管理层对成果运作的讨论和分析

 

以下讨论和分析应与截至2023年6月30日的未经审计的合并财务报表和相关附注一起阅读，这些附注已出现 在本报告的其他地方。

 

关于前瞻性陈述的警示说明

 

本节中的讨论和分析包含1934年《证券交易法》第21E条所指的 “前瞻性陈述”，涉及我们的前瞻性陈述 业务、财务状况和经营业绩。此类前瞻性陈述反映了我们目前对未来事件和财务业绩的看法。诸如 “可能”、“应该”、“可以”、“将”、“预测”、“潜在” 之类的词语 “继续”、“期望”、“预期”、“未来”、“打算”、“计划”、“相信”、“估计” 和类似的表述以及未来时态的陈述均可识别前瞻性陈述。其中包括有关我们收入的陈述， 预计的增长和预测，以及非历史事实的类似问题。我们提醒读者，前瞻性陈述只是预测，因此本质上受不确定性和其他因素的影响，这些因素可能导致 未来的实际事件或结果与前瞻性陈述中描述的事件或结果存在重大差异。由于前瞻性陈述与未来有关，因此它们会受到固有的不确定性、风险和情况变化的影响 很难预测，其中许多是我们无法控制的。我们的实际业绩和财务状况可能与前瞻性陈述中显示的业绩和财务状况存在重大差异。因此，你不应该依赖其中任何一个 前瞻性陈述。可能导致我们的实际业绩和财务状况与前瞻性陈述中显示的业绩和财务状况存在重大差异的重要因素包括，除其他外：（i）无法实现 收购带来的好处，（ii）我们无法盈利地管理增长，（iii）我们行业的激烈竞争，（iv）收购业务扰乱我们的业务并损害我们的财务状况和运营，（v）需要 获得额外融资，（vii）我们及时有效地应对市场变化的能力，（vii）我们获得和维持与政府签订合同的能力，（viii）我们依赖第三方代表创收以及 供应组件，（ix）不利的全球经济状况，（x）影响国际运营和国外市场的事态发展，（xi）破坏网络或信息技术安全的行为，（xii）知识产权诉讼，以及（xiii） 项目3中讨论的此类其他因素。D. 我们截至2022年12月31日止年度的20-F表年度报告的风险因素。我们在本节中做出的任何前瞻性陈述均仅基于我们目前可用的信息 并且仅在制作之日说话。我们没有义务公开更新可能不时发表的任何前瞻性陈述，无论是书面还是口头陈述，无论这些陈述是由于新信息、未来发展所致 或者其他。

 

 

概述

 

我们成立于1988年，是向政府和私营部门提供传统和数字身份解决方案、高级物联网和网络安全产品和解决方案的全球提供商 世界各地的公共组织。

 

我们由三个主要的战略业务部门（SBU）组成：电子政务、物联网和连接（或 “物联网”）以及网络安全：

 

e-gov

 

通过我们专有的电子政务平台和传统和生物识别登记、个性化、签发和边境管制服务的创新解决方案，我们 已帮助政府和国家机构为其公民、访客和土地设计和签发安全的多身份证件或多身份证件和强大的数字身份解决方案。

 

我们一直专注于扩大我们在传统身份识别（ID）和电子标识（e-GOV）市场的活动，包括设计、开发和 使用我们的电子政务平台向欧洲、亚洲、美洲和非洲的政府推销识别技术和解决方案。我们的活动包括:(i) 使用由不同级别的安全图案 (紫外线, 全息图, 等）；以及（ii）由生物识别数据保护的电子身份识别，主要与签发国家多身份证件（身份证、护照、驾驶执照、车辆许可证和签证、安全土地认证）边境管制有关 应用程序和土地信息系统（LIS）。

 

2013年12月26日，我们收购了On Track Innovations Ltd.（OTI）的SmartID部门，包括所有合同、软件、其他相关技术和知识产权 财产或知识产权资产。SmartID 部门具有强大的国际影响力，拥有一系列具有竞争力的知名电子政务解决方案和技术。此次收购极大地扩大了我们在全球范围内电子政务能力的广度， 同时为我们提供杰出的市场和技术专家，以及领先的身份证软件平台和技术。

 

物联网和连接

 

物联网

 

我们的物联网产品和解决方案能够可靠地实时识别、跟踪和监控人员或物体，使我们的客户能够检测到未经授权的人员、车辆、 和其他受监控的物体。我们提供经过现场验证的一体化物联网套件，以及专为满足物联网解决方案要求而量身定制的服务。我们专有的混合硬件、连接和软件组件物联网套件 是这些解决方案和服务的基础。我们的物联网部门主要专注于发展以下市场：（i）公共安全，（ii）医疗保健和家庭护理，（iii）智能城市，（iv）智能校园和（iv）交通。

 

