第 1 季度 FY2025 致股东的信 2024 年 5 月 30 日

第一季度 FY2025 致股东的信Sentinelone 2 致股东的目录 3 技术亮点 6 上市要点 8 第一季度 FY2025 财务状况 9 指导 13 收盘 14 联系我们 25

FY2025 第一季度致股东的信Sentinelone 3 01 致股东的信我们第一季度的业绩再次显示了行业领先的收入增长和利润扩张的罕见组合。宏观经济的不利因素依然存在，但我们超出了收入、毛利率和营业利润率的预期。我很高兴地与大家分享我们兑现了承诺，即创造正的自由现金流，远远超过了先前的目标，并且有可观的上升空间。在第一季度，我们实现了23％的正运营现金流利润率和18％的正自由现金流利润率——这是公司的第一个重要里程碑。我们的业绩反映了对SentineLone自主网络安全、平台单元生态经济和业务模式可扩展性的强劲需求。我们的领先创新正在扩大竞争差距。我对所有 Sentinels 的辛勤工作和奉献以及客户和合作伙伴的信任与合作深表感谢。在第一季度，收入同比增长40％，达到1.86亿美元，年化经常性收入（ARR）同比增长35％，达到7.62亿美元。新客户增长和现有客户扩张共同推动了我们的增长。我们的新兴解决方案继续快速增长并实现业务多元化。在第一季度，Singularity Data Lake仍然是我们增长最快的解决方案，其次是云、身份等。我们相信，我们只是触及颠覆时机成熟的庞大潜在市场。我们的GAAP和非GAAP毛利率创历史新高，同比分别增长5和4个百分点。同样，我们的GAAP和非GAAP营业利润率同比分别增长了43个和32个百分点。第一季度是我们连续第11个季度非公认会计准则营业利润率同比增长超过25个百分点。同时，我们创造了新纪录，实现了23％的正营业现金流利润率和18％的正自由现金流利润率。这一重大改善标志着增长、运营杠杆率和现金管理的强大结合。事实上，随着我们扩大技术差异化并扩大业务规模，我们正在为未来进行投资。除了关键财务指标外，我们在大型企业中的势头仍然强劲。ARR 超过 100,000 美元的客户同比增长了 30%。我们正在帮助企业降低复杂性并优化成本，同时显著增强他们的安全状况。平台的采用和大型企业的成功继续推动每位客户的更高ARR，这使该公司的每位数同比增长了两位数，创下历史新高。客户扩张率保持良好。与上个季度类似，我们业务结构的很大一部分是由本季度新增客户推动的，我们相信随着时间的推移，这将为大幅扩张打开大门。在大多数竞争性评估中，企业继续选择SentinelOne而不是传统和下一代安全供应商。无论是端点、云、数据还是人工智能，我们的技术在能力方面都名列前茅。我们的胜率，加上排名靠前的客户评论和卓越的表现，说明了SentinelOne的真正成功。我们认为，Singularity的表现优于单点产品和不连贯的平台。在充满复杂性和不合标准解决方案的市场中，我们通过一个数据架构、一个平台、一个代理和一个用户界面，为我们的客户和合作伙伴提供业界最先进的人工智能保护之一。我们专注于实时获得更好的安全结果，提供卓越的安全性、简单性和成本效益的罕见组合。从结构上讲，威胁格局越来越激烈。网络攻击的频率和复杂性正在增加。违规和运营中断的总成本正在达到新高。网络安全的现状正在失败。无穷无尽的功能产品和模块并不能解决现代网络安全问题，它只会增加复杂性和成本。尽管消耗了数十亿美元的企业安全预算，但许多供应商并没有阻止他们声称要阻止的漏洞。

FY2025 第一季度致股东的信SentinelOne 4 在人工智能时代，必须以不同的方式思考网络安全。这就是为什么我们采用整体安全方法——数据驱动和自主——专门构建 Singu-larity 平台的原因。在 SentinelOne，我们将资源、投资和创新集中在改变安全团队如何更好地做好准备和防范未来威胁上。关键是发展和简化企业基础架构，以控制边界。我们的创新是全平台的、人工智能驱动的，旨在提供更好的安全体验。在未来几年中，我们预计，人工智能将在整个安全领域整合单点解决方案和特色产品。我们已经是基于人工智能的安全领域的领导者，拥有多层人工智能，这为企业提供了更高的效率、更好的保护和更多的自动化。Singularity 在设计上是安全的，默认情况下具有完全集成的威胁情报。它无需叠加服务即可提供一流的功效，并且可以自动连接各个点。随着我们在Purple AI（Purple）方面的进步，我们正在显著扩大竞争差距，为安全团队提供了比以往任何时候都更多的控制权和速度。Purple 已原生集成到我们的整个平台中。它涉及安全管理的方方面面，能够查看所有安全事件。任何安全生态系统产品，包括竞争产品，都可以由Purple监控和管理。RSA会议结束后，人们对Purple的兴趣迅速上升。它已经为客户带来了胜利和竞争取代。我们正在将 Purple 与完全重新设计的用户界面配对——我们称之为 Singularity 运营中心。当安全团队每天整天都在与平台互动时，体验必须完美无瑕且直观。同样在 RSA，我们推出了 Singularity 云原生安全。在短短几个月内，我们收购了PingSafe并将其集成到我们的统一奇点平台中。我为我们能够迅速将该解决方案推向市场感到自豪。我们领先的收入和利润表现显示出非凡的财务状况。尽管如此，我们仍有机会增强执行力并发展我们的市场进入流程，以支持多样化的增长驱动力和扩大规模。宏观经济的不确定性和更紧缩的财务状况继续影响客户的购买行为。我们相信通过更好的执行，我们可以缓解这些因素并实现更高的增长。我们正在精简上市组织的许多方面，包括续订、销售、合作伙伴生态系统和营销。长期持续增长需要持续的评估，我相信我们可以提高标准并改善我们的执行力。事实上，我们正在投资未来，并专注于具有巨大增长潜力的领域，即云、数据和人工智能。我们的技术是前沿的，我们相信我们的平台体验是首屈一指的。很明显，需要一种新的模式来保持网络安全。SentinelOne正在安全、数据和人工智能的交叉领域将这一点变为现实。如果没有Sen-tineLone的人才以及与世界各地企业和合作伙伴的紧密合作，这一切都不可能实现。

