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长期激励奖会员2022-09-012023-02-280000886206FC：员工股票购买计划会员2022-09-012023-02-280000886206US-GAAP：额外实收资本会员2023-09-012023-11-300000886206US-GAAP：额外实收资本会员2022-09-012022-11-3000008862062024-02-2900008862062023-08-310000886206US-GAAP：美国国债普通股会员2023-12-012024-02-290000886206US-GAAP：额外实收资本会员2023-12-012024-02-290000886206US-GAAP：美国国债普通股会员2022-12-012023-02-280000886206US-GAAP：额外实收资本会员2022-12-012023-02-280000886206SRT: 最低成员US-GAAP：绩效股成员FC: 2024 财年长期股权激励计划成员FC：基于股份的薪酬奖励分组和两名成员2023-09-012024-02-290000886206SRT: 最大成员US-GAAP：绩效股成员FC: 2024 财年长期股权激励计划成员FC：基于股份的薪酬奖励分组和两名成员2023-09-012024-02-290000886206US-GAAP：绩效股成员FC: 2024 财年长期股权激励计划成员2024-02-290000886206US-GAAP：绩效股成员FC: 2024 财年长期股权激励计划成员2023-09-012024-02-290000886206FC: 基于时间的奖励会员FC: 2024 财年长期股权激励计划成员2023-09-012024-02-290000886206US-GAAP：运营部门成员FC：企业部成员FC：国际牌照会员2023-12-012024-02-290000886206US-GAAP：运营部门成员FC：企业部成员FC: 直属办公室成员2023-12-012024-02-290000886206US-GAAP：运营部门成员FC：企业部成员2023-12-012024-02-290000886206US-GAAP：运营部门成员FC: 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教育实践会员2022-09-012023-02-280000886206US-GAAP：运营部门成员2022-09-012023-02-280000886206SRT: 合并淘汰会员2022-09-012023-02-280000886206FC: 2024 财年长期股权激励计划成员2023-09-012024-02-2900008862062022-09-012023-02-2800008862062023-12-012024-02-2900008862062024-03-3100008862062023-09-012024-02-29fc: 分段iso421:USDxbrli: 股票xbrli: purefc: itemiso421:USDxbrli: 股票
美国
证券交易委员会
华盛顿特区 20549
表单 10-Q
（Mark One）
[X]根据1934年《证券交易法》第13条或第15（d）条提交的季度报告
在截至的季度期间 2024年2月29日
[ ]根据1934年《证券交易法》第13条或第15（d）条提交的过渡报告
在从 ________ 到 __________ 的过渡时期
委员会档案编号： 001-11107
富兰克林科维公司
（注册人的确切姓名如其章程所示）
| | |
| | |
犹他 | | 87-0401551 |
（公司或组织的州或其他司法管辖区） | | （美国国税局雇主识别号） |
| | |
西公园大道 2200 号 | | 84119-2099 |
盐湖城, 犹他 | | （邮政编码） |
（主要行政办公室地址） | | |
| | |
注册人的电话号码， | | (801) 817-1776 |
包括区号 | | |
根据该法第12（b）条注册的证券：
| | |
每个班级的标题 | 交易品种 | 注册的每个交易所的名称 |
普通股，面值0.05美元 | FC | 纽约证券交易所 |
用复选标记表明注册人（1）在过去的12个月中（或注册人需要提交此类报告的较短期限）是否提交了1934年《证券交易法》第13或15（d）条要求提交的所有报告，以及（2）在过去的90天中是否受此类申报要求的约束。是的 T 没有£
用复选标记表明注册人在过去 12 个月内（或在要求注册人提交此类文件的较短时间内）是否以电子方式提交了根据 S-T 法规（本章第 232.405 节）第 405 条要求提交的所有交互式数据文件。是的T 没有£
用复选标记表明注册人是大型加速申报人、加速申报人、非加速申报人、小型申报公司还是新兴成长型公司。参见《交易法》第12b-2条中 “大型加速申报人”、“加速申报人”、“小型申报公司” 和 “新兴成长型公司” 的定义。
| | | | | | |
大型加速过滤器 | | £ | | 加速文件管理器 | | T |
非加速文件管理器 | | £ | | 规模较小的申报公司 | | £ |
新兴成长型公司 | | £ | | | | |
如果是新兴成长型公司，请用复选标记表明注册人是否选择不使用延长的过渡期来遵守根据《交易法》第13（a）条规定的任何新的或修订后的财务会计准则。 £
用复选标记表明注册人是否为空壳公司（定义见《交易法》第12b-2条）。是的£ 没有T
注明截至最近可行日期发行人每类普通股的已发行股票数量：
13,266,000截至2024年3月31日，普通股，每股面值0.05美元
第一部分财务信息
第 1 项。财务报表
富兰克林科维公司
简明的合并资产负债表
（以千计，每股金额除外）
| | | | | |
| | | | | |
| | 二月 29, | | | 8月31日 |
| | 2024 | | | 2023 |
| | （未经审计） |
资产 | | | | | |
流动资产： | | | | | |
现金和现金等价物 | $ | 40,904 | | $ | 38,230 |
应收账款，减去可疑账款备抵金美元3,392和 $3,790 | | 57,153 | | | 81,935 |
库存 | | 4,196 | | | 4,213 |
预付费用和其他流动资产 | | 20,182 | | | 20,639 |
流动资产总额 | | 122,435 | | | 145,017 |
| | | | | |
财产和设备，净额 | | 8,708 | | | 10,039 |
无形资产，净额 | | 38,371 | | | 40,511 |
善意 | | 31,220 | | | 31,220 |
递延所得税资产 | | 1,655 | | | 1,661 |
其他长期资产 | | 19,544 | | | 17,471 |
| $ | 221,933 | | $ | 245,919 |
| | | | | |
负债和股东权益 | | | | | |
流动负债： | | | | | |
应付票据的当前部分 | $ | 3,335 | | $ | 5,835 |
融资义务的当期部分 | | 3,718 | | | 3,538 |
应付账款 | | 7,734 | | | 6,501 |
延期订阅收入 | | 82,365 | | | 95,386 |
其他递延收入 | | 22,012 | | | 12,137 |
应计负债 | | 19,301 | | | 28,252 |
流动负债总额 | | 138,465 | | | 151,649 |
| | | | | |
应付票据，减去当期部分 | | 1,577 | | | 1,535 |
融资债务，减去流动部分 | | 2,515 | | | 4,424 |
其他负债 | | 7,492 | | | 7,617 |
递延所得税负债 | | 1,057 | | | 2,040 |
负债总额 | | 151,106 | | | 167,265 |
| | | | | |
股东权益： | | | | | |
普通股，$0.05面值； 40,000授权股份， 27,056已发行的股票 | | 1,353 | | | 1,353 |
额外的实收资本 | | 225,776 | | | 232,373 |
留存收益 | | 105,527 | | | 99,802 |
累计其他综合亏损 | | (1,075) | | | (987) |
按成本计算的库存股， 13,801股票和 13,974股份 | | (260,754) | | | (253,887) |
股东权益总额 | | 70,827 | | | 78,654 |
| $ | 221,933 | | $ | 245,919 |
参见简明合并财务报表附注
富兰克林科维公司
简明合并损益表和报表
综合收益的
（以千计，每股金额除外）
| | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | |
| | 季度结束 | | 四分之二已结束 |
| | 二月 29, | | | 2月28日 | | | 二月 29, | | | 2月28日 |
| | 2024 | | | 2023 | | | 2024 | | | 2023 |
| | （未经审计） | | | （未经审计） |
| | | | | | | | | | | |
净销售额 | $ | 61,336 | | $ | 61,756 | | $ | 129,736 | | $ | 131,125 |
销售成本 | | 14,485 | | | 14,546 | | | 30,607 | | | 31,173 |
毛利 | | 46,851 | | | 47,210 | | | 99,129 | | | 99,952 |
| | | | | | | | | | | |
销售、一般和管理 | | 40,771 | | | 42,338 | | | 84,976 | | | 86,350 |
重组成本 | | 1,726 | | | - | | | 2,307 | | | - |
资产减值 | | 928 | | | - | | | 928 | | | - |
折旧 | | 913 | | | 951 | | | 2,005 | | | 2,196 |
摊销 | | 1,071 | | | 1,093 | | | 2,142 | | | 2,185 |
运营收入 | | 1,442 | | | 2,828 | | | 6,771 | | | 9,221 |
| | | | | | | | | | | |
利息收入 | | 301 | | | 362 | | | 589 | | | 442 |
利息支出 | | (328) | | | (409) | | | (669) | | | (819) |
所得税前收入 | | 1,415 | | | 2,781 | | | 6,691 | | | 8,844 |
所得税条款 | | (541) | | | (1,042) | | | (966) | | | (2,438) |
净收入 | $ | 874 | | $ | 1,739 | | $ | 5,725 | | $ | 6,406 |
| | | | | | | | | | | |
每股净收益： | | | | | | | | | | | |
基本 | $ | 0.07 | | $ | 0.13 | | $ | 0.43 | | $ | 0.46 |
稀释 | | 0.06 | | | 0.12 | | | 0.42 | | | 0.44 |
| | | | | | | | | | | |
加权平均普通股数量： | | | | | | | | | | | |
基本 | | 13,263 | | | 13,900 | | | 13,253 | | | 13,888 |
稀释 | | 13,484 | | | 14,533 | | | 13,560 | | | 14,520 |
| | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | |
综合收入 | | | | | | | | | | | |
净收入 | $ | 874 | | $ | 1,739 | | $ | 5,725 | | $ | 6,406 |
外币折算调整， | | | | | | | | | | | |
扣除所得税 $0, $0, $0，以及 $0 | | (139) | | | 146 | | | (88) | | | 16 |
综合收入 | $ | 735 | | $ | 1,885 | | $ | 5,637 | | $ | 6,422 |
参见简明合并财务报表附注
富兰克林科维公司
简明的合并现金流量表
（以千计）
| | | | | |
