2024 年 5 月投资者演示文稿 纳斯达克：ISPC 人类 生物标本在线市场 改变生物标本采购

本演示文稿可能包含经修订的 1933年《证券法》第27A条和经修订的1934年《证券交易法》第21E条所指的前瞻性陈述。此类前瞻性陈述以 为特征，以未来或条件动词为特征，例如 “可能”、“将”、“期望”、“打算”、“预期”、“相信”、“估计” 和 “继续” 或类似词语。您应仔细阅读包含这些词语的陈述，因为它们讨论了未来的 预期和计划，其中包含对未来经营业绩或财务状况的预测或陈述其他前瞻性信息。此类陈述只是预测，我们的实际结果可能与这些前瞻性陈述中的预期 存在重大差异。 我们认为，向投资者传达未来的预期很重要。但是，将来可能会有一些事件 我们无法准确预测或控制。可能导致此类差异的因素包括但不限于 我们向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的文件中 “风险因素” 下讨论的因素，包括与我们缺乏盈利能力、持续的资本需求、缺乏长期运营历史、 增长战略、地缘政治发展的不确定影响、我们的技术开发计划以及监管环境 我们经营。随着情况 的变化，我们不承担任何更新前瞻性陈述的义务。 本演示文稿中的某些市场数据信息基于管理层的估计。我们从内部估计和研究以及行业 出版物和第三方进行的研究、调查和研究中获得了本次演示中使用的行业、市场 和竞争地位数据。我们认为，截至本演示文稿 之日，我们的估计是准确的。但是，由于我们获得 部分数据进行估算的方法，或者由于原始数据可用性和可靠性的限制以及数据收集过程的性质，这些信息可能被证明是不准确的。 您可以访问美国证券交易委员会的网站 http://www.sec.gov 来访问我们的美国证券交易委员会文件。本演示不构成 出售或购买证券或与我们或我们的关联公司进行任何其他交易的要约或邀请。本演示文稿中的 信息不针对任何特定国家或司法管辖区的居民，也不用于分发或使用会违反当地法律 或法规的任何司法管辖区或国家的任何人分发或使用。 2 前瞻性陈述

我们的愿景 通过我们的全球 网络，通过一个将 研究人员与患者、 生物标本和数据联系起来的在线 市场来改造 生物标本行业 。 3

4 1.与亚马逊类似，iSpecimen开发了一个 在线市场，将 研究人员与医疗保健提供商和供应商 组织无缝连接 2。解决全球生物标本供应链中断的 效率低下且分散的先发优势 在线解决方案 3. 全球生物标本市场以每年 10-15% 的速度增长 10-15% 的速度增长 1,2 4.强劲的收入增长，8年复合年增长率为 39%，这得益于精准和可再生 医学研究 5。计划增强现有平台并开发 新服务以增加收入 机会 投资者亮点 >140 家医疗保健提供商/供应商 组织 >600 个客户 组织 1,2 “引用的来源” 第 31 页

生物标本对生命科学研发至关重要 基础研究 生物标志物 鉴定和 验证 药物发现和 开发 诊断 发现和 验证 生物流体 固体组织 干和免疫细胞 血浆、血清、尿液、唾液行业 政府 5 肺、乳房、结肠、大脑 骨髓、血液、扁桃体、 淋巴结 患者应用 供应方 医疗保健提供者 需求方 生命科学研究人员 生物标本数据组织 医疗 记录

生物标本供应链面临的挑战 提供商错失收入和 研究机会 全球每年丢弃 3 亿 临床标本 全球每年丢弃 4 > 10 亿 个患者在可以为研究提供 样本的情况下全球生物储存库 库存中有超过 8 亿 个样本 5 6 研究人员限制 他们的工作 }... 2022年，78% 的研究人员表示，他们发现很难找到所需样本类型和数量的 7 个 “具有挑战性” 和 “低效” 7 10 年前，研究人员用来描述生物标本 采购过程的最常用词汇，81% 的研究人员表示，由于难以获得生物标本，他们限制了工作范围 6

生物样本供应链挑战 7-难以连接、搜索和合规交易 -建立关系的平均时间为 6-12 个月{ br} 提供商挑战研究人员

iSpecimen 市场 | 方法 需求方 生命科学研究人员 供应方 提供商

全方位采购服务 -将供应商与研究人员联系起来 -管理整个采购流程 样本搜索和选择 样本物流 数据管理 研究/订单管理 供应商现场培训 收集套件制作 合规管理 研究设计与规范 签约 9 ispecimen 服务

