Evolus 公布 2024 年第一季度业绩并提供业务最新情况

•2024 年第一季度净收入为 5,930 万美元，比 2023 年第一季度增长 42%

•非公认会计准则运营亏损为90万美元，有望在2024年第四季度和2025年全年实现非公认会计准则盈利1

•Evolysse® Lift 和 Smooth 填充剂的美国临床试验已完成，预计将在未来 90 天内提交 FDA

•重申2024年全年净收入预期为2.55亿美元至2.65亿美元，这意味着高端增长率为31％

•仍有望在2028年之前实现至少7亿美元的预计总净收入目标

加利福尼亚州纽波特海滩，2024年5月7日——专注于建立消费品牌美学组合的高性能美容公司Evolus, Inc.（纳斯达克股票代码：EOLS）今天公布了截至2024年3月31日的第一季度财务业绩，并提供了业务最新情况。

总裁兼首席执行官戴维·莫塔泽迪表示：“2023年创下了创纪录的一年，我们很自豪能够将这一势头延续到2024年，第一季度的业绩倍数高于市场。”“我们正在建立一家致力于现金支付并专注于千禧一代的高性能美容公司。这在市场上创造了独特的优势，并提高了客户和消费者的满意度。这些结果突显了我们品牌知名度的持续增长和客户忠诚度的持续增长，他们继续选择Evolus。”

Moatazedi 继续说：“展望未来，我们致力于提供创新的解决方案，为消费者提供性能之美。我们专注于卓越，仍准备抓住未来的机遇，通过扩大全球投资组合推动持续增长，实现盈利里程碑，实现盈利里程碑，到2028年实现至少7亿美元的总净收入目标，巩固Evolus作为行业领导者的地位。”

2024 年第一季度亮点和最新进展

•该公司的关键业绩指标在第一季度显示出持续的强劲势头。

◦Evolus在本季度增加了700多个新客户账户，使自推出以来购买的客户总数超过13,000个。客户的再订购率仍约为70％。2

◦Evolus Rewards消费者忠诚度计划的会员增长了超过75,000人，达到约825,000.3

◦本季度Evolus Rewards的总兑换量创历史新高，达到近18万张，这得益于现有患者的持续需求，重复接受治疗的比例约为60％，这表明了持续的品牌忠诚度。

2024 年第一季度财务业绩

•2024年第一季度的总净收入从2023年第一季度的4,170万美元增长了42％，至5,930万美元，这主要是由于Jeuveau® 销量的增加。

•毛利率和调整后的毛利率分别为68.3％和69.5％。如下所示，调整后的毛利率（不包括无形资产的摊销）符合公司全年预期。

•2024年第一季度的运营支出为6,830万美元，而2023年第四季度为6,960万美元。

•2024年第一季度的非公认会计准则运营支出为4,210万美元，而2023年第四季度为4,550万美元。非公认会计准则运营费用不包括产品销售成本、股票薪酬支出、或有特许权使用费债务的重估以及折旧和摊销。

•2024年第一季度的运营亏损为890万美元，而2023年第四季度为860万美元。2024年第一季度的非公认会计准则运营亏损为90万美元，而2023年第四季度为370万美元，这表明在实现盈利方面持续取得进展 1.非公认会计准则运营亏损不包括股票薪酬支出、或有特许权使用费债务的重估以及折旧和摊销。

•截至2024年3月31日，现金及现金等价物为9,700万美元，而截至2023年12月31日为6,280万美元。现金余额包括2024年3月承销普通股发行的4,700万美元净收益。2024年第一季度，用于经营活动的净现金为1,060万美元，比2023年第一季度减少了1,000万美元，这表明在现金流盈亏平衡方面持续取得进展。

•Evolus继续预计，其现有的流动性将为其2024年第四季度和2025年全年的非公认会计准则盈利能力提供充足的资金1。

外表

•Evolus继续预计，2024年全年的总净收入将在2.55亿美元至2.65亿美元之间，相当于高端同比增长31％。

•该公司继续预计，其2024年全年调整后的毛利率将在68％至71％之间。

•Evolus继续预计，其全年非公认会计准则运营支出将在1.85亿美元至1.9亿美元之间。

•该公司继续预计，2024年第四季度和2025年全年的合并非公认会计准则营业收入将为正。

•在2024年，Evolus预计将通过Nuceiva® 扩展到更多国家，尤其是澳大利亚和西班牙，来扩大其全球足迹。

•Evolus预计将在未来90天内向美国食品药品管理局提交前两种Evolysse™ 皮肤填充产品的上市前批准（PMA）申请，并预计欧洲剩余的Estyme® 皮肤填充产品将于2024年底获得监管部门的批准。

