Veritone 公布 2024 年第一季度业绩

-第一季度总收入为3,160万美元，跑赢了高端预期-

-来自3,384名软件产品和服务客户的总ARR（SaaS和消费）为7,210万美元，其中包括来自订阅客户的4,860万美元的ARR（SaaS），占67％—

-第一季度新预订总额为1,300万美元 —

-第一季度重组预计年化储蓄额超过1,300万美元，早在2024年第四季度就加快了非公认会计准则净收入-

科罗拉多州丹佛——2024年5月7日——设计以人为本的人工智能解决方案的领导者威瑞通公司（纳斯达克股票代码：VERI）今天公布了截至2024年3月31日的第一季度业绩。

“Veritone在第一季度表现良好，总收入为3,160万美元，超过了我们预期区间的高端。Veritone首席执行官兼总裁瑞安·斯蒂尔伯格表示，我们的客户留存率和参与度指标仍然强劲，这突显了我们的客户留存率和参与度指标依然强劲，这体现了订阅类客户的ARR同比增长7％。“我们在兑现调整运营结构和战略调整投资的承诺方面取得了强劲的进展，以使Veritone能够实现长期灵活性并满足真正的客户需求。随着企业范围内生成式人工智能的加速采用，Veritone随时准备抓住未来的巨大机遇，与我们的客户合作，提高人工智能的能力，培育一个更有能力的社会。我们期待继续抓住摆在我们面前的机会，努力提高股东的长期价值。”

2024 年第一季度财务亮点

如有说明，则按预估计算；有关这些计算的更多信息，请参阅 “关于预估信息的注意事项” 以及为引用的每个指标提供的定义。

关于预估信息的注意事项

本新闻稿中提供的 “Pro Forma” 信息代表了Veritone的历史信息以及适用时期内Broadbean的历史信息（定义见下文），按预估值计算，就好像Veritone于2022年1月1日收购了Broadbean一样。Veritone 完成了对 (i) 以下所有已发行和流通股本的收购：(a) Broadbean Technology Pty Ltd ACN 116 011 959 /ABN 79 116 011 959，一家根据澳大利亚法律注册成立的有限公司，(b) Broadbean Technology Ltd.，一家特拉华州公司 Broadbean, Inc. 和 (d) CareerBuilder France S.A.A. 的所有已发行和流通股本 R.L.，一家根据法国法律组建的有限责任公司（société responsabilité limitée），以及（ii）与之相关的某些资产和负债（2023 年 6 月 13 日，上述条款 (i) 和 (ii) 合称 “Broadbean”）。

(1) “Pro Forma 软件收入” 是一项非公认会计准则指标，代表按预估值计算的软件产品和服务收入。

(2) “软件产品与服务客户总数” 包括截至上述每个季度末的Pro Forma Software产品与服务客户，净收入超过10美元，也不包括我们归类为试用或试点身份的任何客户。在之前的时期，我们提供了 “终端软件客户”，代表截至每个财季末的软件产品与服务客户，Veritone, Inc.和PandOlogic Ltd.过去十二个月的收入均超过2400美元，和/或被Veritone视为在适用时期内合同有效。软件产品和服务客户总数无法与终端软件客户相提并论。软件产品与服务客户总数包括根据本季度最后一个月的收入而不是过去十二个月的收入计算的客户，不包括任何处于试用或试点身份的客户，不包括签订有效合同的客户。管理层使用道达尔软件产品与服务客户，我们认为道达尔软件产品与服务客户对投资者很有用，因为它更准确地反映了我们的软件产品和服务的总客户，包括Broadbean。

(3) “年度经常性收入” 按年度经常性收入（SaaS）计算，该收入是所有软件产品和服务总客户在适用季度最后一个月的每月经常性收入与年度经常性收入（消费）相加的年度经常性收入（消费），后者是所有活跃的总软件产品和服务客户的所有非经常性和/或基于消费的收入的过去十二个月的计算结果。在之前的时期，我们提供了 “平均年收入”，计算方法是过去十二个月的软件产品和服务收入总额除以同期Veritone, Inc.和PandOlogic Ltd的平均客户数量。年度经常性收入与平均年收入不相提并论。年度经常性收入按预估计算，不是活跃客户的平均值，而是使用上述经常性收入而不是年收入的计算方法。管理层使用 “年度经常性收入”，我们认为年度经常性收入对投资者很有用，因为与非经常性和/或基于消费的收入相比，Broadbean显著增加了我们基于订阅的SaaS收入组合。

