我们在第一季度取得了稳健的业绩，流媒体家庭（以前称为 “活跃账户”）1 同比增长14％，直播时长同比增长23％，平台收入同比增长19％。Roku仍然是美国和墨西哥最畅销的电视操作系统，我们将继续扩大零售分销范围。#1无论是从覆盖面还是参与度来看，Roku频道的持续增长使其成为我们平台上的 #3 应用程序。这种强劲的表现表明了在整个平台上显示相关内容所产生的影响。我们还连续第三个季度实现了正的调整后息税折旧摊销前利润和自由现金流，这表明我们对运营效率的持续关注。

2024 年第一季度主要业绩

•总净收入为8.82亿美元，同比增长19％

•平台收入为7.55亿美元，同比增长19％

•毛利为3.88亿美元，同比增长15％

•直播家庭为8160万，较2023年第四季度净增160万

•直播时长为308亿小时，同比增长57亿小时

•过去12个月（TTM）的每位用户平均收入（ARPU）为40.65美元，同比持平

•连续第三个季度调整后息税折旧摊销前利润和自由现金流为正

1 “流媒体家庭” 是指在此期间的最近 30 天内在我们的平台上直播内容的不同用户账户的数量。在这封股东信之前，我们将 “直播家庭” 称为 “活跃账户”。尽管我们更改了该术语以更好地反映我们的业务性质，但我们计算 “直播家庭” 的方法与计算 “活跃账户” 的方法相同，而且术语的这种变化并未改变我们在之前报告的任何指标。

市场领先的规模

在第一季度，Roku将全球流媒体家庭增长到8160万。连续净增160万个，与2023年第一季度持平，由电视和流媒体玩家共同推动。Roku继续受益于消费者对价值的关注。Roku操作系统（OS）再次成为美国和墨西哥最畅销的电视操作系统，约占2012年季度每个国家售出的电视的40％。#1

一月份，我们发布了Roku Pro系列，扩大了我们屡获殊荣的ROKU品牌电视产品阵容（由Roku设计、制造和销售）。我们的新款性能更高的电视具有高级功能，包括：Roku Smart Picture Max，它使用人工智能自动优化亮度和色彩，为观众选择最佳画面模式；Roku Soundstage Audio，它通过新的侧向扬声器将声音投射到观众周围；背景，显示艺术品或照片并将电视变成艺术品；以及带有触控背光按钮的新Voice Remote Pro。Roku Pro系列现已在百思买实体店和网店、亚马逊和沃尔玛上市，有55英寸、65英寸和75英寸的型号可供选择。这些创新的新功能及更多功能也可在我们的最新软件更新中获得，适用于美国所有支持的Roku流媒体设备。

使用 Backdrops，用户可以选择自己喜欢的艺术品或上传自己的图片

将他们支持 Roku 操作系统的电视变成一件艺术品

提高参与度

在全球范围内，我们的用户在第一季度直播了308亿小时。随着观众继续转向电视直播，直播时长同比增长了23％。同期，美国传统电视的时长同比下降了13％（尼尔森）。我们还提高了全球每个家庭的参与度，2024年第一季度每个流媒体家庭每天的直播时长为4.2小时，高于2023年第一季度的3.9小时。

2 来源：Circana，零售追踪服务，单位销售额，2024 年 1 月至 3 月合计

观众体验

作为主屏幕的程序员，我们将继续引入创新的方式，让观众找到精彩的娱乐节目，同时也增加了获利机会。

对于观众和广告商而言，体育仍然是最重要的内容类别之一，Roku完全有能力从向流媒体的转变中受益。为了让观众可以轻松访问LVIII超级碗，我们在NFL专区和整个平台上进行了推广。NFL 专区（在 Roku Sports 体验中）为足球迷提供了一个集中位置，让他们可以找到直播和即将到来的比赛、每周预览和联赛精彩片段。LVIII号超级碗还通过Roku City、Roku-Sold赞助和Roku Pay订阅注册进行了宣传。根据尼尔森的说法，LVIII超级碗吸引了有记录以来最大的美国电视观众，超过五分之一的电视观众在Roku平台上直播（基于Roku内部数据）3。

