附件99.1
乐居公布2020年第四季度和全年业绩
北京2021年3月26日/美通社/v乐居控股有限公司(乐居控股有限公司或乐居公司)(纽约证券交易所股票代码:LEJU),中国领先的房地产和家居行业电子商务和在线媒体平台,今天公布了截至2020年12月31日的会计季度和全年的未经审计的财务业绩。
2020年第四季度财务亮点
·苹果总营收同比增长2%,达到2.304亿美元。
--*,来自在线广告服务的收入按年增长43%至6,010万美元。
--*,来自电商服务的收入按年减少8%至1.701亿美元。
·该公司的运营收入为1,010万美元,比2019年同季度的900万美元增长了12%。
·摩根士丹利资本国际()公布,运营非GAAP收入为1,340万美元,较2019年同季度的1,400万美元下降4%。
·乐居控股有限公司股东应占乐居控股有限公司股东的净收入为610万美元,或每股稀释后美国存托股份(ADS)0.04美元,较2019年同季度的450万美元或每股稀释后ADS 0.03美元增长36%.
·*非公认会计原则(Non-GAAP)[1]乐居控股有限公司股东应占净收入为880万美元,或稀释后ADS每股0.06美元,而2019年同期为870万美元,或每股稀释后ADS 0.06美元。
2020年全年财务亮点
·苹果总营收同比增长4%,达到7.195亿美元。
--*,来自在线广告服务的收入按年增长19%至1.708亿美元。
--阿里巴巴集团、阿里巴巴集团、阿里巴巴集团的电子商务服务收入为5.479亿美元,较2019年的5.472亿美元略有增长。
·该公司的运营收入为2,410万美元,比2019年的1,770万美元增长了36%。
·该公司运营的非GAAP收入为3,830万美元,较2019年的3,390万美元增长13%。
·财报显示,乐居控股有限公司股东应占净收益为1,930万美元,或稀释后ADS每股收益0.14美元,较2019年的1,150万美元或每股稀释后ADS收益0.08美元增长68%.该公司表示,乐居控股有限公司股东应占净收益为1,930万美元,或每股稀释后ADS收益为0.14美元,较2019年的1,150万美元或每股稀释后ADS收益0.08美元增长68%.
·乐居控股有限公司股东应占非公认会计准则净收入为3,070万美元,或稀释后ADS每股收益0.22美元,较2019年的2,460万美元或稀释后ADS每股收益0.18美元增长25%.
[1]乐居在本新闻稿中使用了以下非公认会计准则财务衡量标准:(1)经营收益(亏损),(2)净收益(亏损),(3)乐居股东应占净收益(亏损),(4)基本ADS应占乐居股东净收入(亏损),(5)稀释后ADS应占乐居股东净收入(亏损),每项指标均不包括基于股份的薪酬支出、业务收购产生的无形资产摊销和所得税对乐居股东的影响。有关本新闻稿中包括的非GAAP财务衡量标准的更多信息,请参阅下面的关于非GAAP财务衡量标准和下面的GAAP和非GAAP结果的未经审计的对账。
1
乐居首席执行官Geoffrey He先生表示,2020年全年,中国新房市场的成交量经历了温和增长,因为新冠肺炎疫情导致年初大幅下滑,随后在今年晚些时候出现大幅复苏。随着开发商越来越多地认识到数字营销的重要性,乐居的在线广告服务实现了强劲增长,而我们的电子商务服务则表现稳定。2020年第四季度,乐居举办了一系列成功的线上促销活动,进一步提升了我们的品牌认知度,提升了我们的媒体影响力。2020年,我们共举办了8场广受好评的促销活动,在中国春节期间与我们的在线销售办公室一起拉开了序幕。这些活动帮助我们的广告服务更上一层楼,支持了我们电子商务服务的稳步增长,并显著提高了我们的行业覆盖率和整体服务水平。
