C3 AI 公布2024财年第二季度财务业绩

收入同比增长17％；C3生成式人工智能的吸引力增加

客户参与度同比增长81％

加利福尼亚州雷德伍德城——2023年12月6日——企业人工智能应用软件公司 C3.ai, Inc.（“C3 AI”、“C3” 或 “公司”）（纽约证券交易所代码：AI）今天公布了截至2023年10月31日的第二财季财务业绩。

“这是一个稳健的季度，总收入同比增长17％，达到7,320万美元，客户参与度同比增长81％。我们看到了对生成式人工智能产品的前所未有的兴趣和吸引力。重要的是，随着我们继续向基于消费的定价模式过渡，我们看到收入恢复了加速增长。” C3 AI首席执行官兼董事长托马斯·西贝尔说。“在过去的四个季度中，我们看到收入同比增长从23财年第三季度的-4％增长到23财年第四季度的0％，到24财年第一季度的11％，再到24财年第二季度的17％。”

2024 财年第二季度财务摘要

•收入：该季度的总收入为7,320万美元，与去年同期的6,240万美元相比增长了17％。

•订阅收入：该季度的订阅收入为6,640万美元，占总收入的91％，与去年同期的5,950万美元相比增长了12％。

•毛利：该季度的GAAP毛利为4,110万美元，毛利率为56％。该季度的非公认会计准则毛利为5,040万美元，非公认会计准则毛利率为69％。

•每股净亏损：GAAP每股净亏损为美元（0.59美元）。非公认会计准则每股净亏损为美元（0.13）。

•现金储备：7.623亿美元的现金、现金等价物和投资。

•客户参与度：该季度的客户参与度为404％，与去年同期的223人相比增长了81％。 [有关客户参与方法的更多详细信息，请参阅 FY23-Q4 投资者补充资料。]

主要客户

在本季度，C3 AI达成了62份协议，其中包括36名飞行员。

•该公司与葛兰素史克、Indorama和第一商业银行签订了新协议，并扩大了与康·爱迪生、罗氏、纽柯公司和惠普企业等的协议。

•C3 AI的联邦业务继续表现出强劲的势头，联邦预订量占总预订量的近一半，比上年增长了近187％。C3 AI签署了20份新的联邦协议，其中包括五份关于C3生成式人工智能的协议。

•该公司与美国海军、国家情报总监办公室、J8联合参谋部、国防后勤局以及卫生与公共服务部下属的儿童与家庭管理局达成了新的和扩大的协议。

客户成功案例

•在制造业取得成功的基础上，C3 AI继续与纽柯合作，优化多家钢厂的生产计划，扩大美国最大的钢铁生产商的人工智能计划。与纽柯的此次扩张还包括第二季度启动的两个新用例：用于改善预测的人工智能和旨在促进适当健康和安全程序的生成式人工智能。

•自2017年起成为客户的Con Edison继续扩大对C3 AI应用程序的使用，最近一次是C3 Generative AI，旨在帮助员工快速找到与智能电表、服务和基础设施数据相关的问题和分析的答案。在第二季度，Con Edison完成了最新应用程序的两次试点，此后该应用程序已转为量产。

•C3 AI还改装了两名飞行员，并扩大了其在美国国防部国防后勤局（“DLA”）内的联邦业务，该局为陆军、海军、空军、海军陆战队和其他联邦机构和盟国提供物流、采购和技术支持。C3 AI 正在帮助 DLA 提高整个供应链的效率、可见性和准备情况，预测零件、组件和燃料等关键货物的消耗、库存和运输。

•在第二季度，美国卫生与公共服务部下属的儿童和家庭管理局（“ACF”）根据9000万美元的一揽子收购协议向C3 AI下达了第一份订单。作为重要的民事机构，ACF致力于帮助跨越美国边境的无人陪伴的儿童寻找临时避难所或永久住所。ACF将使用C3 AI平台更有效地进行复杂的数据分析，研究该机构所照料儿童的范围和资源状况，包括人员需求以及这些儿童在个案经理身边待了多长时间，并最终利用由此产生的见解为决策者提供有关资源分配和需求的信息。

关键新闻

•C3 AI 合作伙伴生态系统继续推动显著增长。在第二季度，该公司通过其合作伙伴网络达成了40项协议，该合作伙伴网络包括AWS、贝克休斯、博兹艾伦、谷歌云和微软。在过去的一年中，与合作伙伴的合格机会渠道增加了75％。

•C3 AI 和 AWS 扩展了其战略合作协议（“SCA”）。根据扩大的SCA，C3 AI和AWS将专注于继续为企业提供先进的生成式人工智能解决方案。

•为了满足市场需求，C3 AI在AWS市场中宣布并发布了一款无代码的自助生成式人工智能应用程序，即C3生成式人工智能：AWS市场版。

•在第二季度，C3 AI因其在人工智能领域的创新而多次获得认可。C3 AI已入选财富50强人工智能创新者名单，并被珠穆朗玛峰集团在其首份全球市场领先的人工智能优先技术提供商 “人工智能50强” 名单中评为十大人工智能合作伙伴。

