投资者演示文稿2024年5月附录 99.2

免责声明本演示文稿包含前瞻性陈述，符合经修订的1933年《证券法》第27A条和经修订的1934年《证券交易法》第21E条的定义。除本演示文稿中包含的历史事实陈述外，所有陈述，包括有关我们未来的经营业绩和财务状况、业务战略和计划以及未来运营管理目标的陈述，均为前瞻性陈述。这些陈述涉及已知和未知的风险、不确定性和其他重要因素，这些因素可能导致我们的实际业绩、业绩或成就与前瞻性陈述所表达或暗示的任何未来业绩、业绩或成就存在重大差异。在某些情况下，您可以通过诸如 “可能”、“应该”、“预期”、“可能”、“计划”、“预期”、“可能”、“打算”、“目标”、“项目”、“考虑”、“相信”、“估计”、“预测”、“潜在”、“寻求”、“将” 或 “继续” 等术语来识别前瞻性陈述，或者这些条款或其他条款的否定性类似的表情。本演示文稿中的前瞻性陈述只是预测。我们的这些前瞻性陈述主要基于我们当前对未来事件和财务趋势的预期和预测，我们认为这些事件和财务趋势可能会影响我们的业务、财务状况、流动性和经营业绩。尽管我们认为前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但我们不能保证前瞻性陈述中反映的未来业绩、活动水平、业绩或事件和情况能够实现或发生。这些前瞻性陈述仅代表截至本次演示之日，受我们的10-K表年度报告、10-Q表季度报告以及不时向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的8-K表报告中所述的许多风险、不确定性和假设的影响。更多信息还将在公司向美国证券交易委员会提交的截至2024年3月31日的财季10-Q表季度报告中列出。由于前瞻性陈述本质上受风险和不确定性的影响，其中一些风险和不确定性无法预测或量化，因此您不应依赖这些前瞻性陈述作为对未来事件的预测。我们的前瞻性陈述中反映的事件和情况可能无法实现或发生，实际结果可能与前瞻性陈述中的预测存在重大差异。尽管我们可能会选择在未来的某个时候更新这些前瞻性陈述，无论是由于任何新信息、未来事件还是其他原因，但除非适用法律要求，否则我们目前无意这样做。可能导致实际业绩不同的一些关键因素包括：（1）我们对财产和意外伤害保险行业，特别是汽车保险收入的依赖，以及与这些行业相关的风险敞口；（2）我们依赖与没有长期最低财务承诺的保险提供商的关系；（3）我们在很大一部分收入中依赖少数保险提供商；（4）我们在很大一部分收入中依赖第三方媒体来源我们网站的访客和市场；(5) 我们通过互联网搜索引擎、展示广告、社交媒体、基于内容的在线广告和其他在线资源吸引消费者到我们的网站和市场上搜索保险的能力；(6) 限制我们向用户进行营销或收集和使用用户活动所得数据的能力的任何限制；(7) 与网络安全事件或其他网络中断相关的风险；(8) 与使用人工智能相关的风险；(9) 我们开发新智能的能力以及增强产品和服务以吸引和留住消费者和保险提供商，并成功地从中获利；（10）我们行业的竞争和竞争对手创新的影响；（11）我们雇用和留住必要的合格员工以扩大业务的能力；（12）我们及时了解和遵守目前适用于或将适用于我们业务的新法律和法规，包括保险业、电话营销限制和数据隐私要求的能力；（13）我们保护知识产权的能力以及维护和建立我们的品牌；（14）我们未来的财务业绩，包括我们对收入、收入成本、可变营销利润率、运营支出、现金流以及实现和维持未来盈利能力的预期；（15）我们正确收集、处理、存储、共享、披露和使用消费者信息和其他数据的能力；（16）我们的A类普通股的未来交易价格。该公司的演示文稿还包含有关公司行业、公司业务和公司某些产品和服务的市场的估计、预测和其他信息，包括有关这些市场估计规模的数据。本演示文稿中包含的有关我们行业的信息基于我们对该行业的总体了解和期望。公司的市场地位、市场份额和行业市场规模是基于使用我们的内部数据和估计、来自各种行业分析的数据、我们的内部研究和调整以及我们认为合理的假设进行的估计。基于估计、预测、预测、市场研究或类似方法的信息本质上会受到不确定性的影响，实际事件或情况可能与这些信息中反映的事件和情况存在重大差异。除非另有明确说明，否则公司从市场研究公司和其他第三方编制的报告、研究调查、研究和类似数据，从行业、一般出版物以及政府数据和类似来源获得该行业、业务、市场和其他数据。我们尚未独立验证来自这些来源的数据，也无法保证其准确性或完整性。公司将调整后的息税折旧摊销前利润列为非公认会计准则指标，它不能替代或优于根据美国公认会计原则编制的其他财务业绩指标。这些幻灯片的附录中包含了与最直接可比的GAAP指标的对账。

