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美国
证券交易委员会
华盛顿特区 20549
表单 10-Q
(Mark One)
根据1934年《证券交易法》第13条或第15(d)条提交的季度报告
在截至的季度期间 2024 年 3 月 31 日
或者
根据1934年《证券交易法》第13条或第15(d)条提交的过渡报告
在从 _________________ 到 _______________ 的过渡期内
委员会档案编号: 001-40575
everCommerce
(其章程中规定的注册人的确切姓名)
特拉华81-4063248
(州或其他司法管辖区
公司或组织)
(美国国税局雇主识别号)
核桃街 3601 号,400 号套房
丹佛, 科罗拉多州
80205
(主要行政办公室地址)(邮政编码)
(720) 647-4948
(注册人的电话号码,包括区号)
不适用
(如果自上次报告以来发生了变化,则以前的姓名、以前的地址和以前的财政年度)
根据该法第12(b)条注册的证券:
每个班级的标题交易品种注册的每个交易所的名称
普通股,面值0.00001美元EVCM纳斯达克股票市场有限责任公司
用勾号指明注册人 (1) 是否在过去 12 个月内(或在要求注册人提交此类报告的较短时间内)提交了 1934 年《证券交易法》第 13 条或第 15 (d) 条要求提交的所有报告,以及 (2) 在过去的 90 天内是否受到此类申报要求的约束。
是的☒ 没有 ☐
用复选标记表明注册人是否在过去 12 个月内(或者在要求注册人提交此类文件的较短时间内)以电子方式提交了根据第 S-T 法规(本章第 232.405 节)第 405 条要求提交的所有交互式数据文件。
是的☒ 不 ☐
用复选标记指明注册人是大型加速申报人、加速申报人、非加速申报人、小型申报公司还是新兴成长型公司。参见《交易法》第12b-2条中 “大型加速申报人”、“加速申报公司”、“小型申报公司” 和 “新兴成长型公司” 的定义。
大型加速过滤器加速过滤器
非加速过滤器规模较小的申报公司
新兴成长型公司
如果是新兴成长型公司,请用复选标记表明注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守根据《交易法》第13(a)条规定的任何新的或修订后的财务会计准则。
用复选标记表明注册人是否为空壳公司(定义见《交易法》第12b-2条)。是的 ☐ 没有
截至 2024 年 5 月 6 日,有 185,103,215 注册人的已发行普通股,面值0.00001美元。




目录
页面
第一部分财务信息
第 1 项。
财务报表
截至2024年3月31日(未经审计)和2023年12月31日的简明合并资产负债表
1
截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月的简明合并运营和综合亏损报表(未经审计)
2
截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月的简明合并股东权益表(未经审计)
3
截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月的简明合并现金流量表(未经审计)
4
简明合并财务报表附注(未经审计)
5
第 2 项。
管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析
18
第 3 项。
关于市场风险的定量和定性披露
30
第 4 项。
控制和程序
30
第二部分
其他信息
第 1 项。
法律诉讼
32
第 1A 项。
风险因素
32
第 2 项。
未注册的股权证券销售和所得款项的使用
32
第 3 项。
优先证券违约
32
第 4 项。
矿山安全披露
32
第 5 项。
其他信息
32
第 6 项。
展品
33
签名
34




关于前瞻性陈述的警示性说明
本10-Q表季度报告包含前瞻性陈述。我们打算将此类前瞻性陈述纳入经修订的1933年《证券法》(“证券法”)第27A条和经修订的1934年《证券交易法》(“交易法”)第21E条中有关前瞻性陈述的安全港条款。本10-Q表季度报告中包含的历史事实陈述以外的所有陈述均可能是前瞻性陈述。在某些情况下,你可以通过诸如 “可能”、“将”、“应该”、“预期”、“预期”、“预期”、“可能”、“打算”、“目标”、“项目”、“考虑”、“相信”、“估计”、“预测”、“潜在” 或 “继续” 等术语来识别前瞻性陈述,或者这些术语或其他类似表述的否定词。本10-Q季度报告中包含的前瞻性陈述包括但不限于有关我们未来的经营业绩和财务状况、行业和业务趋势、宏观经济和市场状况、股权薪酬、业务战略、计划、市场增长、未来收购和其他资本支出、弥补重大弱点的进展以及我们未来运营目标的陈述。
本10-Q表季度报告中的前瞻性陈述只是预测。我们的这些前瞻性陈述主要基于我们当前对未来事件和财务趋势的预期和预测,我们认为这些事件和财务趋势可能会影响我们的业务、财务状况和经营业绩。前瞻性陈述涉及已知和未知的风险、不确定性和其他重要因素,这些因素可能导致我们的实际业绩、业绩或成就与前瞻性陈述所表达或暗示的任何未来业绩、业绩或成就存在重大差异,包括但不限于我们有限的运营历史和不断发展的业务;我们最近的增长率可能不可持续或无法预示未来的增长;我们过去曾经历过净亏损,将来可能无法实现盈利;我们可能会由于多种因素,我们的经营业绩继续出现大幅的季度和年度波动,这使得我们未来的经营业绩难以预测;为了支持业务和收购战略的增长,我们可能需要承担额外债务或通过新的股权或债务融资寻求资金;我们可能无法继续扩大现有垂直市场的份额或向新的垂直市场扩张;我们在每个行业都面临激烈的竞争我们经营的地方;行业我们的业务正在迅速发展并面临整合,为中小型企业提供支持的科技服务市场相对不成熟且尚未得到证实;我们面临经济和政治风险;我们依赖支付卡网络,例如Visa和MasterCard,以及支付处理器,例如Worldpay和PayPal,如果我们不遵守支付网络或支付处理器的适用要求,他们可以要求对我们处以罚款,我们暂停,终止我们的协议和/或终止我们的通过我们的银行赞助商进行注册;如果我们无法跟上电子支付市场的快速发展和变化,或者无法引入、开发和销售我们的软件解决方案的新版本和增强版本,我们可能会在采用支付技术的服务方面处于竞争劣势;我们的解决方案中真实或感知的错误、故障或错误可能会对我们的经营业绩、财务状况和增长前景产生不利影响;未经授权的披露、销毁或修改数据,我们的软件或服务中断或网络漏洞可能会使我们面临责任、旷日持久和代价高昂的诉讼,并损害我们的声誉;我们估计的总体潜在市场面临固有的挑战和不确定性;未能有效发展和扩大我们的销售和营销能力;我们扩大客户群和扩大市场对我们的解决方案的接受和利用的能力;我们的信息技术系统和第三方提供商的信息技术系统,包括Worldpay、PayPal和其他支付处理合作伙伴可能会失败,或者我们的第三方提供商可能停止向我们提供总体服务或技术;未能提高我们的利润,特别是在营销技术解决方案领域;与未来疫情、流行病或传染病爆发相关的风险;未能通过收购、资产剥离或其他战略交易实现我们的目标;通过收购产生的收入和利润可能低于预期,我们可能无法披露收购目标的所有负债;人们越来越关注环境可持续性和社会举措;我们充分保护或执行我们的知识产权和其他专有权利的能力;专利、商标和其他知识产权侵权索赔的风险;与政府监管相关的风险;与我们的保荐股东协议和纳斯达克股票市场规则下的 “受控公司” 资格相关的风险;上市公司运营导致成本大幅增加,我们的管理层必须投入大量时间新的合规举措;以及我们在截至2023年12月31日止年度的10-K表年度报告(“10-K表年度报告”)中描述的其他因素,该报告由我们向美国证券交易委员会(“SEC”)提交的其他文件进行了更新。本10-Q表季度报告中的前瞻性陈述基于截至本10-Q表季度报告发布之日我们获得的信息,尽管我们认为此类信息构成了此类陈述的合理依据,但此类信息可能有限或不完整,不应将我们的陈述理解为表明我们已对所有可能的相关信息进行了详尽的调查或审查。这些陈述本质上是不确定的,提醒投资者不要过分依赖这些陈述。
您应阅读本10-Q表季度报告以及我们在本10-Q表季度报告中引用的文件,并作为本10-Q表季度报告的附录提交,前提是我们未来的实际业绩、业绩和成就可能与我们的预期存在重大差异。我们用这些警示性陈述来限定我们所有的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述仅代表截至本10-Q表季度报告发布之日。除非适用法律要求,否则我们不打算公开更新或修改本10-Q表季度报告中包含的任何前瞻性陈述,无论是由于任何新信息、未来事件还是其他原因。




第一部分 — 财务信息
第 1 项。财务报表
everCommerce
简明合并资产负债表
(以千计,每股和每股金额除外)
(未经审计)
3月31日十二月三十一日
20242023
资产
流动资产:
现金和现金等价物$89,976 $92,609 
受限制的现金 3,570 
应收账款,扣除预期信贷损失备抵金5.3百万和美元6.2截至 2024 年 3 月 31 日和 2023 年 12 月 31 日,分别为百万人
48,405 45,417 
合同资产15,954 16,117 
持有待售资产
12,596  
预付费用和其他流动资产27,679 22,434 
流动资产总额194,610 180,147 
财产和设备,净额8,250 9,734 
资本化软件,净值39,622 42,511 
其他非流动资产39,746 42,722 
无形资产,净额282,579 315,519 
善意917,709 927,431 
总资产1,482,516 1,518,064 
负债和股东权益
流动负债:
应付账款$8,073 $8,638 
应计费用和其他57,802 66,265 
递延收入25,894 24,082 
客户存款10,822 12,891 
长期债务的当前到期日5,500 5,500 
待售负债
5,774  
流动负债总额113,865 117,376 
长期债务,扣除当前到期日和递延融资成本525,628 526,696 
其他非流动负债42,337 47,956 
负债总额681,830 692,028 
承付款和或有开支(注17)
股东权益:
优先股,$0.00001面值, 50,000,000授权股份和 截至 2024 年 3 月 31 日和 2023 年 12 月 31 日已发行或流通的股份
  
普通股,$0.00001面值, 2,000,000,000授权股份和 186,161,386186,934,031分别于 2024 年 3 月 31 日和 2023 年 12 月 31 日已发行和流通的股份
2 2 
累计其他综合亏损(11,552)(8,017)
额外的实收资本1,448,535 1,454,026 
累计赤字(636,299)(619,975)
股东权益总额800,686 826,036 
负债和股东权益总额$1,482,516 $1,518,064 
所附附附注是这些简明合并财务报表不可分割的一部分。

1



everCommerce
简明合并运营报表和综合亏损报表
(以千计,每股和每股金额除外)
(未经审计)
三个月已结束
3月31日
20242023
收入:
订阅费和交易费$134,724 $123,820 
营销技术解决方案30,292 31,788 
其他5,097 5,528 
总收入170,113 161,136 
运营费用:
收入成本(不包括折旧和摊销,下文单独列报)56,793 55,946 
销售和营销29,768 30,899 
产品开发20,200 18,703 
一般和行政33,790 33,863 
折旧和摊销22,951 25,950 
待售亏损和减值
11,221 1,063 
运营费用总额174,723 166,424 
营业亏损
(4,610)(5,288)
利息和其他费用,净额(5,791)(15,188)
所得税支出前的净亏损
(10,401)(20,476)
所得税支出(5,923)(299)
净亏损
(16,324)(20,775)
其他综合损失:
外币折算损失,净额
(3,535)(99)
综合损失
$(19,859)$(20,874)
归属于普通股股东的基本和摊薄后的每股净亏损$(0.09)$(0.11)
用于计算每股净亏损的已发行普通股的基本和摊薄后的加权平均股186,635,095 190,042,673 
所附附附注是这些简明合并财务报表不可分割的一部分。

