附录 99.1

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Veeva公布第四季度和2024财年业绩

2024财年总收入为23.637亿美元，同比增长10％；

第四季度总收入为6.306亿美元，同比增长12％

2024财年订阅服务收入为19.016亿美元，同比增长10％；

第四季度订阅服务收入为5.215亿美元，同比增长13％

加利福尼亚州普莱森顿——2024年2月29日——全球生命科学行业行业云解决方案的领先提供商Veeva Systems Inc.（纽约证券交易所代码：VEEV）今天公布了截至2024年1月31日的第四季度和财年的业绩。

首席执行官彼得·加斯纳说：“对于Veeva来说，第四季度是重要的一年的强劲收官。”“我们抓住了长期的行业云机会，交付了Veeva Compass数据产品套件，建立了临床平台，并推进了新的商用云。这些进步将推动我们的增长，并在未来几年对该行业产生重大影响。”

2024财年第四季度业绩：

•收入：第四季度的总收入为6.306亿美元，高于去年同期的5.634亿美元，同比增长12％。第四季度的订阅服务收入为5.215亿美元，高于去年同期的4.602亿美元，同比增长13％。

•营业收入和非公认会计准则营业收入（1）：第四季度的营业收入为1.353亿美元，而去年同期为1.089亿美元，同比增长24％。第四季度的非公认会计准则营业收入为2.391亿美元，而去年同期为2.094亿美元，同比增长14％。

•净收入和非公认会计准则净收益（1）：第四季度净收入为1.474亿美元，而去年同期为1.885亿美元，同比下降22％。第四季度的非公认会计准则净收入为2.263亿美元，而去年同期为1.863亿美元，同比增长21％。

•每股净收益和非公认会计准则每股净收益（1）：第四季度，全面摊薄后的每股净收益为0.90美元，去年同期为1.16美元，而非公认会计准则全面摊薄后的每股净收益为1.38美元，去年同期为1.15美元。

•客户合同变更：先前宣布的客户合同变更已于2023年2月1日生效，该变更将我们的主订阅协议中的便利终止（TFC）权利标准化。这导致某些增加了TFC权利的客户合同的收入时间发生了变化，并减少了第四季度的收入、营业收入和非公认会计准则营业收入以及净收入和非公认会计准则净收入。

2024 财年业绩：

•收入：截至2024年1月31日的财年总收入为23.637亿美元，高于去年同期的21.551亿美元，同比增长10％。订阅服务收入为19.016亿美元，高于去年同期的17.330亿美元，同比增长10％。

•营业收入和非公认会计准则营业收入（1）：2024财年的营业收入为4.293亿美元，而去年同期为4.591亿美元，同比下降6％。2024财年的非公认会计准则营业收入为8.425亿美元，而去年同期为8.305亿美元，同比增长1％。

•净收入和非公认会计准则净收益（1）：2024财年的净收入为5.257亿美元，而去年同期为4.877亿美元，同比增长8％。2024财年的非公认会计准则净收入为7.910亿美元，而去年同期为6.956亿美元，同比增长14％。

•每股净收益和非公认会计准则每股净收益（1）：2024财年，全面摊薄后的每股净收益为3.22美元，去年同期为3.00美元，而非公认会计准则全面摊薄后的每股净收益为4.84美元，去年同期为4.28美元。

•客户合同变更：客户合同变更将我们的主订阅协议中的TFC权利标准化，导致某些增加了TFC权利的客户合同的收入时间发生了变化，并减少了截至2024年1月31日的财政年度的收入、营业收入和非公认会计准则营业收入以及净收入和非公认会计准则净收入。

首席财务官布伦特·鲍曼表示：“我们在年底取得了强劲的财务业绩，这反映了我们与该行业的战略伙伴关系不断增强，执行力持续集中。”“我们的创新引擎、成熟的运营模式和对客户成功的关注继续使Veeva脱颖而出，推动我们强劲的盈利增长。”

近期亮点：

•卓越的产品和客户成功推动行业领先地位——Veeva在实现其成为生命科学行业最具战略性的合作伙伴的愿景方面取得进展，今年年底拥有1,432名客户，比上年增长44家。Veeva R&D Solutions在年底拥有1,078名客户，Veeva商业解决方案在年底共有693名客户。(2) (3)

•使用Veeva Clinical Platform制定新标准——作为当今唯一一家将临床运营和临床数据管理与11个行业领先解决方案相结合的公司，Veeva临床平台正在帮助赞助商、研究机构和患者建立联系，以实现更有效和高效的试验。鉴于Veeva能够帮助改善端到端的试验协作，该行业越来越多地转向Veeva，因为现在有500多名客户使用至少一种Veeva Vault Clinical解决方案。超过85名客户拥有Veeva的临床运营和临床数据管理产品。

