LIVERAMP 公布第四季度和财年业绩

第四季度收入同比增长16％

第四季度订阅收入同比增长11％

24财年营业利润率为2％，非公认会计准则营业利润率为16％

24财年运营现金流为1.06亿美元，去年同期为3,400万美元

加利福尼亚州旧金山，2024年5月22日——领先的数据协作平台LiveRamp®（纽约证券交易所代码：RAMP）今天公布了截至2024年3月31日的季度和财年的财务业绩。

第四季度财务摘要

除非另有说明，否则所有比较均与上一年度的比较。

•总收入为1.72亿美元，增长16％。

•订阅收入为1.34亿美元，增长11％。

•市场和其他收入为3,800万美元，增长38％。

•GAAP毛利为1.24亿美元，增长18％。GAAP毛利率为72％，增长了1个百分点。非公认会计准则毛利为1.29亿美元，增长16％。非公认会计准则毛利率为75％，保持不变。

•GAAP的营业亏损为1,400万美元，而后为4700万美元。GAAP营业利润率为负8％，增长了23个百分点。非公认会计准则的营业收入为1,600万美元，而非公认会计准则的营业收入为1,400万美元。9％的非公认会计准则营业利润率保持不变。

•GAAP摊薄后每股亏损为0.08美元，非公认会计准则摊薄后每股收益为0.25美元。

•经营活动提供的净现金为2,800万美元，而净现金为3,100万美元。

•第四季度的股票回购总额约为40.5万股，金额为1500万美元。

财年财务摘要

除非另有说明，否则所有比较均与上一年度的比较。

•总收入为6.6亿美元，增长11％。

•订阅收入为5.14亿美元，增长6％，占总收入的78％。

•市场和其他收入为1.46亿美元，增长28％。

•GAAP毛利润为4.8亿美元，增长13％，GAAP毛利率为73％，增长了1个百分点。非公认会计准则毛利为4.93亿美元，增长10％，非公认会计准则毛利率为75％，收缩了1个百分点。

•GAAP营业收入为1100万美元，而亏损为1.26亿美元。GAAP营业利润率为2％，增长了23个百分点。非公认会计准则的营业收入为1.05亿美元，而非公认会计准则的营业收入为6,100万美元。非公认会计准则营业利润率为16％，增长了6个百分点。

•GAAP摊薄后每股收益为0.17美元，非公认会计准则摊薄每股收益为1.45美元。

•经营活动提供的净现金为1.06亿美元，而净现金为3,400万美元。

•2024财年的股票回购总额约为210万股，金额为6,100万美元。截至2024年3月31日，根据将于2024年12月31日到期的股票回购授权，剩余产能为1.57亿美元。

本新闻稿的时间表中提供了GAAP和非GAAP业绩之间的对账表。

首席执行官斯科特·豪在评论业绩时说：“我们在2024财年结束时表现良好，第四季度的收入和营业收入超出了我们的预期，包括年度经常性收入和100万美元以上的新增客户，包括年度经常性收入和100万美元以上的新增客户。展望25财年，我们的数据协作平台是帮助广告商和出版商在Cookie被弃用和技术快速发展的世界中继续提供可寻址广告的解决方案。”

GAAP 和非 GAAP 业绩

下表汇总了公司截至2024年3月31日的2024财年第四季度和全年财务业绩（百万美元，每股金额除外）：

本新闻稿的时间表详细讨论了我们的非公认会计准则财务指标以及GAAP和非GAAP业绩之间的对账。

其他业务亮点和指标

•2024年2月，我们推出了下一代LiveRamp数据协作平台，该平台将端到端营销生命周期的解决方案整合到一个平台上。该统一产品引入了新功能，例如简化的用户界面、用于跨云互操作性的组合技术，以及合作伙伴市场，创新的第三方开发人员可以在该市场上构建展示其可信专业知识的应用程序（其他信息）。