2



everCommerce
股东权益简明合并报表
(以千计)
(未经审计)
普通股额外
实收资本
累积的
赤字
累积其他
全面
损失
总计
股东权益
股份金额
2023 年 12 月 31 日的余额
186,934 $2 $1,454,026 $(619,975)$(8,017)$826,036 
归属限制性股票单位时发行的普通股301 — — — — — 
基于股票的薪酬— — 5,576 — — 5,576 
股票期权练习160 — 1,072 — — 1,072 
普通股的回购和报废,包括税收
(1,234)— (12,139)— — (12,139)
外币折算损失,净额
— — — — (3,535)(3,535)
净亏损— — — (16,324)— (16,324)
截至 2024 年 3 月 31 日的余额
186,161 $2 $1,448,535 $(636,299)$(11,552)$800,686 

普通股额外
实收资本
累积的
赤字
累积其他
全面
损失
总计
股东权益
股份金额
截至2022年12月31日的余额
191,447 $2 $1,489,935 $(573,046)$(10,198)$906,693 
归属限制性股票单位时发行的普通股348 — — — — — 
基于股票的薪酬— — 7,514 — — 7,514 
股票期权练习103 — 609 — — 609 
普通股的回购和退休(3,124)— (29,643)— — (29,643)
采用 ASC 326, 当前的预期信贷损失
— — — (1,309)— (1,309)
外币折算损失,净额
— — — — (99)(99)
净亏损— — — (20,775)— (20,775)
截至2023年3月31日的余额
188,774 $2 $1,468,415 $(595,130)$(10,297)$862,990 
所附附附注是这些简明合并财务报表不可分割的一部分。
3



everCommerce
简明合并现金流量表
(以千计)
(未经审计)
三个月已结束
3月31日
20242023
经营活动提供的现金流:
净亏损$(16,324)$(20,775)
为使净亏损与经营活动提供的净现金保持一致而进行的调整:
折旧和摊销22,951 25,950 
股票薪酬支出5,576 7,514 
递延税5,316 (177)
递延融资成本和非现金利息的摊销410 413 
待售亏损和减值
11,231 1,063 
坏账支出1,010 1,314 
其他非现金物品(4,608)4,641 
运营资产和负债的变化:
应收账款,净额(4,485)(2,634)
预付费用和其他流动资产(3,087)(5,350)
其他非流动资产93 1,278 
应付账款(233)(247)
应计费用和其他(6,094)(848)
递延收入2,401 1,321 
其他非流动负债(860)(763)
经营活动提供的净现金13,297 12,700 
用于投资活动的现金流:
购买财产和设备(402)(476)
软件成本资本化(4,432)(4,381)
处置健身解决方案的收益,扣除交易成本、现金和限制性现金
1,228  
用于投资活动的净现金(3,606)(4,857)
用于融资活动的现金流:
偿还长期债务(1,375)(1,375)
行使股票期权1,072 609 
普通股的回购和退休(12,068)(29,643)
用于融资活动的净现金(12,371)(30,409)
外币汇率变动对现金的影响(593)50 
现金、现金等价物和限制性现金的净减少,包括现金和归类为待售的限制性现金
(3,273)(22,516)
现金、现金等价物和限制性现金,包括现金和归类为待售的限制性现金:
期初96,179 95,824 
期末$92,906 $73,308 
现金流信息的补充披露:
支付利息的现金$11,095 $10,632 
为所得税支付的现金$1,654 $517 
所附附附注是这些简明合并财务报表不可分割的一部分。
4

everCommerce
未经审计的简明合并财务报表附注
注意事项 1.业务性质
EverCommerce Inc.及其子公司(“公司” 或 “everCommerce”)是为基于服务的中小型企业(“服务中小型企业”)提供集成软件即服务(“SaaS”)解决方案或服务的领先提供商。我们的平台涵盖消费者与服务专业人员之间通过垂直行业特定应用程序进行互动的整个生命周期。今天,公司提供的服务不仅仅是 708,000各地的客户 核心垂直行业:家庭服务;健康服务;以及健身与保健服务。在核心垂直行业中,客户在众多微垂直领域开展业务,从建筑承包商和房屋维护技术人员等家庭服务专业人员,到健康服务行业的医生诊所和治疗师,再到健身与保健领域的私人教练和沙龙老板。该平台提供垂直量身定制的SaaS解决方案,以满足服务中小企业日益细微的需求,以及高度互补的解决方案,提供完全集成的产品,使服务中小型企业和EverCommerce在市场上取得成功,并为终端消费者提供更便捷的服务体验。该公司总部位于科罗拉多州丹佛市,业务遍及美国、加拿大、约旦、英国、澳大利亚和新西兰。
注意事项 2。重要会计政策摘要
演示基础
随附的未经审计的简明合并财务报表是根据美国普遍接受的中期财务信息会计原则(“美国公认会计原则”)编制的。根据美国公认会计原则编制的合并财务报表中通常包含的某些信息和披露已被简要或省略。因此,这些未经审计的简明合并财务报表应与我们截至2023年12月31日止年度的经审计的合并财务报表和相关附注(“10-K表年度报告”)一起阅读。2023年12月31日的合并资产负债表来自我们截至该日经审计的合并财务报表。管理层认为,我们未经审计的中期简明合并财务报表包括未经审计的简明合并财务报表公允表所需的所有调整,包括正常和经常性项目。在合并中,所有公司间账户和交易均已清除。在截至2024年3月31日的三个月中,会计政策与截至2023年12月31日止年度的年度合并财务报表及相关附注中披露的会计政策没有重大变化。前一年的某些金额已重新分类,以符合本年度的列报方式。
2024年3月13日,公司签订了最终的买卖协议,将我们的健身解决方案出售给Jonas Fitness Portfolio Holdco.(“Jonas Software”)(见注释4)。处置并持有待售)。American Service Finance LLC.、ASF Payment Solutions ULC和Technique Fitness Inc.(统称为 “北美健身”)的出售在签约时同时结束。英国EverCommerce的出售,包括全资子公司Fitii UK(mypthub和MyPthub LLC)和英国ClubWise及其全资子公司澳大利亚ClubWise(统称为 “英国健身”),须遵守惯例成交条件并获得金融行为监管局的监管批准,预计将于2024年第三季度完成。此次剥离不符合报告为已终止业务的资格。因此,我们未经审计的简明合并财务报表包括北美健身截至销售之日的所有时期的业绩,而UK Fitness则被归类为自签署之日起可能待售的股票。除非另有说明,否则未经审计的简明合并财务报表附注中列报的金额和信息不包括截至2024年3月31日被重新归类为待售资产和负债。
截至2024年3月31日的三个月的经营业绩不一定代表截至2024年12月31日的全年预期业绩。
估算值的使用
根据美国公认会计原则编制未经审计的简明合并财务报表要求管理层做出影响未经审计的简明合并财务报表(包括附注)中报告的某些金额的估计和假设。公司的估计基于历史因素、当前情况以及管理层的经验和判断。公司持续评估其估计和假设。实际结果可能与这些估计有所不同。未经审计的简明合并财务报表中反映的受此类估计约束的重要项目包括:对商誉和其他无形资产可收回性的估计;所得税的不确定性,包括递延所得税资产的估值补贴和任何不确定税收状况的价值;从预期的信贷损失中确认坏账支出,确认股票薪酬支出,并在适用时估算交易价格分配的独立销售价格(如果适用)包含在与客户签订的合同中。
5

everCommerce
未经审计的简明合并财务报表附注
待售资产和负债
在满足所有相关分类标准期间,公司将资产和负债归类为待售资产(“处置组”)。持有的待售资产和负债按账面价值或公允价值减去出售成本的较低值来衡量。计量造成的任何损失在满足待售标准的时期内予以确认。相反,出售处置组的收益要到出售之日才予以确认。处置组的公允价值减去任何出售成本,将在随后的每个报告期内重新评估,该处置组仍被归类为待售,随后的任何变动都将作为处置组账面价值的调整进行报告,直到处置组不再归类为待售处置组。在确定处置组符合归类为待售标准后,公司停止折旧和摊销,相关资产和负债在未经审计的简明合并资产负债表中列报为待售资产。
新兴成长型公司
作为一家新兴成长型公司(“EGC”),《Jumpstart Our Business Startups Act》(“JOBS Act”)允许公司推迟采用适用于上市公司的新会计声明或修订后的会计声明,直到此类声明适用于私营公司为止。公司已选择使用乔布斯法案规定的延长期过渡期,直至其(i)不再是EGC或(ii)肯定且不可撤销地选择退出《乔布斯法》规定的延长期过渡期之日为止。因此,财务报表可能无法与截至上市公司生效之日遵守新的或经修订的会计公告的公司进行比较。下文讨论了通过日期,以反映这次选举 “最近发布的会计公告”部分。
最近发布的会计公告
我们会评估财务会计准则委员会(“FASB”)发布的所有会计准则更新(“ASU”),以考虑其适用性。未包含在本报告中披露的华硕经过评估并确定其不适用或预计不会对我们的合并财务报表产生重大影响。
发布和通过的会计公告
2016 年 6 月,FASB 发布了 ASU 编号 2016-13, 金融工具-信贷损失(主题326);金融工具信用损失的计量, 这要求衡量和确认按摊销成本持有的金融资产的预期信用损失,其中包括公司的应收账款和合同资产。本更新后的标准对2022年12月15日之后开始的年度报告期有效。该公司在截至2023年12月31日的年度中采用了该亚利桑那州立大学,它没有对财务报表产生重大影响。
会计声明尚未通过
2023 年 11 月,财务会计准则委员会发布了 ASU 第 2023-07 号 分部报告-改善可报告的分部披露(主题 280)。此次更新旨在改善应申报分部的披露要求,主要是通过加强对重大支出的披露。亚利桑那州立大学要求披露内容包括定期向CODM提供的重大分部支出、按应申报分部划分的其他细分项目构成的金额和描述,以及CODM在决定如何分配资源时使用的任何其他细分市场损益衡量标准。亚利桑那州立大学还要求将主题280目前要求的所有年度披露纳入过渡期。亚利桑那州立大学 2023-07 年度的所有披露要求也适用于拥有单一可报告细分市场的公共实体。本更新中的修正案对2023年12月15日之后开始的财政年度以及2024年12月15日之后开始的财政年度内的过渡期有效,允许提前采用。修正案应追溯适用于财务报表中列报的所有前期。该公司目前正在评估通过本更新中的修正案对其合并财务报表和披露的影响。
2023 年 12 月,财务会计准则委员会发布了 ASU 第 2023-09 号 所得税(主题 740):所得税披露的改进。本次更新旨在提高所得税披露的透明度,要求在税率对账和按司法管辖区缴纳的所得税进行分类时实行统一的类别和更大的分类。本更新中的修正案从 2024 年 12 月 15 日之后的年度内生效,允许提前采用。本更新中的修正应在前瞻性基础上适用,并允许追溯适用。该公司目前正在评估采用此更新对其合并财务报表和披露的影响。
6

