附录 99.1

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Revolve 集团公布2024年第一季度财务业绩

 

加利福尼亚州洛杉矶——2024年5月7日——面向千禧一代和Z世代消费者的下一代时装零售商Revolve Group, Inc.（纽约证券交易所代码：RVLV）今天公布了截至2024年3月31日的第一季度财务业绩。

 

 

联合创始人兼联席首席执行官迈克·卡拉尼科拉斯表示：“我们在2024年第一季度大幅提高了毛利率和可变物流成本的同比效率，这促进了强劲的盈利能力和现金流的产生，进一步强化了我们的资产负债表。”“我还感到鼓舞的是，在2024年第一季度的最后一个月以及2024年第二季度的第一个月，我们的净销售额同比恢复了正增长。”

 

联合创始人兼联席首席执行官迈克尔·门特表示：“我们在关键举措上取得的进展令我感到兴奋，这些举措进一步改善了我们的盈利增长基础。”“最近几个月，我们在推动未来增长和提高效率方面取得了长足的进展，包括产品类别扩展、提高国际市场的服务水平、利用人工智能技术、进一步加强我们的数字营销，以及高效地投资我们的品牌以进一步加强我们与下一代消费者的联系。”


2024 年第一季度财务摘要

 

 

截至3月31日的三个月

 

 

2024

 

 

2023

 

 

同比变化

 

 

（以千计，百分比除外）

净销售额

 

$

270,581

 

 

$

279,609

 

 

(3%)

毛利

 

$

141,502

 

 

$

139,220

 

 

2%

毛利率

 

 

52.3

%

 

 

49.8

%

 

 

净收入

 

$

10,873

 

 

$

14,172

 

 

(23%)

调整后的息税折旧摊销前利润（非公认会计准则财务指标）

 

$

13,267

 

 

$

15,010

 

 

(12%)

经营活动提供的净现金

 

$

38,391

 

 

$

48,829

 

 

(21%)

自由现金流（非公认会计准则财务指标）

 

$

36,656

 

 

$

47,681

 

 

(23%)

 

运营指标

 

 

截至3月31日的三个月

 

 

2024

 

 

2023

 

 

同比变化

 

 

（以千计，平均订单价值和百分比除外）

活跃客户（过去 12 个月）

 

 

2,551

 

 

 

2,424

 

 

5%

下单总数

 

 

2,223

 

 

 

2,278

 

 

(2%)

平均订单价值

 

$

299

 

 

$

288

 

 

4%

 

 

 

 

2024 年第一季度其他指标和业绩评论

•
截至2024年3月31日，过去12个月的活跃客户增长至255.1万人，同比增长5％。
•
净销售额为2.706亿美元，同比下降3％，这反映了2024年第一季度按全价计算的净销售额的增长被降价后的净销售额同比下降所抵消。
•
毛利为1.415亿美元，同比增长2％。
•
毛利率为52.3％，同比增长250个基点，这得益于REVOLVE细分市场的利润增长。毛利率的增加主要反映了2024年第一季度按全价计算的净销售额组合的增加以及与2023年第一季度相比库存估值调整的降低。
•
净收入为1,090万美元，同比下降23％，其中包括其他收入净额中280万美元（扣除税后为210万美元）的保险赔偿。
•
调整后的息税折旧摊销前利润为1,330万美元，同比下降12％，这主要反映了2024年第一季度一般和管理费用的增加，以及由于品牌营销投资时间同比变化而导致的营销投资增加，但毛利润以及销售和分销成本同比效率的增加部分抵消了这一点。
•
摊薄后的每股收益（EPS）为0.15美元，同比下降21％。2024年第一季度的每股收益包括上述保险赔偿，相当于每股约0.03美元。

其他净销售额评论

•
REVOLVE细分市场的净销售额为2.296亿美元，同比下降1％。
•
FWRD细分市场的净销售额为4,100万美元，同比下降15％。
•
国内净销售额为2.191亿美元，同比下降3％。
•
国际净销售额为5150万美元，同比下降3％。

