双管齐下的回应：首席执行官拉斐尔·埃斯皮里托·桑托 1.首次公开募股前后的定位 2.商业模式 3.往绩和案例
4。机会投资者日
a
ambipar response 我们的使命是确保您的业务连续性，维护您的声誉并保护环境。投资者日
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www.ambipar.com 应急响应危机管理应急响应
作为危机管理和应急响应领域的领导者，Ambipar 专门应对环境突发事件，为所有场景（公路、铁路、工业、海运、河流、管道和森林）提供服务，并以同步、可扩展和标准化的方式在全球范围内管理紧急情况。
• 危险品（危险品应急响应）；• 火灾（工业和森林消防）；• 漏油（对抗陆上和海上石油泄漏）；• 医疗（APHJ）；
每年 +10,000 起紧急情况
每年培训人数超过 30,000 人
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工业服务
工业清洁
维修和保养
Ambipar 专门从事高空和密闭空间工作，专业人员已获得 IRATA 认证。此外，该公司还从事该行业设备的制造和租赁以及储罐的清洁、维修和保养。
工业和海军技术清洁；
海军和工业坦克的维修和油漆；
工业登山；
制造用于工业清洁和消防的机器人；
租用EX设备在密闭空间工作。
陆上
离岸
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海事服务
端口支持
离岸
Ambipar为漏油应急反应提供应急基地，并运营船舶为石油和天然气市场提供港口支持和海上支持。
预防性围困和漏油战斗；
环境监测、研究和测深船只；
地震舰的侦察员；
人员和设备的运输。
+ 70
船只
自有港口码头（南卡罗来纳州纳韦甘特斯）
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环境服务
环境咨询与分析
补救
Ambipar提供咨询服务、环境分析、污染区域的恢复和修复，并拥有自己的设备制造和运营技术。
环境许可。
环境监测计划；
污染区域的补救；
动植物的恢复。
+3,500 个环境项目
+350 地面修复行动
+500 个许可项目
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首次公开募股后的演变
通过平台和交叉销售效应扩大规模
首次公开募股前
首次公开募股后
业务部门
应急响应
应急响应
环境服务
工业服务
海事服务
国家
基地
服务/年
年收入（百万雷亚尔）
息税折旧摊销前利润（百万雷亚尔）
息税折旧摊销前利润率
14 124 5,300 226 61 27% 26% 664 2,590 52,000 348 40
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论文摘要
通过平台和交叉销售效应扩大规模
久经考验的商业模式
在遵守环境法规的推动下，需求不断增长
全球分散的市场
完全有能力在北美复制模型
增长和盈利的往绩记录
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商业模式
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商业模式
制胜定位
1。主要供应商
定位在监管和关键性要求我们成为强制性的地方
2。具有平台效应的完整投资组合
我们为客户提供所有关键需求的服务，共享人员和资产
商业和成本效率
3.收入可预测性
地域和业务板块的多元化
与重大事件无关
订阅合同、定期服务
4。标准化操作
提供扩展能力
质量永远为客户服务
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1。主要供应商
不同的法规要求必须定期购买响应服务
全球
联合国法规
橙皮书：HAZMAT 的运输和存储
紫皮书：危险品分类
国家
联邦立法 6938/81
国家环境政策
联邦立法 9605/98
环境犯罪
城市
市政立法 SP 50446/2009
紧急行动计划
每个国家都对可能对环境有害的活动进行监管
客户对造成的损害负有共同责任，并受联邦环境犯罪法的约束
Ambipar Response 处理的所有紧急情况产生的废物必须根据废弃物政策妥善处置
(1) 非详尽的法规清单
环境保护法规复杂，不是客户的核心业务
Ambipar Response 专门提供使公司能够遵守环境标准的服务
这为 Ambipar 带来了经常性的需求和收入
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2。具有平台效应的完整投资组合
服务平台贯穿企业的整个生命周期
规划
环境服务
环境 DD
环境许可
环境研究
计算建模
应急响应
应急计划
工业服务
工业设备租赁
海事服务
测量、测深、地震、探测
实施和运营
监控环境状况
监测和拯救动植物
植物抑制和重新造林
预防、准备（模拟和培训）、应对化学和环境紧急情况
危机管理、应变能力和业务连续性
工业清洁、维护和维修
港口应急基地、海上支援、港口支援、测量、测深、地震、探测
撤资
土壤修复
恢复退化区域
退役
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3.收入可预测性
达到规模时可预测的收入和结果效率