FY2025 第一季度致股东的信SentinelOne 5第一季度 FY2025 亮点（除非另有说明，否则所有指标均与2024财年第一季度进行了比较）• 本季度收入增长了40％，达到1.86亿美元，达到1.38亿美元。arr增长了35％，达到7.62亿美元，而ARR为10万美元或以上的客户增长了30％，达到1,193亿美元。年利率在100万美元或以上的客户创下了新纪录。• GaAP毛利率为73％，而这一比例为68％。非公认会计准则毛利率为79％，比75％高出4个百分点。•公认会计准则的营业利润率为（43％），而后者为86％。非公认会计准则营业利润率为（6）％，比（38）％高出32个百分点。•运营现金流利润率为23％，而后者为21％。自由现金流利润率为18％，而这一比例为（24）％。• 截至2024年4月30日，现金、现金等价物和投资为11亿美元。

FY2025 第一季度致股东的信Sentinelone 6 02 技术亮点我们的尖端创新将自主网络安全的愿景变为现实。我们正在通过一个数据架构、一个平台、一个代理和一个用户界面，为我们的客户和合作伙伴提供业界最先进的人工智能保护之一。在SentinelOne，我们将资源、投资和创新集中在改变安全团队如何更好地准备和防范未来的网络威胁上。我们的创新以全平台为中心，以自动化为中心，始终为更好的安全体验服务。Purple AI：首创的人工智能安全创新随着我们围绕 Purple 取得的进步，我们进一步显著扩大了竞争差距。Purple 已整合到我们的平台中。通过我们的开放平台方法，Purple 触及了管理老化安全的方方面面，并能够查看和管理安全事件，包括其他安全供应商。这为希望增强现有安全投资同时受益于同类最佳安全产品的客户创造了复合价值。Purple 可检测异常，执行策略，自主采取缓解、补救和协调行动，完全由人工用户进行控制和审计。在安全生态系统产品上这样做可以显著增强力量，并允许建立一个反应灵敏的中央控制平面。Purple 还从根本上简化和加速了网络安全、威胁追踪和调查等更复杂的任务。它可以帮助核心安全团队更早地发现威胁，更快地做出响应，并保持攻击领先地位。Purple 和企业级 Singularity Data Lake 的组合简化、简化和改变了安全之旅的方方面面。这是现代网络安全的真正目标——简化而不是平台化。Purple 还可以实时访问世界上两个最佳的威胁情报来源。我们的一流威胁情报已免费集成到 Purple 中。我们还与谷歌值得信赖且全球领先的威胁情报合作，该情报由Mandiant提供，可在Singularity平台上获取。更高的安全性，更多的信任。最重要的是，Purple 是实时运行的。这是网络安全的新现实。这不是愿景。这就是我们今天要交付的。在基于人工智能的攻击时代，Purple将缓解机器速度响应、人才短缺、警报疲劳等挑战，并通过完成繁重的工作腾出分析师的时间，同时自主保护企业。实际部署的反馈非常积极。Purple的早期采用者报告说，威胁搜寻和调查速度提高了80％。