everCommerce
未经审计的简明合并财务报表附注
注意事项 3.收购 Kickserv
2023 年 8 月 10 日,公司收购了 100Norman's Dojo Inc.(“Kickserv”)的权益百分比,该公司为上门服务企业提供现场服务管理软件,价格约为美元15百万现金。此次收购增加了为中小企业提供多元化投资组合的产品,从而有机会在家庭服务垂直领域吸引更广泛的新客户。
我们将此次收购视为ASC 805下的业务合并, 业务合并。因此,公司记录了收购之日收购的可识别资产和承担的负债的估计公允价值,任何多余的对价均确认为商誉。商誉主要代表与员工聚集相关的价值以及商誉中包含的预期协同效应。因收购Kickserv而确认的商誉不可用于税收目的扣除。
我们分别衡量了收购之日假设的可识别资产和负债的估计公允价值,商誉代表ASC 820中定义的三级公允价值衡量标准, 公允价值测量。估计的公允价值由管理层在第三方估值专家的协助下确定。用于确定无形资产估计公允价值的估值方法包括收入法——对估计使用寿命为、已开发技术的特许权使用费减免法 五年,以及收入方法——客户关系的多期超额收益法,估计使用寿命为 13年份。这些估值方法的应用涉及许多假设和估计,包括收入预测、预期竞争、收入成本、过时、税率、资本支出、客户流失率、贴现率和营运资金变化。现金流预测通常基于收购前的预测以及市场参与者可获得的估计收入和成本协同效应。
每项收购都允许根据向公司交付的实际营运资金和现金金额在交易截止日期之后调整收购价格。披露的已付对价和收购价格分配反映了这些调整的影响。
自收盘以来截至2024年3月31日的Kickserv的财务业绩对我们的简明合并财务报表并不重要,对我们上期的预计合并业绩也没有实质意义。
下表汇总了收购之日转让对价、收购资产和承担的负债的估计公允价值:
2023年8月10日
(以千计)
转移的对价总额:
现金$14,974 
收购的净资产:
预付费用和其他资产$51 
无形物——一定活着3,155 
善意12,497 
应付账款、应计费用和其他(11)
递延所得税负债,净额(397)
递延收入(274)
其他非流动负债(47)
收购的净资产总额$14,974 
注意事项 4.处置并持有待售
2024年3月13日,我们签订了最终的买卖协议,将我们的健身解决方案出售给Jonas Software。北美健身的销售在签约时同时结束。UK Fitness的出售须遵守惯例成交条件和金融行为监管局的监管批准,预计将于2024年第三季度完成。在截至2024年3月31日的三个月中,我们确认亏损了美元4.8百万美元与出售北美健身有关,这包括在我们未经审计的简明合并运营报表和综合亏损的待售亏损和减值中。在截至2024年3月31日的三个月中,我们确认了一美元3.4百万美元商誉减值费用,代表分配给北美健身的商誉,包括在待售亏损和未经审计的简明合并运营报表和综合亏损的减值中。
7

everCommerce
未经审计的简明合并财务报表附注
英国健身处置集团在2024年第一季度达到了待售标准。因此,截至2024年3月31日,在我们未经审计的简明合并资产负债表中,处置集团的资产和负债被归类为待售资产,但不符合已终止业务的资格,因为这并不代表将对公司的运营和财务业绩产生重大影响的战略转变。在截至2024年3月31日的三个月中,我们按公允价值减去出售成本对持有的待售资产和负债进行了计量,并确认了亏损美元2.6百万,包含在待售亏损和我们未经审计的简明合并运营报表和综合亏损的减值中。
截至2024年3月31日,我们的简明合并资产负债表中归类为待售资产和负债的组成部分如下:
2024年3月31日
(以千计)
资产:
现金和现金等价物$1,000 
受限制的现金1,930 
应收账款,净额166 
预付费用和其他流动资产147 
财产和设备,净额57 
资本化软件,净值2,022 
其他非流动资产910 
无形资产,净额
6,012 
善意
2,971 
总资产15,215 
估值补贴
(2,619)
持有待售资产$12,596 
负债:
应付账款$292 
应计费用和其他2,753 
递延收入269 
其他长期负债2,460 
待售负债5,774 
货币折算调整
1,078 
待售资产,净额$7,900 
注意事项 5.收入
收入分解
下表按收入确认模式和地域市场对我们与客户签订的合同收入进行了细分:
三个月已结束
3月31日
20242023
(以千计)
按识别模式(服务转移时间):
时间点$14,657 $14,738 
随着时间的推移155,456 146,398 
总计$170,113 $161,136 
按地域市场划分:
美国$151,021 $148,965 
国际19,092 12,171 
总计$170,113 $161,136 
8

everCommerce
未经审计的简明合并财务报表附注
合约余额
截至以下日期与客户合同相关的补充资产负债表信息:
3月31日十二月三十一日
20242023
(以千计)
应收账款,净额$48,405 $45,417 
合同资产$15,954 $16,117 
递延收入$25,894 $24,082 
客户存款$10,822 $12,891 
长期递延收入$1,030 $2,168 
应收账款,净额: 扣除预期信贷损失备抵后的应收账款代表以换取我们转让的产品或服务的对价权,前提是无条件付款,只需要经过一段时间才能到期。
合约资产: 合同资产代表以换取已转让的产品或服务(即履行义务或部分履约义务已得到履行)的对价权,但付款取决于时间的推移以外的其他条件。这些金额通常与包括本地许可证和专业服务的合同有关,在这些合同完成或实现规定的里程碑之前,付款权不存在,并且转让的产品或服务的公允价值超过了这一限制。
合同负债: 合同负债或递延收入是指我们向客户转让产品或服务的义务,这些产品或服务在履行义务之前已收到对价。长期递延收入包含在未经审计的简明合并资产负债表中的其他非流动负债中。截至2023年12月31日,合同负债余额中确认的收入为美元17.2截至2024年3月31日的三个月,为百万美元。
客户存款:客户存款与合同预先收到的付款有关,这允许客户终止合同,并按比例获得迄今收到的未使用部分的退款。
应收账款
截至目前,我们的预期信贷损失备抵金活动如下:
3月31日
20242023
(以千计)
期初预期信贷损失备抵金$6,183 $4,670 
由于实施新的信用损失标准而进行的期初余额调整 1,309 
坏账支出1,010 1,314 
扣除追回款后的注销(1,784)(1,610)
北美健身状况
(96) 
将UK Fitness移交至待售
(53) 
期末预期信贷损失备抵金$5,260 $5,683 
剩余的履约义务
剩余履约义务是指截至报告期结束时合同最初预期期限超过一年的合同中未履行或部分履行的履约义务的交易价格。剩余的履约义务通常与本质上处于待命状态的履约义务有关,如订阅和营销技术解决方案收入来源所示。截至2024年3月31日,分配给剩余履约义务的交易对价总额为美元19.5百万。该公司预计将确认大约 63其剩余履约义务中明年收入的百分比, 28其剩余履约义务作为次年收入的百分比, 7其剩余绩效义务的百分比作为第三年的收入,以及此后两年期间的剩余部分。
9

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未经审计的简明合并财务报表附注
获得和履行合同的成本
因获得合同的成本而产生的资产包含在公司未经审计的简明合并资产负债表上的短期余额的预付费用和其他流动资产中,以及用于长期余额的其他非流动资产。获得合同的成本分期摊销 五年,这与相关技术的使用寿命相对应。短期资产为美元9.0百万和美元8.6截至2024年3月31日和2023年12月31日,分别为百万美元,长期资产为美元17.7百万和美元17.9截至 2024 年 3 月 31 日和 2023 年 12 月 31 日,分别为百万人。该公司记录了美元1.6百万和美元1.3截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月,与资产相关的摊销费用分别为百万美元,其中包括未经审计的简明合并运营报表和综合亏损报表的销售和营销费用,以及美元0.7百万和美元0.5截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月,分别为百万美元,这已包含在未经审计的简明合并运营报表和综合亏损报表的收入成本中。
注意事项 6.善意

截至2024年3月31日的三个月,商誉活动包括以下内容(以千计):
2023 年 12 月 31 日的余额
$927,431 
减值
(3,447)
转至待售待售
(2,971)
外币汇率变动的影响(3,304)
截至 2024 年 3 月 31 日的余额
$917,709 
在销售健身解决方案的最终买卖协议方面,我们对截至2024年3月31日的商誉余额进行了减值测试(见附注4)。处置并持有待售)。在截至2024年3月31日的三个月中,我们确认了一美元3.4百万美元商誉减值费用,代表分配给北美健身的商誉,包括在待售亏损和未经审计的简明合并运营报表和综合亏损的减值中。没有其他商誉减值。
注意事项 7.无形资产
截至日期,无形资产包括以下内容:
2024年3月31日
有用
生活
总承载量
价值
累积的
摊销
网络书
价值
(以千计)
客户关系
3-20年份
$574,616 $332,191 $242,425 
开发的技术
2-12年份
102,448 75,366 27,082 
商标名称
3-10年份
37,303 24,274 13,029 
非竞争协议
2-5年份
2,379 2,336 43 
总计
$716,746 $434,167 $282,579 
2023年12月31日
有用
生活
总承载量
价值
累积的
摊销
网络书
价值
(以千计)
客户关系
3-20年份
$605,908 $336,558 $269,350 
开发的技术
2-12年份
106,482 74,717 31,765 
商标名称
3-10年份
38,627 24,293 14,334 
非竞争协议
2-5年份
2,408 2,338 70 
总计$753,425 $437,906 $315,519 
摊销费用为 $19.3百万和美元23.2截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月,分别为百万美元。
10

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未经审计的简明合并财务报表附注
注释 8.财产和设备
截至日期,财产和设备包括以下各项:
3月31日十二月三十一日
20242023
(以千计)
计算机设备和软件$11,109 $11,628 
家具和固定装置3,320 3,794 
租赁权改进10,520 11,756 
财产和设备总额24,949 27,178 
减去累计折旧(16,699)(17,444)
财产和设备,净额$8,250 $9,734 
折旧费用为 $1.1百万和美元1.0截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月,分别为百万美元。
注释 9.资本化软件
截至日期,资本化软件包括以下内容:
3月31日十二月三十一日
20242023
(以千计)
资本化软件$61,428 $64,137 
减去:累计摊销(21,806)(21,626)
资本化软件,净值$39,622 $42,511 
摊销费用为 $2.5百万和美元1.8截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月,分别为百万美元。在正常业务过程中,公司可能会决定其软件的某些资本化功能将不再用于内部或用于为客户创造价值。在截至2023年3月31日的三个月中,公司录得1美元0.3百万美元费用与与废弃项目相关的资本化成本,包括在未经审计的简明合并运营报表和综合亏损报表中的一般和管理费用中。在截至2024年3月31日的三个月中,该公司没有类似的费用。
注意事项 10。租赁
公司根据经营租赁协议从非关联方那里租赁房地产,这些协议的初始条款包括 一年11年份。某些租约包括一个或多个续订选项,通常由我们自行决定 每增加一年。
租赁费用的组成部分如下:

三个月已结束
3月31日
20242023
(以千计)
运营租赁成本$1,279 $1,624 
可变租赁成本467 495 
短期租赁成本116 55 
总租赁成本$1,862 $2,174 
公司停止使用某些租赁场所并转租某些设施,导致减值费用为 $0.4百万和美元1.1在截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月中,将使用权租赁资产的公允价值分别减损其公允价值,这些资产包含在我们未经审计的简明合并运营报表和综合亏损的待售亏损和减值中。
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未经审计的简明合并财务报表附注
与租赁相关的补充现金流信息如下:
三个月已结束
3月31日
20242023
(以千计)
为经营租赁负债支付的现金$1,208 $1,842 
为换取经营租赁负债而获得的经营租赁资产$177 $ 
补充资产负债表信息,包含在 其他非流动资产, 应计费用和其他其他非流动负债在未经审计的简明合并资产负债表中,与租赁相关的情况如下:
3月31日十二月三十一日
20242023
(以千计)
经营租赁使用权资产$12,488 $15,861 
当期经营租赁负债3,357 3,789 
长期经营租赁负债15,697 19,400 
经营租赁负债总额$19,054 $23,189 
截至2024年3月31日和2023年12月31日,经营租赁的加权平均剩余租赁期限为 5.49年和 5.75分别是几年 和加权平均折现率 w如同 5.1% 和 5.1%,分别为.
截至2024年3月31日,未来五年及以后每年的未贴现现金流以及资产负债表上确认的租赁负债对账如下(以千计):

截至12月31日的年度
2024 年(本年剩余时间)
$3,406 
20254,320 
20264,114 
20273,322 
20282,567 
此后4,563 
租赁付款总额22,292 
减去:估算利息3,238 
租赁负债的现值总额$19,054 
12

