沃比派克公布2024年第一季度业绩

净收入同比增长16.3％，达到2亿美元；公司提高了展望

每位客户的平均收入同比增长9.6％，达到296美元

纽约，2024 年 5 月 9 日。专注于全民愿景的直接面向消费者的生活方式品牌沃比派克公司（纽约证券交易所代码：WRBY）（“Warby Parker” 或 “公司”）今天公布了截至2024年3月31日的第一季度财务业绩。

联合创始人兼联席首席执行官尼尔·布卢门塔尔表示：“进入2024年，我们对实现关键指标抱有更高的抱负，并为该团队在第一季度取得的成就感到自豪。我们推动了自2021年以来最高的收入季度增长，同比增长16.3％，同时在提高盈利能力方面取得了重大进展。”

“今年早些时候，我们着手重新加速眼镜和活跃的客户增长。我们很高兴看到单视眼镜的优势以及各媒体渠道的效率，这得益于我们团队强大的营销执行力。在第二季度及以后，我们将继续投资于客户获取，同时扩大我们的整体视力保健服务，以推动更高的客户终身价值。” 联合创始人兼联合首席执行官戴夫·吉尔博亚补充说。

2024 年第一季度亮点

•与去年同期相比，净收入增长了2,800万美元，增长了16.3％，达到2亿美元。

•GAAP净亏损为270万美元。

•与去年同期相比，毛利率增长了1.6个百分点至56.7％。

•调整后的息税折旧摊销前利润（1）为2,240万美元，调整后的息税折旧摊销前利润率（1）为11.2％。

•经营活动提供的净现金为1,990万美元。

•550万美元的自由现金流。

•本季度净开设了8家新门店，截至第一季度共有245家门店。

2024 年第一季度同比财务业绩

•净收入增长了2,800万美元，增长了16.3％，达到2亿美元。

•每位客户的平均收入增长了9.6％，达到296美元。活跃客户增长了3.2％，达到236万。

•毛利增长了19.7％，达到1.135亿美元。

•毛利率为56.7％，而毛利率为55.1％。毛利率的增长主要是由眼镜的快速增长（这是我们利润率最高的产品）、我们自有光学实验室的效率以及出境客户运费占收入百分比的降低，但随着提供眼科检查的商店数量的增加，医生工资的增加以及利润率较低的隐形眼镜的销售增长，部分抵消了毛利率的增长。

•销售、一般和管理费用（“SG&A”）为1.186亿美元，比上年增长1140万美元，占收入的59.3％，低于上年同期的62.3％。销售和收购支出增长的主要驱动力是投资

与门店扩张相关的零售团队增长导致的营销和与工资相关的成本增加，但部分被股票薪酬成本的降低所抵消。调整后的销售和收购（1）为1.034亿美元，占收入的51.7％，而去年同期为8,720万美元，占收入的50.7％。

•GAAP净亏损增加810万美元至270万美元，这主要是由于上述收入的增加。

•调整后的息税折旧摊销前利润（1）增加了460万美元至2,240万美元，调整后的息税折旧摊销前利润率（1）增加了0.9个百分点至11.2％。

资产负债表亮点

沃比·帕克在2024年第一季度结束时拥有2.204亿美元的现金及现金等价物。

2024 年展望

对于2024年全年，沃比·帕克将指导方针提高如下：

•净收入为7.53亿美元至7.61亿美元，与2023年全年相比增长了约12.5％至13.5％。

•调整后的息税折旧摊销前利润（1）为7,000万美元，相当于调整后的息税折旧摊销前利润率（1）为9.2％。

•今年有望开设40家新店。

“我们第一季度的业绩证明了我们从最近的许多投资中开始看到回报。展望未来，我们计划保持平衡的方针，实现高效增长和增量盈利能力。” 首席财务官史蒂夫·米勒说。

本新闻稿和电话会议上做出的指导和前瞻性陈述基于管理层截至本新闻稿发布之日的预期。

(1) 请在下文标题为 “非公认会计准则财务指标” 的部分中查看非公认会计准则财务指标与最具可比性的GAAP财务指标的对账。

网络直播和电话会议

讨论沃比·帕克2024年第一季度业绩以及2024年第二季度和全年展望的电话会议定于美国东部时间2024年5月9日上午8点举行。要参加，请从美国拨打 833-470-1428 或从国际地点拨打 404-975-4839。会议密码是 976307。电话会议的网络直播将在公司网站investors.warbyparker.com的投资者专区播出，电话会议之前还将发布演示材料。直播结束后大约两个小时将在线重播，为期90天。

