C3 AI公布第四财季和2024财年全年财务业绩

增加收入增长。提高指导方针。

连续第五个季度增长加速，联邦增长创历史新高

第四季度的订阅收入同比增长41％

加利福尼亚州雷德伍德城——2024年5月29日——企业人工智能应用软件公司 C3.ai, Inc.（“C3 AI”、“C3” 或 “公司”）（纽约证券交易所代码：AI）今天公布了截至2024年4月30日的第四财季和整个财年的财务业绩。

“我们结束了强劲的季度，结束了C3 AI丰收的一年。这是我们连续第五个季度加速收入增长。我们第四季度收入同比增长20％，达到8,660万美元，超过了我们预期的最高水平。我们的全年收入增长了16％，达到3.106亿美元，也超过了我们预期的最高水平。” C3 AI首席执行官兼董事长托马斯·西贝尔说。“对企业人工智能的需求正在加剧，我们在企业人工智能领域率先获得市场优势，使我们能够很好地利用它。我们的企业人工智能应用程序已被19个行业所采用，这突显了市场多样性的不断提高。我们的联邦收入今年增长了100％以上。我们看到的对生成式人工智能应用程序的兴趣令人震惊。”

2024 财年第四季度财务摘要

•收入：该季度的总收入为8,660万美元，与去年同期的7,240万美元相比增长了20％。

•订阅收入：该季度的订阅收入为7,990万美元，占总收入的92％，与去年同期的5,690万美元相比增长了41％。

•毛利：该季度的GAAP毛利为5,160万美元，毛利率为60％。该季度的非公认会计准则毛利为6,090万美元，相当于70％的非公认会计准则毛利率。

•每股净亏损：GAAP每股净亏损为美元（0.59美元）。非公认会计准则每股净亏损为美元（0.11）。

•现金储备：7.504亿美元的现金、现金等价物和有价证券。

•自由现金流：正自由现金流为1,880万美元。

2024 财年全年财务摘要

•收入：该财年的总收入为3.106亿美元，与去年同期的2.668亿美元相比增长了16％。

•订阅收入：该财年的订阅收入为2.781亿美元，占总收入的90％，与去年同期的2.304亿美元相比增长了21％。

•毛利：本财年的GAAP毛利为1.786亿美元，毛利率为57％。非公认会计准则毛利为2.156亿美元，相当于非公认会计准则毛利率的69％。

•每股净亏损：GAAP每股净亏损为美元（2.34美元）。非公认会计准则每股净亏损为美元（0.47）。

业务亮点

C3 AI 在企业 AI 应用程序方面处于领先地位。在24财年，88％的预订是由应用程序销售推动的，12％的预订是由C3 AI平台的销售推动的。

•在24财年，公司达成了191份协议（同比增长52％），其中包括123名飞行员（同比增长151％）。

•在24财年第四季度，公司与埃克森美孚、A.P. Moller-Maersk、通用磨坊、Quest Diagnostics、伟创力、巴斯夫国油、沃利有限公司、泰雷兹集团、美国海军、美国情报界、美国国家科学基金会、塞西尔集团、嘉吉、纽柯公司和陶氏等签订了新协议。

•在州和地方政府方面，公司扩大了与加利福尼亚州里弗赛德县的合作，将商业地产评估包括在内，并与帕斯科县警长办公室签订了新协议。

•在24财年第四季度，公司完成了47项协议，包括34项新试点协议，并继续实现跨行业多元化。

•在24财年第四季度，我们按行业划分的预订分布如下：

•在24财年第四季度，我们按行业划分的试点分布情况如下：

客户成功案例

C3 AI仍然是人工智能驱动的预测性维护解决方案的领导者，继续为各行各业提供可观的经济价值，并在工业、制造业和能源领域得到广泛采用。

•陶氏是全球最大的化学品制造商之一，正在通过C3 AI增强其预测性维护能力。陶氏使用C3 AI可靠性减少了蒸汽破解器的停机时间，现在正在将C3 AI可靠性扩展到其他站点和资产。此外，陶氏将在C3 AI Reliability的基础上安装C3 Generative AI，为设备操作员提供人工智能见解，改善警报响应并加快人员入职流程。

“C3 AI 是我们的合作伙伴，正在与我们合作进行预测分析 [蒸汽]饼干——所以大约减少了20％ [蒸汽]陶氏首席执行官吉姆·菲特林说，通过观察熔炉运行情况及其运作方式，饼干停机是我们预期的重大结果。“我们把它合而为一 [蒸汽]cracker 不时我们会考虑将其扩展到整个舰队。”