我们的愿景通过使用数据、技术和知识渊博的顾问使保险更简单、更实惠和更个性化，成为最大的在线保险单来源。

广泛的分销渠道采用Carriers和Local Agent Network3轻资产模式，具有强大的运营杠杆作用，在汽车保险市场的复苏中处于有利地位。主要投资亮点保险市场领导者巨大的市场机会专有技术和数据广泛分销有吸引力的商业模式领先的财产和意外伤害1（“P&C”）在线保险市场在转型的早期阶段为消费者和保险提供商每年超过1000亿美元的财产和意外险分销和广告支出带来诱人的收益online 提供多年的 tailwind2 专有平台改善了保险提供商吸引和联系购买保险的消费者的方式包括汽车、房屋、租户和其他相关保险产品来源：截至2021年的标普全球市场情报也称为第三方代理网络

公司概述保险业最大的在线客户获取和分销平台之一高度可扩展的专有数据平台利用十年来积累的30多亿个消费者数据点1 “混合市场”，分布广泛：约75家运营商和约6,000家第三方本地代理商为多个财产和意外保险市场的消费者和提供商提供服务的多元化分销模式成立于2011年，总部位于马萨诸塞州剑桥；2018年夏季首次公开募股公司快照引人注目的价值主张提供商：高效收购消费者大量高意向消费者从基于目标的消费者属性中获得更高的投资回报率获得消费者推荐的机会来源：根据截至2023年的公司数据估算消费者：节省时间和金钱财产保险需求的单一目的地个性化购物体验提供多种报价，满足消费者的需求

庞大且不断扩大的TAM增长推动美国保险市场：分销和广告支出1~10％预计数字广告支出增长3消费者在线花费时间的持续转移继续转移在线收购支出继续转移保险产品和工作流程的数字化预计占P&C数字广告支出市场的份额

分销客户旅程流量渠道提供商参与度消费者到货提供商匹配合作伙伴绩效媒体其他1 SEM 点击次数致电消费者路径客户获取绩效协调投标运营商企业分销代理分销本地代理网络2 其他包括自然搜索、直接到站点、合作伙伴交换和其他流量来源除了第三方代理网络外，EverQuote还拥有少量第一方代理商的存在。根据公司数据和平台上保险提供商合作伙伴的代表截至 2023 年 12 月 31 日代表性承运人3

专有平台增强竞争护城河最大限度地降低每次收购成本全渠道自动竞价营销最大限度提高转化率消费者个性化用户体验最大化绑定绩效消费者协调算法分布最大化每次收购的价值企业和机构活动管理 B2B 高度集成的人工智能、机器学习和数据资产以支持所有垂直行业的增长来源：根据截至2023年的公司数据估算自成立以来消费者提交的数据点超过30亿个1

汽车保险市场状况2021年夏末汽车保险衰退开始2024年汽车保险展望由于二手车价值上涨、维修成本增加和总体事故严重程度而导致索赔成本迅速上升汽车承运人正在获得加息批准，这使保险公司能够恢复足够的盈利能力。由于监管程序和保单续订周期，承运人无法快速调整和实施费率；承运人面临更高的索赔和合并比率；大幅减少消费者获取支出有改善的迹象显示在2024年初；全面自动复苏的时机仍不确定索赔成本趋于稳定，损失压力显示出缓解的迹象，随着运营商在我们市场上重新启动营销活动，汽车复苏的早期阶段已经开始

2024 年战略重点轻资产模式围绕EVER运营中资本效率最高的部分精简业务；员工人数同比减少约46％1 流量规模和技术通过利用专有数据、机器学习能力和扩展面向自动复苏的人工智能应用程序为承运人和代理商创造更大的价值随着汽车保险市场的复苏，预计将恢复增长并推动调整后息税折旧摊销前利润的显著扩张健康垂直市场将重点放在EVER的汽车和家居/租户等核心垂直市场专注于 P&C截至2023年4月30日，将613名员工推向截至2024年4月30日的330名员工