•2024 年 2 月，我们推出了增强功能，帮助客户优化亚马逊营销云 (AMC) 和亚马逊需求方平台 (DSP) 的可寻址性、连接性和衡量能力。品牌营销人员、广告商和代理机构现在可以利用LiveRamp与这些服务的集成，通过行业领先的隐私增强方法（更多信息）来解锁见解和分析。

•2024年4月，我们凭借 “行业解决方案——技术：零售” 被评为谷歌云年度合作伙伴。LiveRamp因提供解决方案帮助零售商和品牌解锁谷歌云中营销数据和分析的价值而获得认可（更多信息）。该荣誉是在2023年LiveRamp被评为谷歌云的 “年度全球行业技术合作伙伴” 以及Habu在2023年被评为Databricks的 “通信、媒体和娱乐” 年度合作伙伴之后获得的。

•2024年4月，谷歌宣布，它将把Chrome中第三方Cookie的全面弃用从2024年下半年推迟到2025年初。这种延迟不会改变我们的策略或市场方针。一段时间以来，我们一直在为弃用第三方 cookie 做准备，我们推出了身份验证流量解决方案 (ATS)，并投资了无尘室技术，以实现安全的第一方数据协作。

•ATS 是一种全面的解决方案，可连接出版商和营销商的数据，以更好地个性化和衡量经过验证的广告资源上的广告。ATS已被超过21,000个发行商域名和75％的comScore 100发行商所采用。此外，它与所有主要的需求方平台（DSP）和供应方平台（SSP）集成在一起。通过这些整合，LiveRamp可以连接超过92％的美国消费者上网时间。

•LiveRamp在本季度末有115名客户的年化订阅收入超过100万美元，而去年同期为95个。

•LiveRamp在本季度末有900名直接订阅客户，而去年同期为920名。

•第四季度订阅净留存率为103％，平台净留存率为108％。

•第四季度年度经常性收入（ARR）是该季度固定订阅收入按年计算的最后一个月，为4.67亿美元，与去年同期相比增长了10％。

•当前剩余履约义务（CRPO）为4.14亿美元，与去年同期相比增长23％，预计将在未来12个月内确认的合同和承诺收入。

财务展望

LiveRamp的非公认会计准则营业收入指导不包括非现金股票补偿、已购无形资产摊销以及重组和相关费用的影响。

对于2025财年的第一季度，LiveRamp预计将报告：

•收入为1.72亿美元，增长12％

•GAAP营业亏损为800万美元

•非公认会计准则营业收入为2500万美元

对于2025财年，LiveRamp预计将报告：

•收入在7.1亿美元至7.3亿美元之间，增长了8％至11％

•GAAP营业亏损在800万至400万美元之间

•非公认会计准则营业收入在1.25亿美元至1.29亿美元之间

电话会议

LiveRamp将于太平洋时间今天下午 1:30（美国东部时间下午 4:30）举行电话会议，进一步讨论这些信息。邀请感兴趣的各方收听会议的网络直播，该直播可在LiveRamp的投资者网站上观看。通话期间将参考幻灯片演示文稿，可在此处获取。

关于 LiveRamp

LiveRamp 是世界上最具创新性的公司的首选数据协作平台。LiveRamp是消费者隐私、数据伦理和基础身份领域的开创性领导者，在保护品牌和消费者信任的同时，提供清晰和背景的互联客户视图。无论数据位于何处，我们都能灵活地进行协作，以支持组织内部、品牌之间以及我们的全球主要合作伙伴网络中的各种数据协作用例。从标志性的消费品牌和科技平台到零售商、金融服务和医疗保健领导者，全球创新者转向LiveRamp来深化客户参与度和忠诚度，激活新的合作伙伴关系，最大限度地提高第一方数据的价值，同时保持在快速变化的合规和隐私要求的最前沿。LiveRamp总部位于加利福尼亚州旧金山，在全球设有办事处。在 Liveramp.com 上了解更多信息。

