附录 99.1

Shopify 公布 2023 年第一季度财务业绩；

同意将 Shopify 物流出售给 Flexport

Shopify 将重点放在建设和扩展商业的未来上

互联网，无处不在——2023年5月4日——商业基本互联网基础设施提供商Shopify Inc.（纽约证券交易所，多伦多证券交易所股票代码：SHOP）今天公布了截至2023年3月31日的季度财务业绩。

“Shopify强劲的第一季度业绩再次表明，我们是为各种规模的企业提供销售服务的首选解决方案。Shopify总裁哈雷·芬克尔斯坦说，我们今天宣布的变革将确保我们与摆在我们面前的高速变革保持同步，提供客户期望从Shopify获得的尖端解决方案。

请参阅我们的创始人兼首席执行官托比亚斯·吕特克的来信，信中谈到了我们今天宣布的团队变动，网址为 https://news.shopify.com/important-team-and-business-changes。

2023 年第一季度业务亮点

Shopify 在 2023 年第一季度欢迎更多品牌加入我们的平台，包括 Keen、7 for All Mankind、精工和 Herschel Supply 等消费者最爱。以下是我们第一季度三个主要商户投资主题的重要亮点，这三个主题帮助商户从首次销售扩展到全面销售，走向全球并通过更多渠道吸引更多消费者。

•推出了Shopify（“CCS”）的商务组件，这是适用于企业零售的现代可组合堆栈。CCS 将对 Shopify 基础高性能组件的访问权限与灵活的 API 相结合，以构建与零售商首选后台服务无缝集成的动态客户体验。

•于 2023 年 1 月 23 日宣布了基本套餐、Shopify 套餐和高级套餐的更新价格。新定价于 2023 年 1 月 24 日对新商户生效，2023 年 1 月 24 日之前的现有商家于 2023 年 4 月 23 日生效。

•在OpenAI的ChatGPT API的支持下，Shopify在我们的商店应用程序上推出了新的AI购物助手，为消费者创造了快速、更加个性化的购物体验，为商店的数百万种产品提供更多相关的产品推荐。

•在Intuit决定停用其QuickBooks桌面销售点产品之后，与Intuit合作，成为他们迁移需要销售点解决方案的新零售商的首选合作伙伴。

•推出了Pinterest，作为Shopify受众的广告渠道。Shopify Audiences 现在正在 Meta、谷歌和 Pinterest 上推行绩效付费广告。

•与系统集成商IBM Consulting和Cognizant签署了合作协议，以加快CCS和Shopify Plus在更大的品牌和更多地区的采用。

第一季度财务摘要

•商品总额1（“GMV”）增长了15％，达到496亿美元，比2022年第一季度增长了64亿美元，按固定货币计算增长了18％。

•总收入与去年同期相比增长了25％，达到15亿美元，按固定货币计算增长了27％。

•商户解决方案收入与去年同期相比增长了31％，达到11亿美元，按固定货币计算增长了33％，这主要是由GMV的增长和Shopify Payments的持续渗透所推动的。

•总支付额2（“GPV”）增长至275亿美元，占该季度处理的GMV的56％，而2022年第一季度为220亿美元，增长51％。

•订阅解决方案收入与去年同期相比增长了11％，达到3.82亿美元，按固定货币计算增长了11％，这主要是由于越来越多的商家加入该平台以及可变平台费用和应用程序的增加。

•截至2023年3月31日，每月经常性收入3（“MRR”）与上年相比增长了10％，达到1.16亿美元。MRR的增长是由更多商家从我们的试用实验中转换为全价标准订阅计划以及使用我们的Po-of-Sale Pro解决方案的Shopify Plus商户和零售点数量的持续增长所推动的。Shopify Plus贡献了3,900万美元，占MRR的34％，而截至2022年3月31日，这一比例为MRR的30％。

•与去年同期相比，毛利增长了12％，达到7.17亿美元。本季度的毛利率为47.5％，而2022年第一季度为53.0％，这主要是由于我们利润率较低的商户解决方案板块的收入组合增加，主要是来自Deliverr和Shopify Payments的较低利润收入。