前瞻性陈述

本新闻稿和相关的电话会议、网络直播和演示文稿包含经修订的1933年《证券法》第27A条和经修订的1934年《证券交易法》第21E条所指的前瞻性陈述。这些陈述可能涉及但不限于对未来经营业绩或财务业绩的预期，

包括对电子商务渠道实现盈利和增长、为利益相关者创造价值、不断增长的市场份额的预期，以及我们对截至2024年6月30日的季度和截至2024年12月31日的财年的指导；对截至2024年12月31日的年度新门店开业数量的预期；管理层的计划、优先事项、举措和战略；以及对我们业务增长的预期。前瞻性陈述本质上受风险和不确定性的影响，其中一些风险和不确定性无法预测或量化。在某些情况下，您可以识别前瞻性陈述，因为它们包含 “预期”、“相信”、“考虑”、“继续”、“可能”、“估计”、“打算”、“可能”、“计划”、“潜在”、“预测”、“项目”、“应该”、“目标”、“向”、“将” 或 “将” 等词语，或者这些词语的否定词或其他类似的术语或表达。您不应过分依赖任何前瞻性陈述。前瞻性陈述不应被视为对未来业绩或业绩的保证，也不一定能准确表明在何时或何时实现此类业绩或结果（如果有的话）。

前瞻性陈述基于发表这些陈述时获得的信息，基于当前的预期、估计、预测和预测以及当时管理层对未来事件的信念和假设。这些陈述受风险和不确定性的影响，其中许多涉及我们无法控制的因素或情况，可能导致实际表现或业绩与前瞻性陈述中表达或建议的表现或业绩存在重大差异。鉴于这些风险和不确定性，本新闻稿中讨论的前瞻性事件和情况可能不会发生，实际结果可能与前瞻性陈述中的预期或暗示结果存在重大差异。这些风险和不确定性包括我们有效管理未来增长的能力；我们对销售成本、毛利率、渠道组合、客户组合、销售、一般和管理费用的预期；零部件和运输成本的增加以及供应链的变化；我们依赖信息技术系统和企业资源规划系统来有效运营和保护机密信息；我们吸引现有客户和获得新客户的能力；计划开设的新零售门店2024年及未来；经济健康状况的总体下降以及其他影响消费者支出的因素，例如衰退状况、通货膨胀、政府不稳定和地缘政治动荡；我们的成功竞争能力；我们管理库存余额和萎缩的能力；我们品牌知名度的提高；我们招募和留住验光师、配镜师和其他视力保健专业人员的能力；新传染病的传播；季节性趋势对我们经营业绩的影响；我们的维持能力遵守适用于我们业务和运营的广泛法律法规；我们充分维护和保护我们的知识产权和所有权的能力；我们的产品、运营和基础设施依赖第三方；我们与成为公益公司相关的职责；我们的联合创始人和联合首席执行官对提交股东批准的所有事项行使重大影响的能力；我们的多类别结构对A类普通股交易价格的影响；以及增加的与上市公司相关的费用。有关这些以及其他可能导致实际业绩与公司预期存在重大差异的风险和不确定性的其他信息，已包含在我们最近向美国证券交易委员会提交的10-K表和10-Q表的报告中。除非法律要求，否则我们不承担任何义务公开更新或修改任何前瞻性陈述，无论是由于新信息、未来发展还是其他原因。

有关这些因素和其他可能影响公司业绩的因素的更多信息包含在公司的美国证券交易委员会文件中，可通过访问美国证券交易委员会的网站www.sec.gov获得。包含在我们的、引用或可通过我们访问的信息

网站不构成本文档的一部分，此处包含的任何网站地址仅为无效的文本引用。

词汇表

活跃客户是指在过去 12 个月内至少进行过一次购买的独特客户账户。

每位客户的平均收入定义为过去 12 个月期间的总净收入除以当期活跃客户的总和。

非公认会计准则财务指标

我们使用调整后的息税折旧摊销前利润、调整后的息税折旧摊销前利润率、调整后的商品销售成本（“调整后的COGS”）、调整后的毛利率、调整后的毛利、调整后的销售、一般和管理费用（“调整后的SG&A”）以及自由现金流作为我们经营业绩的重要指标。我们将这些非公认会计准则财务指标统称为 “非公认会计准则指标”。非公认会计准则指标与我们的GAAP业绩合在一起时，可能会对投资者有所帮助，因为它们与过去的财务业绩保持一致性和可比性，并有助于与其他公司进行比较，其中一些公司使用类似的非公认会计准则财务信息来补充其GAAP业绩。