2006 年，我们发现公共安全、实时医疗保健和家庭护理以及运输管理方面的电子跟踪和监控垂直市场不断增长。 我们开发了包含手腕设备、连接和控制软件的 PureRF 混合套件，从 2012 年起，我们开发了下一代物联网设备、连接和监控软件套件；PureSecurity 手腕混合套件 频段、标签、信标、PureCom、Pure Monitors、PureTrack 和其他组件。

2016 年 1 月 1 日，我们收购了社区另类投资领导者公司（LCA）。LCA 是一家总部位于加利福尼亚的私人刑事司法组织，提供基于社区的服务 为美国政府机构提供的服务和电子监控计划超过25年。LCA为美国各地的政府机构提供广泛的竞争性解决方案，以解决调整战略和计划。

 

连通性

 

2016年，作为我们增强和扩大我们为公共安全、企业、酒店和智慧城市提供的物联网连接产品和解决方案的战略的一部分 市场，2016年5月18日，我们收购了Alvarion Technologies Ltd.或Alvarion。Alvarion 为运营商 Wi-Fi、企业连接、智慧城市、智能酒店、互联校园和互联活动设计解决方案，这些解决方案既完整又完整 异构以确保易用性并优化运营效率。全球运营商、地方政府和酒店业部署 Alvarion 的智能 Wi-Fi 网络，以提高生产力和绩效及其传统 回程服务和产品。

网络安全

 

2015年，我们将网络安全市场确定为一个增长非常快的市场，我们认为由于协同技术和共享技术，SuperCom具有重大优势 我们的电子政务、物联网和连接 SBU 的客户群。2015年，我们收购了Prevision Ltd.（简称Prevision），这是一家在市场上占有强大影响力的公司，提供广泛的有竞争力的知名网络安全服务。在第一阶段 2016 年季度，我们收购了 Safend Ltd（简称 Safend），这是一家提供尖端端数据保护的国际提供商，通过内容发现和检查、加密方法和 全面的设备和端口控制。Safend 映射敏感信息，控制通过电子邮件、网络、外部设备和其他渠道的数据流。

 

两次收购都极大地扩大了我们在全球网络安全能力的广度，同时为我们提供了杰出的市场和技术专家及以上 美国、欧洲和亚洲的 3,000 个客户，以及跨国企业、政府机构和全球中小型公司部署的超过 300 万个软件许可证席位，以及领先的数据和 网络安全平台和技术。

 

普通的

 

我们在本报告中列出的合并财务报表以美元编制，符合美国公认的会计原则 州，或美国 GAAP。最初以美元计价的交易和余额按其原始金额列报。根据中规定的原则，以其他货币进行的交易和余额重新计量为美元 财务会计准则委员会，或FASB，会计准则编纂，或ASC，主题830，“外币折算”。我们的大部分销售是在以色列境外以美元进行的。此外，我们的很大一部分成本是 以美元产生。由于美元是我们和某些子公司运营的经济环境的主要货币，因此美元是我们的本位货币和报告货币，因此也是货币账户 以美元以外的其他货币维持的汇率使用资产负债表日的外汇汇率进行重新计量。业务账户和非货币资产负债表账户按现行汇率计量和记录 交易日期。某些本位币不是美元的子公司的财务报表已折算成美元。所有资产负债表账户均使用中的汇率进行折算 在资产负债表日生效。业务报表金额是使用该期间的平均汇率折算的。由此产生的折算调整作为累计其他股东权益的组成部分列报 综合收益（亏损）。

 

运营结果

 

收入

 

截至2023年6月30日的六个月中，我们的收入从630美元增长了790万美元，达到1,410万美元，增长了125％ 截至2022年6月30日的六个月中为百万美元。收入增长的主要原因是欧洲实施了新的多年期物联网合同，总额为720万美元。

销售成本

 

我们的销售成本从2022年前六个月的360万美元增加到2023年前六个月的1,020万美元，增长了182％。这个 销售成本的增加是收入大幅增加790万美元的主要原因。

 

毛利率

 

我们的毛利率在2023年前六个月下降至27.2％，而2022年上半年为41.8％。

开支

 

我们的运营支出从2022年前六个月的570万美元下降至2023年前六个月的550万美元，下降了3％。这个 2023年上半年运营支出增加的主要原因是（i）研发费用减少10万美元，（ii）销售和营销费用减少30万美元，（iii）总体减少10万美元 和行政开支, (iv) 其他支出增加40万美元.

财务费用，净额

 

2023年上半年，我们的财务支出为86.9万美元，而2022年上半年的财务收入为20.32万美元。财务状况的下降 支出是由于（i）与2022年相比，2023年新谢尔西尔兑美元的汇率发生了变化，（ii）贷款和信贷额度的利息费用，以及（iii）与向客户发放的担保相关的银行费用。

 

所得税优惠

 

2023年上半年，我们记录的所得税支出为0美元，而所得税支出为0美元 2022年上半年有数千人。

 

净亏损

 

由于我们的运营支出、我们在2023年上半年记录的财务支出（如上所述）的变化，我们的净亏损 2023年上半年为25.9万美元，而2022年上半年的净亏损为5159万美元。

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