amswa-20240131
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TwentyZerotWemberUS-GAAP：普通阶级成员2002-08-192024-01-310000713425AMSA：股票回购计划 8 月 19 日 TwentyZerotWemberUS-GAAP：普通阶级成员2023-05-012024-01-31amswa: 分段amswa：供应链0000713425AMSWA：供应链管理部门成员2023-11-012024-01-310000713425AMSWA：供应链管理部门成员2022-11-012023-01-310000713425AMSWA：供应链管理部门成员2023-05-012024-01-310000713425AMSWA：供应链管理部门成员2022-05-012023-01-310000713425US-GAAP：所有其他细分市场成员2023-11-012024-01-310000713425US-GAAP：所有其他细分市场成员2022-11-012023-01-310000713425US-GAAP：所有其他细分市场成员2023-05-012024-01-310000713425US-GAAP：所有其他细分市场成员2022-05-012023-01-310000713425US-GAAP：后续活动成员amswa：A 级和 B 级会员2024-02-212024-02-21
目录


美国
证券交易委员会
华盛顿特区 20549
_____________
表单 10-Q
_____________
（Mark One）
☒根据1934年《证券交易法》第13条或第15（d）条提交的季度报告
在截至的季度期间 2024年1月31日
或者
☐根据1934年《证券交易法》第13条或第15（d）条提交的过渡报告
在从 _______ 到 _______ 的过渡时期
委员会档案编号： 000-12456
_____________
美国软件公司
（注册人的确切姓名如其章程所示）
_____________
格鲁吉亚 58-1098795
（州或其他司法管辖区
公司或组织）		 （国税局雇主
识别码）
内华达州东佩斯渡轮路 470 号亚特兰大格鲁吉亚 30305
（主要行政办公室地址） （邮政编码）
(404) 261-4381
（注册人的电话号码，包括区号）



根据该法第12（b）条注册的证券：
 
每个班级的标题交易符号注册的每个交易所的名称
普通股 AMSWA纳斯达克全球精选市场 




_____________
用勾号指明注册人 (1) 是否在过去 12 个月内（或在要求注册人提交此类报告的较短时间内）提交了 1934 年《证券交易法》第 13 条或第 15 (d) 条要求提交的所有报告，以及 (2) 在过去的 90 天内是否受到此类申报要求的约束。是的☒ 不 ☐
用复选标记表明注册人是否在过去 12 个月内（或者在要求注册人提交此类文件的较短时间内）以电子方式提交了根据第 S-T 法规（本章第 232.405 节）第 405 条要求提交的所有交互式数据文件。是的☒ 不 ☐
用复选标记注明注册人是大型加速申报人、加速申报人、非加速申报人、新兴成长型公司还是规模较小的申报公司。参见《交易法》第12b-2条中 “大型加速申报人”、“加速申报人”、“新兴成长型公司” 和 “小型申报公司” 的定义。
大型加速过滤器 ☐  加速文件管理器 ☒
非加速过滤器 ☐  规模较小的申报公司 ☐
   新兴成长型公司 ☐
如果是新兴成长型公司，请用复选标记注明注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守根据交易法第13（a）条规定的任何新的或修订的财务会计准则。☐
用勾号指明注册人是否为空壳公司（定义见《交易法》第 12b-2 条）。是的 ☐ 不是☒
注明截至最新可行日期，每类发行人普通股的已发行股票数量。
班级  截至 2024 年 2 月 28 日未缴清
A类普通股，面值0.10美元  
31,398,542 股票
B类普通股，面值0.10美元  1,821,587股份


目录
美国软件公司和子公司
10-Q 表格
截至2024年1月31日的季度
索引
页号
第一部分—财务信息
第 1 项。
财务报表（未经审计）
截至 2024 年 1 月 31 日和 2023 年 4 月 30 日的简明合并资产负债表
3
截至2024年和2023年1月31日的三个月和九个月的简明合并运营报表
4
截至2024年和2023年1月31日的三个月和九个月的简明合并股东权益表
5
截至2024年1月31日和2023年1月31日的九个月简明合并现金流量表
6
简明合并财务报表附注——未经审计
7
第 2 项。
管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析
24
第 3 项。
关于市场风险的定量和定性披露
37
第 4 项。
控制和程序
38
第 II 部分—其他信息
第 1 项。
法律诉讼
40
第 1A 项。
风险因素
40
第 2 项。
未注册的股权证券销售和所得款项的使用
40
第 3 项。
优先证券违约
40
第 4 项。
矿山安全披露
40
第 5 项。
其他信息
40
第 6 项。
展品
40
签名
42
2
目录

第一部分—财务信息
第 1 项。财务报表
美国软件公司及其子公司
简明合并资产负债表（未经审计）
（以千计，共享数据除外）
截至截至截至截至
1月31日
2024		4月30日
2023
资产
流动资产：
现金和现金等价物$55,854 $90,059 
投资22,454 23,451 
贸易应收账款，减去美元可疑账款备抵金220 2024 年 1 月 31 日和 $418 2023 年 4 月 30 日：
已计费22,796 23,476 
未开单1,343 1,569 
预付费用和其他流动资产6,973 7,831 
已终止业务的流动资产— 3,603 
流动资产总额109,420 149,989 
投资——非流动— 486 
不动产和设备，扣除累计折旧美元32,454 2024 年 1 月 31 日和 $32,371 于 2023 年 4 月 30 日
5,897 6,444 
资本化软件，扣除累计摊销额 $43,534 2024 年 1 月 31 日和 $43,202 于 2023 年 4 月 30 日
59 391 
善意46,393 29,558 
其他无形资产，扣除累计摊销额$16,258 2024 年 1 月 31 日和 $14,062 于 2023 年 4 月 30 日
10,948 2,143 
其他资产6,311 6,609 
总资产$179,028 $195,620 
负债和股东权益
流动负债：
应付账款$1,086 $2,131 
应计薪酬和相关费用2,516 4,077 
应付股息3,654 3,756 
其他流动负债3,275 3,638 
递延收入37,154 43,124 
已终止业务的流动负债— 318 
流动负债总额47,685 57,044 
其他长期负债249 288 
负债总额47,934 57,332 
股东权益：
普通股：
A 类，$.10 面值。已授权 50,000,000 股份： 36,933,495 （31,398,542，净额）截至2024年1月31日已发行和流通的股票，以及 36,907,242 （32,318,610，净额）截至2023年4月30日已发行和流通的股份
3,693 3,691 
B 级，$.10 面值。已授权 10,000,000 股份： 1,821,587 于 2024 年 1 月 31 日和 2023 年 4 月 30 日已发行和流通的股份；可转换为 A 类普通股 一-for-one
182 182 
额外的实收资本187,731 182,722 
留存赤字(24,718)(22,748)
A 类库存股， 5,534,953 2024 年 1 月 31 日的股票以及 4,588,632 2023 年 4 月 30 日的股票，按成本计算
(35,794)(25,559)
股东权益总额131,094 138,288 
承付款和意外开支
负债和股东权益总额$179,028 $195,620 
参见简明合并财务报表的附注——未经审计。
3
目录

美国软件公司及其子公司
简明合并运营报表（未经审计）
（以千计，每股数据除外）
 截至1月31日的三个月截至1月31日的九个月
2024202320242023
收入：
订阅费$14,114 $13,003 $41,235 $37,391 
执照277 1,017 795 2,025 
专业服务及其他3,418 4,758 11,107 15,687 
保养7,727 8,649 23,990 26,384 
总收入25,536 27,427 77,127 81,487 
收入成本：
订阅费4,944 4,005 13,768 11,682 
执照3 358 168 541 
专业服务及其他2,694 3,498 8,610 10,682 
保养1,449 1,607 4,877 4,757 
总收入成本9,090 9,468 27,423 27,662 
毛利率16,446 17,959 49,704 53,825 
研究和开发4,546 4,402 13,064 13,220 
销售和营销5,039 4,904 16,083 15,537 
一般和行政5,853 5,883 16,775 17,350 
收购相关无形资产的摊销193 25 346 81 
运营费用总额15,631 15,214 46,268 46,188 
营业收入815 2745 3,436 7,637 
其他收入：
利息收入777 701 2,938 1,274 
其他，净额3,640 633 2,788 34 
所得税前收益5,232 4,079 9,162 8,945 
所得税支出1,080 907 1,775 1,882 
持续经营的净收益$4,152 $3,172 $7,387 $7,063 
已停止的业务（注释 F）
已终止业务的运营收益— 88 255 475 
出售已终止业务的收益— — 2,124 — 
所得税支出64 43 567 152 
已终止业务的收益（亏损），扣除所得税(64)45 1,812 323 
净收益$4,088 $3,217 $9,199 $7,386 
来自持续经营业务的每股普通股收益 (a)：
基本$0.12 $0.09 $0.22 $0.21 
稀释$0.12 $0.09 $0.22 $0.21 
已终止业务的每股普通股收益 (a)：
基本$— $— $0.05 $0.01 
稀释$— $— $0.05 $0.01 
普通股每股收益：(a)
基本$0.12 $0.09 $0.27 $0.22 
稀释$0.12 $0.09 $0.27 $0.22 
每股普通股申报的现金分红$0.11 $0.11 $0.33 $0.33 
用于计算每股普通股收益的股份：
基本33,292 33,759 33,842 33,711 
稀释33,337 33,965 33,866 34,006 
______________
(a)A类和B类股票的基本每股金额相同。A类股票的摊薄后每股金额如上所示。按两类方法计算，B类股票的摊薄后每股收益为美元0.12 和 $0.09 截至2024年1月31日和2023年1月31日的三个月，以及美元0.27 和 $0.22 在截至2024年1月31日和2023年1月31日的九个月中。见简明合并财务报表附注D。
参见简明合并财务报表的附注——未经审计。
4
目录

美国软件公司及其子公司
简明合并股东权益表（未经审计）
（以千计，共享数据除外）
 普通股额外
付费
首都		留存赤字财政部
股票		总计
股东们
公正
 A 级B 级
截至2023年1月31日的三个月
股份金额股份金额
截至2022年10月31日的余额36,503,495 $3,650 1,821,587 $182 $175,733 $(21,418)$(25,559)$132,588 
行使股票期权的收益43,000 5——505——510 
基于股票的薪酬————1,294 ——1,294 
净收益—————3,217 —3,217 
已申报的股息*—————(3,716)—(3,716)
截至2023年1月31日的余额
36,546,495 $3,655 1,821,587 $182 $177,532 $(21,917)$(25,559)$133,893 
截至2024年1月31日的三个月
截至 2023 年 10 月 31 日的余额36,929,495 $3,693 1,821,587 $182 $186,100 $(25,152)$(30,373)$134,450 
行使的股票期权收益*4,000 ———45 ——45 
基于股票的薪酬————1,586 ——1,586 
购买普通股——————(5,421)(5,421)
净收益—————4,088 —4,088 
已申报分红—————(3,654)—(3,654)
截至 2024 年 1 月 31 日的余额
36,933,495 $3,693 1,821,587 $182 $187,731 $(24,718)$(35,794)$131,094 
普通股额外
付费
首都		留存赤字财政部
股票		总计
股东们
公正
截至2023年1月31日的九个月A 级B 级
股份金额股份金额
截至2022年4月30日的余额36,405,695 $3,641 1,821,587 $182 $171,948 $(18,171)$(25,559)$132,041 
行使的股票期权收益*140,800 14——1,640——1,654 
基于股票的薪酬————3,944——3,944 
净收益—————7,386—7,386 
已申报的股息*—————(11,132)—(11,132)
截至2023年1月31日的余额36,546,495 $3,655 1,821,587 $182 $177,532 $(21,917)$(25,559)$133,893 
截至2024年1月31日的九个月
截至2023年4月30日的余额36,907,242 $3,691 1,821,587 $182 $182,722 $(22,748)$(25,559)$138,288 
行使的股票期权收益*26,253 2——289——291 
基于股票的薪酬————4,720——4,720 
购买普通股——————(10,235)(10,235)
净收益—————9,199—9,199 
已申报的股息*—————(11,169)—(11,169)
截至 2024 年 1 月 31 日的余额36,933,495 $3,693 1,821,587 $182 $187,731 $(24,718)$(35,794)$131,094 
*四舍五入调整后的数额