现金流和资产负债表

•
经营活动提供的净现金为3,840万美元，自由现金流为3,670万美元，这进一步加强了我们的资产负债表，并支持了我们通过资本配置提高股东价值的承诺。与2023年第一季度相比，这些现金流指标分别下降了21％和23％，当时我们的现金流受益于良好的营运资金流动，包括去年同期库存的大幅减少。
•
截至2024年3月31日的第一季度，股票回购量为800万美元，其中不包括经纪费和消费税。该公司在第一季度回购了530,007股A类普通股，平均成本为1,517美元。截至2024年3月31日，该公司的1亿美元股票回购计划仍有6,140万美元可供使用。
•
现金和现金等价物：强劲的现金流进一步增强了我们的资产负债表和流动性。截至2024年3月31日，现金及现金等价物为2.734亿美元，较截至2023年12月31日的2.454亿美元增加了2,800万美元，增长了11％。截至2024年3月31日，我们的资产负债表仍然没有债务。与2023年3月31日相比，现金及现金等价物的同比下降主要反映了自我们在2023年8月建立1亿美元股票回购计划以来，运营产生的巨大现金流被3,860万美元的股票回购所抵消。
•
截至2024年3月31日，库存为2.018亿美元，比2023年3月31日增加了1170万美元，增长了6％。

 

有关Revolve集团2024年第一季度财务业绩和经营指标的其他趋势信息可在我们的投资者关系网站上发布的2024年第一季度财务摘要演示文稿中找到： https://investors.revolve.com/events-and-presentations/default.aspx

 

 

 

自2024年第一季度末以来的业绩

2024年4月的净销售额同比增长了较低的个位数百分比，与2024年第一季度报告的同比趋势相比连续改善。

 

2024 年商业展望

根据截至2024年5月7日我们获得的信息，我们将为截至2024年12月31日的全年和截至2024年6月30日的第二季度提供以下指导。

 

更新的 2024 财年展望

之前的2024财年展望

毛利率

52.5% 到 53.0%

52.5% 到 53.0%

配送费用

净销售额的3.3％至3.5％

净销售额的3.3％至3.5％

销售和分销费用

净销售额的17.8％至18.0％

净销售额的17.8％至18.0％

营销费用

净销售额的16％至16.2％

净销售额的16％至16.2％

一般和管理费用

1.3 亿美元至 1.33 亿美元

1.3 亿美元至 1.33 亿美元

有效税率

24% 到 26%

24% 到 26%

2024 年第二季度展望

毛利率

53.9% 到 54.4%

配送费用

净销售额的3.4％

销售和分销费用

净销售额的18.0％

营销费用

净销售额的17.0％

一般和管理费用

3,400 万美元

 

电话会议信息

Revolve集团管理层将于美国东部时间今天下午 4:30 /太平洋时间下午 1:30 召开电话会议，更详细地讨论今天的业绩。要参加，请在预定电话会议开始前大约 10 分钟在美国境内拨打 (888) 596-4144 或在美国境外拨打 (646) 968-2525。该通话的会议 ID 是 9618219。电话会议还将通过音频直播在Revolve Group网站的投资者关系栏目上直播 投资者.revolve.com。电话会议的重播将在网上提供 投资者.revolve.com。此外，电话会议的音频重播将在电话会议结束后的一周内提供，可以在美国境内拨打 (800) 770-2030或在美国境外拨打 (609) 800-9909进行观看。重播会议 ID 为 9618219。

 

