皇家经纪公司公布2024年第一季度财务业绩
多伦多和纽约，2024年5月7日——（美国商业资讯）——为代理商、购房者和卖家重塑房地产的技术平台Real Brokerage Inc.（纳斯达克股票代码：REAX）（“Real” 或 “公司”）今天公布了截至2024年3月31日的第一季度财务业绩。
“雷亚尔在传统上是今年收入最低的季度中取得了非凡的业绩，同时创下了代理商净增量的季度新纪录，超过了3,000个。这种表现清楚地表明了我们的代理商价值主张在市场上的强大吸引力。” Real董事长兼首席执行官塔米尔·波列格说。“尽管利率上升和库存紧张影响了整体房地产市场活动，但无论终端市场如何复苏，我们在2024年的强劲开局和稳健的交易渠道——目前处于历史最高水平——使Real有望持续显著的收入增长和盈利能力的提高。”
“我们的ProteAMS和自有品牌计划于1月份正式启动，得到了热烈的回应。本季度有200多家代理商通过自有品牌计划加入了Real，我们预计第二季度这一数字将增加一倍以上。” Real总裁Sharran Srivatsaa说。“随着该行业为即将到来的业务变化做准备，我们预计代理商从传统的高成本经纪公司转向像我们这样更高效、更高价值的模式的趋势将继续下去”。
雷亚尔首席财务官米歇尔·雷斯勒表示：“雷亚尔本季度从经营活动中创造了2150万美元的现金，使460万美元的股票回购成为可能。”“我们将继续对我们的技术和基础设施进行战略投资，以支持我们的快速增长，同时保持严格的资本配置，重点是创造长期股东价值。”
2024 年第一季度运营亮点
● 2024年第一季度完成的房地产交易总额达到75亿美元，较2023年第一季度的40亿美元增长了88％。
● 2024年第一季度完成的交易总数为19,032笔，较2023年第一季度的10,963笔增长了74％。
● 到2024年第一季度末，该平台上的代理总数增加到16,680个，比2023年第一季度增长了67％。截至 2024 年 5 月 7 日，Real 平台上现在有超过 18,000 名代理。
2024 年第一季度财务摘要
● 收入增至2024年第一季度的2.07亿美元，较2023年第一季度的1.078亿美元增长了86％。
● 2024年第一季度的毛利达到2,080万美元，较2023年第一季度的1,080万美元增长了92％。
● 2024年第一季度归属于公司所有者的净亏损为1,610万美元，而2023年第一季度为740万美元。2024年第一季度归属于公司所有者的净亏损包括该季度产生的990万美元诉讼费用，主要与反垄断诉讼的和解有关。
● 调整后息折旧摊销前利润12024年第一季度为360万美元，而2023年第一季度为负数（80万美元）。2024年第一季度调整后的息税折旧摊销前利润不包括该季度产生的990万美元诉讼费用，主要与反垄断诉讼的和解有关。
● 运营费用，包括一般与行政、营销、研发以及与反垄断诉讼和解相关的费用，在2024年第一季度增加到3,650万美元，较2023年第一季度的1780万美元增长了104％。2024年第一季度的运营支出包括该季度产生的990万美元诉讼费用，主要与反垄断诉讼的和解有关。
● 包含在营销费用中的收入分成支出在2024年第一季度为910万美元，与2023年第一季度的540万美元相比增长了67％。
● 调整后的运营支出在2024年第一季度为1,360万美元，较2023年第一季度的950万美元增长了43％，反映了运营支出减去收入分成支出、股票薪酬、折旧、与反垄断诉讼和解相关的费用以及其他独特或非现金支出。2023年第一季度调整后的每笔交易运营支出为715美元，较2023年第一季度的870美元下降了18％。
● 2024年第一季度的每股亏损为0.09美元，而2023年第一季度的每股亏损为0.04美元。
● 根据发行人的正常出价，公司在2024年第一季度以460万美元的价格回购了170万股普通股。
该公司将在美国东部时间今天上午 8:00 的电话会议和网络直播中讨论第一季度业绩。
| 电话会议详情： | |
| 日期： | 2024 年 5 月 7 日，星期二 |
| 时间： | 美国东部时间上午 8:00 |
| 拨入号码： | 北美免费电话：888-506-0062 |
| 国际：973-528-0011 | |
| 访问码： | 123643 |