推进科学发现 支持研究使命并推进 诊断、治疗和疫苗研究 通过银行生物标本获利 立即连接到 研究人员的全球网络 确保合规 保护患者 信息的隐私和安全 加快研究 通过易于使用的在线市场随时随地搜索标本 } 节省时间和金钱 立即连接到 样本提供商的全球网络 降低风险 管理合同和监管合规性 提供商... 研究人员... 10 iSpecimen 价值主张

与 140 多个供应商组织签订了 11 项协议 ✔ 医院 ✔ 诊所和实践团体 ✔ 临床研究中心 ✔ 临床和病理学实验室 ✔ 生物储存库 ✔ 血液中心 的研究人员采用率不断提高 ✔ 600+ 买方客户 ✔ 与全球 70% 的前 20 家制药和 IVD 公司合作 ✔ 累计交付了 175,000 多家专科药业 Mens 在 2,400 多个项目中 • 74% 的复合年增长率 — 注册用户（2015 年至 2024 年第一季度） • 36% 的复合年增长率 — 商城登录（2015 年-2023 年） • 大约 7,500 项注册研究 和截至 2024 年 3 月 31 日的供应商用户综合供应商和研究人员网络 全球足迹 美国墨西哥 英国荷兰 德国土耳其 塞浦路斯罗马尼亚 乌克兰亚美尼亚 格鲁吉亚 尼日利亚 俄罗斯联邦 印度

战略增长计划 12

增强 iSpecimen Marketplace Technology 13 增加投资和 iSpecimen Marketplace 技术的持续进步将使： ● 改善与提供商合作伙伴的集成（我们的首批患者数据 电子记录集成） ● 更新后端架构以支持增长和规模， 增强安全性，以及我们为数据即服务试点做准备 br} ● 利用供应商和研究人员 互动提供的见解来发展配对能力

iSpecimen 产品路线图* 改进客户搜索 体验、统一数据、 和 Automate 配对 通过启用、报告 和工作流程增强供应商体验 。扩展 潜在搜索能力 继续提高 效率、配对 和数据。 *iSpecimen 将在投资允许的情况下继续产品开发，支持我们市场各个方面的 成分。 14

“利用样本数据 进行研究和 获利是 生物库的下一个关键 价值驱动因素。” -弗罗斯特沙利文，全球生物银行 市场格局 利用不断增长的数据资产 银行标本 记录 患者 医疗状况 记录 临床 样本记录 实验室测试 记录 数百万份独特标本和 患者记录提供 的竞争优势现在有 的差异化优势， 可用于将来相邻的 机会，例如 患者搜索、临床试验 招募和数据 许可。 8000M+ 15 1.2M + 15M+ 1M+ 1M+ 640M 640M +

财务概览 16

700 美元 1,448 美元 3,067 美元 4,395 美元 4,298 美元 8,184 美元 11,135 美元 10,402 美元 9,928 2,290 美元 2015 2017 2018 2020 2021 2021 2023 2023 年第一季度年度收入 (1,000 美元) 2015 — 2023 ▲ 39% 复合年增长率 收入 (2015 — 2023) 年收入 17

运营报表 18 iSpecimen Inc. 简明运营报表 2023 年 3 月 31 日的三个月（未经审计）（未经审计） 收入 2,289,993 美元 2,950,197 美元运营费用： 收入成本 1,000,006 1,146,912 技术 911,967 834,407 销售和营销 665,941 962,169 供应开发 197,839 275,246 配送 410,854 455,531 一般和管理 2,103,906 1,818,355 总运营费用 5,290,513 美元 5,492,620 美元运营亏损 (3,000,520 美元) (2,542,423 美元) 其他收入（支出），净额 利息支出 (4,465) (3,535) 利息收入 30,498 114,263 其他收入（支出），净额 72,370（117） 其他总收入（支出），净额 98,403 美元 110,611 美元净亏损（2,902,117 美元）（2,902,117 美元）（2,902,117 美元）（2,902,117 美元）（2,902,117 美元）（2,902,117 美元）（2,902,117 美元）（2,902,117 美元）（2,902,117 美元）（2,902,117 美元） 其他综合收益： 净亏损（2,902,117） 可供出售证券的未实现收益（亏损）（799）18,843 其他综合收益（亏损）总额（799 美元）18,843 美元综合亏损（2,902,916 美元）（2,412,969 美元） 每股净亏损 基本和摊薄后的净亏损 每股净亏损 基本和摊薄后 9,132,460 美元 980,898