见简明合并财务报表的附注
5
目录

美国软件公司及其子公司
简明合并现金流量表（未经审计）
（以千计）
 截至1月31日的九个月
 20242023
来自经营活动的现金流：
净收益$9,199 $7,386 
已终止业务的收益，扣除税款(1,812)(323)
为使净收益与经营活动提供的净现金保持一致而进行的调整：
折旧和摊销3,641 2,389 
股票薪酬支出4,720 3,919 
投资净收益(1,331)(92)
递延所得税282 (3,377)
出售业务的收益(1,438)— 
出售已终止业务的收益(2,124)— 
运营资产和负债的变化：
购买交易证券(3,958)(8,284)
交易证券到期和出售所得的收益6,772 870 
应收账款，净额4,267 (11,816)
预付费用和其他资产(1,150)579 
应付账款和其他负债(3,854)(1,578)
递延收入(5,298)(1,247)
持续经营的经营活动提供的（用于）的净现金7,916 (11,574)
已终止业务的经营活动提供的净现金1,554 1,108 
由（用于）经营活动提供的净现金9,470 (10,466)
来自投资活动的现金流：
购置不动产和设备，扣除处置额(539)(3,655)
收购业务，扣除获得的现金(25,041)(6,500)
出售业务的收益660 — 
用于持续经营业务投资活动的净现金(24,920)(10,155)
已终止业务的投资活动提供的净现金1,825 — 
用于投资活动的净现金(23,095)(10,155)
来自融资活动的现金流：
行使股票期权的收益290 1,654 
购买普通股(10,235)— 
已支付的股息(11,272)(11,117)
用于持续经营业务融资活动的净现金(21,217)(9,463)
现金和现金等价物的净变化(34,842)(30,084)
期初的现金和现金等价物90,696 110,690 
期末的现金和现金等价物$55,854 $80,606 
现金流信息的补充披露：
在此期间支付的现金用于：
所得税，扣除退款$4,345 $5,441 
非现金经营、投资和融资活动的补充披露：
应付股息的应计额$3,654 $3,716 

参见简明合并财务报表的附注——未经审计。
6
目录

美国软件公司和子公司
简明合并财务报表附注——未经审计
2024年1月31日
A。 重要会计政策的介绍和摘要
演示基础
随附的未经审计的简明合并财务报表（“简明合并财务报表”）是根据中期财务信息的美国公认会计原则（“GAAP”）以及S-X条例第10-Q表和第10-01条的说明编制的。因此，它们不包括完整合并财务报表所需的所有信息和脚注。我们的管理层认为，这些简明合并财务报表包含公允列报公司截至2024年1月31日的财务状况、截至2024年和2023年1月31日的三个月和九个月的经营业绩、截至2024年和2023年1月31日的三个月和九个月的合并股东权益报表以及截至2024年1月31日和2023年1月31日的九个月的现金流所必需的所有正常经常性调整。该公司截至2024年1月31日的三个月的业绩不一定代表全年预期的业绩。您应将这些报表连同我们经审计的合并财务报表以及管理层的讨论和分析以及截至2023年4月30日财年的10-K表年度报告（“年度报告”）中包含的经营业绩一起阅读。“2024财年” 和 “2023财年” 这两个术语分别指我们截至2024年4月30日和2023年4月30日的财政年度。
这些简明合并财务报表的编制要求管理层做出估算和假设，这些估计和假设会影响简明合并财务报表之日报告的资产和负债金额以及或有资产和负债的披露以及报告期内报告的收入和支出金额。年度报告所载合并财务报表附注中的附注1描述了我们在编制合并财务报表时使用的重要会计政策。我们会持续评估我们的估计，包括但不限于与收入储备和津贴相关的估计。我们的估算基于历史经验以及我们认为在当时情况下合理的其他各种假设，这些假设的结果构成了对资产和负债账面价值做出判断的基础，而这些判断从其他来源看不出来。在不同的假设或条件下，我们的实际结果可能与这些估计有重大差异。
整合原则
随附的简明合并财务报表包括美国软件公司（“美国软件”）及其全资子公司（统称为 “公司”）的账目。在合并中，所有重要的公司间余额和交易均已清除。
2023 年 9 月，我们处置了我们的 100在我们的信息技术招聘公司The Proven Method（“TPM”）的股权百分比约为美元2.1百万现金。有关该交易的更多信息，请参阅随附的简明合并财务报表附注F。
最近的会计公告
2021-08年会计准则更新（“亚利桑那州立大学”）——2021年10月，财务会计准则委员会（“FASB”）发布了亚利桑那州立大学2021-08年《企业合并（主题805）：合同资产和与客户签订的合同负债的会计。”根据现行公认会计准则，收购方通常确认收购之日按公允价值收购的资产和在业务合并中承担的负债，包括与客户签订的收入合同和其他类似合同产生的合同资产和合同负债，这些合同根据会计准则编纂（“ASC”）主题606（客户合同收入（“主题606”）进行核算。亚利桑那州立大学2021-08要求实体根据主题606确认和衡量在企业合并中获得的合同资产和合同负债。在收购之日，收购方应按照主题606对相关的收入合同进行入账，就好像其签订合同一样，这通常应导致收购方认可和衡量所收购的合同资产和合同负债，使其与收购方财务报表中的确认和计量方式保持一致。本更新还为收购方在确认和衡量业务合并中收入合同中收购的合同资产和合同负债时提供了某些实用的权宜之计。本更新中的修正案对2022年12月15日之后开始的财政年度有效，包括这些财政年度内的过渡期，并应前瞻性地适用于修正案生效之日或之后发生的企业合并。该公司预计于2023年5月1日采用了这一更新，它对我们的简明合并财务报表没有重大影响。
B。 收入确认
根据亚利桑那州立大学2014-09年《与客户签订的合同收入》（主题606），当我们将承诺的商品或服务的控制权移交给客户时，我们会确认收入，金额反映了我们预期的对价
7
目录

接收，以换取这些商品或服务。我们的收入来自软件许可、维护服务、咨询、实施和培训服务以及软件即服务（“SaaS”），其中包括订阅我们的软件以及支持、托管和托管服务。
公司按照以下步骤确认收入：
第 1 步-确定与客户的合同
第 2 步-确定承诺的商品和服务，并评估承诺的商品和服务是否属于不同的履约义务
第 3 步-确定交易价格
步骤4-将交易价格分配给不同的履约义务
第 5 步-每项不同履约义务的收入归属
产品和服务的性质
订阅。订阅费包括在公司或第三方托管的环境中有限时间内使用该软件的权利所获得的SaaS收入。客户根据需要通过互联网或通过专线访问和使用软件；但是，客户无权接受软件的交付。基础安排通常包括按月、按季度或按年计费的服务单一费用。该公司的SaaS解决方案代表了一系列不同的服务，这些服务基本相同，向客户转移的模式也相同。SaaS解决方案的收入通常在安排期限内按比例确认。
执照。我们的永久软件许可证为客户提供了使用购买时存在的软件的权利。一旦许可期开始，我们将确认不同软件许可证的收入，并且我们已将软件提供给客户。我们的永久软件许可证随维护一起出售，根据该许可证，我们为客户提供电话咨询、产品更新（如果有）、发布客户先前购买的产品的新版本以及错误报告和更正服务。
专业服务及其他我们的服务收入包括咨询、实施和培训服务产生的费用，包括报销与我们的服务相关的自付费用。对于我们的客户来说，服务通常是可选的，与我们的软件不同。我们的服务费用单独定价，通常按小时计费，收入随着服务的提供而随着时间的推移而确认。我们认为，工作时间的输出方法可以最好地描述我们的服务转移，因为客户在工作进行时会从我们的服务中受益。在截至2024年1月31日和2023年1月31日的三个月和九个月中，专业服务和其他收入中包含的费用报销总额并不重要。
维护。收入来自维护服务，根据维护，我们为客户提供电话咨询、产品更新和客户先前购买的产品在有货时发布新版本以及错误报告和更正服务。永久许可证的维护可以续订，通常按年续订，由客户选择。维护条款通常从一到不等 三年。与维护相关的收入通常是预先支付的，并在协议期限内按比例确认，因为公司随时准备提供一系列在期限内基本相同的维护服务；因此，时间是衡量进展的最佳衡量标准。订阅支持服务包含在订阅费中，并被视为此类费用的组成部分。
间接渠道收入。我们按总额记录通过间接销售渠道实现的销售收入，因为我们控制商品或服务并在交易中充当委托人。在做出这一决定时，我们根据具体情况对通过间接渠道的销售进行了评估，并考虑了许多因素，包括控制指标，例如对提供特定商品或服务负有主要责任的一方以及在确定价格方面拥有自由裁量权的一方。
销售税。我们按净额计算向客户收取的销售税。
合同余额。向客户开具发票的时间可能与收入确认的时间不同，这些时间差异会导致公司的简明合并资产负债表上出现未开票的应收账款或合同负债（递延收入）。我们的软件许可证费用通常在合同执行后 30 天内支付。我们在不向客户提供退款或优惠的情况下根据软件许可合同的条款进行收款方面有着悠久的历史。SaaS 解决方案和维护通常按月、每季度或每年提前计费。服务通常按执行计费。如果收入确认的时间与开具发票的时间不同，我们
8
目录

已确定我们的合同通常不包括重要的融资部分。我们的发票条款的主要目的是为客户提供可预测的购买我们的软件和服务的方式，而不是提供或获得融资。此外，我们正在运用实际权宜之计，将任何融资部分排除在付款期限为一年或更短的任何合同的对价之外，因为我们很少提供超过一年的期限。我们的客户合同中的对价是固定的。
对于转让给客户的所有商品和服务，我们拥有无条件的对价权。根据主题606，这种无条件的对价权反映在随附的简明合并资产负债表中的已账单和未开票应收账款中。
递延收入包括在完成维护、SaaS、托管和托管服务之前收取的金额。我们通常按月、每季度或按年提前为客户开具云订阅和支持费开具发票，并在云订阅或支持期开始时付款。在截至2024年1月31日的九个月中，我们确认了美元38.1截至2023年4月30日，已包含在递延收入余额中的百万美元收入。
1月31日
2024		4月30日
2023
（以千计）
递延收入$37,154 $43,124 

剩余的履约义务。履约义务是合同中向客户转让特殊商品或服务的承诺，是主题606下的记账单位。交易价格分配给每项不同的履约义务，当或通过向客户转让承诺的商品或服务来履行履约义务时，将交易价格确认为收入。公司在合同开始时确定并跟踪履约义务，以便公司可以在合同有效期内监控和说明履约义务。剩余履约义务代表尚未交付产品或未提供服务的订单的交易价格。截至2024年1月31日，分配给剩余履约义务的交易价格总额约为美元119.5百万。该公司预计将确认收入约为 51下一个阶段剩余履约义务的百分比 12 月，其余部分随后予以确认。
分类收入。该公司按地域对与客户签订的合同的收入进行分类，因为它认为这最能描述收入和现金流的性质、金额、时间和不确定性如何受到经济因素的影响。
公司按地域划分的收入如下：
    