2021年,利用阿里巴巴和易居之间的战略合作,乐居将抓住数字营销领域的新机遇,推出新的广告和电子商务服务,扩大业务规模。我们将继续优化经营管理,加大吸引顶尖人才的力度,提高管理和运营效率,提高利润率,为乐居未来的增长提供坚实的基础。
2020年第四季度业绩
总收入为2.304亿美元,较2019年同季度的2.268亿美元增长2%,主要原因是在线广告服务收入增加,但电子商务服务收入的下降部分抵消了这一增长。
电子商务服务收入为1.701亿美元,较2019年同季度的1.845亿美元减少8%,主要原因是赎回折扣券的数量减少,以及每张折扣券的平均赎回价格下降。
在线广告服务收入为6,010万美元,较2019年同季度的4,200万美元增长43%,主要原因是房地产开发商对在线广告的需求增加。
上市服务收入为20万美元,较2019年同季度的30万美元减少19%,主要原因是二级房地产经纪人的需求减少。
收入成本为1,780万美元,较2019年同季度的1,320万美元增长34%,主要是由于从与本公司在线广告业务相关的媒体平台购买广告资源的成本增加。
销售、一般和行政费用为2.026亿美元,较2019年同期的2.042亿美元下降1%,主要原因是劳动力成本下降,但与2020年同期促销活动相关的广告费用增加部分抵消了这一影响。
营业收入为1010万美元,比2019年同季度的900万美元增长了12%。非GAAP营业收入为1,340万美元,较2019年同季度的1,400万美元下降4%。
净收入为720万美元,比2019年同季度的350万美元增长了105%。非GAAP净收入为990万美元,比2019年同季度的770万美元增长了28%。
乐居控股有限公司股东应占净收益为610万美元,或每股稀释后ADS 0.04美元,较2019年同季度的450万美元或每股稀释后ADS 0.03美元增长36%.乐居控股有限公司股东应占非GAAP净收入为880万美元,或每股稀释后ADS 0.06美元,而2019年同期为870万美元,或每股稀释后ADS 0.06美元。
2020年全年业绩
总收入为7.195亿美元,比2019年的6.926亿美元增长4%,主要得益于在线广告服务收入的增长。
2
电子商务服务收入为5.479亿美元,较2019年的5.472亿美元略有增加,主要是由于赎回的折扣券数量增加,但被赎回的每张折扣券平均价格下降部分抵消。
在线广告服务收入为1.708亿美元,比2019年的1.438亿美元增长19%,主要是由于房地产开发商对在线广告的需求增加。
上市服务收入为80万美元,比2019年的160万美元减少了48%,主要是由于二级房地产经纪人的需求减少。
收入成本为7,380万美元,较2019年的6,830万美元增长8%,主要是由于从与本公司在线广告业务相关的媒体平台购买广告资源的成本增加所致。
销售、一般和行政费用为6.22亿美元,较2019年的6.072亿美元增长2%,主要是由于2020年与促销活动相关的广告费用增加,但部分被劳动力成本下降所抵消。
营业收入为2410万美元,比2019年的1770万美元增长了36%。非GAAP营业收入为3830万美元,比2019年的3390万美元增长了13%。
净收入为2100万美元,比2019年的1090万美元增长了93%。非GAAP净收入为3240万美元,比2019年的2390万美元增长了35%。
NET乐居控股有限公司股东应占收入为1,930万美元,或每股稀释后ADS 0.14美元,较2019年的1,150万美元或每股稀释后ADS 0.08美元增加68%.乐居控股有限公司股东应占非GAAP净收入为3,070万美元,或每股稀释后ADS 0.22美元,较2019年的2,460万美元或每股稀释后ADS 0.18美元增加25%.
