附录 99.1

 

monday.com 公布第四季度和 2023 财年业绩
 
第四季度收入为2.026亿美元,同比增长35%
ARR 超过 5 万美元的客户数量同比增长了 56%
实现了创纪录的年度非公认会计准则营业利润率和自由现金流
 
纽约/特拉维夫,2024年2月12日——monday.com(纳斯达克股票代码:MNDY)是一个工作操作系统(Work OS),任何规模的组织都可以在其中创建管理工作各个方面所需的工具和 流程,今天公布了截至2023年12月31日的第四季度和财年的财务业绩。
 
管理层评论:
 
“对于monday.com来说,2023年是出色的一年,其财务业绩创历史新高,市场各端的客户增长都非常出色。monday.com联合创始人兼 联合首席执行官罗伊·曼恩和埃兰·津曼说,我们全年在为客户提供一流的工作操作系统平台和产品套件方面取得了技术进步,包括使用MondayDB对我们的基础设施进行了重大升级和MondayAI的推出,我们对此感到特别自豪。“在这一成功的基础上,我们比以往任何时候都更加致力于继续创新和投资,以推动我们未来的增长阶段。”
 
monday.com首席财务官埃里兰·格拉泽表示:“我们在2023年结束时取得了强劲的第四季度业绩,这表明我们有能力在继续扩大规模的同时推动可持续增长和盈利能力。”“尽管经济和 地缘政治挑战仍然存在,但我们对将这一势头延续到24财年及以后的能力充满信心,因为我们将继续专注于推动收入增长和建立市场份额。”
 
2023 财年第四季度财务摘要:
 
收入为2.026亿美元,同比增长35%。
GAAP营业亏损为110万美元,而2022年第四季度的亏损为1,010万美元;GAAP营业利润率为负1%,而2022年第四季度的负7%。
非公认会计准则营业收入为2,120万美元,而2022年第四季度为1,430万美元;非公认会计准则营业利润率为10%,与2022年第四季度持平。
GAAP基本和摊薄后每股净收益分别为0.25美元和0.24美元,而2022年第四季度的GAAP基本和摊薄后每股净亏损为0.03美元;非公认会计准则基本和 摊薄后每股净收益分别为0.69美元和0.65美元,而2022年第四季度的非公认会计准则基本和摊薄后每股净收益分别为0.47美元和0.44美元。
经营活动提供的净现金为5,850万美元,自由现金流为5,540万美元,而2022年第四季度经营活动提供的净现金为3,410万美元, 自由现金流为2970万美元。
 
2023 财年财务亮点:
 
收入为7.297亿美元,同比增长41%。
GAAP营业亏损为3,860万美元,而2022财年的亏损为1.52亿美元;GAAP营业利润率为负5%,而2022财年的负29%。
非公认会计准则营业收入为6,160万美元,而2022财年的亏损为4,710万美元;非公认会计准则营业利润率为8%,而2022财年的亏损为负9%。
GAAP基本和摊薄后每股净亏损为0.04美元,而2022财年的GAAP基本净亏损和摊薄后每股净亏损为2.99美元;非公认会计准则基本和摊薄后每股净收益分别为1.96美元和1.85美元,而2022财年的非公认会计准则基本和摊薄后每股净亏损为0.73美元。
经营活动提供的净现金为2.154亿美元,自由现金流为2.049亿美元,而2022财年经营活动提供的净现金为2710万美元, 自由现金流为810万美元。
 
最近的业务亮点:
 
净美元留存率为110%。
拥有10个以上用户的客户的净美元留存率为115%。
年经常性收入(“ARR”)超过50,000美元的客户的净美元留存率为115%。
ARR超过10万美元的客户的净美元留存率为114%。
截至2022年12月31日,ARR超过5万美元的付费客户数量为2,295人,较1,474人增长了56%。
截至2022年12月31日,ARR超过10万美元的付费客户数量为833人,较527人增长了58%。
宣布推出星期一代码,这是Work OS平台内的无服务器环境,开发人员可以在其中构建和运行满足客户独特的 要求的企业级应用程序,内置monday.com的安全和合规标准。



财务展望:
 
对于2024财年的第一季度,monday.com目前预计:
 