前瞻性陈述

本新闻稿包含1995年美国私人证券诉讼改革法案安全港条款所指的 “前瞻性陈述”。除历史或当前事实陈述外，本新闻稿中包含的所有陈述均为前瞻性陈述，包括但不限于有关我们对2024年第二季度和全年展望的陈述。前瞻性陈述包括包含 “期望”、“预期”、“相信”、“项目”、“将” 等词语的陈述以及旨在识别前瞻性陈述的类似表述。这些前瞻性陈述基于我们当前的预期。前瞻性陈述涉及风险和不确定性。由于这些风险和不确定性，我们的实际业绩和事件发生时间可能与此类前瞻性陈述中的预期存在重大差异，其中包括但不限于与经济状况变化及其对消费者需求和业务、经营业绩和财务状况的影响相关的风险；对我们产品的需求；供应链挑战；通货膨胀压力；乌克兰/俄罗斯、以色列/加沙和中东的战争和冲突；其他地缘政治紧张局势；我们波动的经营状况结果；季节性在我们的业务中；我们以合理条件购买产品的能力；我们的电子商务业务模式；我们以具有成本效益的方式吸引客户的能力；我们的品牌实力；竞争；欺诈；系统中断；我们履行订单的能力；公共卫生危机对我们业务、运营和财务业绩的影响；索赔、诉讼、政府调查、其他法律或监管程序或商业或合同纠纷的影响；以及标题中包含的其他风险和不确定性风险因素” 和在我们的其他地方

 

 

向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件，包括但不限于我们截至2023年12月31日止年度的10-K表年度报告和随后的10-Q表季度报告，包括截至2024年3月31日的季度报告，我们预计将于2024年5月7日向美国证券交易委员会提交该报告。提醒您不要过分依赖这些前瞻性陈述，这些陈述仅代表截至本新闻稿发布之日。所有前瞻性陈述均受本警示声明的全部限制，我们没有义务修改或更新任何前瞻性陈述以反映本声明发布之日之后的事件或情况。

非公认会计准则财务指标和其他运营指标的使用

为了补充根据美利坚合众国公认会计原则（GAAP）编制和列报的简明合并财务报表，我们在本新闻稿和附表中引用了以下非公认会计准则财务指标：调整后的息税折旧摊销前利润和自由现金流。

 

本非公认会计准则财务信息的列报方式不得单独考虑，也不得作为根据公认会计原则编制和列报的财务信息的替代品或优于根据公认会计原则编制和列报的财务信息，我们的非公认会计准则指标可能与其他公司使用的非公认会计准则指标有所不同。

 

我们使用这些非公认会计准则财务指标来评估我们的经营业绩，制定未来的运营计划并做出有关资本配置的战略决策。我们的管理层认为，这些非公认会计准则财务指标不包括某些可能无法表明我们持续核心经营业绩的支出，从而为我们的业绩和流动性提供了有意义的补充信息。我们认为，在评估我们的业绩、分析历史业绩和流动性以及规划、预测和分析未来时段时，参考这些非公认会计准则财务指标对管理层和投资者都有好处。

 

有关这些非公认会计准则财务指标与公认会计准则指标的对账，请参阅本新闻稿末尾标题为 “非公认会计准则财务指标对账” 的表格。

 

我们的非公认会计准则财务指标和其他运营指标的定义如下所示。

 

调整后 EBITDA

调整后的息税折旧摊销前利润是一项非公认会计准则财务指标，我们将其计算为扣除其他（收益）支出的净收益，净额、税收以及折旧和摊销；经过调整以排除股权薪酬支出和某些非常规项目的影响。调整后的息税折旧摊销前利润是管理层用来评估我们的经营业绩、制定未来运营计划和做出有关资本配置的战略决策的关键指标。特别是，在计算调整后息税折旧摊销前利润时排除某些支出有利于各期的经营业绩比较，如果不包括股票薪酬的影响，则不包括我们认为不代表核心经营业绩的项目。

 

自由现金流

自由现金流是一种非公认会计准则财务指标，我们的计算方法是经营活动提供的净现金减去用于购买物业和设备的现金。我们将自由现金流视为我们流动性的重要指标，因为它衡量我们产生的现金量。自由现金流也反映了营运资金的变化。

 

 

活跃客户

我们将活跃客户定义为一个独特的客户账户，在过去的12个月内至少通过我们的平台进行过一次购买。在任何特定时期，我们通过计算在过去 12 个月内至少进行过一次购买的客户总数来确定我们的活跃客户数量，从该期间的最后日期算起。我们将活跃客户数量视为衡量我们增长、网站覆盖范围、我们品牌的价值主张和消费者意识、客户对我们网站的持续使用以及他们购买我们产品的愿望的关键指标。

 