•可持续建筑解决方案领域的欧洲领导者Holcim于2023年5月开始了C3 AI可靠性生产试点，现在拥有31个生产设施，监控来自包括立式辊磨机在内的关键设备的3,000个传感器。

Holcim未来工厂负责人罗兹·韦斯比表示：“C3 AI在Holcim的数字化转型中发挥着重要作用，提供创新的人工智能解决方案，以提高效率和可持续性。“C3 AI和Holcim之间的合作大规模提高了运营效率，提高了我们站点预测性维护的标准。得益于C3 AI的平台，Holcim在资产生命周期管理方面实现了重大变革；提高了我们为客户提供的可靠性和容量，并减少了对环境的影响。”

•Con Edison是美国最大的能源公司之一，为大约1000万客户提供电力、天然气和蒸汽发电，它使用C3 AI平台来提高运营效率、公共安全、计费绩效、客户满意度和能源效率。从2017年的高级计量基础设施（AMI）项目开始，Con Edison与C3 AI合作制定了企业人工智能计划，包括预测电表运行状况问题、优化和保存电压输出以及快速检测客户安全问题的应用程序。

康爱迪生AMI运营与解决方案总经理汤姆·马吉说：“AMI项目是康·爱迪生历史上规模最大的项目，包括部署530万台智能电表，并带来了显著的好处，例如改善了停电管理和能源效率。”“人工智能和机器学习的使用增强了公共安全，优化了电网运营，并为客户节省了大量的能源和减排。”

联邦增长

•C3 AI的联邦业务表现出色，收入在24财年增长了一倍以上。

•公司达成了65份联邦协议，同比增长48％，并进入了10个新的联邦组织。

•在24财年第四季度，公司与美国空军、美国海军、美国海军陆战队、美国情报界、国防反情报和安全局、首席数字人工智能办公室、泰雷兹集团和国家科学基金会签订了新的扩张协议。

•美国空军快速维持办公室（RSO）签订了续订协议，通过扩展预测分析和决策助手（PANDA）应用程序的能力和增加监控的飞机和系统的数量，显著扩大了其人工智能足迹。PANDA由美国空军和C3 AI共同开发，可优化机队维护，提高飞机可用性并最大限度地减少停机时间。该应用程序是 RSO 内所有预测性维护项目的指定美国空军记录系统，现在将监控两架新飞机（T-7 和 KC-46）上的系统，并将扩展到包括目前监控的三架飞机（B-1B、C-5 和 KC-135）的新系统。

俄亥俄州赖特-帕特森空军基地美国空军物资司令部副项目执行官兼快速维持办公室副主任吉米·劳伦斯说：“C3 AI的尖端技术改变了美国空军的游戏规则，推动了预测分析和维护领域无与伦比的进步。”“C3 AI解决方案的实施彻底改变了空军的作战能力，从而显著提高了飞机的准备状态和效率。”

•美国海军签订了一项新协议，该协议建立在C3 AI与美国空军在众包飞行数据（CSFD）计划上的合作基础上，并将其扩展到F-35电子排放的飞行测试参数分析。CSFD 计划能够快速交付软件定义的作战能力，通过在战斗中需要这些系统之前发现和解决野战武器系统的异常情况，降低作战部队的风险。

合作伙伴网络

C3 AI 的合作伙伴仍然是增长和客户成功的关键驱动力。

•在24财年，C3 AI通过其合作伙伴网络达成了115份协议，同比增长62％。这包括与AWS、谷歌云和微软Azure签订的91份协议。

•与合作伙伴联合签订的为期12个月的合格机会渠道同比增长了63％。

•在24财年第四季度，合作伙伴支持的预订量同比增长76％，公司通过其合作伙伴网络（包括AWS、贝克休斯、博兹艾伦、谷歌云和微软）达成了28份协议。

•该公司深化了与Fractal和Paradyme的合作伙伴关系，以支持版本8升级、客户服务参与和试点交付。这些组织已经围绕C3 AI建立了专门的实践，并承诺在25财年培训超过200名符合C3 AI资格的工程师和数据科学家。

C3 生成式人工智能

C3 Generative AI的广泛适用性正在推动公司进入新的垂直领域并加速行业多元化。

•在24财年，公司完成了涵盖15个不同行业的58份C3生成式人工智能试点协议。按行业划分的分布情况如下：

•在24财年第四季度，公司与埃克森美孚、嘉吉、陶氏、亨特工程公司、诺福克钢铁与金属公司、Revvity和国家科学基金会等完成了13项C3 Generative AI试点项目。

•该公司通过以下方式进一步将C3生成人工智能与其他市场产品区分开来：

•通过可视化管理界面简化全模式数据集成，允许对多个来源进行查询，例如Snowflake、Oracle、Databricks表以及Amazon S3和谷歌云中的文档。