总收入为2.07亿美元至2.11亿美元,同比增长28%至30%。
非公认会计准则营业收入为800万至1200万美元,营业利润率为4%至6%。
自由现金流为5,600万至6000万美元,自由现金流利润率为27%至29%。
 
对于2024年全年,monday.com目前预计:
 
总收入为9.26亿美元至9.32亿美元,同比增长27%至28%。
非公认会计准则营业收入为5800万至6400万美元,营业利润率为6%至7%。
自由现金流为2亿至2.06亿美元,自由现金流利润率约为22%。
 
非公认会计准则财务指标:
 
本新闻稿及随附表格包含以下非公认会计准则财务指标:不包括外汇影响的收入、非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则销售和 营销费用、非公认会计准则研发费用、非公认会计准则一般和管理费用、非公认会计准则营业收入(亏损)、非公认会计准则净收益(亏损)、非公认会计准则每股净收益(亏损),非公认会计准则净收益(亏损),非公认会计准则净收益(亏损),非公认会计准则净收益(亏损),非公认会计准则每股净收益(亏损),非公认会计准则净收益(亏损),非公认会计准则净收益(亏损)自由现金 流量和自由现金流利润。这些非公认会计准则财务指标中的某些不包括基于股份的薪酬。
 
monday.com认为,这些非公认会计准则财务指标为管理层和投资者提供了有关monday.com财务 状况和经营业绩的某些财务和业务趋势的有用信息。monday.com管理层使用这些非公认会计准则指标将monday.com的业绩与前期的表现进行比较,用于趋势分析以及预算和规划目的。monday.com认为,使用这些 非公认会计准则财务指标为投资者提供了额外的工具用于评估正在进行的运营业绩和趋势,并将monday.com的财务业绩与其他软件公司的业绩进行比较,其中许多公司向投资者提供了类似的 非公认会计准则财务指标。非公认会计准则财务信息仅供补充信息之用,不应被视为根据公认会计原则提供的财务信息的替代品,可能与其他公司使用的标题相似的非公认会计准则指标不同。
 
管理层不会孤立地考虑这些非公认会计准则指标,也不会将其作为根据公认会计原则确定的财务指标的替代方案。这些非公认会计准则财务 指标的主要局限性在于,它们不包括公认会计原则要求在monday.com财务报表中记录的重大支出和收入。此外,它们受固有的限制,因为它们反映了管理层 对在确定这些非公认会计准则财务指标时排除或包括哪些支出和收入所做的判断。
 
本 新闻稿末尾的财务表中包含了本新闻稿中使用的非公认会计准则财务指标最直接可比的GAAP财务指标的对账表。monday.com敦促投资者审查这些对账表,不要依赖任何单一财务指标来评估monday.com的业务。如果没有不合理的努力,管理层就无法在前瞻性基础上预测GAAP营业收入(亏损) ,这是因为基于股份的薪酬支出的可变性很大,而且很难预测基于股份的薪酬支出,其金额在未来时期可能会很大。
 
业务关键绩效指标的定义
 
净美元留存率
 
我们从客户截至该期结束前12个月的ARR(“前期ARR”)开始计算期末的净美元留存率。然后,我们根据这些客户截至当前期末(“本期年度 ARR”)计算ARR。本期ARR的计算包括任何加售、收缩和流失。然后,我们将本期总ARR除以前期总ARR,得出净 美元留存率。在过去的12个月计算中,我们采用了截至最近一个季度的四个季度的季度净美元留存率的加权平均值。
 

 
年度经常性收入 (“ARR”)
 
其定义是指截至评估日,假设在未来 12 个月内到期的任何合同均按其现有 条款续订,则我们的客户订阅计划的年化价值。
 
前瞻性陈述:
 