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未经审计的简明合并财务报表附注
注意事项 11.长期债务
截至日期,长期债务包括以下内容:
3月31日十二月三十一日
20242023
(以千计)
定期票据,按月支付利息,利率按调整后的SOFR计算,适用的利润率为 3.25% (8.44074%(截至 2024 年 3 月 31 日)的季度本金支付 0.252028 年 7 月到期的气球还款占原始本金余额的百分比
$536,250 $537,625 
Revolver,按月支付利息,利率按调整后的SOFR计算,加上适用的利润率为 3.25% (8.44464百分比(截至2024年3月31日),以及2026年7月到期的未清余额
  
本金债务536,250 537,625 
长期债务的递延融资成本(3,758)(3,983)
长期债务折扣(1,364)(1,446)
债务总额531,128 532,196 
减少当前到期日5,500 5,500 
长期部分$525,628 $526,696 
公司是经修订的信贷协议的当事方,该协议规定 本金总额为美元的定期贷款550.0百万(“定期贷款”),容量为美元的循环手枪190.0百万(“Revolver”)以及可用于信用证的循环手枪的次级限额,最高面额总额为 $20.0百万。这些债务安排在此统称为(“信贷额度”)。
自2023年7月1日起,信贷额度下的借款按公司的选择按替代基准利率(“ABR”)加上适用利率计算利息,或按基于担保隔夜融资利率(“SOFR”)的前瞻性定期利率计息,以及(i)(a)定期贷款、信用利差调整的利息 0.11448%, 0.26161%, 0.42826% 和 0.71513分别为一、三、六和十二个月的利息期的百分比,以及 (b) 循环贷款的信贷利差调整为0.0%(“调整后的SOFR”)加上(ii)适用利率,在每种情况下,该适用利率均基于公司的第一留置权净杠杆比率。ABR代表最优惠利率、纽约联邦储备银行利率上升1%的½和一个月利率的调整后SOFR中最高的 1.0%。定期贷款和循环贷款的适用利率为 3.0调整后的SOFR借款的百分比以及 2.0ABR借款的百分比,每种情况都可能根据我们的第一留置权净杠杆率而变化。
公司根据其债务的交易价格(如果有)确定长期债务的公允价值。截至2024年3月31日,公司获得了未偿定期票据的交易价格。但是,由于此类交易价格需要对定价模型进行大量不可观察的输入,因此此类工具被归类为二级。公允价值金额约为 $538.9百万和美元540.3截至 2024 年 3 月 31 日和 2023 年 12 月 31 日,分别为 100 万。
自2022年10月31日起,公司签订了与公司信贷额度相关的利率互换协议(“初始互换”),名义金额为美元200.0百万美元,用于将定期贷款的部分浮动利率部分从浮动利率转换为固定利率。初始互换协议的期限为 五年协议中有固定利率 4.212%,经2023年6月修订。此外,自2023年3月31日起,公司就公司的信贷额度签订了第二份利率互换协议(“第二次互换”,与初始互换一起称为 “互换协议”),名义金额为美元100.0百万美元,用于将定期贷款的部分浮动利率部分从浮动利率转换为固定利率。第二份互换协议的期限约为 4.5协议中固定利率的年份 3.951%,经2023年6月修订。
互换协议作为衍生品入账,每张合约的公允价值在未经审计的简明合并资产负债表中报告,公允价值变动产生的相关损益在未经审计的简明合并运营报表和综合亏损报表中以净利息和其他支出列报。截至2024年3月31日,初始互换的公允价值为负债美元0.6百万美元,而第二轮互换的公允价值为美元0.6百万美元,分别在未经审计的简明合并资产负债表中列报为其他非流动负债和其他非流动资产。在截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月中,公允价值变动产生的相关收益和亏损为收益4.8百万美元亏损美元4.2分别是百万。
公司的信贷额度受某些财务和非财务契约的约束,并由公司几乎所有资产担保。截至2024年3月31日,公司遵守了所有契约。
13

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未经审计的简明合并财务报表附注
截至2024年3月31日,公司截至12月31日的年度债务的总到期日如下(以千计):
截至12月31日的财年:
2024 年(本年剩余时间)
$4,125 
20255,500 
20265,500 
20275,500 
2028515,625 
此后 
公司债务的总到期日总额$536,250 
注意 12。股权
2021年7月6日,公司向特拉华州国务卿提交了经修订和重述的公司注册证书,授权发行截止日期为 2,050,000,000股票,面值 $0.00001每股,包括 2,000,000,000普通股和 50,000,000优先股的股份。
2022年6月14日,我们董事会(“董事会”)批准了一项股票回购计划(经修订后的 “回购计划”)。最多可购买 $ 的授权50.0到2022年12月21日该计划到期之前,公司普通股的数百万股。 2022年11月7日,我们的董事会批准扩大回购计划,并授权最多额外购买1美元50.0公司普通股的百万股(美元)100.0总额为百万美元),并将回购计划的到期时间延长至2023年12月31日。2023 年 11 月 5 日,我们的董事会批准进一步扩大回购计划,并授权最多额外购买 $50.0公司普通股百万股(美元起)100.0百万到美元150.0共计百万美元),并将回购计划的到期时间延长至2024年12月31日。2023年12月14日,我们的董事会批准了公司与担任公司高管的埃里克·雷默、马特·费尔斯坦、马克·汤普森、莎拉·乔丹、谢恩·德里格斯和埃文·柏林(统称为 “出售股东”)达成的股票购买协议。2023 年 12 月 19 日,作为我们回购计划的一部分,公司总共回购了 1,401,472卖出股东的普通股,价格为美元9.82每股,总价格为美元13.8百万。 该计划下的回购可以在公开市场、私下谈判的交易或其他方式进行,回购的金额和时间将由公司根据市场状况和公司需求自行决定。回购计划不要求公司收购任何特定数量的普通股,董事会可以随时酌情修改、暂停或终止回购计划。该公司预计将使用现有手头现金为回购提供资金。
公司回购并退出 1.2根据回购计划,以美元的价格购买百万股普通股12.1在截至2024年3月31日的三个月中,包括交易费和税款在内的百万美元。截至2024年3月31日,美元27.9根据回购计划,仍有100万英镑可用。
注释 13.基于股票的薪酬
2016年,公司通过了2016年股权激励计划(“2016年计划”)。2016年计划规定授予股票奖励,包括股票期权、股票增值权、限制性或非限制性股票奖励、幻影股、绩效奖励和其他股票奖励。在首次公开募股(“IPO”)方面,公司董事会通过了2021年激励奖励计划(“2021年计划”),并获得公司股东的批准,该计划在公司首次公开募股注册声明生效之前立即生效,因此,公司无法再根据2016年计划发放奖励。2021年计划规定发行激励性股票期权、非合格股票期权、股票奖励、股票单位、股票增值权和其他股票奖励。根据2021年计划最初预留发行的股票数量为 22,000,000股票,包括先前根据2016年计划预留发行的可用股份。此外,自2022年1月1日起,截至2031年1月1日(含当日),根据2021年计划预留发行的股票数量将在每个日历年的第一天每年增加,等于(i)中较小值 3前一财年最后一天已发行股份的百分比(按折算计算)以及(ii)公司董事会确定的较少数量的股份,前提是不超过 22,000,000股票可以在行使激励性股票期权时发行。根据公司截至2023年12月31日的已发行普通股,截至2024年1月1日,根据2021年计划预留发行的股票数量增加了 5.6百万。
在首次公开募股方面,公司董事会通过了2021年员工股票购买计划(“ESPP”)。有关 ESPP 的更多信息,请参阅注释 12。10-K表年度报告中的股票薪酬。
14

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未经审计的简明合并财务报表附注
下表汇总了截至2024年3月31日的三个月中我们的限制性股票单位(“RSU”)和股票期权活动:
RSU股票期权
(以千计)
截至 2024 年 1 月 1 日的未缴税款
3,337 13,337 
已授予2,615  
既得或行使(301)(160)
取消或没收(303)(195)
截至 2024 年 3 月 31 日的未缴税款
5,348 12,982 
截至2024年3月31日,未确认的薪酬支出总额为美元47.6百万和美元7.8百万分别与已发行的限制性股票单位和股票期权有关。
在未经审计的简明合并运营报表和综合亏损报表中,股票薪酬支出分类如下:
三个月已结束
3月31日
20242023
(以千计)
收入成本$116 $108 
销售和营销341 402 
产品开发527 562 
一般和行政4,592 6,442 
股票薪酬支出总额$5,576 $7,514 
注释 14.归属于普通股股东的每股净亏损
下表显示了截至目前公司普通股基本和摊薄后每股净亏损的计算结果:
三个月已结束
3月31日
20242023
(除每股金额外,以千计)
基本和摊薄后每股收益的分子——归属于普通股股东的净亏损$(16,324)$(20,775)
分母:
基本每股收益和摊薄后每股收益的分母——用于计算每股净亏损的已发行普通股的加权平均值186,635 190,043 
归属于普通股股东的基本和摊薄后的每股净亏损$(0.09)$(0.11)
由于截至目前具有反稀释作用,以下未偿还的潜在摊薄普通股等价物未计入本报告所述期间归属于普通股股东的摊薄后每股净亏损的计算:
3月31日
20242023
(以千计)
未偿还的股票期权和未归属的限制性股票单位
18,330 21,246 
ESPP 规定的普通股227 340 
防稀释的已发行潜在普通股总额18,557 21,586 
15

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注意事项 15.金融工具的公允价值
金融工具的公允价值估算是根据有关金融市场和特定金融工具的相关信息,在特定时间点进行的。由于这些估计本质上是主观的,涉及不确定性和重要判断问题,因此无法精确确定。假设的变化会显著影响估计的公允价值。
公司将公允价值衡量为在报告日市场参与者之间的有序交易中出售资产或为转移负债而支付的价格(退出价格)。公司采用三级层次结构,优先考虑估值方法中用于衡量公允价值的输入:
第 1 级:根据实体有能力获得的相同资产或负债在活跃市场中的报价进行估值。
第 2 级:估值基于类似资产或负债的报价、非活跃市场中相同资产或负债的报价,或基本上整个资产或负债期内可观察到或可以由可观测数据证实的其他投入。
第 3 级:基于投入的估值,这些投入得到很少或根本没有市场活动的支持,并且对资产或负债的公允价值具有重要意义。
由于这些工具的短期性质,现金和现金等价物、应收账款、合同资产和应付账款的账面价值接近其公允价值。我们的利率互换是根据利息收益率曲线、利率波动和信用利差进行估值的。我们的利率互换被归类为公允价值层次结构的第二级,因为所有重要投入都得到了可观测数据的证实。
在截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月中,公允价值计量水平之间没有转移。
下表显示了截至目前以公允价值计量的公司金融资产和负债的相关信息:
2024年3月31日资产负债表分类
第 1 级第 2 级第 3 级总计
(以千计)
资产:
货币市场$4,127 $ $ $4,127 现金等价物
利率互换$ $563 $ $563 其他非流动资产
责任:
利率互换$ $627 $ $627 其他非流动负债
2023年12月31日资产负债表分类
第 1 级第 2 级第 3 级总计
(以千计)
资产:
货币市场$764 $ $ $764 现金等价物
责任:
利率互换$ $4,889 $ $4,889 其他非流动负债
注释 16.所得税
从历史上看,我们在过渡时期的所得税准备金是基于我们估计的年度有效税率。我们在确定预计年有效税率变动的季度记录累积调整。在2024年第一季度,公司判断估计的年度有效税率没有得出可靠的估计,因此根据年初至今的结果确定了估计。
所得税支出为 $5.9百万和美元0.3截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月,分别为百万美元。我们的有效所得税税率为 56.9% 和 1.5截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月,分别为百分比。截至2024年3月31日的三个月,与2023年同期相比,所得税税率的差异主要是由美国联邦和州所得税以及离散项目的增加所推动的,包括在截至2024年3月31日的三个月中出售北美健身。
16