调整后的息税折旧摊销前利润定义为扣除利息和其他收入、税款、折旧和摊销前的净收益（亏损），经进一步调整后，资产减值成本、股票薪酬支出和相关的雇主工资税、基于云的软件实施成本的摊销、非现金慈善捐款以及非经常性成本，例如重组成本、主要系统实施成本、某些法律事务的费用和交易成本。调整后的息税折旧摊销前利润率定义为调整后的息税折旧摊销前利润除以净收入。

调整后的COGS定义为经股票薪酬支出和相关雇主工资税调整后的商品销售成本。

调整后的毛利润定义为净收入减去调整后的 COGS。调整后的毛利率定义为调整后的毛利除以净收入。

调整后的SG&A定义为根据股票薪酬支出和相关的雇主工资税、非现金慈善捐赠以及非经常性成本（例如重组成本、主要系统实施成本、某些法律事务的费用和交易成本）进行调整的SG&A。

自由现金流定义为经营活动提供的净现金减去不动产和设备的购买。

非公认会计准则指标仅供补充信息之用。历史公认会计原则与非公认会计准则财务信息的对账包含在下面 “精选财务信息” 下。

我们尚未将调整后的息税折旧摊销前利润率指引与GAAP净收益（亏损）利润率或净利润率或调整后的息税折旧摊销前利润指引与GAAP净收益（亏损）进行调节，因为股票薪酬和税收的不确定性和潜在可变性，调整后的息税折旧摊销前利润率与GAAP净利润率之间的对账项目，因此我们没有为GAAP净利润率或GAAP净收益（亏损）提供指导收入（亏损）和调整后

分别是息税折旧摊销前利润。由于如果没有不合理的努力，就无法合理地提供此类项目，因此我们无法提供调整后的息税折旧摊销前利润率指引与公认会计准则净利润率以及调整后的息税折旧摊销前利润指引与公认会计准则净收益（亏损）的对账表。但是，这些项目可能会对GAAP净利润率和GAAP净收益（亏损）产生重大影响。

关于 Warby Parker

Warby Parker（纽约证券交易所代码：WRBY）成立于2010年，其使命是通过愿景、目标和风格激励和影响世界，而无需为此收取额外费用。这个由联合创始人领导的生活方式品牌总部位于纽约市，开创了创意、设计产品和开发了帮助人们看清视力的技术，从设计师品质的处方眼镜（起价为95美元）和隐形眼镜，到在线上以及我们在美国和加拿大的245家零售商店中提供的眼科检查和视力测试。

Warby Parker旨在证明企业可以在世界上扩大规模、表现出色并做好事。归根结底，该公司相信人人有远见，这就是为什么每售出一副眼镜或太阳镜，它都会通过其 “买一双，赠一双” 计划向有需要的人分发一副眼镜或太阳镜的原因。迄今为止，Warby Parker已与其非营利合作伙伴合作，向有需要的人分发了超过1500万副眼镜。

精选财务信息

Warby Parker Inc. 及其子公司

合并资产负债表（未经审计）

（金额以千计，股票数据除外）

			3月31日 2024						2023年12月31日
资产
流动资产：
现金和现金等价物			$	220,384					$	216,894
应收账款，净额			1,167						1,779
库存			56,450						62,234
预付费用和其他流动资产			18,116						17,712
流动资产总额			296,117						298,619
财产和设备，净额			156,722						152,332
使用权租赁资产			129,561						122,305
其他资产			10,492						7,056
总资产			$	592,892					$	580,312
负债和股东权益
流动负债：
应付账款			$	26,699					$	22,456
应计费用			43,200						46,320
递延收入			21,240						31,617
当期租赁负债			24,462						24,286
其他流动负债			2,939						2,411
流动负债总额			118,540						127,090
非流动租赁负债			156,988						150,171
其他负债			1,177						1,264
负债总额			276,705						278,525
承付款和意外开支
股东权益：
普通股，面值0.0001美元；A类：截至2024年3月31日和2023年12月31日授权的7.5亿股，截至2024年3月31日和2023年12月31日已发行和流通的分别为99,005,197和98,368,239股；B类：截至2024年3月31日和2023年12月31日授权的1.5亿股，截至3月已发行和流通的19,734,125股和19,788,682股股票分别于 2024 年 31 日和 2023 年 12 月 31 日一对一转换为 A 类			12						12
额外的实收资本			987,305						970,135
累计赤字			(669,510)						(666,831)
累计其他综合亏损			(1,620)						(1,529)
股东权益总额			316,187						301,787
负债和股东权益总额			$	592,892					$	580,312

