik与Kyndryl合作开发并推出了Kyndryl Incident Recovery with Rubrik。这种完全管理的“即服务”解决方案为云和本地工作负载提供了数据保护和网络事件恢复、备份和灾难恢复。
•荣获两项全球信息安全奖，以表彰Rubrik在推进数据保护和网络安全领域的领导地位，以适应当今快速发展的数字化风景。
二季度和2025财年展望：
Rubrik为2025财年第二季度和整个财年2025提供以下指导:
•2025财年第二季度展望：
▪营收为1.95亿至1.97亿美元。
▪非GAAP订阅ARR贡献率约为(13.5)%至(12.5)%。
▪非GAAP每股净亏损为(0.50)到(0.48)美元。
▪加权平均股数约为1.79亿股。
•2025全年预期：
▪订阅合同年度收入范围为983万美元至997万美元。
▪营业收入为810万美元至824万美元。
▪非GAAP订阅合同年度收入范围净额贡献率约为（12.5）%至（11.5）%。
▪非GAAP每股收益为（2.35）美元至（2.25）美元。
▪加权平均股本为大约1.54亿股。
▪自由现金流为（1.15）亿美元至（0.95）亿美元，包括2300万美元的一次性工资税与公共发行有关。
关于Rubrik的报告结果的其他信息，包括将非GAAP结果调和为与它们最相似的GAAP措施，均包含在下面的财务表中。由于将来可能发生的费用不确定，无法就非GAAP指引措施与相应的GAAP措施在前瞻性基础上进行调和，尽管重要的是要注意这些因素可能对按照GAAP计算的Rubrik的结果产生重大影响。例如，以日期作为基础的补偿相关的费用，包括雇主在员工股票交易中的工资税相关项目，受到员工股票交易的时机，Rubrik类A普通股未来公允市价以及Rubrik未来的招聘和留用需求等多种因素的影响，这些因素很难预测且不断变化。
电话会议信息
Rubrik将于今天下午2:00太平洋时间/东部时间5:00举行电话会议，讨论2025财年第一季度的业绩，以及2025财年第二季度和2025财年业绩的财务展望。面向公众，分析师和投资者可以访问Rubrik的投资者关系网站https://ir.rubrik.com上的网络广播，结果新闻稿和投资者演示文稿。网络广播的重温也将在现场活动结束几个小时后从Rubrik的投资者关系网站上获得。
Rubrik使用其投资者关系网站，并可能使用某些社交媒体帐户，包括X（前Twitter）(@rubrikInc和@bipulsinha)和LinkedIn（www.linkedin.com/company/rubrik-inc和www.linkedin.com/in/bipulsinha），作为披露非公开的重要信息并遵守其根据FD法规的披露义务的手段。
前瞻性声明
本新闻稿和相关电话会议包含明示和隐含的关于Rubrik的财务展望，包括关于Rubrik在财年2025第二季度和全财年2025的财务展望，Rubrik的市场地位，市场机会和增长策略，产品倡议，市场推广动作和市场趋势的表述。在某些情况下，您可以通过“预期”“相信”“估计”“期望”“打算”“可以”“可能”“计划”“项目”“将”“会”“应该”“可能”“能够”“预测”“潜在”“目标”“探索”“继续”“展望”，或者适用的否定词以及类似的表述来识别前瞻性声明，这些表述旨在识别前瞻性声明。由于其本质，这些表述受到众多不确定性和风险的影响，包括超出Rubrik控制范围的因素，可能导致预期或暗示的结果，业绩或成果与表述的预期或预示相反。风险包括但不限于Rubrik的有限营业历史，Rubrik所竞争的市场的增长率，Rubrik能否有效地管理和维持其增长，Rubrik能否在其平台之上推出新产品，Rubrik能否与现有竞争对手和新市场进入者竞争，Rubrik能否扩展到国际市场以及在其当前和未来的产品中成功利用人工智能。有关可能导致实际结果与表述不符的风险和不确定性，在我们最近提交给证券交易委员会的最新文件和Rubrik根据424（b）规则提交给SEC的最终招股书（日期为2024年4月24日）的标题和其他地方都有说明。前瞻性声明仅在其作出声明的日期有效，并基于Rubrik在那些声明作出时可用的信息和/或管理层在那时的善意信仰，涉及未来事件。Rubrik假定不会义务更新前瞻性声明以反映事件或情况变化，除非法律要求。
非依照普遍公认会计准则的财务措施
