0 Array Technologies 2023年第一季度财报电话会议 2023年5月9日

1 免责声明前瞻性陈述和其他信息本演示文稿包含联邦证券法中使用的前瞻性陈述。除本演示文稿中出现的历史事实陈述以外的所有陈述，包括（但不限于）有关我们未来业绩、财务状况、运营、业务战略、计划、目标、预期、意图和预测的陈述，均为前瞻性陈述。陈述具有前瞻性的其他指标可能包括使用描述符或限定词，例如：“预测”、“相信”、“可以”、“寻找”、“估计”、“期望”、“打算”、“可能”、“计划”、“潜力”、“预测”、“项目”、“应该”、“将” 或类似的表述以及这些术语的否定词。可能导致实际业绩与我们的预期存在重大差异的重要因素包括：（i）太阳能项目需求的变化；（ii）来自传统和可再生能源的竞争，这些能源可能提供比太阳能解决方案更便宜或被认为更具优势的产品和解决方案；（iii）失去一个或多个重要客户，他们无法履行合同，或拖欠付款；（iv）未能保留关键人员或未能吸引更多人员合格人员；（v）我们产品中可能导致客户流失、声誉受损、收入损失以及保修、赔偿和产品责任索赔的缺陷或性能问题；（vii）来自公用事业电网或替代能源的电价下降；（viii）我们成功将STI Norland的业务整合到我们的业务中或实现收购STI Norland的预期收益的能力；（viii）我们在合并收购的外国公司的财务报告的能力方面面临挑战子公司；（ix）上限看涨期权交易对我们2028年到期的1.00％可转换优先票据（“可转换票据”）价值和普通股市场价格的影响；（x）可转换票据的基本变革回购功能可能推迟或阻止本来有利的收购尝试；（xi）产品开发业务出现延迟、中断或质量控制问题；（xii）严重的风险天气事件、自然灾害和其他灾难性事件；(xiii) 我们管理财务的能力我们继续向新市场扩张的监管和竞争风险；（xiv）可能影响我们产品需求的替代技术的发展；（xv）利率进一步提高或全球金融市场税收股权或项目债务资本可用性减少的影响，这可能会使客户难以为太阳能系统的成本融资，并可能减少对我们产品的需求；（xvi）税法的修改以及对我们或我们的客户不利的法规；(xvii) 可能对太阳能系统的购买和使用构成技术、监管和经济壁垒的现有电力行业政策和法规以及随后的任何变动；(xviii) 国际供应商的材料流动中断，包括对进出口征收额外关税、关税和其他费用或限制；(xx) 全球贸易环境的变化，包括征收进口关税；(xx) 经济，政治和市场状况，包括俄罗斯-乌克兰冲突、通货膨胀和利率上升以及最近的银行倒闭以及 COVID-19 疫情导致的不确定信贷和全球金融市场；（xxi）政府对可再生能源和太阳能的激励措施或强制使用的法规的减少、取消或到期；（xxii）我们获得、维护、保护、捍卫或执行我们的知识产权和其他所有权的能力；（xxiii）成本的重大变化原材料；（xxiv）重申的决心前一时期的财务报表可能会对投资者的信心产生负面影响并引发声誉问题；（xxv）IRA的实施可能不会带来我们预期的那么大的增长；（xxvi）我们及时或根本修复重大缺陷的能力；（xxvii）我们的巨额债务对我们财务状况的影响；以及（xxviii）网络安全事件的发生，包括未经授权披露个人或敏感数据或盗窃机密信息。这些前瞻性陈述只是预测。它们与未来的事件、绩效和变量有关，涉及已知和未知的风险和不确定性。活动、业绩或成就水平可能与本演示文稿及相关材料和说明中包含的前瞻性陈述所暗示的水平存在重大差异。由于前瞻性陈述本质上受风险和不确定性的影响，其中一些风险和不确定性无法预测或量化，因此您不应依赖这些前瞻性陈述作为对未来事件的担保或确定性的影响。本演示文稿中的前瞻性陈述代表了我们截至演示文稿创建之日的预期。我们预计，随后的事件和事态发展将导致我们的期望发生变化。除非适用法律要求，否则我们没有义务更新任何前瞻性陈述以反映声明发表之日后的事件或事态发展，也没有义务反映意外事件的发生。因此，自本演讲之日起任何日期，您都不应依赖这些前瞻性陈述来代表我们的观点。非公认会计准则财务信息本演示文稿包括某些未按照美国公认会计原则（“GAAP”）列报的财务指标，包括调整后的息税折旧摊销前利润、调整后净收益和调整后每股净收益。我们将调整后的息税折旧摊销前利润定义为普通股股东的净收益（亏损）加上（i）其他（收益）支出，（ii）外币（收益）亏损，（iii）优先股息和增长，（iv）利息支出，（v）所得税（福利）支出，（vii）无形资产摊销，（viii）股权薪酬，（ix）衍生品公允价值的变化资产，（x）或有对价公允价值的变动，（xi）某些法律费用，（xii）某些收购成本以及（xiii）其他成本。我们将调整后净收益定义为普通股股东的净收益（亏损）加上（i）无形资产的摊销，（ii）债务折扣和发行成本的摊销（iii）优先增持，（iv）股权薪酬，（v）衍生资产公允价值的变化，（vii）或有对价公允价值的变化，（viii）某些收购相关成本，（ix）其他成本，以及 (x) 调整的所得税（支出）收益。本演示文稿中包含了GAAP业绩与不包括特殊项目的业绩（“非GAAP”）之间的详细对账。我们将每股净收益（亏损）的计算方法是普通股股东的净收益（亏损）除以适用期内已发行股票的基本和摊薄后的加权平均数，我们将调整后的每股净收益定义为调整后净收益（如上所述）除以适用期内基本和摊薄后的加权平均已发行股票数。当我们认为附加信息对投资者有用且有意义时，我们会提出非公认会计准则指标。非公认会计准则财务指标没有任何标准化含义，因此不太可能与其他公司提出的类似指标相提并论。非公认会计准则财务指标的列报无意取代根据公认会计原则报告的财务指标，也不应将其与之分开考虑。有关某些非公认会计准则财务指标与可比GAAP指标的对账，请参阅附录。市场和行业数据本演示文稿还包含有关我们的市场和行业的信息，这些信息来自第三方研究和出版物。该信息可能依赖于许多假设和限制，我们尚未独立验证其准确性或完整性。