前瞻性陈述

本新闻稿包含经修订的1995年《私人证券诉讼改革法》（“PSLRA”）所指的 “前瞻性陈述”。这些陈述不是历史事实陈述，可能包含对公司财务状况、2025财年及以后的经营业绩、收购Habu的整合和预期收益、市场地位、产品开发、增长机会、经济状况以及其他类似的预测和预期陈述的估计、假设、预测和/或预期。前瞻性陈述通常由诸如 “预期”、“估计”、“计划”、“期望”、“相信”、“打算”、“预见” 等词语或短语来识别，或者这些术语的否定词或其他类似变体。

这些前瞻性陈述不能保证未来的业绩，并且受许多因素和不确定性的影响，这些因素和不确定性可能导致公司的实际业绩和经验与前瞻性陈述中表达的预期业绩和预期存在重大差异。

可能导致实际业绩和预期与前瞻性陈述中表达的预期结果和预期不同的因素包括与利率上升、成本增加、经济衰退的可能性、总体通货膨胀压力、可能导致经济不确定性增加的地缘政治环境以及这些潜在事件对我们的供应商、客户和合作伙伴的相关影响；公司对客户续订的依赖；我们内部新客户的增加和追加销售订阅业务；我们对合作伙伴（包括数据供应商）的依赖；竞争；快速变化的技术对我们产品和服务的影响；我们未能实现Habu的潜在好处或难以整合的风险；以及吸引、激励和留住人才。其他风险包括在混合工作环境中保持我们的文化和创新与发展的能力，一些员工在瞬息万变的行业中至少有一段时间远程办公，同时还要避免因现有员工裁员而造成的干扰以及收购、资产剥离和其他影响我们员工队伍的活动造成的中断。我们的全球劳动力战略可能会遇到困难，并且不会像计划那样有益。我们的国际业务也面临风险，包括第三方的业绩以及战争和内乱的影响，这些风险可能会损害公司的业务。严重违反我们或我们的客户、供应商或其他合作伙伴的数据和/或计算机系统信息机密性或安全的风险，或者我们目前的保险范围可能不足以应对此类泄露的风险，保险公司可能拒绝为索赔提供保险，或者继续以商业上合理的条件向我们提供此类保险，或者根本不可能损害我们的业务、声誉和经营业绩。其他商业风险包括对我们行业的不利宣传和负面公众看法；我们所依赖的数据中心或云托管供应商的服务中断或延迟；以及我们对第三方数据托管和传输服务的持续可用性的依赖。如果由于技术平台的变化、监管或用户控制的加强而导致行业对第三方 Cookie 和跟踪技术的使用下降，我们的客户在我们平台上使用数据的能力可能会受到限制。与信息收集和使用相关的法规和立法的变化是一种风险，适用于我们客户的税法和法规的变化可能会导致企业软件预算紧缩。此外，第三方可能声称我们侵犯了他们的知识产权，或者可能侵犯了我们的知识产权，这可能会导致竞争损害和/或产生巨额成本和资源流失。

有关这些以及其他可能影响LiveRamp业务、声誉、经营业绩、财务状况和股票价格的风险和不确定性的讨论，请参阅LiveRamp向美国证券交易委员会提交的文件，包括LiveRamp最近提交的10-K表年度报告、10-Q表季度报告和后续申报的 “风险因素” 和 “管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析” 部分。

本新闻稿中列出的财务信息反映了根据目前可用信息得出的估计。

LiveRamp不承担任何义务，目前也不打算更新这些前瞻性陈述。

要通过电子邮件自动接收LiveRamp财经新闻，请访问www.liveramp.com并订阅电子邮件提醒。

欲了解更多信息，请联系：

LiveRamp 投资者关系

Investor.Relations@LiveRamp.com

LiveRamp Ⓡ 和 RampidTM 以及此处包含的所有其他 LiveRamp 商标均为 LiveRamp, Inc. 的商标或服务标志。所有其他商标均为其各自所有者的财产。

