0 以一次握手的方式向所有人传递美国精神的一块。

1 前瞻性声明 此演示文稿包含风险和不确定性的前瞻性声明。 除本演示文稿中包含的历史事实陈述外，其它所有陈述均为前瞻性声明。 前瞻性声明是指与当前预期相关的关于Boot Barn Holdings，Inc.（下列简称“公司”，“Boot Barn”，“我们，” “我们的”）金融状况，流动性，盈利能力，业绩，利润率，计划，目标，策略，未来业绩，业务和行业的预期和投射。 你可以通过讨论未来运营或财务业绩或其他事件的时间或性质的不同含义一般包括“预计”、“估计”、“期望”、“计划”、“出现”、“意图”“相信”，“前景”和其他类似含义的词语。但并不是所有前瞻性声明都包含这些识别词语。 这些前瞻性声明基于公司管理层根据他们的行业经验和其对历史趋势、当前情况、预期未来发展和其它他们认为有适当的因素所做的假设。 当您考虑此演示文稿时，您应了解到这些声明不能保证业绩或结果。 它们涉及风险，不确定性（其中一些超出了公司的控制范围）和假设。 这些风险、不确定性和假设包括但不限于以下内容：由于消费者信心下降，当地经济状况或消费者偏好变化而导致的消费者支出减少；公司无法有效执行其增长策略；公司未能维护和增强其强大品牌形象，有效竞争，与其关键供应商保持良好关系，并改进和扩大其独特的产品系列。 公司在其向证券交易委员会提交的定期报告的标题“风险因素”下对上述风险和其它风险进行了更详细的讨论。 尽管公司认为这些前瞻性声明基于合理的假设，但您应该知道许多因素可能会影响公司的实际财务结果，并导致其与前瞻性声明中所预期的结果存在实质性差异。 由于这些因素，公司提醒您不应该过度依赖任何这些前瞻性声明。 新的风险和不确定性会不时出现，公司无法预测这些事件以及它们可能会如何影响公司。 此外，任何前瞻性声明只代表其发布日期。 除法律规定外，公司不打算在本演示文稿发出后更新或修订这些前瞻性声明。 行业和市场信息 本演示文稿中对我们所处的行业和市场（包括我们的一般期望和竞争位置、业务机会和市场规模、增长和份额）的描述是基于独立行业组织和其他第三方来源的信息、来自我们内部研究的数据和管理估计。 管理估计是根据我们对该等信息和数据的解释基于公开信息和上述信息和数据而得出的，并基于我们对适当的假设和计算。 上述信息和数据不精确，由于原始数据的可用性和可靠性的限制、数据收集过程的自愿性和其他限制和不确定性，该等信息和数据可能被证明是不准确的。 因此，请注意本演示文稿中的数据和统计信息可能与我们的竞争对手提供的信息或市场研究机构、咨询公司或独立来源所做的当前或未来研究中的信息不同。 最新动态 我们的业务和增长机会取决于消费性支出，因此，我们的业绩特别受经济状况和消费者信心的影响。 通货膨胀和其他影响全球经济的挑战可能会影响我们的营运状况，并将取决于未来的发展，这是不确定的。 这些和其他影响使我们更难估计未来业务表现，特别是在近中期。 有关影响公司的不确定性和业务风险的进一步讨论，请参阅我们向证券交易委员会提交的定期报告中的标题“风险因素”部分。 重要信息