续订率高的订阅模式 +
长期合同（专用基地、外包、工业环境项目）+
资产共享 +
客户的开关成本很高
=
复发和（重新）发生
+ 50,000 次服务/年
对特定事件的依赖性很小
诱人的利润
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4。标准化操作
6 大服务支柱创造规模竞争优势
地理毛细管——全国覆盖
资产标准化
专业和训练有素的劳动力
综合调度指挥中心
公认的技术专长
大规模综合商业服务
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往绩和案例
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总收入的演变
总收入百万雷亚尔
260 409 921 1,813 2,782 2,892
- 69 297 790 1,329 1,327
97, 125, 137,180, 164, 171, 289, 215, 211, 597 188, 224, 1,048 1,327, 182, 216, 1,167
1Q24 LTM
2023 2022 2021 2020 2019
北美欧洲拉丁美洲（不包括巴西）巴西
北美的相关性增加（占总收入的百分比）
0% 10% 38% 53% 2019
17% 9% 31% 44% 2020
32% 18% 19% 31% 2021
44% 12% 12% 33% 2022
48% 7% 8% 37% 2023
46% 6% 7% 40% 27年第一季度LTM
巴西拉丁美洲（不包括巴西）欧洲北美
息税折旧摊销前利润的变化和息税折旧摊销前
调整后的息税折旧摊销前利润（百万雷亚尔）和息税折旧摊销前利润率（%）
27.0% 61 2019 28.9% 106 2020 28.2% 232 2021 26.6% 449 2022 25.6% 664 2023 26.2% 700 第一季度 24 LTM
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ROIC
61.3% 71.0% 55.4% 45.0% 29.3% 21.7% 15.4% 13.5% 2020 2021 2022 2023
运营投资回报率（不包括无形资产）投资回报率（含无形资产）矛盾回应投资者日
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案例
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Case O&G Offshore（勘探和生产-E&P）
Ambipar 响应服务单位在连锁中的表现
环境紧急情况海事工业环境许可环境监测石油和废水分散建模
石油野生动物保护调查服务地理处理指挥中心专用应急基地培训 | 模拟
民用消防员和设备外包医疗和救援近海船只供应单浮标和船对船作业
港口支援行动供应基地漏油行动 EX 设备租赁储罐清洁检查维修涂装上游中游
下游 *与环境交叉销售
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Case O&G Offshore（勘探与生产-E&P）Ambipar 响应服务单位在连锁中的表现
环境紧急情况海事工业环境尽职调查环境许可环境监测调查服务
污染地区的调查/修复指挥中心专用应急基地培训 | 模拟民用消防员和设备外包医疗和救援水资源漏油应急响应基地 EX 设备租赁储罐清洁检查维修下游上游涂装 *与环境交叉销售
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所有沉积盆地都存在石油和天然气两极分化现象
贯穿整个石油供应链的运营
上游中游下游
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案例石化行业
地区：卡马萨里/BA、阿拉戈斯/马萨诸塞州和圣保罗/SP-巴西
环境紧急情况海事工业执行环境计划编制风险分析研究石油动物服务污染区域的调查和修复指挥中心专用应急基地培训和模拟民用消防员和设备外包医疗和救援港口应急基地 | 漏油防爆设备租赁清洁检查储罐维修和油漆喷漆
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机箱港口和码头
南圣弗朗西斯科、Itajaí/SC、ItaPoá/SC、Navegantes/SC、南里奥格兰德州/RS、巴拉那瓜/PR、里约热内卢/RJ、Porto do Acu/RJ、Porto do Aucu/RJ、Niteroi/RJ、Niteroi/RJ、Vitoria/ES、Laguna/SC、Muriti/Ma Santos/SP、Maceió/AL-巴西
环境应急海事工业
准备研究、风险计划
应急计划
环境计划
Oiled Fauna
环境监测地球科学
指挥中心
漏油培训和模拟
民用消防员和设备外包
医疗和救援
漏油港应急基地
港口物流
预防性围攻
鞭打
端口支持
船
救护船
EX 设备租赁
水箱清洁
检查
维修
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机会
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机会摘要