NFL 专区，由 TurboTax 赞助；超级碗 LVIII 整合到 Roku City

4月，我们推出了NBA专区，这里是NBA比赛、精彩集锦、纪录片、原创剧集、联盟新闻等的一站式目的地。NBA专区包括NBA应用程序和NBA联盟通行证，这是NBA的优质场外直播比赛订阅服务，可通过Roku Pay购买。Roku还与NBA合作，在Roku频道独家推出了有史以来第一个NBA FAST频道。NBA FAST 频道收录了经典游戏、精彩集锦、回顾、纪录片、原创剧集、工作室节目、访谈等。这个新频道扩大了我们目前超过35个以体育为重点的FAST频道阵容。

NBA 专区，位于 Roku Sports 体验之中

3 所有电视观众都包括流媒体、有线电视、广播、卫星和空中直播。基于 Roku 内部数据的 Roku 观看者。

在我们的主屏幕上，我们在观众的直播之旅开始时向他们展示内容。最近的主屏幕体验包括12月下旬的除夕中心、1月的艾美奖系列、2月的情人节专区以及3月的奥斯卡系列。借助来自这些目的地的见解和经验，我们正在创造更多的主屏幕体验，我们可以对其进行扩展，使观众和营销人员受益，尤其是那些想要赞助帐篷内容和活动的观众。

我们还通过整合在Roku平台上的推荐来帮助观众找到精彩的娱乐节目。例如，在主屏幕网格的顶部，我们最近添加了一个由 AI 提供支持的新个性化内容行。我们还在内容详情页面上提供 “你可能还会喜欢” 的建议。与仅限于其库的流媒体服务的建议不同，Roku的推荐包括来自我们平台上流媒体应用程序的内容。我们对主屏幕的持续改进有助于提高参与度，来自主屏幕菜单（左侧导航）的直播时长在第一季度同比增长了一倍以上。这种不断增长的参与度创造了更多的获利机会。

个性化内容行可帮助引导观众享受精彩的娱乐体验

Roku 频道

我们继续推动Roku频道的强劲增长，该频道在第一季度成为我们平台上的 #3 款应用程序，无论是覆盖面还是参与度，直播时长同比增长了66％。

Roku频道为我们的观众提供广泛的内容，通过我们的平台上的观看体验提供AVOD、电视直播（FAST4）和高级订阅。我们使用特定流派的观众体验（例如体育）来提升相关节目。例如，作为LVIII超级碗的一部分，我们再次将Roku原创的 “The Rich Eisen Show” 带给现场观众，对北美赛百味和宝马等品牌的赞助销售一空。宝马的活动还包括我们的主屏幕上的创意、宣传宝马网站的互动视频以及支持宝马BIG Game广告的内容。

4 FAST：支持广告的免费线性流媒体电视，不包括点播内容

汽车制造商宝马赞助了 “瑞奇·艾森秀” 的片段

短篇内容是另一个深受观众欢迎的类别。最近，我们在Roku频道上发布了来自NBCUniversal的短视频片段。NBC体育和深夜节目的精彩片段，例如 “周六夜现场” 和 “由吉米·法伦主演的今晚秀”，在直播后不久就会出现在我们的平台上。这带来了额外的覆盖面和参与度，我们能够从中获利。

Roku主屏幕上重点介绍了 “周六夜现场” 片段

不断增长的盈利能力

我们的平台收入主要来自广告销售（包括直接和程序化视频广告、M&E 促销支出、赞助以及相关的广告产品和服务）以及流媒体服务分销（包括订阅和交易收入、高级订阅的销售以及遥控器上的品牌应用程序按钮的销售）。

第一季度平台收入为7.55亿美元，同比增长19％，这反映了流媒体服务分销和广告活动的贡献。在第一季度，平台毛利率为52％，同比持平。第一季度的每股收益率为40.65美元（按过去12个月计算），同比相对持平。这反映了流媒体家庭在国际市场中的份额不断增加，我们目前专注于扩大规模和参与度。

流媒体服务分发活动

Roku在全球拥有超过8100万个流媒体家庭，按小时计算，#1 TV流媒体平台在美国的直播时间5，帮助流媒体服务获取、吸引和留住订阅者。在第一季度，流媒体服务分销活动的增长速度超过了平台的整体收入，这在一定程度上受益于我们平台上基于订阅的应用程序的价格上涨。体育直播仍在加速观众从传统电视向流媒体的转移，也是第一季度在我们平台上注册 SVOD6 的推动力。在今年的超级碗中，我们通过Roku频道的高级订阅和派拉蒙+ DTC应用程序推动了派拉蒙+的注册量。我们的付款和计费服务Roku Pay使我们的观众和内容合作伙伴都可以轻松进行订阅交易。我们专注于增加平台上通过Roku Pay计费的订阅份额的巨大机会。

