2024 财年第四季度和全年业绩 2024 年 5 月 23 日

2Hamilton Lane | 私募市场全球领导者今日演讲嘉宾埃里克·赫希联席首席执行官杰夫·阿姆布里斯特首席财务官约翰·吴股东关系主管

3Hamilton Lane | 私募市场业务业绩全球领导者财务业绩股息 • 截至2024年3月31日，管理的资产和管理的收费资产分别为1240亿美元和660亿美元，与2023年3月31日相比分别增长了11％和15％ • 管理和咨询费与2023财年相比增长了22％，除每股金额外，24财年第四季度的管理和咨询费用为1237美元 451.9 22% GAAP 净收入 48.4 美元 140.9 美元 29% GAAP 每股收益 1.26 美元 3.69 23% 调整后净收入1 74 美元.6 211.5 18% 非公认会计准则EPS1 1.38 美元 3.92 17% 费用相关收益1 56.1 美元 193.3 22% 调整后 EBITDA1 91.1 美元 272.5 5% • 在2024年6月14日营业结束时向记录持有人宣布每股A类普通股的季度股息为0.49美元 1调整后的净收益、非公认会计准则每股收益、费用相关收益和调整后息税折旧摊销前利润为非公认会计准则财务指标。有关我们的非公认会计准则财务指标与最直接可比的GAAP财务指标的对账，以及出于我们认为非公认会计准则指标提供有用信息的原因，请参阅本演示文稿第20和21页。时期亮点

4Hamilton Lane | 私募市场全球领导者管理/咨询总资产（亿美元）AUA 总资产管理规模 2005 2007 2008 2009 2011 2012 2012 2013 2014 2016 2017 2019 2021 2023 3/31/24 $200 400 $600 $800 $1,000同比增长管理规模：7% 9210亿美元资产管理规模和AUA 1复合年增长率：18% 6美元7美元 13 美元 16 美元 19 美元 22 美元 24 美元 30 美元 32 美元 35 美元 40 50 美元 59 美元 66 美元 76 美元 98 美元 36 美元 51 美元 77 美元 95 美元 81 美元 129 美元 147 美元 189 美元 205 美元 292 美元374 410 422 美元 581 753 796 美元 124 美元截至日历年末不断增长的资产足迹和影响力 1数据除非另有说明注意到了。由于四舍五入，数字可能不一致。120 美元 783 美元

5Hamilton Lane | 私募市场全球领导者同比增长驱动力管理的总收费资产（亿美元）25 美元 26 美元 31 美元 35 美元 14 美元 16 美元 23 美元 28 美元定制独立账户专业基金 3月20日3月21日3月22日 3月22日 3月23日 3月24日 3月24日0美元20美元30美元50美元60美元70美元80美元收费资产管理规模持续增长，年费率保持稳定的复合年增长率:14% 管理费总收入占平均FEAUM的百分比 *由于四舍五入自定义独立账户，数字可能不一致：• 新客户获胜 • 客户续存专业基金：• 筹款第 6 只二级基金，第 9 只二级基金信贷导向型基金、第二基础设施基金和常青基金 42 美元 57 美元 39 美元 49 美元 66 美元收费资产管理规模推动收入 .56% .59% .63% .60%

6Hamilton Lane | 私募市场全球领导者定制独立账户专业基金咨询服务寻求进一步发展或建立与汉密尔顿·莱恩关系的现有和潜在客户的多样化组合 • FEAUM同比增长29亿美元 • 我们在过去12个月中总捐款的80％来自现有客户资产管理规模和AUA驱动因素AUA市场精选基金：• 二级基金 • 信贷导向型基金 • 基础设施基金 • Evergreen 基金 • 55亿美元 FEAUM 同比增长 • 24 财年第四季度收盘: ◦ 二级基金：8.02亿美元通常是较大的客户，其任务范围广泛，包括技术驱动的报告、监测和分析服务以及咨询服务；机会组合仍然强劲 • AUA同比增长510亿美元