FY2025 第 1 季度致股东的信Sentinelone 7 全新奇点运营中心：简单直观的安全体验为了与奇点平台的规模、速度和企业范围的安全覆盖范围相匹配，我们显著增强了用户界面，为安全分析师提供了完全集成、全面和直观的平台体验。我们再次通过统一警报、库存管理、关联引擎和情境化奇点图来提升和改善安全体验，以加快检测和调查。Singularity 运营中心提高了安全团队的工作效率，使他们能够迅速改善安全状况并应对网络威胁。新的 Singularity 运营中心兑现了单一管理面板和统一仪表板的承诺，通过统一所有事件集合的警报分类和工作流程，在简化分析师体验方面向前迈出了巨大飞跃。由 Singularity Data Lake 提供支持的 Singularity 运营中心将所有安全产品和警报（包括第一方和第三方）整合到一个直观的设计中，以实现整个企业的全面可见性和控制力。Purple 功能已集成在管理控制台中并可供访问，从而创造了独一无二的安全体验。Purple 和我们全新的 Singularity 运营中心共同创建了一个可供企业使用的高级安全平台——简单、自动化、安全且对整个网络具有完全可见性。我们新的 Singularity 运营中心包括：• 统一警报管理-使安全团队能够集中管理SentinelOne和非SentinelOne警报，提供快速而全面的调查体验，阐明警报的严重性、来源和细节，促进对威胁的快速响应。• 统一资产清单-允许客户集中监督和管理其资产，包括托管端点、云资源、身份资产和网络发现的设备，便于审查、重要性分配、标记和直接对资产采取行动。• 奇点图-关联资产和安全警报并使其情境化，提供关系可视化，深入了解威胁的性质和组织中资产之间的联系。• 关联引擎-使团队能够通过识别模式和关联多个数据源中看似无害的活动来检测潜在的网络威胁，帮助及早发现以防止泄露或最大限度地减少损失。统一云工作负载和云原生安全建立在 PingSafe 的基础上，企业现在可以试用和部署完全集成到奇点平台中的奇点云原生安全。无代理云原生应用程序平台 (CNAPP) 提供了基于证据的漏洞利用途径，安全团队可以使用这些途径来确定攻击的优先顺序，并在攻击发生之前将其阻止。在几分钟之内，无代理部署即可提供整个云基础架构的可见性和覆盖范围。我们的云原生安全使用独特的攻击性安全引擎来消除噪音，该引擎可以安全地模拟攻击路径并提供主动安全保护，从而消除噪音，使其比竞争解决方案更具可操作性。在全球数百万企业使用的领先同行评审市场G2最近进行的一项产品评估中，Singularity Cloud在 “易用性” 方面排名第 #1 位，在客户评论中获得4.9分（满分5分）。即使在这么早期的阶段，我们的云安全也得到了最积极的客户回应，领先于公共和私人竞争对手。我们的云工作负载安全 (CWS) 和云原生安全 (CNS) 相结合，创建了最先进的云安全产品组合，以保护关键的企业基础设施。

FY2025 第一季度致股东的信Sentinelone 8 上市亮点我们继续通过我们领先的人工智能驱动的 Singularity 平台和合作伙伴支持的市场进入来扩大我们的业务。我们与大型企业和战略合作伙伴保持了强劲的势头。我们的增长也在不同地域之间取得了平衡，我们庞大的渠道生态系统继续扩大我们的影响力并推动平台的采用。我们正在进一步扩大我们在合作伙伴生态系统中的影响力。凭借经验丰富的新领导层，我们正在增加与新老合作伙伴的互动，并扩大扩展新解决方案的增长途径。客户增长我们在第一季度的客户增长基础广泛，涵盖了各种规模和地区的企业。我们正在通过我们的渠道生态系统和战略合作伙伴以强劲的速度赢得新客户。我们在大型企业中的势头仍然强劲，我们的年利率在10万美元或以上的客户同比增长30％，达到1,193美元。我们的ARR在100,000美元或以上的客户的业务组合持续增加，这反映了更广泛的平台采用率和大型企业的成功。同样，我们的每位客户的ARR同比继续增长两位数的增长。24年第一季度25年第一季度末超过10万美元ARR客户在917年季度末的30％1193平台采用率和扩展新老客户正在采用更多Singularity平台。我们在终端之外的平台解决方案继续以更快的速度增长。我们平台能力的吸引力正在开辟新的增长渠道，并使我们的业务组合多样化。新兴解决方案继续以比整体业务更快的速度增长。在第一季度，Singularity Data Lake仍然是我们增长最快的解决方案，再次增长了三位数，其次是云、身份等。我们只是在摸索颠覆时机成熟的庞大潜在市场。我们的客户群的留存率和扩张保持弹性，在扩张领域表现良好。与上个季度类似，我们业务结构的很大一部分是由本季度新增客户推动的，我们相信随着时间的推移，这将为大幅扩张打开大门。03

FY2025 第一季度致股东的信Sentinelone 9 第一季度 FY2025 财务状况我们第一季度的业绩是由新老客户以及寻求实现网络安全技术现代化和自动化的大中型企业的强劲需求推动的。在规模和运营效率提高的推动下，我们超出了我们的收入和利润预期。在第一季度，我们还完成了对PingSafe, Inc.和Stride Security Ltd的收购。收入和年化经常性收入（ARR）收入同比增长40％，达到1.86亿美元。国际收入占总收入的37％，同比增长44％。第一季度末，ARR同比增长35％，达到7.62亿美元。我们的 ARR 增长包括来自新增客户、现有客户续订和追加销售的广泛贡献。Q2'24Q1'24 Q3'24 Q4'24 Q1'24 Q1'24 Q3'24 Q3'24 Q4'24 Q4'25年第一季度年化经常性收入百万美元，同比增长收入百万美元，同比增长收入百万美元，同比增长 133 40% 149 美元 164 美元 174 美元 186 35% 564 664 724 762 04 美元

FY2025 第一季度致股东的信SentinelOne 10毛利和利润率毛利为1.36亿美元，占收入的73％，而去年同期占收入的68％。非公认会计准则毛利为1.47亿美元，占收入的79％，而去年同期为收入的75％。这种同比增长主要是由规模的提高和数据效率的提高以及客户的平台采用率不断提高所推动的。GAAP Non-GAAP Non-GAAP Q'24 Q2'24 Q3'24 Q4'25年第一季度毛利率占收入的百分比，GAAP 和非 GAAP 75% 77% 79% 79% 79% 68% 70% 73% 72% 73% 73% 73% 73% 73% 73% 本信末尾提供了本信中使用的非公认会计准则财务指标与最接近的公认会计准则等价物的对账情况。

