ON24 公布 2024 年第一季度财务业绩

•实现总营收3,770万美元，连续第四个季度超过盈利目标

•在总留存率的积极趋势的推动下，客户群持续出现稳定的迹象

•强劲的企业业务绩效指标；包括多年协议中创纪录的ARR百分比和每位客户最高的ARR

•早期采用ON24下一代平台和人工智能产品的势头推动了增长 ARR

旧金山--(美国商业资讯)--B2B销售和营销智能参与平台ON24（纽约证券交易所代码：ONTF）今天公布了截至2024年3月31日的第一季度财务业绩。

ON24联合创始人兼首席执行官沙拉特·沙兰表示：“在第一季度，我们继续执行我们的战略和财务目标，取得了稳健的业绩，并连续第四季度实现了盈利目标。”“此外，我们对客户群持续出现稳定迹象感到高兴，总留存率呈积极趋势，通过任务关键型数字化转型用例实现了跨垂直客户的业务多元化，以及通过我们新推出的人工智能驱动的下一代平台进行扩张。展望未来，鉴于营销预算的持续压力，我们对2024财年的展望持谨慎态度，但我们仍然相信，该公司完全有能力实现其长期目标，即以两位数的息税折旧摊销前利润率实现两位数的收入增长。”

2024 年第一季度财务亮点

•收入：

◦我们的核心平台（包括服务）的收入为3,680万美元。

◦总收入为3,770万美元。

•ARR:

◦截至 2024 年 3 月 31 日，核心平台年度回报率为 1.333 亿美元。

◦截至2024年3月31日，总年度回报率为1.365亿美元。

•GAAP营业亏损为1,250万美元，而2023年第一季度的GAAP营业亏损为1,990万美元。

•非公认会计准则营业亏损为80万美元，而2023年第一季度的非公认会计准则营业亏损为420万美元。

•GAAP净亏损为1,070万美元，摊薄每股亏损为0.26美元，而2023年第一季度的GAAP净亏损为1,760万美元，摊薄每股亏损0.37美元（0.37美元）。

•非公认会计准则净收益为100万美元，摊薄每股收益为0.02美元，而2023年第一季度的非公认会计准则净亏损为180万美元，摊薄每股亏损0.04美元。

•调整后的息税折旧摊销前利润为30万美元。

•现金流：经营活动提供的净现金为210万美元，而2023年第一季度用于经营活动的净现金为420万美元。本季度的自由现金流为110万美元，而2023年第一季度为430万美元。

•截至2024年3月31日，现金、现金等价物和有价证券总额为1.961亿美元。

有关非公认会计准则营业收入（亏损）、非公认会计准则净收益（亏损）和自由现金流的更多信息，请参阅下文标题为 “非公认会计准则财务指标” 的部分。有关这些非公认会计准则财务指标与最直接可比的GAAP财务指标的对账，请参阅本新闻稿末尾的表格。

最近的业务亮点：

•On24智能互动平台和人工智能驱动的ACE的早期采用者势头强劲，人工智能驱动的ACE ARR占增长ARR的百分比在第一季度达到两位数大关。

•根据成千上万的客户评论，ON24被评为TrustRadius营销技术类别的 “最受喜爱” 奖的获得者。

•凭借对企业的坚定关注，ON24在过去5年中在G2上名列前茅的企业数字参与平台。

•随着对生命科学垂直领域的持续关注，ON24获得了Veeva技术合作伙伴计划的银牌认证。

财务展望

对于2024年第二季度，ON24预计：

•包括服务在内的核心平台收入将在3500万美元至3,600万美元之间。

•总收入为3580万至3680万美元。

•非公认会计准则营业亏损为170万至70万美元。

•非公认会计准则每股净收益为0.00美元至0.02美元，摊薄后约为4,690万股已发行股份。

◦60万至90万美元的重组费用，不包括上述非公认会计准则金额。

对于2024年全年，ON24预计：

•包括服务在内的核心平台收入将在1.398亿美元至1.438亿美元之间。

•总收入为1.430亿美元至1.47亿美元。

•非公认会计准则营业亏损为550万至350万美元。

•非公认会计准则每股净收益为0.03美元至0.07美元，摊薄后约为4,720万股已发行股份。

电话会议信息

ON24将于太平洋时间今天下午 2:00 为分析师和投资者举办电话会议和网络直播。美国各方可以通过拨打 (866) 682-6100 或 (862) 298-0702 接听电话。

