Exhibit 99.2

布莱恩·西格尔

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感谢运营商。

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大家早上好,欢迎参加Moving iMage Technologies的企业财报电话会议和网络直播。

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今天我和大家在一起的有董事长兼首席执行官Phil Rafnson讲述行业概览、市场销售执行副总裁兼联合创始人Joe Delgado讲述策略业务总览和我们的财务总监Bill Greene。如果您还没有看到今天的新闻发布,请访问我们网站的投资者页面。

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首先,我想提醒大家,除了历史信息外,本演示文稿讨论的事项都是涉及若干风险与不确定性的前瞻性声明。诸如“相信”、“预计”、“预期”等词汇表示这是我们目前写作的最佳估计,但不能保证实际预期或预计的结果或事件将确实发生。实际未来的结果可能与这些声明有所不同。有关公司风险因素的更多信息,请参阅公司向证券交易委员会提交的季度和年度报告。

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现在,我想将电话转给Phil。Phil,请开始。

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Phil Rafnson

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谢谢Brian,也感谢大家今天的参与。我是Moving iMage Technologies的CEO Phil Rafnson。作为投资者,行业和公司特定因素将有助于我们未来的表现。首先,我将讨论电影行业的顺风因素,然后Joe将讨论为什么我们对未来如此兴奋,因为我们将把潜在的颠覆性技术引入电影、电子竞技、体育场馆、竞技场和其他现场娱乐场所。

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从历史上看,我们的业务是周期性的,受到新技术和技术升级周期的推动。现在我们正处于这个周期的早期阶段,电影院业主开始升级技术,因为这些技术即将到达其使用寿命的终点,他们购买了新技术,例如激光投影仪、升级服务器、新屏幕和智能音响系统来替换它们。此外,我们看到电影院业主建造新的剧院,并升级或翻新旧剧院。这些新剧院通常包括新的设施,如餐饮、酒吧等等,旨在使观影成为一种目的地体验。

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产业增长方面,正如我们在这些看涨通话中之前所讨论的,COVID对产业产生了影响。过去两年,我们回到了一个更加正常的环境,原本预计今年票房会接近疫情前的水平。不幸的是,好莱坞罢工对票房产生了消极影响,但是影院经营者正在转向非电影内容,无论是体育、电子竞技还是音乐会,以抵消一些营收的损失。例如,AMC与泰勒·斯威夫特合作在其影院播放她的演唱会。此外,现在演员罢工结束了,我们预计制片厂将积极推出营销和发布新电影。

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在把通话交给Joe之前,我想感谢我们专注的员工。没有他们,从操作、金融产品和竞争的角度来看,我们不可能处于我认为公司历史上最强的位置。

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谢谢。Joe?

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Joe Delgado

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谢谢Phil,大家早上好。

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首先,我将简要回顾我们的业务,并提供每个领域的更新。今天,电影院是我们的核心传统业务,包括FF&E项目和销售我们的专有美国制造商品和第三方技术。正如Phil提到的,这部分业务在历史上更加周期性和波动,因为项目的启动日期经常被推迟。此外,FF&E项目的毛利率往往处于我们毛利率范围的低端,尽管这部分业务具有强大的运营杠杆。

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今天,FF&E是我们业务的最大部分。但是,考虑到我刚提到的低毛利率、波动性和时间因素,我们未来的重要策略之一是将我们的产品组合转向更高的利润产品,并平滑波动和周期性。

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对于电影院来说,这包括扩大我们现有的50多个专有制造产品的产品线,包括我们的ADA产品和Caddy系列,这些产品是我们强劲的第一季度业绩的重要贡献者。通过制造这些产品,当按照零售售出时,我们可以显着增加我们的FF&E项目和整个公司的毛利率。

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此外,我们与LEA Professional合作的智能功放是FF&E项目和零售销售的另一个潜在增长和利润扩张来源。每个影院都需要5或6个功率放大器,竞争对手的产品往往会失败。LEA的保修期是行业标准的两倍,这证明了他们对产品质量的信心。在本季度结束之后,我们宣布了这些项目的前两个订单,目前我们有几个大型电路正在测试这些产品。从LEA的质量和供应链以及竞争对手在淡化影院市场方面的挑战来看,我认为我们会看到2024财年的良好销售增长。