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未经审计的简明合并财务报表附注
注意事项 17.承诺和意外开支
公司在正常业务过程中承担不可取消的合同购买义务,以帮助提供我们的服务和产品并为我们的客户提供支持。与供应商签订的这些合同主要涉及软件服务、定向邮件费用、第三方配送成本和软件托管。 根据这些协议,未来未确认的最低应付款额如下(以千计):
截至12月31日的年度
2024 年(本年剩余时间)
$11,851 
2025
12,544 
2026
3,745 
2027
2,625 
2028
687 
此后 
未来应付的最低还款总额$31,452 
公司不时参与在正常业务过程中或之外发生的各种诉讼和法律诉讼。诉讼存在固有的不确定性,这些或其他问题可能会不时产生不利结果,这可能会损害我们的业务。意外损失的应计额在可能发生损失时予以记录,并且可以合理估计此类损失的金额。对其中一项或多项未决事项作出不利裁决可能会对公司的合并财务状况、经营业绩或现金流产生不利影响。
2024年1月31日,原告弗拉基米尔·古辛斯基可撤销信托在特拉华州财政法院对该公司及其董事会成员和2021年6月30日保荐股东协议的其他当事方、普罗维登斯战略增长二有限责任公司、普罗维登斯战略增长II-A有限责任公司、SLA Co-Invest, L.P和SLA CM Eclipse, L.P. 提起了假定的集体诉讼 Holdings, L.P.(统称 “保荐股东”)为弗拉基米尔·古辛斯基可撤销信托诉埃里克·雷默、彭尼·鲍德温等人案编号2024-0077(Del Ch.)。该投诉通常指控违反《特拉华州通用公司法》(“DGCL”)第141(a)条,向保荐股东提供对董事会雇用或解雇公司首席执行官的能力(“首席执行官批准权”)的否决权,理由是这非法限制了董事会管理公司业务和事务的权力。原告要求宣告性判决,裁定首席执行官批准权无效和无效,为该集团和/或公司提供其他宣告性和公平救济,律师和专家的证人费以及其他费用和开支,以及其他公平救济。该公司认为,它对原告和集体成员的索赔有合理的辩护,目前不太可能对所指控的索赔承担任何责任,潜在的损失或损失范围也无法合理估计。
该公司是与其业务相关的其他法律诉讼的当事方。尽管这些额外事项的结果可能与管理层的预期有所不同,但公司认为此类问题的解决不太可能对其经营业绩或财务状况产生重大影响。
公司评估关联在公司销售产品和服务的司法管辖区的适用性。截至2024年3月31日和2023年12月31日,公司记录的负债金额为美元10.9这两个时期的流动负债和其他长期负债均为百万美元,作为销售和使用、总收入和商品及服务税的准备金。在公司的收购会计方面,对于公司获得税收赔偿的情况,公司已在收购价格分配中记录了负债和相应的临时托管或赔偿应收账款。
注释 18.地理区域
下表列出了截至目前按地理区域划分的长期资产:
3月31日十二月三十一日
20242023
(以千计)
美国$38,375 $41,134 
国际$9,497 $11,111 
17


第 2 项。管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析
除非上下文另有要求,否则本10-Q表季度报告中提及的 “EverCommerce”、“公司”、“我们” 和 “我们的” 是指EverCommerce Inc.及其合并子公司。以下对我们财务状况和经营业绩的讨论和分析应与我们在2024年3月14日向美国证券交易委员会(“SEC”)提交的截至2023年12月31日年度的10-K表年度报告(“10-K表年度报告”)中其他地方显示的未经审计的简明合并财务报表和相关附注一起阅读。此外,我们的历史业绩不一定代表未来任何时期的预期结果。
概述
EverCommerce是为基于服务的中小型企业(“服务中小型企业”)提供集成、纵向量身定制的软件即服务(“SaaS”)解决方案的领先提供商。我们的平台跨越了消费者与服务专业人员之间通过垂直行业特定应用程序进行互动的整个生命周期。如今,我们在三个核心垂直领域为超过708,000名客户提供服务:家庭服务、健康服务以及健身与保健服务。在我们的核心垂直行业中,我们的客户在众多微垂直领域开展业务,从家庭服务专业人员,例如家居装修承包商和家居维护技术人员,到健康服务部门的医生诊所和治疗师,再到健身与健康领域的私人教练和沙龙老板。我们的平台提供垂直量身定制的SaaS解决方案,以满足服务中小型企业日益专业化的需求,以及高度互补的解决方案,提供完全集成的产品,使服务中小型企业和everCommerce在市场上取得成功,并为终端消费者提供更便捷的服务体验。
我们提供多个纵向量身定制的解决方案套件,每套解决方案都遵循类似且可重复的市场进入手册:提供 “行动系统” 业务管理软件,该软件可简化日常业务工作流程,整合高度互补、增值的相邻解决方案,填补价值链中的空白,以创建端到端的解决方案。这些解决方案侧重于解决服务中小型企业如何推销其服务、简化运营以及留住和吸引客户的问题。
业务管理软件: 我们纵向量身定制的业务管理软件是服务业务运营中心的行动系统,通常是客户采用的切入点和首选解决方案。我们的软件旨在满足特定垂直终端市场中企业的日常工作流程需求,可简化前台和后台流程,并提供面向客户的精致体验。使用这些产品,服务中小型企业可以专注于发展客户、改善服务和推动更高效的运营。
账单和付款解决方案: 我们的账单和支付解决方案提供集成的付款、账单和发票自动化以及商业智能和分析。我们的全渠道支付能力包括销售点、电子商务、在线账单支付、定期账单、电子发票和移动支付。支持的付款类型包括信用卡、借记卡和自动清算所(“ACH”)处理。我们的支付平台还提供全套服务商务功能,包括客户管理以及现金流报告和分析。这些增值功能可帮助中小型企业(“SMB”)确保更及时地收取账单和付款,并提高现金流可见度。
客户体验解决方案: 我们的客户体验解决方案利用创新的定制客户倾听和沟通解决方案来改善客户体验并提高留存率,从而实现企业与客户互动和互动的现代化。我们的软件通过实时客户调查和分析提供客户倾听功能,使独立企业和多地品牌能够接收客户之声(“VoC”)见解并管理客户体验生命周期。这些应用程序包括:客户健康评分、客户支持系统、实时警报、基于Net Promoter Score的客户反馈收集、评论生成和自动化、声誉管理、客户满意度调查和数字通信套件等。这些工具帮助我们的客户获得切实可行的见解,提高客户忠诚度,重复购买,改善客户体验。
营销技术解决方案: 我们的营销技术解决方案与我们的客户体验解决方案合作,通过振兴营销运营和提高整个客户生命周期的投资回报率,帮助客户建立业务。这些解决方案帮助企业管理活动,产生高质量的潜在客户,提高转化率和重复销售,提高客户忠诚度并提供完善的品牌体验。我们的解决方案包括:定制网站设计、开发和托管、响应式网页设计、营销活动设计和管理、搜索引擎优化(“SEO”)、付费搜索和展示广告、社交媒体和博客自动化、通话跟踪、评论监控和市场潜在客户生成等。
18


我们推出与我们的三个核心垂直领域相一致的解决方案套件进入市场:(i)EverPro家庭服务解决方案套件;(ii)健康服务中的EverHealth解决方案套件;(iii)健身与保健服务领域的EverWell解决方案套件。在每个套件中,我们的业务管理软件(服务业务运营中心的行动系统)通常是客户采用的第一个解决方案。这种垂直定制的入口点为我们提供了交叉销售相邻产品的机会,这些产品以前是由其他软件提供商以分散和不连贯的单点解决方案提供的。这种 “着陆并扩张” 战略使我们能够通过关键的基础解决方案获得客户,并通过产品开发和收购扩展到产品领域,这些产品涵盖所有工作流程,为客户的全部业务提供动力。这会产生自我强化的飞轮效应,使我们能够为客户创造价值,进而提高客户粘性,增加我们的市场份额并推动我们的增长。
我们产生三种类型的收入:(i)订阅费和交易费,主要是经常性收入来源;(ii)营销技术解决方案,包括经常性和重复性收入来源;(iii)主要由一次性收入来源组成的其他收入。我们的经常性收入通常包括每月、每季和每年的软件和维护订阅、与综合支付和计费解决方案相关的交易收入以及营销技术解决方案的月度合同。此外,我们的经常性收入包括与销售营销活动和根据与客户签订的合同安排挖掘潜在客户相关的收入。
我们的业务受益于有吸引力的单位经济效益。在截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月中,我们约有97%的收入是经常性或重复发生的,在截至2024年3月31日的季度中,我们的年化净预计收入留存率保持在约93%。不包括我们的营销技术解决方案,截至2024年3月31日的三个月,我们的核心软件和支付解决方案的年化净收入保留率约为99%。我们认为,来自现有客户的收入的保留和增长是衡量我们业务健康状况和未来增长前景的有用指标。我们向现有客户交叉销售其他产品和服务的能力可以提高客户对我们整套解决方案的参与度,从而对我们的净预计收入留存率产生积极影响。例如,我们利用我们的土地和扩张战略,向现有客户交叉销售解决方案,这通过提高客户对我们解决方案的利用率、教育客户了解我们的平台和协同效应如何支持他们的业务,进而提高客户粘性,为我们的高净预期收入保留率提供了支持。
我们计算特定月份的每月净预计收入留存率,方法是从现有客户那里获得/损失的经常性或重复性收入,减去取消客户的经常性或重复性收入损失,占12个月前经常性或重复出现收入总额的百分比除以12。对于现有客户,我们考虑在当月之前 11 个月或更长时间存在且在本月第一天或之后没有结束日期(即取消关系)的客户。例如,对于开始日期在2022年12月1日之前且在2023年11月1日或之后没有结束日期或取消关系的客户,2023年11月从现有客户那里获得/损失的经常性或重复性收入是2023年11月产生的经常性或重复性收入与2022年11月产生的相同收入之间的差额。对于已取消的客户,我们会检查在当月第一天或之后(即本月之前 12 个月和当月第一天之前)取消关系的客户。例如,对于在2022年11月1日当天或之后以及2023年11月1日之前取消的客户,2023年11月因取消的客户而造成的经常性或重复性收入是2023年11月产生的经常性或重复性收入与2022年11月产生的相同收入之间的差额。预计净收入留存率的计算方法是,在前一期间完成的收购和处置在报告期的第一天完成。我们对任何财政期的净预计收入保留率的计算包括向现有客户销售新解决方案所产生的积极的经常性和重复出现的收入影响,以及此类客户收缩和流失的负面影响。我们的净预计收入保留率可能会因多种因素而波动,包括收入基础的增长、客户群的渗透水平、解决方案的扩展、新的收购和处置以及我们留住客户的能力。我们对净预计收入留存率的计算可能与其他公司提供的类似标题的指标有所不同。
销售健身解决方案
2024年3月13日,我们签订了最终的买卖协议,将我们的健身解决方案出售给Jonas Software(见注释4)。本季度报告(表10-Q)中的处置和待售。北美健身的销售在签约时同时结束。UK Fitness的出售取决于客户成交条件和金融行为监管局的监管批准,预计将于2024年第三季度完成。截至2024年3月31日,英国健身处置集团的资产和负债被归类为待售资产,在我们未经审计的简明合并资产负债表中列报为其他流动资产和其他流动负债。此次剥离不符合报告为已终止业务的资格。因此,我们未经审计的简明合并财务报表包括北美健身截至销售之日的所有时期的业绩,而英国健身业绩则包含在我们的经营业绩中。在出售北美健身以及将英国健身的资产和负债归类为待售资产和负债方面,我们确认了与以下方面相关的480万美元亏损:
19