2 商业最新消息首席执行官凯文·霍斯特勒

3 内容提要总收入增长25％至3.768亿美元毛利率为26.9％，较2022年第一季度增长1810个基点调整后的息税折旧摊销前利润（1）增至6,700万美元，从2022年第一季度的70万美元自由现金流（2）从2022年第一季度的（5,250万美元）增至4190万美元亮点（1）非公认会计准则指标与最接近的GAAP指标的对账见附录（2）) 自由现金流按来自（用于）经营活动的现金减去不动产、厂房和设备购买量计算得出 0.7 美元 67.0 美元第一季度调整后息税折旧摊销前利润 (1) 调整后息税折旧摊销前利润百分比 2023 美元300.6 $376.8 2023 年第一季度收入 0.2% 17.8%（百万美元）精选财务数据

4 当前的2023年环境市场与行业最新动态预计的2024年动态 IRA关于国内内容的规定以及由此产生的供应链动态将得到澄清渠道之上项目加快订单流程项目时机恢复正常节奏阵列拥有全套产品和软件产品为市场扩张做好准备 IRA 福利带来增量盈利能力和现金流为未来IRA的实施奠定基础美国总体需求健康状况和渠道仍然强劲的不确定性围绕IRA国内内容指导方针导致美国项目和订单延迟 Array继续遵守严格的产品和定价原则 IRA的收益收益仍不确定国际业务按预期执行情况

5 业务更新改进的合同框架提供了更稳定、更有利可图的业绩连续六个季度毛利率扩张推出OmniTrack和STI H250推出 400个基点营运资本效率使现金转换周期改善了38天关键业务成就当前的重点领域实现数字化转型和流程改进计划带来的组织效率巩固长期资本部署战略和杠杆目标完美推出OmniTrack，STI H250 和 SmartTrack 增强功能修复重大缺陷并加强内部控制

6 财务更新 Nipul Patel，首席财务官

7 截至2023年3月31日的三个月（以百万美元计，每股收益数据除外）2023年同比收入376.8美元 300.6美元 +76.2美元毛利率 26.9% + 1810个基点普通股股东净收益（亏损）13.6美元（37.5美元）+51.1美元摊薄后每股收益0.09美元（0.25美元）0.34美元调整后息税折旧摊销前利润（1）67.0 美元+66.3美元调整后净收益（1）36.3美元 7.3 0.5 美元 +36.8 美元调整后、摊薄后每股收益 (1) 0.25 美元 0.00 美元 +0.25 美元自由现金流 (2) 41.9 美元 (52.5 美元) +94.4 美元 2023 年第一季度财务业绩快照季度比较 (1) 非公认会计准则指标与最接近的 GAAP 指标的对账见附录 (2) 计算出的自由现金流（用于）经营活动的现金减去不动产、厂房和设备购买的收入同比增长了25％，销售量和ASP增长了25％，毛利率从8.8％增至26.9％，这要归因于直通定价改善、项目组合有利的项目，调整后的息税折旧摊销前利润增至6,700万美元，而去年同期的70万美元自由现金流为4190万美元，由于营运资金的增加，比上年增长了9,440万美元效率和盈利能力的提高

