纳斯达克：CNFR作为2023年第四季度长期合作伙伴满足专业保险市场的独特需求 2024年4月5日投资者电话会议

安全港声明本演示文稿包含经修订的1933年《证券法》第27A条和经修订的1934年《证券交易法》第21E条所指的 “前瞻性” 陈述，这些陈述基于我们管理层的信念和假设以及管理层目前可获得的信息。这些前瞻性陈述包括但不限于有关我们的行业、业务战略、计划、目标和预期的陈述，这些陈述涉及我们的市场地位、产品扩张、未来运营、利润率、盈利能力、未来效率以及其他财务和运营信息。在本讨论中使用 “可能”、“相信”、“打算”、“寻求”、“预期”、“计划”、“估计”、“期望”、“应该”、“假设”、“继续”、“潜在”、“可能”、“将”、“未来” 等词语以及这些或类似术语和短语的否定部分旨在识别前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及已知和未知的风险、不确定性、固有风险和其他因素，这些因素可能导致我们的实际业绩、业绩或成就与前瞻性陈述所表达或暗示的任何未来业绩、业绩或成就存在重大差异。前瞻性陈述仅代表我们管理层截至本演讲之日的信念和假设。由于我们无法控制的因素，包括恶劣天气和其他灾难的发生、保险业的周期性、监管机构的未来行动、我们以合理费率获得再保险的能力以及竞争的影响，我们未来的实际业绩可能与我们的预期存在重大差异。在我们最近提交的10-K表年度报告和截至2023年12月31日的季度收益新闻稿中，在 “风险因素” 标题下描述了这些以及与我们的业务相关的其他风险和不确定性，这些风险和不确定性应与本演示文稿一起阅读。公司和子公司在动态的业务环境中运营，因此所发现的风险并不详尽。风险因素发生变化，新的风险经常出现。除非法律要求，否则即使将来有新的信息，我们也没有义务公开更新这些前瞻性陈述，也没有义务更新实际业绩可能与前瞻性陈述中预期的结果存在重大差异的原因。2

2023年亮点收入增长InKey Verticals2023财年的GWP：与2022-2024财年相比增长1.438亿美元+ 4.2％将标志着向基于生产的收入模式的转变，同时德克萨斯州和中西部房主的盈利溢价2023财年支出比率继续提高：与2022年相比增长130个基点接近我们的近期目标支出比率35％，调整后账面价值为每股2.53美元，账面价值为0.24美元该股不包括2,800万美元的DTA（每股2.29美元）截至2023年12月31日止年度的调整后总账面价值为2.53美元战略转移：通过基于生产的收入模型 3 优先考虑可持续盈利能力

Conifer Holdings, Inc.通过Conifer Insurance Services、Conifer Insurance Company和White Pine Insurance Company在承保和环境安全基础上提供利基市场保险计划。项目组合大麻工艺饮料 CBD 和大麻食品和饮料酒类责任大麻责任工伤赔偿专业房主 Conifer 基础设施针叶树保险公司成立于 2009 年，在 4个州（密歇根州、伊利诺伊州、印第安纳州、南达科他州）的 4个州（不包括南达科他州）获得环境和安全许可NY) White Pine Insurance Company 成立于 2010 年，在 44 个州和华盛顿特区获得许可和认可 4 个 Conifer Insurance Services 全资综合机构充当零售代理商获取和撰写针叶树和白松保险公司的 E&S 和认可保单的渠道根据选择性为专业项目和市场提供便利

我们的业务范围商业个人2023财年总保费5％：1.438亿美元，同比增长4.2％

专注于我们拥有深厚承保知识和经验的课程与零售和精选批发机构合作，保留内部承保权限：承保团队与这些业务领域的零售和批发专家建立了牢固的关系。凭借专门从事我们独特类别的代理人，我们与被保险人保持了更紧密的联系，并承保了更强的账户/风险状况。我们成功的标志一直是紧密的代理关系，可以提高客户留存率：商业留存率保持在90％以上。高账户保留率使我们能够有选择地增加市场份额，从而获得最佳价格和盈利能力。利用在E＆S和录取论文上写作的能力来提高费率和表格的灵活性：我们的市场继续走强，专业市场的利率也在上升。利率增加，尤其是超额和剩余额度。尽可能保持较低限额：绝大多数房地产TIV都低于100万美元此外，我们看到了该领域市场份额进一步变动的机会。继续强调专业业务，我们的保费组合仍然坚定地致力于商业专线，2023财年专业商业专线占74.4％，个人专线占25.6％。商业专线重点：纪律严明、高质量的承保 6