财务要闻

8Hamilton Lane | 私募市场全球领导者美国按百万比尔分列的美国23财年529美元554美元美国23财年按百万比尔分列的157美元102美元 23财年美国股息372美元452美元2023财年管理和咨询费激励费年初至今总收入同比变化：22％同比变化：5％同比变化：（35）% • 经常性管理和咨询费平均占过去五个财年总收入的80％以上 • 同比增长22％ • 本季度来自我们最新的二级基金的1,230万美元追溯费 • 激励费来自高度多元化的资产和资金池 • 截至24年3月31日，未实现附带利息为12亿美元，分散在3,000多项资产和100只基金中 • 变现时机不可预测 • 总收入增长了5％，受管理和咨询费的推动，美国以百万美元计的218美元19财年长期增长率为218美元 D in Mill io ns $252 $554 2019 财年长期增长复合年增长率：17% 复合年增长率：24% 合并收入管理和咨询费强劲增长

9Hamilton Lane | 私募市场期间的全球领导者，截至美国的百万美元未实现附带利息 1,191 1,022 1,221 92 90 100 3月22日 3月23日 3 月 24 日 0 20 40 60 80 100 120 $0 250 500 $750 1,250 1,500 按年龄划分的未实现附带利息 4% 未实现的附带利息

10Hamilton Lane | 私募市场全球领导者美国按百万比尔计算的19财年34美元141美元 24财年净收益归属于HLI调整后的 EBITDA1 费用相关收益1 美国按百万美元计净收益260美元 273美元 2024财年美国按百万比尔分列的118美元273美元美国23财年美国按百万比尔分列的118美元273美元 io ns $159 $193 $23 财年美国国债按百万美元计价 io ns $90 $193 2019 财年同比变化：29% 1调整后的息税折旧摊销前利润和费用相关收益是非公认会计准则财务指标。有关我们的非公认会计准则财务指标与最直接可比的GAAP财务指标的对账，以及出于我们认为非公认会计准则指标提供有用信息的原因，请参阅本演示文稿第20和21页。同比变化：5％同比变化：22％复合年增长率：17％复合年增长率：18％年初至今合并收益稳定的长期增长长期增长长期增长•本季度归属于HLI的4,800万美元净收入•由于管理和咨询费的增长部分被较低的激励费所驱动，同比增长5％ •费用相关收益的长期两位数增长：32％

11Hamilton Lane | 私募市场全球领导者美国百万富翁投资154美元208美元514美元588美元632美元 3月19日-3月20日3月21日3月22日3月22日3月24日0美元200美元300美元400美元500美元600美元700美元 • 2024年3月31日，总投资余额主要包括：◦ 约4.08亿美元对我们基金的投资约2.24亿美元相关投资和其他投资 • 适度的杠杆率 • 截至2024年3月31日美国的1.96亿美元债务按百万美元计利率杠杆171美元214美元196美元3月22日3月23日3月23日0美元100美元150美元250美元250美元其他关键项目资产负债表强劲，投资于我们自己的股票产品和适度的杠杆率...