FY2025 第一季度致股东的信Sentinelone 11 运营费用总运营支出为2.17亿美元，包括5900万美元的股票薪酬（SBC）支出、员工股票交易的雇主工资税、收购无形资产的摊销以及与收购相关的薪酬成本。总运营支出同比增长5％，这主要是由于员工人数和股票薪酬的增加。非公认会计准则运营支出为1.58亿美元，占收入的85％，而去年同期为1.51亿美元，占收入的113％。受员工人数增加的推动，非公认会计准则运营支出同比增长5％。研发费用为5800万美元，同比增长6％。同比增长主要是由于员工人数增加。按非公认会计准则计算，研发费用同比持平，为4000万美元，占收入的21％，而去年同期为30％。销售和营销费用为1.16亿美元，同比增长17％。按非公认会计准则计算，销售和营销支出同比增长12％，达到9500万美元，占收入的51％，而去年同期为63％。同比增长主要是由于员工人数增加。一般和管理费用为4,300万美元，同比下降18％。按非公认会计准则计算，一般和广告管理费用同比下降11％，至2400万美元，占收入的13％，而去年同期为20％。同比下降主要是由于SBC支出减少。R&D S&M G&A 第 1'24 季度第 1'25Q1'24 Q1'24 Q1'24 Q1'25 Q1'AP 营业费用占收入的百分比，GAAP 和非 GAAP NON-GAAP 31% 62% 23% 41% 74% 39% 51% 13% 30% 63% 20%

FY2025 第一季度致股东的信Sentinelone 12营业和净收益（亏损）GAAP营业利润率为（43％），而去年同期为86％。非公认会计准则营业利润率为（6）％，而去年同期为（38）％。营业利润率的提高源于收入增长超过了支出增长。GAAP净收入利润率为（38％），而去年同期为80％。非公认会计准则净收入利润率为0％，而去年同期为32％。较小的损失是收入增长超过支出增长所致。息税前利润率百分比24年第一季度25年第一季度营业收入（亏损）和利润率为百万美元和收入百分比，GAAP和非GAAP非公认会计准则美元（81）美元（38）％（6）％（43）％（86）％（86）％（115）美元（51）资产负债表和现金流我们在第一季度末拥有约11亿美元的现金、现金等价物和投资。我们强劲的资产负债表为推动可持续增长提供了灵活性和支持，同时实现了有意义的利润增长。截至2024年4月30日的三个月，经营活动中提供的（使用）净现金为4200万美元，而去年同期为2,800万美元。第一季度的自由现金流为3,400万美元，而去年同期为3,100万美元。

第一季度 FY2025 致股东的信Sentinelone 13 05 指导我们对2025财年第二季度（截至2024年7月31日）和2025财年（截至2025年1月31日）提供以下指导：25财年第二季度25财年全年收入1.97亿美元8.08亿美元非公认会计准则毛利率 79% 78-79% 非公认会计准则营业利润率 (6)% (6)-(2)% 在第二财季，我们预计收入约为1.97亿美元，同比增长32％。对于2025财年，我们预计收入为8.08亿至8.15亿美元，反映出中点增长31％。我们继续看到动态的全球宏观经济环境会影响IT预算的灵活性。同时，在威胁形势加剧的推动下，网络安全仍然是IT的重中之重。基于我们的企业级安全平台，我们相信我们完全有能力在多个大型终端市场实现顶级增长。我们预计我们的第二财季非公认会计准则毛利率约为79％。对于2025财年，我们预计非公认会计准则毛利率将在78-79％之间。我们的季度和全年展望都反映了毛利率同比持续增长。我们预计，规模的扩大、数据处理效率的提高和平台扩展将持续带来好处。最后，我们预计第二财季的非公认会计准则营业利润率为（6）％，2025年整个财年的非公认会计准则营业利润率为（6）-（2）％。我们的季度和全年展望均显示出有意义的同比改善，反映了我们业务规模和效率的提高。我们正在投资具有竞争力的关键领域，尤其是数据、人工智能、云以及一如既往的端点。上述声明基于截至本信函发布之日的当前目标，我们没有义务在此日期之后更新这些目标。这些陈述是前瞻性的，由于许多因素，实际结果可能存在重大差异。有关可能导致我们的行为和业绩与这些前瞻性陈述存在重大差异的因素的信息，请参阅下文 “前瞻性陈述” 章节。非公认会计准则财务指标指导不包括瑞士储蓄银行支出、员工股票交易的雇主工资税、收购的无形资产的摊销费用以及与收购相关的薪酬成本。我们没有在前瞻性基础上提供最直接可比的GAAP指标，因为某些项目是我们无法控制或无法合理预测的。因此，如果不做出不合理的努力，就无法对非公认会计准则毛利率和非公认会计准则营业利润率进行对账。但是，值得注意的是，对账项目的重大变更可能会对未来的GAAP业绩产生重大影响。我们在本信末尾的表格中提供了其他GAAP指标与非GAAP指标的对账情况。