Rubrik在本新闻稿中提供了未按照GAAP准则编制的财务信息。Rubrik在分析其财务业绩时内部使用这些非GAAP财务指标，并认为使用这些非GAAP财务指标对投资者有用，作为衡量持续经营业绩和趋势以及与同行业公司的财务业绩有所比较的附加工具。在某些情况下，Rubrik会根据适用法律披露其非GAAP财务信息，但Rubrik不会披露其非GAAP财务指引措施对应的GAAP财务指引措施的权衡基础或详细原因。
非GAAP财务指标不应被视为孤立的或可比的GAAP财务指标的替代品，仅应与根据GAAP编制的Rubrik的简明合并财务报表一起阅读。Rubrik的历史非GAAP财务指标与最直接相关的GAAP指标的对应关系已在本新闻稿中提供的财务报表表格中进行了说明，投资者被鼓励查看调和基础。
自由现金流。Rubrik将自由现金流定义为净现金提供的（用于）运营活动减去购买财产和设备以及资本化内部使用软件所用现金。Rubrik认为自由现金流是一种有用的流动性指标，可向管理层和投资者提供有关Rubrik运营所产生或使用的现金金额的信息，这些金额在投资财产和设备以及资本化内部使用软件后，可用于战略倡议，包括投资于Rubrik的业务并增强其财务状况。自由现金流的一个局限性是它不反映Rubrik未来的合同承诺。此外，自由现金流并不能代替用于运营活动的现金，自由现金流作为Rubrik流动性的一种度量工具的效用进一步受到限制，因为它不代表给定期间Rubrik现金余额的总增加或总减少。
非GAAP定阅成本。Rubrik将非GAAP定阅成本定义为定阅成本除以获得的无形资产，股票补偿支出和资本化内部使用软件的摊销。
非GAAP营业费用（研发，销售和营销，总务）。Rubrik将非GAAP营业费用定义为营业费用（研发，销售和营销，总务）除去，视情况而定，股票补偿支出。
订阅合同年度收入（ARR）贡献利润率。Rubrik将订阅合同年度收入贡献率定义为订阅合同年度收入贡献除以订阅合同年度收入。Rubrik将订阅合同年度收入贡献定义为该期末订阅合同年度收入减去：（i）过去12个月结束时非GAAP定阅成本的支出和（ii）过去12个月结束时的非GAAP营业费用。Rubrik认为订阅合同年度收入贡献利润率是一种有用的运营杠杆指标。订阅合同年度收入贡献利润率的一个局限性是影响订阅合同年度收入的因素将与影响定阅收入的因素不同，并因此可能无法提供关于Rubrik实际或未来GAAP业绩的准确指标。此外，本计算中的历史成本可能无法准确反映与未来承诺相关的成本。
关键业务指标
订阅合同年度收入（ARR）。Rubrik将Subscription ARR计算为测量日期时活跃订阅合同的年化价值，假定在未来12个月内到期的任何合同都按照现有条款进行续订。订阅合同包括Rubrik按照订阅性提供的云合同和在其Rubrik安全云（RSC）平台之上销售的产品，以及先前销售的以订阅期限为基础的CDM，以及Rubrik的SaaS订阅产品，例如异常检测（以前称为勒索软件监控和调查）和敏感数据监测（以前称为敏感数据监测和管理）的独立销售。
Rubrik计算云 ARR 作为运营日期时云端订阅合同的年化价值，基于 Rubrik 客户的总合同价值，并假设在接下来的 12 个月内到期的任何合同都将按照现有条款进行续签。Rubrik 的基于云的订阅合同包括 RSC 和 RSC-Government（不包括 RSC-Private）以及软件即服务产品，如勒索软件监视和调查（现称异常检测）和敏感数据监视与管理（现称敏感数据监视）。
Rubrik 首先确定在特定季度结束时是订阅客户（“以前的期间订阅客户”），计算这些以前的期间订阅客户在随后一年的同一季度结束时的订阅 ARR（“当前期间”）。此计算涵盖了自以前的期间以来的升级、缩减和流失。接下来，Rubrik 将当前总订阅 ARR 除以以前总订阅 ARR，以得出以前期间订阅客户的净留存率。Rubrik 特定季度的平均订阅净留存率通过对该季度的结果与之前三个季度的相应结果进行平均得出。
Subscription ARR 为 100,000 美元或更高的客户。Subscription ARR 为 100,000 美元或更高的客户表示贡献了 100,000 美元或更多的订阅 ARR，截至期末。
* $ 53 亿的总可寻址市场数字计算由 Rubrik、Inc. 基于 Gartner 研究执行。Gartner 是 Gartner，Inc. 及其附属公司在美国和国际上的注册商标和服务商标，并在此处得到使用许可。版权所有。计算基于 Gartner 的研究文件，包括：