| 网络直播： | https://www.webcaster4.com/Webcast/Page/2699/50322 |
| 重播信息： | |
| 重播编号： | 北美免费电话：877-481-4010 |
| 国际：919-882-2331 | |
1本新闻稿中提到 “调整后的息税折旧摊销前利润” 和 “调整后的运营费用”，它们是非国际财务报告准则的指标。有关这些非国际财务报告准则指标构成的解释，请参见 “非国际财务报告准则指标” 标题下的附注。
| 访问码： | 50322 |
| 重播链接： | https://www.webcaster4.com/Webcast/Page/2699/50322 |
非国际财务报告准则指标
本新闻稿提及 “调整后息税折旧摊销前利润” 和 “调整后运营费用”，这些是非国际财务报告准则（“IFRS”）财务指标。非国际财务报告准则指标不是《国际财务报告准则》中认可的指标，不具有《国际财务报告准则》规定的标准化含义，因此不太可能与其他公司提出的类似指标相提并论。
调整后的息税折旧摊销前利润被用作净收益的替代方案，删除了主要的非现金项目，例如折旧、摊销、利息、股票薪酬、当期和递延所得税支出以及管理层认为独特和/或非经营性质的其他项目。
调整后的运营费用被用作运营支出的替代方案，它删除了主要的非现金项目，例如股票薪酬、折旧和其他独特或非现金支出，同时保留持续的固定运营费用，不包括与收入份额相关的可变现金支出。
调整后的息税折旧摊销前利润和调整后的运营费用没有直接可比的国际财务报告准则财务指标。公司使用或纳入这些非国际财务报告准则指标仅是为了让投资者进一步了解雷亚尔的财务业绩。提醒读者，此类非国际财务报告准则指标可能不适用于任何其他目的。不应孤立地考虑非国际财务报告准则衡量标准，也不应将其作为根据《国际财务报告准则》编制的业绩衡量标准的替代品。我们的调整后息税折旧摊销前利润与截至2024年3月31日和2023年3月31日的三个月中最具可比性的国际财务报告准则指标进行了对账，如下表所示，标题为 “归属于公司所有者的综合亏损总额与调整后息税折旧摊销前利润的对账”。我们与最具可比性的国际财务报告准则指标对账的调整后运营费用按截至2024年3月31日的三个月以及前两个财政年度的季度列报于下表中，标有 “运营费用与调整后运营费用对账表”。
真正的经纪公司
中期简明合并财务状况表
（以千美元表示）
（未经审计）
| 截至截至 | ||||||
| 2024年3月31日 | 2023年12月31日 | |||||
| 资产 | ||||||
| 流动资产 | ||||||
| 现金和现金等价物 | $ | 20,072 | $ | 14,707 | ||
| 受限制的现金 | 24,440 | 12,948 | ||||
| 对金融资产的投资 | 14,413 | 14,222 | ||||
| 贸易应收账款 | 9,535 | 6,441 | ||||
| 其他应收账款 | 90 | 63 | ||||
| 预付费用和押金 | 1,222 | 2,132 | ||||
| 流动资产总额 | 69,772 | 50,513 | ||||
| 非流动资产 | ||||||
| 无形资产 | 3,219 | 3,442 | ||||
| 善意 | 8,993 | 8,993 | ||||
| 财产和设备 | 1,593 | 1,600 | ||||
| 非流动资产总额 | 13,805 | 14,035 | ||||
| 总资产 | 83,577 | 64,548 | ||||
| 负债和权益 | ||||||
| 流动负债 | ||||||
| 应付账款 | 1,093 | 571 | ||||
| 应计负债 | 21,214 | 13,374 | ||||
| 客户存款 | 24,440 | 12,948 | ||||
| 其他应付账款 | 10,666 | 302 | ||||
| 未履行的认股 | 540 | - | ||||
| 流动负债总额 | 57,953 | 27,195 | ||||
| 非流动负债 | ||||||
| 未履行的认股 | - | 269 | ||||
| 非流动负债总额 | - | 269 | ||||
| 负债总额 | 57,953 | 27,464 | ||||
