FIGS 发布 2024 年第一季度财务业绩

净收入达到2024年第一季度展望的上限，调整后的息税折旧摊销前利润率超过2024年第一季度展望；上调了2024财年净收入展望

加利福尼亚州圣莫尼卡，2024年5月9日——致力于改善医疗保健专业人员生活的全球领先医疗服装品牌FIGS公司（纽约证券交易所代码：FIGS）（“公司”）今天发布了其2024年第一季度财务业绩，并在其投资者关系网站ir.wearfigs.com/financials/季度业绩上发布了财务摘要报告。

“净收入达到了我们预期的上限，调整后的息税折旧摊销前利润率（1）超过了我们的预期。重要的是，在第一季度末和第二季度末，我们的业务势头有所改善，尤其是重复频率趋势。最近的业绩反映了我们回归本源后对新产品创新的强劲参与以及强有力的讲故事活动。” 首席执行官兼联合创始人Trina Spear说。“鉴于这些令人鼓舞的趋势，我们正在战略性地增加投资，主要是营销方面的投资，以进一步推动我们的业务增长。由于这些因素，我们提高了全年净收入展望，同时修订了调整后的息税折旧摊销前利润率展望。重要的是，我们预计将保持强劲的自由现金流，（1）这将有助于支持长期可持续的盈利增长。”

2024 年第一季度财务亮点

•净收入（2）为1.193亿美元，同比下降0.8％，这归因于订单的减少，但平均订单价值（“AOV”）的增加部分抵消了这一减少。

•毛利率为68.9％，同比下降2.4％，主要与产品结构的变化有关。

•运营支出为8,170万美元，同比下降0.8％。运营支出占净收入的百分比与上年同期持平，为68.5％，这主要是由于销售费用减少，包括存储成本的降低，但被主要由于人员投资而导致的一般和管理费用增加所抵消。

•经调整后的净收入和净收益（1）为140万美元（摊薄后每股收益0.01美元），与去年同期的净收入相比同比减少50万美元，与去年同期调整后的净收益（1）相比，同比减少100万美元。

•净收入利润率（3）为1.2％，而去年同期为1.6％。

•调整后的息税折旧摊销前利润（1）为1,300万美元，同比减少310万美元。

•调整后的息税折旧摊销前利润率（1）（3）为10.9％，而去年同期为13.4％。

关键运营指标

•截至2024年3月31日，活跃客户（4）同比增长8.7％，达到260万。

•每位活跃客户（4）（5）的净收入为210美元，同比下降2.8％。

•AOV（4）（5）为116美元，同比增长1.8％，这主要是由平均单位零售量的增加和每笔交易单位的增加所推动的。

财务展望

对于2024年全年，该公司现在预计：

(1) “调整后的净收益”、“调整后的息税折旧摊销前利润”、“调整后的息税折旧摊销前利润率”、“调整后的摊薄后每股收益” 和 “自由现金流” 是非公认会计准则财务指标。有关公司使用非公认会计准则财务指标以及与最直接可比的GAAP指标对账的更多信息，请参阅下面标题为 “非公认会计准则财务指标和关键运营指标” 和 “GAAP与非GAAP指标的对账” 的章节。

(2) 2024年第一季度的净收入业绩反映了140万美元的国际关税补贴记录为反向收入，而国际关税补贴则记录在2023年第一季度的销售支出中。结果，净收入同比增长受到1.1个百分点的负面影响。

(3) “净收入利润率” 和 “调整后息税折旧摊销前利润率” 分别通过净收益和调整后息税折旧摊销前利润除以净收入计算得出。

(4) “活跃客户”、“每位活跃客户的净收入” 和 “平均订单价值” 是关键的运营和业务指标，对于了解公司的业绩非常重要。请参阅下面标题为 “非公认会计准则财务指标和关键运营指标” 和 “关键运营指标” 的章节，以了解有关公司如何计算其关键运营和业务指标以及活跃客户、每位活跃客户的净收入和平均订单价值与上一年度比较的信息。

(5) 每位活跃客户的净收入和2024年第一季度的AOV业绩均反映了记录为反收入的国际关税补贴，这些补贴并未反映在2023年第一季度的这些指标的结果中。结果，这些指标的同比增长都受到了约1个百分点的负面影响。

(6) 公司没有提供调整后的息税折旧摊销前利润率展望与公认会计准则净收入利润率展望的量化对账，因为如果不做出不合理的努力，公司就无法预测某些对账项目。这些项目包括但不限于未来的股票薪酬支出、所得税、与非普通课程纠纷相关的费用以及交易成本。这些项目本质上是可变和不确定的，取决于各种因素，其中一些因素超出了公司的控制或预测能力。有关公司使用非公认会计准则财务指标的更多信息，请参阅标题为 “非公认会计准则财务指标和关键运营指标” 的部分。