2 • 回顾行业结构 • 概述Boot Barn的品牌转型 • 讨论对四个战略计划的影响 • 更新当前业务 议程

3 • 回顾行业结构 • 概述Boot Barn的品牌转型 • 讨论对四个战略计划的影响 • 更新当前业务 议程

4 • 庞大的市场（400亿美元） • 分散的母店行业 • 很少有大型直接竞争对手 • 数十年的生活方式 • 以功能性商品为主 • 极具忠诚的生活方式顾客 • 几乎没有下行价格压力 • 没有主导单一供应商 • 少量的供应商合作伙伴 • 相对较低的准入门槛 • 来自在线竞争者的竞争一直不成功 竞争对手的竞争顾客议价能力新竞争者威胁 替代产品的威胁供应商的议价能力 来源：基于波特五力框架的分析 波特，M.E.（2008）。 五种形塑战略的竞争力量。哈佛商业评论，86，79-93。 • 未来增长和先动优势的巨大机会 对BOOT的影响 • 全价销售 • 国家品牌+规模经济 • 有限的库存/时尚风险 • 增长保证驱动独特品牌 重温行业和吸引力1

5 • 回顾行业结构 • 概述Boot Barn的品牌转型 • 讨论对四个战略计划的影响 • 更新当前业务 议程

6 233美元 346美元 403美元 569美元 630美元 678美元 777美元 846美元 893美元 1488美元 1658美元 1667美元 1800美元 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 FY25年 总销售额（百万美元） 53周 ~20% 平均年增长率 53周 牌子 转型 年均销售额增长20% 1 1反映了该公司在2024年5月14日业绩会议上提供的指导范围的高端。

7 传统的Boot Barn转型后的Boot Barn 顾客 品牌 类别 商店 严格定义 • 西部（牧场主，农夫） • 一些工作（石油和天然气） 更广泛的客户细分 • 西部 • 工作（更多行业） • 农村休闲；户外 • 西部风格的时尚 • 优先使用第三方品牌 • 月度销售/促销日历 • Boot Barn品牌是首选 • 全价销售模式 • 大多数是第三方品牌 • 核心西部美学 • ~40%专营（独家）品牌 • 更具大众吸引力 • 区域重点（美国西部和德克萨斯） • 成本低廉的目的地商店位置 • 强劲的西部设计 • 全国焦点（截至2024年6月涵盖46个州） • 更多的主流购物中心 • 现代化的商店，更具大众吸引力 品牌转型带来了超额增长

8 西方乡村时装 男士 女士 工作 战略性扩展客户细分

9 活跃的客户（以百万计） 3.1 3.5 3.8 4.0 4.3 4.7 5.8 7.1 8.4 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 顾客忠诚计划的显着增长 1 1代表在每个被提及的滞后三年期间购买了我们商品的B Rewarded忠诚会员的数量。

10 • 回顾行业结构 • 概述Boot Barn的品牌转型 • 讨论四个战略计划的影响 • 新店 • 同店销售 • 万向通道 • 专有品牌和利润 • 更新当前业务 议程

11 ~25十亿 传统店面格式（品牌转型前）

12 新店格式

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18 • 406家门店 • 46个州 • 86家店铺 • 8个州 2012年 今天 新店经济学 平方英尺 $1.7M $3.0M 第一年销售额 $700K 投资回报率 FY25 E 3年 回本 大约1.5年 回本 IPO模型 $1.5M 32% 12K ~60% 10K 扩展全国品牌

19 86 117 152 169 208 219 226 240 259 273 300 345 400 460 FY12 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 FY25 E 一年一度的店面数量 1代表管理层有关于2025财年在公司五月十四日第四季度业绩会上提供开设60家新店的指导意见。 1 加速新店开张每年增加15%

20 400 460 900 FY24 FY25 E FY26 FY27 FY28 FY29 FY30 1 每年15%单位增长的说明性例子。 2代表管理层有关于2025财年在公司五月十四日第四季度业绩会上提供开设60家新店的指导意见。 新店机会1 • 另外500家商店的机会 • 预计贡献约15亿美元的销售额 • 大约18个月的回本期（投资回报率约为60%） • 所有商店4亿墙面EBITDA为正 2 在美国国内开设900多家商店的路线图

21 • 活动前回顾行业结构 • 回顾Boot Barn品牌转型 • 讨论对四项战略倡议的影响 • 新店 • 同店销售额 • Omni-Channel • 独家品牌和利润 • 更新当前业务议程