•Constellation Research连续第四年将C3 AI列为2023年第三季度的人工智能和机器学习云平台ShortListTM上的 “必知解决方案”。

试点增长

在本季度，C3 AI达成了62份协议，其中包括36名飞行员。36名飞行员比第一季度的24名飞行员和去年同期的13名飞行员有所增加。值得注意的是，这些试点中有20名是生成式人工智能试点，比第一季度的8名有所增加。

消费定价

在23财年第一季度，C3 AI引入了向基于消费的定价模式的过渡以推动增长，该公司认为这已成为该行业企业SaaS公司的标准。基于消费的定价模型基于vCPU/小时，符合行业标准的云软件定价标准。这一过渡受到了C3 AI的潜在客户、客户和合作伙伴的好评。自过渡以来，公司已经关闭了100多项新消费定价模式的试点项目。该公司认为，C3 Generative AI：AWS Marketplace Edition的吸引力将进一步加快公司的消费定价采用率和客户参与度指标。

C3 生成式人工智能

最近的估计表明，企业人工智能应用程序的市场比某些专家先前的预期更大，扩张速度更快。彭博情报估计，到2032年，生成式人工智能将成为一个价值1.3万亿美元的市场。高盛预测，人工智能可以在未来十年将企业利润提高30％，而仅生成式人工智能就可能使全球GDP提高7％。C3 AI认为，企业人工智能的机会显著增加处于有利地位，而且公司在加速增长、获得市场份额、实现可持续的非公认会计准则盈利能力以及在全球确立市场领先地位方面也处于有利地位。因此，该公司计划进一步加快对生成式人工智能的投资，深化对潜在客户生成、品牌推广、市场知名度和客户成功的投资。

C3 AI在第二季度签署了20份关于C3生成人工智能的新协议。C3 Generative AI 正在解决包括制造业、金融服务以及国防和情报在内的多个行业的用例。

•符合生成式人工智能标准的管道在第二季度增长到225％以上，比第一季度增长了55％以上。

•C3 AI 宣布在 AWS Marketplace 中推出一款无代码、自助式生成式 AI 应用程序 C3 Generative AI：AWS Marketplace Edition，允许所有技术水平的用户在几分钟内开始在企业中使用生成式人工智能。该应用程序为客户提供了一个起点，可以在整个企业中快速扩展，并且可以与所有其他 C3 AI 应用程序一起使用。C3 Generative AI：AWS Marketplace Edition 现已通过私有预览版在 AWS Marketplace 提供 14 天免费试用。

财务展望：

该公司的指导包括公认会计准则和非公认会计准则财务指标。

下表汇总了C3 AI对2024财年第三季度和2024财年全年的指导：

由于未来可能产生的支出存在不确定性以及潜在的可变性，如果不付出不合理的努力，就无法在前瞻性的基础上将非公认会计准则指导指标与相应的公认会计准则指标进行对账。股票薪酬支出相关费用，包括员工股票交易中与雇主工资税相关的项目，受到员工股票交易时机、普通股未来的公允市场价值以及我们未来的招聘和留用需求的影响，所有这些都难以预测且会不断变化。对于本新闻稿中包含的历史非公认会计准则业绩，我们在财务报表中提供了公认会计原则与非公认会计准则财务指标的对账表。我们的财政年度于 4 月 30 日结束，出于演示目的，数字四舍五入。

电话会议详情

投资者演讲详情

提供更多信息和分析的投资者演示文稿可在我们的投资者关系页面ir.c3.ai上找到。

关于使用非公认会计准则财务指标的声明

公司报告了以下非公认会计准则财务指标，这些指标不是根据美国公认会计原则（“GAAP”）编制的，此外也不能替代或优于根据公认会计原则计算的财务指标。

•非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则运营亏损和非公认会计准则每股净亏损。我们的非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则运营亏损和非公认会计准则每股净亏损不包括股票薪酬支出相关费用和与员工股票薪酬相关的雇主工资税支出的影响。我们认为，不包括这些非现金项目的经营业绩的列报为投资者提供了有用的补充信息，有助于分析我们的经营业绩和比较各报告期的经营业绩。

我们在内部将这些非公认会计准则财务指标用于财务和运营决策目的，并用作评估各期比较的手段。非公认会计准则财务指标不应孤立考虑，也不能替代可比的公认会计准则财务指标，只能与根据公认会计原则编制的简明合并财务报表一起阅读。我们对非公认会计准则财务指标的列报可能无法与其他公司使用的类似指标相提并论。我们鼓励投资者仔细考虑我们在公认会计原则下的业绩，以及我们的补充非公认会计准则信息以及这些陈述之间的对账，以便更全面地了解我们的业务。有关GAAP与非公认会计准则财务指标的对账情况，请参阅本新闻稿末尾的表格。