| | | | | |
| 四分之二已结束 |
| | 二月 29, | | | 2月28日 |
| | 2024 | | | 2023 |
| | （未经审计） |
来自经营活动的现金流 | | | | | |
净收入 | $ | 5,725 | | $ | 6,406 |
为使净收入与净现金保持一致而进行的调整 | | | | | |
由运营活动提供： | | | | | |
折旧和摊销 | | 4,146 | | | 4,381 |
资本化课程费用的摊销 | | 1,501 | | | 1,648 |
资产减值 | | 928 | | | - |
基于股票的薪酬 | | 4,265 | | | 6,050 |
递延所得税 | | (978) | | | 1,130 |
或有对价负债公允价值的变化 | | - | | | 7 |
使用权经营租赁资产的摊销 | | 403 | | | 411 |
资产和负债的变化： | | | | | |
应收账款减少额，净额 | | 24,694 | | | 19,050 |
库存减少 | | 11 | | | 71 |
减少预付费用和其他资产 | | 27 | | | 1,333 |
应付账款和应计负债减少 | | (7,497) | | | (16,823) |
递延收入减少 | | (3,014) | | | (11,674) |
应付所得税增加（减少） | | 191 | | | (455) |
其他长期负债减少 | | (190) | | | (327) |
经营活动提供的净现金 | | 30,212 | | | 11,208 |
| | | | | |
来自投资活动的现金流 | | | | | |
购买财产和设备 | | (1,716) | | | (2,644) |
课程开发成本 | | (3,770) | | | (5,277) |
用于投资活动的净现金 | | (5,486) | | | (7,921) |
| | | | | |
来自融资活动的现金流量 | | | | | |
应付票据的本金付款 | | (2,500) | | | (2,500) |
融资债务的本金支付 | | (1,728) | | | (1,562) |
购买普通股作为国库 | | (18,413) | | | (4,665) |
或有对价负债的支付 | | - | | | (736) |
出售国库中普通股的收益 | | 684 | | | 739 |
用于融资活动的净现金 | | (21,957) | | | (8,724) |
外币汇率对现金和现金等价物的影响 | | (95) | | | 41 |
现金和现金等价物的净增加（减少） | | 2,674 | | | (5,396) |
期初的现金和现金等价物 | | 38,230 | | | 60,517 |
期末的现金和现金等价物 | $ | 40,904 | | $ | 55,121 |
| | | | | |
现金流信息的补充披露： | | | | | |
为所得税支付的现金 | $ | 1,644 | | $ | 1,604 |
支付利息的现金 | | 615 | | | 738 |
| | | | | |
非现金投资和融资活动： | | | | | |
购买由应付账款供资的不动产和设备 | $ | 109 | | $ | 141 |
收购使用权经营租赁资产以支付经营租赁负债 | | 128 | | | 448 |
参见简明合并财务报表附注
富兰克林科维公司
股东权益变动的简明合并报表
（以千计，未经审计）
| | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | 累积的 | | | |
| 常见 | | 常见 | | 额外 | | | | 其他 | 财政部 | | 财政部 |
| 股票 | | 股票 | | 付费 | | 已保留 | | 全面 | 股票 | | 股票 |
| 股份 | | 金额 | | 资本 | | 收益 | | 损失 | 股份 | | 金额 |
| | | | | | | | | | | | |
截至2023年8月31日的余额 | 27,056 | $ | 1,353 | $ | 232,373 | $ | 99,802 | $ | (987) | (13,974) | $ | (253,887) |
普通股的发行来自 | | | | | | | | | | | | |
国库 | | | | | (10,569) | | | | | 601 | | 10,925 |
购买普通股 | | | | | | | | | | | | |
用于国库 | | | | | | | | | | (409) | | (16,308) |
基于股票的薪酬 | | | | | 2,897 | | | | | | | |
累积翻译 | | | | | | | | | | | | |
调整 | | | | | | | | | 51 | | | |
净收入 | | | | | | | 4,851 | | | | | |
截至 2023 年 11 月 30 日的余额 | 27,056 | | 1,353 | | 224,701 | | 104,653 | | (936) | (13,782) | | (259,270) |
| | | | | | | | | | | | |
普通股的发行来自 | | | | | | | | | | | | |
国库 | | | | | 143 | | | | | 10 | | 185 |
购买普通股 | | | | | | | | | | | | |
用于国库 | | | | | | | | | | (52) | | (2,105) |
基于股票的薪酬 | | | | | 1,368 | | | | | | | |
未归属股票奖励 | | | | | (436) | | | | | 23 | | 436 |
累积翻译 | | | | | | | | | | | | |
调整 | | | | | | | | | (139) | | | |
净收入 | | | | | | | 874 | | | | | |
2024 年 2 月 29 日的余额 | 27,056 | $ | 1,353 | $ | 225,776 | $ | 105,527 | $ | (1,075) | (13,801) | $ | (260,754) |
参见简明合并财务报表附注
富兰克林科维公司
股东权益变动简明合并报表 —
前一年
（以千计，未经审计）
| | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | 累积的 | | | |
| 常见 | | 常见 | | 额外 | | | | 其他 | 财政部 | | 财政部 |
| 股票 | | 股票 | | 付费 | | 已保留 | | 全面 | 股票 | | 股票 |
| 股份 | | 金额 | | 资本 | | 收益 | | 损失 | 股份 | | 金额 |
| | | | | | | | | | | | |
截至2022年8月31日的余额 | 27,056 | $ | 1,353 | $ | 220,246 | $ | 82,021 | $ | (542) | (13,203) | $ | (220,264) |
普通股的发行来自 | | | | | | | | | | | | |
国库 | | | | | (568) | | | | | 56 | | 935 |
购买普通股 | | | | | | | | | | | | |
用于国库 | | | | | | | | | | (18) | | (835) |
基于股票的薪酬 | | | | | 2,735 | | | | | | | |
累积翻译 | | | | | | | | | | | | |
调整 | | | | | | | | | (130) | | | |
净收入 | | | | | | | 4,667 | | | | | |
截至2022年11月30日的余额 | 27,056 | | 1,353 | | 222,413 | | 86,688 | | (672) | (13,165) | | (220,164) |
| | | | | | | | | | | | |
普通股的发行来自 | | | | | | | | | | | | |
国库 | | | | | 181 | | | | | 12 | | 192 |
购买普通股 | | | | | | | | | | | | |
用于国库 | | | | | | | | | | (79) | | (3,830) |
基于股票的薪酬 | | | | | 3,315 | | | | | | | |
未归属股票奖励 | | | | | (266) | | | | | 16 | | 266 |
累积翻译 | | | | | | | | | | | | |
调整 | | | | | | | | | 146 | | | |
净收入 | | | | | | | 1,739 | | | | | |
截至2023年2月28日的余额 | 27,056 | $ | 1,353 | $ | 225,643 | $ | 88,427 | $ | (526) | (13,216) | $ | (223,536) |
参见简明合并财务报表附注
富兰克林科维公司
简明合并财务报表附注
（未经审计）
注释 1 — 陈述基础
富兰克林·科维公司（以下简称我们、我们、我们或公司）是一家专注于组织绩效改善的全球性公司。我们的使命是 “让世界各地的人和组织都表现出色”，我们的全球结构旨在帮助个人和组织通过改变人类行为来实现持续的卓越绩效。从根本上讲，我们是一家内容和解决方案公司，我们相信我们的产品和服务在能力和结果之间建立了联系。我们有多种内容交付选项，包括：All Access Pass (AAP) 订阅、 我的领袖会员资格和其他知识产权许可；数字在线学习；现场培训；由认证主持人领导的培训；混合学习；以及包括咨询和指导在内的全组织转型流程。我们相信，在过去几年中，我们在数字交付模式上的投资使我们能够在高质量的学习环境中向客户提供内容，无论这些客户是远程办公还是在集中地点开会。我们相信，我们的客户能够利用我们的内容来创造以高绩效、协作型个人为标志的文化，由高效、建立信任的领导者领导，他们卓越地执行任务，为所有关键利益相关者带来可衡量的改善。
我们提供一些培训行业中最知名的课程，包括一套基于畅销书籍的个人效率和领导力发展培训内容， 高效人士的7个习惯, 信任的速度, 我内心的领导者, 执行的四项纪律，以及 乘数，以及领导力、执行、生产力、教育改进和销售绩效领域的专有内容。有关我们产品的更多详细介绍，请访问以下网页 www.franklincovey.com。我们网站上发布的信息未纳入本报告。
管理层认为，随附的未经审计的简明合并财务报表反映了为公允列报公司截至所述日期和期间的财务状况和经营业绩所必需的所有调整（包括正常的经常性应计费用）。根据美国证券交易委员会（SEC）的规则和条例，通常包含在根据美利坚合众国普遍接受的会计原则（GAAP）编制的财务报表中的某些信息和脚注披露已被简要或省略。本10-Q表季度报告中包含的信息应与截至2023年8月31日财年的10-K表年度报告中包含的合并财务报表和相关附注一起阅读。
根据公认会计原则编制财务报表要求我们做出估算和假设，这些估计和假设会影响财务报表发布之日报告的资产和负债金额、或有资产和负债的披露，以及报告期内报告的收入和支出金额。实际结果可能与这些估计值不同。
截至2024年2月29日的季度和两个季度的经营业绩不一定代表截至2024年8月31日的整个财年或未来任何时期的预期业绩。
会计公告已发布但未通过
2023年11月，财务会计准则委员会（FASB）发布了第2023-07号会计准则更新（ASU）， 细分市场报告（主题 280）：对可报告的细分市场披露的改进。该亚利桑那州立大学就应申报的分部披露要求提供了更多指导，该要求主要与加强对重大分部支出的披露有关。此外，修正案改善了中期披露要求，阐明了实体可以披露多个分部损益衡量标准的情况，为拥有单一可报告分部的实体提供了新的分部披露要求，并包含了其他披露要求。亚利桑那州立大学2023-07在2023年12月15日之后的财政年度以及2024年12月15日之后开始的财政年度内的过渡期内对公共实体有效。允许提前收养。我们尚未完成对亚利桑那州立大学2023-07要求的分析，但我们预计能够在规定的时间范围内遵守新的披露和其他指南。
2023 年 12 月 14 日，财务会计准则委员会发布了 ASU 2023-09 所得税披露的改进。亚利桑那州立大学 2023-09 提供指导，通过改善主要与有效所得税税率对账和已缴所得税相关的所得税披露来提高所得税信息的透明度。该新指南还包括某些其他修正案，以提高所得税披露的有效性。对于上市公司，亚利桑那州立大学2023-09年的指导方针对2024年12月15日之后开始的年度有效。尽管我们尚未完成对新所得税指南的全面分析，但我们目前预计在通过其主要侧重于所得税披露的条款方面不会遇到重大挑战.