1.Gartner，Inc.，预测：2021-2027 年全球信息安全和风险管理，4Q23 更新，2023 年 12 月；Gartner，Inc.，预测分析：全球云安全姿态管理，2023 年 7 月。包括截至 2024 年和 2027 年底的应用安全中的 66 亿美元和 98 亿美元、云安全中的 69 亿美元和 128 亿美元、数据隐私中的 17 亿美元和 27 亿美元、数据安全中的 42 亿美元和 59 亿美元，以及权限访问管理中的 24 亿美元和 29 亿美元。
2.Gartner，Inc.，预测分析：全球云安全姿态管理，2023 年 7 月。Rubrik，Inc. 执行的计算。包括截至 2024 年和 2027 年底的云安全姿态管理中的 18 亿美元和 33 亿美元。
3.Gartner，Inc.，预测：2021-2027 年全球企业基础设施软件，4Q23 更新，2023 年 12 月。Rubrik，Inc. 执行的计算。包括在 2024 年和 2027 年底之前备份和恢复软件中的 111 亿美元和 133 亿美元以及归档软件中的 19 亿美元和 21 亿美元。
关于 Rubrik
Rubrik（纽交所：RBRK）的使命是保护全球的数据。通过“零信任数据安全”，我们帮助组织抗击针对网络安全、恶意内部人员和运营中断的攻击，通过机器学习支持的 Rubrik 安全云，在企业、云和 SaaS 应用程序中安全数据。我们帮助组织维护数据完整性，提供经受不良条件的数据可用性，持续监测数据风险和威胁，并在基础设施遭到攻击时使用数据恢复业务。
投资者关系联系人
Melissa Franchi
VP，Rubrik 的投资者关系主管
781.367.0733
IR@rubrik.com
媒体关系联系人
Jessica Moore
Rubrik 的 VP，全球通讯
415.244.6565
jessica.moore@rubrik.com
Rubrik，Inc。
简明合并利润表
（以千为单位，每股金额除外）
(未经审计)
| | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至4月30日的三个月 | | |
| 2024 | | 2023 | | | | |
| 营业收入 | | | | | | | |
| 认购 | $ | 172,195 | | | $ | 108,398 | | | | | |
| 维护 | 5,667 | | | 12,288 | | | | | |
| 其他 | 9,453 | | | 15,054 | | | | | |
| 总收入 | 187,315 | | | 135,740 | | | | | |
| | | | | | | |
| 营业收入成本 | | | | | | | |
| 认购 | 73,725 | | | 21,637 | | | | | |
| 维护 | 3,609 | | | 2,271 | | | | | |
| 其他 | 18,645 | | | 11,983 | | | | | |
| 营业成本总额 | 95,979 | | | 35,891 | | | | | |
| | | | | | | |
| 毛利润 | 91,336 | | | 99,849 | | | | | |
| 营业费用 | | | | | | | |
| 研发 | 285,379 | | | 46,266 | | | | | |
| 销售及营销费用 | 379,329 | | | 115,362 | | | | | |
| 普通和管理 | 151,465 | | | 22,817 | | | | | |
| 营业费用总计 | 816,173 | | | 184,445 | | | | | |
| | | | | | | |
| 经营亏损 | (724,837) | | | (84,596) | | | | | |
| 利息收入 | 2,942 | | | 2,617 | | | | | |
| 利息费用 | (10,624) | | | (5,532) | | | | | |
| 其他收入（支出），净额 | (623) | | | (554) | | | | | |
| 税前亏损 | (733,142) | | | (88,065) | | | | | |
| 所得税费用（收益） | (1,051) | | | 1,208 | | | | | |
| 净亏损 | $ | (732,091) | | | $ | (89,273) | | | | | |
| 每股普通股基本和摊薄净亏损 | $ | (11.48) | | | $ | （1.49） | | | | | |