Roku Pay 支持快速轻松地注册订阅

广告活动

Roku平台上视频广告的同比增长超过了美国整体广告市场和传统的线性电视广告市场。包装消费品、零售和汽车垂直行业增长，而保险业仍然面临挑战。

5 假设组，2023 年 12 月

6 按需订阅视频

第一季度，Roku平台上的主屏幕和视频广告每天覆盖了近1.2亿人的美国家庭。我们种类繁多的广告产品在整个直播过程中将广告商与观众联系起来，从主屏幕到Roku Originals再到Roku City等等。在第一季度，我们推出了一个新的虚拟 “陈列室”，允许观众在Roku平台上探索产品选项。广告商可以通过我们主屏幕上的广告将观众吸引到展厅。这些产品可以帮助广告商实现从渠道顶端的广泛覆盖范围知名度到渠道底部的结果。

此外，我们通过扩大和深化与第三方平台（包括零售媒体网络、DSP（需求方平台）和其他战略合作伙伴）的关系，使广告商更容易以编程方式执行广告活动。在第一季度，我们继续增加程序化广告支出占Roku平台视频广告总支出的百分比。我们专注于增加我们服务的广告商数量和广告预算规模，同时建立合作伙伴关系，扩大我们提供的定位、归因和衡量能力。

Roku平台上的全新虚拟 “陈列室”

外表

我们对第一季度的业绩感到满意，尤其是连续第三个季度调整后息税折旧摊销前利润和自由现金流为正。我们认为这表明了我们的运营纪律和杠杆作用。展望未来，在流媒体服务分销活动中，我们面临着艰难的同比增长率比较。这种不利因素是由于过去的价格上涨以及向广告支持产品的更多组合转移。在第二季度，我们估计总净收入为9.35亿美元，总毛利为4.1亿美元，调整后的息税折旧摊销前利润为3000万美元。展望下半年，我们预计设备销售和营销的季节性支出将恢复正常，这将导致调整后的息税折旧摊销前利润与上半年相比略有放缓。

我们仍然有能力加速平台收入的增长，并在2025年及以后继续增长调整后的息税折旧摊销前利润和自由现金流。我们专注于扩大Roku主屏幕的盈利能力，增强程序化广告能力，并增加按Roku计费的订阅量。寻求最大化投资回报率的广告商需要具有广泛覆盖面和创新广告技术的广告解决方案。Roku与超过8100万个流媒体家庭有直接关系，我们正在深化与第三方平台的关系，包括DSP、零售媒体网络和监测合作伙伴。我们的业务仍然处于有利地位，可以捕获将转移到流媒体的数十亿美元传统电视广告预算。

感谢你的支持，也感谢你的直播快乐™！

创始人兼首席执行官安东尼·伍德和首席财务官丹·杰达

电话会议网络直播 — 太平洋时间 2024 年 4 月 25 日下午 2 点

该公司将于太平洋时间2024年4月25日下午2点/美国东部时间下午5点举办电话会议的网络直播，讨论2024年第一季度的业绩。参与者可以在Roku投资者关系网站www.roku.com/investor上以仅限收听的模式观看网络直播。电话会议结束后，还将在www.roku.com/investor上播出电话会议的存档网络直播。

关于 Roku, Inc.

Roku开创了电视直播的先河。我们将观众与他们喜爱的流媒体内容联系起来，使内容发布商能够吸引大量受众并从中获利，并为广告商提供吸引消费者的独特能力。通过直接零售销售和与服务运营商签订的许可协议，Roku流媒体播放器和与电视相关的音频设备可以在美国和特定国家/地区销售。通过与电视 OEM 品牌的许可协议，Roku TV™ 型号可在美国和部分国家/地区上市。Roku 智能家居产品，包括摄像头、可视门铃、照明、插头等，在美国上市。Roku 总部位于加利福尼亚州圣何塞。美国。

本股东信函中出现的Roku、Roku TV、Roku City、Roku徽标和Roku的其他商品名称、商标或服务商标均为Roku的财产。本股东信函中出现的其他公司的商品名称、商标和服务商标均为其各自持有者的财产。

