UiPath 公布2025财年第一季度财务业绩

3.35亿美元的收入同比增长16％

ARR 为 15.08 亿美元，同比增长 21%

运营现金流达到1亿美元，非公认会计准则调整后的自由现金流达到1.01亿美元

纽约州纽约——2024年5月29日——领先的企业自动化和人工智能软件公司UiPath公司（纽约证券交易所代码：PATH）今天公布了截至2024年4月30日的2025财年第一季度财务业绩。

UiPath创始人兼首席创新官丹尼尔·迪恩斯表示：“我们很高兴地报告，2025财年第一季度ARR超过了15亿美元，这证明了我们市场领先的业务自动化平台以及自动化在数字化转型中所起的战略作用。”“我们相信我们的业务基础仍然坚固，我们对通过提高执行力、以客户为中心和持续创新来推动增长和盈利能力的能力持乐观态度。”

2025财年第一季度财务摘要

•3.35亿美元的收入同比增长16％。

•投资回报率为15.08亿美元，同比增长21％。

•净新增年收益率为4,400万美元。

•按美元计算的净留存率为118％。

•GAAP毛利率为83％。

•非公认会计准则毛利率为86％。

•GAAP的营业亏损为4,900万美元。

•非公认会计准则营业收入为5000万美元。

•来自运营的净现金流为1亿美元。

•非公认会计准则调整后的自由现金流为1.01亿美元。

•截至2024年4月30日，现金、现金等价物和有价证券为19亿美元。

领导层变动

在今天发布的另一份新闻稿中，UiPath宣布罗布·恩斯林将辞去UiPath首席执行官兼董事会成员的职务，自2024年6月1日起生效。UiPath创始人兼前首席执行官丹尼尔·迪恩斯将再次被任命为首席执行官，同样自2024年6月1日起生效。戴恩斯目前担任首席创新官兼董事会执行主席。

财务展望

“在第一季度，我们看到越来越多的交易审查并延长了大型多年交易的销售周期。我们在今年剩余时间的最新指导方针中考虑了这些因素、当前的宏观经济环境和我们的领导层过渡。” UiPath首席财务官阿希姆·古普塔说。“尽管我们的收入和营业利润率指引受到合同时间和期限的影响，但我们对自己实现持久的大规模ARR增长和有意义的非公认会计准则调整后的自由现金流充满信心。”

对于2025财年第二季度，UiPath预计：

•收入在3亿美元至3.05亿美元之间

•截至2024年7月31日，ARR在15.43亿美元至15.48亿美元之间

•非公认会计准则营业收入约为盈亏平衡

对于2025财年，UiPath正在更新其指导方针，并预计：

•收入在14.05亿美元至14.10亿美元之间

•截至2025年1月31日，ARR在16.60亿美元至16.65亿美元之间

•非公认会计准则营业收入约为1.45亿美元

如果不在前瞻性基础上做出不合理的努力，就无法将非公认会计准则营业收入指导与最直接可比的GAAP指标进行对账，这是因为该非公认会计准则指标所排除的费用具有很大的可变性、复杂性和知名度；特别是股权薪酬奖励所特有的股票薪酬支出的影响，这些费用直接受到我们股价不可预测的波动影响。我们预计，上述费用的可变性将对我们未来的GAAP财务业绩产生重大且可能不可预测的影响。

近期业务亮点

•UiPath和微软通过与微软365的Copilot集成来深化合作伙伴关系：UiPath和微软宣布通过UiPath商业自动化平台与微软365的Copilot之间的强大整合，扩大合作伙伴关系。该集成将使共同客户能够自动完成更多知识工作，并通过 UiPath 增强最终用户体验。UiPath是微软365和Teams版Copilot的首批生态系统合作伙伴之一；通过该插件，共同客户可以访问微软365版Copilot、Teams、UiPath Autopilot™ 提供的UiPath企业级自动化功能，也可以使用他们自己的自定义副驾驶般的体验。

•在人工智能峰会上推出了新的LLM系列，使企业能够利用GenAI的全部能力：在其年度人工智能峰会上，UiPath在其平台中宣布了几项新的生成人工智能（GenAI）功能，旨在通过访问针对其挑战和最有价值的用例量身定制的强大、专业的人工智能模型，通过自动化帮助企业充分发挥人工智能的潜力。新的LLM，即DocPath和CommPath，为企业的LLM提供了在特定任务、文件处理和通信方面接受过广泛培训的LLM。