•营业亏损为1.93亿美元，占收入的13％，而去年同期为9800万美元，占收入的8％。

•调整后的营业亏损4为3,100万美元，占收入的2％，而2022年第一季度调整后的营业收入为3200万美元，占收入的3％。这种差异主要反映了与去年同期相比毛利率的降低，以及与薪酬增加相关的运营支出（包括Deliverr）的增加。

•资本支出5为1,400万美元，而2022年第一季度为1,600万美元。

•自由现金流6为8,600万美元，占收入的6％，而去年第一季度自由现金流为负4100万美元，占收入的3％。

•截至2023年3月31日，Shopify的现金和有价证券为49亿美元，考虑未偿还的可转换票据后的净现金状况为39亿美元。

•Shopify Capital在2023年第一季度延长了4.77亿美元的商户现金透支和贷款，截至2023年3月31日的未偿还额约为6.29亿美元。

2023 年第一季度之后

2023 年 5 月 4 日，Shopify 采取措施改变其业务格局。这些变化使Shopify能够更加专注于我们的使命，因此我们可以对商家产生最大的影响。这些变化影响了整个公司的员工人数，包括Shopify物流业务的重大变化。

Shopify 向 Flexport 出售物流资产

2023 年 5 月 3 日，Shopify 签订了最终协议，将我们的大部分物流业务，包括与这些业务相关的人员、技术和服务，出售给领先的科技驱动型全球物流平台 Flexport。Shopify 一直在构建世界一流的港口到门廊物流解决方案，为商家提供速度、灵活性和可负担性，所有这些都可简单无缝地集成到他们已经熟悉和每天依赖的 Shopify 工具中。这笔交易将采用Shopify一直在开发的物流解决方案，并将其交给值得信赖且与使命一致的合作伙伴Flexport。

Shopify物流资产向Flexport的过渡将由Deliverr联合创始人兼首席执行官哈里什·阿伯特在Flexport首席执行官戴夫·克拉克的指导下领导。根据协议条款，Shopify将在其现有股权的基础上获得相当于Flexport13％股权的股票。在销售结束后，Shopify有权任命Flexport董事会的董事。Flexport将成为Shopify的官方物流合作伙伴和Shop Promise的首选提供商。该交易预计将于2023年第二季度完成，但须遵守某些条件和监管部门的批准（如适用）。

2023 年展望

以下展望取代Shopify先前发表的所有财务展望陈述，构成适用证券法所指的前瞻性信息，基于多种假设并存在多种风险。由于多种因素，包括某些风险因素，实际结果可能会有重大差异，其中许多因素是Shopify无法控制的。有关更多信息，请参阅下面的 “前瞻性陈述”。我们的财务展望包括订阅计划的定价变化以及与计划出售物流业务和裁员相关的假设。

对于2023年第二季度，我们预计：

•收入将以与第一季度的同比增长率相似的速度增长；

•毛利率百分比将类似于2023年第一季度的毛利率百分比；

•与2023年第一季度的运营支出相比，如果不包括与计划出售物流业务和遣散费有关的一次性项目，则运营支出美元将减少中等个位数百分比；以及，

•基于股票的薪酬约为1.1亿美元，不包括与出售我们的物流业务有关的一次性费用。

此外，我们预计2023年每个季度将实现自由现金流盈利，全年资本支出约为1亿美元。我们还估计，在2023年第二季度，我们将因裁员而产生1.4亿至1.5亿美元之间的遣散费。

季度电话会议

Shopify的管理团队将于今天，即美国东部时间2023年5月4日上午8点30分举行电话会议，讨论我们的第一季度业绩。电话会议将在Shopify网站的投资者关系栏目进行网络直播，网址为 https://investors.shopify.com/news-and-events/。电话会议结束后，将提供网络直播的存档重播。