| 公平 | ||||||
| 归属于所有者的权益 | ||||||
| 股票溢价 | 68,422 | 62,567 | ||||
| 股票补偿储备 | 53,448 | 52,937 | ||||
| 赤字 | (94,302 | ) | (78,205 | ) | ||
| 其他储备 | (5 | ) | (167 | ) | ||
| 库存股，按成本计算 | (2,110 | ) | (257 | ) | ||
| 归属于所有者的权益 | 25,453 | 36,875 | ||||
| 非控股权益 | 171 | 209 | ||||
| 总权益 | 25,624 | 37,084 | ||||
| 负债和权益总额 | $ | 83,577 | $ | 64,548 | ||
真正的经纪公司
中期简明合并亏损报表和综合亏损表
（以千美元表示，每股金额除外）
（未经审计）
| 截至3月31日的三个月 | ||||||
| 2024 | 2023 | |||||
| 收入 | $ | 200,743 | $ | 107,845 | ||
| 佣金和其他代理相关费用 | 179,984 | 97,037 | ||||
| 毛利 | 20,759 | 10,808 | ||||
| 一般和管理费用 | 12,136 | 8,638 | ||||
| 营销费用 | 12,629 | 7,684 | ||||
| 研究和开发费用 | 2,462 | 1,524 | ||||
| 诉讼和解 | 9,250 | - | ||||
| 营业亏损 | (15,718 | ) | (7,038 | ) | ||
| 其他收入（支出），净额 | 173 | 28 | ||||
| 财务费用，净额 | (552 | ) | (305 | ) | ||
| 净亏损 | (16,097 | ) | (7,315 | ) | ||
| 归属于非控股权益的净收益 | - | 80 | ||||
| 归属于公司所有者的净亏损 | (16,097 | ) | (7,395 | ) | ||
| 其他综合收益/（亏损）——扣除税款，随后将重新归类为损益的项目： | ||||||
| 归类为FVTOCI的债务工具投资的累积（收益）/亏损重新归类为损益 | 43 | 93 | ||||
| 外币折算调整 | 119 | 147 | ||||
| 归属于公司所有者的综合亏损总额 | (15,935 | ) | (7,155 | ) | ||
| 归属于NCI的综合收益总额 | - | 80 | ||||
| 综合损失总额 | (15,935 | ) | (7,075 | ) | ||
| 每股亏损 | ||||||
| 加权平均股，基本股和摊薄后股票 | 184,692 | 178,629 | ||||
| 每股基本亏损和摊薄后亏损 | $ | (0.09 | ) | $ | (0.04 | ) |
真正的经纪公司
中期简明合并现金流量表
（以千美元表示）
（未经审计）
| 截至3月31日的三个月 | ||||||
| 2024 | 2023 | |||||
| 经营活动 | ||||||
| 净亏损 | $ | (16,097 | ) | $ | (7,315 | ) |
| 对以下各项的调整： | ||||||
| 折旧和摊销 | 326 | 269 | ||||
| 以股权结算的股份支付 | 8,844 | 5,761 | ||||
| 财务成本 | 400 | 183 | ||||
| 运营资产和负债的变化： | ||||||
| 贸易应收账款 | (3,094 | ) | 148 | |||
| 其他应收账款 | (27 | ) | (1 | ) | ||
| 预付费用和押金 | 910 | (224 | ) | |||
| 应付账款 | 522 | (104 | ) | |||
| 应计负债 | 7,840 | 3,081 | ||||
| 客户存款 | 11,492 | 7,955 | ||||
| 其他应付账款 | 10,364 | (475 | ) | |||
| 经营活动提供的净现金 | 21,480 | 9,278 | ||||
| 投资活动 | ||||||
| 购买财产和设备 | (96 | ) | (140 | ) | ||