FY2025 第一季度致股东的信Sentinelone 14 06 收盘我们将在太平洋时间今天下午 2:00 /美国东部时间下午 5:00 举行电话会议，讨论我们第一财季业绩的细节。SentineLone的投资者关系网站investors.sentinelone.com将提供网络直播和重播。感谢您抽出宝贵时间阅读我们的股东信函。我们期待着你在今天下午的电话中提问。真诚地，Tomer Weingarten Dave Bernhardt 首席执行官兼联合创始人首席财务官

第 1 季度 FY2025 致股东的信Sentinelone 15 项前瞻性陈述这封信和网络直播将于 2024 年 5 月 30 日太平洋时间下午 2:00 /美国东部时间下午 5:00 举行，包含经修订的 1933 年《证券法》第 27A 条和经修订的 1934 年《证券交易法》第 21E 条所指的前瞻性陈述，这些陈述涉及风险和不确定性，包括但不限于转至有关我们未来增长、执行力、竞争地位以及未来财务和运营的声明业绩，包括我们对2025财年第二季度和2025财年的财务展望，包括非公认会计准则毛利率和非公认会计准则营业利润率；盈利时机（以非公认会计准则为基础）；以及总体市场趋势。这些术语和类似表述中的 “相信”、“可能”、“将”、“可能”、“可能”、“将”、“目标”、“计划”、“预期”、“目标”、“计划”、“预期” 或否定词语旨在识别前瞻性陈述。但是，并非所有前瞻性陈述都包含这些识别词。有许多因素可能导致我们的实际业绩与本新闻稿中的声明存在重大差异，包括但不限于：我们有限的运营历史；我们的亏损历史；我们竞争的市场的激烈竞争；经营业绩的波动；针对我们的实际或感知的网络或安全事件；我们成功整合任何收购和战略投资的能力；平台中实际或感知的缺陷、错误或漏洞；相关风险随着人的衰老我们的快速增长；全球总体市场、政治、经济和商业状况，包括与全球宏观经济状况恶化、利率波动、供应链中断和通货膨胀相关的状况；银行业的实际或预期的不稳定性；联邦债务上限和预算的潜在不确定性以及与之相关的潜在政府关闭；地缘政治不确定性，包括中东、乌克兰冲突和中台紧张局势的影响；我们吸引新移民的能力留住现有客户，或续订和扩大我们与他们的关系；我们的平台在客户的IT基础设施内进行有效互操作的能力；影响我们平台可用性的中断或其他业务中断，包括网络安全事件；未能及时开发新产品和订阅以及现有产品、订阅和支持服务并获得市场认可；安全产品及订阅和支持市场迅速发展的技术发展发行；销售周期的长度；以及证券集体诉讼的风险。可能影响我们财务业绩的其他风险和不确定性包含在我们向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的文件和报告中列出的 “风险因素” 和 “管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析” 标题下，包括我们最近提交的2024年3月27日10-K表年度报告、随后的10-Q表季度报告以及我们可能不时提交的其他申报和报告与美国证券交易委员会共度时光，其副本可在我们的网站上向投资者索取。sentinelone.com 和美国证券交易委员会的网站 www.sec.gov 上。您不应依赖这些前瞻性陈述，因为由于此类风险和不确定性，实际结果和结果可能与这些前瞻性陈述所设想的结果和结果存在重大差异。本新闻稿中的所有前瞻性陈述均基于截至本文发布之日我们获得的信息和估计，并基于当前的预期、估计、预测和预测以及管理层的信念和假设。除非法律要求，否则我们不承担任何义务更新为反映本新闻发布之日之后发生的事件或存在的情况，也没有义务更新为反映新信息或意外事件的发生而提供的前瞻性陈述。实际上，我们可能无法实现前瞻性陈述中披露的计划、意图或预期，您不应过分依赖我们的前瞻性陈述。非公认会计准则财务指标除了根据公认会计原则确定的业绩外，我们还认为以下非公认会计准则指标对评估我们的经营业绩很有用。我们使用以下非公认会计准则财务信息来评估我们的持续运营以及内部规划和预测目的。我们认为，非公认会计准则财务信息与财务信息合并在一起时，列报的财务信息符合