•经过微调的专有大型语言模型 (LLM)，可实现更强大、更准确、更快的结构化数据查询。

•自动支持 130 多种语言的问题和答案。

•一键动态交换 LLM 和检索器，包括自动更新相关的检索配置、基准提示和编排参数。

•高级支持查询文档中嵌入的图像和数据表。

•通过对文档中包含的数据进行自动主题建模来提高准确性。

•气隙环境中所有核心产品功能的可用性。

•高级编排，适用于涉及多个 LLM 和检索工具的复杂查询。

•改进了 C3 Generative AI 副驾驶 LLM，以提高 C3 人工智能平台上开发人员和数据科学家的工作效率。

财务展望：

我们预计，在25财年，C3 AI收入将进一步加速增长至约23％。我们计划继续投资增长，在企业人工智能领域建立长期盈利的市场领导者。

该公司的指导包括公认会计准则和非公认会计准则财务指标。

下表汇总了C3 AI对2025财年第一季度和2025财年全年的指导方针：

由于未来可能产生的支出存在不确定性以及潜在的可变性，如果不付出不合理的努力，就无法在前瞻性的基础上将非公认会计准则指导指标与相应的公认会计准则指标进行对账。股票薪酬支出相关费用，包括员工股票交易中与雇主工资税相关的项目，受到员工股票交易时机、普通股未来的公允市场价值以及我们未来的招聘和留用需求的影响，所有这些都难以预测且会不断变化。对于本新闻稿中包含的历史非公认会计准则业绩，我们在财务报表中提供了公认会计原则与非公认会计准则财务指标的对账表。我们的财政年度于 4 月 30 日结束，出于演示目的，数字四舍五入。

电话会议详情

投资者演讲详情

提供更多信息和分析的投资者演示文稿可在我们的投资者关系页面ir.c3.ai上找到。

关于使用非公认会计准则财务指标的声明

公司报告了以下非公认会计准则财务指标，这些指标不是根据美国公认会计原则（GAAP）编制的，此外不能替代或优于根据公认会计原则计算的财务指标。

•非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则运营亏损和非公认会计准则每股净亏损。我们的非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则运营亏损和非公认会计准则每股净亏损不包括股票薪酬支出相关费用和与员工股票薪酬相关的雇主工资税支出的影响。我们认为，不包括这些非现金项目的经营业绩的列报为投资者提供了有用的补充信息，有助于分析我们的经营业绩和比较各报告期的经营业绩。

•自由现金流。我们认为，自由现金流是一种非公认会计准则财务指标，有助于评估流动性，并向管理层和投资者提供有关我们为未来运营需求和战略计划提供资金的能力的信息。我们将自由现金流计算为（用于）运营活动提供的净现金减去不动产和设备购买以及资本化软件开发成本。这种非公认会计准则财务指标可能与其他公司使用的类似标题的指标不同。此外，自由现金流的效用进一步受到限制，因为它并不代表我们在给定时期内现金余额的总增加或减少。

我们在内部将这些非公认会计准则财务指标用于财务和运营决策目的，并用作评估各期比较的手段。非公认会计准则财务指标不应孤立考虑，也不能替代可比的公认会计准则财务指标，只能与根据公认会计原则编制的简明合并财务报表一起阅读。我们对非公认会计准则财务指标的列报可能无法与其他公司使用的类似指标相提并论。我们鼓励投资者仔细考虑我们在公认会计原则下的业绩，以及我们的补充非公认会计准则信息以及这些陈述之间的对账，以便更全面地了解我们的业务。有关GAAP与非公认会计准则财务指标的对账情况，请参阅本新闻稿末尾的表格。