资产负债表 19 iSpecimen Inc. 简明资产负债表信息 2024 年 3 月 31 日 2023 年 12 月 31 日资产 现金 2,089,891 美元 2,343,666 美元短期 466,493 2,666 2,666 美元应收账款-未开票 1,978,144 2,212,538 应收账款，扣除可疑账户备抵金437,424 7284 ,388 预付费用和其他流动资产 313,999 292,079 应收税收抵免，扣除流动部分 0 0 流动资产总额 5,285,951 美元8,238,603 美元财产和设备，净额 120,873 127,787 内部开发的软件，净额 6,065,770 6,323,034 其他无形资产，净额 860,366 908,255 营业租赁使用权资产 153,340 193,857 保证金 27,601 总资产 12,513,901 美元 15,819,137 美元负债和股东权益 应付账款 3,560,474 3,925,438 应计费用 1,710,815 1,540,607 营业租赁——流动债务 156,707 3 167,114 递延收入 272,681 415,771 流动负债总额 5,700,673 美元 6,048,930 美元经营租赁长期债务 0 29,130 总负债 5,700,673 美元6,078,060 美元普通股 947 908 额外实收资本 69,079,341 69,104,313美国库存股 (172) (172) 其他综合收益 41 840 累计赤字 (62,266,929) (59,364,812) 股东权益总额 6,813,228 美元 9,741,077 美元负债和股东权益总额 12,513,901 美元 15,819,137 美元

普通股信息 20 ispecimen Inc. 已完全摊薄后的已发行股份 截至2024年3月31日已发行的 普通股的稀释股份 9,470,112 股在行使股票期权后可发行的股份 350,062 股截至2024年3月31日行使普通股认股权证可发行的股份 10,2,500 股摊薄后总股份 10,2,500 股 019,462

特雷西·柯利 | 首席执行官、首席财务官兼财务主管 柯利女士为上市公司和iSpecimen等新兴 公司带来了三十年的公共会计和企业融资经验，并于2020年8月加入iSpecimen。在 CohnrezNick 等国家会计师事务所工作了十多年之后，她加入了iSpecimen，在那里她专注于为中间市场的客户提供服务。在担任公共会计师事务所合伙人期间，她 负责组建和领导团队，为越来越多的私营和上市新兴成长 公司的客户提供审计和咨询服务，这些客户主要集中在技术和生命科学行业。Curley 女士拥有堪萨斯州立大学会计学硕士学位和 工商管理理学学士学位，主修会计。她还曾就读于美国军事学院。 她是一名在马萨诸塞州获得执照的注册会计师。 Benjamin Bielak | 首席信息官兼秘书 Bielak 先生自 2018 年 6 月起担任我们的首席信息官。2017 年 1 月至 2018 年 5 月，他在领先的休闲机器学习产品和服务公司 GNS Healthcare（现为 Aitia）担任首席信息官，并于 2015 年 2 月至 2017 年 1 月担任哈佛大学学术技术 总监。在加入 GNS 和哈佛之前，Bielak 先生于 2006 年 11 月至 2014 年 4 月担任 Dovetail Health 的首席信息官。1997年12月至2005年7月，他曾在波士顿医疗中心 担任开发和整合经理以及全球服务公司Sapient的高级技术经理。Bielak 先生拥有本特利大学的 工商管理硕士学位，主要研究变更管理，并拥有波士顿 大学计算机科学硕士学位。 Eric Langlois | 首席营收官 21 管理团队 9 “引用的来源” 第 31 页朗格洛伊自2023年1月起担任首席营收官，在此之前，他自2016年1月上任以来一直担任iSpecimen的销售和业务 开发高级副总裁。在加入iSpecimen之前，Langlois先生曾担任Reprocell集团 的全球销售主管，帮助整合销售团队，这些需求是将四家投资组合公司与Cellular 重编程、干细胞、三维细胞培养、基因组学和生物标本方面的产品和服务整合。在此之前，他担任的职位迅速增加，从区域销售 经理到基因组合作组织、SeraCare Life Sciences、SeqWright和BioServe的销售副总裁。朗格洛伊先生在生命科学研究领域积累了25年 经验，从基准实验室科学到业务发展和执行管理。Langlois 先生拥有伍斯特理工学院生物技术/生物化学学士学位。

2 2 1.与亚马逊类似，iSpecimen开发了一个在线市场，可将 研究人员与医疗保健提供商和 供应商组织无缝连接 2。解决全球生物标本 供应链效率低下且支离破碎的先发优势 在线解决方案 3. 全球生物标本市场以每年 10-15% 的速度增长 3. 30亿美元至40亿美元的全球生物标本市场 以每年 10-15% 的速度增长 4。强劲的收入增长，8年复合年增长率 为39％，这得益于精准和再生 医学研究 5。计划增强现有平台和 开发新的服务产品以增加 收入机会 投资者亮点 >140 家医疗保健提供商/供应商 组织 >600 个客户 组织 >600 个客户 组织