本新闻稿包含1995年《私人证券诉讼改革法》“安全港” 条款所指的 “前瞻性陈述”,包括但不限于有关我们的财务前景和市场定位的 声明。这些前瞻性陈述自首次发布之日起作出,基于当前的预期、估计、预测和预测以及管理层的信念和 假设。诸如 “展望”、“指导”、“期望”、“预期”、“应该”、“相信”、“希望”、“目标”、“计划”、“目标”、“估计”、“潜在”、“预测”、“可能”、“可能”、“打算”、“应该” 和 等词语的变体或这些术语的否定词术语和类似表述旨在识别这些前瞻性陈述。前瞻性陈述受许多风险和不确定性的影响,其中许多涉及monday.com无法控制的因素 或情况。monday.com的实际业绩可能与前瞻性陈述中陈述或暗示的业绩存在重大差异,包括但不限于我们有限的经营 历史、经营业绩波动以及我们的大部分收入来自单一产品这一事实;与我们的能力相关的风险保持盈利能力并管理我们的增长或业务有效规划;外币兑换 汇率波动;平台底层技术或基础设施中实际或感知到的错误、故障、漏洞或中断或性能问题;我们在组织内吸引客户、提高留存率和扩大 使用范围的能力;与我们的订阅业务模式相关的风险;我们提供高质量客户支持和一致销售策略的能力;我们提高声誉、品牌和对 的市场知名度的能力} 产品;风险与国际业务有关;在整合伙伴关系、收购和联盟方面的困难;与环境和社会责任相关的风险;我们吸引和留住高技能员工的能力; 我们筹集额外资本或产生业务增长所需的现金流的能力;我们创造新能力以在瞬息万变的新市场中竞争的能力;不确定的全球经济状况;我们的 Work OS 与各种软件应用程序互操作的能力;我们的 Work OS 与各种软件应用程序互操作的能力;我们的依赖向第三方披露网络引擎搜索、基础设施维护、平台托管和移动应用程序分发;与 安全中断、未经授权的系统访问和不断变化的隐私法律法规相关的风险;我们的 Digital Lift 计划的新颖性;税法和法规的变化;我们维护、保护或执行知识产权的能力 或与我们侵犯他人知识产权的索赔相关的风险;与人工智能和人工智能相关产品的使用;风险与我们使用开源软件有关;与提供某些 否决权的创始人股票相关的风险;与我们在以色列的外国私人发行人身份相关的风险,包括与以色列和哈马斯之间的持续战争以及中东冲突进一步升级有关的风险;我们在可预见的将来不支付 股息的预期;与法律和监管事务相关的风险;以及我们 “风险因素” 中描述的其他因素截至2022年12月31日止年度的20-F表年度报告,提交给美国证券交易委员会于 2023 年 3 月 14 日发布。关于可能影响实际业绩的潜在风险的其他 信息将包含在monday.com不时向美国证券交易委员会提交的后续文件中。
 
过去的表现不一定代表未来的业绩。本新闻稿中包含的前瞻性陈述代表了monday.com截至本新闻稿发布之日的观点。 monday.com预计,随后的事件和事态发展将导致其观点发生变化。monday.com没有意图或义务更新或修改任何前瞻性陈述,无论是由于新信息、未来事件, 还是其他原因。不应将这些前瞻性陈述视为本新闻稿发布之日后任何日期的monday.com的观点。
 
收益网络直播:
 
monday.com将于美国东部时间今天上午8点30分举行公开网络直播,讨论其第四季度和2023财年的业绩以及财务前景。也可以通过电话 拨打 +1 (646) 307-1963 或 +1 (800) 715-9871(免费电话)进行直播。请参考会议 ID:4658694。电话会议结束后,可以从monday.com投资者关系网站的新闻与活动部分访问存档的网络直播。
 
投资者演示详情:
 
提供更多信息的投资者演示文稿可在 http://ir.monday.com 找到。
 

 
关于 monday.com:
 
monday.com Work OS 是一个低代码无需代码的平台,它使软件的力量大众化,因此组织可以轻松构建工作管理工具和软件应用程序以满足其所有 需求。该平台直观地将人们与流程和系统联系起来,使团队能够在工作的各个方面脱颖而出,同时营造透明的业务环境。monday.com在特拉维夫、纽约、迈阿密、芝加哥、 丹佛、伦敦、华沙、悉尼、墨尔本、圣保罗和东京设有办事处。该平台完全可定制,适合任何垂直业务,目前有来自200多个行业和200多个国家和地区的225,000多名客户使用。
 
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联系人
 
投资者关系:
 
拜伦·斯蒂芬
 
byron@monday.com
 
媒体关系:
 
朱莉·凯斯
 
julieca@monday.com


 
MONDAY.COM LTD
 
简明合并运营报表
(以千美元计,股票和每股数据除外)
 