附录

13Hamilton Lane | 私募市场全球领导者，截至3月31日的三个月，截至3月31日的三个月，（千美元，股票和每股金额除外）2023% 变动 2023% 变动管理和咨询费 95,692 美元 123,704 29% 371,874 美元 451,936 22% 激励费 17,096 52,961 210% 149,931 101,906 (32)% 合并可变利息实体相关信息：激励费 — — N/A 6,948 — (100)% 总收入 112,788 176,665 57% 528,753 553,842 5% 薪酬和福利 40,177 64,266 60% 198,412 204,004 3% 一般、行政和其他 23,329 28,495 22% 89,395 103,403 16% 合并可变权益相关实体：— 一般、行政和其他 (35) 17 N/A 906 617 (32)% 总支出 63,471 92,778 46% 288,713 308,024 7% 被投资者的权益收益 12,581 14,822 18% 5,088 34,893 586% 利息支出 (2,590) (2,788) 8% (8,617) (11,169) 30% 利息收入 950 1,891 99% 1,789 5,427 203% 营业外收益（亏损）6,635 (1,526) (123)% (5,243)% (2,515) (52)% 相关合并可变利息实体：被投资者的权益 425 938 121% 1,455 598 10%未实现收益 440 — (100)% 4,773 3,034 (36)% 利息支出 — — N/A — (6) N/A 利息收入 336 — (100)% 3,325 4,581 38% 其他总收入（支出）18,777 13,337 (29)% 2,570 35,843 1,295% 所得税前收入 68,094 97,224 43% 242,610 28661 16% 所得税支出 16,659 20,399 22% 55,425 54,454 (2)% 净收益 51,435 76,825 49% 187,185 227,207 21% 减去：归属于普通合伙企业非控股权益的收入 213 363 70% 986 534 (46)% 减少：归属于汉密尔顿巷顾问公司非控股权益的收益，L.L.C. 19,701 28,102 43% 71,027 80,835 14% 扣除：归属于汉密尔顿巷联盟控股有限公司可赎回非控股权益的收益 — — N/A 5,617 — (100)% 扣除：归属于合并基金非控股权益的收益 435 — (100)% 435 4,980 1,045% 归属于汉密尔顿莱恩公司净收益31,086美元 48,360美元 56% 109,120 美元 140,858 29% A类普通股基本每股收益 0.84 美元 1.26 50% 3.05 美元 3.72 22% A 类普通股的摊薄后每股收益 0.82 美元 1.26 54% 3.01 美元 3.69 美元 23% 加权平均值A类普通股流通股——基本37,206,876 38,273,558 37,059,654 37,858,177股已发行A类普通股的加权平均股数——稀释后53,785,158 38,418,650 53,698,681 53,902,467简明合并收益表（未经审计）

14Hamilton Lane | 私募市场全球领导者 1 调整后的息税折旧摊销前利润和非公认会计准则每股收益均为非公认会计准则财务指标。有关我们的非公认会计准则财务指标与最直接可比的GAAP财务指标的对账，请参阅第20页。2激励费相关薪酬包括激励费薪酬支出和与归类为基本薪酬的附带利息相关的奖金。3代表企业所得税，截至2023年3月31日和2024年3月31日止年度的估计法定税率分别为23.8％和23.4％，适用于调整后的税前净收益。23.8％基于21.0％的联邦税法定税率和扣除联邦福利后的州综合所得税税率为2.8％。23.4％基于21.0％的联邦税法定税率和扣除联邦福利后的州综合所得税税率为2.4％。截至3月31日的三个月，截至3月31日的财年，（以千美元计，股票和每股金额除外）2023% 变动 2023 年 2024% 变动调整后 EBITDA1 管理和咨询费 95,692 美元 123,704 29% 371,874 美元 451,936 美元 22% 与合并基金相关的收入 61 — (100)% 61 394 546% 总支出 63,471 92,778 46% 288,013 46% 288,713 308,013 24 7% 减：与激励费相关的薪酬2 (8,120) (25,157) 210% (74,374) (48,406) (35)% 合并后的 VIE 相关一般、管理和其他费用 — — N/A (846) (566) (33)% 与营业外收入相关的费用薪酬 (313) — 不适用 (367) (59) (84)% 管理费相关费用 55,038 67,621 23% 213,126 258,993 22% 费用相关收益 40,715 美元 56,083 38% 158,809 美元 193,337 美元 22% 费用相关收益利润率 43% 43% 激励费 17,096 52,961 210% 156,879 美元 1,906 (35)% 归属于非控股权益的激励费 — — N/A (302) — N/A 激励费相关薪酬2 (8,120) (25,157) 210% (74,374) (48,406) (35)% 非营业收入相关薪酬 (313) — N/A (367) (59) (84)% 利息收入 950 1,891 99% 1,789 5,427% 203%股权薪酬 3,134 2,906 (7)% 9,950 12,133 22% 折旧和摊销 1,842 2,411 31% 7,442 8,186 10% 调整后息税折旧摊销前利润 $55,304 91,095 65% 259,826 美元 272,524 5% 调整后息税折旧摊销前利润率 49% 52% 49% 49% 非公认会计准则每股收益1 归属于汉密尔顿莱恩公司的净收益 $31,095 86 $48,360 56% 109,120 美元 140,858 29% Hamilton Lane Advisors, L.L.C. 非控股权益应占收入 19,701 28,102 43% 71,027 80,835 14% 所得税支出 16,659 20,399 22% 55,425 54,454 (2)% 调整后税前净收益 67,44696,861 44% 235,572 276,147 17% 调整后所得税3 (15,884) (22,306) 40% (56,066) (64,618) 15% 调整后净收入 51,562 美元 74,555 45% 179,506 美元 211,529 18% 调整后已发行股份 53,785,158 53,994,746 53,698,746 53,681 53,902,467 非公认会计准则每股收益 0.96 美元 1.38 美元 44% 3.34 美元 3.92 美元 17% 非公认会计准则财务指标