在截至2024年3月31日的三个月中,出售北美健身、代表分配给北美健身的340万美元商誉减值费用以及与英国健身相关的260万美元待售资产亏损,这些损失包含在待售亏损和未经审计的简明合并运营报表和综合亏损的减值中。
宏观经济环境的影响
宏观经济环境继续受到全球事态发展的压力,例如国际地缘政治冲突、恐怖主义、通货膨胀率上升、美元价值波动、利率上升和供应链中断。这些事态发展已经并将继续对我们的收入、产品和服务的需求以及我们的经商成本产生不利影响。我们已经并将继续采取行动来帮助减轻这些经济挑战的影响,但无法保证我们今后努力的有效性。
影响我们绩效的关键因素
我们认为,我们的业绩和未来的成功取决于许多因素,这些因素为我们带来了重大机遇,但也带来了风险和挑战。关于这些因素的讨论,请参阅 “第二部分,第7项。 “管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析— “影响我们绩效的关键因素” 包含在我们的10-K表年度报告中。有关我们为何认为我们的非公认会计准则指标有用的讨论以及对此类衡量标准的重大风险和局限性的讨论,请参阅第二部分第7项。 “管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析——关键业务和财务指标——非公认会计准则财务指标”包含在我们于2024年3月14日提交的10-K表年度报告中。
关键业务和财务指标(非公认会计准则财务指标))
除了根据美国公认会计原则(“GAAP”)确定的业绩和绩效衡量标准外,我们还认为以下关键业务和非公认会计准则财务指标有助于评估和比较我们在多个时期的财务和运营业绩,确定影响我们业务的趋势,制定业务计划和做出战略决策。
预计收入增长率
预计收入增长率是我们的管理层用来评估一段时间内的合并经营业绩的关键绩效指标。管理层还将该指标用于规划和预测目的。
我们的同比预期收入增长率的计算方法是,截至最近一期末完成的所有收购和资产剥离均已于上年度的第一天完成。在计算预计收入增长率时,我们将收购之日之前的报告期的收购收入(包括预计的收购会计调整)相加,不包括剥离之日之前的报告期内资产剥离和持有待售资产的收入,然后计算两个报告期之间的收入增长率。因此,预计收入增长率包括收购业务的预计收入,不包括在此期间剥离业务的收入,包括我们尚未拥有收购业务期间产生的收入,不包括剥离业务之前的收入。通过将此类收购前收入包括在内,不包括剥离前收入,预计收入增长率使我们能够衡量截至相应时期末的业务基础收入增长,我们认为这可以深入了解我们当时的业务。预计收入增长率并不代表我们业务在相应时期初产生的有机收入。预计收入增长率不一定表示未来的经营业绩,也不一定表示如果在上年度的第一天完成收购和剥离,则可能取得的实际业绩。我们认为,该指标有助于投资者分析我们一段时间内的财务和运营业绩,评估我们的业务增长,使收购和资产剥离的影响正常化。由于收购的实体数量众多,该指标对管理层特别有用。
截至2024年3月31日的三个月,我们的预计收入增长率为5.7%,这反映了我们业务的潜在增长,包括新客户和为现有客户提供更多解决方案。
调整后的毛利
毛利润的计算方法是总收入减去收入成本(不包括折旧和摊销)、已开发技术的摊销、资本化软件的摊销和折旧费用(分配给收入成本)。我们将调整后的毛利计算为调整后的毛利,其中不包括分配给收入成本的折旧和摊销的非现金费用。调整后的毛利应被视为经营业绩的衡量标准,是对营业收入或亏损、净收益或亏损以及其他GAAP收益(亏损)或盈利能力的衡量标准的补充,而不是替代。
20


下表显示了毛利(根据公认会计原则计算的最直接可比的财务指标)与调整后毛利的合并对账情况。
 三个月已结束
3月31日
改变
 20242023
$
 (以千计)
收入$170,113 $161,136 $8,977 
收入成本(不包括折旧和摊销)56,793 55,946 847 
已开发技术的摊销2,103 3,824 (1,721)
资本化软件的摊销2,522 1,814 708 
折旧费用分配给收入成本276 271 
毛利
108,419 99,281 9,138 
折旧和摊销 4,901 5,909 (1,008)
调整后的毛利$113,320 $105,190 $8,130 
调整后 EBITDA
调整后的息税折旧摊销前利润按调整后的净亏损计算,不包括利息和其他支出、净额、所得税支出(收益)、折旧和摊销、其他摊销、股票薪酬以及交易相关费用和其他非经常性成本。其他摊销包括资本化合同收购成本的摊销。交易相关成本是与交易相关的特定成本,例如律师费、财务和税务尽职调查、咨询和托管费用。其他非经常性成本包括减值费用、处置和待售资产(收益)损失、系统实施成本、与计划重组活动相关的遣散费以及与整合和转型改进相关的成本等支出。交易相关费用和其他非经常性费用不包括在内,因为它们不能代表我们的基本经营业绩。调整后的息税折旧摊销前利润应被视为经营业绩的衡量标准,是营业收入或亏损、净收益或亏损以及其他GAAP收益(亏损)指标的补充,而不是替代。
下表显示了净亏损(根据公认会计原则计算的最直接可比的财务指标)与调整后息税折旧摊销前利润的合并对账情况。
 三个月已结束
3月31日
改变
 20242023$
 (以千计)
净亏损$(16,324)$(20,775)$4,451 
调整后排除了以下内容:
利息和其他费用,净额5,791 15,188 (9,397)
所得税支出
5,923 299 5,624 
折旧和摊销22,951 25,950 (2,999)
其他摊销1,670 1,309 361 
股票薪酬支出5,576 7,514 (1,938)
与交易相关的费用和其他非经常性费用
15,303 2,453 12,850 
调整后 EBITDA$40,890 $31,938 $8,952 
财务数据某些组成部分的描述
有关我们会计政策的更多信息,请参阅附注2。我们的10-K表年度报告中包含的合并财务报表附注中的重要会计政策摘要。
收入
我们的收入来自三个主要来源,详述如下:(i)订阅和交易费,主要是经常性收入来源;(ii)营销技术解决方案,包括经常性和重复性收入来源;(iii)其他收入,主要包括销售不同的专业服务和硬件。我们的收入
21


下文将详细讨论认可政策 “关键会计政策与重大判断和估计。”
订阅和交易费:收入包括(i)销售我们的业务管理、客户体验以及账单和支付解决方案产生的月度、季度和年度SaaS订阅以及软件许可和维护费;(ii)基于我们综合支付解决方案处理的交易量的付款处理费,以及基于收入周期管理、慢性护理管理和健康保险信息交换所解决方案交易量的手续费;以及(iii)会员订阅和我们从供应商那里获得的回扣份额通过团体购买计划生成。我们的付款手续费收入是扣除提供服务当月的信用卡和ACH手续费和交换费后入账的。
营销技术解决方案:收入包括(i)代表客户管理数字广告计划的经常性收入,包括网站托管、搜索引擎管理和优化、社交媒体管理和博客自动化;以及(ii)服务专业人员为我们的各种平台产生的消费者线索支付的经常性费用。
其他:收入包括(i)咨询、实施、培训和其他专业服务;(ii)网站开发;(iii)来自各种业务发展合作伙伴关系的收入;(iv)活动收入;(v)与我们的业务管理或支付软件解决方案相关的硬件销售。
收入成本
收入成本(不包括折旧和摊销)包括与交付我们的服务和产品以及向客户提供支持相关的费用,包括员工成本和相关管理费用、客户信用卡处理费、目标邮件成本、第三方配送费用和软件托管费用。
我们预计,收入成本占收入的百分比将因各种因素而异,包括订阅费和交易费与营销技术解决方案、劳动力成本、第三方支出以及收购和处置之间的收入组合。特别是,营销技术解决方案收入占收入的百分比通常高于我们的订阅和交易费收入。在截至2024年3月31日的三个月中,订阅和交易费收入与上年同期相比增长了8.8%,营销技术解决方案的收入下降了4.7%。在某种程度上,无论是通过收购还是其他方式,我们的营销技术解决方案收入的增长速度都快于我们的订阅和交易费收入,这可能会对我们的收入成本占收入的百分比产生负面影响。
销售和营销
销售和营销费用主要包括我们销售和营销人员的员工成本,包括工资、福利、奖金、股票薪酬和销售佣金。销售和营销费用还包括广告费用、差旅相关费用以及产品上市和推广成本、直接客户获取成本、与会议和活动相关的成本以及合作伙伴/经纪人佣金。专门供我们的销售和营销组织使用的软件和订阅服务以及为销售和营销目的签订的外部服务也包含在销售和营销费用中。在获得客户合同后递增的销售佣金将在我们与该客户的关系的预计期限内按比例分期摊出。随着我们继续增加投资以支持我们的增长,我们预计,在可预见的将来,我们的销售和营销费用将按绝对美元计算,增加。
产品开发
产品开发费用主要包括我们产品开发人员的员工成本,包括工资、福利、股票薪酬和奖金。产品开发费用还包括开发我们的平台以及专供我们的产品开发组织使用的计算机设备、软件和订阅服务所产生的第三方外包技术成本。随着我们继续投入大量资源来开发、改进和扩展解决方案的功能,我们预计,在可预见的将来,我们的产品开发支出将以绝对美元计算增加。
一般和行政
一般和管理费用包括我们的行政领导层、会计、财务、法律、人力资源和其他行政人员的员工成本,包括工资、福利、奖金和股票薪酬。一般和管理费用还包括外部法律、会计和其他专业服务费用、租金、专门供我们的一般和管理员工使用的软件和订阅服务以及其他一般公司费用。我们预计,随着我们继续增加投资以支持我们的增长,以及上市公司导致成本增加,在可预见的将来,按美元绝对值计算,一般和管理费用将增加。
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折旧和摊销
折旧和摊销主要涉及无形资产、财产和设备以及资本化软件。

待售亏损和减值
待售亏损是指英国健身处置集团按其账面价值或公允价值减去满足持有待售标准期间的销售成本的较低值对英国健身处置集团的计量,随后在每个报告期内对该处置集团仍归类为待售资产的重新评估。减值包括代表分配给北美健身公司的商誉的商誉减值费用,以及出售北美健身所产生的处置亏损,该亏损代表收到的对价与出售资产的净账面金额和交易成本之间的差额(见附注4)。本季度报告(表10-Q)中的处置和待售。减值还包括与公司决定停止使用某些租赁场所和转租某些设施相关的经营租赁减值。
利息和其他费用,净额
净利息和其他支出主要包括扣除利息收入后的长期债务利息支出。它还包括融资成本和折扣的摊销费用,以及与利率互换协议相关的已实现和未实现损益。
所得税(费用)补助金
美国公认会计原则(U.S. GAAP)要求根据资产或负债变现期的预期税率计算的资产和负债的纳税基础与财务报告基础之间的暂时差异确认递延所得税资产和负债,以及净营业亏损和税收抵免结转的预期税收(支出)收益。所得税是根据公司子公司在本年度应缴的税额以及递延所得税资产和负债的影响来确认的,递延所得税资产和负债代表了财务报表中与纳税目的不同的事件的未来税收后果。
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运营结果
下表汇总了本报告所述期间经营业绩的关键组成部分。对我们历史业绩的逐期比较并不一定代表我们未来可能预期的经营业绩。以下经营业绩比较信息包括截至销售之日所有时期的北美健身业绩。
截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月的比较
 三个月已结束
3月31日
改变
 20242023$
 (以千计)
收入:
订阅费和交易费$134,724 $123,820 $10,904 
营销技术解决方案30,292 31,788 (1,496)
其他5,097 5,528 (431)
总收入170,113 161,136 8,977 
运营费用:
收入成本 (1)(不包括下文单独列出的折旧和摊销)
56,793 55,946 847 
销售和营销 (1)
29,768 30,899 (1,131)
产品开发 (1)
20,200 18,703 1,497 
一般和行政 (1)
33,790 33,863 (73)
折旧和摊销22,951 25,950 (2,999)
待售亏损和减值
11,221 1,063 10,158 
运营费用总额174,723 166,424 8,299 
营业亏损
(4,610)(5,288)678 
利息和其他费用,净额(5,791)(15,188)9,397 
所得税支出前的净亏损
(10,401)(20,476)10,075 
所得税支出
(5,923)(299)(5,624)
净亏损
$(16,324)$(20,775)$4,451 
(1)包括股票薪酬支出,如下所示:
 三个月已结束
3月31日
改变
 20242023$
 (以千计)
收入成本$116 $108 $
销售和营销341 402 (61)
产品开发527 562 (35)
一般和行政4,592 6,442 (1,850)
股票薪酬支出总额$5,576 $7,514 $(1,938)
24