| 加权平均股份用于计算每股普通股基本和摊薄净亏损 | 63,794 | | | 59,940 | | | | | |
Rubrik, Inc.
简明合并资产负债表
(以千为单位)
(未经审计)
| | | | | | | | | | | |
| 4月30日 | | 1月31日， |
| 2024 | | 2024 |
| 资产 |
| 流动资产 | | | |
| 现金及现金等价物 | $ | 502,614 | | | $ | 130,031 | |
| 短期投资 | 103,706 | | | 149,220 | |
应收账款净额 | 97,369 | | | 133,544 | |
| 推迟的佣金 | 74,529 | | | 72,057 | |
| 资产预付款和其他流动资产的变动 | 74,724 | | | 63,861 | |
| 总流动资产 | 852,942 | | | 548,713 | |
| 资产和设备，净值 | 45,983 | | | 47,873 | |
| 递延佣金，非流动负债 | 114,166 | | | 113,814 | |
| 商誉 | 100,343 | | | 100,343 | |
| 其他资产，非流动资产 | 52,938 | | | 62,867 | |
| 总资产 | $ | 1,166,372 | | | $ | 873,610 | |
| 负债，可赎回优先股和股东赤字 |
| 流动负债 | | | |
| 应付账款 | $ | 8,552 | | | $ | 6,867 | |
| 应计费用及其他流动负债 | 160,334 | | | 122,934 | |
| 递延收入 | 569,159 | | | 526,480 | |
| 流动负债合计 | 738,045 | | | 656,281 | |
| 非流动递延收入 | 590,595 | | | 579,781 | |
| 其他负债，非流动负债 | 55,226 | | | 55,050 | |
| 非流动负债 | 297,104 | | | 287,042 | |
| 负债合计 | 1,680,970 | | | 1,578,154 | |
| | | |
| 可转换优先股 | — | | | 714,713 | |
| 股东赤字 | | | |
| 优先股 | — | | | — | |
| 普通股 | — | | | 1 | |
| 创始人可转换股票 | — | | | — | |
| A类普通股 | 1 | | | — | |
| B类普通股 | 3 | | | — | |
| 额外实收资本 | 1,902,906 | | | 265,494 | |
| 累计其他综合损失 | (2,904) | | | (2,239) | |
| 累积赤字 | (2,414,604) | | | (1,682,513) | |
| 总股东权益亏损 | (514,598) | | | (1,419,257) | |
| 总负债，可转换优先股和股东权益亏损 | $ | 1,166,372 | | | $ | 873,610 | |
Rubrik，Inc。
简明合并现金流量表
(以千为单位)
（未经审计）
| | | | | | | | | | | |
| 截至4月30日的三个月 |
| 2024 | | 2023 |
| 经营活动现金流量： | | | |
| 净亏损 | $ | (732,091) | | | $ | (89,273) | |
| 调整为净损失到经营活动现金流量净使用： | | | |
| 折旧和摊销 | 7,190 | | | 5,572 | |
| 以股票为基础的报酬计划 | 630,330 | | | 428 | |
| 延迟佣金摊销 | 20,377 | | | 16,445 | |
| 非现金利息 | 9,700 | | | — | |
| 延迟所得税 | (990) | | | 387 | |
| 其他 | 863 | | | 35 | |
| 经营性资产和负债变动: | | | |
| 应收账款 | 36,175 | | | 22,161 | |
| 推迟的佣金 | (23,201) | | | (19,917) | |
| 预付款项和其他资产 | (13,920) | | | 12,477 | |
| 应付账款 | 2,748 | | | 441 | |
| 应计费用及其他负债 | (22,055) | | | (38,168) | |
| 递延收入 | 53,493 | | | 71,955 | |