Shopify的2023年第一季度中期未经审计的简明合并财务报表和附注及其2023年第一季度管理层的讨论和分析将在Shopify的网站www.shopify.com上公布，并将在SEDAR的www.sedar.com和EDGAR的www.sec.gov上提交。

关于 Shopi

Shopify 是全球领先的商务公司，为商务提供基本的互联网基础设施，提供可信的工具来启动、扩展、营销和运营任何规模的零售业务。Shopify 通过专为速度、自定义、可靠性和安全性而设计的平台和服务，让所有人的电子商务变得更好，同时为线上、实体店以及介于两者之间的任何地方的消费者提供更好的购物体验。Shopify为超过175个国家的数百万家企业提供支持，并受到美泰、Gymshark、亨氏、FTD、Netflix、凯莉化妆品、SKIMS、Supreme等品牌的信任。如需了解更多信息，请访问 www.shopify.com。

前瞻性陈述

本新闻稿包括我们的首席执行官给Shopify员工的致辞，包含适用证券法所指的某些前瞻性陈述，包括与Shopify的计划业务举措和运营及展望、2023年第二季度Shopify大部分物流业务的出售、Shopify商户的业绩、Shopify业务形态的预期变化和相关员工人数的影响以及相关费用、Shopify业务对其商家和其他企业家的影响相关的声明，

以及经济活动和消费者支出。诸如 “继续”、“将”、“计划”、“打算”、“启用”、“相信” 和 “期望” 之类的词语或类似的表述旨在识别前瞻性陈述。

这些前瞻性陈述基于Shopify当前对未来事件和财务趋势的预测和预期，管理层认为这些事件和财务趋势可能会影响其财务状况、经营业绩、业务战略和财务需求，以及Shopify根据对历史趋势、当前状况和预期未来发展的经验和看法以及管理层认为适当的其他因素做出的某些假设和分析。这些预测、预期、假设和分析受已知和未知风险、不确定性、假设和其他因素的影响，这些因素可能导致实际结果、业绩、事件和成就与这些前瞻性陈述中的预期存在重大差异。尽管Shopify认为这些前瞻性陈述所依据的假设是合理的，但它们可能被证明是不正确的，读者无法保证实际结果将与这些前瞻性陈述一致。由于多种因素，包括某些风险因素，实际业绩可能与前瞻性陈述中的预测存在重大差异，其中许多因素是Shopify无法控制的，包括但不限于：维持我们的快速增长；管理我们的增长；我们可能无法成功地与当前和未来的竞争对手竞争；我们存储的与商家及其买家以及与我们有直接关系的消费者（包括应用程序用户）有关的个人信息的安全；我们的能力成功扩展、优化和运营 Shopify 物流服务：向Flexport的拟议出售出于任何原因未完成；出售Shopify物流业务的相关先决条件无法满足；此类交易不会按预期完成或进行；此类交易的影响可能与管理层当前的预期存在重大差异；拒绝服务攻击或安全漏洞；我们的创新能力；我们在新兴和发展中市场及地理区域的运营历史有限;国际销售和运营以及我们平台在不同国家的使用；我们目前依赖两家供应商通过Shopify Payments提供我们提供的技术；我们的增长部分依赖于我们与第三方的战略关系的成功；我们可能无法雇用、留住和激励合格的人员；我们使用第三方云提供商来提供平台服务；全球复杂而不断变化的法律法规；我们依赖高级管理层和其他关键的持续服务员工；COVID-19 疫情及其对我们业务、财务状况和经营业绩的影响，包括为遏制病毒而采取的措施的影响以及对全球经济和消费者支出对商户和合作伙伴生态系统的影响；通过 Shopify Payments、Shop Pay 分期付款或通过 Shopify Balance 处理的付款或管理的资金；我们可能无法有效维护、推广和提升我们的品牌；我们的亏损历史和维持盈利能力的严重错误；或者我们的软件或硬件缺陷；我们可能无法实现或维持数据传输能力；商家或合作伙伴的活动或商家商店的内容以及我们检测和处理平台上未经授权活动的能力；不断变化的隐私法律法规、跨境数据传输限制、数据本地化要求和其他可能限制我们服务使用和采用的国内或国外法规；收购、剥离、投资或其他重大交易的影响；风险与 Shopify Capital 关联并提供