116.9 美元 1.071 亿美元 -8.4% 总承保费承保范围在 2023 年缩小到部分关键垂直行业：商业专线 GWP 较2022财年下降了 8.4% 商业航线约占2023年保费的 74% 基本上所有商业业务都将转移到A级运力提供商 7 年初至今 2023 年 12 月 31 日前五大承保费总额千美元密歇根州 34,957 32.6% 加利福尼亚州 11,479 10.7% 纽约 9,269 8.7% 佛罗里达州 7,632 7.1% 俄亥俄州 4,995 4.7% 所有其他 38,746 36.2% 总计 107,078 美元 100.0%

承保团队与低价值住宅市场的零售和批发专家建立了牢固的关系。在可能的情况下，利用在E＆S和准入证纸上撰写文章的能力，以提高费率和形式的灵活性利用技术为我们的财产风险进行适当定价，保持竞争优势，易于使用代理门户和提交/绑定流程具有强大的数据挖掘和预测结果能力的基于云的代理门户系统无论市场周期如何都保持费率和承保纪律 8 个人专线重点：利基：专业房主产品

212万美元3,680万美元保费个人专线总产量约占2023年低价值住宅领域总保费增长的26％，德克萨斯州的账面表现良好——2023年全年的亏损率为 57% 继续撰写德克萨斯州和中西部房主保单，同时将商业账面转移给产能提供商 +73.8% 年初至今 2023 年 12 月 31 日前五大州总书面保费千美元德克萨斯州 17,375 美元 47.3% 俄克拉荷马州 17,375 美元 47.3% ,071 46.4% 印第安纳州 1,597 4.3% 伊利诺伊州 462 1.3% 内华达州 151 0.4% 所有其他 100 0.3% 总计 $36,756 100.0% 9

10 2023年第四季度投资组合2023年第四季度的净投资收益：140万美元投资级债务证券的高流动性投资组合截至2023年12月31日的总投资组合为1.564亿美元：平均期限：2.9年平均等值税收益率：约 3.3% 平均信贷质量：AA+ 债务证券投资组合信用评级 2023 年 12 月 31 日公允价值占总额 AAA 57,322 美元的百分比 47% AA 38,379 32% A 17,422% 90 14% BBB 8,922 7% 总债务证券 122,113 美元 100% 债务证券投资组合配置

联系人：杰西卡·古利斯 (248) 559-0840 ir@cnfrh.com 附录执行管理层概述损益表资产负债表摘要财务信息调整后的经营每股收益 11

一致且经验丰富的管理团队内部人士拥有近72％的已发行股票尼古拉斯·佩特科夫首席执行官兼董事尼克·佩特科夫作为Conifer Holdings, Inc.的董事兼首席执行官，尼克·佩特科夫负责监督公司的承保、再保险、理赔和信息技术业务。Petcoff 先生还是 Conifer Insurance Company 的董事兼总裁以及 White Pine Insurance Company 的总裁，这两家公司都是康尼弗控股公司的全资子公司。他自 2009 年以来一直在公司工作，在保险行业拥有超过 19 年的经验。佩特科夫先生在承保、索赔和协议再保险领域的独特技能使他能够指导公司的整体战略，发展业务，同时使公司能够概念化并巧妙地应对市场需求。布莱恩·罗尼总裁作为康尼弗控股公司的总裁，布莱恩·罗尼负责监督公司的财务和投资者关系职能以及一般运营。自2010年以来，他一直在公司工作，在保险行业拥有超过25年的经验。Roney 先生拥有圣母大学的学士学位和底特律大学的工商管理硕士学位。罗尼先生拥有超过35年的金融服务经验，曾在一家经纪交易商担任证券行业负责人10年，专门从事公开发行和私募发行，并持有FINRA（NASD）第7、24和63系列牌照。罗尼先生以前在多家上市保险公司工作的经验为执行领导团队带来了重要的上市公司专业知识。哈罗德·梅洛什首席财务官兼财务主管作为Conifer Holdings, Inc.的首席财务官兼财务主管，哈罗德·梅洛什对会计和财务报告负有主要责任。Meloche先生自2013年以来一直在公司工作，在保险行业拥有超过30年的经验。梅洛什先生是一名注册注册会计师，他的分析专业知识对公司的财务领导团队具有相当大的价值。12