FY2025 第一季度致股东的信Sentinelone 16（含公认会计原则）可能对投资者有所帮助，因为它提供了与过去财务表现的一致性和可比性。但是，非公认会计准则财务信息仅供补充信息之用，作为分析工具存在局限性，不应孤立地考虑，也不能作为根据公认会计原则提供的财务信息的替代品。其他公司，包括我们行业中的公司，可能会以不同的方式计算标题相似的非公认会计准则指标，或者可能使用其他衡量标准来评估其业绩，所有这些都可能降低我们的非公认会计准则财务指标作为比较工具的用处。此外，自由现金流作为衡量我们流动性的效用是有限的，因为它并不代表给定时期内我们现金余额的总增加或减少。非公认会计准则财务指标与根据公认会计原则列出的最直接可比财务指标之间的对账载于随附财务数据之后的收益新闻稿的末尾。鼓励投资者审查相关的GAAP财务指标以及这些非公认会计准则财务指标与其最直接可比的GAAP财务指标的协调情况，不要依赖任何单一的财务指标来评估我们的业务。非公认会计准则毛利率和非公认会计准则毛利率我们将非公认会计准则毛利率和非公认会计准则毛利率分别定义为GAAP毛利率和GAAP毛利率，不包括SBC费用、员工股票交易的雇主工资税、增值无形资产摊销和与收购相关的薪酬成本。我们认为，非公认会计准则毛利率和非公认会计准则毛利率为我们的管理层和投资者提供了与过去财务业绩的一致性和可比性，并促进了运营的同期比较，因为这些指标通常会消除与我们的整体经营业绩无关的某些变量的影响。非公认会计准则运营亏损和非公认会计准则营业利润率我们将非公认会计准则运营亏损和非公认会计准则营业利润率分别定义为GAAP运营亏损和GAAP营业利润率，不包括SBC支出、员工股票交易的雇主工资税、收购无形资产的摊销以及与收购相关的薪酬成本。我们相信，非公认会计准则运营亏损和非公认会计准则营业利润率为我们的管理层和投资者提供了与过去财务业绩的一致性和可比性，并促进了运营的同期比较，因为这些指标通常会消除与我们的整体经营业绩无关的某些变量的影响。非公认会计准则净亏损和非公认会计准则每股净亏损，基本和摊薄后我们将非公认会计准则净亏损定义为GAAP净亏损，不包括SBC支出、员工股票交易的雇主工资税、收购的无形资产摊销以及与收购相关的薪酬成本。我们将非公认会计准则基本和摊薄后的每股净亏损定义为非公认会计准则净亏损除以已发行普通股的加权平均值。由于我们已经报告了所有报告期的净亏损，因此我们将所有潜在的稀释性证券排除在每股净亏损的计算之外，因为它们的影响是反稀释的，因此，所有报告期的基本和摊薄后的每股净亏损是相同的。我们认为，摊薄后，将这些项目排除在非公认会计准则净亏损和非公认会计准则每股净亏损中，可以让管理层和投资者更清楚地了解我们核心业务经营业绩的基本表现。自由现金流自由现金流是一种非公认会计准则财务指标，我们将其定义为运营活动提供的（用于）的净现金减去用于购买物业和设备的现金以及资本化内部用途软件。我们认为，自由现金流是衡量流动性的有用指标，它可以为管理层和内部投资者提供信息，即使是负数，因为它提供了有关我们的经营活动产生（或消费）可用于（或不可用）用于其他战略计划的现金量的有用信息。考试中，如果自由现金流为负数，我们可能需要获得现金储备或其他资本来源进行投资

FY2025 第一季度致股东的信Sentinelone 17 项战略举措。尽管我们认为自由现金流有助于评估我们的业务，但自由现金流是一种非公认会计准则财务指标，作为分析工具存在局限性，不应将自由现金流视为或替代根据公认会计原则运营活动提供的（用于）净现金。自由现金流作为衡量我们流动性的效用是有限的，因为它不代表我们在任何给定时期内现金余额的总增加或减少，也不能反映我们未来的合同承诺。此外，其他公司，包括我们行业中的公司，可能以不同的方式计算自由现金流或根本不计算，这降低了自由现金流作为比较工具的用处。不包括在非公认会计准则指标之外的费用股票薪酬支出SBC支出是一种非现金支出，金额因时期而异，取决于通常是我们无法控制的市场力量。因此，管理层将该项目排除在我们的内部运营预测和模型中。管理层认为，经SBC支出调整后的非公认会计准则指标为投资者提供了衡量我们的核心业绩与其他公司业绩相比的基础，而股票薪酬因其他公司使用的股票奖励种类繁多以及所使用的方法和假设不同而造成的波动。雇主对员工股票交易征收的工资税雇主与员工股票交易相关的工资税支出与标的股权奖励的归属或行使以及归属时普通股的价格挂钩，其金额因时期而异，取决于通常是我们无法控制的市场力量。因此，管理层将该项目排除在我们的内部运营预测和模型中。管理层认为，根据雇主对员工股票交易的工资税进行调整的非公认会计准则指标为投资者提供了一个基础，可以根据其他公司的业绩来衡量我们的核心业绩，而不必考虑雇员行使时的股价而对员工股票交易征收工资税所造成的波动。收购的无形资产的摊销所收购无形资产支出的摊销与收购同时收购的无形资产挂钩，这会产生本来可能不会产生的非现金支出。管理层认为，将与无形资产相关的支出排除在非公认会计准则指标之外，可以更准确地评估我们的持续业务，并为投资者提供更好的同期经营业绩对比。与收购相关的薪酬成本与收购相关的薪酬成本包括因保留根据每次收购条款设立的某些员工而产生的现金薪酬支出。与收购相关的现金薪酬成本不包括在内，因为这些成本是作为收购的一部分专门谈判的，目的是留住此类员工，并且与现金薪酬有关，现金薪酬要么是代替股票薪酬，要么是发放股票薪酬不切实际。在大多数情况下，这些与收购相关的薪酬成本不会被纳入管理层对潜在收购或收购完成后的业绩的评估，因为它们与我们的核心经营业绩无关。此外，此类收费的频率和金额可能会有很大差异，具体取决于收购的规模和时间以及被收购企业的到期日。将与收购相关的薪酬成本排除在非公认会计准则指标中为投资者提供了将我们的业绩与其他公司的业绩进行比较的基础，而不会受到购买会计造成的波动。