注释 2 — 库存
库存按成本或可变现净值中较低者列报，成本使用先入先出的方法确定，包括以下内容（以千计）：
| | | | | |
| | | | | |
| | 二月 29, | | | 8月31日 |
| | 2024 | | | 2023 |
成品 | $ | 4,196 | | $ | 4,204 |
原材料 | | - | | | 9 |
| $ | 4,196 | | $ | 4,213 |
附注3 — 购买普通股作为国库
我们在2024财年前两个季度购买的普通股包括在股票薪酬奖励中扣留的股票和公开市场购买。如果获奖者选择，我们的股票薪酬计划允许预扣股票以支付法定所得税。这些股票按预扣股份之日的市场价格估值。截至2024年2月29日的2024财年购买的股票包括以下内容（以千计）：
| | | | | |
| 股份 | | 成本 |
为股票税而预扣的股票- | | | | | |
基于薪酬的裁决 | | 252 | | $ | 10,333 |
公开市场购买 | | 209 | | | 8,080 |
| | 461 | | $ | 18,413 |
2023 年 2 月 14 日，我们的董事会批准了一项新计划，最多购买 $50.0我们已发行普通股的百万股。先前存在的普通股购买计划已被取消，新的普通股购买计划没有到期日。根据董事会批准的计划购买普通股的实际时间、数量和价值将由我们自行决定，并将取决于多种因素，包括总体市场和商业状况、交易价格等我们的 普通股和适用的法律要求。根据授权，我们没有义务购买任何普通股，购买计划可能因任何原因随时暂停、终止或修改。2024 年 2 月 29 日，我们有 $7.7董事会批准的购买计划还剩100万英镑。
附注 4 — 收入确认
合约余额
我们的延期订阅收入和其他递延收入共计 $108.12024 年 2 月 29 日的百万美元和美元111.2截至 2023 年 8 月 31 日为百万美元，其中 $3.7截至2024年2月29日和2023年8月31日，百万美元均被归类为其他长期负债的组成部分。订阅产品产生的递延收入总额为 $86.12024 年 2 月 29 日的百万美元和美元99.0截至 2023 年 8 月 31 日，百万美元。在截至2024年2月29日的季度和两个季度中，我们确认了美元35.6百万和美元72.2先前的延期订阅收入分别为百万美元。
延期订阅收入主要包括订阅服务收入确认之前收到的账单或付款。在满足适用的收入确认标准后，递延收入将在销售中确认。我们通常在合同执行后按年分期向客户开具发票。我们的 我的领袖会员资格提供分为门户网站会员义务和提供指导的义务。我们已经确定，在基础合同期限内确认与门户网站会员相关的收入，并在提供这些服务时确认来自辅导的收入是适当的。合并后的合同金额记入延期订阅收入，直到履行义务为止。任何与合同无关的额外辅导或培训天数 我的领袖根据我们截至2023年8月31日财年的10-K表年度报告中所述，根据我们的服务和产品一般政策，会员资格记为收入。
剩余的履约义务
只要有可能，我们会签订多年期不可取消的合同，这些合同在合同执行时或在每个年度合同期开始时开具发票。剩余交易价格代表尚未确认的合同收入，包括未赚取收入和未开票金额，这些金额将在未来时期被确认为收入。交易价格受通货膨胀、平均合同期限以及公司继续签订多年期不可取消合同的能力等因素的影响。2024 年 2 月 29 日，我们有 $158.8剩余的百万美元履约义务，包括我们的延期订阅收入。剩余的履约义务不包括其他递延收入，因为其他递延收入中包含的金额包含诸如存款之类的项目，这些项目通常可以在履行义务之前应客户的要求退还。
分类收入信息
请参阅注释 9， 细分信息，查看这些简明合并财务报表，以获取我们的分类收入信息。
注释5 — 基于股票的薪酬
在本报告所述期间，我们的股票薪酬包括以下内容（以千计）：
| | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | |
| | 季度结束 | | 四分之二已结束 |
| | 二月 29, | | | 2月28日 | | | 二月 29, | | | 2月28日 |
| | 2024 | | | 2023 | | | 2024 | | | 2023 |
长期激励奖励 | $ | 889 | | $ | 2,866 | | $ | 3,353 | | $ | 5,204 |
争取收购补偿 | | 190 | | | 200 | | | 385 | | | 366 |
未归属股票奖励 | | 220 | | | 175 | | | 400 | | | 340 |
员工股票购买计划 | | 69 | | | 74 | | | 127 | | | 140 |
| $ | 1,368 | | $ | 3,315 | | $ | 4,265 | | $ | 6,050 |
在截至2024年2月29日的季度和两个季度中，我们发布了 32,967股票和 633,684根据各种股票薪酬安排，包括我们的员工股票购买计划（ESPP），持有我们的普通股。
在每个报告日，我们都会重新评估根据长期激励计划（LTIP）奖励条款预计归属的可能股票数量。2024 年 2 月 29 日，我们的重新评估得出了 $1.6累计百万
减少长期激励奖励的股票薪酬支出，主要是由于预计分配给2024财年和2023财年LTIP奖励参与者的股票数量发生了变化。
2024 财年长期激励计划奖
2023年10月6日，组织和薪酬委员会向我们的执行官和高级管理层成员颁发了新的长期激励计划（2024 LTIP）奖励。2024 财年 LTIP 奖励有 二一部分， 一具有基于时间的归属条件，以及 一具有基于绩效的归属条件，如下所述：
基于时间的奖励份额 – 二十五2024 年 LTIP 奖励股份的百分比于 2026 年 8 月 31 日归属于参与者。参与者在服务期结束时可能获得的股份总数 26,749股票（经没收调整后）。该批中授予的股票数量不会根据财务措施的实现情况而波动。
基于绩效的奖励份额— 2024财年LTIP奖励的剩余份额是根据该财年达到的最高四季度合格调整后息税折旧摊销前利润水平获得的 三年测量期于 2026 年 8 月 31 日结束。该批次分配给参与者的股份数量是可变的，可能是 50奖励的百分比（最低奖励门槛）或最高 200参与者奖励的百分比（最高门槛）取决于达到的合格调整后息税折旧摊销前利润水平。通过实现目标可能获得的股份数量 100基于绩效的目标总额的百分比 80,217股票（经没收调整后）。与2024年LTIP总额中基于绩效的部分相关的可授予的最大股票数量 160,434股份。
年度长期激励绩效和留用计划
在2023财年，我们为客户合作伙伴、董事总经理和某些其他员工推出了一项新的长期股权激励计划，我们认为这对我们的长期成功至关重要。这些奖励通常基于特定销售目标的实现情况，在会计年度结束后颁发，并且 三分之一的股份在授予后于每年的8月31日归属。我们总共拨款了 48,7402024财年第一季度未向2023财年成就长期激励计划的参与者归属的股份单位，该计划将在下一财年归属 三年。这些奖励的薪酬成本包含在上表的长期激励奖励类别中。
2024 财年董事会未归股权奖励
我们向董事会非雇员成员发放的年度未归属股票奖励是根据我们综合激励计划的条款管理的，旨在为没有资格参与员工股票购买计划的非雇员董事提供通过收购普通股作为薪酬的一部分获得公司权益的机会。年度奖励通常在每年一月的年度股东大会的同一天颁发。在 2024 财年的奖励中，每位符合条件的董事都将获得相当于 $ 的全股补助金120,000用一个 一年归属期。在截至2024年2月29日的两个季度中，我们的董事会未归属股票奖励活动包括以下内容：
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | 加权平均值 |
| | | | | 授予日期 |
| | 的数量 | | | 公允价值 |
| | 股份 | | | 每股 |
未归属股票奖励位于 | | | | | |
2023年8月31日 | | 15,882 | | $ | 45.34 |
已授予 | | 23,136 | | | 41.50 |
被没收 | | - | | | - |
既得 | | (15,882) | | | 45.34 |
未归属股票奖励位于 | | | | | |
2024年2月29日 | | 23,136 | | $ | 41.50 |
员工股票购买计划
我们有ESPP，为合格的员工提供以等于的价格购买普通股的机会 85每个财政季度最后一个交易日我们普通股平均公允市场价值的百分比。在截至2024年2月29日的季度和两个季度中，我们发布了 9,831股票和 19,528向ESPP的参与者出售我们的普通股。
附注 6 — 重组
在截至2024年2月29日的季度中，我们开始了重组某些业务领域的计划，以将我们的精力和资源集中在推动未来额外增长的计划和举措上。由于这项重组计划，我们将员工人数裁减了大约 50员工和产生的遣散费共计 $1.7百万。大约 $1.2百万美元的重组费用归因于直营业务部门，美元0.4百万美元归因于教育领域，而美元0.1百万美元归因于公司职能。我们打算将此次重组的资源投资于推动这两个部门增长的举措。重组负债包含在我们截至2024年2月29日的简明合并资产负债表中的应计负债中，应计金额预计将在2024财年的第三和第四季度支付。
在2024财年第一季度，我们还重组了直营办公室部分的某些业务领域。我们花了一美元0.6为这些重组后的业务收取了百万美元的费用。与该重组活动相关的所有应计成本均在2024财年第二季度支付。
附注 7 — 减值资产
在此之前，我们启动了学生领导力评估的开发。但是，由于社会对学生信息收集的看法变化以及潜在的法律挑战，我们认为暂停学生领导力评估的进一步发展并损害相关资产符合公司的最大利益。大约 $0.6百万的资本化成本用于软件，以前包含在财产和设备中，以及美元0.3百万美元包含在资本化开发中，这包括在我们的其他长期资产中。学生领导力评估的开发仅供我们的教育部门使用。
附注8 — 每股收益
以下附表显示了所列期间每股净收入的计算（以千计，每股金额除外）。
| | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | |
| 季度结束 | | 四分之二已结束 |
| | 二月 29, | | | 2月28日 | | | 二月 29, | | | 2月28日 |
| | 2024 | | | 2023 | | | 2024 | | | 2023 |
基本和分子 | | | | | | | | | | | |
摊薄后每股收益: | | | | | | | | | | | |
净收入 | $ | 874 | | $ | 1,739 | | $ | 5,725 | | $ | 6,406 |
| | | | | | | | | | | |
基本分母和 | | | | | | | | | | | |
摊薄后每股收益: | | | | | | | | | | | |
基本加权平均份额 | | | | | | | | | | | |
杰出的 | | 13,263 | | | 13,900 | | | 13,253 | | | 13,888 |
稀释性证券的影响： | | | | | | | | | | | |
股票薪酬裁决 | | 221 | | | 633 | | | 307 | | | 632 |
摊薄后的加权平均值 | | | | | | | | | | | |
已发行股份 | | 13,484 | | | 14,533 | | | 13,560 | | | 14,520 |
| | | | | | | | | | | |
每股收益计算： | | | | | | | | | | | |
每股净收益： | | | | | | | | | | | |
基本 | $ | 0.07 | | $ | 0.13 | | $ | 0.43 | | $ | 0.46 |
稀释 | | 0.06 | | | 0.12 | | | 0.42 | | | 0.44 |
注释 9 — 分段信息
细分信息
我们的销售主要包括培训和咨询服务，我们的内部报告和运营结构目前围绕 二部门：企业部，包括我们的直属办公室和国际授权商部门，以及教育部，由我们的教育业务组成。根据适用的指南，我们的业务包括 三可报告的细分市场和 一企业服务组。以下是我们应报告的细分市场的简要描述：
直属办公室— 我们的Direct Office部门在帮助组织解决需要改变人类行为的问题（包括领导力、生产力、执行力、信任和销售业绩）方面拥有丰富的专业知识。我们提供各种基于原则的产品，可帮助建立成功和盈利的文化。该细分市场包括我们在美国和加拿大服务的销售人员；我们的国际直销办事处；我们的政府服务销售渠道；以及我们的图书和音频销售。
国际被许可人 — 我们独立拥有的国际被许可人在我们没有直接拥有办事处的国家/地区提供我们的产品和服务。这些被许可方合作伙伴使我们能够将服务范围扩大到大型跨国组织以及他们所在国家的小型组织。该细分市场的销售额主要包括从这些被许可人那里获得的特许权使用费收入。
教育实践— 以发现的原则为中心 我内心的领导者，教育实践致力于帮助教育机构建立一种能够产生良好成绩的文化。我们认为，这些结果体现在学生成绩的提高、学校文化的改善、纪律问题的减少以及教师参与度和家长参与度的提高上。该细分市场包括我们的国内和国际教育业务业务，重点是向教育机构销售 例如小学、高中和学院和大学.