(4) “新预订总额” 是指该季度收到的新合同在整个合同期内应付的总费用（包括任何可取消部分应付的费用以及可能在整个期限内波动的许可费的估计），不包括

合同下的任何可变费用（例如，认知处理、存储、专业服务和其他可变服务的费用），每种费用均按预估计算。

(5) “总收入留存率” 是指我们截至期末的以美元为基础的总收入留存率的计算，从软件产品和服务客户截至该期的上一季度3个月的收入或上一年度的季度收入开始。然后，我们将从上一年度季度收入中扣除截至本期末不再是客户的软件产品和服务客户的任何收入，或本期末软件客户收入。然后，我们将本期末软件客户总收入除以上一年度的总收入，得出以美元为基础的总留存率，即截至上一年度，所有软件产品和服务客户从我们的软件产品和服务中获得的收入中未因客户流失而损失的百分比。用于确定总收入保留率的所有数字均按预估值计算。

* 有关非公认会计准则财务指标与直接可比的GAAP指标的对账以及软件产品和服务补充财务信息的定义，请参阅下表。

近期业务亮点

截至2024年3月31日的三个月的财务业绩

第一季度收入为3,160万美元，较2023年第一季度的3,030万美元增长了130万美元，增长了4.3％。软件产品与服务收入为1,520万美元，同比增长110万美元，增长7.8％，这得益于2023年第二季度对Broadbean的收购。Broadbean在2024年第一季度创造了850万美元的收入，但被包括亚马逊在内的同期传统Veritone Hire收入的下降所抵消。托管服务收入同比相对平缓，增长了30万美元，增长了1.7％，达到1,640万美元。

运营亏损为2180万美元，而2023年第一季度的亏损为2360万美元，部分原因是运营费用净减少了250万美元，其中包括2023年第二季度收购Broadbean的影响，收入增加推动的非公认会计准则毛利增长了110万美元，以及非现金折旧、摊销和股票薪酬下降70万美元，被遣散费和过渡成本增加的250万美元所抵消。与2023年第一季度相比，非公认会计准则毛利率为77.7％，相对持平。GAAP净亏损为2,520万美元，而2023年第一季度的GAAP净亏损为2,300万美元，这得益于与公司2023年12月定期贷款相关的净利息支出增加了320万美元，其中包括与债务初始折扣和发行成本相关的130万美元非现金摊销，被运营亏损减少的180万美元所抵消。与2023年第一季度的非公认会计准则净亏损960万美元相比，非公认会计准则净亏损760万美元下降了20％以上，这主要是由非公认会计准则毛利增长以及自2023年第一季度以来成本结构的下降所推动的。

在2024年第一季度，软件产品与服务客户总数为3,384人，同比下降11％，这主要是由于在我们收购Broadbean后从我们的招聘平台过渡的传统职业建设者客户减少了。按预计计算，新预订总额与去年同期相比下降了43.1％，至1,300万美元，这主要是由于包括亚马逊在内的消费型客户的收入减少所致。按预计计算，年度经常性收入为7,210万美元，同比下降36％，这在很大程度上是由客户消费支出的下降所致，但被订阅客户同比增长7％所抵消。不包括亚马逊基于消费的支出的下降，软件产品和服务收入将同比增长75％以上。

截至2024年3月31日，该公司的现金及现金等价物为9,070万美元，其中包括从管理服务客户那里收到的约7,330万美元现金，用于未来向供应商付款。

商业展望

2024 年第二季度

2024 年全年

这些更新的财务指导范围取代了先前披露的任何财务指导，投资者不应依赖任何先前披露的财务指导。

电话会议

Veritone将于美国东部时间2024年5月7日星期二下午5点（太平洋时间下午2点）举行电话会议，发表管理层准备好的讲话，讨论其2024年第一季度业绩，提供业务最新情况并进行问答环节。要参加，请加入音频网络直播或拨入并要求接入 Veritone 财报电话会议。为避免延迟，如果要拨入，请预先注册或加入网络实时音频直播。

电话会议结束后一小时可以观看电话会议的重播，直至2024年5月14日。完整的网络直播重播将持续到2025年5月7日。要观看财报网络直播重播，请访问 Veritone 投资者关系网站.