| 经营活动使用的净现金流量 | (31,381) | | | (17,457) | |
| 投资活动现金流量： | | | |
| 购买固定资产 | (3,639) | | | (3,373) | |
| 资本化的内部使用软件 | (2,103) | | | (2,416) | |
| 投资购买 | (42,688) | | | (72,204) | |
| 出售投资 | 27,978 | | | 7,503 | |
| 投资到期收益 | 61,189 | | | 75,536 | |
| 投资活动产生的净现金流量 | 40,737 | | | 5,046 | |
| 筹集资金的现金流量： | | | |
| 首次公开发行的收益，扣除承销折扣和佣金 | 710,264 | | | — | |
| 与股份奖励净结算相关的支付的税额 | (350,444) | | | — | |
| 期权行权所得款项 | 3,618 | | | 974 | |
| 支付递延发行费用，净额 | (775) | | | (415) | |
| 债务贴现成本支付 | （475） | | | — | |
| 支付债务发行成本 | (6) | | | — | |
| 筹资活动产生的现金净额 | 362,182 | | | 559 | |
| 汇率变动对现金、现金等价物和受限制现金的影响 | （489） | | | 513 | |
| 现金、现金等价物和受限制的现金的净增加（减少） | 371,049 | | | （11,339） | |
| 年初现金、现金等价物和受限制现金 | 137,059 | | | 140,606 | |
| 年末现金、现金等价物和受限制现金 | $ | 508,108 | | | $ | 129,267 | |
Rubrik, Inc.
GAAP与非GAAP协调说明
（以千为单位，除百分比和每股数据外）
(未经审计)
| | | | | | | | | | | | | | | |
| 截至4月30日的三个月 | | |
| 2024 | | 2023 | | | | |
| GAAP总毛利润与非GAAP总毛利润的调节： | | | | | | | |
| 按照GAAP计算的总毛利润 | $ | 91,336 | | $ | 99,849 | | | | |
| 增加：基于股票的薪酬支出 | 48,914 | | 67 | | | | |
| 添加：已获得的无形资产摊销 | 903 | | — | | | | |
| 非通用会计原则总毛利润 | $ | 141,153 | | $ | 99,916 | | | | |
| 通用会计原则总毛利率 | 49 | % | | 74 | % | | | | |
| 非通用会计原则总毛利率 | 75 | % | | 74 | % | | | | |
| | | | | | | |
| GAAP营业费用和非GAAP营业费用之间的调节: | | | | | | | |
| 研究与开发方面的通用会计原则经营支出 | $ | 285,379 | | $ | 46,266 | | | | |
| 减：股票补偿费用 | 224,149 | | 167 | | | | |
| 研究与开发方面的非通用会计原则经营支出 | $ | 61,230 | | $ | 46,099 | | | | |
| | | | | | | |
| 销售和市场营销方面的通用会计原则经营支出 | $ | 379,329 | | $ | 115,362 | | | | |
| 减：股票补偿费用 | 239,888 | | 199 | | | | |
| 销售和市场营销方面的非通用会计原则经营支出 | $ | 139,441 | | $ | 115,163 | | | | |
| | | | | | | |
| 按照GAAP原则计算的一般和管理性营业费用 | $ | 151,465 | | $ | 22,817 | | | | |
| 减：股票补偿费用 | 117,394 | | 57 | | | | |
| 非GAAP的一般和管理性营业费用 | $ | 34,071 | | $ | 22,760 | | | | |
| | | | | | | |
从GAAP运营亏损到非GAAP运营亏损的调整: | | | | | | | |
| 按照GAAP原则计算的营业损失 | $ | (724,837) | | $ | (84,596) | | | | |
| 增加：基于股票的薪酬支出 | 630,345 | | 490 | | | | |