企业及其他 — 我们的公司和其他信息包括租赁业务、运输和装卸收入、Franklin Planner Corp. 的特许权使用费收入以及某些管理职能的成本。
我们已经确定，公司的首席运营决策者是首席执行官，业务部门业绩分析中使用的主要衡量工具是调整后的息税折旧摊销前利润，调整后的息税折旧摊销前利润可能无法按其他公司披露的类似标题进行计算。调整后的息税折旧摊销前利润是一项非公认会计准则财务指标。出于报告目的，我们的合并调整后息税折旧摊销前利润可以计算为净收入，不包括利息、所得税、折旧费用、无形资产摊销费用、股票薪酬，以及 某些其他费用，例如重组成本和减值资产费用。我们在决策中引用了这项非公认会计准则财务指标，因为它提供了补充信息，便于对前一时期的历史经营业绩进行持续的内部比较，而且我们认为它为投资者提供了更大的透明度来评估运营活动和财务业绩。
我们的运营不是资本密集型的，我们不拥有任何制造设施或设备。因此，我们不会出于分析目的将资产分配给应报告的细分市场。 利息支出和利息收入主要在公司层面产生，不予分配。所得税同样是在公司层面上计算和缴纳的（在外国司法管辖区运营的实体除外），不用于分析目的。
我们对以下分部信息的核算基础与随附的简明合并财务报表（以千计）相同。
| | | | | | | | |
| | | | | | | | |
| | 销售至 | | | | | | |
季度结束 | | 外部 | | | | | | 调整后 |
2024年2月29日 | | 顾客 | | | 毛利 | | | EBITDA |
| | | | | | | | |
企业部： | | | | | | | | |
直属办公室 | $ | 42,960 | | $ | 35,514 | | $ | 9,122 |
国际许可证持有人 | | 2,748 | | | 2,374 | | | 1,342 |
| | 45,708 | | | 37,888 | | | 10,464 |
教育实践 | | 14,579 | | | 8,597 | | | (529) |
公司和淘汰 | | 1,049 | | | 366 | | | (2,487) |
合并 | $ | 61,336 | | $ | 46,851 | | $ | 7,448 |
| | | | | | | | |
季度结束 | | | | | | | | |
2023年2月28日 | | | | | | | | |
| | | | | | | | |
企业部： | | | | | | | | |
直属办公室 | $ | 43,646 | | $ | 35,854 | | $ | 9,641 |
国际许可证持有人 | | 2,935 | | | 2,659 | | | 1,541 |
| | 46,581 | | | 38,513 | | | 11,182 |
教育实践 | | 14,198 | | | 8,392 | | | (622) |
公司和淘汰 | | 977 | | | 305 | | | (2,373) |
合并 | $ | 61,756 | | $ | 47,210 | | $ | 8,187 |
| | | | | | | | |
四分之二已结束 | | | | | | | | |
2024年2月29日 | | | | | | | | |
| | | | | | | | |
企业部： | | | | | | | | |
直属办公室 | $ | 92,175 | | $ | 75,015 | | $ | 20,809 |
国际许可证持有人 | | 6,126 | | | 5,426 | | | 3,238 |
| | 98,301 | | | 80,441 | | | 24,047 |
教育实践 | | 29,323 | | | 17,977 | | | (487) |
公司和淘汰 | | 2,112 | | | 711 | | | (5,142) |
合并 | $ | 129,736 | | $ | 99,129 | | $ | 18,418 |
| | | | | | | | |
四分之二已结束 | | | | | | | | |
2023年2月28日 | | | | | | | | |
| | | | | | | | |
企业部： | | | | | | | | |
直属办公室 | $ | 93,812 | | $ | 75,775 | | $ | 20,890 |
国际许可证持有人 | | 6,213 | | | 5,635 | | | 3,372 |
| | 100,025 | | | 81,410 | | | 24,262 |
教育实践 | | 28,549 | | | 17,568 | | | (341) |
公司和淘汰 | | 2,551 | | | 974 | | | (4,262) |
合并 | $ | 131,125 | | $ | 99,952 | | $ | 19,659 |
下文提供了我们的合并调整后息税折旧摊销前利润与合并净收入的对账表（以千计）。
| | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | |
| 季度结束 | | 四分之二已结束 |
| | 二月 29, | | | 2月28日 | | | 二月 29, | | | 2月28日 |
| | 2024 | | | 2023 | | | 2024 | | | 2023 |
分部调整后的息税折旧摊销前 | $ | 9,935 | | $ | 10,560 | | $ | 23,560 | | $ | 23,921 |
公司开支 | | (2,487) | | | (2,373) | | | (5,142) | | | (4,262) |
合并后的调整后息税折旧摊销前 | | 7,448 | | | 8,187 | | | 18,418 | | | 19,659 |
基于股票的薪酬 | | (1,368) | | | (3,315) | | | (4,265) | | | (6,050) |
重组成本 | | (1,726) | | | - | | | (2,307) | | | - |
减值资产 | | (928) | | | - | | | (928) | | | - |
的公允价值增加 | | | | | | | | | | | |
或有对价负债 | | - | | | - | | | - | | | (7) |
折旧 | | (913) | | | (951) | | | (2,005) | | | (2,196) |
摊销 | | (1,071) | | | (1,093) | | | (2,142) | | | (2,185) |
运营收入 | | 1,442 | | | 2,828 | | | 6,771 | | | 9,221 |
利息收入 | | 301 | | | 362 | | | 589 | | | 442 |
利息支出 | | (328) | | | (409) | | | (669) | | | (819) |
所得税前收入 | | 1,415 | | | 2,781 | | | 6,691 | | | 8,844 |
所得税条款 | | (541) | | | (1,042) | | | (966) | | | (2,438) |
净收入 | $ | 874 | | $ | 1,739 | | $ | 5,725 | | $ | 6,406 |
按类别划分的收入
下表显示了我们按地理区域分列的收入（以千计）。
| | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | |
| 季度结束 | | 四分之二已结束 |
| | 二月 29, | | | 2月28日 | | | 二月 29, | | | 2月28日 |
| | 2024 | | | 2023 | | | 2024 | | | 2023 |
| | | | | | | | | | | |
美洲 | $ | 51,399 | | $ | 51,638 | | $ | 107,756 | | $ | 108,380 |
亚太地区 | | 5,757 | | | 5,925 | | | 12,978 | | | 13,383 |
欧洲/中东/非洲 | | 4,180 | | | 4,193 | | | 9,002 | | | 9,362 |
| $ | 61,336 | | $ | 61,756 | | $ | 129,736 | | $ | 131,125 |
下表显示了我们按服务类型分列的收入（以千计）。
| | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | |
季度结束 | | 服务和 | | | | | | | | | 租赁和 | | | |
2024年2月29日 | | 产品 | | | 订阅 | | | 特许权使用费 | | | 其他 | | | 合并 |
| | | | | | | | | | | | | | |
企业部： | | | | | | | | | | | | | | |
直属办公室 | $ | 16,589 | | $ | 25,932 | | $ | 439 | | $ | - | | $ | 42,960 |
国际许可证持有人 | | 85 | | | 324 | | | 2,339 | | | - | | | 2,748 |
| | 16,674 | | | 26,256 | | | 2,778 | | | - | | | 45,708 |
教育实践 | | 3,932 | | | 9,508 | | | 1,139 | | | - | | | 14,579 |
公司和淘汰 | | - | | | - | | | 313 | | | 736 | | | 1,049 |
合并 | $ | 20,606 | | $ | 35,764 | | $ | 4,230 | | $ | 736 | | $ | 61,336 |
| | | | | | | | | | | | | | |
季度结束 | | | | | | | | | | | | | | |
2023年2月28日 | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | |
企业部： | | | | | | | | | | | | | | |
直属办公室 | $ | 19,086 | | $ | 23,711 | | $ | 849 | | $ | - | | $ | 43,646 |
国际许可证持有人 | | 43 | | | 343 | | | 2,549 | | | - | | | 2,935 |
| | 19,129 | | | 24,054 | | | 3,398 | | | - | | | 46,581 |
教育实践 | | 4,110 | | | 8,860 | | | 1,228 | | | - | | | 14,198 |
公司和淘汰 | | - | | | - | | | 308 | | | 669 | | | 977 |
合并 | $ | 23,239 | | $ | 32,914 | | $ | 4,934 | | $ | 669 | | $ | 61,756 |
| | | | | | | | | | | | | | |
四分之二已结束 | | | | | | | | | | | | | | |
2024年2月29日 | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | |
企业部： | | | | | | | | | | | | | | |
直属办公室 | $ | 38,714 | | $ | 52,431 | | $ | 1,030 | | $ | - | | $ | 92,175 |