•宣布适用于Studio的UiPath Autopilot™ 和适用于测试套件的Autopilot™ 将于6月正式上市：面向开发人员和测试人员的 UiPath Autopilot™ 体验现已提供预览版，计划于6月正式上市。适用于开发人员的 Autopilot™ 包括 “文本到工作流程”、“文本到表达式” 和 “自动代码生成” 等功能，可提高各种开发人员的生产力。Autopilot™ for Testers 可加速测试生命周期的每个阶段，包括质量检查、测试设计、测试自动化，以及从执行结果中获得切实可行的见解。超过 1,500 个组织正在使用 UiPath Autopilot™，从而产生了 7,000 多代人，每周生成 5,500 多个表达式。

•获得FedRAMP授权：该公司宣布，UiPath Automation Cloud™ 公共部门获得了联邦风险与授权管理计划（FedRAMP®）的授权地位，该实体负责对联邦政府机构访问的云服务进行标准化的安全和风险评估。作为 FedRAMP 内人工智能自动化的授权提供商，UiPath 为公共部门机构提供了一种可行且安全的方法来实现数字现代化的当务之急。UiPath 人工智能和自动化解决方案已经安全地提高了美国联邦机构、美国州政府和数百个国际公共部门组织的准确性、容量和弹性。

•在2024年珠穆朗玛峰集团智能文档处理（IDP）产品PEAK Matrix® 评估中连续第二年被评为领导者：在2024年珠穆朗玛峰集团智能文档处理（IDP）产品PEAK Matrix® 评估中，UiPath连续第二年被评为智能文档处理领域的领导者。珠穆朗玛峰集团 IDP 峰值矩阵还将 UiPath 业务自动化平台列为愿景和能力以及市场影响力方面的最高指定领导者。在报告中，UiPath也是唯一一家被评为银行和保险IDP产品分析领导者的公司。

•在2024年Gartner® 流程挖掘平台魔力象限™ 中被评为领导者1：UiPath在2024年Gartner® 流程挖掘平台魔力象限™ 研究报告中被评为领导者。该报告评估了 UiPath 流程挖掘、UiPath 任务挖掘和 UiPath 通信挖掘。持续发现解决方案使企业能够持续监控流程性能和投资回报率，并确定最有影响力的优化机会；这些工具衡量自动化对端到端流程的影响，使客户能够优化并采取以结果为导向的行动。

电话会议和网络直播

UiPath将于今天，即2024年5月29日星期三美国东部时间下午5点举行电话会议，讨论该公司2025财年第一季度的财务业绩及其对2025财年第二季度和全年指导。要接听此电话，请拨打 1-201-689-8057（国内）或 1-877-407-8309（国际）。密码是 13746331。本次电话会议的网络直播将在UiPath网站（https://ir.uipath.com）的 “投资者关系” 页面上播出，重播内容也将在网站上存档一年。

脚注

1 Gartner，流程挖矿平台魔力象限，Marc Kerremans、Nick Duffy、David Sugden，2024 年 4 月 29 日

Gartner 不认可其研究出版物中描述的任何供应商、产品或服务，也不建议技术用户只选择评级或其他称号最高的供应商。Gartner 研究出版物由 Gartner 研究机构的观点组成，不应被解释为事实陈述。Gartner 否认与本研究有关的所有明示或暗示的担保，包括对适销性或特定用途适用性的任何担保。

GARTNER 是 Gartner, Inc. 和/或其分支机构在美国和国际上的注册商标和服务标志，Magic Quadrant 是 Gartner, Inc. 和/或其附属公司的注册商标，经许可在此使用。版权所有。

关于 UiPath

UiPath（纽约证券交易所代码：PATH）的使命是提升知识工作水平，让更多的人能够更具创造性、协作性和战略性地工作。人工智能驱动的 UiPath 业务自动化平台将领先的机器人流程自动化 (RPA) 解决方案与理解、自动化和操作端到端流程的全套功能相结合，提供了前所未有的价值实现时间。对于需要发展才能在不断变化的时代中生存和繁荣的组织来说，UiPath 是创新的基础™。如需了解更多信息，请访问 www.uipath.com。

前瞻性陈述

我们在本新闻稿中发表的陈述可能包括非历史事实、被视为1995年《私人证券诉讼改革法》所指的前瞻性陈述，这些陈述通常使用诸如 “预期”、“相信”、“估计”、“期望”、“打算”、“可能”、“计划”、“可能”、“项目”、“展望”、“寻求”、“应该”、“将” 等词语来识别” 以及此类词语或相似表达式的变体，包括这些词语或类似表达的否定词。