FY2025 第一季度致股东的信SentinelOne 18 个关键业务指标我们监控以下关键指标，以帮助我们评估业务、确定影响业务的趋势、制定业务计划和做出战略决策。年化经常性收入（ARR）我们认为，ARR是衡量我们业务的关键运营指标，因为它是由我们获得新的订阅以及基于消费和使用量的客户以及维持和扩大与现有客户关系的能力所驱动的。ARR 表示我们在报告期结束时订阅、消费和基于使用量的协议的年化收入增长率，前提是与我们签订合同的客户的协议是按照现有条款续订的。ARR 不是对未来收入的预测，未来收入可能会受到合同开始和结束日期、使用情况、续订率和其他合同条款的影响。ARR 达到 100,000 美元或以上的客户我们认为，我们有能力增加 ARR 达到 100,000 美元或以上的客户数量，这表明了我们的市场渗透率和对我们平台的战略需求。我们将客户定义为拥有有效订阅访问我们平台的实体。我们将可能代表多家公司购买我们产品的托管服务提供商（MSP）、MSSP、托管检测与响应公司（MDR）和原始设备制造商（OEM）视为单一客户。我们不将我们的经销商或分销商渠道合作伙伴视为客户。定义客户：我们将客户定义为拥有有效订阅我们平台访问权限的实体。我们将可能代表多家公司购买我们产品的 MSP、MSP、MDR 和 OEM 视为单一客户。我们不将我们的经销商或分销商渠道合作伙伴视为客户。

第一季度 FY2025 致股东的信Sentinelone 2024 年 4 月 30 日 2024 年 1 月 31 日资产流动资产：现金及现金等价物 198,716 美元 256,651 美元短期投资 574,488 669,305 应收账款，净额 133,773 214,322 递延合同收购成本，当前 55,385 54,158 预付费用和其他流动资产 103,577 102,895 总流动资产 103,577 102,895 1,095 939 1,297,331 财产和设备，净额 57,052 48,817 经营租赁使用权资产 17,516 18,474 长期投资 336,469 204,798 递延合同购置成本，非流动 70,33571,640 无形资产，净额 126,842 122,903 商誉 629,636 549,411 其他资产 5,941 8,033 总资产 2,309,730 2,321,407 美元负债和股东权益流动负债：应付账款 9,202 美元 6,759 美元应计负债 105,481 104,671 应计工资和福利 55,429 74,345 营业租赁负债，当前 4,682 4,689 递延收入，当前 391,254 399,603 流动负债总额 566,048 590,067 递延收入，非流动 101,843 114,930 运营租赁负债，非流动 16,764 18,239 其他负债 9,455 4,128 总计负债 694,110 727,364 股东权益：A 类普通股 29 27 B 类普通股 3 3 额外实收资本 3,027,530 2,934,607 累计其他综合亏损 (2,793) (1,550) 累计赤字 (1,409,149) (1,339,044) 股东权益总额 1,615,620 1,594,043 总负债和股东权益 2,309,043 美元 730 美元 2,321,407 美元 SENTINELONE, INC.简明合并资产负债表（以千计）（未经审计）

第一季度 FY2025 致股东的信Sentinelone 20 截至2024年4月30日的三个月收入186,355美元133,393美元收入成本 (1) 50,137 42,583 毛利 136,218 90,810 运营费用：研究与开发 (1) 58,321 55,263 销售和营销 (1) 115,830 99,171 一般和行政 (1) 42,667 571,71 53 总营业费用 216,818 206,187 运营亏损 (80,600) (115,377) 利息收入 12,082 10,535 利息支出 (36) (607) 其他支出，净额 (39) (359) 所得税前亏损 (68,593) (105,808) 所得税准备金 1,512 1,061净亏损美元（70,105）美元（106,869）归属于A类和B类普通股股东的每股净亏损，基本和摊薄后美元（0.23）美元（0.37）用于计算归属于A类和B类普通股股东的每股净亏损的加权平均股票，基本和摊薄后的309,547,693 288,300,705（1）包括股票薪酬支出如下：收入成本 4,869 美元 4,173 美元研究与开发 17,465 14,790 销售和营销 18,074 12,596 一般和管理 18,145 23,990 股票薪酬支出总额 58,553 美元 55,549 美元 SENTINELONE，INC。简明合并运营报表（以千计，股票和每股数据除外）（未经审计）

第一季度 FY2025 致股东的信Sentinelone 21 截至2024年4月30日的三个月经营活动现金流：净亏损美元 (70,105) 美元 (106,869) 对账净亏损与经营活动中使用的净现金的调整：折旧和摊销 10,691 9,115 递延合同收购成本摊销 15,284 10,740 非现金运营租赁成本 957 943 股票薪酬支出 5843 5,553 55,549 投资折扣的增加和保费摊销，净额 (3,628) (5,167) 其他 1,551 939 运营资产的变动以及负债，扣除收购后应收账款 80,911 23,583 预付费用和其他资产 3,904 3,237 递延合同购置成本 (15,207) (12,091) 应付账款 2,368 1,127 应计负债 (2,515) 1,392 应计工资和福利 (18,897) (10,917) 经营租赁负债 (1,481) (1,110) 递延收入 (22,108) 2,237 其他负债 1,725 (767) 经营活动提供的净现金 42,003 (28,059) 来自投资活动的现金流：购买不动产和设备 (886) (462) 购买无形资产资产 (73) (173) 内部使用软件的资本 (7,361) (2,912) 购买投资 (246,965) (150,639) 投资的销售和到期日 210,574 185,296 扣除收购现金 (61,553) — 投资活动提供的净现金（用于）31,110 来自融资活动的现金流：回购提前行使股票期权 (21) — 行使股票期权的收益 6,554 9,762 融资活动提供的净现金 6,533 9,762 现金、现金等价物和限制性现金净变动 (57,728) 12,813现金、现金等价物和限制性现金——期初 322,086 202,406 现金、现金等价物和限制性现金——期末 264,358 美元 215,219 美元 SENTINELONE, INC.简明合并现金流量表（以千计）（未经审计）