国际许可证持有人 | | 316 | | | 657 | | | 5,153 | | | - | | | 6,126 |
| | 39,030 | | | 53,088 | | | 6,183 | | | - | | | 98,301 |
教育实践 | | 7,666 | | | 19,265 | | | 2,392 | | | - | | | 29,323 |
公司和淘汰 | | - | | | - | | | 626 | | | 1,486 | | | 2,112 |
合并 | $ | 46,696 | | $ | 72,353 | | $ | 9,201 | | $ | 1,486 | | $ | 129,736 |
| | | | | | | | | | | | | | |
四分之二已结束 | | | | | | | | | | | | | | |
2023年2月28日 | | | | | | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | | | | | |
企业部： | | | | | | | | | | | | | | |
直属办公室 | $ | 45,303 | | $ | 47,201 | | $ | 1,308 | | $ | - | | $ | 93,812 |
国际许可证持有人 | | 186 | | | 695 | | | 5,332 | | | - | | | 6,213 |
| | 45,489 | | | 47,896 | | | 6,640 | | | - | | | 100,025 |
教育实践 | | 8,610 | | | 18,044 | | | 1,895 | | | - | | | 28,549 |
公司和淘汰 | | - | | | - | | | 624 | | | 1,927 | | | 2,551 |
合并 | $ | 54,099 | | $ | 65,940 | | $ | 9,159 | | $ | 1,927 | | $ | 131,125 |
第 2 项。管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析
管理层的讨论和分析包含1995年《私人证券诉讼改革法》所指的前瞻性陈述。这些陈述基于管理层当前的预期，受各种不确定性和情况变化的影响。下文在 “1995年《私人证券诉讼改革法》下的安全港声明” 标题下列出了可能导致实际业绩与前瞻性陈述中描述的结果存在重大差异的重要因素。
我们建议将以下讨论和分析与2023年11月13日向美国证券交易委员会提交的截至2023年8月31日财年的10-K表年度报告中包含的合并财务报表和管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析一起阅读。
非公认会计准则指标
本管理层的讨论和分析包括调整后息税折旧摊销前利润的概念，这是一项非公认会计准则财务指标。我们将调整后的息税折旧摊销前利润定义为净收益，其中不包括利息、所得税、无形资产摊销、折旧、股票薪酬支出和某些其他项目的影响，包括重组和减值资产成本等不常出现的项目。我们在决策中引用了这项非公认会计准则指标，因为它提供了补充信息，便于对前一时期的历史经营业绩进行持续的内部比较，而且我们认为它为投资者提供了更大的透明度来评估运营活动和财务业绩。有关我们的细分市场调整后息税折旧摊销前利润与净收益（一项相关的GAAP指标）的对账，请参阅附注9， 分部信息，到我们的简明合并财务报表。
操作结果
概述
Franklin Covey Covey Co. 是一家专注于提高个人和组织绩效的跨国公司。我们的使命是 “让世界各地的人和组织都表现出色”，我们的全球资源旨在帮助个人和组织通过改变人类行为，大规模实现持续的卓越绩效。我们相信，我们的内容和服务在能力和结果之间建立了联系。目前，我们的业务由两个部门构成，即企业部和教育部。企业部由我们的直接办公室和国际授权厂商部门组成，专注于向公司、政府、非营利组织和其他相关组织销售我们的产品。我们通过企业部门提供的产品旨在帮助组织和个人取得自己的出色业绩。我们的教育部门以以下原则为中心 我内心的领导者并致力于帮助教育机构建立能够产生良好成效的文化，包括提高学生的表现，改善学校文化以及增加家长和教师的参与。
截至2024年2月29日的季度，我们的合并销售额符合我们先前的预期，总销售额为6,130万美元，而2023财年第二季度为6180万美元。第二季度的销售业绩包括以下内容：
o企业部门的总收入为4,570万美元，而2023财年第二季度为4,660万美元。本季度AAP收入的增长主要被传统培训计划销售减少、订阅服务减少以及国际许可人收入减少所抵消。 与2023财年第二季度和AAP相比，AAP的订阅销售额增长了9％订阅和订阅服务的销售额与去年同期相比增长了6％。在截至2024年2月29日的连续四个季度中，AAP订阅和订阅服务的销售额增长了5％，达到1.621亿美元，而截至2023年2月28日的连续四个季度的销售额为1.544亿美元。在2024财年的前两个季度，美国和加拿大的AAP订阅收入保留水平保持强劲，超过90％。
o教育部第二季度的收入增长了3％，达到1,460万美元，这主要是由会员订阅收入的增加以及课堂和相关培训材料销售的推动的。教育会员订阅和订阅服务收入与去年同期相比增长了4％
主要是由于2023财年开办的新学校的年度会员收入增加。交付的服务天数仍然强劲，在2024财年第二季度，教育部门的培训和指导天数比上年增加了近100天，这些天数在交付时被视为销售额。
o订阅和订阅服务销售额达到5,030万美元，比去年第二季度增长5％。在截至2024年2月29日的连续四个季度中，订阅和订阅服务销售额达到创纪录的2.273亿美元，比截至2023年2月28日的连续四个季度增长了1,000万美元，增长了5％。
o截至2024年2月29日，已计费订阅和未计费延期订阅收入总额增长了9％，达到1.588亿美元，达到1,300万美元，而截至2023年2月28日为1.458亿美元。我们仍然对多年合同的增长和延期订阅收入的总体增长感到满意，这为未来的销售增长提供了坚实的基础。截至2024年2月29日，我们的AAP合同中有56％的有效期至少两年，而2023年2月28日的这一比例为50％，多年期合同所代表的合同金额百分比从2023财年第二季度末的57％增加到62％。
以下是我们2024财年第二季度的合并财务摘要：
销售 – 我们的2024财年第二季度的合并销售额为6,130万美元，而去年同期为6180万美元。2024财年第二季度的直销办公室销售额为4,300万美元，而去年同期为4,360万美元。与去年同期相比，传统现场计划和订阅附加服务收入的减少抵消了第二季度通过我们的直属办公室部门实现的AAP订阅销售额的增长。与2023财年相比，国际许可证持有者的收入下降了6％，这主要是由于特许权使用费收入减少。在2024财年第二季度，外汇汇率对我们的销售造成了30万美元的不利影响，对我们的经营业绩产生了20万美元的不利影响。与2023财年的1,420万美元相比，教育部门的收入增长了3％，达到1,460万美元。这种增长主要是由于会员订阅收入的增加以及课堂和相关培训材料的销售。 教育会员订阅和订阅服务收入与上年相比增长了4％，这主要是由于2023财年新学校的年度会员收入增加。合同培训和指导天数的交付仍然强劲，在2024财年第二季度，教育部门的培训和指导天数比上年增加了近100天，交付时被视为销售额。
截至2024年2月29日，我们的资产负债表上的延期订阅收入为8,610万美元，与2023年2月28日的延期订阅收入相比增长了13％，合990万美元。2024年2月29日，我们的未开单递延收入为7,270万美元，而2023年2月28日的未开票递延收入为6,970万美元。未开票递延收入是指已签约但未开单（主要来自多年期订阅合同）且不包括在我们的资产负债表中的业务。
销售成本/毛利— 在2024财年第二季度，我们的销售成本与上年持平，为1450万美元。G截至2024年2月29日的季度总利润为4,690万美元，而2023财年同期为4,720万美元。我们在2024财年第二季度的毛利率保持强劲，与上年持平，为销售额的76.4％。成本售出商品的百分比和每笔交易的毛利如前所述，下降的主要原因是销售业绩。
运营费用— 我们的运营费用 在截至2024年2月29日的季度中， 与去年同期相比增加了100万美元，这主要是由于170万美元的重组费用（见附注6— 重组 至我们的简明合并财务报表）和90万美元的减值资产费用（见附注7— 减值资产 到我们的简明合并财务报表）。2024年2月对预计归属的长期激励计划奖励股份进行了重新评估，股票薪酬支出减少了160万美元，部分抵消了这些增长（见附注5— 股票薪酬 到我们的简明合并财务报表）以及折旧和摊销费用的减少。
所得税 – 我们的所得税 截至2024年2月29日的季度准备金为50万美元，而2023财年第二季度为100万美元。我们第二季度的有效税率与上年基本一致，在2024财年为38.2％，而2023财年的有效税率为37.5％。2024财年第二季度的有效税率 2023年高于法定税率，这主要是由于不可扣除的高管薪酬和与国外收入相关的额外所得税。
营业收入、净收入和调整后息税折旧摊销前利润 — 我们的截至2024年2月29日的季度运营收入为140万美元，而去年同期为280万美元，这反映了上述因素。2024财年第二季度的净收益为90万美元，摊薄每股收益为0.06美元，而2023财年为170万美元，摊薄每股收益为0.12美元。截至2024年2月29日的季度，我们的调整后息税折旧摊销前利润为740万美元，而去年第二季度为820万美元。
现金流 — 我们的经营活动现金流从2023财年前两个季度的1,120万美元增至3,020万美元。这一增长主要是由于营运资金的有利变化，其特点是应收账款收款充足，应付账款和应计负债的付款减少。
购买普通股— 在2024财年的前两个季度，我们以1,840万美元的价格购买了460,609股普通股，其中包括因股票薪酬奖励所得税而预扣的251,686股股票以及根据董事会批准的购买计划条款在公开市场上购买的208,923股股票（见附注3， 为国库购买普通股，转到我们的简明合并财务报表）。
流动性和财务状况 — 即使在2024年前两个季度购买了1,840万美元的普通股之后，o我们的流动性和财务状况保持强劲。截至2024年2月29日，我们拥有超过1.03亿美元的可用流动性，其中包括4,090万美元的现金和未提取的6,250万美元信贷额度。
以下管理层的讨论和分析中提供了有关我们截至2024年2月29日的季度和两个季度业绩的更多详细信息。
截至2024年2月29日的季度与截至2023年2月28日的季度对比
企业部
直属办公室板块
直属办公室部门包括为美国和加拿大客户提供服务的销售人员；为日本、中国、英国、爱尔兰、澳大利亚、新西兰、德国、瑞士和奥地利客户提供服务的直属国际办事处；以及其他群体，例如我们的政府服务以及图书和音频部门。
以下是我们直属办公室部门在所示时期（以千计）的比较信息：
| | | | | | | | | | |
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| | 季度结束 | | | | 季度结束 | | | | |
| | 二月 29, | % 的 | | | 2月28日 | % 的 | | | |
| | 2024 | 销售 | | | 2023 | 销售 | | | 改变 |
销售 | $ | 42,960 | 100.0 | | $ | 43,646 | 100.0 | | $ | (686) |
销售成本 | | 7,446 | 17.3 | | | 7,792 | 17.9 | | | (346) |