我们打算将这些前瞻性陈述纳入经修订的1933年《证券法》第27A条和经修订的1934年《证券交易法》第21E条中有关前瞻性陈述的安全港条款，并发表本声明的目的是遵守这些安全港条款。

这些前瞻性陈述包括但不限于有关我们对第二财季和2025财年的指导方针、我们的业务战略、未来运营管理计划和目标、我们的未来增长、我们平台的预计潜在市场机会以及有关企业自动化市场增长的声明、我们平台的成功以及包括人工智能整合在内的新版本、我们与第三方合作的成功、客户的行为和潜力的陈述自动化支出以及 UiPath 股票回购计划的详细信息。前瞻性陈述涉及已知和未知的风险、不确定性和其他因素，这些因素可能导致我们的实际业绩、业绩或成就与前瞻性陈述所表达或暗示的任何未来业绩、业绩或成就存在重大差异。这些风险包括但不限于与以下方面相关的风险和不确定性：我们对收入、年化续订率（ARR）、支出和其他经营业绩的预期；我们有效管理增长和实现或维持盈利能力的能力；我们收购新产品的能力

客户并成功留住现有客户；UiPath 商业自动化平台满足和适应客户需求的能力以及我们提高其采用率的能力；我们发展平台和及时发布新功能的能力；未来对我们业务的投资、预期的资本支出以及对资本需求的估计；我们的营销工作的成本和成功以及我们发展和增强品牌的能力；我们的增长战略；预计的潜在市场机会我们的平台和总体自动化；我们对关键人员的依赖，以及我们吸引、整合和留住高素质人员和执行包括首席执行官过渡在内的管理层过渡的能力；我们获得、维护和执行知识产权及任何相关成本的能力；具有宏观经济影响的重大事件，包括但不限于军事冲突以及地缘政治关系和通货膨胀成本趋势的其他变化，对我们的业务、行业和全球经济；我们对基于云的基础设施的第三方提供商的依赖；我们与现有竞争对手和新市场进入者（包括新的潜在颠覆性技术）进行有效竞争的能力；我们竞争的市场的规模和增长率；以及我们的A类普通股的价格波动。

有关可能导致实际业绩与我们的指导意见和其他前瞻性陈述存在重大差异的风险的更多信息，请参阅我们于2024年3月27日向美国证券交易委员会提交的2024年1月31日财年10-K表年度报告以及我们可能不时向美国证券交易委员会提交的其他文件和报告。本新闻稿中包含的任何前瞻性陈述均基于我们认为截至目前为止合理的假设。除非法律要求，否则我们没有义务更新这些前瞻性陈述。

关键绩效指标

年化续订率（ARR）是我们在管理业务时使用的关键绩效指标，因为它表明了我们获得新订阅客户以及维持和扩大与现有订阅客户关系的能力。我们将ARR定义为每个解决方案SKU的年度发票金额，这些金额来自订阅许可证、维护和支持义务，前提是客户的订阅量没有增加或减少。ARR 不包括我们为获得此类订阅许可证或提供此类维护和支持而可能产生的成本，并且不反映因合同不续订或服务取消而导致的发票价值的任何实际或预期减少，但某些储备金（例如信用损失或争议金额）除外。ARR 不包括与永久许可证或专业服务相关的发票金额。ARR 不是对未来收入的预测，未来收入可能会受到合同开始和结束日期以及期限的影响。应将ARR与收入和递延收入分开考虑，因为ARR是一种运营指标，无意取代这些项目。

以美元为基础的净留存率表示我们在过去12个月中现有客户的ARR净增长率。我们从截至该期结束前12个月的所有客户群组中的ARR开始计算以美元为基础的净留存率（前期ARR）。然后，我们计算出截至本期末（本期ARR）的相同客户的ARR。本期ARR包括任何扩张，不包括过去12个月中的任何收缩或流失，但不包括当期新客户的ARR。然后，我们将本期总ARR除以上一期的总ARR，得出基于美元的净留存率。基于美元的净留存率可能会根据有资格包含在用于计算的队列中的客户而波动，可能无法反映我们的实际业绩。

投资者不应过分依赖ARR或以美元为基础的净留存率作为未来或预期业绩的指标。我们对这些指标的呈现方式可能与其他公司提供的类似标题的指标不同，因此可比性可能受到限制。

非公认会计准则财务指标

非公认会计准则财务指标是源自合并财务报表，但未按照美国公认会计原则（GAAP）列报的财务指标。本财报新闻稿包括美国证券交易委员会定义为非公认会计准则财务指标的财务指标，包括非公认会计准则的许可成本、非公认会计准则的订阅成本