截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月的比较(收入百分比)
下表提供了截至2024年3月31日的三个月,与2023年同期相比,我们经营业绩中运营成本的关键组成部分占收入的百分比。
三个月已结束
3月31日
改变
20242023%
总收入100.0%100.0%
运营费用:
收入成本(不包括折旧和摊销,下文单独列报)33.4 %34.7 %(1.3)%
销售和营销17.5 %19.2 %(1.7)%
产品开发 11.9 %11.6 %0.3 %
一般和行政19.9 %21.0 %(1.1)%
折旧和摊销13.5 %16.1 %(2.6)%
待售亏损和减值
6.6 %0.7 %5.9 %
运营费用总额102.7 %103.3 %(0.6)%
尽管收入增长仍然是重点,但我们仍然致力于通过持续的转型计划继续扩大毛利率、净收入和调整后的息税折旧摊销前利润。收入成本占收入的百分比从34.7%下降到33.4%,提高了约130个基点,从而提高了毛利率。此外,收入成本、销售和市场营销、产品开发以及一般和管理成本的总和从86.5%下降到82.6%,提高了约390个基点。接下来的章节将讨论成本降低导致利润率提高的主要驱动因素。
收入
三个月已结束
3月31日
改变
20242023
$
(以千计)
收入:
订阅费和交易费$134,724 $123,820 $10,904 
营销技术解决方案30,292 31,788 (1,496)
其他5,097 5,528 (431)
总收入$170,113 $161,136 $8,977 
与2023年同期相比,截至2024年3月31日的三个月,收入增加了900万美元,增长了5.6%。 这一增长主要是由订阅和交易收入增加830万澳元推动的,这是由于我们的客户数量扩大以及我们的投资组合价格的某些上涨。总收入包括来自我们的健身解决方案的收入(参见注释 4)。截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月,本季度报告(10-Q)中的处置和待售金额分别为540万美元和600万美元。此外,由于通过我们的支付平台处理的交易量增加,增加了260万美元。营销技术解决方案收入下降150万美元,主要是由于消费者支出减少导致需求减少。其他收入下降40万美元是由截至2023年3月31日的三个月中与项目实施服务相关的收入推动的,本年度没有再次出现这种情况。我们的大部分收入增长归因于我们在家庭服务、健康和保健垂直领域向中小企业成功提供了行动系统能力。 订阅费和交易费收入的增长为8.8%,但部分被营销技术解决方案和其他收入的减少所抵消,与通过行动系统提供服务相比,这些收入的创收波动性更大。
25


收入成本
 三个月已结束
3月31日
改变
 20242023$
 
(以千美元计)
收入成本(不包括折旧和摊销,下文单独列报)$56,793$55,946$847 
与2023年同期相比,截至2024年3月31日的三个月,收入成本增加了80万美元,增长了1.5%。增长主要包括 另外180万澳元的潜在客户开发和广告支出可能转售给客户、130万美元的外包服务、70万美元的应用程序编程接口费用和40万美元的软件托管费用,这些费用被通信服务减少170万美元以及人员和薪酬支出减少130万美元所部分抵消。
销售和营销
 三个月已结束
3月31日
改变
 20242023$
 
(以千美元计)
销售和营销$29,768$30,899$(1,131)
与2023年同期相比,截至2024年3月31日的三个月,销售和营销费用减少了110万美元,下降了3.7%。下降的主要原因是人员和薪酬支出减少了70万美元,合作伙伴/经纪人佣金减少了30万美元。
产品开发
 三个月已结束
3月31日
改变
20242023$
 (以千美元计)
产品开发$20,200$18,703$1,497 
产品开发费用 截至2024年3月31日的三个月,与2023年同期相比,增加了150万美元,增长了8.0%。增长是持续投资我们的技术和团队以支持我们的各种解决方案以及集中化安全运营、信息技术和云工程的结果,这得益于额外的80万美元人员和薪酬支出、40万美元的软件和工具支出以及40万美元的外包服务。
一般和行政
 三个月已结束
3月31日
改变
 20242023$
 (以千美元计)
一般和行政$33,790$33,863$(73)
一般和管理费用 截至2024年3月31日的三个月,与2023年同期相比减少了10万美元,下降了0.2%。下降的主要原因是股票薪酬支出减少了190万美元,设施支出减少了60万美元,人员和薪酬支出减少了30万美元,但主要与转型计划相关的240万美元专业费用增加部分抵消了这一下降。

折旧和摊销
 三个月已结束
3月31日
改变
 20242023$
 (以千美元计)
折旧和摊销$22,951$25,950$(2,999)
26


与2023年同期相比,截至2024年3月31日的三个月,折旧和摊销费用减少了300万美元,下降了11.6%。折旧和摊销的减少主要是由业务收购放缓导致替代资产率下降所致。具体而言,这些下降主要是由380万美元的无形资产摊销所推动的,部分被70万美元的额外资本化软件摊销和10万美元的财产和设备折旧所抵消。
待售亏损和减值
 三个月已结束
3月31日
改变
 20242023$
 (以千美元计)
待售亏损和减值
$11,221$1,063$10,158 
与2023年同期相比,待售亏损和减值增加了1,020万美元。2024 年 3 月,我们签订了出售健身解决方案的最终买卖协议(参见注释 4)。本季度报告(表10-Q)中的处置和待售。北美健身交易导致处置亏损480万美元,分配商誉的商誉减值费用为340万美元。此外,在截至2024年3月31日的三个月中,我们确认了260万美元的待售亏损,这是按公允价值减去销售成本对英国健身处置集团的衡量。在截至2023年3月31日的三个月中,我们没有类似的开支。与2023年同期相比,70万美元的使用权租赁资产减值费用减少部分抵消了这些增长。
利息和其他费用,净额
 三个月已结束
3月31日
改变
 20242023$
 (以千美元计)
利息和其他费用,净额$5,791$15,188$(9,397)
截至2024年3月31日的三个月,净利息和其他支出与2023年同期相比减少了940万美元,下降了61.9%。下降的主要原因是利率的波动,导致截至2024年3月31日的三个月中利率互换的未实现收益为480万美元,而同期的未实现亏损为420万美元,利息收入增加了50万美元。
所得税支出
 三个月已结束
3月31日
改变
 20242023$
 (以千美元计)
所得税支出
$(5,923)$(299)$(5,624)
所得税支出增加 截至2024年3月31日的三个月,与2023年同期相比增长了560万美元,这一变化主要是由美国联邦和州所得税以及离散项目的增加所推动的,包括在截至2024年3月31日的三个月中出售北美健身。
流动性和资本资源
迄今为止,我们的主要流动性来源是经营活动提供的净现金、股票发行收益和长期债务收益。
我们将流动性用于诸如对业务和基础设施持续转型的战略投资、我们最近对Kickserv的业务收购以及通过回购计划(定义见下文)批准的股票回购等项目。有关我们最近收购的描述,请参阅注释 3。我们的10-K表年度报告和附注3中的收购。在本10-Q表季度报告中对Kickserv的收购。在市场状况不显著恶化的情况下,我们预计,营运资金需求、资本支出、收购、回购计划、偿债和租赁义务将是我们未来流动性的主要需求。
截至2024年3月31日,我们的现金、现金等价物和限制性现金为9,290万美元,Revolver下有1.9亿美元的可用借款能力(定义见下文),还有5.363亿美元的定期贷款(定义见下文)。我们相信
27


我们现有的现金、现金等价物和限制性现金、信贷额度下的可用资金以及运营现金流将足以为我们的营运资本需求和计划资本支出提供资金,并至少在未来十二个月内偿还债务。但是,我们未来的营运资金需求将取决于许多因素,包括我们的收入增长率、未来收购的时间和规模以及推出新产品和服务的时间。如果需要,可能无法以对我们有利的条件提供额外资金,或者根本无法提供额外资金。如果我们无法在需要时筹集额外资金,我们的业务、财务状况和经营业绩可能会受到不利影响。见第二部分,第 1A 项。”风险因素.”
现金流
下表列出了其中所示期间的现金流量数据:
 三个月已结束
3月31日
 20242023
 (以千计)
经营活动提供的净现金$13,297 $12,700 
用于投资活动的净现金(3,606)(4,857)
用于融资活动的净现金(12,371)(30,409)
外币汇率变动对现金的影响(593)50 
现金、现金等价物和限制性现金净减少
$(3,273)$(22,516)
经营活动产生的现金流
截至2024年3月31日的三个月,经营活动提供的净现金为1,330万美元,而截至2023年3月31日的三个月为1,270万美元。经营活动提供的净现金的变化主要来自我们的订阅和交易费以及营销技术解决方案的净销售额中获得的现金。经营活动带来的净现金变化的其他驱动因素包括为员工支付的人事费用、与提供我们的服务和产品相关的成本、合作伙伴佣金、广告和长期债务利息。
与截至2023年3月31日的三个月相比,截至2024年3月31日的三个月中,经营活动提供的现金有所增加,这主要是由于我们的订阅和交易费以及营销技术解决方案中获得的现金增加了约630万美元,利息收入增加了60万美元,利息支付减少了30万美元,但部分被与交付服务和产品直接相关的成本增加430万美元所抵消,为支持我们的增长而进行的投资增加 2.5 美元的生意百万加上50万美元的更高税收。
来自投资活动的现金流
在截至2024年3月31日的三个月中,用于投资活动的净现金为360万美元,主要与开发软件的成本440万美元和用于购买物业和设备的40万美元有关,部分抵消了出售北美健身所得的收益,扣除交易成本、现金和以约120万美元出售的限制性现金。
在截至2023年3月31日的三个月中,用于投资活动的净现金为490万美元,主要与440万美元的软件开发成本有关,其余部分主要用于购买房产和设备。
来自融资活动的现金流
在截至2024年3月31日的三个月中,用于融资活动的净现金为1,240万美元,主要与回购和报废1,210万美元的普通股有关。
在截至2023年3月31日的三个月中,用于融资活动的净现金为3,040万美元,主要与回购和报废2960万美元的普通股有关。
有关我们回购和报废普通股的更多信息,请参阅附注12。本10-Q表季度报告中未经审计的简明合并财务报表附注中的权益。
信贷设施
我们是经修订的信贷协议的当事方,该协议规定了本金总额为5.5亿美元的两笔定期贷款(“定期贷款”)、一笔容量为1.9亿美元的循环贷款(“Revolver”)以及可用于信函的循环手枪次级限额
28