第一季度 FY2025 致股东的信Sentinelone 22 截至2024年4月30日的三个月 2023 年收入对账成本：GAAP 收入成本 50,137 美元 42,583 美元股票薪酬支出 (4,869) (4,173) 雇主对员工股票交易的工资税 (207) (50) 收购相关薪酬 (273) (123) 非 GAAP 收入成本 39,317 美元 33,265 美元毛利润对账：GAAP 毛利 136,218 美元 90,810 美元股票薪酬支出 4,869 4,173 雇主对员工股票的工资税交易 207 50 收购的无形资产摊销 5,471 4,972 收购相关薪酬 273 123 非公认会计准则毛利 147,038 美元 100,128 美元毛利率对账：GAAP 毛利率 73% 68% 股票薪酬支出 3% 3% 员工股票交易的雇主工资税 —% 收购相关薪酬 —% —% 非公认会计准则毛利率 79% 75% 研发费用对账:GAAP 研发费用 58,321 美元 55,263 美元股票薪酬支出 (17,465)(14,790) 员工股票交易的雇主工资税 (413) (202) 收购相关薪酬 (787) (325) 非公认会计准则研发费用 39,656 美元 39,946 美元销售和营销费用对账：GAAP 销售和营销费用 115,830 美元 99,171 美元股票薪酬支出 (18,074) (12,596) 员工股票交易的雇主工资税 (923) (923) (320) 收购无形资产摊销 (2,204) (1,907) 收购相关薪酬 (44) (249) 非公认会计准则销售和营销费用 94,585 美元 84,099 美元 SENTINELONE, INC.GAAP与非GAAP财务指标的对账（以千计，百分比和每股数据除外）（未经审计）

第一季度 FY2025 致股东的信Sentinelone 23 一般和管理费用对账：GAAP 一般和管理费用 42,667 美元 51,753 美元股票薪酬支出 (18,145) (23,990) 员工股票交易的雇主工资税 (642) (552) 收购相关薪酬 (1) (368) 非公认会计准则一般和管理费用 23,879 美元 26,842 美元营业亏损对账：GAAP 营业亏损 $ (80,600) $ (115,377) 股票薪酬支出 58,553 553 55,549 雇主的工资税员工股票交易 2,188 1,124 收购的无形资产摊销 7,675 6,880 收购相关薪酬 1,103 1,065 美元 (11,081) 美元 (50,759) 营业利润率对账：GAAP 营业利润率 (43)% (86)% 股票薪酬支出 31% 42% 员工股票交易的雇主工资税 1% 1% 收购无形资产摊销 4% 5% 收购相关薪酬 1% 1% GAAP 营业利润率* (6)% (38)% 净亏损对账：GAAP 净亏损美元 (70,105) 美元 (106,869) 美元 (106,869) 股票薪酬支出58,553 55,549 雇主对员工股票交易的工资税 2,188 1,124 收购的无形资产摊销 7,675 6,880 与收购相关的薪酬 1,103 1,065 美元 (586) 美元 (42,251) 基本和摊薄后每股收益对账：GAAP 每股净亏损，基本和摊薄后美元 (0.23) 美元 (0.37) 股票薪酬支出 0.19 0.19 员工股票交易税 0.01 — 收购的无形资产摊销 0.02 0.03 与收购相关的薪酬 — — 基本和摊薄后的每股非公认会计准则净亏损* $— $ (0.15) *确定由于四舍五入，数字可能不相和。SENTINELONE, INC.GAAP与非GAAP财务指标的对账（以千计，百分比和每股数据除外）（未经审计）

第一季度 FY2025 致股东的信SentinelOne 24 截至2024年4月30日的三个月，运营活动提供（用于）的GAAP净现金42,003美元（28,059）减去：购买不动产和设备（886）（462）减去：资本化内部使用软件（7,361）（2,912）自由现金流33,756美元（31,433美元）净现金（已使用）in) 由投资活动提供美元 (106,264) 31,110 美元融资活动提供的净现金 6,533 美元9,762 美元运营现金流利润率 23% (21)% 自由现金流利润率 18% (24)% SENTINELONE, INC.经营活动中使用的现金与自由现金流的对账（以千计）（未经审计）

FY2025 第一季度致股东的信Sentinelone 25 联系我们 investors@sentinelone.com sentinelone.com © Sentinelone 2024 关于 Sentinelone（纽约证券交易所代码：s）是自主网络安全的开创者，可以比以往任何时候都更快、更准确地预防、检测和应对网络攻击。我们的 Singularity Xdr 平台通过实时可见攻击面、跨平台关联和人工智能响应来保护和增强全球领先企业的能力。以更低的复杂性实现更多功能。