•Veeva Data Cloud里程碑季度——1月，Veeva宣布推出完整的Veeva Compass商业数据产品套件，为该行业提供了传统数据产品的现代替代方案。Compass 独一无二地支持当今药物的需求，因为它包括零售产品和复杂的办公室内疗法的预计数据。Veeva Link在本季度也取得了重大成功，排名前20的生物制药公司将Veeva Link选为所有治疗领域的关键人物。

财务展望：

Veeva为截至2024年4月30日的第一财季提供如下指导：

•总收入在6.4亿美元至6.43亿美元之间。

•非公认会计准则营业收入在2.45亿美元至2.47亿美元之间（4）。

•非公认会计准则全面摊薄后的每股净收益在1.42美元至1.43美元（4）之间。

Veeva为截至2025年1月31日的财年提供以下指导：

•总收入在27.25亿美元至27.4亿美元之间。

•非公认会计准则营业收入约为10.7亿美元（4）。

•非公认会计准则全面摊薄后的每股净收益约为6.16美元（4）。

电话会议信息

准备好的讲话和提供更多信息和分析的投资者演示文稿可在Veeva的投资者关系网站ir.veeva.com上找到。Veeva将于今天，即2024年2月29日太平洋时间下午2点举行问答电话会议，电话会议的重播将在Veeva的投资者关系网站上公布。

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(1) 本新闻稿使用非公认会计准则财务指标，这些指标根据各种公认会计准则项目的影响进行了调整。有关详细信息，请参阅下面标题为 “非公认会计准则财务指标” 的部分和标题为 “GAAP与非公认会计准则财务指标的对账” 的表格。

(2) 商业解决方案和研发解决方案的客户总数超过了每年的客户总数，因为有些客户订阅了这两个领域的产品。商业解决方案包括我们的Veeva商业云、Veeva数据云和Veeva索赔解决方案。研发解决方案包括我们的 Veeva 开发云、Veeva RegulatoryOne 和 Veeva QualityOne 解决方案。

(3) 列报的客户总数是扣除该期间客户流失后的净值。

(4) Veeva目前无法提供截至2024年4月30日的第一财季或截至2025年1月31日的财政年度的营业收入和全面摊薄后的每股净收益的GAAP目标，因为难以估算某些不包括在非公认会计准则营业收入和非公认会计准则全面摊薄后的每股净收益之外的项目，例如与股票薪酬支出相关的费用。这些排除物品的影响可能很大。

关于 Veeva 系统公司

Veeva是生命科学行业云软件领域的全球领导者。Veeva致力于创新、产品卓越和客户成功，为1,000多家客户提供服务，包括全球最大的制药公司和新兴的生物技术公司。作为一家公益公司，Veeva致力于平衡所有利益相关者的利益，包括客户、员工、股东及其所服务的行业。欲了解更多信息，请访问 veeva.com。

Veeva使用其ir.veeva.com网站作为披露重要非公开信息、宣布即将举行的投资者会议以及履行FD法规规定的披露义务的手段。因此，除了关注我们的新闻稿、美国证券交易委员会文件以及公开电话会议和网络直播外，您还应关注我们的投资者关系网站。

前瞻性陈述

本新闻稿包含有关Veeva未来预期业绩的前瞻性陈述，特别包括管理层的引述和截至2024年2月29日提供的有关Veeva未来预期财务业绩的指导。准确估计未来时期的指导是困难的。它涉及可能被证明不正确的假设和内部估计，并且基于可能发生变化的计划。因此，实际结果可能与我们在本新闻稿中提供的指导存在重大差异的重大风险，我们没有义务更新此类指南。还有许多风险可能对我们的财务业绩产生负面影响，包括与我们产品的业绩、安全或隐私、竞争因素、客户决策和优先事项、影响生命科学行业的事件、总体宏观经济和地缘政治事件（包括通货膨胀压力、利率变化、货币汇率波动、适用法律法规的变化以及与俄罗斯入侵乌克兰和以色列-哈马斯冲突相关的影响）以及问题这影响了我们雇用、留住和适当补偿有才华的员工的能力。我们在截至2023年10月31日的10-Q表申报的第38和39页题为 “风险因素摘要” 的部分中总结了我们认为业务面临的主要风险，您可以在这里找到。有关可能影响我们业务的风险和不确定性的更多详细信息可以在10-Q表的同一份文件以及我们随后提交的美国证券交易委员会文件中找到，您可以通过sec.gov访问这些文件。我们建议您在做出投资决策之前熟悉这些风险和不确定性。