 三个月已结束
1月31日		九个月已结束
1月31日
2024202320242023
（以千计）（以千计）
收入：
国内$20,040 $21,078 $60,646 $63,633 
国际5,496 6,349 16,481 17,854 
$25,536 $27,427 $77,127 $81,487 
合同成本。如果公司希望收回与客户签订合同的增量成本，则公司将这些成本资本化。获得合同的增量成本是公司为与客户签订合同而产生的增量成本，如果没有获得合同，公司就不会产生这种合同（例如销售佣金）。只有当履行合同所产生的成本满足以下所有标准时，公司才会将这些成本资本化：
•费用与合同或公司可以具体确定的预期合同直接相关。
•成本产生或增加公司的资源，这些资源将用于在未来履行（或继续履行）履约义务。
•预计将收回成本。
9
目录

公司产生的某些销售佣金被确定为获得相关合同的增量成本，这些合同将在经济收益期内延期并按比例摊销。根据公司预计确认费用的时间，这些递延佣金成本分为流动费用或非流动费用。递延佣金的流动和非流动部分分别包含在公司的简明合并资产负债表中的预付费用和其他流动资产和其他资产中。截至 2024 年 1 月 31 日和 2023 年 4 月 30 日，递延佣金总额为 $2.6 百万和美元3.0 分别为百万。销售佣金的摊销额为美元0.4 百万和美元1.2 截至2024年1月31日的三个月和九个月中为百万美元，以及美元0.4 百万和美元1.2 截至2023年1月31日的三个月和九个月中为百万美元，这已包含在随附的简明合并运营报表中的 “销售和营销” 费用中。 没有 在此期间确认了减值损失。
C。 应付股息申报
2023 年 11 月 20 日，我们董事会宣布季度现金分红为 $0.11 我们的A类和B类普通股的每股。现金股息将于2024年2月16日支付给2024年2月2日营业结束时登记在册的A类和B类股东。
D。 普通股每股收益
该公司有两类普通股。B类普通股可随时转换为A类普通股，具体情况是 一-for-one。根据公司的公司章程，如果宣布分红，A类普通股的持有人将获得1美元0.05 在B类普通股获得任何股息之前的每股股息，A类普通股的持有人应获得至少等于B类普通股每股分红的股息。因此，公司根据FASB ASC 260的每股收益主题 “每股收益” 计算了每股收益，该主题要求拥有多类股权证券的公司使用 “两类” 方法计算每股收益。
在计算公司的基本每股收益时，公司使用 “两类” 方法。每股基本收益的计算方法是将归属于每类普通股的净收益除以已发行股票的加权平均数。在每股收益计算中，所有未分配的收益均在A类和B类普通股之间平均分配，前提是收益等于或超过美元0.05 每股。如果在此期间B类股票转换为A类股票，则B类股票的分配净收益将使用该期间已发行普通股的加权平均值来计算。
摊薄后每股收益的计算方法与每股基本收益类似，唯一的不同是调整了计算以使包括股票期权和根据公司股票激励计划发行的限制性股票单位（“限制性股票单位”）在内的摊薄要素生效，前提是这些要素具有摊薄性。在计算公司对A类股票的摊薄后每股收益时，公司使用 “如果折算” 的方法。该计算假设所有B类普通股都转换为A类普通股，因此假设没有B类普通股的持有人可以参与未分配收益。
在计算公司对B类股票的摊薄后每股收益时，公司使用 “两类” 方法。这种计算并不假设所有B类普通股都转换为A类普通股。此外，该方法假设A类股票期权的稀释效应和限制性股票单位转换为A类股票，未分配收益平均分配给A类和B类股票，包括根据这些转换后的股票期权发行的A类股票。这种分配是基于管理层在考虑了两类普通股的股息权、B类股东的控制权以及B类股票转换为A类股票的可转换权后做出的判断。
下表列出了每股普通股基本收益和摊薄后每股普通股收益（以千计，每股金额除外）的计算方法：








10
目录

普通股每股基本收益：
截至2024年1月31日的三个月截至2024年1月31日的九个月
A 级
常见
股份		B 级
常见
股份		A 级
常见
股份		B 级
常见
股份
分布式收益$0.11 $0.11 $0.33 $0.33 
未分配的损失0.01 0.01 (0.06)(0.06)
来自持续业务的总额$0.12 $0.12 $0.22 $0.27 
已终止业务的总计— — 0.05 — 
总计$0.12 $0.12 $0.27 $0.27 
分布式收益$3,454 $200 $10,568 $601 
未分配的损失410 24 (1,864)(106)
来自持续业务的总额$3,864 $224 $6,892 $495 
已终止业务的总计— — 1,812 — 
总计$3,864 $224 $8,704 $495 
基本加权平均已发行普通股31,470 1,822 32,020 1,822 
截至2023年1月31日的三个月截至2023年1月31日的九个月
A 级
常见
股份		B 级
常见
股份		A 级
常见
股份		B 级
常见
股份
分布式收益$0.11 $0.11 $0.33 $0.33 
未分配的损失*(0.02)(0.02)(0.11)(0.11)
来自持续业务的总额$0.09 $0.09 $0.21 $0.22 
已终止业务的总计$— $— $0.01 $— 
总计$0.09 $0.09 $0.22 $0.22 
分布式收益$3,515 $201 $10,532 $601 
未分配的损失(472)(27)(3,545)(202)
来自持续业务的总额$2,998 $174 $6,664 $399 
已终止业务的总计45 — 323 — 
总计$3,043 $174 $6,987 $399 
基本加权平均已发行普通股31,937 1,822 31,890 1,822 
`


使用假设转换法计算A类普通股的摊薄后每股收益
截至2024年1月31日的三个月
未分配
& 分布式
收益
升至 A 级
常见
股份		A 级
常见
股份		EPS*
基本版$3,864 31,470 $0.12 
普通股等价物—44 —
3,864 31,514 0.12 
B类普通股转换*224 1,822 —
A类普通股摊薄后每股收益$4,088 33,336 $0.12 
11
目录


截至2024年1月31日的九个月
未分配
& 分布式
收益
升至 A 级
常见
股份		A 级
常见
股份		EPS*
基本版$8,704 32,020 $0.27 
普通股等价物—24 —
8,704 32,044 0.27 
B类普通股转换*495 1,822 —
A类普通股摊薄后每股收益$9,199 33,866 $0.27 

截至2023年1月31日的三个月
未分配
& 分布式
收益
升至 A 级
常见
股份		A 级
常见
股份		EPS*
基本版$3,043 31,937 $0.09 
普通股等价物—206 —
3,043 32,143 0.09 
B 类普通股转换174 1,822 —
A类普通股摊薄后每股收益$3,217 33,965 $0.09 

截至2023年1月31日的九个月
未分配
& 分布式
收益
升至 A 级
常见
股份		A 级
常见
股份		EPS*
基本版$6,987 31,890 $0.22 
普通股等价物—294 —
6,987 32,184 0.22 
B类普通股转换*399 1,822 —
A类普通股摊薄后每股收益$7,386 34,006 $0.22 


使用两类法计算B类普通股的摊薄后每股收益
截至2024年1月31日的三个月
12
目录

未分配
& 分布式
收益
升至 B 级
常见
股份		B 级
常见
股份		EPS*
基本版$224 1,822 $0.12 
将未分配的收益/亏损从A类普通股重新分配到B类普通股— ——
B类普通股摊薄后每股收益$224 1,822 $0.12 


截至2024年1月31日的九个月
未分配
& 分布式
收益
升至 B 级
常见
股份		B 级
常见
股份		EPS*
基本版$495 1,822 $0.27 
将未分配的收益/亏损从A类普通股重新分配到B类普通股— ——
B类普通股摊薄后每股收益$495 1,822 $0.27 

截至2023年1月31日的三个月
未分配
& 分布式
收益
升至 B 级
常见
股份		B 级
常见
股份		EPS*
基本版$174 1,822 $0.09 
将未分配的收益/亏损从A类普通股重新分配到B类普通股1 ——
B类普通股摊薄后每股收益$175 1,822 $0.09 

截至2023年1月31日的九个月
未分配
& 分布式
收益
升至 B 级
常见
股份		B 级
常见
股份		EPS*
基本版$399 1,822 $0.22 
将未分配收益从A类普通股重新分配到B类普通股2 ——
B类普通股摊薄后每股收益$401 1,822 $0.22 
____________
13
目录

*按四舍五入调整的数额

在截至2024年1月31日的三个月和九个月中，我们排除了购买期权 6,481,015 和 6,184,717 分别是A类普通股，在截至2023年1月31日的三个月和九个月中，我们排除了购买期权 4,445,248 和 3,718,454 分别是A类普通股。我们排除了这些期权股份金额，因为这些期权的行使价高于适用期内A类普通股的平均市场价格。截至 2024 年 1 月 31 日，我们总共有 6,522,415 未偿还期权，截至 2023 年 1 月 31 日，我们共有 5,677,804 未完成的选择。
E。 收购
我们使用收购会计方法对企业合并进行核算，因此，收购的可识别资产和假设的负债是根据管理层对截至收购之日的当前公允价值的估计来记录的。估算过程包括基于收入和市场方法的分析。商誉是指超出净资产公允价值的超额购买价格，包括分配给可识别无形资产的金额。产生的商誉部分归因于协同效应，而协同效应不包含在可识别无形资产的公允价值中。收购中记录的商誉将根据预期收入分配给适用的申报单位。寿命有限的可识别无形资产在其使用寿命内摊销。当前技术的摊销记入收入认购费的成本，所有其他无形资产的摊销记入与收购相关的无形资产的摊销。与收购相关的成本，包括咨询、法律、会计、估值和其他成本，在发生此类成本的时期内记作一般和管理费用。自收购之日起，被收购企业的经营业绩包含在简明的合并财务报表中。
自2023年9月5日起，公司与私人控股的Garvis AI Limited签订了股票购买协议（“Garvis购买协议”），后者是一家根据英格兰和威尔士法律组建和注册的私人有限公司（“Garvis”）。根据加维斯收购协议，公司收购了 100占Garvis已发行和已发行股本总额的百分比。Garvis是一家富有远见的SaaS初创公司，可以将基于大型语言模型的人工智能接口（例如ChatGPT）与人工智能原生需求预测相结合。
Garvis从头开始设计了一种人工智能优先的预测解决方案，现在名为DemandaI+。当与生成式人工智能相结合时，DemandaI+ 创建了一种现代、更具包容性和直观的规划模式，可以快速实现供应链关系的数字化，并将这些数据暴露给组织中的任何利益相关者。通过简单地提问，规划人员、高管和非规划人员都能实时获得意外查询的答案，从而为更明智的决策提供透明度，从而节省宝贵的规划时间。专为云端构建的需求人工智能+将嵌入到Logility数字供应链平台中。组合后的解决方案将借助DemandaI+实现新的供应链规划模式，该模式超越了传统方法，以市场速度规划需求和库存。
根据Garvis收购协议的条款，公司以现金对价收购的股本收购了扣除收购的约$的现金25.0百万，但须进行某些收盘后调整。公司承担的收购成本约为 $167,000 和 $504,000 在截至2024年1月31日的三个月和九个月中。Garvis的经营业绩对形式披露不重要。公司初步分配了美元16.8商誉总收购价中的百万美元，该商誉已分配给供应链管理部门，不可用于所得税扣除。
以下总收购价格的初步分配反映了截至2023年9月5日收购的资产和承担的负债的公允价值（以千计）：
14
目录