*请注意，预注册的参与者将在注册时收到其拨入号码和唯一的PIN码。

关于补充非公认会计准则财务信息和关键绩效指标的介绍

在本新闻稿中，公司补充了根据美国公认会计原则（GAAP）编制的财务指标，包括预计软件收入、非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则净收益（亏损）和非公认会计准则每股净收益（亏损）。该公司还提供某些关键绩效指标（KPI），包括软件产品和服务客户总数、年度经常性收入、年度经常性收入（SaaS）、年度经常性收入（消费）、新预订总额和总收入保留率。在本新闻稿的同时，该公司已在其网站investors.veritone.com上发布了其他补充财务信息。

Pro Forma 软件收入代表按预估值计算的软件产品和服务收入。非公认会计准则毛利定义为收入减去收入成本。非公认会计准则毛利率定义为非公认会计准则毛利除以收入。非公认会计准则每股净收益（亏损）和非公认会计准则净收益（亏损）分别是公司的每股净收益（亏损）和净收益（亏损），经调整后不包括所得税、折旧费用、摊销费用、股票薪酬支出、认股权证负债公允价值变动、利息收入、利息支出、外币损益、收购和尽职调查成本，能源集团出售收益、待售业务的出资、可变顾问绩效奖金支出以及遣散费和高管过渡成本。本新闻稿所附财务报表之后的对账中详细介绍了这些非公认会计准则财务指标中排除的项目，以及GAAP净收益（亏损）、非GAAP净收益（亏损）和公司核心业务与公司之间的这些不包括项目的明细。此外，在本新闻稿所附财务报表之后，公司提供了额外的非公认会计准则补充指标，衡量运营费用、运营亏损、其他收益（支出）、净额和亏损

所得税前，不包括上述非公认会计准则净亏损的项目，并将此类非公认会计准则指标与最直接可比的GAAP指标进行对账。

公司之所以提供这些非公认会计准则财务指标和关键绩效指标，是因为管理层认为此类信息是衡量业绩的重要补充指标，证券分析师、投资者和其他利益相关方在评估该行业的公司时通常使用这些指标。管理层还在内部使用这些信息进行预测和预算。不应将非公认会计准则财务指标视为收入、净收益（亏损）、营业收入（亏损）或任何其他以此计算和列报的财务指标的替代方案，也不应将其作为衡量流动性的经营活动现金流的替代方案。其他公司（包括公司的竞争对手）可能会以不同的方式定义这些非公认会计准则财务指标。非公认会计准则财务指标可能不代表Veritone的历史经营业绩或对未来潜在业绩的预测。投资者不应孤立地考虑这些非公认会计准则财务指标，也不得将其作为根据公认会计原则报告的公司业绩分析的替代品。

此外，公司在本新闻稿中对以下大写术语的定义如下：

核心业务包括公司的AIWare软件、SaaS和相关服务运营平台；内容许可和广告代理服务；及其支持业务，包括直接销售成本以及销售、营销和产品开发的运营费用以及专门用于这些业务的某些一般和管理成本。

公司主要由一般和管理职能组成，例如行政、财务、法律、人事运营、固定管理费用（包括设施和信息技术支出）、其他收入（支出）和税收以及支持整个公司的其他支出，包括上市公司驱动的成本。

软件产品和服务包括商业企业、政府和受监管行业客户使用我们的AIWare平台和招聘解决方案产生的收入、任何相关的支持和维护服务，以及与部署和/或实施此类解决方案相关的任何相关专业服务。

管理服务包括商业企业客户使用我们的内容许可服务和广告代理及相关服务产生的收入。

关于 Veritone

Veritone（纳斯达克股票代码：VERI）设计以人为本的人工智能解决方案。Veritone的软件和服务为人才招聘、媒体、娱乐和公共部门行业的客户提供服务，使世界上许多最大和最知名品牌的个人能够更高效地运营，加快决策制定并提高盈利能力。Veritone领先的企业人工智能平台AIWare协调了不断增长的机器学习模型生态系统，将数据源转化为可操作的情报。通过将人类专业知识与人工智能技术相结合，Veritone提升了人类潜力，帮助组织解决问题并取得比以往任何时候都更大的成就，从而改善世界各地的生活。

要了解更多信息，请访问 Veritone.com.