| 在FVTOCI持有的债务工具中的投资存款 | (171 | ) | (506 | ) | ||
| 在FVTOCI持有的债务工具的投资提款 | 22 | - | ||||
| 用于投资活动的净现金 | (245 | ) | (646 | ) | ||
| 筹资活动 | ||||||
| 购买限制性股票单位（RSU）计划的普通股 | (4,623 | ) | (601 | ) | ||
| 预扣税的股票 | (321 | ) | - | |||
| 行使股票期权的收益 | 613 | 66 | ||||
| 支付租赁负债 | - | (80 | ) | |||
| 支付给非控股权益的分配 | (38 | ) | - | |||
| 用于融资活动的净现金 | (4,369 | ) | (615 | ) | ||
| 现金、现金等价物和限制性现金的净变动 | 16,866 | 8,017 | ||||
| 现金、现金等价物和限制性现金，年初 | 27,655 | 18,327 | ||||
| 外币波动 | (9 | ) | 67 | |||
| 现金、现金等价物和限制性现金余额、期末余额 | $ | 44,512 | $ | 26,411 | ||
真正的经纪公司
归属于公司所有者的综合亏损总额与调整后的息税折旧摊销前利润的对账
（以千美元表示）
（未经审计）
| 三个月已结束 | ||||||
| 2024年3月31日 | 2023年3月31日 | |||||
| 归属于公司所有者的综合亏损总额 | $ | (15,935 | ) | $ | (7,155 | ) |
| 添加/（扣除）： | ||||||
| 财务费用，净额 | 552 | 305 | ||||
| 归属于非控股权益的净收益 | - | 80 | ||||
| 归类为FVTOCI的债务工具投资的累计（收益）/亏损重新归类为损益 | (43 | ) | (93 | ) | ||
| 折旧 | 326 | 269 | ||||
| 基于股票的薪酬调整 | 8,844 | 5,761 | ||||
| 重组费用 | - | 41 | ||||
| 与反垄断诉讼和解相关的费用 | 9,857 | - | ||||
| 调整后 EBITDA | $ | 3,601 | $ | (792 | ) | |
真正的经纪公司
按细分市场细分收入
（以千美元表示）
（未经审计）
| 三个月已结束 | ||||||
| 2024年3月31日 | 2023年3月31日 | |||||
| 主要收入来源 | ||||||
| 佣金 | $ | 199,252 | $ | 107,115 | ||
| 标题 | 795 | 598 | ||||
| 抵押贷款收入 | 696 | 132 | ||||
| 总收入 | $ | 200,743 | $ | 107,845 | ||
真正的经纪公司
按季度对运营费用与调整后的运营支出进行对账
（以千美元表示）
（未经审计）
| 2022 | 2023 | 2024 | |||||||||||||||||||||||||
| Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | Q1 | |||||||||||||||||||
| 运营费用 | 10,129 | 13,496 | 12,886 | 15,184 | 17,846 | 21,499 | 22,742 | 26,796 | 36,477 | ||||||||||||||||||
| 减去：收入分成支出 | 2,703 | 4,376 | 3,876 | 4,020 | 5,434 | 7,684 | 7,946 | 6,840 | 9,064 | ||||||||||||||||||
| 收入分成支出（占收入的百分比） | 4.4% | 3.9% | 3.5% | 4.2% | 5.0% | 4.1% | 3.7% | 3.8% | 4.5% | ||||||||||||||||||
| 减去： | |||||||||||||||||||||||||||
| 股票薪酬-员工 | 1,205 | 897 | 281 | 608 | 1,019 | 1,214 | 285 | 6,543 | 1,493 | ||||||||||||||||||