根据平均流通股1,220万股，净亏损1,950万美元，合每股亏损1.59美元。2023年第四季度，调整后的营业亏损为1,950万美元，合每股亏损1.59美元，截至12月31日的三个月，（以千美元计，每股数据除外）2023 2022年总写入溢价24,398美元 34,549美元净写入溢价15,329 22,252净利润溢价14,821 23,222净收入 (亏损) (19,460) 2,111 每股收益，基本和摊薄后美元 (1.59) 美元 0.17 美元调整后营业收益（亏损）(19,453) (1,255) 每股调整后营业收益（亏损）美元 (1.59) 美元 (0.10) 2023 年第四季度损益表 13

股东权益为290万美元——账面价值为每股0.24美元每股2.29美元未反映在账面价值中的递延所得税资产的全额估值补贴截至2023年12月31日的季度调整后总账面价值为2.53美元汇总资产负债表美元2023年12月31日2022年12月31日现金和投资资产 156,430美元165,432美元可回收再保险83,426 89,304商誉和无形资产总资产 985 985 985 311,804 美元 312,350 美元未付亏损和损失调整费用 174,612 165,539 未赚保费 65,150 67,887 债务 25,06133,876 总负债 308,915 美元 293,400 美元股东权益总额 2,889 美元 18,950 美元 2023 年 12 月 31 日资产负债表 14

截至12月31日的三个月经营业绩，以千美元计，2023年每股数据除外 2022年总书面保费24,398美元 34,549美元割让书面保费（9,069）（12,297）净书面保费 15,329 22,252 净收益保费 14,821 23,222 净投资收益 1,415 1,112 净已实现投资收益（亏损）（20）-股票证券公允价值的变化 13 (43) VSRM交易收益-8,810亏损投资组合转移风险费-(5,400) 其他收益 (亏损)-(1) 机构佣金收入 4,743 278 其他收入 168 526 总收入和其他收入 21,140 28,504 亏损和亏损调整费用，净额 28,470 24,500 保单收购成本 7,033 4,760 运营费用 4,095 5,779 利息支出 845 755 总支出 40,443 35,794 关联公司权益收益和所得税 (19,303) (7,290) 扣除税后的关联公司股权收益 (148)-所得税 (福利) 费用 9 (9,401) 净收益（亏损）（19,460）2,111 普通股每股收益（亏损），基本和摊薄后（1.59）0.17 已发行普通股、基本和摊薄后的加权平均值 12,222,881 12,215,479 摘要财务信息15

非公认会计准则指标的定义Conifer根据美利坚合众国普遍接受的会计原则（GAAP）编制其公开财务报表。法定数据是根据全国保险专员协会（NAIC）会计实务和程序手册中定义的法定会计规则编制的，因此与GAAP数据不一致。我们认为，我们披露的调整后营业收入增强了投资者对Conifer业绩的理解。我们计算该衡量标准的方法可能与其他公司使用的方法不同，因此可比性可能受到限制。我们将调整后的营业收入（亏损）（非公认会计准则衡量标准）定义为净收益（亏损），其中不包括：1）已实现的净投资收益和亏损，2）股权证券公允价值的变化，3）VSRM交易的收益，4）亏损投资组合转移（亏损），5）出售续订权的收益和6）其他收益（亏损）。我们在运营管理中使用调整后的营业收入作为内部绩效衡量标准，因为我们相信调整后的营业收入可以让我们的管理层和财务信息的其他用户对我们的经营业绩和基本业务业绩有用的见解。调整后的营业收入 16