22 男士 女士 西部靴 牛仔裤 西装帽子 织物衬衫 切尔西靴 针织衬衫 驾车休闲鞋 球帽 时尚帽子 连衣裙 配件喇叭牛仔裤 西部靴 牛仔裤 西装帽子 织物衬衫 传统产品提供更广泛的产品组合现在 商品组合有所改变

前营销（品牌转型前）

目前的营销（自从品牌转型）

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30 +110bps +90bps +90bps +270bps （70）bps +160bps +110bps FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 FY25 E 商品边际扩大了760个基点 2 品牌焦点和减少促销推动边际 1FY25年估计商品边际110个基点。公司在5月14日业绩电话会议中提供了此指引。 1

31 女士和 配件 （清仓） 女士和配件 （非清仓） 帽子和其他 男士 靴子 清仓促销 针对总库存的约3％ 买一送一女装和儿童 清仓服装和配件 折扣品销售量较小

32 11.9％ 6.7％ 7.3％ -0.1％ 0.3％ 5.2％ 10.0％ 5.0％ 3.1％ 53.7％ -0.1％ -6.2％ -1.6％ FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 FY25 E 综合SSS％ FY13-FY19 堆叠+41％，SSS平均堆叠+6％ FY20-FY25 E 堆叠+54％，SSS平均堆叠+9％ 1 1反映了该公司在其2024年5月14日发布业绩通话中提供的指导范围的高端。 品牌转型推动了异常的增长

33 $2.8 $4.6 $4.1 FY20 FY23 FY24 每家门店的平均销售额（$M） 2023财年45家新店 ~$3.1M每个商店的平均销售额 290个可以比较的商店中的平均销售额下降 FY24 1 1 1每个可比商店的平均销售额的计算方法是将适用期间可比商店最近12个月的销售额除以期间结束时的可比商店数量。 2根据报告期结束时至少运营了13个完整财务月份的可比商店，尽管我们根据披露在我们的年度报告中的其他标准包括或不包括商店。 290家可比店 335家可比店 • 与历史水平（大流行前）相比，每家可比店的平均销售额仍然高。 • 零售店的负销售同店百分比加上新店的加入，其平均销售额低于成熟店。 品牌转型后，商店销售额保持高水平

34 • 活动前回顾行业结构 • 回顾Boot Barn品牌转型 • 讨论对四项战略倡议的影响 • 新店 • 同店销售额 • Omni-Channel • 独家品牌和利润 • 更新当前业务议程

Boot Barn网站（品牌转型前）

Boot Barn网站-品牌转型后

传统的数字 Omni-Channel 能力 在线订单约60％涉及门店 合伙人 FY24在线订单 • 在线购买，店内取货 • 从商店发货 • 当天送货 • 送货到商店 • 店内完成 门店提供竞争优势

吸引客流量门店 •将长尾带到商店 •向店内运输/ BOPIS •在商店中提供数字体验 •移动应用程序 •范围计量仪（AI启用） •WHIP（无止境的走廊） 高效履行在线需求 •DC履行 •店铺履行 •当天交付 推动在线盈利能力 • Boot Barn零售价在渠道间保持一致 •促销不频繁 •盈利的ROAS标准 •最大化清除边缘 盈利的Omni-Channel方法

• 品牌网站 • 与商店相同的价格 • 销售表现优于其他站点 • 最赚钱的在线站点 • Q4财年2024年约75％的在线销售额 • 价格敏感的客户 • 与Bootbarn.com相同的物品组合 • Q4财年2024的在线销售额约13％•主要是女士产品 • 更时尚的客户 • Q4财年2024年的在线销售额约5％ • 最不赚钱的在线站点 • Q4财年2024年的在线销售约占7％ 分段的多品牌策略在线

