Docusign 投资者参与度 2024 年春季

本演示文稿、会议、网站和类似通信，包括通过社交媒体进行的通信， 可能包含经修订的1933年《证券法》第27A条、 和经修订的1934年《证券交易法》第21E条所指的前瞻性陈述，这些陈述涉及重大风险 和不确定性。除历史事实陈述以外的所有陈述，包括有关我们未来的 经营业绩和财务状况、我们的业务战略和计划、市场增长和趋势、我们的 预期的未来产品和产品战略、未来运营目标以及这些 假设对我们财务状况和经营业绩的影响的陈述，均为前瞻性陈述。前瞻性 陈述通常与未来事件或我们未来的财务或经营业绩有关。在某些情况下，你 可以识别前瞻性陈述，因为它们包含 “可能”、“将”、“应该”、“期望”、“预期”、“可能”、“打算”、“目标”、“项目”、“考虑”、“相信”、“估计”、“预测”、 “潜力” 或 “继续” 或其中的否定词语与我们的 期望、战略、计划或意图有关的词语或其他类似术语或表达。 前瞻性陈述包括但不限于以下方面的陈述：我们对全球 宏观经济状况的预期，包括通货膨胀、波动的利率、全球银行 行业的不稳定性以及市场波动对全球经济的影响；我们估计 总潜在市场规模和增长的能力；我们在不断变化的漏洞和竞争市场中有效竞争的能力；任何 数据的影响、我们技术系统上的网络攻击或其他恶意活动；我们的能力有效维持 和管理我们的增长和未来支出，实现和维持未来的盈利能力；我们吸引 新客户以及维持和扩大现有客户群的能力；我们有效实施和 执行重组计划的能力；我们扩展和更新平台以应对客户需求的能力，以及 快速的技术变革，包括我们成功将生成式人工智能整合到 我们现有和未来产品中的能力；我们的能力在现有范围内扩展用例客户和垂直解决方案； 我们扩大业务和提高平台在国际上的采用率的能力； 我们加强和促进与开发商关系的能力；我们在全球范围内保留直销队伍、 客户成功团队和战略合作伙伴关系的能力；我们确定目标和 执行潜在收购以及成功整合和实现这类 收购的预期收益的能力；我们维护、保护和增强的能力我们的品牌；我们现金的充足性，满足流动性需求的现金等价物 和资本资源；由于我们在信贷 额度下的债务或其他债务而对我们的限制；我们实现股票回购计划预期收益的能力；我们的 未能或我们的软件未能遵守适用的行业标准、法律和法规；我们 维护、保护和增强知识产权的能力；我们成功为诉讼辩护的能力 反对我们；我们吸引大型组织成为用户的能力；我们的能力维护我们的企业文化；我们 提供高质量客户支持的能力；我们雇用、留住和激励合格人员，包括 高管层管理人员的能力；我们成功管理和整合执行管理 过渡的能力；有关总体经济和市场状况影响的不确定性，包括区域和全球冲突造成的 ；我们成功实施和维护新的和现有的信息 技术系统，包括我们的ERP系统的能力；以及我们的维持能力适当和有效的内部控制。 可能影响我们财务业绩的其他风险和不确定性包含在我们于2024年3月21日向 证券交易委员会（“SEC”）提交的截至2024年1月31日财政年度的10-K表年度报告以及我们不时提交的其他文件中，标题为 “风险 因素” 和 “管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析” 的章节中 SEC。前瞻性陈述仅涉及截至发表此类陈述之日的事件。除非法律要求，否则我们 没有义务在任何前瞻性陈述发表之日后对其进行更新，也没有义务使 此类陈述符合实际业绩或修订后的预期。 前瞻性陈述 2

3 股东全年持续参与 ，涉及 50% 以上的已发行股份 对高管薪酬 和治理计划的响应性变化反映在增强的 CD&A 及其他披露中 在 2024财年任命董事会新董事：Anna Marrs 关于DEI披露的额外承诺 与我们的DEI和人力资本 管理战略保持一致 更新后的ESG 披露，包括我们的可持续发展计划取得的进展 以及我们重新启动的 全球 Docusign.org 战略 2024 Proxy 声明 亮点

4 Docusign Journey 自 2003 年以来的创新增长故事 2011 2015 2018 2021 2024 2003+ 电子签名领导力 2018+ 协议扩展 华盛顿州西雅图 总部迁至加利福尼亚州旧金山 开设首个 英国伦敦 国际办事处 在纳斯达克为 CLM DocuSign IPO 收购 SpringCM br} 收购 Seal Software 推出了 DocuSign AI 收购的智能条款 和协议 创建了 推出的 IAM 类别 2024+ 智能 协议管理

