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本销售激励薪酬计划条款和条件（包括您的个人佣金计划（“ICP”）或其他基于佣金的目标）（“计划”）概述了Okta 2025财年销售补偿计划的条款和条件。该计划于 2024 年 2 月 1 日生效。这适用于Okta, Inc.（“Okta” 或 “公司”）所有有资格参与本计划的员工（“计划参与者”、“您” 或 “您的”）。除了您的基本工资外，Okta还将根据激励设计指导小组（“IDSG”）采用的任何 ICP 或其他基于佣金的目标支付销售激励，如本计划所述。有关您的销售配额和激励薪酬其他组成部分的具体信息，请参阅您的 ICP 或 IDSG 提供给您的任何其他包含佣金目标的文件。

计划期自2024年2月1日起生效，至2025年1月31日有效。该计划在被IDSG批准和发布的书面文件修订或取代之前一直有效。IDSG可自行决定与本计划、所有ICP或本协议下采用的任何其他基于佣金的目标有关的所有决定，包括但不限于确定目标、区域、指标、根据批准的计划参与者的ICP或其他基于佣金的目标确定成就和支出以及对本计划的任何例外、修订、删除或修改。任何此类变更将以书面形式告知计划参与者。为避免疑问，在计划中使用写作一词时，“写作” 一词包括电子邮件或其他形式的电子通信。

该计划以及IDSG不时为计划参与者批准的任何ICP或其他基于佣金的目标，构成了双方之间在销售激励薪酬方面的完整协议，并取代了先前与销售激励薪酬有关的所有协议和谅解，无论是书面还是口头的。

在遵守下文第7节的前提下，本计划对Okta及其继任者和受让人（包括Okta可能与之合并或合并或可能继承其资产或业务的任何公司）具有约束力，并使其受益。

要参与本计划，您必须受雇于 Okta，并且必须被 IDSG 指定为符合资格。此外，您必须及时签署、注明日期并同意以下条款：（1）本计划；（2）与IDSG为您批准的任何其他基于佣金的目标相关的ICP确认表或其他确认表，以及（3）公司要求的所有其他文件和协议。Okta 将通过电子邮件或 Okta 确定的其他方式向每位符合条件的员工提供这些文件。

为了有资格根据本计划以及IDSG根据本计划为您批准的任何ICP或其他基于佣金的目标获得付款，您必须遵守Okta自行决定制定的Okta的政策、程序和指示。你必须采取合理的措施，全面了解和了解所有Okta的政策、程序和指示。

IDSG：激励设计指导小组拥有唯一和绝对的自由裁量权来确定Okta及其子公司的所有销售激励和佣金，包括本计划下的所有决定，本计划下为计划参与者通过的任何ICP或其他基于佣金的目标。IDSG 由财务、人力资源、运营和市场进入领导层的代表组成。IDSG有权根据该计划下放责任。

ICP：个人佣金计划（“ICP”）是向计划参与者提供的声明，其中详细说明了他们可能获得佣金薪酬的实质性条款，包括任何财政年度或其他财政期的配额、目标、潜在支出等。

销售：授权向新客户或现有客户销售 Okta 的产品，从而产生符合条件的预订。所有销售都必须遵守Okta的收入确认政策，如果任何合同的结构改变了Okta确认收入的能力，Okta保留将销售价值减少到可以确认为收入的金额的权利。在这种情况下，在Okta按照此处要求批准拟议合同期间，如果合同结构与Okta的收入确认政策相冲突，Okta将在签署任何拟议合同之前通知您。

符合条件的预订：通过谈判、商定和双边签署的合同进行封闭式销售所产生的所有费用的净额。已执行的合同必须根据Okta目前适用的法律和销售程序获得批准，并会不时进行修订。要被视为合格预订，合同的开始日期必须在合同执行之日起 30 天内。如果合同的开始日期自合同执行之日起延迟超过30天，则已执行的合同要到合同开始日期前30天才能成为合格预订。

符合条件的预订可以包括新客户和向现有客户的追加销售（即现有客户购买额外的用户许可证、升级其版本或以其他方式签订合同，但要在首次购买的基础上支付额外费用）。

配额抵免：根据计划计算的抵免额，根据参与者的配额成就和计划文件中规定的措施应用于委员会。所有积分均应可审查，并需获得IDSG的预先批准。

佣金计算：佣金是根据计划文件中包含的衡量标准计算每个衡量周期的。根据您的计划文件，佣金可能包括基本佣金和加速佣金费率。

所有佣金的支付将在付款后的 180 天内根据取消、客户不付款和超额付款进行调整。在法律允许的范围内，在这180天内，可以从参与者的未来激励金、工资薪水或解雇补助金中追回应收的款项，直到完全收回为止。根据IDSG根据本协议为您制定的任何ICP或其他基于佣金的目标，公司将根据配额支付您的佣金，在合格预订截止日期之后的付款期内为符合条件的预订提前计算和支付，每项费用均由IDSG自行决定。

委员会报表将以电子方式提供给计划参与者。如果你更喜欢纸质副本，你的激励计划文件可以在Xactly中找到。所有销售团队成员都有责任在Xactly中及时审查其佣金信用报表。任何争议或调整查询必须在相应的 CRM 机会截止日期后的 30 个日历日内提交。在这个 30 天窗口期之后提交的争议/调整请求必须提交 GTMComp 审核，并且必须经过IDSG的预先批准和审查。

新员工、晋升和调动：公司将决定新员工、新晋升或调动的员工是否以及何时有资格参与本计划。如果您转到不符合佣金条件的职位，则将根据适用法律向您支付截至正式调动之日赚取的所有佣金。