有用生活
现金67 
应收账款，净额457 
流动资产47 
财产和设备，净额27 
善意16,835 
非竞争2,000 3 年份
当前的技术9000 3 年份
收购的资产总额28,433 
流动负债(617)
长期负债(2,708)
承担的负债总额$(3,325)
收购的净资产$25,108 
当前的技术和非竞争协议将在资产剩余的估计经济寿命（包括报告期内）内按直线摊销。
自2022年6月28日起，公司根据截至2022年6月28日的资产购买协议（“Starboard收购协议”）的条款，收购了私人控股的Starboard Solutions Corp. 的某些资产，该公司是密歇根州的供应链网络设计软件创新者（“Starboard”）。
Starboard 创建了物理供应链网络的交互式供应链数字双胞胎，并使用游戏技术提供直观的用户体验，用户可以在其中轻松探索各种 “假设” 问题的答案。Starboard 提供独特的供应链可视化解决方案，可以针对未知位置进行优化，这意味着用户不必将计划映射到实际位置。将Starboard丰富的参考成本与Logility的车道速率和时间数据结构相结合，用户能够快速分析之前没有数据的地区的选项，并为未来的工厂、仓库或第三方物流位置评估更好的位置。直观的设计和易于配置使Starboard网络设计解决方案脱颖而出。Starboard 软件专为重复使用而构建，无需通过咨询项目来模拟供应链意外中断的潜在解决方案。将Starboard的能力整合到Logility数字供应链平台将为供应链领导者提供更好的综合业务规划成果。用户将能够在几分钟内在Logility数字供应链平台内对中断的反应进行建模并更新其运营计划，以制定新的运营模式。
根据Starboard收购协议的条款，公司收购了这些资产，以换取大约$的收购价格6.5百万现金，视某些收盘后调整而定，再加上最高总金额为美元6.0在满足某些订阅收入目标后，将获得百万美元（“最高收益支付总额”）的或有收益支付 三年 收益期（“盈利期”）。对于盈利期的每年（每年，“计算期”），公司将支付美元作为额外对价2.0如果适用的计算期内的订阅收入（即根据GAAP签订并记录为收入的收入）等于美元，则为百万美元1.5百万，再加上 一 每超过1美元的订阅收入可获得1美元的额外对价1.5百万，视总收入最高支付额而定。如果每个计算周期的订阅收入低于 $1.5百万，在此计算期内无需额外付款。或有收益付款视收款人是否继续在公司服务而定；因此，任何额外对价都将计为合并后的服务，并将在应计付款期间计为支出。截至2024年1月31日，支付的累计收益为美元0。该公司产生的收购成本约为 $0, $0, $5万个 和 $186,000 分别在截至2024年1月31日和2023年1月31日的三个月和九个月中。Starboard的经营业绩对于形式披露并不重要。我们分配了 $3.7总收购价中的百万美元归入商誉，该商誉已分配给供应链管理部门，出于所得税目的可以扣除。
以下总收购价格的分配反映了截至2022年6月28日收购的资产和假设负债的公允价值（以千计）：
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目录

有用生活
其他资产90 
善意3,670 
非竞争协议170 5 年份
当前的技术2500 3 年份
客户关系160 6 年份
收购的资产总额6,590 
长期负债(90)
收购的净资产$6,500 

非竞争协议、当前的技术和客户关系将在资产的剩余估计经济寿命（包括报告期）内按直线摊销。
F。 资产剥离
已终止的业务
2023 年 9 月 18 日，公司出售了其 100向IT专业服务公司Marathon TS, Inc. 持有其信息技术招聘公司TPM的股权百分比，价格约为美元2.1百万现金，其中 $300 以托管方式保管。托管中持有的金额仅限于因任何预收税款引起或与之相关的索赔。任何不受当时未清赔偿索赔约束的托管金额应按等额美元发放给公司10万 交易截止日12、24和36个月周年纪念日的增量，并包含在截至2024年1月31日的简明合并资产负债表的预付费用和其他流动资产和其他资产中。尚未收到任何针对这些托管资金的赔偿索赔，也没有人预计会提出任何赔偿索赔。这笔交易使我们能够专注于我们的核心供应链规划业务，使Logility能够继续扩展其人工智能优先的供应链管理平台。
根据处置长期资产的适用会计指导，TPM的业绩作为已终止业务列报，因此，在随附的简明合并资产负债表、简明合并运营报表、简明合并现金流量表和简明合并财务报表附注中，不包括在持续经营和分部业绩中。以前的IT咨询部门曾报告过TPM。在2024财年第二季度，公司发现了一个源于2017年的错误，该错误导致专业服务和其他收入成本和其他流动负债被低估。该错误被确定为对所有受影响时期都不重要，并在此前发布的简明合并财务报表中得到了纠正。在将TPM的业绩列为已终止业务之后，与错误相关的金额导致了调整，将已终止业务的经营收益减少了美元123,000 和 $168,000 分别在截至2023年1月31日的三个月和九个月中。该错误导致留存赤字增加，其他流动负债增加约美元1.0以往各期列报的数百万美元。
以下是TPM已终止业务收益中包含的部分财务信息：

三个月已结束
1月31日		九个月已结束
1月31日
2024202320242023
收入$— $3,584 $4,932 $12,258 
收入成本— 2,926 3,959 9,942 
运营费用总额$— $570 $718 $1,841 
出售已终止业务的收益$— $— $2,124 $— 
所得税前收益$— $88 $2,379 $475 
所得税支出64 43 567 152 
已终止业务的收益（亏损），扣除税款$(64)$45 $1,812 $323 
16
目录


以下是TPM已终止业务的流动资产和流动负债中包含的部分财务信息：
1月31日4月30日
20242023
现金和现金等价物$— $637 
贸易应收账款，减去可疑账款备抵金— 2,964 
预付费用和其他流动资产— 2 
已终止业务的流动资产$— $3,603 
已终止业务的流动负债$— $318 
其他资产剥离
2023年11月15日，我们签署了一份资产购买协议，将我们的运输评级解决方案（“TRS”）业务出售给Vela Software旗下的FOG Software Group（“FOG”），该业务包括北美零担、卡车和铁路运输的本地货运解决方案，价格约为美元1.1百万现金，其中，美元440,000 受各种保留条款的约束，这些条款将过期 120 协议签订之日后的几天。剥离TRS将使我们能够专注于核心供应链规划业务，使Logility能够继续扩展其人工智能优先的供应链管理平台。收购价格视营运资金调整而定。我们确认的税前收益约为 $1.4百万美元计入随附的截至2024年1月31日的三个月和九个月的简明合并运营报表中的其他收入。该业务的收益并不大，截至出售之日的业务业绩反映在供应链管理板块的持续经营中。
G。 股票薪酬
在2024财年第一季度，我们董事会薪酬委员会向未受雇于本公司的独立董事授予RSU，该股将在授予之日一周年之际归属，A类普通股将发行。RSU的奖励取代了先前授予独立董事的A类普通股的期权授予。 此外，还向员工和承包商发放了A类普通股的股票期权补助金，具体如下：

 截至1月31日的九个月
 20242023
授予的奖项：
选项1,485,000 1,519,000 
限制性股票单位95,411 — 
授予的奖励总数1,580,411 1,519,000 

每个期权奖励的公允价值是在授予之日使用Black-Scholes期权定价模型估算的，每个RSU奖励的公允价值是在授予之日使用公允价值法估算的。没收率是使用历史数据估算的。我们记录的与股票期权和限制性股票单位相关的总薪酬成本约为美元1.6百万和美元1.3其中，百万美元0 和 $8000 已包含在已终止的业务中，所得税支出约为 $69,000 从期权到期日和大约美元的所得税优惠中获得4,000 分别来自截至2024年1月31日和2023年1月31日的三个月的期权行使。我们记录的与股票期权和限制性股票单位相关的总薪酬成本约为美元4.7百万和美元3.9百万，其中 $0 和 $16,000 已包含在已终止的业务中，所得税支出约为 $69,000 从期权到期日和大约美元的所得税优惠中获得67,000 分别来自截至2024年1月31日和2023年1月31日的九个月中的期权行使。我们在归属期内以直线方式记录股票薪酬支出，直接计入额外的实收资本。
17
目录

在截至2024年1月31日和2023年1月31日的九个月中，我们发行了 26,253 和 140,800 分别由行使股票期权产生的A类普通股股票。根据行使日的市场价值，在截至2024年1月31日和2023年1月31日的九个月中行使的期权的总内在价值约为美元40,0000 和 $589,000，分别地。截至2024年1月31日，与未归属股票期权和RSU奖励相关的未确认薪酬成本约为美元14.6分别为百万，我们预计将在加权平均周期内确认这笔资金 1.71 年份。
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目录

H。 金融工具的公允价值
我们根据公允价值层次披露框架来衡量我们的投资，该框架对按公允价值衡量资产和负债时使用的市场价格可观察性水平进行优先排序和排名。影响市场价格可观察性的因素有很多，包括资产或负债的类型及其特征。此层次结构将输入的优先级分为三个主要级别，如下所示：
•1级：活跃市场中相同工具的报价。
•2级——活跃市场中类似工具的报价；非活跃市场中相同或相似工具的报价；以及模型推导的估值，其中活跃市场中可以观察到所有重要投入和重要价值驱动因素。
•级别3——估值源于估值技术，其中无法观察到一个或多个重要投入或重要价值驱动因素。
以下概述了我们对按公允价值计量的金融资产和负债使用的估值方法，包括根据估值层次结构对此类资产和负债进行的一般分类。
现金等价物——现金等价物包括对政府债务型货币市场基金、其他货币市场工具和初始期限为三个月或更短的计息存款的投资。由于这些工具的短期性质，现金等价物的公允价值接近其账面价值。
有价证券——使用1级输入的有价证券包括活跃的交易所交易股票和股票指数基金，以及大多数美国政府债务证券，因为这些证券在活跃市场上都有报价。使用二级投入的有价证券包括市政债券。我们使用经市场证实的定价或其他使用可观察输入（例如收益率曲线）的模型对这些证券进行估值。
下表列出了截至2024年1月31日和2023年4月30日我们定期按公允价值计量的资产和负债，并指出了我们用来确定此类公允价值的估值技术的公允价值层次结构（以千计）：
 2024年1月31日
 报价
处于活动状态
的市场
相同的资产
（第 1 级）		意义重大
其他
可观察
输入
（第 2 级）		意义重大
无法观察
输入
（第 3 级）		平衡
现金等价物$51,464 $— $— $51,464 
美国国债4,625 — — 4,625 
有价证券17,829 — — 17,829 
总计$73,918 $— $— $73,918 
2023年4月30日
报价
处于活动状态
的市场
相同的资产
（第 1 级）		意义重大
其他
可观察
输入
（第 2 级）		意义重大
无法观察
输入
（第 3 级）		平衡
现金等价物$81,352 $— $— $81,352 
美国国债7,305 — — 7,305 
有价证券16,632 — — 16,632 
总计$105,289 $— $— $105,289 

我。 股票回购
2002 年 8 月 19 日，我们的董事会批准最多再回购 2.0 我们的A类普通股的百万股。我们已经并将通过现有市场的公开市场购买进行回购
19
目录