DocuSign IAM 将我们业界领先的 电子签名和 CLM 产品整合到新的 基础中，为希望从智能 协议管理中获益的更广大 受众提供支持 新应用程序和 功能。 5 类别： 智能协议管理 一个新的 SaaS 类别，充当协议的 记录系统 Docusign IAM： 智能协议管理平台 和以 为重点的新业务领域应用程序在该类别中处于领先地位。

Docusign 概览 6 (1) 截至 2024 年 1 月 31 日。 (2) Docusign 将委托的第三方研究与内部客户数量、定价和支出数据相结合的估计。 (3) 截至2024年1月31日的财政季度。 第四季度市场领导地位 FY243 大型市场机会表现 2 $500B TAM 150 万+ 万 客户群 1 涵盖所有行业、细分市场、 和地理区域 Docusign IAM 平台，包括 全球的 #1 电子签名解决方案 更广泛的 Docusign 机会 （签约前后） 总收入 } (27% 国际) 8% 同比增长 8.33亿美元 账单 13% 同比增长 2.49亿美元 2.49亿美元 自由现金流 25% 营业利润率 （非 GAAP）

7 多元化且经验丰富的董事会 Maggie Wilderotter 董事会主席 Allan Thygesen 首席执行官兼董事 首席执行官兼董事 （非独立董事） 詹姆斯·比尔 导演 特蕾莎·布里格斯 导演 凯恩·海斯 导演 布莱克·欧文 导演 安娜·马斯 导演 恩里克 T. 塞勒姆 导演 彼得·索尔维克 导演 导演 Springer 导演 （非独立） 技能、背景和观点的平衡反映了董事会的持续更新 多元化董事会任期技能、知识、领导力 平均值 国际管理 薪酬/人才 技术领导力 战略洞察力 复杂业务管理 财务专业知识 网络安全监督 政府/非营利组织 产品/工程 运营 公司治理 营销情报 审计/风险管理 行政领导 女性 30% 种族或 种族多元化 种族多元化 20% 截至 2024 年 5 月其他 50%

参与度与响应式行动 我们的董事会重视与股东的定期互动， 表现出对股东反馈的响应能力。 8 2024 ➔ 通过了对无争议的董事选举的多数投票 ➔ 综合薪酬计划变更 ◆ 60/40 PSU/RSU 首席执行官组合 ◆ PSU 计划的综合财务指标 ➔ 承诺将某些短期 RSU 奖励限制给我们 CEO 的高管和股东 价值创造 (SVC) 式的奖励，如代理人 发布的 EEO-1 报告中所述以及其他 DEI 指标 2023 ➔ 薪酬计划变更（NEO 的 RSU/PSU 混合比例为 50/50） ➔ 增强的代理披露，包括董事技能矩阵 {br ➔} 2022 ➔ 加强董事会多元化披露 ➔ 首次与 ESG 相关的代理披露 +55% 2023 年秋季参与 的已发行股份 （截至 2023 年 9 月） +25% 从 已发行股份 收到的反馈 （截至 2023 年 9 月）

9 采用多数投票标准 除了我们稳健的治理措施外，董事会还根据股东的反馈批准了无竞争董事选举的多数投票标准 。 股东关注 对董事 选举和辞职要求投票标准的担忧 行动与展望 2024 年 3 月，在无竞争的董事选举中通过了多数投票 纳入了对现任董事候选人的辞职要求 现有稳健治理惯例 ● 具有强大权力的独立董事会主席 由独立董事选出 ● 按市场条款进行代理访问 ● 单一类别的股票（无双类别结构） ● 80% 的独立董事具有完全独立性审计、 薪酬和提名委员会 ● 董事会对 ESG、网络安全、人工智能和风险的监督 ● 董事会关于增加董事职位的政策

薪酬计划 旨在吸引和激励 顶尖人才 公司转型和高管团队更新是 FY23-24 薪酬的关键因素 ● 最近的执行团队由来自 规模全球组织的经验丰富的技术领导者组成，以支持 Docusign 的下一阶段增长。 ● 非周期奖励和签约奖励是在关键过渡期 期间设计的，并不代表Docusign的常规薪酬做法。 ● 激励机会旨在招聘、奖励和留住具有发展 业务所需技能和领导能力的高管，同时为股东创造长期价值： ○ 招聘，包括必要时的 “改造” 安排 诱使高管放弃现有薪酬；以及 通过让高管参与我们的增长来激励高管并与股东保持利益。 Allan Thygesen 首席执行官兼董事 Blake Grayson 首席财务官 Steve Shute WW Field 总裁兼总经理 增长经理 Jim Shaughnessy 首席法务官 于 2022 年 10 月加入 DocuSign 2023 年加入 DocuSign 2022 年 5 月加入 DocuSign 2023 年 5 月加入 DocuSign 2022 年 5 月