15Hamilton Lane | 私募市场全球领导者截至3月31日止三个月的三个月，（千美元）2023 2024% 变动 2023 2024% 变更管理和咨询费专业基金 52,169 76,039 美元 46% 196,268 美元 261,012 33% 定制独立账户 30,434 32,124 6% 117,763 128,826 9% 咨询 5,712 5,838 2% 24,785% 24,785 ,229 (2)% 报告和其他 5,622 6,413 14% 24,792 24,711 0% 分销管理 697 1,075 54% 2,560 5,054 97% 基金报销收入 1,058 2,215 109% 5,706 8,104 42% 总体管理和咨询费 95,692 美元 123,704 美元 29% 371,874 美元 451,936 美元 22% 报告和其他：8% 定制独立账户：29% 专业基金：58% 咨询：5% 截至2024年3月31日的年度管理和咨询费

16Hamilton Lane | 私募市场全球领导者，截至3月31日的三个月，截至3月31日的三个月，（千美元）2023 2024% 变动 2023% 变动激励费直接股权基金 2,368 美元 3,943 67 美元 60,472 美元 7,387 (88)% 二级基金 8,933 29,419 229% 36,326 41,464 14% 直接信贷基金 1,497 3,147 110% 9110% 94% ,135 7,872 (14)% 常青基金 1,172 5,530 372% 5,241 15,404 194 194% 其他专业基金 1,427 4,745 233% 13,986 17,861 28% 定制独立账户 1,699 6,177 264% 31,719 11,918 (62)% 激励费 $17,096 $52,961 210% 156,879 美元 101,906 (35)% 截至2023年3月31日 2023 年 3 月 31 日 2024 年 3 月 31 日同比增幅百分比变化分配的附带利息二级基金 II 359 美元 130 美元 42 (88)% (68)% 二级基金 II 30,084 28,370 450 (99)% (98)% 二级基金 IV 121,750 117,690 112,008 (8)%% (5)% 二级基金 V 144,739 147,372 162,124 12% 10% 二级基金 VI 5,209 27,436 35,841 588% 31% 共同投资基金 II 17,047 17,143 20,041 18% 17% 共同投资基金 II 51,139 40,241 42,443 (17)% 5% 共同投资基金 IV 111,318 132,875 150,041 97 35% 13% 股权机会基金 V 11,252 24,779 35,832 218% 45% Evergreen 基金 95,477 120,290 153,709 61% 28% 其他专业基金 113,254 117,504 133,127% 13% 定制独立账户 320,249 351,848 375,774 17% 7% 分配的附带利息 1,022,250 美元 1,125,488 美元 19% 9% 激励费