安全港声明

本新闻稿包含前瞻性陈述，包括但不限于关于我们在2024年剩余时间内的前景、我们向客户提供人工智能解决方案和满足客户需求的能力、我们利用企业生成人工智能实际或潜在加速的能力、最快在2024年第四季度加快非公认会计准则净收益的能力、我们实现包括近期重组在内的年化成本节约的能力、我们推动长期股东价值的能力、实现年度股东价值的能力的陈述节省成本预测，以及我们对2024年第二季度和2024年全年的预期总收入和非公认会计准则净亏损。此外，诸如 “可能”、“将”、“期望”、“相信”、“预期”、“打算”、“计划”、“展望”、“应该”、“可能”、“估计” 或 “继续” 等词语或其复数、负面或其他变体或类似术语旨在识别前瞻性陈述，任何涉及预期、预测或对未来事件或情况的其他描述的陈述均为前瞻性陈述。这些前瞻性陈述仅代表截至本文发布之日，基于管理层当前的假设、预期、信念和信息。因此，由于各种因素，我们的实际业绩可能与任何前瞻性陈述中表达的业绩存在重大不利差异。可能导致这种差异的重要因素包括，除其他外，我们扩展AIWare SaaS业务的能力；基于人工智能的软件应用程序市场的衰退或增长有限，以及对可能阻碍人工智能技术采用的人工智能的担忧；我们对额外资本以支持业务增长的要求以及以可接受的条件（如果有的话）提供此类资本；我们依赖有限数量的关键客户来获得包括dect在内的很大一部分收入主要客户对我们产品的使用情况产品和其他产品，我们实现收购和资产剥离预期收益的能力，包括我们成功整合最近对Broadbean的收购的能力；我们对财务报告内部控制中存在的重大缺陷的发现；业绩随时间推移的波动；季节性对我们业务的影响；我们管理增长，包括通过收购和进一步向国际市场扩张的能力；我们增强现有产品和推出新产品的能力获得市场认可并跟上技术发展步伐的产品；我们的竞争对手、合作伙伴和其他人采取的行动，这些行为可能阻止我们在AIWare平台中使用第三方技术，免费向公众提供第三方技术，或使继续将此类技术纳入我们的平台的成本过高；我们的技术和基础设施或第三方服务提供商的技术和基础设施中断、性能问题或安全问题；宏观经济和宏观经济造成的持续经济混乱的影响地缘政治因素，包括俄罗斯-乌克兰冲突、以色列战争、金融不稳定、通货膨胀率以及中央银行当局为控制通货膨胀所采取的措施、货币供应转移以及美国和世界各地的衰退威胁对我们以及现有和潜在客户的业务运营的威胁；以及未来的商业决策，所有这些都难以或不可能准确预测，其中许多是我们无法控制的。我们最近提交的10-K表年度报告、最近提交的10-Q表季度报告以及不时向美国证券交易委员会提交的其他定期报告中详细讨论了其中某些判断和风险。鉴于此处包含的前瞻性信息中固有的重大不确定性，不应将包含此类信息视为我们或任何其他人对我们的目标或计划将实现的陈述。此处包含的前瞻性陈述反映了我们截至本文发布之日的信念、估计和预测，除非法律要求，否则我们没有义务修改或更新此处包含的前瞻性陈述以反映本文发布之日之后的事件或情况或反映出于任何原因发生的意外事件。

公司联系人：

迈克·泽梅特拉

首席财务官

Veritone, Inc.

investors@veritone.com

投资者关系机构联系方式：

斯特凡·诺博姆

Prosek 合作伙伴

203-644-5475

snorbom@prosek.com

资料来源：Veritone, Inc.

VERITONE, INC.

补充财务信息

我们提供以下未经审计的补充财务信息，以回顾过去十二个月和上一年的比较季度，以帮助投资者更好地了解我们最近的历史和同比表现。软件产品和服务的补充财务信息按预定格式列报，详情见下文。