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接下来是电影院,这让我真正对我们的未来感到兴奋,我们正在进行一系列潜在具有颠覆性、高利润技术产品的市场营销工作,这些产品还将带来循环服务收入。首先,我将讨论我们的MiTranslator产品。MiTranslator是一款多语言技术解决方案,具有循环收入流,是我们可达到的无障碍战略的高端产品。仅在北美市场,就有超过7,000万非英语熟练的说话者以前可能没有参加过电影。有了这个产品和服务,那些曾经参加过电影的人现在可以有一个显著增强的电影体验。这是该行业的一个新产品类别,并且尚未发生过接受。尽管如此,我相信现在有各种催化剂可以使用MiTranslator解决方案。

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北美影院业主组织,即该行业内的NATO,成立了Cinema Foundation,一个全行业非营利组织,负责促进和扩大该行业和整体的观影体验。我们的Frank Tees也在其董事会上任职。该基金会的一个主要营销重点是扩大对残疾人和非英语熟练顾客的覆盖面。这些倡议恰好符合MiTranslator的优势,而且CinemaCon和之后的贸易展也对该产品表现出了巨大的热情和兴趣。我们相信这种行业的努力预示着MiTranslator的成功,并将及时告知您任何发展。

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CineQC是我们基于SaaS的质量控制平台的另一个例子。我们一直在与一个名为National Amusements的大型国际电影电路合作,以升级和改进此产品。不幸的是,我们一直在进行额外的开发,这延迟了我们在更广泛的范围内推出产品的计划。但是,一旦完成,我们将拥有更加强大、经过测试的产品,可以提供给其他客户。

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我们的下一个机会是超越电影院。在这里,我们针对两个领域——其他现场娱乐场所和电子竞技。

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我相信电子竞技在2024财年会成为我们的重要新增长驱动器。今年5月,我们进行了一个投资者介绍,这是我们IR网站上的,与我们的电子竞技合作伙伴SNDBX的创始人Rick Starr一起。他阐述了他设立电影院内的当地、业余联赛来创建电子竞技类小联盟的愿景。这不仅是家长和孩子们非常有吸引力的活动,对于影院业主来说也是如此。通过一个沙盒联赛,一个影院每年可以填补超过6,000个空座位,并在8个月内获得投资回报。那是一个很有吸引力的回报,但对于影院业主来说,他们通常习惯于在18到24个月内获得回报。Rick随后说,他在北美已经有超过2,500个位置的积极管道和另外500个国际管道。现在,他正在进行融资回合,这将使他能够更快地开始扩大位置,所以请关注。

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最后,我最感兴趣的增长机会是我们目前称为eCaddy的产品。我们已经将我们的杯架产品线注入了技术,将开发应用和服务,在体育场馆和竞技场中使用。我们在9月和10月份向我们第一批大联盟球场主管介绍了eCaddy概念。我们获得了有关能激发他们热情的应用类型的巨大反馈,并确定了其他潜在的合作伙伴。本月,我们将与其他体育场馆和竞技场主管进行进一步的市场调研,以进一步明确驱动该产品的应用和服务。

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如果考虑到现有座位的数百万个更新候选项,以及新的体育场馆和竞技场建造,TAM的潜力巨大。这个潜力本身就很大,但是与电子竞技、MiTranslator和CineQC相结合,它可以重新塑造我们的业务和财务模型。我们会随着达成里程碑的情况向您汇报。

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正如我在我们之前的通话中提到的,我们加快了扩展北美以外市场的战略。我们在疫情前已经与海外建立了关系,并在过去的几个季度重新建立了联系。这里的机会涵盖了许多我们相信可以平稳转向国际市场的产品,包括新的产品线。此外,欧洲的电影院市场刚刚开始从疫情中恢复过来,大约比我们早两年,因此探索这些机会的时机再好不过了。最初,我们看到LEA智能功率放大器、MiTranslator和CineQC有机会在未来几年内进入国际市场,而SNDBX已经在北美以外建立了管道。

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最后,我们拥有一个积极的公司发展计划,包括我们与SNDBX和LEA达成的商业发展协议,以及我们收购ADA产品线和其他持续性的活动。

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总之,我们的新兴技术增长机会仍处于早期阶段,而我们的传统业务仍在改善。

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感谢大家,我将把话题转给Brian。

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布莱恩·西格尔

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谢谢Joe,感谢大家参加我们的业绩会。我将花一些时间回顾您的模型,然后带您看一下当季情况,接着进行问答。