8 更新后的2023财年指引截至2023年12月31日的全年收入18.0亿美元至19.0亿美元之前：18亿美元至19.5亿美元调整后的息税折旧摊销前利润（1）2.4亿美元至2.65亿美元调整后每股普通股净收益（1）0.75美元至0.85美元之前：0.75美元至0.85美元（1）调整后预计息税折旧摊销前利润和调整后每股净收益的对账，这是前瞻性指标没有按照公认会计原则和最直接可比的GAAP财务指标编制的，没有提供，因为我们无法毫不费力地提供这种和解。之所以无法提供量化对账，是因为存在不确定性，而且在预测发生情况、财务影响以及适用的公认会计原则指标和非公认会计准则调整的组成部分的确认期限方面存在不确定性和内在困难。公认会计原则衡量标准可能包括非现金股份薪酬、或有对价公允价值的重估、无形资产摊销和此类项目的税收影响等项目的影响，以及我们历来从调整后息税折旧摊销前利润和调整后每股净收益中排除的其他项目。我们预计在未来披露这些非公认会计准则指标时将继续排除这些项目，也可能将未来可能出现的其他类似项目（统称为 “非公认会计准则调整”）排除在外。通常导致认可非公认会计准则调整的决策和事件对于它们是否或何时可能发生，本质上是不可预测的。因此，在2023年展望中，我们没有包括对这些项目的估计，也无法解决不可用信息的可能重要性，这些信息可能对未来的业绩至关重要。细分市场细节传统阵列STI Norland收入13.75亿美元至14.25亿美元之前：13.75亿美元至14.75亿美元4.25亿美元至4.75亿美元之前：4.25亿美元至4.75亿美元毛利率低二十年代之前：二十年代低二十年代之前：低二十年代之前：低二十年代之前：低二十年代之前：低二十年代之前：低二十年代之前：低二十年代之前：二十年代低点

9 附录

10 调整后的息税折旧摊销前利润对账截至2023年3月31日的三个月，净收益（亏损）26,132美元（25,937美元）优先股息和增幅 12,484 11,606 普通股股东净收益（亏损）13,648美元（37,543）其他支出，净额（194）（743）外币（收益）亏损194（3,863）优先股息和增幅 12,484 11,606 利息支出 9,500 6,942 所得税（福利）支出 9,876（14,743）折旧费用 745 588 无形资产摊销 13,788 23,138 股权薪酬 3,340 4,508 衍生资产公允价值变动 1,950— 或有对价公允价值的变动 1,338 (3,731) 法律费用 (a) 303 1,046 并购 (b) — 11,183 其他费用 (c) — 2,346 调整后的息税折旧摊销前利润 66,972 美元 734 美元 (a) 代表与 (i) 因违反非竞争协议和盗用已作出判决的商业秘密而对竞争对手提起的诉讼相关的某些律师费和其他相关费用对我们有利的是，（ii）对公司和某些高管和董事提起的诉讼，指控其违反1934年和1933年《证券交易法》，以及（iii) 其他诉讼/和解。我们认为这些费用不能代表我们在正常业务过程中不时产生的法律费用。(b) 代表与收购STI Norland相关的费用。(c) 在截至2022年3月31日的三个月中，其他费用是指与首席执行官过渡相关的成本以及我们预计将来不会重复的其他一次性工资相关费用。

11 调整后净收益对账截至2023年3月31日的三个月净收益（亏损）26,132美元（25,937美元）优先股息和增幅 12,484 11,606 普通股股东净收益（亏损）13,648美元（37,543）无形资产摊销 13,788 23,138 债务折扣和发行成本摊销 2,826 1,710 优先股增量 6,135 5,353 股权薪酬 3,340 4,508 衍生资产公允价值的变化 1,950 — 或有对价公允价值的变化 1,338 (3,731) 法律费用 (a) 303 1,046 并购 (b) — 11,183 其他成本 (c) —2,346 调整所得税支出 (d) (6,044) (7,551) 调整后净收入 37,284 美元 459 美元 (a) 代表某些律师费和其他相关费用，涉及 (i) 就违反非竞争协议和挪用商业秘密对竞争对手提起的诉讼，已作出有利于我们的判决，(ii) 对公司及某些高管和董事提起的诉讼 1934年和1933年的证券交易法，以及（iii）其他诉讼/和解。我们认为这些费用不能代表我们在正常业务过程中不时产生的法律费用。(b) 代表与收购STI Norland相关的费用。(c) 在截至2022年3月31日的三个月中，其他费用是指与首席执行官过渡相关的成本以及我们预计将来不会重复的其他一次性工资相关费用。

12 调整后每股收益对账截至2023年3月31日的三个月普通股每股收益（亏损）基本0.09美元（0.25美元）摊薄后0.09美元（0.25）加权平均已发行普通股数量基本150,607 148,288稀释151,795 148,288调整后每股普通股净收益（亏损）基本0.25美元-摊薄后0.25美元—加权平均已发行普通股数量基本150,60股 7 148,288 稀释 151,795 148,288