C3 AI 2023 财年第四季度初步业绩超出预期

自由现金流为正。收入、收益超过预期

加利福尼亚州雷德伍德城——2023年5月15日——企业人工智能应用软件公司 C3.ai, Inc.（“C3 AI”、“C3” 或 “公司”）（纽约证券交易所代码：AI）今天公布了截至2023年4月30日的第四财季和财年的初步业绩。报告的所有数字均为未经审计的初步估计。完整的财务业绩、2024财年指导方针、关键绩效指标和其他细节将在2023年5月31日公布。

2023 财年第四季度初步业务更新

•该季度的总收入为7,210万至7,240万美元，超过了公司预期。

•经营活动提供的净现金为2810万美元至2950万美元。正自由现金流为1,800万美元至1,940万美元。

•GAAP运营亏损为（7,590万美元）-（7,710万美元）。

•非公认会计准则运营亏损为（2370万美元）-（2390万美元），超过预期。

我们预计将公布截至2023年4月30日的第四季度和整个财年的以下业绩：

本新闻稿及此处的所有信息均为未经审计的初步估计。

对第四财季业绩的评论

企业人工智能的整体商业环境比我们自公司成立以来所见的更加活跃，而且似乎正在加速。对将预测分析应用于业务流程的兴趣从未如此强烈。这体现在C3 AI的业务活动显著增加。在本季度中，我们完成了43笔交易，其中包括在23财年第四季度启动的19项试点项目。

基于消费的定价模式继续受到客户和合作伙伴的好评。在很大程度上，在过去的一年中，我们的销售渠道中合格企业在12个月内关闭的机会数量增加了100％以上。

试点转换的例子包括陶氏、艾伯塔省财政部（“ATB”）和首席数字和人工智能办公室（“CDAO”）。壳牌、科赫工业公司、国防部快速维持办公室（“RSO”）、普华永道、鲍尔、埃克森美孚、康·爱迪生、导弹防御局、国防反情报和安全局（“DCSA”）、贝克休斯、纽约电力局等继续增加和扩张产品。

我们的合作伙伴生态系统在打开新大门、为潜在客户提供成功保证以及为客户提供最优质的服务方面越来越有效。我们在谷歌云、AWS、微软、贝克休斯和博兹艾伦方面特别活跃。与Engie的合作关系继续取得良好进展，该合作伙伴关系现已向30多家客户出售了Engie Ellipse解决方案——C3 AI能源管理的增强版，其中包括：一家大型美国连锁百货公司；一家大型美国零售连锁店；一家大型美国汽车经销商集团；一家酒店和赌场娱乐公司；一家财富500强工业供应公司；一家跨国连锁宠物超市；一家跨国连锁宠物超市；一家跨国消费电子零售连锁店；以及一家全球消费电子零售连锁店；以及一家全球性消费电子零售连锁店；以及一家全球性消费电子零售连锁店；以及一家财富500强工业供应公司运输和邮寄公司。

C3 AI 联邦业务越来越强劲，尤其是在国防和情报领域。重要的是，C3 AI预测性维护应用程序已在NAVAIR快速维持办公室（“RSO”）生产中使用了多年，被正式指定为美国空军所有预测性维护应用程序的记录系统。事实证明，我们与Booz Allen不断发展的合作伙伴关系具有显著的竞争优势。

C3 生成式人工智能受到现有C3 AI客户和新潜在客户的热烈欢迎。现已正式上市，我们在23财年第四季度与大型企业签署了三份新的C3生成式人工智能应用协议。请参阅：https://c3.ai/products/c3-generative-ai-product-suite/。

该公司继续走上盈利之路，目标是在2024财年末（截至2024年4月30日）之前实现非公认会计准则盈利业务。迄今为止的积极业绩，估计将在23财年第四季度从业务运营中产生1,800万至1,940万美元的自由现金流，年底的现金、现金等价物和投资超过8亿美元。

首席执行官致辞：

C3 AI首席执行官托马斯·西贝尔表示：“当我们在5月1日开始本财年时，该公司的处境从未像现在这样好。”“我相信我们现在已经达成了广泛共识，即企业人工智能的潜在市场非常大；我们有近1,000名才华横溢、敬业的员工；C3 AI平台越来越被公认为企业人工智能的黄金标准；我们拥有40多个量产企业人工智能应用程序，为市场提供了快速实现价值的时间；我们的C3生成式人工智能产品受到热烈欢迎；我们不断增长的市场合作伙伴生态系统使我们能够超越自己的体重；通过我们久经考验，以及久经考验的管理团队，我们的庄严和杰出人物董事会、我们强大的职业道德以及超过8亿美元的现金——我们完全有能力加速增长，获得市场份额，实现可持续的非公认会计准则盈利能力，并在企业人工智能领域确立全球市场领先地位。2024财年将是令人兴奋的。”