价格。任何回购的时机将取决于市场状况、我们的A类普通股的市场价格以及管理层对我们流动性和现金流需求的评估。根据这个回购计划，我们已经回购了 2,000,000 A类普通股的股份，成本约为美元16.4 百万，其中有一美元10.2 对2024财年的影响为百万美元。截至2024年1月31日，根据先前批准的所有回购计划，包括最新的计划，我们共回购了 5,534,953 普通股的成本约为美元35.8 百万。
20
目录

J。 综合收入
我们没有在随附的未经审计的简明合并财务报表中纳入简明综合收益表，因为随附的简明合并运营报表中列报的综合收益和净收益将基本相同。
21
目录

K。 行业细分市场
FASB ASC 280，《分部报告》为报告运营部门信息制定了标准。运营部门被定义为公共实体的组成部分，有关这些实体有单独的财务信息，首席运营决策者（“CODM”）或决策小组在决定如何分配资源和评估绩效时定期评估这些信息。我们的CODM是我们的首席执行官兼总裁兼首席财务官。虽然我们的CODM了解各种财务指标和信息，但我们主要按细分市场管理业务，CODM根据分部的营业损益来评估业绩，其中包括共同支出的分部，但不包括某些未分配的公司支出，这些支出包含在其他板块中。我们的 CODM 会审查我们的经营业绩 二 以符合我们所经历的不断变化的市场动态的方式进行细分、评估业绩和分配资源。这个 二 运营部门是：（1）供应链管理（“SCM”）和（2）其他。
SCM 细分市场利用单一平台 七 供应链流程领域，包括产品、需求、库存、供应、部署、综合业务规划和供应链数据管理。其他部分包括（i）美国软件企业资源规划（“ERP”），后者提供采购和物料管理、客户订单处理、财务、电子商务和传统制造解决方案，以及（ii）未分配的公司管理费用。
我们所有的收入都来自外部客户。我们没有任何部门间收入。我们的所得税和股息按合并水平支付。因此，按运营部门显示这些项目是不切实际的。
在下表中，我们细分了适用于截至2024年1月31日和2023年1月31日的三个月和九个月的分段间交易（以千计）：
 截至1月31日的三个月截至1月31日的九个月
 2024202320242023
收入：
供应链管理$25,009 $26,952 $75,558 $79,886 
其他527 475 1,569 1,601 
$25,536 $27,427 $77,127 $81,487 
营业收入\（亏损）：
供应链管理$6,119 $7,763 $18,396 $22,587 
其他(5,304)(5,018)(14,960)(14,950)
$815 $2745 $3,436 $7,637 
资本支出：
供应链管理$21 $14 $434 $1,604 
其他47 935 155 2,051 
$68 $949 $589 $3,655 
折旧和摊销：
供应链管理$1,462 $675 $3,115 $2,042 
其他172 113 526 347 
$1,634 $788 $3,641 $2,389 
所得税前收益\（亏损）：
供应链管理$7,810 $8,094 $20,353 $22,695 
其他(2,578)(4,015)(11,191)(13,750)
$5,232 $4,079 $9,162 $8,945 
L。 主要客户
在截至2024年1月31日和2023年1月31日的三个月和九个月中，没有一个客户占总收入的10％以上。
22
目录

M。 突发事件
公司通常向其客户赔偿因第三方提出的与使用公司产品相关的知识产权侵权索赔而造成的损害和费用。从历史上看，公司无需根据此类赔偿义务支付任何款项。但是，公司将继续监测需要赔偿的情况，以确定是否有可能发生损失，并将在此类赔偿义务下确认任何可估算的此类损失。
此外，公司向客户保证，公司的产品基本上符合软件产品的规格。从历史上看，没有产生任何与软件产品保修有关的成本，预计将来也不会产生任何费用，因此也没有对软件产品保修成本进行应计支出。此外，公司还涉及在正常业务过程中产生的各种索赔。管理层认为，这些事项的最终处置不会对公司的财务状况或经营业绩产生重大不利影响。
N。 后续事件
2024 年 2 月 21 日，我们董事会宣布季度现金分红为 $0.11 我们的A类和B类普通股的每股。现金股息将于2024年5月17日支付给2024年5月3日营业结束时登记在册的A类和B类股东。

23
目录

第 2 项。管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析
前瞻性陈述
这份10-Q表季度报告（以下简称 “季度报告”）包含与我们的未来财务业绩、业务战略、融资计划以及其他涉及不确定性和风险的未来事件有关的前瞻性陈述。你可以用前瞻性的词语来识别这些陈述，例如 “预期”、“打算”、“计划”、“继续”、“可能”、“增长”、“可能”、“潜力”、“预测”、“努力”、“将”、“寻求”、“估计”、“相信”、“期望”，以及传达未来事件或结果不确定性的类似表达。我们在此发表的任何前瞻性陈述均符合1995年《私人证券诉讼改革法》的安全港条款。前瞻性陈述包括有关未来的陈述：
•运营结果；
•流动性、现金流和资本支出；
•对我们产品和服务的需求和定价；
•战略联盟的可行性和有效性；
•行业状况和市场状况；
•收购活动和已完成收购的影响；以及
•总体经济状况。
尽管鉴于我们目前掌握的信息，我们认为我们的前瞻性陈述所反映的目标、计划、预期和前景是合理的，但这些陈述并不能保证业绩。有许多因素可能导致我们的实际业绩与本文前瞻性陈述的预期存在重大差异。这些因素包括但不限于美国和全球持续的经济不确定性、业务复苏的时机和程度、不可预测性和未来收入的不规则模式、对特定细分市场或客户的依赖、竞争压力、延迟、产品责任和保修索赔以及与新产品开发相关的其他风险、未被发现的软件错误、市场对我们产品的接受度、技术复杂性、与收购的产品线、公司整合相关的挑战和风险服务，以及可能影响我们未来业绩的许多其他风险因素。本季度报告中包含的所有前瞻性陈述均基于截至本季度报告提交之日我们可获得的信息。我们没有义务出于任何原因更新任何这些前瞻性陈述。这些前瞻性陈述涉及已知和未知的风险、不确定性和其他因素，这些因素可能导致我们的实际业绩、活动水平、业绩或成就与这些陈述所表达或暗示的结果存在重大差异。我们将在下面的 “业务概述” 中更详细地讨论某些因素。
经济概述
2024年1月，国际货币基金组织（“IMF”）提供了《2024年世界经济展望》的最新情况。最新消息指出：“由于美国和几个大型新兴市场和发展中经济体的弹性大于预期，以及中国的财政支持，预计2024年的全球增长率为3.1％，2024年的预测比2023年10月的世界经济展望（WEO）高出0.2个百分点。但是，对2024-25年的预测低于3.8％的历史平均水平（2000-19年），中央银行提高了政策利率以对抗通货膨胀，在高负债压制经济活动的情况下撤回了财政支持，基础生产率增长低迷。在供应方问题缓解和限制性货币政策的背景下，大多数地区的通货膨胀率下降速度快于预期。预计全球总体通货膨胀率将在2024年降至5.8％，到2025年降至4.4％，2025年的预测下调。
随着反通货膨胀和稳步增长，硬着陆的可能性已经减弱，全球增长的风险基本平衡。从好的方面来看，更快的反通货膨胀可能导致金融状况的进一步宽松。比必要和预测中假设的更宽松的财政政策可能意味着暂时更高的增长，但有可能在以后进行更昂贵的调整。更强劲的结构性改革势头可以通过积极的跨境溢出效应提高生产率。不利的一面是，地缘政治冲击（包括红海的持续袭击）导致的新大宗商品价格飙升以及供应中断或更持续的潜在通货膨胀可能会延长紧缩的货币状况。中国房地产行业困境不断加深，或者在其他地方，颠覆性地转向增税和削减支出，也可能导致增长失望。”
对于2024财年，我们认为，我们软件的重要性质，加上全球公司供应链中断加剧所带来的全球宏观经济环境充满挑战，将要求他们通过升级技术系统来提高生产率和盈利能力，这可能会改善销售环境。尽管这种改善随时可能放缓或倒退，部分原因是可能的衰退和贸易冲突对全球资本市场的影响，但我们认为，我们的组织和财务结构将使我们能够利用任何持续的经济反弹。也就是说，美国当前的商业环境以及我们所处的地理区域
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运营可能会花更长的时间来评估全权软件购买，从而影响客户和潜在客户关于战略资本支出时机的决策。
企业资本支出趋势和承诺是商业软件市场规模的主要决定因素。反过来，企业资本支出是美国和国外总体经济状况的函数，尤其可能受到美国和全球信贷市场状况的影响。近年来，全球整体经济和美国经济的疲软导致商业软件市场的支出减少。
公司概述
美国软件于 1970 年在佐治亚州成立。该公司总部位于佐治亚州亚特兰大，在迈阿密设有另一个美国办事处；在比利时、英国、印度、德国、新西兰和澳大利亚设有国际办事处。
我们通过两个主要运营领域提供软件和服务解决方案：（1）供应链管理和（2）其他。SCM 软件业务是我们的核心市场。我们将继续向其他细分市场中的传统ERP客户提供有限的服务。
American Software通过其全资子公司和运营实体Logility, Inc（“Logility”）提供规范性的需求、库存、制造和供应规划工具，这有助于为高管提供信心和控制力，以提高利润率和服务水平，同时提供可持续的供应链。Logility 基于云的 SaaS 平台专为速度和敏捷性而设计，提供了人工智能 (AI)、机器学习和预测分析的创新组合，有助于在端到端供应链中提供综合规划和运营。我们的规范性方法推动企业的团队协调一致，优先考虑结果，确保显著的价值。
在供应链主数据的推动下，通过将人工智能和机器学习算法应用于各种内部和外部数据流，实现关键业务流程的自动化，云端交付的全面Logility产品组合包括高级分析、供应链可见性、需求、库存和补货计划、销售和运营计划、综合业务规划、供应和库存优化、制造计划和调度、网络设计和优化、零售商品和分类规划和分配、产品生命周期管理、采购管理、供应商质量和合规性以及产品可追溯性。
我们认为，由于技术的进步、规划者的代际更替以及市场变化和颠覆的显著速度，企业的运营正面临着前所未有的变化和中断，供应链规划发生了重大转变。随着消费者对便利性和个性化、快速免费配送和产品新鲜度的期望不断提高，企业不得不做出调整，否则就会被抛在后面。鉴于熟练供应链人才短缺造成的限制以及将成本降至最低的愿望，我们预计企业将采取数字化转型举措来应对这些挑战。我们的解决方案缩短了从产品概念到客户可用性所需的业务周期时间。我们的平台允许我们的客户创建其物理供应链网络的数字模型，通过实施自动化规划流程来提高其运营的速度和灵活性。这些流程定期分析业务和市场信号，以更好地为产品设计和开发提供信息，提高预测准确性，优化整个供应链的库存，改善可持续和符合道德标准的产品的采购，并有助于提高客户满意度。
我们的平台受到客户和行业分析师的高度评价。Logility在多份IDC MarketScape报告中被评为领导者，包括：2022年9月的报告《IDC MarketScape：2022年供应商评估全球整体供应链规划》；2022年9月报告《IDC MarketScape：2022年供应商评估》；2022年9月报告《IDC MarketScape：2022年全球供应链库存优化供应商评估》；以及2022年9月报告《IDC MarketScape：2022年全球供应链库存优化》供应商评估。在2022年9月的IDC MarketScape：2022年全球整体供应计划供应商评估中，Logility, Inc.还被评为主要参与者。
在Gartner, Inc.2023年5月2日发布的报告《供应链规划解决方案魔力象限》中，Logility被定位为挑战者象限，并在Gartner客户之声的同行见解中位居领导力象限。我们认为，由于我们灵活的高级分析、底层的SaaS架构、易于与第三方系统集成、相对于竞争对手较低的总拥有成本以及支持的供应链规划功能的广泛性，我们的平台获得了很高的评价。
我们为约80个国家的约650名客户提供服务，主要集中在关键的垂直市场，包括服装和其他软制品、食品和饮料、包装消费品、耐用消费品、批发分销、特种化学品和其他工艺制造。我们的解决方案通过直销团队以及间接的全球增值经销商（“VAR”）分销网络进行营销和销售。我们的解决方案可能是
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部署在云端或与可能需要其他组件的现有本地客户端一起部署。我们还通过一系列咨询、实施、运营和培训服务以及技术支持和托管为客户提供支持。
我们的收入来自四个来源：订阅、软件许可、维护和服务。我们通常根据功能的广度以及用户和/或部门的数量来确定 SaaS 订阅和软件许可费用。服务和其他收入主要包括软件实施、培训、咨询服务、托管和管理服务的费用。我们主要根据时间和材料安排为咨询服务开具账单，并在提供服务时确认收入。订阅和维护协议的期限通常为三到五年。我们通常每年提前向这些费用开具账单，然后在协议期限内按比例确认由此产生的收入。递延收入是指在我们确认相关收入之前预付的订阅、软件许可、服务和维护费用。
目前，我们将以下因素视为与我们的业务相关的主要机遇和风险：
•收购机会。通过为目标市场提供更多解决方案，有机会进行选择性收购或投资，以扩大我们的销售分销渠道和/或扩大我们的产品供应。
•对资本支出模式的依赖。我们依赖美国和国际企业的资本支出模式存在风险，而资本支出模式反过来又是我们无法控制的经济趋势和条件所致。
•收购风险。收购互补公司、产品和技术存在风险，包括我们无法实现交易时设想的财务和战略目标的风险。更具体地说，在任何收购中，我们都将面临与收购业务或资产价值不确定、难以吸收运营和人员、整合所收购技术和产品以及维持被收购业务客户忠诚度相关的风险和挑战。
•竞争技术。我们的竞争对手有可能开发出与我们的技术基本等同或优越的技术。
•一般竞争。商业应用软件和相关服务市场存在固有的风险，而商业应用软件和相关服务市场一直竞争激烈；例如，我们的一些竞争对手可能会在价格和/或付款条件方面变得更加激进，这可能会对我们的利润率产生不利影响。
我们的2023财年年度报告中包含了对与我们的业务相关的许多其他风险因素的讨论。我们向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的文件中可能会不时包含其他可能影响未来财务业绩的信息和其他因素。
最近的会计公告
有关近期会计公告（如果有）以及这些声明对我们简明合并财务报表的影响（如果有）的信息，请参阅本季度报告其他地方的简明合并财务报表附注中的附注A。
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操作结果的比较
三个月的比较。下表列出了截至2024年1月31日和2023年1月31日的三个月中某些收入和支出项目占总收入的百分比以及这些项目的美元变化百分比：
 截至1月31日的三个月
 占总数的百分比
收入		Pct。改变
美元
 20242023
2024 年与 2023
收入：
订阅费55%47%9%
执照1%4%(73)%
专业服务及其他13%17%(28)%
保养31%32%(11)%
总收入100%100%(7)%
收入成本：
订阅费19%15%23%
执照—%1%(99)%
专业服务及其他11%13%(23)%
保养6%6%(10)%
总收入成本36%35%(4)%
毛利率64%65%(8)%
研究和开发18%16%3%
销售和营销20%18%3%
一般和行政24%22%2%
运营费用总额62%56%3%
营业收入2%9%(70)%
其他收入：
其他，净额17%5%231%
所得税前收益19%14%28%
所得税支出4%3%19%
持续经营的净收益15%11%31%
净收益15%11%27%
nm-没有意义
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九个月的比较。下表列出了截至2024年1月31日和2023年1月31日的九个月中某些收入和支出项目占总收入的百分比以及这些项目的美元变化百分比：
 截至1月31日的九个月
 占总数的百分比
收入		Pct。改变
美元
 20242023
2024 年与 2023
收入：
订阅费53%46%10%
执照1%2%(61)%
专业服务及其他14%19%(29)%
保养32%33%(9)%
总收入100%100%(5)%
收入成本：
订阅费18%14%18%
执照—%1%(69)%
专业服务及其他11%13%(19)%
保养6%6%3%
总收入成本35%34%(1)%
毛利率65%66%(8)%
研究和开发17%16%(1)%
销售和营销21%19%4%
一般和行政22%21%(2)%
运营费用总额60%56%—%
营业收入5%10%(55)%
其他收入：
其他，净额7%2%338%
所得税前收益12%12%2%
所得税支出2%2%(6)%
持续经营的净收益10%10%5%
已终止业务的收益，扣除所得税2%—%461%
净收益12%10%25%
nm-没有意义