下单总数

我们将下达的订单总数定义为客户在产品退货之前在任何给定时间段内通过我们的平台下达的订单总数。我们将总订单视为衡量我们业务速度的关键指标，也表明我们的产品和网站对客户的青睐。所下订单总额加上平均订单金额是我们预计在给定时期内实现的净销售额的指标。

 

平均订单价值

我们将平均订单价值定义为产品退货前的给定时期内我们网站的总销售总额之和除以该时期内的订单总额。我们认为，我们的高平均订单价值表明了我们产品组合的优质性质。平均订单价值会有所不同，具体取决于我们销售商品的网站、所售产品类别的组合、每份订单中的单位数量、全价销售的百分比以及低于全价销售的降价水平。

Revolve Group, Inc. 简介

Revolve Group, Inc.（纽约证券交易所代码：RVLV）是面向千禧一代和Z世代消费者的下一代时装零售商。作为值得信赖的高端生活方式品牌以及探索和灵感的首选在线来源，我们通过丰富而精心策划的服装、鞋类、配饰、美容和家居产品提供引人入胜的客户体验。我们的动态平台连接了一个由数百万消费者、数千名全球时尚影响者以及1,000多个新兴、知名和自有品牌组成的深度参与的社区。

我们由我们的联合首席执行官迈克尔·门特和迈克·卡拉尼科拉斯于 2003 年创立。我们通过两个互补的细分市场销售商品，即利用一个平台，即REVOLVE和FWRD。通过 REVOLVE，我们提供来自新兴、知名和自有品牌的各种优质服装、鞋类、配饰和美容产品。通过FWRD，我们提供各种精心策划和提升的标志性和新兴奢侈品牌。欲了解更多信息，请访问 www.revolve.com。
 

联系人：

 

投资者：

 

埃里克·兰德森，CFA

562.677.9513

IR@revolve.com

 

媒体：

 

詹妮弗沃克

 

 

revolve@walkerdrawas.com

 

 

REVOLVE GROUP, INC.和子公司

简明合并收益表

（未经审计）

（以千计，每股数据除外）

 

 

 

截至3月31日的三个月

 

 

 

2024

 

 

2023

 

净销售额

 

$

270,581

 

 

$

279,609

 

销售成本

 

 

129,079

 

 

 

140,389

 

毛利

 

 

141,502

 

 

 

139,220

 

运营费用：

 

 

 

 

 

 

配送

 

 

9,393

 

 

 

9,071

 

销售和分销

 

 

48,438

 

 

 

51,458

 

市场营销

 

 

41,379

 

 

 

38,343

 

一般和行政

 

 

32,964

 

 

 

28,092

 

运营费用总额

 

 

132,174

 

 

 

126,964

 

运营收入

 

 

9,328

 

 

 

12,256

 

其他收入，净额

 

 

(5,321

)

 

 

(6,585

)

所得税前收入

 

 

14,649

 

 

 

18,841

 

所得税准备金

 

 

3,776

 

 

 

4,669

 

净收入

 

$

10,873

 

 

$

14,172

 

A类和B类的每股收益
普通股：

 

 

 

 

 

 

基本

 

$

0.15

 

 

$

0.19

 

稀释

 

$

0.15

 

 

$

0.19

 

A类和股票的加权平均数
已发行的B类普通股：

 

 

 

 

 

 

基本

 

 

70,919

 

 

 

73,370

 

稀释

 

 

71,523

 

 

 

74,379

 

 

 

 

 

REVOLVE GROUP, INC.和子公司

简明的合并资产负债表

（未经审计）

（以千计，股票和每股数据除外）

 

 

 

3月31日

 

 

十二月三十一日

 

 

 

2024

 

 

2023

 

资产

 

 

 

 

 

 

流动资产：

 

 

 

 

 

 

现金和现金等价物

 

$

273,416

 

 

$

245,449

 

应收账款，净额

 

 

14,929

 

 

 

12,405

 

库存

 

 

201,839

 

 

 

203,587

 

应收所得税

 

 

—

 

 

 

1,625

 

预付费用和其他流动资产

 

 

78,555

 

 

 

65,523

 

流动资产总额

 

 

568,739

 

 

 

528,589

 