毛利 | | 35,514 | 82.7 | | | 35,854 | 82.1 | | | (340) |
销售和收购费用 | | 26,392 | 61.4 | | | 26,213 | 60.1 | | | 179 |
调整后 EBITDA | $ | 9,122 | 21.2 | | $ | 9,641 | 22.1 | | $ | (519) |
销售。2024财年第二季度，我们的直营业务分部收入为4,300万美元，而去年同期为4,360万美元。在第二季度，我们的AAP订阅销售额与2023财年第二季度相比增长了9％，该季度的AAP订阅和订阅服务增长了6％，达到3,750万美元。在截至2024年2月29日的季度中，AAP订阅收入留存水平保持强劲，超过90％。与第一季度一致，第二季度的订阅销售增长被公司国内和国际办事处传统现场演示和订阅附加服务收入的减少所抵消。附加服务和交付天数在2023财年第一季度创下历史新高，随后几个季度呈下降趋势。但是，我们在2024财年下半年的预订速度正在改善，我们预计订阅服务将在2024财年晚些时候增长。外国直销办事处的销售继续受到我们运营所在的许多国家经济状况疲软的影响，第二季度的销售额与去年同期相比持平。我们仍然相信，我们的AAP产品的强度和耐久性、基于原则的内容以及我们的订阅业务模式将帮助我们的客户解决棘手的问题，并将继续推动未来增长。与2023年2月28日的1.458亿美元相比，我们资产负债表上的延期订阅收入总额增长了9％，达到创纪录的第二季度1.588亿美元，达到创纪录的1.588亿美元，增幅1,300万美元。我们认为，最初在资产负债表上确认的开具发票的AAP和其他订阅销售额的持续增长为未来时期的收入增长提供了坚实的基础。截至2024年2月29日的季度，外汇汇率的波动对我们的直属办公室销售和经营业绩产生了20万美元的不利影响。
毛利。如前所述，毛利下降的主要原因是销售业绩。直营办公室毛利率保持强劲，占销售额的82.7％，而去年同期为82.1％。与去年相比，我们的直属办公室毛利率的提高主要归因于向客户出售的服务和产品的组合。
销售和收购费用。直接办公室销售和收购费用增加的主要原因是员工和差旅费用与去年相比有所增加。
国际被许可人细分市场
在我们没有直属办事处的国外地区，我们的培训和咨询服务由独立的被许可方提供。以下比较信息适用于我们在指定期限内的国际许可经营业务（以千计）：
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| | | | | | | | | | |
| | 季度结束 | | | | 季度结束 | | | | |
| | 二月 29, | % 的 | | | 2月28日 | % 的 | | | |
| | 2024 | 销售 | | | 2023 | 销售 | | | 改变 |
销售 | $ | 2,748 | 100.0 | | $ | 2,935 | 100.0 | | $ | (187) |
销售成本 | | 374 | 13.6 | | | 276 | 9.4 | | | 98 |
毛利 | | 2,374 | 86.4 | | | 2,659 | 90.6 | | | (285) |
销售和收购费用 | | 1,032 | 37.6 | | | 1,118 | 38.1 | | | (86) |
调整后 EBITDA | $ | 1,342 | 48.8 | | $ | 1,541 | 52.5 | | $ | (199) |
销售。 国际被许可人的销售主要由特许权使用费收入组成。在2024财年第二季度，我们的国际许可证持有者的收入下降了6％，这主要是由于特许权使用费收入下降了8％，而我们在AAP收入中的份额在该季度下降了7％，但被许可方支持收入的增加部分抵消了这一点。被许可方特许权使用费下降的主要原因是我们的被许可人运营所在的某些国家/地区的经济挑战和人员配备问题。尽管我们仍然乐观地认为我们的被许可人的销售额和相应的特许权使用费收入将在2024财年增长，但艰难的宏观经济状况，例如经济增长放缓和地区冲突，可能会对我们的被许可人的业务和未来时期的特许权使用费收入产生负面影响。截至2024年2月29日的季度，外汇汇率对国际被许可方的销售和经营业绩产生了10万美元的不利影响。
毛利。如前所述，由于被许可人的收入表现，毛利下降了。被许可人的毛利率为86.4％，而2023财年第二季度为90.6％，下降的主要原因是第三季度确认的收入组合，其中包括比上年减少的特许权使用费收入。
销售和收购费用。国际被许可方的销售和收购支出减少的主要原因是2024财年第二季度颁布的成本节约计划。
教育司
我们的教育部 is 包括我们的国内和国际教育业务部门（专注于向教育机构销售）和 包括我们广受好评的 我的领袖程序。以下比较信息是我们教育司在所示时期（以千计）提供的比较信息：
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| | | | | | | | | | |
| | 季度结束 | | | | 季度结束 | | | | |
| | 二月 29, | % 的 | | | 2月28日 | % 的 | | | |
| | 2024 | 销售 | | | 2023 | 销售 | | | 改变 |
销售 | $ | 14,579 | 100.0 | | $ | 14,198 | 100.0 | | $ | 381 |
销售成本 | | 5,982 | 41.0 | | | 5,806 | 40.9 | | | 176 |
毛利 | | 8,597 | 59.0 | | | 8,392 | 59.1 | | | 205 |
销售和收购费用 | | 9,126 | 62.6 | | | 9,014 | 63.5 | | | 112 |
调整后 EBITDA | $ | (529) | (3.6) | | $ | (622) | (4.4) | | $ | 93 |
销售。 截至2024年2月29日的季度，教育部门的销售额与去年同期相比增长了3％，达到40万美元。这种增长主要是由于本季度会员订阅收入的增加以及教室和培训材料的销售增加。教育订阅和订阅服务收入与上年相比增长了4％，这主要是由于2023财年入学的新学校确认的年度会员收入增加。培训和指导日的交付仍然强劲，在2024财年第二季度，教育部门的培训和指导天数比上年增加了近100天，这些天数在交付时得到了销售的认可。我们仍然对教育部的实力和势头感到满意，该部在2023财年增加了创纪录的791所新的Leader in Me学校。我们认为，这种在2023财年和2024财年上半年产生的积极势头将持续到2024财年的剩余时间。截至 2024 年 2 月 29 日，我们在美国和加拿大有 3,600 多所学校使用 Leader in Me 计划。
毛利。如前所述，教育部门毛利增长的主要原因是销售增长。教育板块的毛利率保持强劲，占销售额的59.0％，而去年同期为59.1％。
销售和收购费用。 教育销售和收购开支的增加主要是由于新员工的员工费用增加以及薪酬计划的变化。
其他运营费用项目
折旧 — 2024财年第二季度的折旧费用为90万美元，而2023财年第二季度为100万美元，下降的主要原因是某些资产的全面折旧。我们目前预计，2024财年的折旧费用总额约为500万美元。我们估算的折旧费用在某种程度上取决于租赁权益的改善，随着我们在2025财年主租赁协议即将到期，公司园区可能需要进行租赁权改善。因此，我们的2024财年折旧费用可能与当前的预期有所不同。
Amortization – 截至2024年2月29日的季度摊销费用与去年第二季度持平，为110万美元。我们目前预计，固定期限的无形资产摊销费用总额为420万美元 在 2024 财年期间。
利息支出— 与去年第二季度相比，我们的利息支出减少了10万美元，这主要是由于在正常业务过程中还款导致定期贷款和融资义务负债减少。
所得税
截至2024年2月29日的季度，我们的所得税准备金为50万美元，而2023财年第二季度为100万美元。我们在2024财年第二季度的有效税率与上年基本一致，为38.2％，而2023财年的有效税率为37.5％。2024财年和2023财年第二季度的有效税率均高于法定税率，这主要是由于不可扣除的高管薪酬和与国外收入相关的额外所得税。
截至2024年2月29日的两个季度与截至2023年2月28日的两个季度相比
企业部
直属办公室板块
以下是我们直属办公室部门在所示时期（以千计）的比较信息：
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| | 四分之二 | | | | 四分之二 | | | | |
| | 已结束 | | | | 已结束 | | | | |
| | 二月 29, | % 的 | | | 2月28日 | % 的 | | | |
| | 2024 | 销售 | | | 2023 | 销售 | | | 改变 |
销售 | $ | 92,175 | 100.0 | | $ | 93,812 | 100.0 | | $ | (1,637) |
销售成本 | | 17,160 | 18.6 | | | 18,037 | 19.2 | | | (877) |
毛利 | | 75,015 | 81.4 | | | 75,775 | 80.8 | | | (760) |
销售和收购费用 | | 54,206 | 58.8 | | | 54,885 | 58.5 | | | (679) |
调整后 EBITDA | $ | 20,809 | 22.6 | | $ | 20,890 | 22.3 | | $ | (81) |
销售。在2024财年的前两个季度，我们的直营业务板块收入为9,220万美元，而2023财年上半年为9,380万美元。在2024财年，我们的AAP订阅销售额与2023财年前两个季度相比增长了11％，达到5,310万美元，我们的AAP订阅和订阅服务与上年相比增长了5％。在截至2024年2月29日的连续四个季度中，AAP订阅和订阅服务的销售额增长了5％，达到1.621亿美元，而截至2023年2月28日的连续四个季度的销售额为1.544亿美元。在2024财年的前两个季度，AAP订阅收入留存水平保持强劲，超过90％。但是，公司国内和国际办事处传统现场演示和附加订阅服务收入的减少抵消了2024财年前两个季度的直属办公室订阅销售增长。我们在2024财年下半年的订阅服务预订速度有所加快，我们预计订阅服务销售将在本财年晚些时候有所改善。2024财年上半年的外国直营办事处销售受到我们运营所在许多国家持续疲软的经济状况的不利影响，这些办事处的销售额与去年上半年相比下降了60万美元。外汇汇率的波动对我们的直营办公室销售造成了30万美元的不利影响，对2024财年前两个季度的直营业务业绩产生了20万美元的不利影响。
毛利。如前所述，毛利下降的主要原因是销售业绩。直营办公室毛利率保持强劲，占销售额的81.4％，而去年同期为80.8％。与去年相比，我们的直属办公室毛利率的提高主要归因于向客户出售的服务和产品的组合。
销售和收购费用。直接办公室销售和收购支出减少的主要原因是2024财年销售下降导致可变薪酬减少导致员工成本降低。
国际被许可人细分市场
以下比较信息是我们在指定时期内的国际被许可人运营情况（以千计）：
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| | | | | | | | | | |
| | 四分之二 | | | | 四分之二 | | | | |
| | 已结束 | | | | 已结束 | | | | |
| | 二月 29, | % 的 | | | 2月28日 | % 的 | | | |
| | 2024 | 销售 | | | 2023 | 销售 | | | 改变 |