由于四舍五入，总数可能不相和。

由于四舍五入，总数可能不相和。

(1) 本演示文稿包括非公认会计准则指标。我们的非公认会计准则指标不应单独考虑，也不能作为可比公认会计原则指标的替代品，只能与根据公认会计原则编制的合并财务报表一起阅读。有关对可比公认会计原则指标所做的调整、管理层使用这些衡量标准的原因以及这些衡量标准实用性的实质限制的详细解释，请参阅附录A。

(2) 所得税的计算方法是将估计的年度有效税率应用于年初至今的税前收入或亏损，并对该期间的离散税项进行调整。我们的GAAP和非GAAP有效税率之间的差异主要是由于排除项目的净税收影响，以及公认会计原则目的的税前亏损较大，而非GAAP目的的税前亏损或收入较小。

(1) 本演示文稿包括非公认会计准则指标。我们的非公认会计准则指标不应单独考虑，也不能作为可比公认会计原则指标的替代品，只能与根据公认会计原则编制的合并财务报表一起阅读。有关对可比公认会计原则指标所做的调整、管理层使用这些衡量标准的原因以及这些衡量标准实用性的实质限制的详细解释，请参阅附录A。

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(1) 本演示文稿包括非公认会计准则指标。我们的非公认会计准则指标不应单独考虑，也不能作为可比公认会计原则指标的替代品，只能与根据公认会计原则编制的合并财务报表一起阅读。有关对可比公认会计原则指标所做的调整、管理层使用这些衡量标准的原因、这些衡量标准的用处以及对这些衡量标准实用性的实质限制的详细解释，请参阅附录A。

(1) 本演示文稿包括非公认会计准则指标。我们的非公认会计准则指标不应单独考虑，也不能作为可比公认会计原则指标的替代品，只能与根据公认会计原则编制的简明合并财务报表一起阅读。有关对可比公认会计原则指标所做的调整、管理层使用这些衡量标准的原因以及这些衡量标准实用性的实质限制的详细解释，请参阅附录A。

(1) 本演示文稿包括非公认会计准则指标。我们的非公认会计准则指标不应单独考虑，也不能作为可比公认会计原则指标的替代品，只能与根据公认会计原则编制的合并财务报表一起阅读。有关对可比公认会计原则指标所做的调整、管理层使用这些衡量标准的原因、这些衡量标准的用处以及对这些衡量标准实用性的实质限制的详细解释，请参阅附录A。

(1) 本演示文稿包括非公认会计准则指标。我们的非公认会计准则指标不应单独考虑，也不能作为可比公认会计原则指标的替代品，只能与根据公认会计原则编制的简明合并财务报表一起阅读。有关对可比公认会计原则指标所做的调整、管理层使用这些衡量标准的原因、这些衡量标准的用处以及对这些衡量标准实用性的实质限制的详细解释，请参阅附录A。

附录 A

LIVERAMP 控股有限公司和子公司

2024 财年第四季度财务业绩

非公认会计准则指标和其他关键指标的解释

为了补充我们的财务业绩，我们使用非公认会计准则指标，其中不包括某些收购相关费用、非现金股票薪酬和重组费用。我们认为，这些衡量标准有助于了解我们过去的表现和未来的业绩。我们的非公认会计准则财务指标和附表不应单独考虑，也不能作为可比GAAP指标的替代品，只能与我们的合并GAAP财务报表一起阅读。我们的管理层定期在内部使用这些非公认会计准则财务指标来了解、管理和评估我们的业务并做出运营决策。这些衡量标准是管理在规划和预测未来时期时使用的主要因素之一。根据这些非公认会计准则衡量标准，我们高管的薪酬也部分取决于我们的业务表现。

 

我们的非公认会计准则财务指标，包括非公认会计准则每股收益（亏损）、运营收益（亏损）和调整后的息税折旧摊销前利润，反映了基于以下项目的调整，以及相关的所得税影响（如果适用）：

 

已购无形资产摊销：我们对与收购相关的已购无形资产进行摊销。购买的无形资产包括（i）开发的技术，（ii）客户和出版商的关系，以及（iii）商品名称。出于会计目的，我们预计将根据无形资产的经济利益在产生收入时消耗的模式，摊销所购无形资产的公允价值。尽管无形资产为我们创造了收入，但我们将该项目排除在外，因为该支出本质上是非现金的，也因为我们认为不包括该项目的非公认会计准则财务指标提供了有关我们运营业绩的有意义的补充信息。