| 股票薪酬-代理人 | 582 | 547 | 1,776 | 2,614 | 1,541 | 1,640 | 2,769 | 1,830 | 2,137 | ||||||||||||||||||
| 折旧费用 | 3 | 135 | 87 | 108 | 269 | 284 | 277 | 298 | 326 | ||||||||||||||||||
| 重组费用 | - | - | 62 | 160 | 41 | 44 | 80 | 58 | - | ||||||||||||||||||
| 与反垄断诉讼和解相关的费用 | - | - | - | - | - | - | - | - | 9,857 | ||||||||||||||||||
| 小计 | 1,790 | 1,579 | 2,206 | 3,490 | 2,870 | 3,182 | 3,411 | 8,729 | 13,813 | ||||||||||||||||||
| 调整后的运营费用1 | 5,636 | 7,541 | 6,804 | 7,674 | 9,542 | 10,633 | 11,385 | 11,226 | 13,600 | ||||||||||||||||||
| 调整后的运营费用（占收入的百分比） | 9.1% | 6.7% | 6.1% | 8.0% | 8.8% | 5.7% | 5.3% | 6.2% | 6.8% | ||||||||||||||||||
1调整后的运营费用不包括收入分成、股票薪酬、折旧和其他非经常性或非现金支出。
真正的经纪公司
按季度划分的关键绩效指标
（未经审计）
| 2022 | 2023 | 2024 | ||||||||||||||||||||||||||
| Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | Q1 | Q2 | Q3 | Q4 | Q1 | ||||||||||||||||||||
| 交易数据 | ||||||||||||||||||||||||||||
| 已关闭的交易方 | 6,248 | 10,224 | 11,233 | 9,745 | 10,963 | 17,537 | 20,397 | 17,749 | 19,032 | |||||||||||||||||||
| 主端交易的总价值（美元，十亿美元） | 2.4 | 4.2 | 4.2 | 3.5 | 4.0 | 7.0 | 8.1 | 6.8 | 7.5 | |||||||||||||||||||
| 房屋销售价格中位数（美元，千美元） | $ | 345 | $ | 375 | $ | 360 | $ | 348 | $ | 350 | $ | 369 | $ | 370 | $ | 355 | $ | 372 | ||||||||||
| 代理指标 | ||||||||||||||||||||||||||||
| 代理人总数 | 4,500 | 5,600 | 6,700 | 8,200 | 10,000 | 11,500 | 12,175 | 13,650 | 16,680 | |||||||||||||||||||
| 代理流失率 (%) | 7.9 | 7.2 | 7.3 | 4.4 | 8.3 | 6.5 | 10.8 | 6.2 | 7.9 | |||||||||||||||||||
| 收入流失率 (%) | 1.6 | 2.1 | 2.5 | 2.4 | 4.3 | 3.8 | 4.5 | 4.9 | 1.9 | |||||||||||||||||||
| 员工人数和效率指标 | ||||||||||||||||||||||||||||
| 全职员工 | 112 | 121 | 122 | 118 | 127 | 145 | 162 | 159 | 151 | |||||||||||||||||||
| 全职员工，不包括一笔不动产和一笔真实抵押贷款 | 82 | 91 | 87 | 84 | 88 | 102 | 120 | 118 | 117 | |||||||||||||||||||