Warby Parker Inc. 及其子公司

合并运营报表（未经审计）

（金额以千计，股票和每股数据除外）

Warby Parker Inc. 及其子公司

合并现金流量表（未经审计）

（金额以千计）

			截至3月31日的三个月
			2024						2023
来自经营活动的现金流
净亏损			$	(2,679)					$	(10,812)
为使净亏损与经营活动提供的净现金保持一致而进行的调整：
折旧和摊销			10,583						9,140
基于股票的薪酬			14,048						19,780
资产减值费用			399						395
基于云的软件实施成本的摊销			1,073						363
经营资产和负债的变化：
应收账款，净额			612						473
库存			5,784						4,442
预付费用和其他资产			(2,913)						(657)
应付账款			3,327						(921)
应计费用			(108)						(7,826)
递延收入			(10,377)						(6,744)
其他流动负债			528						119
使用权租赁资产以及流动和非流动租赁负债			(263)						988
其他负债			(87)						(97)
经营活动提供的净现金			19,927						8,643
来自投资活动的现金流
购买财产和设备			(14,437)						(12,385)
投资光学设备公司			(2,000)						—
用于投资活动的净现金			(16,437)						(12,385)
来自融资活动的现金流
股票期权行使的收益			91						81
融资活动提供的净现金			91						81
汇率对现金的影响			(91)						(662)
现金和现金等价物的净变化			3,490						(4,323)
现金和现金等价物，期初			216,894						208,585
现金和现金等价物，期末			$	220,384					$	204,262
补充披露
为所得税支付的现金			$	69					$	97
支付利息的现金			76						50
为计量租赁负债所含金额支付的现金			10,400						10,849
非现金投资和融资活动：
购买包括在应付账款和应计费用中的财产和设备			$	4,582					$	2,957

Warby Parker Inc. 及其子公司

GAAP与非GAAP指标的对账（未经审计）

下表将调整后的息税折旧摊销前利润率和调整后的息税折旧摊销前利润率与最直接可比的GAAP指标（即净亏损）进行了对比：

(1) 代表与公司股票型薪酬计划和相关的雇主工资税相关的支出，各时期之间可能有很大差异，具体取决于各种因素，包括授予的奖励的时间、数量和估值，以及包括绩效条件满意度在内的奖励归属。在截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月中，该金额分别包括与发放限制性股票单位和期权行使相关的30万美元和10万美元的雇主工资税。

(2) 代表与实施基于云的软件相关的资本成本的摊销。

(3) 代表与实施我们的新企业资源规划（“ERP”）系统相关的内部和外部非资本化成本。

(4) 代表其他非经常性费用，包括某些法律事务的费用。

Warby Parker Inc. 及其子公司

GAAP与非GAAP指标的对账（未经审计）

下表显示了我们在该期间的非公认会计准则或调整后的财务指标，以收入的百分比表示。每项成本和运营费用均根据股票薪酬支出和相关的雇主工资税、非现金慈善捐赠以及非经常性成本（例如重组成本、主要系统实施成本、某些法律事务的费用和交易成本）进行了调整。

Warby Parker Inc. 及其子公司

GAAP与非GAAP指标的对账（未经审计）

下表反映了每项非公认会计准则或调整后的财务指标与根据公认会计原则编制的最直接可比财务指标的对账情况：

(1) 代表与公司股票型薪酬计划和相关的雇主工资税相关的支出，各时期之间可能有很大差异，具体取决于各种因素，包括授予的奖励的时间、数量和估值，以及包括绩效条件满意度在内的奖励归属。在截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月中，该金额分别包括与发放限制性股票单位和期权行使相关的30万美元和10万美元的雇主工资税。

(2) 代表与实施我们的新ERP系统相关的内部和外部非资本化成本。

(3) 代表其他非经常性费用，包括某些法律事务的费用。

联系人

投资者关系：

投资者关系主管 Jaclyn Berkley

布伦登·弗雷，ICR

investors@warbyparker.com

媒体：

阿里·韦尔特曼

ali@derris.com

资料来源：Warby Parker Inc.