17Hamilton Lane | 私募市场全球领导者（百万美元）2023 年 3 月 31 日 2023 年 3 月 31 日 2024 年 3 月 31 日同比变化百分比环比变化百分比管理的资产/咨询管理的资产 111,901 美元 119,953 美元 124,406 11% 4% 咨询资产 744,770 782,892 796,173 7% 2% 管理的资产/咨询 $856,671 902,845 美元 920,579 美元 7% 2% 管理的收费资产自定义独立账户余额，期初余额 33,089 美元 36,234 美元 36,234 美元 36,924 美元 12% 2% 捐款 3,204 1,743 2,896 (10)% 66% 分配 (1,725) (1,000) (2,478) 44% 148% 外汇、市值及其他 116 (53) 232 100% N/A 余额，期末 34,684 美元 36,924 美元 37,574 美元 8% 2% 专业基金余额，期初 21,776 美元 25,187 美元 26,175 美元 20% 4% 捐款 961 1,273 2,053 114% 61% 分配 (233) (370)) (261) 12% (29)% 外汇、市值及其他 158 85 208 32% 145% 余额，期末 22,662 美元 26,175 美元 28,175 美元 24% 8% 总余额，期初 54,865 美元 61,421 63,099 美元 15% 3% 供款 4,165 3,016 4,949 19% 64% 分配 (1,958) (1,370) (2,739) 40% 100% 外汇、市值及其他 274 32 440 61% 1,275% 余额，期末 57,346 美元 63,099 美元 65,749 美元 15% 4% 管理的资产

18Hamilton Lane | 私募市场全球领导者（千美元）2023 年 3 月 31 日 2024 年 3 月 31 日资产现金及现金等价物 99,686 美元 114,634 美元限制性现金 4,804 4,985 应收费用 47,140 108,291 预付费用 9,817 11,073 关联方应付款 7,186 8,150 家具、固定装置和设备，净额 28,425 33,013 租赁使用权资产，净额 62,327 62,425 投资 530,921 603,697 递延所得税 233,912 261,887 其他资产 46,784 34,435 合并可变利息实体的资产：现金及现金等价物 12,062 —投资 57,044 28,575 其他资产 435 总资产 1,140,543 美元 1,271,200 美元负债和权益应付账款 4,559 美元4,505 应计薪酬和福利 24,190 35,979 应计成员分配 15,723 23,815 应计股息 15,049 17,628 债务 213,533 196,159 根据应收税协议应付给关联方 174,702 201,422 租赁负债 78,817 79,033 其他负债（包括按公允价值计算的14,228美元和13,071美元）32,856 36,700 合并可变利息实体的负债：其他负债 6,922 1 总负债566,351 595,242 总权益 574,192 675,958 总负债和权益 1,140,543 美元 1,271,200 美元简明合并资产负债表（未经审计）

19Hamilton Lane | 截至3月31日止年度私募市场全球领导者（千美元）2023 2024 年经营活动净收入 247,253 美元 187,185 227,207 调整净收入与经营活动提供的净现金：折旧和摊销 5,495 7,443 8,186 递延所得税变动 23,944 20,433 16,697 根据应收税协议应付给关联方的变动 (5,332) (3,251) 318 基于股票的薪酬 7,404 9,950 12,133 被投资者的权益收益 (78,813) (5,088) (34,893) (34,893) 净已实现（收益）出售投资亏损 (11,936) (12,230) 288 其他投资的公允价值调整 (47,487) (20,730) 333 合伙企业的收益 46,817 15,981 28,254 非现金租赁费用 9,890 7,460 8,696 无形资产出售收益 — 2,771 — 其他投资减值 — 43,289 — 其他 (815) (2,813) 706 运营资产和负债变动 (22,370) (25,252) (41,931) 合并可变权益相关实体 (4,527) 1,441 (105,142) 经营活动提供的净现金 169,523 美元 226,589 美元 120,852 美元投资活动购买家具、固定装置和设备 $ (8,526) $ (4,747) $ (11,073) 用于收购业务的现金 (10,096) (1,500) — 购买可转换票据 — (2,535) (8,000) 购买投资 (18,997) (37,025) (6,352) 出售投资所得收益 12,623 13,478 1,343 从投资中获得的分配 12,739 406 — 出售无形资产的收益 — — 从合伙企业收到的3,305笔分配 15,010 14,438 14,147 对合伙企业的捐款 (73,240) (84,557) (57,722) 相关的合并可变利息实体 — 278,954 (57,832) 净现金（用于）投资活动提供的资金（70,487美元）177,912美元（122,184）融资活动发行73,833美元43,686美元201,671美元购买会员权益（73,833）（43,686）（201,671）扣除递延融资成本的债务借款 24,925 31,682 — 偿还长期债务（1,840）(4,496) (2,500) 循环手枪提款 — 40,000 10,000 偿还循环手枪 (15,000) (25,000) (25,000) B类普通股 (1) — (2) 回购A类股票以预扣员工税 (3,485) (2,325) (3,507) 发行所得收益员工股票购买计划下的股份 1,860 1,937 2,253 根据应收税协议向关联方付款 (23,170) (10,345) (11,123) 已付股息 (49,630) (72,409) (65,406) (65,406) 已支付的成员分配 (47,711) (63,444) (43,872) 相关的合并可变利息实体 836 (259,746) 143,556 6 融资活动提供的净现金（用于）美元（113,216）美元（364,146）美元（减少）4,399美元（减少）合并可变利息实体持有的现金和现金等价物、限制性现金以及现金和现金等价物（14,180）40,355 3,067期初在合并可变利息实体持有的现金和现金等价物、限制性现金以及现金和现金等价物 90,377 76,197 116,552 期末合并可变利息实体持有的现金和现金等价物、限制性现金以及现金和现金等价物 76,197 美元 116,552 美元 119,619 美元简明合并现金流量表（未经审计）