| 员工效率比率1 | 1:55 | 1:62 | 1:77 | 1:98 | 1:114 | 1:113 | 1:101 | 1:116 | 1:143 | |||||||||||||||||||
| 每位全职员工的收入（美元，千美元）2 | $ | 752 | $ | 1,235 | $ | 1,283 | $ | 1,144 | $ | 1,226 | $ | 1,817 | $ | 1,789 | $ | 1,537 | $ | 1,716 | ||||||||||
| 不包括收入份额的运营费用（美元，千美元） | $ | 7,426 | $ | 9,120 | $ | 9,010 | $ | 11,164 | $ | 12,412 | $ | 13,815 | $ | 14,796 | $ | 19,956 | $ | 27,413 | ||||||||||
| 每笔交易的运营费用不包括收入份额（美元） | $ | 1,189 | $ | 892 | $ | 802 | $ | 1,146 | $ | 1,132 | $ | 788 | $ | 725 | $ | 1,124 | $ | 1,440 | ||||||||||
| 调整后的运营费用（美元，千美元）3 | $ | 5,636 | $ | 7,541 | $ | 6,804 | $ | 7,674 | $ | 9,542 | $ | 10,633 | $ | 11,385 | $ | 11,226 | $ | 13,600 | ||||||||||
| 调整后的每笔交易运营费用（美元） | $ | 902 | $ | 738 | $ | 606 | $ | 787 | $ | 870 | $ | 606 | $ | 558 | $ | 632 | $ | 715 | ||||||||||
1定义为全职经纪员工（不包括One Real Title和One Real Mortgage员工）与我们平台上的代理人数量的比例。
2反映总收入除以全职经纪员工（不包括一份真实产权和一份真实抵押贷款员工）。
3调整后的运营费用不包括收入分成、股票薪酬、折旧和其他非经常性或非现金支出。
前瞻性信息
本新闻稿包含适用的加拿大证券法所指的前瞻性信息。前瞻性信息通常使用 “寻找”、“预测”、“相信”、“计划”、“估计”、“预期”、“可能” 和 “打算” 等词语来识别，并陈述某一事件或结果 “可能”、“将”、“应该”、“可能” 或 “可能” 发生或实现，以及其他类似的表述。这些陈述反映了管理层当前的信念，并基于截至本文发布之日管理层目前获得的信息。本新闻稿中的前瞻性信息包括与雷亚尔对增加代理商数量、收入增长和盈利能力的预期以及雷亚尔的业务和战略计划有关的信息，但不限于上述内容。
前瞻性信息基于可能被证明不正确的假设，包括但不限于Real的业务目标、预期增长、经营业绩、业绩、商业项目和机会以及财务业绩。雷亚尔认为这些假设在这种情况下是合理的。但是，前瞻性信息受已知和未知风险、不确定性和其他因素的影响，这些因素可能导致实际结果、业绩或成就与前瞻性信息中表达或暗示的结果存在重大差异。可能导致这种差异的重要因素包括但不限于房地产市场放缓、经济和行业低迷、雷亚尔吸引新代理商和留住现有代理商的能力以及公司2024年3月14日年度信息表中在 “风险因素” 标题下讨论的风险因素，其副本可在公司的SEDAR+简介下查阅，网址为www.sedarplus.ca。
应仔细考虑这些因素，读者不应过分依赖前瞻性陈述。尽管本新闻稿中包含的前瞻性陈述基于管理层认为的合理假设，但雷亚尔无法向读者保证实际业绩将与这些前瞻性陈述一致。这些前瞻性陈述自本新闻稿发布之日起作出，除非法律要求，否则Real没有义务更新或修改这些陈述以反映新的事件或情况。
关于 Real
Real（纳斯达克股票代码：REAX）是一家房地产体验公司，致力于简化生活中最复杂的交易。这家快速发展的公司将基本的房地产、抵押贷款和结算服务与强大的技术相结合，在可信代理的指导下，提供单一无缝的端到端消费者体验。Real在美国和加拿大的所有50个州开展业务，为超过18,000名代理商提供支持，这些代理商使用其数字经纪平台和紧密联系的专业社区来推动自己的前瞻性业务。更多信息可以在其网站www.onereal.com上找到。
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