截至2024年1月31日和2023年1月31日的三个月和九个月的经营业绩比较
收入
 
截至1月31日的三个月
    占总收入的百分比
 20242023% 变化20242023
 （以千计）   
订阅费$14,114$13,0039%55%47%
执照2771,017(73)%1%4%
专业服务及其他3,4184,758(28)%13%17%
保养7,7278,649(11)%31%32%
总收入$25,536$27,427(7)%100%100%
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 截至1月31日的九个月
    占总收入的百分比
 20242023% 变化20242023
 （以千计）   
订阅费$41,235$37,39110%53%46%
执照7952,025(61)%1%2%
专业服务及其他11,10715,687(29)%14%19%
保养23,99026,384(9)%32%33%
总收入$77,127$81,487(5)%100%100%

在截至2024年1月31日的三个月中，收入与去年同期相比下降了7％，这主要是由于许可收入下降了73％，专业服务和其他收入下降了28％，维护收入下降了11％，但部分被订阅费收入的9％增长所抵消。
在截至2024年1月31日的九个月中，收入与去年同期相比下降了5％，这主要是由于许可收入下降了61％，专业服务和其他收入下降了29％，维护收入下降了9％，但部分被订阅费收入的10％增长所抵消。
由于我们行业的激烈竞争，我们有时会从公布的标价中扣除SaaS和许可费。影响折扣金额的因素有很多，例如以前的客户购买、使用该软件的客户网站数量、购买的模块数量和用户数量，以及合同的总体规模。尽管所有这些因素都可能影响特定合同的折扣金额，但在最近报告的财政期中，总体折扣百分比并未发生重大变化。
我们不同时期的收入变化主要是由于在任何时期内销售的产品和相关服务的数量以及每次销售中购买的产品或模块的数量。
在截至2024年1月31日的三个月和九个月中，国际收入约占总收入的22％和21％，而截至2023年1月31日的三个月和九个月中，这一比例为23％和22％。我们的收入，尤其是我们的国际收入，可能会在不同时期内大幅波动，这主要是因为在给定时期内，我们的大部分许可和订阅费收入来自相对较少的客户。
订阅费
 截至1月31日的三个月
 20242023% 变化
 （以千计） 
供应链管理$14,114$13,0039%
订阅费总收入$14,114$13,0039%
截至1月31日的九个月
20242023% 变化
（以千计）
供应链管理$41,235$37,39110%
订阅费总收入$41,235$37,39110%

在截至2024年1月31日的三个月和九个月中，订阅费收入与去年同期相比分别增长了9％和10％，这主要是由于合同数量的增加，包括云服务年度合同价值更高的合同，以及多年期合同的增加。

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许可证收入
 截至1月31日的三个月
 20242023% 变化
 （以千计） 
供应链管理$277$1,017(73)%
其他———%
许可证总收入$277$1,017(73)%
截至1月31日的九个月
20242023% 变化
（以千计）
供应链管理$779$2,009(61)%
其他1616—%
许可证总收入$795$2,025(61)%

在截至2024年1月31日的三个月和九个月中，与去年同期相比，许可费收入分别下降了73％和61％，这主要归因于我们的供应链管理板块。随着市场和我们已经放弃本地许可软件，我们目前的大部分许可费收入来自于更多用户和现有本地客户的范围扩大。下降是由于购买时机以及本地客户转向SaaS的趋势。在截至2024年1月31日和2023年1月31日的三个月中，我们的供应链管理部门占许可费总收入的100％。在截至2024年1月31日和2023年1月31日的九个月中，我们的供应链管理分部分别约占许可费总收入的98％和99％。在截至2024年1月31日的三个月和九个月中，我们的其他板块收入与去年同期相比保持平稳，这主要是由于对现有ERP客户的销售时机。
由于用户许可证和产品的扩大，直销渠道在截至2024年1月31日和2023年1月31日的三个月和九个月中提供了许可费收入的100％。
在截至2024年1月31日和2023年1月31日的三个月中，扣除直销佣金后的利润率分别约为93％和90％。在截至2024年1月31日和2023年1月31日的九个月中，扣除直销佣金后的利润率均保持在94％左右。利润率与基于每个销售人员的配额和相关成就的销售佣金率的组合直接相关。在截至2024年1月31日和2023年1月31日的三个月中，我们在扣除间接销售佣金后的利润率分别约为62％和59％。在截至2024年1月31日和2023年1月31日的九个月中，我们在扣除间接销售佣金后的利润率分别约为56％和59％。由于增值税佣金率的混合，截至2024年1月31日的三个月和九个月中，间接渠道利润率与去年同期相比有所下降。这些利润率计算仅包括用于比较目的的佣金支出，不包括其他许可费成本，例如资本化软件的摊销。
专业服务和其他收入
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截至1月31日的三个月
 20242023% 变化
 （以千计） 
供应链管理$3,211$4,590(30)%
其他20716823%
专业服务和其他收入总额$3,418$4,758(28)%
截至1月31日的九个月
20242023% 变化
（以千计）
供应链管理$10,510$15,034(30)%
其他597653(9)%
专业服务和其他收入总额$11,107$15,687(29)%

在截至2024年1月31日的三个月和九个月中，专业服务和其他收入与去年同期相比分别下降了28％和29％，这主要是由于我们的其他和供应链管理领域产生的专业服务和其他收入减少。在截至2024年1月31日的三个月和九个月中，我们的供应链管理板块的收入与去年同期相比下降了30％，这主要是由于最近几个季度的预订量减少导致项目工作减少以及近期实施项目工作的时间安排。在截至2024年1月31日的三个月和九个月中，由于与现有客户进行项目合作的时间安排，我们其他部门的收入与去年同期相比分别增长了23％和下降了9％。我们观察到，服务和其他收入往往会滞后于许可证和订阅收入的变化一到三个季度，因为一个季度的新许可证和订阅通常涉及后续季度的实施和咨询服务，而我们仅在提供这些服务时才确认收入。
维护收入
 截至1月31日的三个月
 20242023% 变化
 （以千计） 
供应链管理$7,408$8,341(11)%
其他3193084%
维护总收入$7,727$8,649(11)%
截至1月31日的九个月
20242023% 变化
（以千计）
供应链管理$23,036$25,451(9)%
其他9549332%
维护总收入$23,990$26,384(9)%