   
截至12月31日的三个月
   
截至12月31日的年度
 
   
2023
   
2022
   
2023
   
2022
 
   
(未经审计)
   
(未经审计)
   
(已审计)
 
                         
收入
 
$
202,570
   
$
149,921
   
$
729,695
   
$
519,029
 
收入成本
   
22,408
     
17,359
     
80,645
     
66,528
 
毛利
   
180,162
     
132,562
     
649,050
     
452,501
 
运营费用:
                               
研究和开发
   
41,898
     
32,560
     
156,500
     
127,047
 
销售和营销
   
114,919
     
88,385
     
438,402
     
392,068
 
一般和行政
   
24,490
     
21,717
     
92,733
     
85,401
 
运营费用总额
   
181,307
     
142,662
     
687,635
     
604,516
 
营业亏损
   
(1,145
)
   
(10,100
)
   
(38,585
)
   
(152,015
)
财务收入,净额
   
12,861
     
11,137
     
41,911
     
22,554
 
所得税前收入(亏损)
   
11,716
     
1,037
     
3,326
     
(129,461
)
所得税(费用)补助
   
621
     
(2,525
)
   
(5,203
)
   
(7,406
)
净收益(亏损)
 
$
12,337
   
$
(1,488
)
 
$
(1,877
)
 
$
(136,867
)
                                 
基本每股净收益(亏损)
 
$
0.25
   
$
(0.03
)
 
$
(0.04
)
 
$
(2.99
)
摊薄后每股净收益(亏损)
 
$
0.24
   
$
(0.03
)
 
$
(0.04
)
 
$
(2.99
)
用于计算每股普通股基本净收益(亏损)的加权平均普通股
   
48,796,294
     
47,659,154
     
48,366,378
     
45,804,714
 
用于计算每股普通股净收益(亏损)的加权平均普通股,摊薄后
   
51,607,542
     
47,659,154
     
48,366,378
     
45,804,714
 


MONDAY.COM LTD
 
简明合并资产负债表
(千美元)
 

   
十二月三十一日
   
十二月三十一日
 
   
2023
   
2022
 
资产
 
(未经审计)
   
(已审计)
 
流动资产:
           
现金和现金等价物
 
$
1,116,128
   
$
885,894
 
应收账款,净额
   
17,911
     
13,226
 
预付费用和其他流动资产
   
39,103
     
24,725
 
流动资产总额
   
1,173,142
     
923,845
 
长期资产:
               
财产和设备,净额
   
37,418
     
34,416
 
经营租赁使用权资产
   
62,280
     
80,197
 
其他长期资产
   
2,816
     
585
 
长期资产总额
   
102,514
     
115,198
 
总资产
 
$
1,275,656
   
$
1,039,043
 
负债和股东权益
               
流动负债:
               
应付账款
 
$
24,837
   
$
7,335
 
应计费用和其他流动负债
   
106,691
     
73,706
 
递延收入,当前
   
266,284
     
198,099
 
经营租赁负债,当前
   
18,201
     
19,083
 
流动负债总额
   
416,013
     
298,223
 
长期负债
               
经营租赁负债,非流动
   
42,946
     
58,638
 
递延收入,非流动
   
3,189
     
2,442
 
长期负债总额
   
46,135
     
61,080
 
负债总额
   
462,148
     
359,303
 
股东权益:
               
其他综合收益(亏损)
   
9,804
     
(3,210
)
股本和额外实收资本
   
1,388,108
     
1,265,477
 
累计赤字
   
(584,404
)
   
(582,527
)
股东权益总额
   
813,508
     
679,740
 
负债和股东权益总额
 
$
1,275,656
   
$
1,039,043
 



MONDAY.COM LTD
 
简明合并现金流量表
(千美元)
 
   
三个月已结束
   
年终了
 
   
十二月三十一日
   
十二月三十一日
 
   
2023
   
2022
   
2023
   
2022
 
   
(未经审计)
   
(未经审计)
   
(已审计)
 
来自经营活动的现金流:
                       
净收益(亏损)
 
$
12,337
   
$
(1,488
)
 
$
(1,877
)
 
$
(136,867
)
为将净收益(亏损)与经营活动提供的净现金进行对账而进行的调整:
                               