电话会议详情

FIGS管理层将于太平洋时间今天下午 2:00 /美国东部时间下午 5:00 主持电话会议和网络直播，讨论公司的财务和业务业绩及前景。要参加，请拨打 1-833-470-1428（美国）或 1-404-975-4839（国际），并拨打会议编号292339。也可以通过ir.wearfigs.com的网络直播观看此次电话会议。电话会议结束后不久将提供录音，直至美国东部时间2024年5月16日晚上 11:59。要观看重播，请拨打 1-866-813-9403（美国）或 +1-929-458-6194（国际）和会议编号 473290。网络直播的档案将在FIGS的投资者关系网站ir.wearfigs.com上公布。

非公认会计准则财务指标和关键运营指标

除了本新闻稿中规定的GAAP财务指标外，公司还纳入了G条例和S-K条例第10（e）项所指的非公认会计准则财务指标。公司使用 “调整后的净收益”、“调整后的摊薄后每股收益”、“调整后的息税折旧摊销前利润” 和 “调整后的息税折旧摊销前利润率” 来提供有用的补充衡量标准，以帮助评估其产生收益的能力，提供与过去财务业绩的一致性和可比性，促进其核心经营业绩和同行公司业绩的同期比较。公司使用 “自由现金流” 作为衡量流动性的有用补充指标，并作为评估其产生现金能力的额外基础。公司将 “调整后的净收益” 计算为调整后的净收益，其中不包括交易成本、与非普通课程争议相关的费用，持有至到期投资的暂时减值除外、股票薪酬，包括与奖励修改、加速绩效奖励相关的费用，以及

相关的工资税和成本、与首次公开募股有关的大使补助金、公司前首席财务官退休产生的费用以及这些调整对所得税的影响。公司将 “调整后的摊薄后每股收益” 计算为净收益，除以摊薄后的已发行股份。公司将 “调整后息税折旧摊销前利润” 计算为调整后的净收益，其中不包括：其他收入（亏损），净额；资产处置损益；所得税准备金；折旧和摊销费用；股票薪酬和相关费用；交易成本；以及与非普通课程纠纷相关的费用。公司通过将调整后的息税折旧摊销前利润除以净收入来计算 “调整后的息税折旧摊销前利润率”。公司将 “自由现金流” 计算为经营活动提供的净现金（用于）减去资本支出，包括购买不动产和设备以及资本化软件开发成本。

非公认会计准则财务指标与最直接可比的GAAP指标的对账见下文 “GAAP与非GAAP指标的对账” 标题下。

该公司还在此包括 “活跃客户”、“每位活跃客户的净收入” 和 “平均订单价值”，这些是关键的运营和业务指标，对于了解公司业绩非常重要。该公司认为，活跃客户数量是增长的重要指标，因为它反映了公司数字平台的影响力、品牌知名度和整体价值主张。公司将活跃客户定义为在过去12个月内至少进行过一次购买的独特客户账户。在任何特定时期，公司通过计算在过去12个月内至少进行过一次购买的客户总数来确定活跃客户的数量，从该期间的最后日期算起。该公司认为，衡量每位活跃客户的净收入对于了解客户的参与度和留存率以及客户群的价值主张非常重要。公司将每位活跃客户的净收入定义为前12个月期间的总净收入除以当期活跃客户的总和。公司将平均订单价值定义为给定时期内的总净收入除以该期间的总订单总额。订单总数是给定时间段内所有已完成的个人购买交易的总和。该公司认为，其相对较高的平均订单价值表明了其产品的优质性质。随着公司扩展到其他产品类别、价位和国际市场并增加其影响力，平均订单价值可能会波动。

截至2024年3月31日和2023年3月31日的活跃客户分别显示截至2024年3月31日和2023年3月31日的每位活跃客户的净收入以及截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月的平均订单金额分别显示在下面 “关键运营指标” 标题下。

关于 FIGS

FIGS 是一个由创始人领导的、直接面向消费者的医疗保健服装和生活方式品牌，旨在表彰、赋能和服务当代和子孙后代的医疗保健专业人员。我们创造技术先进的服装和产品，将舒适性、耐用性、功能性和风格完美地结合在一起。我们以激发他们灵感的方式分享有关医疗保健专业人员的经历的故事。我们在我们创建的医疗保健社区内建立有意义的联系。最重要的是，我们力求为我们的社区带来影响，包括为他们辩护和始终支持他们。