向商家融资；第三方可能就知识产权侵权或其他第三方或政府索赔、诉讼、争议或其他诉讼提出索赔；我们依赖计算机硬件、购买或租赁、许可第三方提供的软件和服务，以提供解决方案和经营我们的业务，有时是由单一来源供应商提供的；全球经济状况的影响，例如俄罗斯入侵乌克兰造成的经济影响，包括由此对小企业支出的影响和中型企业或其客户；制造业和供应链风险；税法的意外变化或审查我们的收入或其他纳税申报表后产生的不利结果；被要求在其他司法管辖区对商户的交易征收联邦、州、省或地方营业税、销售税和使用税或其他间接税；我们的平台与移动设备和操作系统的互操作性；我们平台中使用的技术的变更或操作系统和互联网的新版本或升级浏览器；我们可能无法获取、维护和保护我们的知识产权和专有信息，也无法阻止第三方未经授权使用我们的技术；我们对解决方案的定价决策，包括不同市场的本地化定价；我们对开源软件的使用；季节性波动；可能对我们的经营业绩产生负面影响的汇率波动；我们对消费者和商家访问和意愿使用互联网进行商业的依赖；我们的财务规定工具，包括我们的票据；我们可能无法以优惠条件或根本无法筹集实施增长战略或继续运营所需的额外资金；我们的税收损失结转额；我们的股票所有权；我们对利率波动的敏感性；我们的信用风险集中度以及利用第三方降低风险的能力；由于我们的员工在薪酬下进行薪酬分配，薪酬支出在现金和股票薪酬之间的分配方式存在周期性变化我们的新薪酬系统、Flex Comp；行业或宏观经济趋势或发展，包括通货膨胀；以及Shopify之前不时向美国证券交易委员会和加拿大各省或地区的证券委员会或类似证券监管机构提交的文件中披露的其他事件和因素。本新闻稿中包含的前瞻性陈述，包括我们首席执行官向本新闻稿中的员工致辞，代表了Shopify截至本新闻稿发布之日或截至另行声明发布之日的预期，后续事件可能会导致这些预期发生变化。除非法律要求，否则Shopify没有义务公开更新或修改任何前瞻性陈述，无论是由于新信息、未来事件还是其他原因。

Shopify Inc.

简明合并运营报表和综合收益（亏损）

（以百万美元表示，股票和每股金额除外，未经审计）

(1) 对前一期股票和每股金额进行了追溯性调整，以反映2022年6月生效的十比一股份分割（“股份分割”）。

Shopify Inc.

简明合并资产负债表

（以百万美元表示，股票金额除外，未经审计）

(1) 对前一时期的股票金额进行了追溯调整，以反映2022年6月生效的股票分割。

Shopify Inc.

简明合并现金流量表

（以百万美元表示，未经审计）

(1) 比较数字已重新分类，以符合本期的列报方式。

非公认会计准则财务指标

为了补充我们的合并财务报表，这些报表是根据美国公认会计原则（“GAAP”）编制和列报的，Shopify 使用某些非公认会计准则财务指标来提供更多信息，以帮助投资者了解我们的财务和经营业绩。

调整后的毛利、调整后的销售和营销、调整后的研发、调整后的一般和管理费用、调整后的营业收入/亏损、调整后的净收益/亏损和调整后的每股净收益/亏损是非公认会计准则财务指标，不包括股票薪酬支出和相关工资税以及收购的无形资产摊销的影响。调整后的净收益/亏损和调整后的每股净收益/亏损还不包括股票和其他投资的未实现和已实现损益以及与非公认会计准则调整相关的税收影响。此外，我们的非公认会计准则自由现金流衡量标准是运营现金流减去资本支出。

管理层在内部使用非公认会计准则财务指标进行财务和运营决策，并作为评估期际比较的手段。Shopify认为，这些非公认会计准则指标提供了有关经营业绩的有用信息，增强了对过去财务业绩和未来前景的总体理解，并提高了管理层在财务和运营决策中使用的关键指标的透明度。非公认会计准则财务指标不是美国公认的财务报表列报指标，也没有标准化的含义，可能无法与其他上市公司提出的类似指标进行比较。此类非公认会计准则财务指标应被视为对根据公认会计原则计算的相应指标的补充，而不是替代或优于这些指标。有关非公认会计准则指标的对账，请参阅下面的财务表。

Shopify Inc.