软件产品与服务补充财务信息

(1) 该期间的所有补充财务信息均按预估值列报，包括Broadbean。

(2) “Pro Forma 软件收入” 是一项非公认会计准则指标，代表按预估值计算的软件产品和服务收入。

(3) “软件产品与服务客户总数” 包括截至上述各季度末净收入超过10美元的软件产品和服务客户，也不包括我们归类为试用或试点身份的任何客户。在之前的时期，我们提供了 “终端软件客户”，代表截至每个财季末的软件产品与服务客户，Veritone, Inc.和PandOlogic Ltd.过去十二个月的收入均超过2400美元，和/或公司认为在适用时期内合同有效。软件产品和服务客户总数无法与终端软件客户相提并论。软件产品与服务客户总数包括基于本季度最后一个月的收入的客户，而不是过去十二个月的收入。Total Software Products & Services 客户包括基于本季度最后一个月的收入而不是过去十二个月的收入的客户，不包括任何处于试用或试点身份的客户，不包括签订有效合同的客户。管理层使用道达尔软件产品与服务客户，我们认为道达尔软件产品与服务客户对投资者很有用，因为它更准确地反映了包括Broadbean在内的软件产品和服务客户的总客户。

(4) “年度经常性收入（SaaS）” 表示所有软件产品和服务总客户在适用季度最后一个月的月度经常性收入的年化计算，每种情况下均按预估计算。在前几个时期，我们提供了 “平均年收入”，计算方法是过去十二个月的软件产品和服务收入总额除以同期Veritone, Inc.和PandOlogic Ltd的平均客户数量。年度经常性收入与平均年收入 (SaaS) 不相提并论。年度经常性收入 (SaaS) 仅包括基于订阅的 SaaS 收入，不是活跃客户的平均值，而是使用上述经常性收入的计算方法而不是年收入。管理层使用 “年度经常性收入（SaaS）”，我们认为年度经常性收入（SaaS）对投资者很有用，因为与消费收入相比，Broadbean显著增加了我们基于订阅的SaaS收入组合，两者之间的分配使读者能够在可预测的经常性SaaS收入和更不稳定的消费收入之间进行划分。

(5) “年度经常性收入（消费）” 是指所有活跃的Total Software产品与服务客户过去十二个月的所有非经常性和/或消费类收入，在每种情况下，均按预估计算。在前几个时期，我们提供了 “平均年收入”，其计算方法是过去十二个月的软件产品和服务收入总额除以同期Veritone, Inc.和PandOlogic Ltd的平均客户数量。年度经常性收入（消费）与平均年收入不可比。年度经常性收入（消费）仅包括非经常性收入和/或基于消费的收入，不是活跃客户的平均值，而是使用上述经常性收入的计算方法而不是年收入。管理层使用 “年度经常性收入（消费）”，我们认为年度经常性收入（消费）对投资者很有用，因为与消费收入相比，Broadbean显著增加了我们基于订阅的SaaS收入组合，两者之间的划分使读者能够在可预测的经常性SaaS收入和更不稳定的消费收入之间进行划分。

(6) “新预订总额” 是指该季度收到的新合同在整个合同期限内应付的总费用（包括任何可取消部分应付的费用以及在期限内可能波动的许可费的估计），不包括合同下的任何可变费用（例如认知处理、存储、专业服务和其他可变服务的费用），每种情况下均按预定计算。

(7) “总收入留存率” 是指从软件产品和服务客户截至该时期的上一季度3个月的收入或上一年度的季度收入开始，计算出截至期末的以美元为基础的总收入留存率。然后，我们将从上一年度季度收入中扣除截至本期末不再是客户的软件产品和服务客户的任何收入，或本期末软件客户收入。然后，我们将本期末软件客户总收入除以上一年度的总收入，得出以美元为基础的总留存率，即截至上一年度，所有软件产品和服务客户从我们的软件产品和服务中获得的收入中未因客户流失而损失的百分比。用于确定总收入保留率的所有数字均按预估值计算。

下表列出了收入与预计收入的对账以及预计年度经常性收入的计算。

(1) “预计软件收入” 包括Veritone, Inc.和Broadbean（未经审计）在过去八（8）个财政季度的历史软件产品和服务收入，并按合并的预计基础列报了自2022年1月1日起将Broadbean视为Veritone, Inc.所拥有的收入。

(2) “预计年度经常性收入” 表示计算季度最后一个时期的月度经常性收入的年化计算，以及所有活跃客户所有非经常性和/或基于消费的收入的过去十二个月的计算结果。

管理服务补充财务信息

下表列出了托管服务每项关键性能指标的结果。

(1) 每个活跃的托管服务客户每个季度的平均账单反映了该季度活跃的托管服务客户在截至该季度末的十二个月期间内每位活跃的托管服务客户的平均季度账单。

(2) 托管服务收入和指标不包括内容许可和媒体服务。

VERITONE, INC.

非公认会计准则毛利与运营亏损的对账

（以千计）