ON24的投资者关系网站investors.on24.com将提供网络直播和管理层为今天的电话会议准备的讲话。直播结束大约一小时后，网络直播的存档版本将在公司的投资者关系网站上公布。

某些关键业务指标的定义

核心平台：ON24核心平台产品包括以下所列产品：

ON24 Elite：实时交互式网络研讨会体验，可实时吸引潜在客户，并可按需提供。

ON24 分组讨论：实时分组讨论室体验，可促进用户之间的联网、协作和互动。

ON24 论坛：现场互动体验，促进演示者和观众之间的视频到视频的互动。

ON24 Go Live：实时互动视频活动体验，使演示者和与会者能够实时面对面互动，也可以按需提供。

ON24 互动中心：不间断的丰富多媒体内容体验，潜在客户可以随时随地参与。

ON24 Target：个性化和策划丰富的登录页面体验，吸引特定的潜在客户群体，推动所需的行动。

ON24 人工智能驱动的 ACE：下一代人工智能驱动的分析和内容引擎。

年度经常性收入（“ARR”）：ARR是根据截至衡量日期的订阅合同的年化价值总和计算得出的，其中包括我们预计会续订的合同到期的现有客户。我们的ARR金额不包括专业服务、订阅客户的超额费用和传统收入。

非公认会计准则财务指标

除了根据美国公认会计原则（“GAAP”）确定的业绩外，我们在评估经营业绩时还会考虑我们的非公认会计准则营业收入（亏损）、非公认会计准则净收益（亏损）、调整后息税折旧摊销前利润和自由现金流。我们将非公认会计准则营业收入（亏损）定义为净收益（亏损），不包括利息支出、其他（收益）支出、净额、所得税、股票薪酬、收购无形资产摊销、股东行动主义相关成本、重组成本、未充分利用房地产的费用和某些其他成本。我们将非公认会计准则净收益（亏损）定义为净收益（亏损），不包括股票薪酬、收购的无形资产的摊销、股东行动主义相关成本、重组成本、未充分利用房地产的费用以及某些其他成本。我们将调整后的息税折旧摊销前利润定义为净收益（亏损），不包括利息支出、其他（收益）支出、净额、所得税准备金、折旧和摊销、收购的无形资产的摊销、云实施成本的摊销、股票薪酬、重组成本、减值费用和股东行动主义相关成本。我们将自由现金流定义为经营活动提供的（用于）的净现金减去不动产和设备的购买。

我们使用非公认会计准则营业收入（亏损）、非公认会计准则净收益（亏损）和调整后息税折旧摊销前利润来评估我们的持续运营以及内部规划和预测目的，我们使用自由现金流来衡量和评估正常业务运营产生的现金。我们认为，非公认会计准则营业收入（亏损）、非公认会计准则净收益（亏损）和调整后息税折旧摊销前利润可能对投资者有所帮助，因为它们与过去的财务表现保持一致性和可比性。我们认为，自由现金流可能对投资者有所帮助，因为它反映出购买一些不动产和设备是支持持续运营所必需的，同时为获取客户、在现有客户中扩张以及以其他方式推行我们的业务战略提供了衡量可用现金的指标。

但是，这些非公认会计准则财务指标仅供补充信息之用，作为分析工具存在局限性，不应孤立地考虑，也不能作为根据公认会计原则提供的财务信息的替代品。非公认会计准则财务指标没有GAAP规定的标准化含义，也不是根据一套全面的会计规则或原则编制的。此外，其他公司，包括我们行业中的公司，可能会以不同的方式计算标题相似的非公认会计准则财务指标，或者可能使用其他指标来评估其业绩，所有这些都可能降低我们的非公认会计准则财务指标作为比较工具的用处。

我们没有提供本新闻稿中包含的前瞻性非公认会计准则财务指标与最直接可比的GAAP指标的量化对账，因为这些非公认会计准则财务指标中排除的某些项目具有很大的可变性，而且难以预测；特别是股票的影响