11 对我们的 24 财年高管 薪酬计划进行了审慎而深思熟虑的变革，同时继续维持我们现有的 强有力的薪酬做法。 24 财年薪酬 计划对反馈做出响应 采取行动回应反馈和 加强绩效薪酬一致 ➔ 首席执行官的多数股权重 （60/40 PSU/RSU 组合） ➔ 将与股东总回报率相对表现相关的PSU的业绩期限延长至3年 ➔ 引入了额外的长期财务 业绩指标：订阅收入增长和 自由现金流 ◆ 收入金额将在 3 年内归属 ➔ 短期和长期 激励计划之间没有指标重叠之处 ➔ 对： ◆ 的新承诺将SVC式奖励的发放限制在 ◆ 仅向 整体需求发放短期 RSU 奖励 ◆ 在补助金中包括 PSU，缺少改造 原因 ● 大部分首席执行官薪酬与长期 业绩挂钩 ● 大部分首席执行官薪酬与长期 绩效挂钩 ● 大部分首席执行官薪酬与长期 绩效挂钩 ● 大部分首席执行官薪酬与长期 绩效挂钩 br} ● 双触发控制权变更遣散条款 ● 股票所有权指南

12 高管薪酬：绩效指标 现金激励计划基于绩效的权益 绩效指标： ● NNMRR（净新月度 经常性收入） ● 调整后的营业收入 ESG 修饰语 适用于支出 ● +/-20% 基于环境 的指标 影响力和员工队伍多样性 TSR PSU： ● 相对股东总回报率与纳斯达克 指数 财务PSU： ● 订阅收入增长 ● 自由现金流 收入 25% 25% 调整后 营业收入 50% 次级收入修订版 增长 25% FCF 25% 股东总回报率 50%

13 首席执行官薪酬与长期增长和 业绩一致 迄今为止首席执行官签约薪酬支出 超过 80% 的首席执行官签约计划是基于业绩的： 首席执行官24财年薪酬组合 4% PSU 58% 34% 半年度现金激励 4% 股东价值创造 (SVC)) PSU 奖励- 与长期持续增长直接挂钩 股价 PSU 奖励——与 TSR 业绩挂钩；3 年期内的年度归属 部分 迄今为止，SVC 奖励 未获得 部分 PSU 奖励 迄今为止

14 Docusign 的多元化、公平和包容性 (DEI) Docusign 对 DEI 劳动力代表数据的承诺 ➔ 我们在发展和维护多元化 和包容性的员工队伍方面采取了重要步骤。 ◆ 例如，建立员工资源小组和 聘请首席多元化和参与官。 ◆ 员工队伍多元化，约三分之一在美国境外和 10 多个国家 ➔ 我们现有的公开披露凸显了我们的承诺。 ◆ 员工代表性年度最新情况 发布在我们的网站 ➔ 我们已经做出了额外的公开承诺，以 更多地披露我们的包容性劳动力： ◆ 在 2025 财年末之前发布 EEO-1 报告。 ◆ 截至2026财年末的包容性招聘数据（全球女性以及美国 种族/民族）。 ➔ 我们的领导层在各个层面支持 DEI，首先是我们的董事会 和执行管理团队。 ➔ 强有力的反骚扰和歧视政策， 促进多元化，包括我们的《行为准则》。 董事会建议您投票反对 股东关于报告公司 DEI 工作成效的提议 （截至 2024 年 1 月） 女性全球人口 40.2% 按 种族/族裔划分的所有 Docusign 美国人口 42.7% 非白人 52.7% 白人 4.5% 未知/不是 报告了 种族/民族 美国领导层* 48.9% 非白人 46.2% 白人 4.8% 未知/不是 已报告 *领导层目前定义为董事及以上人事经理，包括高级个人我们的产品、安全、IT 和工程团队中的贡献者

15 Our Commitment to ESG Sustainability From the beginning, environmental sustainability has been an important part of the Docusign story. We endeavor to promote environmental sustainability throughout our business globally, including our operations, our sourcing practices, and our products. ● Certified Carbon Neutral since 2022 ● Business Ambition Pledge for 1.5°C through Science Based Targets Initiative (SBTi) ● Committed to reach net-zero no later than 2050 ● Targeting 100% Renewable Energy across operations and data centers Social Docusign.org brings the strength of our products, people and resources together to create stronger communities and a more sustainable planet through: ● Docusign for Nonprofits: supports organizations with the use of our products ● Docusign Impact: community support and volunteerism ● Docusign Foundation: our corporate philanthropy program Diversity, equity & inclusion (DEI) strategy cultivated at every level to amplify voices Cybersecurity & Privacy Dedicated global information security team comprised of trained cybersecurity professionals Adhere to some of the most stringent U.S., EU, and global security standards Significant ongoing investment in protecting customer data extends across operating environments Operate in accordance with our binding corporate rules to support commitments to users and customers $20+ Million employee donations & matches 100,000+ employee volunteer hours As of January 31, 2024: For more information about our programs and to access our ESG Fact Sheet, please refer to investor.docusign.com/investor/ESG

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