前瞻性陈述的使用

本新闻稿包含1995年《私人证券诉讼改革法》所指的前瞻性陈述。除历史事实陈述外，本新闻稿中包含的所有陈述均为前瞻性陈述，包括我们的市场领导地位、合作伙伴关系和投资的预期收益、财务前景、我们对新消费定价模型的预期预期以及对经营业绩的影响、我们产品的预期收益（包括我们的C3 Generative AI产品的潜在收益）、我们的业务战略、计划和未来运营目标。“预期”、“相信”、“继续”、“估计”、“期望”、“打算”、“可能”、“将” 等词语以及类似的表述旨在识别前瞻性陈述。我们的这些前瞻性陈述主要基于我们当前对未来事件和趋势的预期和预测，我们认为这些事件和趋势可能会影响我们的财务状况、经营业绩、业务战略、短期和长期业务运营和目标以及财务需求。这些前瞻性陈述受到许多风险和不确定性的影响，包括鉴于我们的经营历史，我们难以评估我们的前景和未来经营业绩；我们对占收入很大一部分的有限现有客户的依赖；我们吸引新客户和留住现有客户的能力；总体上对企业人工智能解决方案，尤其是我们的产品的市场知名度和接受度，以及我们的营业亏损历史。尽管可能会出现新的和意想不到的风险，但我们向美国证券交易委员会提交的文件中详细描述了其中一些风险，包括截至2023年7月31日的财政季度的10-Q表季度报告，以及2023年10月31日的季度报告（如果有）。本新闻稿中讨论的未来事件和趋势可能不会发生，实际结果可能与前瞻性陈述中的预期或暗示存在重大和不利的差异。尽管我们认为前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但我们无法保证前瞻性陈述中反映的未来业绩、活动水平、业绩、成就或事件和情况会发生。除非法律要求，否则我们不承诺在本新闻稿发布之日之后更新任何前瞻性陈述，以使这些陈述符合实际业绩或修订后的预期。

关于 C3.ai, Inc.

C3.ai, Inc.（纽约证券交易所代码：AI）是一家企业人工智能应用软件公司。C3 AI 提供了一系列完全集成的产品，包括 C3 AI 平台（用于开发、部署和运营企业 AI 应用程序的端到端平台）、C3 AI 应用程序、支持全球组织数字化转型的特定行业 SaaS 企业 AI 应用程序组合，以及 C3 Genterative AI，一套针对企业的特定领域的生成式 AI 产品。

投资者联系人

ir@c3.ai

C3 人工智能公共关系

谢丽尔·桑克莱门特

415-988-4960

pr@c3.ai

资料来源：C3.ai, Inc.

C3.AI，INC

简明合并运营报表

（以千计，每股数据除外）

（未经审计）

(1) 包括截至2023年10月31日和2022年10月31日的六个月中分别为10,581美元和35,568美元的关联方收入，以及截至2022年10月31日的三个月的19,238美元。

(2) 包括截至2023年10月31日和2022年10月31日的六个月中分别为5,804美元和150美元的关联方收入，以及截至2022年10月31日的三个月的21美元。

(3) 包括截至2023年10月31日和2022年10月31日的六个月中分别为810美元和7,031美元的关联方销售和营销费用，以及截至2022年10月31日的三个月的3,531美元。

C3.AI，INC

简明的合并资产负债表

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

(1) 包括截至2023年4月30日来自关联方的74,620美元。

(2) 包括截至2023年4月30日来自关联方的4,983美元。

(3) 包括截至2023年4月30日来自关联方的11,279美元。

(4) 包括截至2023年4月30日来自关联方的2,200美元的款项。

(5) 包括截至2023年4月30日来自关联方的249美元。

(6) 包括截至2023年4月30日来自关联方的2448美元的款项。

C3.AI，INC

简明的合并现金流量表

（以千计）

（未经审计）

(1) 包括截至2023年10月31日和2022年10月31日的六个月中关联方余额分别变动12,444美元和18,023美元。

(2) 包括截至2023年10月31日和2022年10月31日的六个月中关联方余额分别变动（810美元）和2,431美元（2,431美元）。

(3) 包括截至2023年10月31日和2022年10月31日的六个月中关联方余额分别变动248美元和16,396美元。

(4) 包括截至2023年10月31日和2022年10月31日的六个月中关联方余额分别变动（2,448美元）和2,510美元。

(5) 包括截至2023年10月31日和2022年10月31日的六个月中关联方余额分别变动（46美元）和255美元。

C3.AI，INC

公认会计准则与非公认会计准则财务指标的对账

（以千计，百分比除外）

（未经审计）

(1) 毛利和毛利率的股票薪酬支出包括订阅成本和专业服务成本，如下所示。运营亏损的股票补偿支出包括股票薪酬支出总额，如下所示：

(2) 与员工以股票为基础的毛利润和毛利率补偿相关的雇主工资税支出包括订阅费用和专业服务成本，如下所示。与员工股票运营损失补偿相关的雇主工资税支出包括与员工股票薪酬相关的雇主工资税支出总额，如下所示：