薪酬支出以及重组和交易费用。我们预计，这些排除项目的可变性可能会对我们未来的GAAP财务业绩产生重大且可能不可预测的影响。

本新闻稿末尾的表格中包含这些非公认会计准则财务指标与其最直接可比的GAAP财务指标的对账。

前瞻性陈述

本文件包含适用证券法下的 “前瞻性陈述”。此类陈述可以通过诸如 “展望”、“期望”、“目标”、“相信”、“计划”、“未来”、“可能”、“应该”、“将” 等词语来识别，以及对未来时期的类似提法。前瞻性陈述包括有关我们预期财务和经营业绩、资本回报计划的执行、市场机会规模、新产品和能力（包括新的人工智能分析和内容引擎）的成功，以及有关我们实现业务战略、增长或其他未来事件或条件的能力的其他陈述。此类陈述基于我们当前对未来事件或状况的信念、预期和假设，这些信念、预期和假设受内在风险和不确定性的影响，包括我们吸引新客户和扩大对现有客户销售的能力、增长率的下降；业绩波动、净亏损历史和预期的支出增长；我们市场的竞争和技术发展以及对我们解决方案需求的任何下降；我们扩大销售和营销能力以及以其他方式实现我们的目标的能力增长；恢复面对面营销活动对我们客户增长率的影响；我们的技术或第三方服务的中断或其他问题；对数据隐私、进出口管制、海关、制裁和其他法律法规的遵守情况；知识产权问题；与我们的普通股有关的事项，以及我们在不时向美国证券交易委员会提交的文件中讨论的其他风险和不确定性。实际结果可能与前瞻性陈述中显示的结果存在重大差异，您不应过分依赖它们。此处的所有陈述仅基于我们目前获得的信息，仅代表截至本文发布之日。除非法律要求，否则我们没有义务更新任何此类声明。

关于 ON24

ON24的使命是帮助企业将其进入市场战略引入人工智能时代，并推动具有成本效益的收入增长。通过其领先的智能互动平台，ON24使客户能够将一流的体验与个性化和内容相结合，大规模捕获互联见解并采取行动。

ON24为业界领先的公司，包括全球5大科技公司中的3家、全球5大资产管理公司中的3家、全球最大的5家医疗保健公司中的3家和全球最大的5家工业公司中的3家，提供宝贵的第一方数据来源，以推动销售和营销创新，提高效率并增加业务成果。ON24总部位于旧金山，在北美、欧洲、中东和非洲以及亚太地区设有全球办事处。欲了解更多信息，请访问 www.on24.com。

© 2024 ON24, Inc. 版权所有。ON24 和 ON24 徽标是 ON24, Inc. 拥有的商标，在美国专利商标局和其他国家注册。

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简明合并资产负债表

（以千计）

（未经审计）

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简明合并运营报表

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

(1) 包括股票薪酬，如下所示：

(2) 截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月的研发费用包括与2022年4月收购Vibbio相关的分别为13.8万美元和14.2万美元的收购无形资产的摊销。

(3) 截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月的一般和管理费用分别包括零和244.6万美元的与股东行动相关的费用。

(4) 截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月的经营业绩包括重组成本，主要代表重组活动产生的遣散费和相关费用，如下所示：

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简明合并现金流量表

（以千计）

（未经审计）

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GAAP 与非 GAAP 业绩的对账

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

毛利和毛利率的对账

业务开支的核对

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GAAP 与非 GAAP 业绩的对账

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

净亏损与非公认会计准则营业亏损的对账

净亏损与调整后息税折旧摊销前利润的对账

净亏损与非公认会计准则净收益（亏损）的对账

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GAAP 与非 GAAP 业绩的对账

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

GAAP与非GAAP基本收益和摊薄后每股净收益（亏损）的对账

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GAAP 与非 GAAP 业绩的对账

（以千计）

（未经审计）

经营活动产生的GAAP现金流与自由现金流的对账

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收入

（以千计）

（未经审计）

联系人

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投资者联系人：

Lauren Sloane，ON24 的蓝衣小组

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