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投资者关系联系人：

贡纳尔·汉森

Veeva Systems

267-460-5839

ir@veeva.com

媒体联系人：

玛丽亚·斯库里

Veeva Systems

781-366-7617

pr@veeva.com

VEEVA 系统公司

合并资产负债表

（以千计）

（未经审计）

VEEVA 系统公司

综合收益合并报表

（以千计，每股数据除外）

（未经审计）

VEEVA 系统公司

合并现金流量表

（以千计）

（未经审计）

非公认会计准则财务指标

在Veeva的公开披露中，Veeva提供了非公认会计准则指标，它将其定义为未根据美国公认的会计原则或GAAP编制的财务信息。除了 GAAP 指标外，Veeva 还在内部使用这些非公认会计准则财务指标进行预算和资源分配以及分析其财务业绩。出于以下原因，Veeva认为，排除以下项目提供的信息有助于了解其经营业绩、评估其未来前景、比较各个会计期的财务业绩以及将其财务业绩与同行进行比较，其中许多项目提供了类似的非公认会计准则财务指标。

•超额税收优惠。员工股票计划中的超额税收优惠取决于先前商定的向员工提供的股权补助、这些补助金的归属、股价和员工的行使行为，这些行为可能会在每个季度之间波动。由于这些波动与我们的业务运营没有直接关系，因此Veeva在其内部管理报告流程中不包括超额税收优惠。Veeva管理层还发现，在评估运营活动提供的现金水平时，排除超额税收优惠很有用。鉴于超额税收优惠的性质，Veeva认为，将其排除在外可以使投资者对我们每季度的运营现金流与其他公司的运营现金流进行有意义的比较。

•基于股票的薪酬支出。Veeva之所以不包括股票薪酬支出，主要是因为它们是非现金支出，Veeva从其内部管理报告流程中排除。Veeva的管理层还发现，在预算、规划和预测未来时期时，在评估各种运营费用和资源分配的适当水平时，将这些费用排除在外很有用。此外，由于可用的估值方法、主观假设以及公司在FASB ASC Topic 718下可以使用的奖励类型各不相同，因此Veeva认为，排除股票薪酬支出可以让投资者对我们的经常性核心业务经营业绩与其他公司的经营业绩进行有意义的比较。

•已购买的无形资产的摊销。Veeva为与收购某些业务和技术相关的购买的无形资产承担摊销费用。无形资产的摊销是一种非现金支出，其金额和频率不一致，因为它受到收购时机、规模和收购价格分配固有的主观性质的重大影响。由于这些成本已经发生且无法收回，并且属于非现金支出，因此Veeva在其内部管理报告流程中不包括这些费用。Veeva的管理层还发现，在预算、规划和预测未来时期时评估各种运营支出和资源分配的适当水平时，排除这些费用很有用。投资者应注意，无形资产的使用为Veeva在本报告所述期间的收入做出了贡献，也将为Veeva未来期间的收入做出贡献。

•所得税对GAAP和非GAAP成本和支出之间差异的影响。排除的所得税影响涉及因股票薪酬和为公认会计准则和非公认会计准则指标购买的无形资产而产生的公认会计原则和非公认会计原则成本和支出之间差异的估算税收影响。

使用非公认会计准则财务指标存在局限性，因为非公认会计准则财务指标不是根据公认会计原则编制的，可能与其他公司提供的非公认会计准则财务指标不同。非公认会计准则财务指标的价值有限，因为它们不包括某些可能对我们报告的财务业绩产生重大影响的项目。此外，它们还受到固有的限制，因为它们反映了Veeva管理层对哪些项目进行了调整以计算其非公认会计准则财务指标的判断。Veeva通过在公认会计原则和非公认会计原则基础上分析当前和未来的业绩，并在公开披露中提供GAAP衡量标准来弥补这些局限性。

不应将非公认会计准则财务指标与根据公认会计原则编制的财务信息分开考虑，也不得将其作为其替代品。Veeva鼓励其投资者和其他人全面审查其财务信息，不要依赖任何单一的财务指标来评估其业务，并将其非公认会计准则财务指标与最直接可比的GAAP财务指标结合起来。下表列出了公认会计原则与非公认会计准则财务指标的对账情况。

下表核对了在计算非公认会计准则指标时从GAAP指标中排除的特定项目，如下所示：

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(9) 在截至2024年1月31日和2023年1月31日的三个月和财政年度中，管理层使用了估计的年度有效非公认会计准则

税率为21.0％。