折旧和摊销
   
2,556
     
3,183
     
9,023
     
8,567
 
基于股份的薪酬
   
22,345
     
24,378
     
100,186
     
104,920
 
                                 
运营资产和负债的变化:
                               
应收账款,净额
   
(4,105
)
   
1,240
     
(4,685
)
   
(4,717
)
预付费用和其他资产
   
1,515
     
4,147
     
11,840
     
6,490
 
应付账款
   
8,647
     
678
     
17,397
     
(16,072
)
应计费用和其他负债,净额
   
7,223
     
(7,601
)
   
14,588
     
326
 
递延收入
   
7,990
     
9,544
     
68,932
     
64,491
 
经营活动提供的净现金
   
58,508
     
34,081
     
215,404
     
27,138
 
                                 
来自投资活动的现金流:
                               
购买财产和设备
   
(2,438
)
   
(3,760
)
   
(7,901
)
   
(16,003
)
资本化软件开发成本
   
(629
)
   
(656
)
   
(2,558
)
   
(2,998
)
用于投资活动的净现金
   
(3,067
)
   
(4,416
)
   
(10,459
)
   
(19,001
)
                                 
来自融资活动的现金流量:
                       
行使股票期权和员工股票购买计划的收益
   
6,539
     
3,904
     
21,243
     
12,181
 
收到(偿还)与行使股票期权和限制性股票单位相关的预缴税款,净额
   
(122
)
   
(220
)
   
4,046
     
(21,152
)
资本租赁付款
   
-
     
(23
)
   
-
     
(84
)
由(用于)融资活动提供的净现金
   
6,417
     
3,661
     
25,289
     
(9,055
)
                                 
现金和现金等价物的增加(减少)
   
61,858
     
33,326
     
230,234
     
(918
)
现金及现金等价物-期初
   
1,054,270
     
852,568
     
885,894
     
886,812
 
现金及现金等价物-期末
 
$
1,116,128
   
$
885,894
   
$
1,116,128
   
$
885,894
 
 


MONDAY.COM LTD
 
GAAP 与非 GAAP 财务信息的对账
(以千美元计,股票和每股数据除外)
 
   
三个月已结束
十二月三十一日
   
年终了
十二月三十一日
 
   
2023
   
2022
   
2023
   
2022
 
   
(未经审计)
   
(未经审计)
 
毛利和毛利率的对账
                       
GAAP 毛利
 
$
180,162
   
$
132,562
   
$
649,050
   
$
452,501
 
基于股份的薪酬
   
1,602
     
2,367
     
6,307
     
10,406
 
非公认会计准则毛利
 
$
181,764
   
$
134,929
   
$
655,357
   
$
462,907
 
                                 
GAAP 毛利率
   
89
%
   
88
%
   
89
%
   
87
%
非公认会计准则毛利率
   
90
%
   
90
%
   
90
%
   
89
%
                                 
业务开支的核对
                               
GAAP 研究与开发
 
$
41,898
   
$
32,560
   
$
156,500
   
$
127,047
 
基于股份的薪酬
   
(8,613
)
   
(7,845
)
   
(38,737
)
   
(32,957
)
非公认会计准则研发
 
$
33,285
   
$
24,715
   
$
117,763
   
$
94,090
 
                                 
GAAP 销售和营销
 
$
114,919
   
$
88,385
   
$
438,402
   
$
392,068
 
基于股份的薪酬
   
(4,899
)
   
(7,466
)
   
(25,395
)
   
(33,457
)
非公认会计准则销售和营销
 
$
110,020
   
$
80,919
   
$
413,007
   
$
358,611
 
                                 
GAAP 一般和行政
 
$
24,490
   
$
21,717
   
$
92,733
   
$
85,401
 
基于股份的薪酬
   
(7,231
)
   
(6,700
)
   
(29,747
)
   
(28,100
)
非公认会计准则一般和行政管理
 
$
17,259
   
$
15,017
   
$
62,986
   
$
57,301
 
                                 
营业收入(亏损)的对账
                               
GAAP 营业亏损
 
$
(1,145
)
 
$
(10,100
)
 
$
(38,585
)
 
$
(152,015
)
基于股份的薪酬
   
22,345
     
24,378
     
100,186
     
104,920
 
非公认会计准则营业收入(亏损)
 