现金流量
截至2020年12月31日,公司的现金及现金等价物和限制性现金为2.857亿美元。
2020年第四季度经营活动中提供的现金净额公司净收入为1180万美元,主要包括非GAAP净收入990万美元、关联方应收金额减少860万美元、递延税项资产减少1110万美元、应付关联方金额减少1630万美元部分抵消。
业务展望
该公司估计,2021年的总收入约为7.55亿至7.9亿美元,较2020年的7.195亿美元增长约5%至10%。这一预测反映了公司当前和初步的观点,可能会发生变化。
董事会和委员会组成的变动
本公司同时宣布,哲伟先生已辞去本公司董事会(董事会)董事及审计委员会主席职务。董事会已委任李温斯顿先生为新的审核委员会主席以取代哲伟先生,委任朱洪超先生为提名及企业管治委员会成员,并委任孙健先生为审核委员会成员,自二零二一年三月二十六日起生效。孙健先生已辞去乐居提名及公司管治委员会委员职务。
3
乐居执行主席周欣先生表示:我们对哲伟先生过去几年的奉献和宝贵贡献表示诚挚的感谢。我们也期待着继续与李温斯顿先生、孙健先生和朱洪超先生作为董事会成员合作。我们相信,乐居将受益于他们宝贵的见解和丰富的经验。
电话会议信息
乐居管理层将于2021年3月26日上午7点主持收益电话会议。美国东部时间(下午7点)北京时间/香港时间)。
请在会议前使用下面提供的链接进行注册,并在通话前10分钟使用参与者拨入号码、直接活动密码和注册时提供的唯一注册人ID进行拨号。完成此过程后,您将自动链接到实时通话,除非由于地区限制而需要提供下面的会议ID。
预注册链接:http://apac.directeventreg.com/registration/event/9117658
会议ID:9117658
在2021年4月3日之前,可以通过以下号码通过电话收听电话会议的重播:
美国/国际:日本航空公司,美国航空公司,+1-855-452-5696电话:+1-855-452-5696电话:+1-855-452-5696
香港:*+800-963-117
中国大陆:中国大陆:中国移动电话网络电话:400-632-2162
密码:密码:密码
此外,http://ir.leju.com.还将提供现场直播和存档网络直播
关于乐居
乐居控股有限公司(纽约证券交易所代码:LEJU)是中国领先的房地产和家居行业电子商务和在线媒体平台,提供房地产电子商务、在线广告和在线挂牌服务。乐居的综合在线平台包括各种移动应用和覆盖380多个城市的本地网站,并通过补充线下服务来促进住宅物业交易。除了公司自己的网站外,乐居还运营新浪公司的房地产和家居网站,并与腾讯控股有限公司保持战略合作伙伴关系。欲了解更多有关乐居的信息,请访问http://ir.leju.com.。
安全港:前瞻性陈述
本公告包含符合“1934年证券交易法”(经修订)第21E节以及“1995年美国私人证券诉讼改革法”定义的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述可以通过以下术语来识别:将、?预期、?预期、?未来、?打算、?计划、?相信、?估计、?目标、?未来、?展望和类似的陈述。?乐居还可以在向美国证券交易委员会提交或提交的报告、提交给股东的年度报告、新闻稿和其他书面材料以及高级管理人员、董事或员工对第三方的口头陈述中作出书面或口头的前瞻性陈述。非历史事实的陈述,包括有关乐居的信念和期望的陈述,属于前瞻性陈述,涉及固有的风险和不确定性。许多重要因素可能导致实际结果与任何前瞻性陈述中明示或暗示的结果大不相同。这些因素包括但不限于中国房地产市场的波动;中国房地产和互联网行业的高度监管性质和政府措施的影响;乐居在与当前和未来的竞争对手中成功竞争的能力;继续开发和扩展其内容、服务和功能以及开发或整合技术的能力。乐居对新浪和其他已经发展或未来可能发展战略合作伙伴关系的公司的依赖;有限的几个房地产市场的巨大收入贡献;以及与乐居公司结构、业务和行业相关的政府政策法规。有关这些和其他风险、不确定因素或因素的更多信息,请参阅该公司提交给美国证券交易委员会的文件。本新闻稿中提供的所有信息都是截至新闻稿发布之日的最新信息,除非适用法律要求,否则公司不承担任何因新信息、未来事件或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。
4
关于非GAAP财务指标
为了补充乐居按照美国公认会计原则(GAAP)公布的综合财务业绩,乐居在本新闻稿中使用了以下非公认会计准则财务衡量标准:(1)运营收入(亏损),(2)净收益(亏损),(3)乐居股东应占净收益(亏损),(4)基本ADS应占乐居股东净收入(亏损),(5)稀释后ADS应占乐居股东净收入(亏损)。所得税对企业合并产生的无形资产股权薪酬费用和摊销的影响。这些非GAAP财务指标的列报并不是孤立地考虑,也不是要替代根据GAAP编制和列报的财务信息。有关这些非GAAP财务指标的更多信息,请参阅本新闻稿末尾标题为GAAP和非GAAP结果的未经审计对账的表格。
乐居认为,这些非公认会计准则财务指标通过剔除基于股票的薪酬支出和业务收购产生的无形资产摊销,向投资者提供了有关其经营业绩的有意义的补充信息,这可能不能反映乐居的经营业绩。这些非公认会计准则的财务指标还有助于管理层与乐居的历史业绩进行内部比较,并有助于其财务和运营决策。使用这些非GAAP财务指标的一个限制是,在可预见的未来,乐居的业务可能会继续存在基于股份的薪酬支出和因业务收购而产生的无形资产摊销。管理层通过提供有关从每个非GAAP衡量标准中排除的GAAP金额的具体信息来弥补这些限制。所附表格提供了有关非GAAP财务指标与其最具可比性的GAAP财务指标之间的对账的更多细节。
投资者和媒体查询,请联系:
吴丽晶女士
乐居控股有限公司
电话:+86(10)5895-1062
电邮:ir@leju.com
菲利普·利西奥
足特集团