20Hamilton Lane | 截至3月31日的净收益年度，截至3月31日的三个月，截至3月31日的年度私募市场对账全球领导者（除股票和每股金额以千美元计）2019 2024 2024 2023 2024 2024 2024 2024 2024 2024 归属于汉密尔顿莱恩公司的净收益33,573 $140,858 $140,858 $41,086 $48,360 $109,120 $140,858 归属于普通合伙企业非控股权益的收入 564 534 213 3 986 534 归属于 Hamilton Lane Advisors, L.L.C. 非控股权益的收入 64,860 80,835 19,701 28,102 71,027 80,835 Hamilton Lane Alliance Holdings I, Inc. 的非控股权益应占收益 — — — — 5,617 — 归属于合并基金非控股权益的收益 — 4,980 435 — 435 4,980 激励费 (34,406) (101,906) (101,906) (101,906) (101,906) (101,906) (101,906) (101,983) 激励费相关薪酬1 14,983 48,961 406 8,120 25,157 74,374 48,406 合并的 VIE 相关一般、管理和其他费用 — 566 — — 846 566 与合并基金相关的收入 — 394 61 — 61 394 与营业收入相关的薪酬 — 59 313 — 367 59 利息收入 (255) (10,008) (1,285) (1,891) (5,114) (10,008) 利息支出 3,039 11,175 2,590 2,788 8,617 11,175 所得税支出 30,560 54,454 16,659 20,399 55,425 54,454 被投资者的权益收益 (7,202) (36,491) (13,001) (13,001) (13,001) 6) (15,760) (6,543) (36,491) 与收购相关的或有薪酬 5,100 — — — — — — 非营业（收益）亏损（20,915）(519) (7,076) 1,526 470 (519) 费用相关收益 89,901 美元 193,337 美元 40,715 美元 56,083 美元 158,809 美元193,337 美元折旧和摊销 2,500 美元 8,186 1,842 2,411 7,442 8,186 股权补偿 6,382 12,133 3,134 2,9069,950 12,133 激励费 34,406 101,906 17,096 52,961 156,879 101,906 归属于非控股权益的激励费 (725) — — (302) — 激励费相关薪酬1 (14,983) (48,406) (8,120) (25,157) (74,374) (48,406) 非营业收入相关薪酬 — (59)) (313) — (367) (59) 利息收入 255 5,427 950 1,891 1,789 5,427 调整后的息税折旧摊销前利润 117,736 美元 272,524 美元 55,304 美元 91,095 美元 259,826 美元 272,524 美元非公认会计准则每股收益对账归属于汉密尔顿莱恩公司的净收益31,086美元 48,360美元 109,120美元140,8586美元收入归属于Hamilton Lane Advisors, L.L.C. 19,701 28,102 71,027 80,835 所得税支出 16,659 20,399 55,425 54,454 调整后的税前净收益 67,446 96,861 235,572 276,147 调整后所得税2 (15,884) (22,306) (56,066) (64,618) 调整后净收益51,562美元 74,555 美元 179,506 美元 211,529 美元调整后已发行股份 53,785,158 53,994,746 53,698,681 53,902,467 非公认会计准则每股收益 0.96 美元 1.38 美元 3.34 美元 1 激励费相关薪酬包括激励费、薪酬支出和与附带利息相关的奖金被归类为基本薪酬。2 代表企业所得税，在截至2023年3月31日和2024年3月31日的年度中，我们估计的法定税率分别为23.8％和23.4％，适用于调整后的税前净收益。23.8％基于21.0％的联邦税法定税率和扣除联邦福利后的州综合所得税税率为2.8％。23.4％基于21.0％的联邦税法定税率和扣除联邦福利后的州综合所得税税率为2.4％。非公认会计准则对账