巴西钱包份额增加
在全球范围内开发商业平台
在美国复制模型
完成集成并了解其效率
领导团队升级
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平台组装几乎没有多元化经历国际化巴西拉美欧洲北美百分比总收入 48%
35% 9% 8% 紧急工业环境海事原始运营有机扩张 BRAEMAR AIE = ambipar 响应
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内置平台
巴西在国外运作和正在建设中
巴西拉丁美洲欧洲北美
% 总计 40% 7% 6% 45%
收入
紧急情况
工业的
环境的
海上的
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北美的机会
复制拉丁美洲模式
分散的市场：
> 1,000 名玩家
3个最大的参与者的市场份额为
经纪人（中介机构）
USD25 的潜在市场 bi¹
在 3 个新州开设 11 个新基地
指挥中心
训练中心
后台集成（系统/流程）
企业简化
采矿业-加拿大
来源：1-《环境商业杂志》——第三十二卷第 11/12 号，2019 年冬季。
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收购的有机增长
收购时间超过2年的公司
43.5 +55% 67.5
并购前的 24 年第一季度 LTM
70.0 +64% 114.5
并购前的 24 年第一季度 LTM
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集成 — 操作标准化
支柱的建设促进了业务
支柱巴西拉丁美洲北美欧洲
毛细作用
标准化基础
训练
综合指挥中心
技术参考
商业和集成
服务优惠
后台
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队伍已预定
独立的公司治理，符合 Sox
组建全球领导团队
与企业集团/ CSC的协同效应
首席执行官
拉斐尔·桑托
COO
若昂·阿劳霍
首席财务官
法比奥·卡斯特罗
人事与管理
西蒙妮·希拉库里
它
路易斯·沃尔夫
欧洲总统
马丁·莱哈内
拉美总统
巴勃罗·皮诺切特
北美
总统
巴勃罗·皮诺切特
巴西
企业
商用
埃里克·卡达西
应急响应
道路
丹尼斯·斯宾塞
铁路
乔尼尔·米兰达
空气
费尔南多泰勒斯
医疗
吉尔赫姆·科斯塔
工业服务
工业负责人
罗杰里奥·卡尔德拉罗
环保
服务
环保
头
Gelcilio Barros
海事服务
海事负责人
法比奥·卡布拉尔
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论文摘要
久经考验的商业模式
在遵守环境法规的推动下，需求不断增长
全球分散的市场
完全有能力在北美复制模型
增长和盈利的往绩记录
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深水地平线——墨西哥湾
(2010)
历史上最大的漏油事件 Ambipar 采取了行动
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工业消防 Santos/SP
(2015)
世界第二大石化码头 Ambipar 采取了行动
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智利，皮特鲁夫肯（2016）
桥梁倒塌安比帕尔采取了行动
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飓风艾尔玛和玛丽亚 (2017)
Ambipar 采取行动
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采矿管道泄漏——圣安东尼奥
格拉玛-MG (2018)
Ambipar 采取行动
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布鲁马迪尼奥 — MG (2019)
矿石尾矿坝倒塌
巴西历史上最大的环境灾难之一
Ambipar 采取行动
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COVID 净化 (2019-22)
Ambipar 采取行动
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苏伊士运河关闭—埃及
(2021)
Ambipar 采取行动
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直布罗陀 (2022-23)
Ambipar 采取行动
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漏油事件-秘鲁 (2022)
拉丁美洲最大的漏油事件
Ambipar 采取行动
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巴尔的摩大桥倒塌 (2024)
Ambipar 采取行动
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南里奥格兰德州洪水 (2024)
Ambipar 采取行动