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目前,FF&E项目是我们业务的主要驱动力,占总收入的60%至65%。我们作为项目经理,采购和转售FF&E和维修和升级或新建影院的服务。由于我们的项目中很大一部分是通过成本,并额外增加了一小部分利润,因此项目利润率在中高位。我们有几种方法来提高这些利润率,正如我们在FY24的早期成果所表现出的。我们改善项目利润的一些方法是通过销售安装服务(包括我们的专有制造产品)以及通过与LEA专业公司的合作转售高利润技术产品,包括放映机、服务器、以及近期的音响系统产品。

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正如Joe和Phil所提到的,FF&E项目是更具周期性的,并且常常会推迟启动日期,正如我们在FY23中所看到的。Q124从中获益,但我们预计大部分将在今年下半年实现。

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接下来,我们单独销售较高利润的专有制造产品,其利润率为35%至55%,包括我们的Caddy和ADA产品。这些产品在第一季度表现强劲,并为我们在Q1报告的强劲毛利润做出了贡献。

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未来,随着我们的新兴产品如MiTranslator、CineQC和eCaddy开始加速和扩大规模,我们预计我们的产品组合将更加显著地远离FF&E,因为我们预计这些产品将拥有50%以上的毛利润。

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现在,看一下结果。第一季度收入为660万美元,同比增长13%,去年为590万美元。

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Q1毛利润增长17%,达到180万美元,毛利率在本季度提高了80个基点,达到27.4%,这是由于产品组合的优势。

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Q1 GAAP营业费用为14亿美元,较去年下降5%,主要由于更低的公司治理成本。

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Q1 GAAP营业收入为400万美元,去年为亏损100万美元。

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Q1 GAAP净利润和每股收益分别为400万美元和0.04美元,去年为亏损100万美元和0.01美元。

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Q1非GAAP净利润和每股收益分别为200万美元和0.02美元,去年为亏损100万美元和0.01美元。

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将其与GAAP调整后,我们今年上半年还增加了100万美元的股票补偿。

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转向资产负债表,我们第一季度的现金及现金等价物为640万美元,比上一季度下降20万美元,主要反映了营运资本的变化。

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现在,我将提供关于我们当前FY24预期的更新。我上一季度说,仅考虑我们的传统业务,我们预计在减少亏损并趋于盈利的同时,收入将增长两位数。为了延续这一趋势,我们预计第二季度将同比下降,反映传统的季节性疲软。我们的全年指导意见已经考虑到了这一点,因为我们预计下半年将更加强劲。

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接下来,我提供了一些不包括在我们指导意见中的上行机会。现在我将更新这些项目。

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一个排名前五的电影院电力产品,将于2024年下半年开始更新。我们最近与这个电影院接触,并且认为我们有很好的机会获得这个订单。
关于电子竞技,上一季度我说,我们的指导意见包括MovEsports系统对FY23的平稳销售,大约15-20个系统。我很抱歉,但我说错了。在FY23年,我们只认定了8个系统的收入,但收到了16个系统的订单。因此,FY24出售超过八个系统的任何产品都将是我们指导意见的上行空间。此外,一旦SNDBX完成融资轮,我们预计他们将快速在订购了8个系统但在FY23年未发货的电影院推出联赛。
正如我们最近投资者演示中所讨论的,我们销售LEA智能功率放大器的增量市场机会非常巨大。我们的FY24指导意见中还没有销售这些产品的销售额,因此任何订单(如第二季度我们宣布的两个订单)都将是上行机会。在北美约630亿美元的总市场和大约5-10%的年退市率下,更换市场年度规模为3,000万至6,000万美元。仅捕获其中的10%,就能增加3-6百万美元的收入,这是相当大的,特别是考虑到我们在2023财年只报告了2000万美元的销售额。这甚至没有考虑新项目或国际销售。

我们继续与National Amusements合作,并等待他们的计划将CineQC推广到他们的500个国际位置,这些位置没有包括在我们的指导意见中。
MiTranslator和所有国际销售将是其他增长机会。

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关于催化剂,您应该关注此次通话中提到的关键举措和我刚刚提到的上行机会的公告。我们计划通过新闻稿和盈利电话发布里程碑更新,宣布今年可以获得的任何订单。

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总的来说,我继续相信我们在电影业内的地位是前所未有的强大,我们很高兴我们的新举措正在推进中。在开始更积极地营销之前,我们谨慎地希望确保我们拥有正确的产品,并且它们已经准备好面世。

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请注意,乔和我将参加Sidoti微型股票会议,所以请在周三315ET收听网络直播。链接可在我们的网站上获得。如果您有兴趣举行1:1会议,请通过Sidoti门户网站联系我或请求会议。

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感谢大家参加今天的通话,期待在2月中旬的下一通话中再次与您交谈。