财务概览收入（百万美元）摘要汽车承运人的复苏预计将推动收入和VMM增长的大幅反弹，随着汽车保险市场的复苏，调整后的息税折旧摊销前利润率预计将恢复到低迷前的水平注意：汽车保险市场的低迷始于2021年夏末注：历史财务数据包括健康保险纵向财务状况，该财务状况已于2023年6月30日退出。注意：健康保险的垂直收入为：2021年为2970万美元，2022年为3,870万美元，2023年为1,500万美元。调整后的息税折旧摊销前利润（百万美元）可变营销利润率（百万美元）汽车低迷于2021年夏末开始

按垂直行业划分的收入季度收入（百万美元）摘要继我们在2023年第二季度末退出健康保险垂直行业之后，Other1垂直行业的收入大幅下降。从2023年第三季度开始，EVER开始报告两个主要垂直行业——汽车和房屋/租客EVER的2024年第一季度收入总额为9110万美元，其中99％是汽车，房屋/租客汽车2024年第一季度收入同比增长42％，同比下降14％ 2024年第一季度收入环比增长29％，同比增长34％ 101.9美元 88.3美元 103.2美元 109.2美元 68.0 55.0美元永不退出健康保险纵向总计：其他包括人寿、健康和其他保险垂直行业。垂直健康保险已于2023年6月30日退出。注意：由于在个人收入纵向金额内四舍五入，垂直行业与总收入的总和可能不一致。55.7 美元 163.3 美元 248.8 美元 346.9 美元 418.5 美元 404.1 合计：287.9 美元年收入（百万美元）91.1 美元

推动未来增长的多种杠杆吸引更多消费者探索收购机会增加提供商覆盖范围和预算深化消费者和提供商参与度增长核心垂直市场

纳斯达克：永远

附录

关键指标定义可变营销利润率我们将可变营销利润率（VMM）定义为收入，如合并运营报表和综合收益（亏损）所示，减去广告成本（销售和营销费用的一部分，如我们的运营报表和综合收益亏损所示）。我们使用VMM来衡量个人广告和消费者获取来源的效率，并做出权衡决策来管理我们的广告回报。我们不使用VMM作为盈利能力的衡量标准。调整后息税折旧摊销前利润我们将调整后的息税折旧摊销前利润定义为净收益（亏损），调整后不包括：股票薪酬支出、折旧和摊销费用、重组和其他费用、收购相关成本、法律和解费用、一次性遣散费、利息收入和所得税准备金（收益）。我们之所以监控和列报调整后的息税折旧摊销前利润，是因为它是我们管理层和董事会用来了解和评估运营业绩、制定预算和制定管理业务的运营目标的关键衡量标准。

调整后息税折旧摊销前利润对账——截至2023年12月31日的12个月2022年12月31日2021年12月31日2020年12月31日2019年12月31日2018年12月31日净收益（亏损）（51,287美元）（24,416美元）（19,434美元）（11,202美元）（7,117美元）（13,791美元）股票薪酬22,808美元 28,986美元 20 美元 24,179 美元 12,721 美元 7,121 美元折旧和摊销 6,196 美元 5,848 美元 5,072 美元 3,350 美元 2,186 美元 1,341 法律和解---1,227 美元-收购相关成本/收益 (150 美元) (4,135 美元) 1,065 美元 2,258 美元--重组和其他费用 23,568 美元-440 美元--利息（收入）支出，净额（1,251美元）（349美元）（37美元）（189美元）（669美元）（121）所得税准备金 577 美元-（2,510 美元）---调整后息税折旧摊销前利润 461 美元 4,934 美元 14,616 美元 18,396 美元 8,348 美元（5,450 美元）（千美元）

调整后息税折旧摊销前利润对账——截至2024年3月31日的3个月2023年12月31日2023年9月30日2023年6月30日2023年3月31日净收益（亏损）1,907美元（6,348美元）（29,217美元）（13,193美元）（2,529美元）股票薪酬4,813美元5,479美元6,007美元折旧和摊销1,263美元 1,075 2,251 1,463 1,407 美元法律和解-----收购相关成本/收益--（37美元）（113美元）重组和其他费用-（21美元）19,757 3,832美元-利息（收入）支出，净额（386美元）（382美元）（271美元）（187美元）收入准备金（收益）税 286 美元（23 美元）236 美元 78 美元 286 美元调整后息税折旧摊销前利润 7,588 美元（886 美元）（1,905 美元）（2,121 美元）5,373 美元（以千美元计）