从 GAAP 业绩与非 GAAP 业绩的对账

（以百万美元表示，股票和每股金额除外，未经审计）

			三个月已结束
			2023年3月31日						2022年3月31日
			$						$
GAAP 毛利			717						638
占收入的百分比			48		%				53		%
添加：基于股票的薪酬			2						2
添加：收购的无形资产的摊销			19						6
调整后的毛利			738						646
占收入的百分比			49		%				54		%
GAAP 销售和营销			287						303
占收入的百分比			19		%				25		%
减去：基于股票的薪酬			14						15
减去：与股票薪酬相关的工资税			1						1
减去：收购的无形资产的摊销			2						1
调整后的销售和市场营销			270						286
占收入的百分比			18		%				24		%
GAAP 研究与开发			458						304
占收入的百分比			30		%				25		%
减去：基于股票的薪酬			101						82
减去：与股票薪酬相关的工资税			5						3
调整后的研究和开发			352						219
占收入的百分比			23		%				18		%
GAAP 一般和行政			123						109
占收入的百分比			8		%				9		%
减去：基于股票的薪酬			18						19
减去：与股票薪酬相关的工资税			—						1
调整后一般和行政			105						89
占收入的百分比			7		%				7		%
GAAP 交易和贷款损失			42						20
占收入的百分比			3		%				2		%
GAAP 运营费用			910						736
占收入的百分比			60		%				61		%
减去：基于股票的薪酬			133						116
减去：与股票薪酬相关的工资税			6						5
减去：收购的无形资产的摊销			2						1
调整后的运营费用			769						614
占收入的百分比			51		%				51		%

Shopify Inc.

从公认会计原则到非公认会计准则业绩的对账（续）

（以百万美元表示，股票和每股金额除外，未经审计）

(1) 对前一时期的股票金额进行了追溯调整，以反映2022年6月生效的股票分割。

(2) 由于对截至2022年3月31日的三个月GAAP每股净亏损的调整产生了调整后的每股净收益，因此对摊薄后的GAAP净亏损以及用于计算GAAP和非GAAP摊薄净收益（亏损）的加权平均份额进行了调整，以反映摊薄证券的影响。

自由现金流对账

下表说明了本新闻稿中自由现金流的计算方式：

(1) 资本支出等于我们在报告期间的简明合并现金流量表中 “购置财产和设备” 中包含的金额。

财务业绩恒定货币分析

下表使用比较期的月平均汇率转换了我们的GMV、收入、毛利和（亏损）收入。下表列出了外汇汇率对GMV的影响以及我们的合并运营报表披露，是对合并财务报表的补充，合并财务报表是根据美国公认会计原则编制和列报的。我们之所以提供以下披露，是因为我们认为该披露消除了外汇汇率波动的影响，可以帮助投资者了解我们的财务和经营业绩，从而清晰地比较了我们同期的经营业绩。根据美国公认会计原则，调整后的毛利润和调整后的营业收入/亏损不是公认的财务报表列报指标，没有标准化的含义，可能无法与其他上市公司提出的类似指标进行比较。此类非公认会计准则财务指标应被视为对根据美国公认会计原则计算的相应指标的补充，而不是替代或优于这些指标。

第一季度关键绩效指标

以下是我们第一季度关键绩效指标的摘要以及同期变化：

(1) 附着率定义为总收入除以GMV，是衡量我们业务以及我们为商户创造更大价值的能力的关键绩效指标。