电话会议详情

投资者演讲详情

提供更多信息和分析的投资者演示文稿可在我们的投资者关系页面ir.c3.ai上找到。

关于使用非公认会计准则财务指标的声明

公司报告了以下非公认会计准则财务指标，这些指标不是根据美国公认会计原则（GAAP）编制的，此外不能替代或优于根据公认会计原则计算的财务指标。

•非公认会计准则运营亏损。我们的非公认会计准则运营亏损不包括股票薪酬支出相关费用以及与员工股票薪酬相关的雇主工资税支出的影响。我们认为，不包括这些非现金项目的经营业绩的列报为投资者提供了有用的补充信息，并有助于分析我们的经营业绩和比较各报告期的经营业绩。

我们在内部使用这些非公认会计准则财务指标来进行财务和运营决策，并作为评估同期比较的手段。非公认会计准则财务指标不应单独考虑，也不能作为可比GAAP财务指标的替代品，只能与根据公认会计原则编制的简明合并财务报表一起阅读。我们对非公认会计准则财务指标的列报可能无法与其他公司使用的类似指标进行比较。我们鼓励投资者仔细考虑我们在公认会计原则下的业绩，以及我们的补充非公认会计准则信息以及这些报告之间的对账，以更全面地了解我们的业务。请参阅本新闻稿末尾的表格，以了解GAAP与非GAAP财务指标的对账。

前瞻性陈述的使用

此处列出的这些初步财务和经营业绩为估计值，视公司财务结算和其他程序的完成以及公司截至2023年4月30日止年度的合并财务报表（包括公司财务报表审计的完成）的完成而定。因此，公司截至2023年4月30日止年度的10-K表年度报告（包括经审计的财务报表）中反映的实际财务和经营业绩，在完成和公开披露后，可能与这些初步业绩有所不同。此外，任何有关公司2023年第四季度估计财务业绩的报表均未提供了解公司截至2023年4月30日的季度财务状况和经营业绩所必需的所有信息。

本新闻稿包含1995年《私人证券诉讼改革法》所指的前瞻性陈述。除历史事实陈述外，本新闻稿中包含的所有陈述均为前瞻性陈述，包括我们的市场领导地位、合作伙伴关系和投资的预期收益、财务前景、我们对新消费定价模型的预期以及对经营业绩的影响、我们对到2024财年末在非公认会计准则基础上实现盈利的预期、我们产品的预期收益、我们的业务战略、计划和未来运营目标。“预期”、“相信”、“继续”、“估计”、“期望”、“打算”、“可能”、“将” 等词语以及类似的表述旨在识别前瞻性陈述。我们的这些前瞻性陈述主要基于我们当前对未来事件和趋势的预期和预测，我们认为这些事件和趋势可能会影响我们的财务状况、经营业绩、业务战略、短期和长期业务运营和目标以及财务需求。这些前瞻性陈述受到许多风险和不确定性的影响，包括由于我们的运营历史有限，我们难以评估我们的前景和未来的经营业绩，我们对占我们收入很大一部分的有限现有客户的依赖，我们吸引新客户和留住现有客户的能力，总体上对企业人工智能解决方案，尤其是我们的产品的市场知名度和接受度，以及我们的营业亏损历史。我们向美国证券交易委员会提交的文件中详细描述了其中一些风险，包括截至2022年7月31日、2022年10月31日和2022年1月31日的财政季度的10-Q表季度报告，以及我们不时向美国证券交易委员会提交的其他文件和报告，包括将在截至2023年4月30日的财政年度提交的10-K表格，尽管可能会出现新的和意想不到的风险。本新闻稿中讨论的未来事件和趋势可能不会发生，实际结果可能与前瞻性陈述中的预期或暗示存在重大和不利的差异。尽管我们认为前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但我们无法保证前瞻性陈述中反映的未来业绩、活动水平、业绩、成就或事件和情况会发生。除非法律要求，否则我们不承诺在本新闻稿发布之日之后更新任何前瞻性陈述，以使这些陈述符合实际业绩或修订后的预期。

关于 C3.ai, Inc.

C3.ai, Inc.（纽约证券交易所代码：AI）是企业人工智能应用软件公司。C3 AI 提供了一系列完全集成的产品，包括 C3 AI 应用平台（用于开发、部署和运营企业 AI 应用程序的端到端平台）和 C3 AI 应用程序、支持全球组织数字化转型的特定行业 SaaS 企业 AI 应用程序组合，以及 C3 Generative AI（一套适用于企业的大型 AI 变压器模型）。

投资者联系人

ir@c3.ai

新闻联系人

丽莎肯尼迪

(415) 914-8336

pr@c3.ai

资料来源：C3.ai, Inc.

C3.AI，INC

初步公认会计准则与初步非公认会计准则财务指标的对账

（以百万计）

（未经审计）

自由现金流与 GAAP 衡量运营活动（用于）的净现金的对账情况：

下表显示了自由现金流与GAAP衡量所列期间经营活动所提供（用于）的净现金的对账情况：