在截至2024年1月31日的三个月和九个月中，维护收入与去年同期相比分别下降了11％和9％，这主要是由于我们的供应链管理板块。由于客户流失正常，截至2024年1月31日的三个月和九个月中，我们的供应链管理维护收入与去年同期相比下降了11％和9％。在截至2024年1月31日和2023年1月31日的三个月和九个月中，供应链管理板块占总维护收入的96％。与去年同期相比，截至2024年1月31日的三个月和九个月中，我们的其他板块收入增长了4％和2％。通常，我们的维护收入与当前和历史的许可费收入直接相关，因为许可证是维护客户的来源。
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毛利率
下表提供了毛利率的美元金额（以千计）和百分比衡量标准：
 截至1月31日的三个月截至1月31日的九个月
 2024%2023%2024%2023%
订阅费毛利率$9,17065%$8,99869%$27,46767%$25,70969%
许可费毛利率27499%65965%62779%1,48473%
专业服务和其他的毛利率72421%1,26026%2,49722%5,00532%
维护毛利率6,27881%7,04281%19,11380%21,62782%
总毛利率$16,44664%$17,95965%$49,7044970400065%$53,82566%
在截至2024年1月31日的三个月和九个月中，我们的总毛利率与去年同期相比下降了1％，这主要是由于专业服务和其他维护和订阅费的利润率降低。
订阅费毛利率
在截至2024年1月31日的三个月中，我们的订阅费收入毛利百分比与去年同期相比从69％下降到65％，这主要是由于托管成本、人员成本的增加和所购软件的摊销。
在截至2024年1月31日的九个月中，我们的订阅费收入毛利百分比与去年同期相比从69％下降到67％，这主要是由于托管成本、人员成本的增加和所购软件的摊销。
牌照费毛利率
与去年同期相比，截至2024年1月31日的三个月和九个月的许可费毛利率分别增长了34％和6％。由于我们的直接和间接渠道之间的销售组合，许可费毛利率百分比往往与许可费收入水平直接相关。
专业服务和其他服务的毛利率
在截至2024年1月31日和2023年1月31日的三个月和九个月中，我们的专业服务和其他收入毛利率分别从26％下降至21％和32％至22％，这主要是由于收入和利用率的下降。在截至2024年1月31日和2023年1月31日的三个月和九个月中，我们在供应链管理领域的专业服务和其他收入的毛利率分别从26％下降至20％和31％至21％。这主要是由于专业服务和其他收入减少所致，这是由于最近几个季度的预订量减少以及一些服务外包给系统集成商和其他服务提供商导致的项目时机和利用率下降所致。在截至2024年1月31日和2023年1月31日的三个月和九个月中，我们的其他细分市场专业服务毛利率持平至43％。专业服务和其他毛利率与服务水平和其他收入直接相关。服务成本和其他收入的主要组成部分是服务人员配置，这在短期内相对没有弹性。
维护毛利率
在截至2024年1月31日和2023年1月31日的三个月，维护毛利率百分比分别保持在81％。在截至2024年1月31日和2023年1月31日的九个月中，维护毛利率百分比分别从82％下降到80％。下降的主要原因是维护收入与去年同期相比有所减少。主要成本部分是维护人员配置，这在短期内相对没有弹性。
费用
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 截至1月31日的三个月截至1月31日的九个月
 20242023收入的百分比20242023收入的百分比
 2024202320242023
 （以千计）（以千计）
研究和开发$4,546$4,40218%16%$13,064$13,22017%16%
销售和营销$5,039$4,90420%18%$16,083$15,53721%19%
一般和行政$5,853$5,88323%21%$16,775$17,35022%21%
与收购相关的无形资产的摊销$193$251%—%$346$81—%—%
其他收入$4,417$1,33417%5%$5,726$1,3087%2%
所得税支出$1,080$9074%3%$1,775$1,8822%2%
研究和开发
研发成本包括人员成本、第三方承包商、差旅费用、租金、软件费用和其他非资本化软件开发成本。研发成本明细如下：
 截至1月31日的三个月截至1月31日的九个月
 20242023% 变化20242023% 变化
 （以千计） （以千计）
研发费用总额$4,546$4,4023%$13,064$13,220(1)%
占总收入的百分比18%16%17%16%
资本化计算机软件开发成本的摊销总额*$90$262(66)%$332$981(66)%
*包含在许可费和订阅费中。

在截至2024年1月31日的三个月和九个月中，产品研发总成本与去年同期相比分别增长了3％和下降了1％，这主要是由于人员成本增加和使用第三方承包商的增加。在截至2024年1月31日和2023年1月31日的三个月和九个月中，由于一些项目已全部摊销，资本化软件开发成本的摊销均下降了66％。
销售和营销
在截至2024年1月31日的三个月和九个月中，与去年同期相比，销售和营销费用占收入的百分比分别从18％增加到20％和19％增加到21％。销售和营销成本的增加主要是由于人员成本、股票期权支出、差旅费用和营销活动时间安排的增加。
一般和行政
在截至2024年1月31日的三个月和九个月中，与去年同期相比，一般和管理费用占收入的百分比从21％增加到23％，从21％增加到22％，这主要是由于人员成本、股票期权支出和专业服务，但招聘费用和使用第三方承包商的减少部分抵消了这一点。
截至2024年1月31日，全职人员总数为402人，其中包括327名员工和75名第三方承包商，而截至2023年1月31日，全职人员为550人，其中包括397名员工和153名第三方承包商。





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营业收入/（亏损）
 截至1月31日的三个月截至1月31日的九个月
 20242023% 变化20242023% 变化
 （以千计） （以千计）
供应链管理$6,119$7,763(21)%$18,396$22,587(19)%
其他*(5,304)(5,018)6%(14,960)(14,950)—%
总营业收入$815$2,745(70)%$3,436$7,637(55)%
* 包括所有公司管理费用和其他常见费用。
在截至2024年1月31日的三个月和九个月中，我们的供应链管理板块的营业收入分别下降了21％和19％，与去年同期相比，这主要是由于专业服务和其他收入的减少以及无形资产摊销的增加。
在截至2024年1月31日的三个月和九个月中，我们的其他板块的营业亏损分别增长了6％，保持不变，而与去年同期相比，这主要是由于人员成本和专业服务的增加，但软件成本和招聘费的减少部分抵消了这一增长。
其他收入
其他收入包括净利息和股息收入、租金收入、资产损益、汇率损益以及已实现和未实现的投资损益。在截至2024年1月31日的三个月中，其他收入的增长主要是由于未实现收益、资产出售收益和利息收入的增加，与去年同期相比，汇率损失部分抵消了这一增长。在截至2024年1月31日的三个月中，我们的交易证券投资组合记录了约210万美元的未实现收益和约22,000美元的已实现收益。
在截至2024年1月31日的九个月中，其他收入的增加主要是由于与去年同期相比，利息收入、资产出售收益、未实现投资收益和已实现投资收益的增加。在截至2024年1月31日的九个月中，我们的交易证券投资组合记录了约120万美元的未实现收益和约20万美元的已实现收益。
在截至2024年1月31日和2023年1月31日的九个月中，我们的投资产生的年化收益率分别约为4.20％和1.65％。
所得税
我们根据财务报表中现有资产和负债金额与其税基之间的差异所产生的未来税收后果来确认递延所得税资产和负债。我们使用预计差异将逆转的当年生效的法定税率来衡量递延所得税资产和负债。我们为净营业亏损、信用结转和非合格股票期权的预期未来收益设立递延所得税资产。根据FASB ASC 740的所得税主题，即所得税，除非我们能够确定 “更有可能” 变现递延所得税资产，否则我们无法确认递延所得税资产，用于净营业亏损、税收抵免和临时差额的未来收益。
在截至2024年1月31日的三个月和九个月中，我们记录的持续经营业务所得税支出分别为110万美元和180万美元，其中包括扣除正常运营所得税支出后分别为69,000美元和69,000美元的离散股票薪酬支出。在截至2023年1月31日的三个月和九个月中，我们记录的持续经营业务所得税支出分别为90.7万美元和190万美元，其中包括扣除正常运营所得税支出后分别为4,000美元和67,000美元的离散股票薪酬福利。在调整这些离散税收优惠之前，在截至2024年1月31日的三个月和九个月中，我们的有效税率将分别为19.3％和18.6％，而在截至2023年1月31日的三个月和九个月中，我们的有效税率分别为22.3％和21.8％。此外，在截至2024年1月31日的九个月中，研发抵免和各种永久性差异使我们的有效税率分别降低了4.7％和3.5％，而截至2023年1月31日的九个月中分别下降了4.3％和0.2％。
操作模式
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我们的季度经营业绩模式不规律，这主要是由于每个季度收到和交付的软件许可和订阅合同的数量和规模波动，以及我们根据收入确认政策确认该季度的收入的能力。我们预计这种模式将继续下去。

流动性、资本资源和财务状况
现金的来源和用途
从历史上看，我们主要通过经营活动产生的现金为我们的运营和资本支出提供资金，并将继续为其提供资金。我们的经营活动提供的净现金变化通常反映了净收益和非现金经营项目的变化以及运营资产和负债变化的影响，例如投资交易证券、交易应收账款、交易应付账款、应计费用和递延收入。我们没有债务义务或资产负债表外的融资安排，因此，我们没有将现金用于还本付息。
下表显示了截至2024年1月31日和2023年1月31日的九个月中有关我们的现金流和流动性状况的信息。您应阅读本表格和随后的讨论，以及本季度报告第一部分第1项和2023财年年度报告中包含的简明合并现金流量表。
 九个月已结束
1月31日
 20242023
（以千计）
持续经营的经营活动提供的（用于）的净现金$7,916$(11,574)
已终止业务的经营活动提供的净现金1,5541,108
由（用于）经营活动提供的净现金9,470(10,466)
用于持续经营业务投资活动的净现金(24,920)(10,155)
已终止业务的投资活动提供的净现金1,825—
用于投资活动的净现金(23,095)(10,155)
用于持续经营业务融资活动的净现金(21,217)(9,463)
现金和现金等价物的净变化$(34,842)$(30,084)
在截至2024年1月31日的九个月中，与去年同期经营活动中使用的现金相比，经营活动提供的现金净增长主要是由于以下原因：（1）由于关闭客户销售和相关收款的时机，客户应收账款与去年同期的增长相比有所减少；（2）交易证券到期和销售的收益增加，（3）减少购买交易证券，（4）递延所得税资产的减少相对于去年的增长，（5）净收益增加，（6）收购了根据英格兰和威尔士法律组建和注册的私人有限责任公司Garvis AI Limited已发行和流通股本总额的100％（“Garvis收购”），折旧和摊销费用增加。（7）股票薪酬支出增加。
经营活动提供的现金净增长被以下因素部分抵消：（1）由于收入确认的时机，递延收入与去年同期相比下降幅度更大；（2）由于付款时机，应付账款和其他负债与去年同期相比减少；（3）出售已终止业务的收益；（4）预付费用与去年同期的下降相比有所增加购买时机，（5）出售我们的运输业务的收益以及（6）增加我们的投资组合的收益。
与去年同期相比，用于投资活动的现金的增加主要是由于收购了Garvis，而去年收购了Starboard的某些资产，但部分被不动产和设备购买量以及出售业务收益的减少所抵消。
与去年相比，用于融资活动的现金的增加主要是由于普通股的回购、支付的股息增加以及行使股票期权的收益减少。
已终止的业务
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目录

本年度已终止业务的经营活动提供的净现金为160万美元，而去年同期为110万美元，这主要是由于出售已终止业务的收益，但被预付费用和其他资产的减少以及应收账款减少所抵消。
根据我们的政策，将出售已终止业务所得的净现金记录为已终止业务的投资活动的现金流入，已终止业务的投资活动提供的现金增加是处置已终止业务的结果。
下表显示了总现金、现金等价物和投资的净变化，这是管理层用来了解我们活动产生的净现金总额的一种衡量标准：
 