销售 | $ | 6,126 | 100.0 | | $ | 6,213 | 100.0 | | $ | (87) |
销售成本 | | 700 | 11.4 | | | 578 | 9.3 | | | 122 |
毛利 | | 5,426 | 88.6 | | | 5,635 | 90.7 | | | (209) |
销售和收购费用 | | 2,188 | 35.7 | | | 2,263 | 36.4 | | | (75) |
调整后 EBITDA | $ | 3,238 | 52.9 | | $ | 3,372 | 54.3 | | $ | (134) |
销售。 在 2024财年的前两个季度，我们的国际许可证持有者的收入下降了1％，这主要是由于特许权使用费收入减少了3％。2024财年上半年被许可方支持收入的增加部分抵消了特许权使用费收入的减少。在截至2024年2月29日的两个季度中，外汇汇率对国际持牌人的销售和经营业绩的影响微乎其微。
毛利。如前所述，毛利下降的主要原因是被许可人收入减少。毛利率为88.6％，而2023财年上半年为90.7％，下降的主要原因是2024财年确认的收入组合，其中包括特许权使用费收入减少和被许可方支持收入比上年增加。
销售和收购费用。国际被许可方的销售和收购费用与去年同期相比减少了10万美元，这主要是由于第二季度开始努力减少国际被许可方的运营支出。
教育司
以下是我们教育司在指定时期（以千计）的比较信息：
| | | | | | | | | | |
| | | | | | | | | | |
| | 四分之二 | | | | 四分之二 | | | | |
| | 已结束 | | | | 已结束 | | | | |
| | 二月 29, | % 的 | | | 2月28日 | % 的 | | | |
| | 2024 | 销售 | | | 2023 | 销售 | | | 改变 |
销售 | $ | 29,323 | 100.0 | | $ | 28,549 | 100.0 | | $ | 774 |
销售成本 | | 11,346 | 38.7 | | | 10,981 | 38.5 | | | 365 |
毛利 | | 17,977 | 61.3 | | | 17,568 | 61.5 | | | 409 |
销售和收购费用 | | 18,464 | 63.0 | | | 17,909 | 62.7 | | | 555 |
调整后 EBITDA | $ | (487) | (1.7) | | $ | (341) | (1.2) | | $ | (146) |
销售。与2023财年前两个季度相比，截至2024年2月29日的两个季度教育部门的销售额增长了3％，达到80万美元。2024 财年增长主要是由会员订阅收入的增加和国际特许权使用费的增加所推动的，但教室和培训材料销售的下降部分抵消了这一点。教育订阅和订阅服务收入与上年相比增长了2％，这主要是由于确认的年度会员收入增加，以及2023财年新学校提供的合同指导和培训天数。 在2024财年的前两个季度，教育部门的培训和指导天数比上年增加了近300天，这些天数在交付时被视为销售额。我们仍然对教育部的表现感到满意，并相信2023财年和2024财年上半年产生的势头将持续到2024财年的剩余时间。
毛利。如前所述，教育部门毛利增长的主要原因是销售增长。教育板块的毛利率保持强劲，为61.3％，而2023财年的毛利率为61.5％。
销售和收购费用。 教育销售和收购开支的增加主要是由于新员工的员工费用增加以及薪酬计划的变化。
其他运营费用项目
折旧 — 2024财年前两个季度的折旧费用为200万美元，而2023财年上半年为220万美元，下降的主要原因是某些资产的全面折旧。
Amortization – 2024财年上半年的摊销费用为210万美元，而去年同期为220万美元。摊销费用减少的主要原因是先前业务收购产生的某些无形资产的全部摊销。
利息收入 — 我们的利息收入在2023财年的前两个季度增加了10万美元，这主要是由于我们的现金余额利率上升。
利息支出— 与去年上半年相比，我们的利息支出减少了20万美元，这主要是由于在正常业务过程中还款导致定期贷款和融资义务负债减少。
所得税
我们在2024财年前两个季度的所得税准备金为100万美元，税前收入为670万美元，有效税率为14.4％，而截至2023年2月28日，有效税率为27.6％，当时我们记录的所得税支出为240万美元，税前收入为880万美元。
我们在2024财年前两个季度的有效税率低于2023财年上半年的有效税率，这主要是由于2024财年第一季度股票薪酬减免的320万美元税收优惠超过了账面上的相应支出，但部分抵消了向高管支付的股票薪酬不可扣除部分的220万美元税收支出。这些基于股票的薪酬因素在2024财年的前两个季度产生了100万美元的净收益，占15.1％。
我们目前预计，2024财年全年的有效所得税税率约为30％，其中包括2％的股票薪酬净收益，而2024财年前两个季度的有效税率为14.4％，包括上文讨论的股票薪酬净收益为15.1％。
在2024财年的上半年，我们支付了160万美元的现金所得税。我们预计，在我们能够使用净营业亏损结转、外国税收抵免结转和其他递延所得税资产的范围内，我们在未来一到两年内为所得税支付的现金总额将低于我们的总所得税准备金。
流动性和资本资源
导言
截至2024年2月29日，我们的现金及现金等价物总额为4,090万美元，我们的6,250万美元循环信贷额度没有借款。截至2024年2月29日，在我们4,090万美元的现金中，有1160万美元存放在我们的外国子公司。我们经常从外国子公司汇回现金，并将国外活动产生的现金视为我们整体流动性状况的关键组成部分。我们的主要流动性来源是正常业务过程中出售服务产生的现金流以及循环信贷额度的可用收益。我们对流动性的主要用途包括为经营活动付款、购买普通股、债务支出、资本支出（包括课程开发）和营运资金扩张。
在2023财年，我们与KeyBank全国协会（KeyBank）签订了一项新的信贷协议（2023年信贷协议），该协议取代了我们之前的信贷协议。2023年信贷协议提供高达7000万美元的信贷总额，其中750万美元用于替换先前信贷协议中的未偿定期贷款余额。剩余的6,250万美元可用作循环信贷额度或未来定期贷款。我们当前定期贷款的本金包括总额为125万美元的季度还款，这些还款将在每年3月、6月、9月和12月的最后一个工作日到期，直到还清定期贷款债务为止。2023 年信贷协议将于 2028 年 3 月 27 日到期，利息为
2023年信贷协议下的定期贷款借款在定期贷款本金到期应付时到期并应付。所有其他借款的利息应在每个月的最后一天到期并支付。2023年信贷协议中的借款利率基于担保隔夜融资利率（SOFR），是一种分层结构，根据2023年信贷协议中定义的杠杆比率而变化。
根据2023年信贷协议的定义，我们（i）必须将杠杆比率维持在低于3.00比1.00的水平和大于1.15比1.00的固定费用覆盖率；（ii）我们被限制向股东进行某些分配，包括回购普通股。但是，我们被允许进行分配，包括通过购买已发行普通股，前提是我们在分配前后都遵守杠杆比率和固定费用覆盖率财务契约。截至2024年2月29日，我们认为我们遵守了2023年信贷协议中包含的条款和承诺。
除了定期贷款义务外，我们还在公司园区签订了长期租赁协议，该协议被视为融资义务。
以下讨论描述了截至2024年2月29日的两个季度中影响我们现金流的主要因素及其对流动性和资本资源的影响。
经营活动提供的现金流
我们经营活动的主要现金来源是在正常业务过程中向客户出售服务。我们在经营活动中使用现金的主要用途是支付销售和收购费用、支付开展培训计划所需的直接费用、为营运资金变动提供资金以及向供应商支付所售培训手册中使用的材料的款项。我们在2024财年上半年通过经营活动提供的现金增加了1,900万美元，达到3,020万美元，而2023财年前两个季度的1,120万美元为1,120万美元。差异主要归因于2024财年前两个季度营运资金的有利变化，其特点是应收账款收款充足，用于支付季节性高位的年终应付账款和应计负债的现金减少，递延收入与去年同期相比的变化较小。截至2024年2月29日，我们的应收账款保持强劲，为支持我们的运营、偿还债务和进行关键投资提供了必要的现金。我们目前预计，在2024财年的剩余时间内，我们的经营活动现金流将保持强劲。
用于投资活动和资本支出的现金流
在2024财年的前两个季度，我们用于投资活动的现金总额为550万美元。我们在投资活动中现金的主要用途包括对产品开发进行额外投资，以及在正常业务过程中购买不动产和设备。
截至2024年2月29日，我们花费了380万美元开发各种产品和相关内容。我们预计将在2024财年推出新的和经过重大翻新的产品，我们认为，继续投资我们的产品和内容是未来增长和订阅产品的发展的关键。我们目前预计，到2024财年，我们的课程开发资本支出总额将达到710万美元。
我们在2024财年前两个季度购买的物业和设备主要包括计算机软件和硬件以及公司园区的租赁权益改善。我们目前预计，到2024财年，我们购买的不动产和设备总额可能高达800万美元。但是，我们在2024财年购买的不动产和设备在很大程度上取决于租赁权益的改善，随着我们在2025财年主租约即将到期，公司园区可能需要进行租赁权改善。因此，我们在财产和设备方面的资本支出可能与当前的预期有所不同。
用于融资活动的现金流
在2024财年的前两个季度，我们用于融资活动的净现金总额为2,200万美元。我们融资现金的主要用途是1,840万美元用于购买普通股，其中包括1,030万美元用于预扣第一季度分配的股票薪酬奖励所得税的股份（参见附注3， 购买普通股作为国库，至我们的简明合并财务报表）。我们也是
在2024财年上半年，使用420万美元的现金支付了我们的应付票据和融资义务的本金。我们的员工股票购买计划参与者在2024财年购买股票的70万美元收益部分抵消了这些现金的使用。
2023年2月14日，我们董事会批准了一项新计划，以购买我们高达5000万美元的已发行普通股。先前存在的普通股购买计划已取消，新的普通股购买计划没有到期日。截至2024年2月29日，我们目前的购买授权还剩770万美元。
预计我们在2024财年对融资现金的使用将包括定期贷款和融资义务的必要还款，并可能包括购买我们的普通股。但是，购买普通股的时间和金额取决于多种因素，包括可用资源，我们没有义务在未来任何时期购买普通股。
流动性来源
我们预计将在2024财年剩余时间和2025财年通过当前现金余额和未来经营活动现金流来履行应付票据的债务，偿还现有融资义务，支付预计资本支出，并履行其他债务。展望未来，我们将继续承担企业日常运营所必需的成本，并在必要时为这些支出使用额外的信贷和其他融资方案。在2023财年，我们签订了2023年信贷协议，我们预计将定期更新和修改该协议，以维持该信贷额度的长期借贷能力。我们可用的其他潜在流动性来源包括保理应收账款、发行额外股权或向公共或私人来源发行债务。如有必要，我们将评估所有这些选项，并根据总体资本需求和相关的资本成本选择其中一个或多个。
我们认为，我们现有的现金和现金等价物、经营活动产生的现金以及上述外部资金的可用性将足以使我们至少在未来12个月内维持运营。但是，我们未来为运营维持充足资本的能力取决于许多因素，包括销售趋势、宏观经济活动、我们控制成本的能力、资本支出水平、应收账款的收取和其他因素。一些影响我们运营的因素不在我们的控制范围内，例如总体经济状况以及竞争对手推出的新产品或技术。如上所述，我们将继续监控我们的流动性状况，并可能寻求额外的融资选择，以维持足够的资源以满足未来的增长和资本需求。但是，无法保证我们能够以可接受的条件或根本不提供此类融资替代方案。
现金和合同义务的重大用途