电话:+86135-0116-6560
电子邮件:phil@thefootegroup.com
5
乐居控股有限公司
未经审计的简明综合资产负债表
(单位:千美元)
|
|
十二月三十一日, |
|
十二月三十一日, |
|
|
|
2019 |
|
2020 |
|
资产 |
|
|
|
|
|
流动资产 |
|
|
|
|
|
现金和现金等价物 |
|
159,012 |
|
284,489 |
|
受限现金 |
|
|
|
1,217 |
|
应收账款净额 |
|
147,638 |
|
202,702 |
|
合同资产 |
|
830 |
|
1,884 |
|
有价证券 |
|
3,438 |
|
4,304 |
|
预付费用和其他流动资产 |
|
5,436 |
|
7,484 |
|
客户存款 |
|
57,174 |
|
11,551 |
|
关联方应付款项 |
|
9,673 |
|
9,076 |
|
流动资产总额 |
|
383,201 |
|
522,707 |
|
财产和设备,净值 |
|
18,108 |
|
17,002 |
|
无形资产净额 |
|
45,581 |
|
34,213 |
|
使用权资产 |
|
26,776 |
|
25,666 |
|
对关联公司的投资 |
|
53 |
|
31 |
|
递延税项资产 |
|
49,311 |
|
40,905 |
|
其他非流动资产 |
|
1,450 |
|
1,437 |
|
总资产 |
|
524,480 |
|
641,961 |
|
|
|
|
|
|
|
负债和权益 |
|
|
|
|
|
流动负债 |
|
|
|
|
|
应付帐款 |
|
1,523 |
|
2,834 |
|
应计工资和福利费用 |
|
32,787 |
|
29,222 |
|
应付所得税 |
|
56,691 |
|
63,041 |
|
其他应付税款 |
|
20,056 |
|
21,204 |
|
应付关联方的款项 |
|
4,407 |
|
7,106 |
|
从客户那里获得预付款 |
|
34,246 |
|
95,340 |
|
租赁负债,流动 |
|
5,189 |
|
5,461 |
|
应计营销和广告费用 |
|
49,830 |
|
70,086 |
|
其他流动负债 |
|
32,784 |
|
22,596 |
|
流动负债总额 |
|
237,513 |
|
316,890 |
|
非流动租赁负债 |
|
22,866 |
|
21,727 |
|
递延税项负债 |
|
11,742 |
|
8,559 |
|
总负债 |
|
272,121 |
|
347,176 |
|
股东权益 |
|
|
|
|
|
普通股(面值0.001美元):截至2019年12月31日和2020年12月31日,已发行和已发行普通股分别为1,000,000,000股,135,812,719股和136,326,020股 |
|
136 |
|
136 |
|
额外实收资本 |
|
796,192 |
|
799,537 |
|
累计赤字 |
|
(517,303 |
) |
(498,001 |
) |
认购应收账款 |
|
|
|
(50 |
) |
累计其他综合损失 |
|
(23,624 |
) |
(5,695 |
) |
乐居控股有限公司股东权益总额 |
|
255,401 |
|
295,927 |
|
非控制性权益 |
|
(3,042 |
) |
(1,142 |
) |
总股本 |
|
252,359 |
|
294,785 |
|
负债和权益总额 |
|
524,480 |
|
641,961 |
|
6
乐居控股有限公司
未经审计的简明合并经营报表
(单位:千美元,不包括股票数据和每股数据)
|
|
截至三个月 |
|
年终 |
| ||||
|
|
十二月三十一日, |
|
十二月三十一日, |
| ||||
|
|
2019 |
|
2020 |
|
2019 |
|
2020 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
收入 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
电子商务 |
|
184,542 |
|
170,062 |
|
547,184 |
|
547,895 |
|
网络广告 |
|
41,981 |
|
60,125 |
|
143,779 |
|
170,783 |
|
上市 |
|
285 |
|
230 |
|
1,642 |
|
848 |
|
总净收入 |
|
226,808 |
|
230,417 |
|
692,605 |
|
719,526 |
|
收入成本 |
|
(13,230 |
) |
(17,792 |
) |
(68,298 |
) |
(73,762 |
) |
销售、一般和行政费用 |
|
(204,171 |
) |
(202,575 |
) |
(607,165 |
) |
(622,026 |
) |
其他营业收入(亏损),净额 |
|
(360 |
) |
49 |
|
598 |
|
381 |
|
营业收入 |
|
9,047 |
|
10,099 |
|
17,740 |
|
24,119 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
利息收入,净额 |
|
110 |
|
4,718 |
|
152 |
|
7,268 |
|
其他收入(亏损),净额 |
|
877 |
|
(1,320 |
) |
1,979 |
|
300 |
|
税前收入和附属公司股权收入 |
|
10,034 |
|
13,497 |
|
19,871 |
|
31,687 |
|
所得税费用 |
|