在 iSpecimen.com 上注册一个免费的 iSpecimen Marketplace 账户 联系我们。 ispecimen Inc. 贝德福德街 450 号 马萨诸塞州列克星敦 02420 investors@ispecimen.com 成为 生物标本 革命的一部分

附录 24

第三阶段通过在线 iSpecimen Marketplace 启动 公司构思和自筹资金 阶段 1 概念验证 第 2 阶段供应商的临界数量和 早期客户采用 🡡 🡡 2010 — 2011 2012 — 2013 2014 — 2017 2018 — 2024 0 客户 1 供应商协议 0 样本记录 0 患者记录 0 患者记录 0 FTE 50 万美元 亲朋好友秘密。债务 1 客户 3 供应商协议 2+ 百万 样本记录 400 多万 患者记录 7 FTE 250 万美元 A 系列 140+ 客户 60+ 供应商协议 26+ 万 样本记录 500+ 万 患者记录 500+ 万 患者记录 500+ 万 患者记录 br} 33 FTE 800 万美元 700 名客户 140 家供应商协议 8000 多万份 样本记录 150 多万份 患者记录 47 FTE 2,070 万美元 + 2100 万美元 首次公开募股 + 私募配售 25 战略演变

iSpecimen Marketplace UI/UX 点击搜索开始搜索 标本 26

2 7 iSpecimen Marketplace UI/UX 使用搜索栏快速查找符合搜索条件的标本

使用 滑块和复选框优化搜索结果 iSpecimen Marketplace UI/UX 28

查看报价请求并添加更多 样本 请求报价 iSpecimen Marketplace UI/UX 29 跟踪和管理请求

30 Page Note Source Cited 4 1 iSpecimen estimates based on In Vitro Diagnostics Market Size, Share & Trends Analysis Report By Product, By Application, By Technology (Immunochemistry, Molecular Diagnostics) By End-use, By Region, And Segment Forecasts, 2021 – 2027. Grandview Research, January 2021; and World Preview 2020,Outlook to 2026. EvaluatePharma, July 2020. 4 2 Global Marketing Insights, Precision Medicine Market Size By Technology (Big Data Analytics, Bioinformatics, Gene Sequencing, Drug Discovery, Companion Diagnostics), By Application (Oncology, Immunology, CNS, Respiratory), By End-use (Pharmaceutical Companies, Diagnostic Companies, Healthcare IT companies), Industry Analysis Report, Regional Outlook, Application Potential, Competitive Market Share & Forecast, 2020-2026, Feb. 2020. and Regenerative Medicine Market Size, Share and Industry Analysis by Product (Cell Therapy, Gene Therapy, Tissue Engineering, Platelet Rich Plasma), By Application (Orthopaedics, Wound Care, Oncology), By Distribution Channel (Hospitals, Clinics) & Regional Forecast, 2019 – 2026. Fortune Business Insight, 2019. 6 3 Frost & Sullivan, Global Biobanking Market Landscape. May 20, 2020, page 357. 6 4 Centers for Disease Control, https://www.cdc.gov/nchs/data/ahcd/namcs_summary/2016_namcs_web_tables.pdf 6 5 iSpecimen estimates based upon American Association of Clinical Chemistry US lab test data cited at https://www.360dx.com/research-funding/aacc-calls-congress-fund-clinical-lab-training-programs, 2020; and Clinical Lab Services, Global Market Trajectory and Analytics; Global Industry Analysts report, 2020. 6 6 iSpecimen estimate based upon Henderson, G.E., Cadigan, R.J., Edwards, T.P. et al. Characterizing biobank organizations in the U.S.: results from a national survey, 2013; and Puchois, Comprehensive Biomarker Discovery and Validation for Clinical Application, 2013. 6 7 Holly A. Massett et al. Assessing the need for a standardized cancer HUman Biobank (caHUB): findings from a national survey with cancer researchers; JNCI Monographs, Volume 2011, Issue 42, June 2011. 7 8 Specimen Independent Researcher Survey, 2022. 22 9 All company names and logos appearing on this page are trademarks or registered® trademarks of their respective holders. Use and appearance in this presentation of such trademarks (excluding iSpecimen®) do not imply or assert any form of affiliation with or endorsement by those companies of iSpecimen or the contents of this presentation. Sources Cited