前瞻性陈述的使用

本新闻稿包含1995年《私人证券诉讼改革法》所指的前瞻性陈述。“预期”、“相信”、“继续”、“估计”、“期望”、“打算”、“可能”、“将” 等词语以及类似的表述旨在识别前瞻性陈述，尽管并非所有前瞻性陈述都包含这些词语。本新闻稿中的前瞻性陈述包括但不限于有关我们的市场领导地位、合作伙伴关系的预期收益、财务前景、我们的销售和客户机会渠道，包括我们的行业多元化、我们产品的预期收益（包括我们的C3 Generative AI产品的潜在收益）以及我们的业务战略、计划和未来运营目标的声明。我们的这些前瞻性陈述主要基于我们当前对未来事件和趋势的预期和预测，我们认为这些事件和趋势可能会影响我们的财务状况、经营业绩、业务战略、短期和长期业务运营和目标以及财务需求。这些前瞻性陈述受许多风险和不确定性的影响，包括我们的亏损历史以及未来实现和维持盈利能力的能力、我们对占我们收入很大一部分的有限数量现有客户的历史依赖、我们吸引新客户和留住现有客户的能力、企业人工智能解决方案，尤其是我们产品的市场知名度和接受度、销售周期的长度和不可预测性以及我们所需的时间和费用销售工作。我们向美国证券交易委员会提交的文件中详细描述了其中一些风险，包括截至2023年7月31日、2023年10月31日和2024年1月31日的财政季度的10-Q表季度报告，以及我们不时向美国证券交易委员会提交的其他文件和报告，包括将在截至2024年4月30日的财政年度提交的10-K表格，尽管可能会出现新的和意想不到的风险。本新闻稿中讨论的未来事件和趋势可能不会发生，实际结果可能与前瞻性陈述中的预期或暗示存在重大和不利的差异。尽管我们认为前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但我们无法保证前瞻性陈述中反映的未来业绩、活动水平、业绩、成就或事件和情况会发生。除非法律要求，否则我们不承诺在本新闻稿发布之日之后更新任何前瞻性陈述，以使这些陈述符合实际业绩或修订后的预期。

关于 C3.ai, Inc.

C3.ai, Inc.（纽约证券交易所代码：AI）是企业人工智能应用软件公司。C3 AI 提供了一系列完全集成的产品，包括 C3 AI 平台（用于开发、部署和运营企业 AI 应用程序的端到端平台）和 C3 AI 应用程序、支持全球组织数字化转型的特定行业 SaaS 企业 AI 应用程序组合，以及 C3 Generative AI，一套针对企业的特定领域的生成式 AI 产品。

投资者联系人

ir@c3.ai

C3 人工智能公共关系

爱德曼

丽莎肯尼迪

(415) 914-8336

pr@c3.ai

资料来源：C3.ai, Inc.

C3.AI，INC

简明合并运营报表

（以千计，每股数据除外）

（未经审计）

(1) 包括截至2024年4月30日和2023年4月30日的三个月，关联方收入分别为零和19,568美元，以及截至2024年4月30日和2023年4月30日的财政年度分别为10,581美元和75,452美元。

(2) 包括截至2024年4月30日和2023年4月30日的三个月，关联方收入分别为零和8,025美元，以及截至2024年4月30日和2023年4月30日的财政年度的关联方收入分别为5,804美元和16,774美元。

(3) 包括截至2024年4月30日和2023年4月30日的三个月，关联方销售和营销费用分别为零和3,416美元，以及截至2024年4月30日和2023年4月30日的财政年度分别为810美元和13,962美元。

C3.AI，INC

简明的合并资产负债表

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

(1) 包括截至2023年4月30日来自关联方的74,620美元的款项。

(2) 包括截至2023年4月30日来自关联方的4,983美元的款项。

(3) 包括截至2023年4月30日来自关联方的11,279美元的款项。

(4) 包括截至2023年4月30日应付给关联方的2,200美元的款项。

(5) 包括截至2023年4月30日关联方249美元的款项。

(6) 包括截至2023年4月30日应付给关联方的2448美元的款项。

C3.AI，INC

简明的合并现金流量表

（以千计）

（未经审计）

(1) 包括截至2024年4月30日和2023年4月30日的财政年度关联方余额分别为12,444美元和38,772美元的变动。

(2) 包括截至2024年4月30日和2023年4月30日的财政年度关联方余额分别变动（810美元）和4,741美元（4,741美元）。

(3) 包括截至2024年4月30日和2023年4月30日的财政年度关联方余额分别为248美元和16,349美元（16,349美元）的变动。

(4) 包括截至2024年4月30日和2023年4月30日的财政年度的关联方余额分别变动（2,448美元）和2,510美元。

(5) 包括截至2024年4月30日和2023年4月30日的财政年度关联方余额分别变动（46美元）和117美元。

C3.AI，INC

公认会计准则与非公认会计准则财务指标的对账

（以千计，百分比除外）

（未经审计）

（1）毛利和毛利率的股票薪酬支出包括订阅成本和专业服务成本，如下所示。基于股票的运营损失补偿费用包括股票总薪酬支出，如下所示：

（2）与员工股票毛利和毛利率薪酬相关的雇主工资税支出包括订阅成本和专业服务成本，如下所示。与员工股票运营损失补偿相关的雇主工资税支出包括与员工股票薪酬相关的雇主工资税支出总额，如下所示：

自由现金流与 GAAP 衡量运营活动（用于）的净现金的对账情况：

下表显示了自由现金流与GAAP衡量所列期间经营活动所提供（用于）的净现金的对账情况：