我们为北美、欧洲、亚太地区和中东许多国家的医疗保健专业人员提供服务。我们还通过我们的 TEAMS 平台为医疗机构提供服务。

前瞻性陈述

本新闻稿包含经修订的1995年《私人证券诉讼改革法》所指的有关公司的各种前瞻性陈述，这些陈述基于当前管理层的预期，涉及重大风险和不确定性，可能导致实际业绩与此类前瞻性陈述中表达或暗示的结果存在重大差异。本新闻稿中包含的所有与历史事实无关的陈述均应被视为前瞻性。这些前瞻性陈述通常由 “预测”、“相信”、“考虑”、“继续”、“可能”、“估计”、“预期”、“预测”、“未来”、“打算”、“可能”、“可能”、“机会”、“展望”、“计划”、“可能”、“潜在”、“项目”、“应该”、“战略”、“” 努力”、“目标”、“意愿” 或

“会”，这些词语或其他类似术语或表述的否定词。没有这些词语并不意味着陈述不是前瞻性的。这些前瞻性陈述涉及各种问题，包括公司的战略投资，包括市场营销；公司对维持强劲自由现金流的预期；公司的长期可持续盈利增长计划；以及公司对截至2024年12月31日的全年净收入增长和调整后的息税折旧摊销前利润率的前景；所有这些都反映了公司基于当前可用信息和数据的预期。由于此类陈述基于对未来财务和经营业绩的预期，而不是事实陈述，因此公司的实际业绩、业绩或成就可能与前瞻性陈述所表达或暗示的业绩、业绩或成就存在重大差异，提醒您不要过分依赖这些前瞻性陈述。除其他外，以下重要因素和不确定性可能导致实际业绩、业绩或成就与这些前瞻性陈述中描述的结果存在重大差异：公司维持历史增长的能力；公司维持其品牌价值和声誉的能力；公司吸引新客户、留住现有客户以及维持或增加对这些客户销售的能力；公司营销工作的成功；公司的维持强大的活跃客户和大使社区的能力；与公司营销活动或社交媒体使用相关的负面宣传；公司成功开发和推出新、创新和更新产品的能力；医疗保健服装市场的竞争力；公司留住关键员工的能力；公司吸引和留住高技能团队成员的能力；与向国际市场扩张和开展业务相关的风险；变化或中断到，公司的运输安排；公司配送和仓库管理系统的成功运营；公司准确预测客户需求、管理库存和规划未来支出的能力；消费者信心、购物行为和消费者支出变化对公司产品需求的影响；宏观经济趋势对公司运营的影响；公司对有限数量的第三方供应商的依赖；原材料成本的波动；公司未能做到这一点保护专有、机密或敏感信息或个人客户数据，或网络攻击风险；公司未能保护其知识产权；公司许多供应商和供应商的业务面临其无法控制的额外风险；以及公司将向美国证券交易所提交的截至2024年3月31日的季度10-Q表季度报告的 “风险因素” 部分中讨论的其他风险、不确定性和因素委员会（“SEC”），公司的年度报告在2024年2月28日向美国证券交易委员会提交的截至2023年12月31日的年度的10-K表以及该公司向美国证券交易委员会提交的其他定期文件中。本新闻稿中的前瞻性陈述仅代表截至发布之时，公司不承诺更新或修改这些陈述以反映未来的事件或情况。

FIGS, INC.

资产负债表

（以千计，股票和每股数据除外）

FIGS, INC.

运营声明

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

FIGS, INC.

现金流量表

（以千计）

（未经审计）

FIGS, INC.

公认会计准则与非公认会计准则指标的对账

（未经审计）

下表显示了调整后的净收益对账情况，净收益是根据公认会计原则计算的最直接可比的财务指标，并列出了经摊薄后每股收益调整后的摊薄后每股收益（“EPS”）：

(1) 独家代表公司与公司现已结束的针对Strategic Partners, Inc.的诉讼相关的律师费、费用和开支。

下表显示了调整后息税折旧摊销前利润与净收益的对账情况，这是根据公认会计原则计算的最直接可比的财务指标，并列出了调整后的息税折旧摊销前利润率与净收入利润率，后者是根据公认会计原则计算的最直接可比的财务指标：

(1) 不包括 “其他净收入” 中包含的债务发行成本的摊销。

(2) 包括股票薪酬支出、工资税和与股权奖励活动相关的成本。

(3) 独家代表公司与公司现已结束的针对Strategic Partners, Inc.的诉讼相关的律师费、费用和开支。

(4) 净收入利润率代表净收入占净收入的百分比。

下表显示了自由现金流与经营活动提供的净现金（用于）的对账情况，这是根据公认会计原则计算的最直接可比的财务指标：

FIGS, INC.

关键运营指标

（未经审计）

下表分别列出了截至2024年3月31日和2023年3月31日的活跃客户，截至2024年3月31日和2023年3月31日的每位活跃客户的净收入以及截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月的平均订单金额：

联系人

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托德·马龙

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