截至1月31日，
 20242023
现金和现金等价物$55,854$80,606
短期和长期投资22,45424,331
现金以及短期和长期投资总额78,308104,937
在截至1月31日的九个月中，现金和投资总额净减少，
$(29,622)$(22,579)
在截至2024年1月31日的九个月中，与去年同期相比，我们在正常业务运营过程中总活动使用了更多的现金和投资。
截至2024年1月31日，应收账款的未付销售天数为86天，而截至2023年1月31日为101天。这种下降主要是由于账单和现金收款的时机所致。2024年1月31日，我们的当前比率为2.3比1，2023年1月31日为2.6比1。
最近一段时间，我们的业务从运营中产生了可观的正现金流，不包括交易证券的购买和出售收益。出于这个原因，而且由于截至2024年1月31日，我们有7,830万美元的现金和投资，没有债务，我们认为我们的流动性和资本资源将足以满足我们目前预期的持续经营至少十二个月的营运资金、资本支出和其他公司需求的要求。但是，在将来的某个时候，我们可能需要寻求额外的资本来源来满足我们的需求。如果出现这种需求，我们可能需要通过股权或债务融资筹集额外资金。我们目前没有银行信贷额度。我们无法保证银行信贷额度或其他融资将按我们可接受的条件提供。如果有的话，此类融资可能会导致股东稀释或利息支出增加。
2002 年 8 月 19 日，我们董事会批准了一项决议，授权再回购至多 200 万股 A 类普通股。我们通过以现行市场价格进行公开市场购买来进行这些回购。根据该回购计划，截至2024年1月31日，我们完成了对200万股普通股的回购，成本约为1,640万美元。截至2024年1月31日，根据先前批准的所有回购计划，包括最新的计划，我们共回购了5,534,953股普通股，成本约为3580万美元。
关键会计政策和估计
在截至2024年1月31日的三个月中，与我们在2023财年年度报告中 “管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析” 部分中披露的政策和估计相比，我们的关键会计政策和估计没有重大变化。

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第 3 项有关市场风险的定量和定性披露
外币。在截至2024年1月31日的三个月中，我们在美国境外创造了约22％和21％的收入。在截至2023年1月31日的九个月中，我们在美国境外创造了约23％和22％的收入。我们通常通过增值税和位于国外的员工进行国际销售，并以美元和新西兰元、英镑或欧元计价。但是，与这些销售相关的费用通常以当地货币计价。截至2024年1月31日的三个月，我们的汇率收益约为42,000美元，而去年同期的汇率损失约为12.3万美元。在截至2024年1月31日和2023年1月31日的九个月中，我们记录的汇率损失约为30万美元。我们估计，在截至2024年1月31日的三个月和九个月中，外币汇率变动10％将产生高达32,000美元和29,000美元的汇率损益。我们没有参与任何套期保值活动。
利率和其他市场风险。我们没有债务，因此我们对利率风险的讨论仅限于与我们的投资状况相关的风险。我们通过维持信贷质量高、平均到期日相对较短的交易投资组合来管理利率风险。这些工具包括但不限于货币市场工具、银行定期存款以及公司、市政当局、国家、州和地方政府机构的应纳税和税收优惠浮动利率和固定利率债务。这些工具以美元计价。截至2024年1月31日，这些工具的公允市场价值约为7,390万美元，而截至2023年1月31日为9,840万美元。
我们还在美国和国外商业银行的账户中持有现金余额。这些现金余额仅代表营业余额，投资于当地银行的短期定期存款。在美国境外银行持有的此类运营现金余额以当地货币计价，而且很少。
我们的许多投资都存在一定程度的利率风险。当利率下降时，我们投资浮动利率证券的收入就会下降。当利率上升时，我们对固定利率证券的投资的公允市场价值就会下降。此外，我们对股票证券的投资会受到股市波动的影响。部分由于这些因素，我们未来的投资收入可能低于预期，或者如果被迫出售证券，我们可能会蒙受本金损失。由于利率的变化，证券的市值有所下降。我们试图通过持有固定利率证券直至到期来降低风险，但是，如果我们的流动性需求迫使我们在到期前出售固定利率证券，我们可能会遭受本金损失。
通货膨胀。尽管我们无法准确确定可归因于的金额，但由于员工薪酬和其他运营费用增加，我们受到了通货膨胀的影响。在市场允许的范围内，我们尝试通过定期提高价格来收回增加的成本。
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第 4 项。控制和程序
管理层关于财务报告内部控制的报告
根据经修订的1934年《证券交易法》（“交易法”）第13a-15（e）条和第15d-15（e）条的规定，管理层在首席执行官兼首席财务官的监督和参与下，对我们的披露控制和程序的设计和运作的有效性进行了评估。披露控制和程序旨在确保公司在根据《交易法》提交或提交的报告中要求披露的信息在SEC规则和表格规定的时间内记录、处理、汇总和报告。披露控制和程序包括但不限于控制措施和程序，旨在确保公司在其根据《交易法》提交或提交的报告中要求披露的信息得到积累并酌情传达给我们的管理层，包括我们的主要执行官和首席财务官，以便及时就所需的披露做出决定。
根据该评估，并由于先前报告的财务报告内部控制存在重大缺陷，我们的首席执行官兼首席财务官得出结论，截至2024年1月31日，由于下文所述的财务报告内部控制存在重大缺陷，我们的披露控制和程序无效。我们已经制定并正在执行一项补救计划，以解决下述重大缺陷。
管理层进行了额外的分析和其他程序，以确保我们的简明合并财务报表是根据美国公认会计原则（“美国公认会计原则”）编制的。因此，管理层认为，本季度报告中包含的简明合并财务报表根据美国公认会计原则，在所有重大方面都公允地反映了截至本报告所述期间的财务状况、经营业绩和现金流量。

先前报告的重大缺陷
正如我们在截至2023年10月31日的季度10-Q表季度报告中披露的那样，管理层发现我们的财务报告内部控制存在重大缺陷，这与对现金、应付账款、应计薪酬以及相关成本和收入成本对账的某些流程层面的控制有关。这些无效的控制措施归因于政策和程序及培训不足，这削弱了我们及时调查和解决对账问题的能力。
重大缺陷是财务报告内部控制的缺陷或缺陷的组合，因此很可能无法及时预防或发现我们的年度或中期财务报表的重大错报。
这些控制缺陷导致相关账户出现非实质性的错报，其中一些错误已得到纠正。此外，上述控制缺陷为无法及时预防或发现简明合并财务报表的重大错报创造了合理的可能性。因此，我们得出结论，总体而言，这些缺陷代表了公司对财务报告的内部控制存在重大缺陷，我们的财务报告内部控制自2024年1月31日起尚未生效。

管理层补救已发现的重大缺陷的计划
截至2024年1月31日，此前披露的实质性弱点尚未得到完全补救。公司已加强对账和相关培训的政策和程序，包括重点关注及时调查和解决对账事项的期望和程序。此外，该公司增加了对财务结算管理软件的使用，以加强账户对账的准确性、跟踪和报告。
我们预计，重大缺陷将在2024年4月30日之前得到全面修复，但是在更新的政策和培训到位并实施了足够长的时间以使管理层和我们的审计师毕马威会计师事务所能够测试控制措施的运作有效性并得出结论之前，不能认为该重大缺陷已得到充分修复。

财务报告内部控制的变化
除与识别上述重大缺陷有关外，我们对财务报告的内部控制没有任何变化（该术语的定义见《交易法》第13a-15（f）条和第15d-15（f）条）
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目录

在本报告所涉财政季度中，对我们的财务报告内部控制产生了重大影响或合理可能产生重大影响的财季中。
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目录

第二部分——其他信息
第 1 项。法律诉讼
我们目前没有参与要求在本项目下进行披露的法律诉讼。
第 1A 项。风险因素
除了本季度报告中列出的其他信息外，您还应仔细考虑2023财年年度报告第1A项 “风险因素” 中披露的风险因素。如先前在该年度报告中披露的那样，风险因素没有重大变化。
第 2 项。未注册的股权证券销售和所得款项的使用
发行人购买股票证券*
2002 年 8 月 19 日，我们董事会批准再回购至多 200 万股 A 类普通股。我们通过以现行市场价格进行公开市场购买来进行这些回购。根据该回购计划，我们完成了对200万股A类普通股的回购，成本约为1,640万美元，这对2024财年产生了1,020万美元的影响。截至2024年1月31日，根据先前批准的所有回购计划，包括最新的计划，我们共回购了5,534,953股普通股，成本约为3580万美元。
下表显示了与公司在截至2024年1月31日的季度中回购普通股相关的信息：
财政期的总数
购买的股票，也是公开宣布的计划或计划的一部分
平均值
已支付的价格
每股
最大数量
（或近似值
的美元价值)
可能还会成为的股票
在下方购买
计划或
程式
2023 年 11 月 1 日至 2023 年 11 月 31 日516,056$10.62—
2023 年 12 月 1 日至 2023 年 12 月 31 日—$——
2024 年 1 月 1 日至 2024 年 1 月 31 日—$——
2024财年第三季度总计516,056

*根据适用法律，公司可以直接在公开市场、私下协商交易或根据符合《交易法》第10b5-1条的衍生工具和计划以及其他类型的交易和安排回购股票。

第 3 项。优先证券违约
不适用。
第 4 项矿山安全披露
不适用。
第 5 项其他信息
没有。
第 6 项。展品
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附录 2.1
Logility, Inc.、Garvis AI Limited和Piet Buyck的每位股东作为股东代表签订了截至2023年9月5日的股票购买协议 (1)
附录 3.1  经修订和重述的公司章程及其修正案。(2) (P)
附录 3.2  
2009 年 5 月 18 日修订和重述的章程。(3)
展品 31.1-31.2。  
规则 13a-14 (a) /15d-14 (a) 认证
附录 32.1。  
第 906 节认证
附录 101.INS  XBRL 实例文档。
附录 101.SCH  XBRL 分类扩展架构文档。
附录 101.CAL  XBRL 分类扩展计算链接库文档。
附录 101.DEF  XBRL 分类法扩展定义链接库文档。
附录 101. 实验室  XBRL 分类法扩展标签 Linkbase 文档。
附录 101. PRE  XBRL 分类扩展演示链接库文档。
______________
(1) 以引用方式纳入此处。由公司作为公司于2023年9月7日向美国证券交易委员会提交的8-K表格（文件编号000-12456）的附录2.1提交。
(2) 以引用方式纳入此处。由公司作为截至1990年10月31日的季度在10-Q表中提交的季度报告的附录提交。(P) 以纸质形式提交。
(3) 以引用方式纳入此处。由公司作为截至2010年1月31日的季度在10-Q表中提交的季度报告的附录3.1提交。
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目录
签名
根据1934年《证券交易法》的要求，注册人已正式促使经正式授权的下列签署人代表其签署本报告。
美国软件公司
日期：2024 年 3 月 1 日
来自：/s/ H. Allan Dow
H. Allan Dow
首席执行官兼总裁
（首席执行官）
日期：2024 年 3 月 1 日
来自：/s/ Vincent C. Klinges
文森特·C·克林格斯
首席财务官
（首席财务官）
日期：2024 年 3 月 1 日
来自：/s/ Bryan L. Sell
Bryan L. Sell
主计长兼首席会计官

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