21Hamilton Lane | 私募市场全球领导者调整后的息税折旧摊销前利润是衡量盈利能力的内部指标。我们认为，调整后的息税折旧摊销前利润对投资者很有用，因为它使他们能够更好地评估我们在报告期内核心业务的表现。调整后的息税折旧摊销前利润代表净收益，不包括（a）我们未偿债务的利息支出，（b）所得税支出，（c）折旧和摊销支出，（d）股权薪酬支出，（e）非营业（亏损）收益以及（f）我们认为不代表我们核心业绩的某些其他重要项目。费用相关收益（“FRE”）用于突出显示经常性管理费的收益。FRE代表净收益，不包括（a）激励费和相关薪酬，（b）利息收入和支出，（c）所得税支出，（d）被投资者的权益，（e）非营业（亏损）收益以及（f）我们认为不代表我们核心业绩的某些其他重要项目。我们认为FRE对投资者很有用，因为它可以进一步了解我们业务的运营盈利能力。FRE 在所得税前列报。非公认会计准则每股收益衡量的是我们的每股收益，其中不包括我们认为不代表我们核心业绩的某些重要项目，以及假设HLA中的所有B类和C类单位都被交换为HLI的A类普通股。非公认会计准则每股收益的计算方法是调整后的净收益除以调整后的已发行股份。调整后的净收益是按我们估计的法定税率全额征税的税前收入，不包括可赎回非控股权账面金额变动所产生的任何影响。截至2023年3月31日和2024年3月31日止年度的调整后已发行股票等于摊薄后的A类已发行普通股的加权平均股份。我们认为，调整后的净收益和非公认会计准则每股收益对投资者很有用，因为它们使他们能够更好地评估报告期内的总和每股经营业绩。如这些材料所示，我们管理的资产（“AUM”）包括与我们的定制独立账户和专业基金相关的资产。资产管理规模不包括与我们的分销管理服务相关的资产。如果我们对账户中的投资决策拥有完全的自由裁量权，我们将资产归类为资产管理规模。我们的资产管理规模按以下各项之和计算：（1）客户和基金标的投资的净资产价值；（2）对客户和基金标的投资的无准备金承诺；（3）授权我们代表客户和基金投资者进行投资但未承诺进行标的投资的金额。管理费收入基于多种因素，与资产管理规模不呈线性关系。但是，我们认为资产管理规模是评估我们资产管理业务相对规模和范围的有用指标。我们的咨询资产（“AUA”）包括来自客户的资产，我们没有完全的自由裁量权对其账户进行投资。我们通常通过AUA客户账户按固定费用赚取收入，这些服务包括资产配置、战略规划、制定投资政策和指导方针、筛选和推荐投资、监测和报告投资以及投资经理审查和尽职调查。咨询费因客户的年度承诺金额、提供的服务和其他因素而异。由于我们从大多数AUA客户那里获得年度固定费用，因此现有账户的AUA增长不会对我们的收入产生实质性影响。但是，就我们能够收集的数据量和对基金经理的影响程度而言，我们认为AUA的增长是一项有意义的好处。管理的收费资产（收费收入 “AUM” 或 “FEAUM”）是我们用来衡量赚取管理费的资产的指标。我们的收费资产管理规模包括我们定制的独立账户中的资产和专业基金，我们从中获得管理费，这些费用通常是通过对适当的费用基础应用一定百分比来产生的。如果向客户收取基于资产的费用，我们会将自定义的独立账户收入归类为管理费，这包括我们的大多数全权资产管理规模账户，但也包括某些非全权委托AUA账户。根据费用条款，我们的收费资产管理规模等于我们定制的独立账户和专业基金的资本承诺金额、净投资资本和净资产价值。我们的绝大多数定制独立账户和专业基金根据承诺或净投资资本赚取费用，不受市场升值或贬值的影响。因此，收入和收费资产管理规模不会受到市值变化的显著影响。我们对收费资产管理规模的计算可能与其他资产管理公司的计算有所不同，因此，该衡量标准可能无法与其他资产管理公司提出的类似指标相提并论。我们对收费资产管理规模的定义不基于管理我们管理的定制独立账户或专业基金的协议中规定的任何定义。特拉华州的一家公司汉密尔顿·莱恩公司（“HLI”）成立的目的是完成首次公开募股（“IPO”）和相关交易，以继续作为上市实体开展汉密尔顿·莱恩顾问有限责任公司（“HLA”）的业务。截至2017年3月6日完成首次公开募股时，HLI成为HLA的唯一管理成员。条款