•集成在我们店内品牌平台中的生成性AI，并很快在网上启用 •帮助客户和销售人员构建完整的服装 •积极努力在未来几个月内增加电子商务渠道的新功能 •更全面的产品描述 •更强大的着陆页面，以支持有机搜索结果 以人工智能为基础的快速移动

41 • 行业结构回顾 • Recap Boot Barn品牌转型 • 探讨对四个战略计划的影响 • 新店开设 • 同店销售 • 全渠道 • 独家品牌与利润 • 更新当前业务 议程

42 品牌转型前 - 私人品牌

43 WESTERN COUNTRY ARTIST INSPIRED WORK RANCH & RODEO PREMIUM VALUE 代表我们前五大销售品牌中的3个 品牌转型后 - 独家品牌

44 3.0% 5.0% 7.0% 9.7% 11.1% 10.7% 13.5% 16.2% 22.0% 23.7% 28.3% 34.0% 37.7% 38.8% FY12 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 FY25 E 全年独家品牌渗透率% 较第三方品牌提高约1,000个基点 $5 $12 $24 $39 $63 $67 $92 $126 $186 $212 $421 $564 $628 $698 FY12 FY13 FY14 FY15 FY16 FY17 FY18 FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 FY25 E 全年独家品牌销售额($M) 1FY25的预计38.8％合并品牌渗透率反映出自2024年财年公司在其5月14日的业绩会议上提供了的指导中增长了110个基点。 1 1 独家品牌已经表现出强劲增长

45 独家品牌的增长与利润扩张 预计760个基础点的总利润扩张 七年内EB渗透率的增长 13.5% 37.7% 38.8% FY18 FY24 FY25 E EB只占利润增值的三分之一 EB Expansion 250bps Improved full-price selling & buying economies of scale 510bps +110bps +90bps +90bps +270bps (70)bps +160bps +110bps FY19 FY20 FY21 FY22 FY23 FY24 FY25 E 七年内商品毛利增长 1 2 1FY25的预计38.8％合并品牌渗透率反映出自2024年在公司5月14日的业绩会议上提供的数据增长了110个基点 2FY25的预计110个基点的商品毛利率，根据公司在其2024年5月14日的业绩会议上概述的数据 独家品牌（EB）有助于驱动利润增长

46 • 行业结构回顾 • Recap Boot Barn品牌转型 • 探讨对四个战略计划的影响 • 更新当前业务 议程

47 店铺同店销售% -9.4% -5.7% 0.8% Q3 FY24 Q4 FY24 Q1 QTD FY25 电子商务同店销售% -11.5% -7.6% 6.7% Q3 FY24 Q4 FY24 Q1 QTD FY25 Q3和Q4之间及FY25 Q1 QTD中在以下方面实现了全面、基础型的顺序改善： 1. 所有主要商品部门 2. 两个商店和电子商务渠道 3. 四个区域地理位置 双渠道顺序改进持续进行中 1 1 1代表公司2025财年第一季度前九周的初步结果。 初步1 Q1 QTD FY 2025 同店销售增长1.4％。

48 -20% -10% 0% 10% Q3 FY24 Q4 FY24 Q1 QTD FY25 Men's Western Boots -20% -10% 0% 10% Q3 FY24 Q4 FY24 Q1 QTD FY25 工作靴 -20% -10% 0% 10% Q3 FY24 Q4 FY24 Q1 QTD FY25 女士西部靴 -20% -10% 0% 10% Q3 FY24 Q4 FY24 Q1 QTD FY25 男士西部服装 -20% -10% 0% 10% Q3 FY24 Q4 FY24 Q1 QTD FY25 工作服装 -20% -10% 0% 10% Q3 FY24 Q4 FY24 Q1 QTD FY25 女士西部服装 各部门均实现基础型的改善 1 1 1 1 1 1 1是指财年2025第一季度的前9周根据商品类别的初步同店销售数据。

49 谢谢