(6,521 |
) |
(6,284 |
) |
(8,990 |
) |
(10,665 |
) |
未扣除附属公司股权收入的收入 |
|
3,513 |
|
7,213 |
|
10,881 |
|
21,022 |
|
附属公司股权收益(亏损),税后净额为零 |
|
2 |
|
7 |
|
(9 |
) |
(24 |
) |
净收入 |
|
3,515 |
|
7,220 |
|
10,872 |
|
20,998 |
|
减去:可归因于非控股权益的净收益(亏损) |
|
(987 |
) |
1,102 |
|
(650 |
) |
1,696 |
|
乐居控股有限公司股东应占净收益 |
|
4,502 |
|
6,118 |
|
11,522 |
|
19,302 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
每股收益: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
基本信息 |
|
0.03 |
|
0.04 |
|
0.08 |
|
0.14 |
|
稀释 |
|
0.03 |
|
0.04 |
|
0.08 |
|
0.14 |
|
计算ADS收益时使用的股份: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
基本信息 |
|
135,790,091 |
|
136,308,496 |
|
135,770,793 |
|
136,070,785 |
|
稀释 |
|
135,943,267 |
|
138,318,826 |
|
135,811,751 |
|
137,564,567 |
|
将本位币人民币金额折算为报告货币美元金额,以2020年12月31日美元=人民币6.5249元和截至2020年12月31日的美元=人民币6.9260元的汇率计算。
7
乐居控股有限公司
未经审计的简明综合全面收益表(亏损)
(单位:千美元)
|
|
截至三个月 |
|
年终 |
| ||||
|
|
十二月三十一日, |
|
十二月三十一日, |
| ||||
|
|
2019 |
|
2020 |
|
2019 |
|
2020 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
净收入 |
|
3,515 |
|
7,220 |
|
10,872 |
|
20,998 |
|
其他综合收益(亏损),税后净额为零 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
外币折算调整 |
|
2,036 |
|
12,576 |
|
(3,745 |
) |
17,898 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
综合收益 |
|
5,551 |
|
19,796 |
|
7,127 |
|
38,896 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
减去:可归因于非控股权益的综合收益(亏损) |
|
(996 |
) |
1,096 |
|
(619 |
) |
1,664 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
乐居控股有限公司股东应占全面收益 |
|
6,547 |
|
18,700 |
|
7,746 |
|
37,232 |
|
8
乐居控股有限公司
GAAP和非GAAP结果的未经审计对账
(单位为千美元,不包括分享数据和每ADS数据)
|
|
截至三个月 |
|
年终 |
| ||||
|
|
十二月三十一日, |
|
十二月三十一日, |
| ||||
|
|
2019 |
|
2020 |
|
2019 |
|
2020 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
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|
GAAP营业收入 |
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9,047 |
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10,099 |
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17,740 |
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24,119 |
|
基于股份的薪酬费用 |
|
1,827 |
|
696 |
|
3,597 |
|
2,978 |
|
企业收购产生的无形资产摊销 |
|
3,152 |
|
2,639 |
|
12,611 |
|
11,180 |
|
非GAAP营业收入 |
|
14,026 |
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13,434 |
|
33,948 |
|
38,277 |
|
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|
公认会计准则净收益 |
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3,515 |
|
7,220 |
|
10,872 |
|
20,998 |
|
基于股份的薪酬费用 |
|
1,827 |
|
696 |
|
3,597 |
|
2,978 |
|
企业收购产生的无形资产摊销 |