•该公司预计，根据其现有的美容神经毒素业务和预计于2025年开始推出的Evolysse™ HA皮肤填充剂产品系列的组合，到2028年，其总净收入将达到至少7亿美元，自2023年起复合年增长率为28％。

电话会议信息

管理层将于美国东部时间今天下午 4:30 主持电话会议和网络直播，讨论Evolus的财务业绩。要参加电话会议，请拨打 (877) 407-6184（美国）或（201）389-0877（国际），或通过我们网站www.evolus.com投资者关系页面上的链接连接网络直播。

通话结束后，拨打（877）660-6853（美国）或（201）612-7415（国际）并使用会议号码13746068，即可观看48小时的音频重播。存档的网络直播将持续30天，也可以在我们网站www.evolus.com的投资者关系页面上观看。

关于 Evolus, Inc.

Evolus（纳斯达克股票代码：EOLS）是一家全球高性能美容公司，通过其独特的、以客户为中心的商业模式和创新的数字平台，为下一代美容消费者发展美容神经毒素市场。我们的使命是成为一家以我们的旗舰产品Jeuveau®（Prabotulinumtoxina-xVFS）为基础的全球多产品美容公司，这是第一种也是唯一一种专门用于美学的神经毒素，在最先进的设施中使用Hi-Pure™ 技术制造。Evolus正在扩大其产品组合，已签订最终协议，成为Evolysse™ 的美国独家分销商和Estyme® 在欧洲的独家分销商，该系列独特的皮肤填充剂目前处于后期开发阶段。访问我们的网站 www.evolus.com，并在领英、推特、Instagram 或脸书上关注我们。

1 在本新闻稿中，“盈利能力” 定义为实现正的非公认会计准则营业收入。

2 表示从 2019 年 5 月推出 Jeuveau® 到 2024 年 3 月 31 日的累积统计数据。

3 表示从 2020 年 5 月推出 Evolus Rewards 到 2024 年 3 月 31 日的累积统计数据。

非公认会计准则财务指标的使用

Evolus的财务业绩是根据美利坚合众国普遍接受的会计原则（“GAAP”）编制的。本新闻稿和以下财务附表中包含的对账表包括调整后的毛利、调整后的毛利率、非公认会计准则的运营费用和非公认会计准则（亏损）。调整后的毛利按毛利计算，不包括无形资产的摊销。调整后的毛利率定义为调整后的毛利占总净收入的百分比。非公认会计准则运营费用和非公认会计准则（亏损）不包括（i）产品销售成本，仅限于非公认会计准则运营费用，（ii）或有特许权使用费债务的重估，（iii）股票薪酬支出以及（iv）折旧和摊销。管理层认为，调整后的毛利润率和调整后的毛利率是衡量投资者的重要指标，因为管理层使用调整后的毛利率作为关键绩效指标来评估销售的盈利能力，而不会影响不属于我们销售成本核心的成本，例如无形资产的摊销。管理层认为，非公认会计准则运营费用和非公认会计准则（运营亏损）有助于确定公司的核心经营业绩，并使管理层能够持续分析核心业务运营的同期财务业绩。管理层还认为，非公认会计准则运营费用和非公认会计准则（运营亏损）将使投资者能够评估公司，就像管理层历来使用传统会计方法对照可比公司评估公司的运营费用一样。该公司对调整后毛利、调整后毛利率、非公认会计准则运营费用和非公认会计准则（亏损）的定义作为分析工具存在局限性，可能与其他报告类似指标的公司有所不同。不应将非公认会计准则指标视为公认会计准则下财务业绩的衡量标准，不应孤立地考虑此类非公认会计准则指标中排除的项目，也不得将其作为财务报表中作为财务业绩或流动性指标列报的财务报表数据的替代方案。除了根据公认会计原则编制的业绩外，还应考虑非公认会计准则指标，但不应将其视为替代或优于公认会计准则业绩。

有关我们在此处列报的历史调整后毛利、调整后的毛利率、非公认会计准则运营费用和非公认会计准则（亏损）与毛利、毛利率、GAAP运营费用和GAAP运营亏损（最直接可比的GAAP财务指标）的对账，请参阅 “毛利率与调整后毛利率的对账”、“GAAP运营费用与非公认会计准则运营费用的对账” 和 “GAAP的对账” 运营中的（亏损）转为运营产生的非公认会计准则（亏损）”以下是财务附表。此外，本新闻稿还包括有关公司2024年全年预期的调整后毛利率和非公认会计准则运营费用以及公司2024年第四季度和2025年全年预期的非公认会计准则营业收入（亏损）的信息。Evolus没有提供此类前瞻性非公认会计准则调整后毛利率、非公认会计准则运营费用或非公认会计准则经营（亏损）的对账表，因为如果不做出不合理的努力，就无法将此类指标分别与前瞻性的GAAP毛利率、GAAP运营费用和GAAP运营亏损（最直接的可比GAAP财务指标）进行对账。这是由于预测各种时间或数量的固有困难