$
21,200
   
$
14,278
   
$
61,601
   
$
(47,095
)
GAAP 营业利润率
   
(1
)%
   
(7
)%
   
(5
)%
   
(29
)%
非公认会计准则营业利润率
   
10
%
   
10
%
   
8
%
   
(9
)%
                                 
净收益(亏损)的对账
                               
GAAP 净收益(亏损)
 
$
12,337
   
$
(1,488
)
 
$
(1,877
)
 
$
(136,867
)
基于股份的薪酬
   
22,345
     
24,378
     
100,186
     
104,920
 
与股份薪酬相关的税收优惠(1)
   
(972
)
   
(688
)
   
(3,392
)
   
(1,431
)
非公认会计准则净收益(亏损)
 
$
33,710
   
$
22,202
   
$
94,917
   
$
(33,378
)
已发行股票的加权平均数的对账
                               
用于计算每股普通股基本GAAP和非GAAP净收益(亏损)的加权平均普通股
   
48,796,294
     
47,659,154
     
48,366,378
     
45,804,714
 
稀释股份的影响 (2)
   
2,811,248
     
2,718,269
     
2,869,112
     
-
 
用于计算摊薄后的每股普通股非公认会计准则净收益(亏损)的加权平均普通股
   
51,607,542
     
50,377,423
     
51,235,490
     
45,804,714
 
                                 
GAAP 基本每股净收益(亏损)
 
$
0.25
   
$
(0.03
)
 
$
(0.04
)
 
$
(2.99
)
GAAP 摊薄后的每股净收益(亏损)
 
$
0.24
   
$
(0.03
)
 
$
(0.04
)
 
$
(2.99
)
非公认会计准则每股净收益(亏损),基本收入
 
$
0.69
   
$
0.47
   
$
1.96
   
$
(0.73
)
摊薄后的非公认会计准则每股净收益(亏损)
 
$
0.65
   
$
0.44
   
$
1.85
   
$
(0.73
)


(1)
在计算每股基本和摊薄后的非公认会计准则净收益(亏损)和非公认会计准则净收益(亏损)时,不包括行使取消资格处置激励性股票期权所产生的税收优惠。公司 认为,排除这些税收优惠可以使投资者看到不包括基于股份的薪酬支出对经营业绩的全部影响。

(2)
这些摊薄股票的影响未包含在GAAP对摊薄后每股净收益(亏损)的计算中,因为除截至2023年12月31日的三个月外,其影响本来是反稀释的。


 
MONDAY.COM LTD
 
GAAP 与非 GAAP 财务信息的对账(续)
(千美元)
 
下表将我们报告的季度和年度同比收入增长率与外汇调整后的同比收入增长率的非公认会计准则指标进行了对比, 后者不包括外币汇率变动的影响。该公司认为,外汇调整后的增长率为评估我们的业务业绩提供了一个有用的框架,其中不包括外币汇率 波动的影响。外币汇率波动的影响是通过使用与上一年度一致的外汇汇率计算本年度的结果来确定的:
 
   
三个月已结束
   
年终了
 
   
十二月三十一日
   
十二月三十一日
 
   
2023
   
2022
   
2023
   
2022
 
   
(未经审计)
   
(未经审计)
 
                         
报告的收入增长
   
35
%
   
57
%
   
41
%
   
68
%
外币的影响
   
0
%
   
3
%
   
0
%
   
3
%
经外汇调整后的收入增长
   
35
%
   
60
%
   
41
%
   
71
%


 
MONDAY.COM LTD
 
将经营活动提供的净现金与自由现金流进行对账
(千美元)
 
   
三个月已结束
   
年终了
 
   
十二月三十一日
   
十二月三十一日
 
   
2023
   
2022
   
2023
   
2022
 
   
(未经审计)
   
(未经审计)
 
                         
经营活动提供的净现金
 
$
58,508
   
$
34,081
   
$
215,404
   
$
27,138
 
购买财产和设备
   
(2,438
)
   
(3,760
)
   
(7,901
)
   
(16,003
)
资本化软件开发成本
   
(629
)
   
(656
)
   
(2,558
)
   
(2,998
)
自由现金流
 
$
55,441
   
$
29,665
   
$
204,945
   
$
8,137
 
自由现金流利润
   
27
%
   
20
%
   
28
%
   
2
%