服务、非公认会计准则专业服务和其他费用、非公认会计准则毛利润和利润率、非公认会计准则销售和营销费用、非公认会计准则研发费用、非公认会计准则一般和管理费用、非公认会计准则营业收入和利润率，以及非公认会计准则净收入和非公认会计准则每股净收益。这些非公认会计准则财务指标不包括：

•股票薪酬支出；

•收购的无形资产的摊销；

•与员工权益交易相关的雇主工资税支出；

•重组成本；

•A类普通股的慈善捐赠；以及

•对于非公认会计准则净收入，与附加项目相关的估计税收调整（如适用）。

此外，本财报还公布了非公认会计准则调整后的自由现金流，其计算方法是根据购买不动产和设备的影响、为雇员权益交易支付的雇主工资税的现金、股票期权行使中员工预扣税的净支付/收入以及为重组成本支付的现金而支付的现金。

UiPath内部使用这些非公认会计准则财务指标来分析其财务业绩，并认为这些指标对投资者有用，方法是排除不反映我们业务正常收益的特殊项目的影响，并作为公认会计原则指标的补充。UiPath认为，使用这些非公认会计准则财务指标为投资者提供了另一种工具，可用于评估持续的经营业绩和趋势，并将其财务业绩与UiPath行业中的其他公司进行比较，其中许多公司向投资者提供了类似的非公认会计准则财务指标。除了我们根据公认会计原则编制的财务业绩指标外，投资者还应考虑这些非公认会计准则财务指标，但不能将其作为替代品。此外，我们的非公认会计准则信息可能与其他公司提供的非公认会计准则信息不同。以下信息提供了本收益新闻稿中使用的非公认会计准则财务指标与最直接可比的GAAP财务指标的对账。我们鼓励投资者将我们的GAAP业绩与我们的补充非GAAP指标一起考虑，并审查本财报新闻稿末尾包含的GAAP业绩与非GAAP指标之间的对账情况。本财报新闻稿以及未来任何包含此类非公认会计准则对账的新闻稿也可以在UiPath网站的投资者关系页面上找到，网址为 https://ir.uipath.com。

UiPath, Inc.
简明合并资产负债表
以千计
（未经审计）
						截至截至
						4月30日 2024						1月31日 2024
资产
流动资产
现金和现金等价物						$	1,146,618					$	1,061,678
受限制的现金						438						438
有价证券						788,920						818,145
应收账款，扣除信贷损失备抵金分别为1,827美元和1,119美元						270,621						436,296
合同资产						88,146						84,197
递延合同购置成本						76,309						74,678
预付费用和其他流动资产						98,146						104,980
流动资产总额						2,469,198						2,580,412
有价证券，非流通						962						—
合同资产，非流动						9,960						6,214
递延合同购置成本，非当期						145,175						154,317
财产和设备，净额						22,741						23,982
经营租赁使用权资产						60,458						56,072
无形资产，净额						12,577						14,704
善意						88,384						89,026
递延所得税资产						3,900						4,678
其他非流动资产						31,621						25,353
总资产						$	2,844,976					$	2,954,758
负债和股东权益
流动负债
应付账款						$	6,864					$	3,447
应计费用和其他流动负债						84,793						83,997
应计薪酬和员工福利						40,663						137,442
递延收入						465,216						486,805
流动负债总额						597,536						711,691
递延收入，非当期						150,934						161,027
经营租赁负债，非流动						62,772						58,713
其他非流动负债						6,730						7,213
负债总额						817,972						938,644
承付款和意外开支
股东权益
A 类普通股						5						5
B 类普通股						1						1
库存股						(124,620)						(102,615)
额外的实收资本						4,089,795						4,024,079
累计其他综合收益						4,740						8,825
累计赤字						(1,942,917)						(1,914,181)
股东权益总额						2,027,004						2,016,114
负债和股东权益总额						$	2,844,976					$	2,954,758

UiPath, Inc.
GAAP 运营现金流与非 GAAP 调整后自由现金流的对账
以千计
（未经审计）
						截至4月30日的三个月，
						2024						2023
GAAP 运营活动提供的净现金						$	100,037					$	67,341
购买财产和设备						(1,238)						(1,870)
为与员工权益交易相关的雇主工资税支付的现金						2,403						2,738
股票期权行使中员工预扣税的净支付额						12						765
为重组成本支付的现金						63						3,734
非公认会计准则调整后的自由现金流						$	101,277					$	72,708

投资者关系联系人

Allise Furlani

Investor.relations@uipath.com

UiPath

媒体联系人

彼得·戴利

PR@uipath.com

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