我们不经营任何制造、采矿或其他资本密集型设施，而且我们 没有组建任何特殊目的实体，也没有参与任何大宗商品交易活动，这会使我们面临潜在的未披露负债或对我们的流动性造成不利影响。但是，我们有正常的持续现金支出，并且受经营业务所需的各种合同义务的约束。我们的物质现金需求包括以下内容：
助理和顾问薪酬
信息技术支出
内容开发成本
所得税
合同义务
我们于2023年11月13日向美国证券交易委员会提交的截至2023年8月31日财年的10-K表年度报告（我们的年度报告）中的第7项 “管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析” 中更详细地讨论了这些实质性现金需求。在2024财年的前两个季度，与年度报告中讨论的相比，我们对现金和合同义务的预期用途没有实质性变化。但是，当前的经济状况和其他预测可能会发生变化，并可能改变我们的
未来时期现金的预期实质性用途。如需进一步了解关于我们对现金和合同义务的重大用途，请参阅我们的年度报告中包含的信息。
关键会计估计
我们的合并财务报表是根据公认会计原则编制的。有关我们的关键会计政策的信息，请参阅截至2023年8月31日财政年度的10-K表年度报告第7项中包含的管理层讨论与分析中的 “关键会计估计”。有关我们使用估算值和关键会计政策的更多信息，请参阅这些披露内容。我们先前披露的估计值或关键会计政策没有重大变化。
估计数
我们使用的一些会计指导要求我们做出影响合并财务报表中报告的金额的估算和假设。我们会定期评估我们的估计和假设，并将这些估计和假设建立在历史经验、在这种情况下被认为合理的因素以及公认会计原则的要求之上。在不同的假设或条件下，实际业绩可能与这些估计有所不同，包括经济状况的变化和其他我们无法控制的情况，但可能会对这些估计和我们的实际财务业绩产生影响。
新的会计公告
有关可能影响我们的新会计公告的描述，请参阅我们的简明合并财务报表附注1。
根据1995年《私人证券诉讼改革法》发表的安全港声明
公司在本报告中作出的某些陈述是1995年《私人证券诉讼改革法》和经修订的1934年《证券交易法》（《交易法》）第21E条所指的 “前瞻性陈述”。前瞻性陈述包括但不限于任何可能预测、预测、表明或暗示未来业绩、业绩或成就的陈述，可能包含 “相信”、“预测”、“期望”、“估计”、“项目” 等词语或具有类似含义的词语或短语。在我们的报告和文件中，我们可能会就我们对未来销售水平和财务业绩的预期、2024财年的财务业绩、未来的培训和咨询销售活动、附加订阅服务收入和提供的培训和指导天数的预期增长、订阅产品的预期续期、我们聘用销售专业人员的能力、资本支出的金额和时间、包括销售和收购费用、折旧和摊销在内的预期支出做出前瞻性陈述，未来的毛利率，新服务或产品的发布，现有资本资源的充足性，我们续订或延长信贷额度的能力，预计将支付的所得税现金金额，我们至少在未来12个月内为运营维持充足资本的能力，未来销售的季节性，未来对信贷额度条款和条件的遵守情况，信贷额度借款的能力，预期的账款收款应收账款、估计资本支出和现金流用于确定长期资产公允价值的估计值。这些陈述以及其他前瞻性陈述受某些风险和不确定性的影响，可能导致实际业绩与前瞻性陈述存在重大差异。这些风险和不确定性会在我们向美国证券交易委员会提交的报告中不时披露，包括有关8-K、10-Q和10-K表的报告。此类风险和不确定性包括但不限于我们在截至2023年8月31日的财年10-K表年度报告中题为 “风险因素” 的第1A项中讨论的事项。此外，此类风险和不确定性可能包括以下任何一个或多个领域的意外发展：网络安全风险；通货膨胀和其他宏观经济风险；意想不到的成本或资本支出；与我们的战略计划相关的延误或意想不到的结果；对现有产品或服务的依赖；包括全准通行证在内的新产品推出的比率和消费者接受度；竞争；外汇汇率的影响；客户及其产品订单的数量和性质，包括变化在产品或培训订单的时间或组合；我们的产品和服务以及竞争对手的产品和服务的定价；负面宣传；以及其他可能对我们的业务产生不利影响的因素。
此处包含的风险并非详尽无遗。本报告的其他部分可能包括可能对我们的业务和财务业绩产生不利影响的其他因素。此外，我们在竞争激烈且快速的环境中运营
不断变化的环境。可能会出现新的风险因素，我们的管理层无法预测所有这些风险因素，我们也无法评估所有这些风险因素对我们业务的影响，也无法评估任何单一因素或因素组合在多大程度上可能导致实际业绩与前瞻性陈述中包含的结果存在重大差异。鉴于这些风险和不确定性，投资者不应依赖前瞻性陈述来预测实际业绩。
我们普通股的市场价格一直波动不定，可能仍会波动。此外，股票市场的波动性总体上有所加剧。收入和收益或亏损的季度变化以及我们未能达到预期等因素可能会对普通股的市场价格产生重大影响。此外，由于与我们的表现无关的原因，我们的普通股价格可能会发生变化。由于我们的市值低，我们的普通股价格也可能受到缺乏分析师覆盖范围和潜在投资者减少等条件的影响。
前瞻性陈述基于管理层截至发布之日的预期，除非法律要求，否则我们不承担任何责任在将来更新任何这些陈述。由于本管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析以及我们向美国证券交易委员会提交的文件中其他地方提出的因素，未来的实际业绩和业绩将有所不同，可能与前瞻性陈述中包含或暗示的业绩和业绩存在重大差异。
第 3 项。关于市场风险的定量和定性披露
利率敏感度
截至2024年2月29日，我们的长期债务主要包括公司总部设施的长期租赁协议（融资义务）、收购Strive Talent, Inc. 时应付的固定利率票据、应付定期贷款以及先前业务收购产生的延期付款和潜在或有对价。由于我们的大多数长期债务都有固定利率，因此我们的总体利率敏感度主要受定期贷款和循环信贷额度以及这些工具的现行利率的影响。我们的应付定期贷款和信贷额度的实际利率是可变的，截至2024年2月29日为6.9％。如果利率在2024财年的剩余时间内上升，我们可能会在未来时期为浮动利率贷款产生额外支出。但是，截至2024年2月29日，我们的未偿定期贷款余额的实际利率上调1％，将在未来12个月中增加微不足道的额外利息支出。我们的融资义务的支付结构相当于长期租赁安排，固定利率为7.7％。
与之前在截至2023年8月31日财年的10-K表年度报告第7A项下报告的信息相比，没有其他重大变化。在截至2024年2月29日的季度或两个季度中，我们没有使用任何外币或利率衍生工具。
第 4 项。控制和程序
评估披露控制和程序
我们维持披露控制和程序，旨在确保在美国证券交易委员会规则和表格规定的时间内记录、处理、汇总和报告公司《交易法》报告中要求披露的信息，并收集此类信息并将其传达给我们的管理层，包括首席执行官和首席财务官，以便及时就所需的披露做出决定。在设计和评估披露控制和程序时，管理层认识到，任何控制和程序，无论设计和运作多么良好，都只能为实现预期的控制目标提供合理的保证，管理层必须运用其判断来评估可能的控制和程序的成本效益关系。
截至本报告所涉期末，我们评估了《交易法》第13a-15（e）条和第15d-15（e）条所定义的披露控制和程序的设计和运作有效性。根据这项评估，首席执行官和首席财务官得出结论，我们的披露控制和程序在本10-Q表季度报告所涉期间结束时有效。
在最近结束的财季中，我们对财务报告的内部控制（定义见第13a-15（f）条或第15d-15（f）条）没有任何变化，这些变化对我们的财务报告内部控制产生了重大影响，或者有理由可能对我们的财务报告内部控制产生重大影响。
第二部分。其他信息
第 1A 项。风险因素
有关我们重大风险因素的详细描述，请参阅截至2023年8月31日的财年10-K表中的第1A项 “风险因素”。在2024财年的前两个季度，这些风险因素没有重大变化。
第 2 项。 未注册的股权证券销售和所得款项的使用
下表汇总了截至2024年2月29日的财政季度中我们普通股的购买情况：
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时期 | | 购买的股票总数 | | | 每股支付的平均价格 | | 作为公开宣布的计划或计划的一部分购买的股票总数 | | | 计划或计划下可能购买的股份（或单位）的最大数量（或近似美元价值）(1) （以千计） |
2023 年 12 月 1 日至 2023 年 12 月 31 日 | | - | | $ | - | | - | | $ | 9,765 |
| | | | | | | | | | |
2024 年 1 月 1 日至 2024 年 1 月 31 日 | | 52,013 | | $ | 40.47 | | 52,013 | | $ | 7,660 |
| | | | | | | | | | |
2024 年 2 月 1 日至 2024 年 2 月 29 日 | | - | | $ | - | | - | | $ | 7,660 |
| | | | | | | | | | |
普通股总数 | | 52,013 | | $ | 40.47 | | 52,013 | | $ | 7,660 |
(1)2023年2月14日，我们董事会批准了一项新计划，以购买我们高达5000万美元的已发行普通股。先前存在的普通股购买计划已取消，新的普通股购买计划没有到期日。 根据董事会批准的计划购买普通股的实际时间、数量和价值将由我们自行决定，并将取决于多种因素，包括总体市场和商业状况、普通股的交易价格和适用的法律要求等。根据授权，我们没有义务购买任何普通股，并且可以出于任何原因随时暂停、终止或修改购买计划。显示的金额包括购买普通股作为国库的适用的1％消费税。
第 5 项。 其他信息
在截至2024年2月29日的季度中， 无我们的董事或执行官采用或解雇了任何”规则 10b5-1交易安排” 或”非规则 10b5-1交易安排”（每个项目均定义为S-K法规第408（a）项）。
第 6 项。 展品
(A)展品：
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31.1 | 规则 13a-14 (a) 首席执行官的认证.** |
31.2 | 第13a-14 (a) 条首席财务官的认证。** |
32 | 第 1350 节认证.** |
101.INS | XBRL 实例文档 — 实例文档不出现在交互式数据文件中，因为其 XBRL 标签嵌入在 Inline XBRL 文档中。** |
101.SCH | 内联 XBRL 分类扩展架构文档。** |
101.CAL | 内联 XBRL 分类扩展计算链接库文档。** |
101.DEF | 内联 XBRL 分类法定义 Linkbase 文档。** |
101.LAB | 内联 XBRL 分类扩展标签链接库文档。** |
101.PRE | 内联 XBRL 分类扩展演示文稿链接库文档。** |
104 | 封面交互式数据文件（格式为 Inline XBRL 并包含在附录 101 中）。** |
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** | 随函提交。 |
签名
根据1934年《证券交易法》的要求，注册人已正式促使经正式授权的下列签署人代表其签署本报告。
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| 富兰克林科维公司 |
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日期：2024 年 4 月 5 日 | 来自： | /s/ 保罗 ·S·沃克 |
| | 保罗 ·S·沃克 |
| | 总裁兼首席执行官 |
| | （正式授权的官员） |
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日期：2024 年 4 月 5 日 | 来自： | /s/ 斯蒂芬·D·杨 |
| | 斯蒂芬·D·杨 |
| | 首席财务官 |
| | （首席财务和会计官） |