22Hamilton Lane | 私募市场全球领导者本演示文稿中的一些陈述可能构成1933年《证券法》第27A条、1934年《证券交易法》第21E条和1995年《私人证券诉讼改革法》所指的 “前瞻性陈述”。诸如 “将”、“期望”、“相信”、“估计”、“继续”、“预测”、“打算”、“计划” 等词语以及类似的表述旨在识别这些前瞻性陈述。前瞻性陈述讨论了管理层当前对我们的财务状况、经营业绩、计划、目标、未来业绩和业务的预期和预测。所有前瞻性陈述都受已知和未知的风险、不确定性和其他可能导致实际业绩差异的重要因素的影响，包括与以下方面的风险：我们的增长管理能力、基金业绩、行业竞争、监管环境和税收状况的变化；总体市场状况；我们为客户获得合适投资机会的能力；我们维持费用结构的能力；我们吸引和留住关键员工的能力；我们管理债务的能力我们的债务协议；客户和第三方投资者拖欠资金承诺的义务；我们以及我们的客户和投资者在我们和他们持有账户的金融机构中面临的信用风险敞口；我们遵守客户制定的投资指导方针的能力；我们成功将收购的业务与我们的业务整合的能力；我们管理与引入新类型的投资结构、产品或服务或建立战略伙伴关系相关的风险的能力；我们管理赎回的能力；或我们对某些基金的回购权；我们管理、识别和预测所面临风险的能力；我们管理我们无法控制的事件影响的能力；以及我们从Hamilton Lane Advisors, L.L.C. 获得分红、税收和其他费用的分配的能力。上述因素清单并不详尽。有关这些风险和不确定性以及我们面临的其他风险的更多信息，请参阅我们截至2023年3月31日财年的10-K表年度报告第一部分第1A项以及我们不时向美国证券交易委员会提交的后续报告（包括我们即将发布的2024财年10-K表格）中详述的 “风险因素”。本演示文稿中包含的前瞻性陈述仅在提交之日作出。除非法律另有要求，否则我们没有义务因新信息或未来事件而更新或修改任何前瞻性陈述。本演示文稿中出现的整数值是四舍五入的近似值。截至2024年5月23日的披露