财产和设备（扣除截至的19,306美元和17,994美元的累计折旧）
分别为 2024 年 3 月 31 日和 2023 年 12 月 31 日）

 

 

8,151

 

 

 

7,763

 

使用权租赁资产

 

 

36,819

 

 

 

36,440

 

无形资产，净额

 

 

1,879

 

 

 

1,875

 

善意

 

 

2,042

 

 

 

2,042

 

其他资产

 

 

2,398

 

 

 

2,172

 

递延所得税

 

 

30,005

 

 

 

30,005

 

总资产

 

$

650,033

 

 

$

608,886

 

负债和股东权益

 

 

 

 

 

 

流动负债：

 

 

 

 

 

 

应付账款

 

$

56,000

 

 

$

47,821

 

应缴所得税

 

 

1,248

 

 

 

—

 

应计费用

 

 

48,479

 

 

 

40,714

 

退货储备

 

 

84,396

 

 

 

63,780

 

当期租赁负债

 

 

7,417

 

 

 

6,863

 

其他流动负债

 

 

28,787

 

 

 

30,442

 

流动负债总额

 

 

226,327

 

 

 

189,620

 

非流动租赁负债

 

 

33,823

 

 

 

34,126

 

负债总额

 

 

260,150

 

 

 

223,746

 

股东权益：

 

 

 

 

 

 

A类普通股，面值0.001美元；截至授权1,000,000股
2024 年 3 月 31 日和 2023 年 12 月 31 日；发行了 38,219,753 股和 38,693,589 股
以及分别截至2024年3月31日和2023年12月31日的未缴款项

 

 

38

 

 

 

39

 

B类普通股，面值0.001美元；截至授权1.25亿股
2024 年 3 月 31 日和 2023 年 12 月 31 日；发行了 32,597,119 和 32,597,119 股
以及分别截至2024年3月31日和2023年12月31日的未缴款项

 

 

33

 

 

 

33

 

额外的实收资本

 

 

119,127

 

 

 

116,713

 

留存收益

 

 

270,685

 

 

 

268,355

 

股东权益总额

 

 

389,883

 

 

 

385,140

 

负债和股东权益总额

 

$

650,033

 

 

$

608,886

 

 

 

 

 

REVOLVE GROUP, INC.和子公司

简明的合并现金流量表

（未经审计）

（以千计）

 

 

 

截至3月31日的三个月

 

 

 

2024

 

 

2023

 

经营活动：

 

 

 

 

 

 

净收入

 

$

10,873

 

 

$

14,172

 

调整净收入与运营提供的净现金
活动：

 

 

 

 

 

 

折旧和摊销

 

 

1,343

 

 

 

1,218

 

基于股权的薪酬

 

 

2,559

 

 

 

1,278

 

运营资产和负债的变化：

 

 

 

 

 

 

应收账款

 

 

(2,524

)

 

 

(2,659

)

库存

 

 

1,748

 

 

 

25,072

 

应收所得税

 

 

1,625

 

 

 

1,996

 

预付费用和其他流动资产

 

 

(13,032

)

 

 

(4,925

)

其他资产

 

 

(226

)

 

 

(442

)

应付账款

 

 

8,179

 

 

 

(1,690

)

应缴所得税

 

 

1,248

 

 

 

2,368

 

应计费用

 

 

7,765

 

 

 

(2,747

)

退货储备

 

 

20,616

 

 

 

10,544

 

使用权租赁资产以及流动和非流动资产
租赁负债

 

 

(128

)

 

 

534

 

其他流动负债

 

 

(1,655

)

 

 

4,110

 

经营活动提供的净现金

 

 

38,391

 

 

 

48,829

 

投资活动：

 

 

 

 

 

 

购买财产和设备

 

 

(1,735

)

 

 

(1,148

)

用于投资活动的净现金

 

 

(1,735

)

 

 

(1,148

)

筹资活动：

 

 

 

 

 

 

行使股票期权的收益，扣除
基于股份的支付奖励的预扣税

 

 

(145

)

 

 

161

 

回购 A 类普通股

 

 

(8,119

)

 

 

—

 