| 加上：已获得的无形资产摊销 | 903 | | — | | | | |
| 非GAAP经营亏损 | $ | (93,589) | | $ | (84,106) | | | | |
| | | | | | | |
| GAAP净亏损和非GAAP净亏损调节: | | | | | | | |
| 按照GAAP原则计算的净亏损 | $ | (732,091) | | $ | (89,273) | | | | |
| 增加：基于股票的薪酬支出 | 630,345 | | 490 | | | | |
| 加上：已获得的无形资产摊销 | 903 | | — | | | | |
| 上述调整相关的所得税费用影响 | (118) | | (16) | | | | |
| 非通用会计净损失 | $ | (100,961) | | $ | (88,799) | | | | |
| 基本和稀释非公认会计净亏损每股 | $ | （1.58） | | $ | （1.48） | | | | |
| 用于计算基本和稀释非公认会计净亏损每股的加权平均股数 | 63,794 | | 59,940 | | | | |
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| 以下表格显示了自由现金流与最直接可比较的美国会计准则的经营活动所提供的净现金流量的调节情况 (未经审计，单位：千美元，除了百分比之外)： |
| 截至4月30日的三个月 | | |
| 2024 | | 2023 | | | | |
| 经营活动使用的净现金流量 | $ | （31,381） | | $ | （17,457） | | | | |
| 减：购买固定资产的支出 | （3,639） | | (3,373) | | | | |
| 减：资本化内部使用软件 | （2,103） | | （2,416） | | | | |
| 自由现金流 | $ | （37,123） | | $ | （23,246） | | | | |
| 自由现金流率 | (下降20%) | | (17)% | | | | |
| 投资活动提供的净现金流量 | $ | 40,737 | | $ | 5,046 | | | | |
| 筹资活动产生的现金净额 | $ | 362,182 | | $ | 559 | | | | |
以下表格显示了Subscription ARR Contribution Margin的计算结果，以及（i）非公认认定收入的认定成本与收入的成本的调节，和（ii）非公认经营费用和经营费用的调节 (单位：千美元，除了百分比之外)：
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| | | 截至4月30日的12个月 |
| | | 2024 | | 2023 |
| 营业收入中的订阅费用 | | | $ | 150,015 | | | $ | 72,267 |
| 已获取无形资产的摊销 | | | (2,579) | | | (592) |
| 股票补偿费用 | | | (35,236) | | | （23） |
| 来自资本化内部使用软件的股票补偿 | | | （106） | | | （281） |
| 非GAAP订阅营收成本 | | | $ | 112,094 | | | $ | 71,371 |
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| 营业费用 | | | $ | 1,421,164 | | | $ | 706,870 |
| 股票补偿费用 | | | (586,660) | | | (3,767) |
| 非GAAP营业费用 | | | $ | 834,504 | | | $ | 703,103 |
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| 订阅年度再生收入 | | | $ | 856,051 | | | $ | 587,454 |
| 非GAAP订阅营收成本 | | | (112,094) | | | (71,371) |
| 非GAAP营业费用 | | | (834,504) | | | (703,103) |
| 订阅ARR贡献 | | | $ | (90,547) | | | $ | (187,020) | |
| 订阅ARR贡献率 | | | (11) | % | | (32) | % |