信贷总额不超过2,000万美元。这些债务安排在此统称为(“信贷额度”)。
在执行信贷额度的同时,我们和我们的各子公司签订了抵押协议和担保协议。根据担保协议,EverCommerce Intermediate Inc.和我们的多家子公司是信贷额度义务的担保人。根据抵押协议,信贷额度由我们几乎所有资产的留置权担保,包括我们的知识产权和包括EverCommerce Solutions Inc在内的各子公司的股权。
信贷额度包含某些肯定和否定契约,除其他外,包括对债务的限制、优先股权的发行、留置权、基本面变革和资产出售、投资、负面质押、股票回购、股息和其他分配,以及与关联公司的交易。此外,我们受循环贷款的财务契约约约束,根据该契约,如果任何财政季度最后一天未偿循环贷款(不包括信用证)的本金总额超过循环贷款下可用承付款总额的35%,则截至该财政季度最后一天的第一留置权杠杆率必须为7.50至1.00或更低。
关于ABR借款,利息应在每年3月、6月、9月和12月的最后一个工作日按季度支付。对于欧元货币借款,利息应在适用于借款的利息期的最后一个工作日支付,如果是利息期超过三个月的欧元货币借款,则应在利息期第一天之后每隔三个月的利息期最后一天支付利息。
自2023年7月1日起,信贷额度下的借款按公司选择按ABR加上适用利率计息,或根据担保隔夜融资利率(“SOFR”)按前瞻性定期利率计息,加上(i)(a)定期贷款,一三利息期的信用利差调整为0.11448%、0.26161%、0.42826%和0.71513%,分别为六个月和十二个月,以及 (b) 对于循环贷款,信用利差调整幅度为0.0%(“调整后的SOFR”)加上(ii)适用的利率,每种情况都如此适用利率基于公司的第一留置权净杠杆比率。ABR代表最优惠利率、纽约联邦储备银行利率加1%的½和一个月利率的调整后SOFR加1%的最高利率。定期贷款和循环贷款的适用利率为调整后的SOFR借款的3.0%,ABR借款的适用利率为2.0%,每种情况都可能根据我们的第一留置权净杠杆率而变化。
自2022年10月31日起,我们就公司的信贷额度签订了名义金额为2亿美元的利率互换协议,将定期贷款的部分浮动利率部分从浮动利率转换为固定利率(“初始互换”)。初始互换的期限为五年,协议中的固定利率为4.212%,经2023年6月修订。此外,自2023年3月31日起,公司就公司的信贷额度签订了第二份利率互换协议,名义金额为1亿美元,用于将定期贷款的部分浮动利率部分从浮动利率转换为固定利率(“第二次互换”)。第二轮互换的期限约为4.5年,协议中的固定利率为3.951%,经2023年6月修订。
Revolver有可变的承诺费,该费用基于我们的第一留置权杠杆比率。我们预计承诺费将在每年0.25%至0.375%之间。我们有义务为信用证支付每年0.125%的固定预付费。
在左轮手枪下借入的款项可以在2026年7月左轮手枪到期之前偿还和再借款。定期贷款将于2028年7月到期。定期贷款可以偿还或预付,但不得重新借用。
截至2024年3月31日,我们的信贷额度下有5.363亿美元的未偿还额,所有这些都与定期贷款有关,因为循环贷款下没有未偿还的款项。截至2024年3月31日的三个月,定期贷款的实际利率约为8.4%,不包括任何利率互换协议的影响。
截至2024年3月31日,我们遵守了信贷额度下的契约。
股票回购计划
2022年6月14日,我们的董事会批准了股票回购计划(经随后修订的 “回购计划”)获准在2022年12月21日计划到期前购买不超过5000万美元的公司普通股。 2022年11月7日,我们董事会批准扩大回购计划,授权额外购买最多5000万美元的公司普通股(总额为1亿美元),并将回购计划的到期时间延长至2023年12月31日。2023 年 11 月 5 日,我们的董事会批准进一步扩大回购计划,授权额外购买多达 5,000 万美元的公司普通股(总额从 1 亿美元增至 1.5 亿美元),并将回购计划的到期时间延长至 2024 年 12 月 31 日。 该计划下的回购可以在公开市场、私下谈判的交易中进行,或
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否则,回购的金额和时间将由公司根据市场状况和企业需求自行决定。回购计划不要求公司收购任何特定数量的普通股,董事会可以随时酌情修改、暂停或终止回购计划。该公司预计将使用现有手头现金为回购提供资金。
在截至2024年3月31日的三个月中,公司以约1,210万美元的价格回购并退回了120万股普通股,其中包括交易费用和税款。截至2024年3月31日,回购计划下仍有2790万美元的可用资金。
合同义务
截至2024年3月31日,与我们在10-K表年度报告中披露的合同义务相比,我们的合同义务没有重大变化。
请参阅注释 10。租赁,11.长期债务和 17.本10-Q表季度报告中包含的未经审计的简明合并财务报表附注中的承诺和意外开支,分别用于讨论我们的经营租赁、债务和合同义务。
关键会计政策与重要判断和估计
我们的财务报表是根据美国公认会计原则编制的。根据美国公认会计原则编制财务报表要求我们做出估算和假设,这些估计和假设会影响财务报表之日的某些报告的资产和负债金额、或有资产负债的披露以及报告期内报告的收入和支出金额。
第二部分第7项描述了我们的关键会计政策, “管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析——关键会计政策”在我们的 10-K 表年度报告中。在截至2024年3月31日的三个月中,我们的关键会计政策与我们在10-K表年度报告中讨论的政策相比没有重大变化。
最近的会计公告
参见注释 2。本10-Q表季度报告中未经审计的简明合并财务报表附注中的重要会计政策摘要,用于讨论最近通过和最近发布的尚未通过的会计声明及其对我们财务报表的潜在影响。
根据2012年《Jumpstart 我们的创业公司法》举行的选举
根据2012年《Jumpstart我们的商业初创企业法》或《乔布斯法案》,该公司目前有资格成为 “新兴成长型公司”。因此,公司可以选择(i)在与非新兴成长型公司相同的期限内,或者(ii)在与私营公司相同的期限内采用新的或经修订的会计指南。
除非管理层认为最好利用适用指南中提供的提前采用条款,否则公司已选择在与私营公司相同的期限内通过新的或修订的会计指南。我们对这些过渡期的利用可能使我们难以将我们的财务报表与选择退出《乔布斯法案》规定的过渡期的非新兴成长型公司和其他新兴成长型公司的财务报表进行比较。
第 3 项。关于市场风险的定量和定性披露
正如我们在10-K表年度报告第二部分标题下所述,我们的市场风险披露没有重大变化。第 7A 项。 “关于市场风险的定量和定性披露。”
第 4 项。控制和程序
对控制和程序有效性的限制
在设计和评估我们的披露控制和程序时,管理层认识到,任何控制和程序,无论设计和运作得多好,都只能为实现预期的控制目标提供合理的保证。此外,披露控制和程序的设计必须反映这样一个事实,即存在资源限制,管理层在评估可能的控制和程序相对于其成本的好处时必须作出判断。
30


评估披露控制和程序
我们的管理层在首席执行官兼首席财务官的参与下,评估了截至本10-Q表季度报告所涉期末我们的披露控制和程序(定义见《交易法》第13a-15(e)条和第15d-15(e)条)的有效性。根据此类评估,我们的首席执行官兼首席财务官得出结论,截至2024年3月31日,由于第二部分第9A项所述的财务报告内部控制存在重大缺陷,我们的披露控制和程序在合理的保证水平上没有生效。“控制和程序”在我们的 截至2023年12月31日止年度的10-K表年度报告。
财务报告内部控制的变化
如第二部分第9A项所述,我们将继续努力纠正我们在财务报告内部控制方面的重大缺陷。“控制和程序”在我们的 截至2023年12月31日止年度的10-K表年度报告。在截至2024年3月31日的季度中,我们对财务报告的内部控制(定义见《交易法》第13a-15(f)条和第15d-15(f)条)没有发生重大影响或合理可能对我们的财务报告内部控制产生重大影响的变化。

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第二部分 — 其他信息
第 1 项。法律诉讼
在我们的正常业务过程中,我们会不时受到各种法律诉讼、索赔和政府检查、审计或调查的影响。我们认为,预计这些问题的最终解决不会对我们的业务、财务状况或经营业绩产生重大不利影响。
第 1A 项。风险因素
除了本10-Q表季度报告中列出的信息外,您还应仔细考虑第一部分第1A项中披露的风险因素”风险因素” 我们的10-K表年度报告。与我们的10-K表年度报告中包含的风险因素相比,我们的风险因素没有实质性变化。
第 2 项。未注册的股权证券销售和所得款项的使用
近期出售未注册证券;发行人或关联购买者购买股权证券
在截至2024年3月31日的三个月中,我们回购了约1,210万美元 回购计划下的普通股,包括交易费和税款。在截至2024年3月31日的三个月中,我们的回购计划下的股票回购活动如下:
购买的股票总数
平均值
已支付的价格
每股
作为公开宣布的计划或计划的一部分购买的股票总数 (1)
根据计划或计划可能购买的股票的大致美元价值 (1)
(以千计,每股和每股金额除外)
2024 年 1 月 1 日-2024 年 1 月 31 日
346,713 $10.26 346,713 $36,414 
2024 年 2 月 1 日-2024 年 2 月 29 日
381,887 $9.92 381,887 $32,625 
2024 年 3 月 1 日-2024 年 3 月 31 日
504,905 $9.30 504,905 $27,929 
(1)2022年6月14日,我们的董事会批准了回购计划,授权在该计划于2022年12月21日到期之前购买不超过5000万美元的公司普通股。2022年11月7日,我们的董事会批准扩大回购计划,授权额外购买最多5000万美元的公司普通股(总额为1亿美元),并将回购计划的到期时间延长至2023年12月31日。2023 年 11 月 5 日,我们的董事会批准进一步扩大回购计划,授权额外购买多达 5,000 万美元的公司普通股(总额从 1 亿美元增至 1.5 亿美元),并将回购计划的到期时间延长至 2024 年 12 月 31 日。
该计划下的回购可以在公开市场、私下谈判的交易或其他方式进行,回购的金额和时间将由公司根据市场状况和公司需求自行决定。公开市场回购的结构将根据适用的联邦证券法进行,包括在《交易法》第10b-18条的定价和交易量要求范围内。公司还可以不时订立第10b5-1条的计划,以促进根据该授权回购其股份。回购计划不要求公司收购任何特定数量的普通股,董事会可以随时酌情修改、暂停或终止回购计划。该公司预计将使用现有手头现金为回购提供资金。
第 3 项。优先证券违约
没有。
第 4 项。矿山安全披露
不适用。
第 5 项。其他信息
在截至2024年3月31日的三个月中,公司没有董事或高级管理人员 采用要么 终止a “规则 10b5-1 交易安排” 或 “非规则 10b5-1 交易安排”,每个术语的定义见第 S-K 法规第 408 (a) 项。
32


第 6 项。展品

以引用方式纳入字段/
展览
数字
展品描述表单文件编号展览备案
日期
配有家具
在此附上
3.1
经修订和重述的 EverCommerce Inc. 公司注册证书
8-K001-405753.17/9/2021
3.2
修订和重述了 EverCommerce Inc. 的章程
8-K001-405753.27/9/2021
10.1
修订和重述了EverCommerce Inc的非雇员董事薪酬政策
*
31.1
根据规则 13a-14 (a) /15d-14 (a) 对首席执行官进行认证
*
31.2
根据细则13a-14 (a) /15d-14 (a) 对首席财务官进行认证
*
32.1
根据《美国法典》第 18 条第 1350 节对首席执行官进行认证
**
32.2
根据《美国法典》第 18 条第 1350 节对首席财务官进行认证
**
101.INS行内 XBRL 实例文档 — 实例文档未出现在交互式数据文件中,因为其 XBRL 标签嵌入在行内 XBRL 文档中。*
101.SCH内联 XBRL 分类扩展架构文档*
101.CAL内联 XBRL 分类扩展计算链接库文档*
101.DEF内联 XBRL 分类法扩展定义链接库文档*
101.LAB内联 XBRL 分类法扩展标签 Linkbase 文档*
101.PRE内联 XBRL 分类扩展演示链接库文档*
104封面交互式数据文件(格式为 Inline XBRL,包含在附录 101 中)*

* 随函提交。
** 随函提供。
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签名

根据1934年《证券交易法》的要求,注册人已正式促使经正式授权的下列签署人代表其签署本报告。

EVERCOMMERCE 公司
日期:2024 年 5 月 9 日
来自:/s/ 埃里克·雷默
埃里克·雷默
首席执行官
(首席执行官)
日期:2024 年 5 月 9 日
来自:/s/ 马克·汤普森
马克·汤普森
首席财务官
(首席财务官)
日期:2024 年 5 月 9 日
来自:
/s/ Ryan H. Siurek
Ryan H. Siurek
首席会计官
(首席会计官)
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