融资活动提供的（用于）净现金

 

 

(8,264

)

 

 

161

 

汇率变动对现金和现金等价物的影响

 

 

(425

)

 

 

755

 

现金和现金等价物的净增长

 

 

27,967

 

 

 

48,597

 

现金和现金等价物，期初

 

 

245,449

 

 

 

234,724

 

现金和现金等价物，期末

 

$

273,416

 

 

$

283,321

 

现金流信息的补充披露：

 

 

 

 

 

 

在此期间支付的现金用于：

 

 

 

 

 

 

扣除退款后的所得税

 

$

1,599

 

 

$

255

 

经营租赁

 

$

2,254

 

 

$

1,795

 

非现金活动的补充披露：

 

 

 

 

 

 

为换取新的经营租赁负债而获得的租赁资产

 

$

1,994

 

 

$

20,452

 

 

 

 

 

REVOLVE GROUP, INC.和子公司

区段信息

（未经审计）

 

下表汇总了我们每个可报告的细分市场的净销售额和毛利（以千计）：

 

 

 

截至3月31日的三个月

 

净销售额

 

2024

 

 

2023

 

旋转

 

$

229,589

 

 

$

231,653

 

FWRD

 

 

40,992

 

 

 

47,956

 

总计

 

$

270,581

 

 

$

279,609

 

 

毛利

 

 

 

 

 

 

旋转

 

$

127,672

 

 

$

120,236

 

FWRD

 

 

13,830

 

 

 

18,984

 

总计

 

$

141,502

 

 

$

139,220

 

 

下表按地理区域列出了净销售额（以千计）：

 

 

 

截至3月31日的三个月

 

 

 

2024

 

 

2023

 

美国

 

$

219,133

 

 

$

226,716

 

世界其他地区

 

 

51,448

 

 

 

52,893

 

总计

 

$

270,581

 

 

$

279,609

 

 

 

 

 

REVOLVE GROUP, INC.和子公司

关键运营和财务指标

（未经审计）

 

 

 

截至3月31日的三个月

 

 

 

2024

 

 

2023

 

 

 

（以千计，平均订单价值和百分比除外）

 

毛利率

 

 

52.3

%

 

 

49.8

%

调整后 EBITDA

 

$

13,267

 

 

$

15,010

 

自由现金流

 

$

36,656

 

 

$

47,681

 

活跃客户

 

 

2,551

 

 

 

2,424

 

下单总数

 

 

2,223

 

 

 

2,278

 

平均订单价值

 

$

299

 

 

$

288

 

 

 

 

 

REVOLVE GROUP, INC.和子公司

非公认会计准则财务指标的对账

（未经审计）

 

截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月，非公认会计准则调整后的息税折旧摊销前利润与净收益的对账情况如下：

 

 

 

截至3月31日的三个月

 

 

 

2024

 

 

2023

 

 

 

（以千计）

 

净收入

 

$

10,873

 

 

$

14,172

 

不包括：

 

 

 

 

 

 

其他收入，净额

 

 

(5,321

)

 

 

(6,585

)

所得税准备金

 

 

3,776

 

 

 

4,669

 

折旧和摊销

 

 

1,343

 

 

 

1,218

 

基于股权的薪酬

 

 

2,559

 

 

 

1,278

 

非常规物品 (1)

 

 

37

 

 

 

258

 

调整后 EBITDA

 

$

13,267

 

 

$

15,010

 

 

(1)

在截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月中，非常规项目是与两个单独的法律事务相关的应计费用和费用。

 

截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月，非公认会计准则自由现金流与经营活动提供的净现金的对账情况如下：

 

 

 

截至3月31日的三个月

 

 

 

2024

 

 

2023

 

 

 

（以千计）

 

经营活动提供的净现金

 

$

38,391

 

 

$

48,829

 

购买财产和设备

 

 

(1,735

)

 

$

(1,148

)

自由现金流

 

$

36,656

 

 

$

47,681

 

用于投资活动的净现金

 

$

(1,735

)

 

$

(1,148

)

融资活动提供的（用于）净现金

 

$

(8,264

)

 

$

161