|
3,152 |
|
2,639 |
|
12,611 |
|
11,180 |
|
所得税优惠: |
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|
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|
|
当前 |
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|
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延期[2] |
|
(789 |
) |
(659 |
) |
(3,153 |
) |
(2,795 |
) |
非GAAP净收入 |
|
7,705 |
|
9,896 |
|
23,927 |
|
32,361 |
|
|
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|
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|
乐居控股有限公司股东应占净收益 |
|
4,502 |
|
6,118 |
|
11,522 |
|
19,302 |
|
基于股份的薪酬费用(扣除非控股权益) |
|
1,827 |
|
696 |
|
3,597 |
|
2,978 |
|
企业收购产生的无形资产摊销(扣除非控股权益) |
|
3,152 |
|
2,639 |
|
12,611 |
|
11,180 |
|
所得税优惠: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
当前 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
延期 |
|
(789 |
) |
(659 |
) |
(3,153 |
) |
(2,795 |
) |
乐居控股有限公司股东应占非GAAP净收入 |
|
8,692 |
|
8,794 |
|
24,577 |
|
30,665 |
|
|
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|
|
|
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|
|
|
|
公认会计准则每ADS净收入=基本 |
|
0.03 |
|
0.04 |
|
0.08 |
|
0.14 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
公认会计准则每ADS净收益稀释后 |
|
0.03 |
|
0.04 |
|
0.08 |
|
0.14 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
按ADS计算的非公认会计准则净收入=基本 |
|
0.06 |
|
0.06 |
|
0.18 |
|
0.23 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
每ADS摊薄后的非公认会计准则净收益 |
|
0.06 |
|
0.06 |
|
0.18 |
|
0.22 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ADS用于计算基本公认会计准则/非公认会计准则股东应占净收入的股份 |
|
135,790,091 |
|
136,308,496 |
|
135,770,793 |
|
136,070,785 |
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|
|
按ADS计算稀释公认会计原则/非公认会计原则股东应占净收入时使用的股份 |
|
135,943,267 |
|
138,318,826 |
|
135,811,751 |
|
137,564,567 |
|
[2]这一金额是指为收购确认的无形资产的计税基础与其在财务报表中报告的金额之间的暂时差异而确认的递延税项负债的实现。所得税对股权薪酬支出的影响为零。
9
乐居控股有限公司
选定的运行数据
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截至三个月 |
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年终 |
| ||||
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十二月三十一日, |
|
十二月三十一日, |
| ||||
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2019 |
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2020 |
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2019 |
|
2020 |
|
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|
电子商务服务的运营数据 |
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|
发放给潜在买家的折扣券数量(成交数量) |
|
84,891 |
|
83,206 |
|
252,519 |
|
243,836 |
|
赎回折扣券数量(交易数量) |
|
70,007 |
|
67,514 |
|
177,201 |
|
192,716 |
|
10