有效激励计划开始日期：每月15日规则：在当月15日或之前被录用的参与者将在该月的第一天加入该计划。在当月15日之后被雇用的参与者将加入该计划，该计划将于下个月的第一天生效。参与者在计划开始日期之前没有资格获得可变薪酬。

解雇：根据您的ICP条款和适用法律，在解雇之日之前，如果有，您将获得所有已赚取和可计算的佣金（如果有）。如果在解雇之日无法计算您赚取的佣金，则将在计算后的合理期限内根据工资表支付。

请假。根据25财年休假销售政策，如果任何参与者从Okta请假，则将向参与者支付休假期间赚取的所有佣金。对于在参与者离开之前未被视为合格预订的销售，IDSG可自行决定向其分摊佣金。

配额修改。如果由于特殊事件、业务状况变化或Okta自行决定的其他重大事件，参与者实现计划文件中规定的配额的能力受到重大影响，Okta可以修改配额。所有配额修改都必须得到 IDSG 和销售执行领导层的批准。配额修改后，将向参与者发放新的计划文件。

IDSG拥有唯一和绝对的自由裁量权，可以根据本计划以及本计划通过的所有ICP和其他基于佣金的目标做出所有决定。这包括但不限于修改本计划、任何ICP和其他基于佣金的目标，以及随时适用于该计划的条款和条件的权利。计划参与者将收到任何变更的书面通知。但是，如果发生此类变更，Okta 将继续将当时有效的计划应用于变更前关闭的合格预订。

IDSG 还保留随时自行决定修改客户账户清单或地区的权利。在计划期内收到账户或地区变更的参与者将保留截至变更生效之日获得的所有佣金，但须遵守本计划中的所有其他条款和条件。

如果您与 Okta 之间在是否进行了销售，如果是，该销售的合格预订金额和/或如何确认此类销售的合格预订并支付给您方面存在任何分歧，IDSG 应自行决定解决此类争议。

本计划不会被视为赋予您在Okta工作的权利，也不会干涉Okta在任何时候有无理由解雇您的权利。本计划不构成雇用合同。对于美国员工，您是 Okta 的 “随意” 员工，可以出于任何原因随时辞职或被解雇 Okta。

您必须遵守公司的政策，包括《反腐败政策和行为准则》，禁止将您的任何部分薪酬或任何其他报酬分配给任何个人或客户，以此作为帮助您获得订单的诱惑或酬金，也禁止在参与销售和营销活动时接受第三方的任何酬金或其他报酬。签署本计划下的每份确认表即表示您也同意您没有也不会签订任何性质的附带协议

对于受雇于公司外国实体的参与者，您将获得一份激励计划，其中包含目标补助金、配额和相应的费率，以您获得报酬的相应当地货币计算。使用的货币兑换率在会计年度开始时是固定的。这些费率将经过审查，并可能根据需要由财务部门定期更改。

意外情况，包括但不限于未预测的交易或参与者对任何单笔交易或机会金额大于或等于您的年度配额金额的交易几乎没有影响力的交易，都将接受IDSG的审查。IDSG将自行决定为任何此类意外交易支付的激励金额，您可能无法获得此类交易的标准佣金率。确定此类金额的选项包括但不限于不进行配额调整的全额配额抵免、带配额调整的全额配额抵免或单独的支付。

可恢复抽奖：符合条件的职位的参与者可能会收到您的录用信中记录的高级可恢复抽奖或其他规定。高级可收回提款是通过支付高级可收回提款来预付未来佣金，以获取您的利益。高级可回收提款将通过抵消未来的佣金来偿还给公司。预付金额是工资的预付款，在付款时不赚取。可收回的提款将立即被包括SPIFF在内的所有佣金所抵消。一旦公司收回了当月可收回的总提款金额，您就有资格赚取并获得根据佣金计划有资格获得的任何额外款项。如果根据佣金计划计算的佣金金额超过您的提款金额，则将根据公司的标准佣金表向您支付差额。如果解雇，Okta保留在法律允许的范围内从工资薪水和解雇金中收回任何未付开支余额的权利，直到全部收回为止。

不可收回的抽奖：如您的录取通知书中所述，可以向活跃参与者提供不可收回的抽奖。不可收回的抽奖是指在赚取佣金之前的固定付款。如果您获得不可收回的提款，您将获得每月不可收回的提款，金额等于您就业前3个月的每月目标激励的百分比。每月目标激励是根据当月内的天数计算的。如果您在此期间没有赚取佣金，则全额提款金额为

付给你的。如果您赚取的佣金少于不可收回的抽奖，您将通过抽奖获得当月赚取的佣金与不可收回的抽奖之间的差额。如果您赚取的佣金超过了不可收回的抽奖金额，则该月您将不会收到任何提款付款。此外，如果在抽奖期间赚取的总佣金超过抽奖的全部金额，则任何未来的提款付款都将停止。提款与佣金一致，拖欠一个月。当您在公司的雇用期结束时，无论出于何种原因，您都无需向公司偿还迄今为止收到的任何款项。如果您在有资格获得不可收回提款的任何月份终止，则您的不可收回提款将根据当月的工作天数计算。

如果您的开始日期在当月的15日之前，则您的抽奖资格将从您受雇的当月的第一天开始，第一笔抽款将在开始日期后的下一个月底支付。如果您的开始日期在当月的15日之后，则您的抽奖资格将从开始日期后的下一个月1日开始，第一笔抽奖付款将在开始日期之后的第二个月底开始。