 

非现金股票薪酬：非现金股票薪酬包括根据当前公认会计原则对关联限制性股票单位、绩效股票和股票期权的费用，与股票薪酬相关的费用，包括与收购中假设的未归属期权相关的股票薪酬相关的费用。在我们应用股票薪酬标准时，我们认为了解这些标准的应用对我们运营业绩的影响对投资者很有用。尽管股票薪酬支出是根据当前的公认会计原则计算的，构成持续和经常性支出，但此类支出不包括在非公认会计准则业绩中，因为这不是通常需要或将需要我们进行现金结算的支出，也因为我们不使用此类费用来评估业务运营的核心盈利能力。

 

重组费用：在过去的几年中，我们启动了某些重组活动，以便根据当时的经济状况，调整与运营计划和业务战略相关的成本。因此，我们确认了与职位被裁撤的员工的解雇补助金、租赁和其他合同终止费用以及资产减值相关的成本。这些项目以及与本年度业务收购相关的第三方支出（以净收益、亏损和其他项目计）不包括在非公认会计准则业绩中，因为我们不使用这些金额来评估业务运营的核心盈利能力。

 

转型成本：在过去的几年中，我们在分离运营部门的财务报表（特别关注细分市场层面的资产负债表）和评估投资组合优先事项方面承担了大量费用。我们在非公认会计准则指标中排除转型费用的标准如下：1) 项目本质上是分散的；2) 不包括的费用仅包括我们本来不会产生的第三方咨询费用；3) 我们不排除员工相关费用或与持续业务运营相关的其他成本。我们在2018财年第三季度基本完成了这些项目。从2018财年第四季度开始，在2019财年的大部分时间里，我们产生了与公司宣布的营销解决方案（AMS）业务战略选择评估相关的交易支持费用和系统分离成本。在 2021 财年的第一和第二季度，为了应对 COVID-19 疫情对我们的潜在影响

业务再次，在2023财年，由于宏观经济状况，我们在评估战略和运营计划（包括长期选址战略）以及根据评估协助实施重组活动方面承担了巨额费用。我们排除这些费用的标准是相同的。我们认为，将这些项目排除在我们的非公认会计准则财务指标中对投资者有用，并提供了有意义的补充信息。

 

 

我们的非公认会计准则财务计划是：

 

非公认会计准则每股收益、非公认会计准则运营收入和非公认会计准则支出：我们的非公认会计准则每股收益、非公认会计准则运营收入和非公认会计准则支出反映了上述调整以及相关的税收影响（如适用）。

 

调整后的息税折旧摊销前利润：调整后的息税折旧摊销前利润定义为扣除所得税、其他费用、折旧和摊销前的持续经营净收入，包括上述调整。我们使用调整后的息税折旧摊销前利润来衡量我们在合并和运营部门内部的不同时期的表现，并将我们的业绩与竞争对手的业绩进行比较。我们认为，纳入调整后的息税折旧摊销前利润为投资者评估公司的业绩和趋势提供了有用的补充信息，并促进了他们的分析。调整后息税折旧摊销前利润的列报方式不应孤立考虑，也不能将其作为衡量我们业绩的净收益的替代方案。

 

自由现金流入股本：为了补充我们的现金流量表，我们使用非公认会计准则的现金流指标来分析运营产生的现金流。股权自由现金流定义为运营现金流减去投资活动所使用的现金（不包括收购中支付的现金的影响），减少所需的债务偿付，不包括已终止业务的影响。管理层认为，这种现金流衡量标准是有意义的，因为它代表了在为包括定期债务偿还在内的所有必要债务提供资金后，公司可从持续经营中获得的全权支出金额。非公认会计准则自由现金流向股权的列报不应孤立考虑，也不能作为衡量流动性的经营活动现金流的替代方案。