非公认会计准则指标的使用

除了根据美国公认会计原则（GAAP）编制的财务信息外，本股东信函还包括某些非公认会计准则财务指标。这些非公认会计准则指标包括调整后的息税折旧摊销前利润和自由现金流（FCF）。为了使我们的投资者能够更好地将我们当前的业绩与前几期的业绩进行比较，我们在本信末尾的表格中纳入了GAAP与非GAAP财务指标的对账。调整后的息税折旧摊销前利润对账不包括其他收入（支出）、股票净薪酬支出、折旧和摊销、重组费用以及净收益（亏损）中的所得税（收益）/支出，而FCF对账不包括财产和设备的购买以及汇率对经营活动现金流中现金的影响（如果适用）。我们认为，这些非公认会计准则财务指标可作为评估我们持续运营业绩和增进对过去财务业绩的总体了解的补充。但是，这些非公认会计准则财务指标存在局限性，不应孤立地考虑，也不能作为我们的GAAP财务信息的替代品，例如GAAP净收益（亏损）和来自经营活动的现金流。此外，由于计算方法的差异，这些非公认会计准则财务指标可能无法与其他公司的类似标题的指标相提并论。

前瞻性陈述

这封股东信包含 “前瞻性” 陈述，这些陈述基于我们的信念和假设以及我们目前可获得的信息。前瞻性陈述包括所有非历史事实的陈述，可以用 “预期”、“相信”、“继续”、“可能”、“设计”、“估计”、“预期”、“可能”、“计划”、“寻求”、“应该”、“将” 或类似的表述以及这些术语的否定词来识别。前瞻性陈述涉及已知和未知的风险、不确定性和其他因素，这些因素可能导致我们的实际业绩、业绩或成就与前瞻性陈述所表达或暗示的任何未来业绩、业绩或成就存在重大差异。前瞻性陈述仅代表我们截至本信之日的信念和假设。这些声明包括与扩大零售分销有关的声明；我们在新产品和服务方面的创新能力；我们的ROKU品牌电视以及Roku电视机型号的可用性和功能；我们从体育向流媒体加速转变中受益的能力；电视和电视广告向流媒体的转移；我们帮助流媒体服务获取、吸引和留住订阅者的能力；我们通过Roku Pay增加订阅量的能力；我们发展流媒体的能力家庭；我们的参与度增长空间；我们的推动参与度的能力；Roku频道的增长；我们的国际扩张；我们改善观众体验的能力，包括通过使观众和营销人员受益的Roku主屏幕创新；我们增加获利机会的能力；我们提供各种有吸引力的广告产品的能力；我们增加广告商数量及其在我们平台上的广告支出的能力；我们创新广告技术的能力；我们与第三方广告平台、零售媒体网络的关系，以及测量合作伙伴；我们的业务纪律和杠杆作用；我们对2024年第二季度的财务展望；我们捕捉传统电视广告预算转向流媒体的能力；我们加速平台收入增长并在2025年及以后继续增长调整后的息税折旧摊销前利润和自由现金流的能力；2024年下半年调整后的息税折旧摊销前利润放缓；我们在2024年剩余时间及以后业务的更多定性色彩；以及我们的整体业务轨迹。除非法律要求，否则即使将来有新的信息，我们也没有义务公开更新这些前瞻性陈述，也没有义务更新实际业绩可能与前瞻性陈述中预期的结果存在重大差异的原因。有关可能导致实际业绩与我们的前瞻性陈述预期的业绩存在重大差异的因素的更多信息，包括我们向美国证券交易委员会提交的报告，包括截至2023年12月31日的10-K表年度报告。更多信息也将在我们截至2024年3月31日的季度10-Q表季度报告中提供。本股东信函及其所附表格中提供的所有信息均截至2024年4月25日，除非法律要求，否则我们没有义务更新这些信息。

ROKU, INC.

简明合并运营报表

（以千计，每股数据除外）

（未经审计）

(1) 股票薪酬分配如下：

ROKU, INC.

简明的合并资产负债表

（以千计，面值数据除外）

（未经审计）

ROKU, INC.

简明的合并现金流量表

（以千计）

（未经审计）

非公认会计准则信息

（以千计）

（未经审计）

净亏损与调整后息税折旧摊销前利润的对账：

(1) 截至2024年3月31日的三个月的重组费用包括90万美元的遣散费和相关费用、90万美元的资产减值费用以及低于10万美元的设施退出成本。

截至2023年3月31日的三个月的重组费用包括2520万美元的遣散费和相关费用、430万美元的资产减值费用和170万美元的设施退出成本。

自由现金流 (TTM)：