对可能影响这些尚未出现和/或无法合理预测的非公认会计准则财务指标前瞻前景的项目进行对账。此类不可用的信息可能会对Evolus的GAAP财务业绩产生重大影响。

前瞻性陈述

本新闻稿包含1995年《私人证券诉讼改革法》定义的前瞻性陈述，涉及风险和不确定性，包括有关未来事件、我们的业务、财务状况、经营业绩和前景、我们的行业和我们运营的监管环境的陈述。此处包含的任何非历史或当前事实陈述的陈述均为前瞻性陈述。在某些情况下，您可以通过诸如 “预期”、“相信”、“可能”、“估计”、“预期”、“打算”、“可能”、“计划”、“潜在”、“预测”、“项目”、“应该”、“将” 或否定等术语来识别前瞻性陈述，或者其他旨在识别未来陈述的可比术语来识别前瞻性陈述。该公司的前瞻性陈述包括但不限于与预期产品发布相关的声明；市场状况和消费者需求；监管机构提交和批准的时机；向新市场的扩张；公司的长期收入前景及其2024年的财务展望，就非公认会计准则营业收入而言，2025年；以及公司的现金状况和实现盈利1和为公司运营提供资金的预期。

此处包含的前瞻性陈述基于我们当前的预期、假设、估计和预测，我们认为这些预期、假设、估计和预测是合理的，并且存在风险和不确定性，这些风险和不确定性可能导致实际业绩与前瞻性陈述所表达或暗示的结果存在重大差异。这些风险和不确定性都难以或不可能准确预测，其中许多是我们无法控制的，包括但不限于与我们遵守Medytox和解协议条款和条件的能力、我们为未来运营提供资金或获得运营融资的能力、不利的全球经济状况以及对消费者全权支出的影响、与客户和消费者采用Jeuveau® 相关的不确定性以及 EvolysseTM，效率和我们的数字平台的可操作性、竞争和市场动态、我们在新市场成功推出和商业化产品的能力，包括美国的EvolysseTM皮肤填充剂产品系列，我们维持对Jeuveau® 的监管批准或获得监管部门对新候选产品或适应症的批准的能力，我们依靠Symatese获得美国EvolysseTM皮肤填充剂产品系列的监管批准等我们在向美国证券交易委员会提交的文件中描述的风险，包括我们预计将于2024年5月7日左右向美国证券交易委员会提交的截至2024年3月31日的季度10-K表年度报告和10-Q表季度报告中标题为 “风险因素” 的部分。这些文件可以在www.sec.gov上在线查阅。提醒读者不要过分依赖这些前瞻性陈述，这些陈述仅代表截至本文发布之日。除非法律要求，否则我们没有义务更新或修改任何前瞻性陈述以反映新信息、情况变化或意外事件。如果我们确实更新或修改了其中一项或多项声明，投资者和其他人不应得出我们将进行更多更新或更正的结论。

Jeuveau® 和 Nuceiva® 是注册商标，Evolysse™ 是 Evolus, Inc. 的商标。

Hi-Pure™ 是大雄制药株式会社的商标。

Estyme® 是 Symatese Aesthetics S.A.S 的商标。

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投资者联系人：

纳雷格·萨赫里安

副总裁、全球投资者关系和企业传播主管

电话：248-202-9267

电子邮件：ir@evolus.com

媒体联系人：

电子邮件：media@evolus.com

Evolus, Inc.

合并经营报表和综合亏损表

（未经审计，以千计，每股亏损数据除外）

Evolus, Inc.

合并资产负债表数据摘要

（未经审计，以千计）

Evolus, Inc.

合并现金流量摘要

（未经审计，以千计）

*包括截至2023年3月31日的三个月内向Allergan/Medytox支付的500万美元和解金。

Evolus, Inc.

毛利率与调整后毛利率的对账

（未经审计，以千计）

Evolus, Inc.

将 GAAP 运营费用与

非公认会计准则运营费用

（未经审计，以千计）

			截至3月31日的三个月												截至12月31日的三个月
			2024						2023						2023
GAAP 运营费用			$	68,255					$	53,761					$	69,634
调整：
产品销售成本（不包括无形资产的摊销）			18,067						12,146						19,270
或有特许权使用费债务的重估			1,578						1,648						(875)
股票薪酬：
包含在销售、一般和管理中			4,863						3,167						4,119
包含在研发中			216						127						278
折旧和摊销			1,409						1,202						1,373
非公认会计准则运营费用			$	42,122					$	35,471					$	45,469

Evolus, Inc.

将GAAP（亏损）与运营之间的对账

运营产生的非公认会计准则（亏损）

（未经审计，以千计）