我们在第二季度取得了稳健的业绩，扩大了规模、参与度和盈利能力。运营环境与第一季度相比基本保持不变，消费者对Roku电视机型号的需求强劲，而整个行业的电视广告仍然低迷。我们已经开始看到一些垂直广告行业有所改善，这导致第二季度平台收入同比略有增长，随着广告市场的复苏，我们完全有能力重新加速增长。我们将继续放缓运营开支的同比增长率，并继续致力于实现2024年全年调整后息税折旧摊销前利润为正的计划。

2023 年第二季度主要业绩

•总净收入为8.47亿美元，同比增长11％

•平台收入为7.44亿美元，同比增长11％

•毛利为3.78亿美元，同比增长7％

•活跃账户为7,350万个，自2023年第一季度以来净增加190万个活跃账户

•直播时长为251亿小时，同比增长44亿小时

•每位用户的平均收入（ARPU）为40.67美元（过去12个月），同比下降7％

•5月份，Roku频道首次占美国电视总收视率的1.1％（尼尔森）

市场领先的规模

在第二季度，Roku将全球活跃账户增加到7,350万个。连续净增190万台，略高于去年同期（2022年第二季度）的净增量，这主要是由美国和国际市场的Roku电视许可计划推动的。到2023年底，拥有有线电视套餐的美国家庭数量预计将比十年前下降40％（根据Statista的数据）。

总体而言，尽管电视面板和运费略有增加，这使Roku受益，而且消费者对价值的关注，但美国智能电视的销售在第二季度仍保持弹性。在第二季度，Roku操作系统（OS）再次成为美国最畅销的电视操作系统，今年迄今为止，我们的电视部门份额超过了接下来的三个最大的电视操作系统的总和（根据Circana的数据）。#1我们在所有电视屏幕尺寸上继续实现同比增长的份额，尤其是在大屏幕细分市场，该细分市场同比增长了70％以上。

在国际上，通过成功的Roku TV许可计划，我们扩大了足迹并加深了我们的影响力。在墨西哥，Roku操作系统连续第三季度成为最畅销的智能电视操作系统，我们宣布与TCL合作推出8K Roku电视机型。#1我们在哥斯达黎加、萨尔瓦多、危地马拉、洪都拉斯和尼加拉瓜推出了 RCA Roku 电视型号，将我们的 Roku 电视许可计划扩展到了中美洲。

我们在三月份推出了Roku品牌的电视（由Roku设计和制造的第一台电视），为消费者提供更多选择，并在整个Roku电视节目中实现更多创新。百思买是我们Roku品牌电视的独家零售商，所有11种电视型号的客户评分均为4.5星（满分5星）或更高。这些电视也获得了业界的强烈评价。Roku Plus系列获得了《汤姆指南》的 “最佳价值电视” 奖，美国在线表示：“如果你要购买中端电视，毫无疑问，Plus系列属于你的入围名单。”

提高参与度

在全球范围内，我们的用户在第二季度直播了251亿小时，相当于每个活跃账户每天的直播时长为3.8小时。我们的参与度有所提高，而传统电视的观看时间持续下降。Roku平台上的全球直播时长同比增长21％，而美国传统电视的观看时长下降了13％（尼尔森）。

消费者体验

我们的主屏幕菜单（左侧导航栏）提供体育和观看内容等功能的链接，这些功能将相关内容汇总到一个位置，因此观众不必搜索单个应用程序。利用我们的规模和技术，我们通过机器学习增强这些功能，以创建个性化体验，帮助用户在整个平台上找到和发现精彩的内容。

在第二季度，我们在体育体验中增加了女子运动专区，该专区汇总了来自整个平台的女性体育赛事以及相关纪录片和电影。同样在第二季度，我们将迪士尼+和Hulu加入了 “继续观看” 功能（在 “看什么” 中），将覆盖范围扩大到我们平台上排名前20位的应用程序中的15个。我们正在将《值得关注的内容》推向更多市场，并刚刚在加拿大和墨西哥推出。这些内容发现功能可提供各种流媒体服务，以提高观众对选项的认识，提高我们的内容合作伙伴的知名度，并为Roku创造追加销售机会。在第二季度，源自主屏幕菜单的直播时长同比增长了90％。随着参与度的提高，我们创造了更多的获利机会，同时使我们的观众、内容合作伙伴和广告商受益。

观看内容体验可帮助用户跟踪、查找和发现来自整个 Roku 平台的内容。

Roku 频道

Roku频道将三种不同类型的内容汇总为统一的观看体验。

•AVOD1：观众可以免费播放80,000多部电影和电视节目，包括Roku Originals（由广告支持）。

•电视直播：观众可以观看 350 多个 FAST2（线性）频道。在第二季度，我们的直播电视节目是Active Account在Roku平台上提供的 #1 FAST服务。

•高级订阅：观众可以轻松注册、查看和管理派拉蒙+和AMC+等服务的订阅。

我们通过将这三种内容体验（AVOD、电视直播和付费订阅）整合到我们的平台中，如观看什么、精选免费、流媒体商店、搜索等体验，推动了用户的显著增长。无论是按活跃账户覆盖面还是直播时长参与度来看，Roku频道仍然是该平台上排名前五的频道。在第二季度，Roku频道的直播时间同比增长了50％以上。尼尔森首次报告称，5月份Roku频道占美国电视总收视量的1.1％，占直播时间的3％，与孔雀持平，接近HBO Max3。此外，尼尔森排名的其他服务的直播中有很大一部分发生在Roku平台上。

1 支持广告的视频点播

2 FAST：支持广告的免费线性流媒体电视不包括点播内容

2023 年 5 月 3 日 The Gauge™ 的报告。在美国，Max于5月23日取代了HBO Max。

2023 年 5 月美国电视总收视率

（来源：尼尔森的《The Gauge™》报告）

上述服务的很大一部分直播发生在Roku平台上。

我们将继续在Roku频道内发展精彩的娱乐节目。在第一季度，我们增加了NFL频道，这是一个FAST频道，收录了包括NFL电影在内的NFL媒体数百小时的节目，其中包括经典游戏重播、纪录片和原创作品。此外，我们还与Skydance Media和NFL Films之间新成立的合资企业Skydance Sports合作制作了一部Roku原创作品，这将是有史以来第一部揭开NFL选秀幕后花絮的纪录片。6月，我们在Formula E中加入了我们的第一个体育赛事直播版权套餐，这是世界上第一个全电动国际汽联世界锦标赛赛车系列赛。

我们还宣布了新的Roku原创作品，例如由查理·普斯主演的《查理创造唱片》，以及诸如《伟大的美国烘焙秀》等热门影片的续订季。Roku Originals 获得了 12 项 2023 年艾美奖提名，其中 8 项 “WEIRD：Al Yankovic Story” 提名和 4 项 “Die Hart 2：Die Harter” 提名。Roku的独家原创节目继续吸引顶级广告赞助商，他们希望与展示其核心品牌价值的内容保持一致。本季度，金融服务提供商USAA赞助了Roku Original的 “Team Rubicon”，这是一部关于这个由退伍军人领导的同名组织的纪录片系列。虽然我们将投资Roku Originals，但我们内容支出的基础将继续是第三方许可的内容。

货币化

第二季度平台收入为7.44亿美元，同比增长11％。我们的平台收入主要来自销售数字广告（包括媒体和娱乐促销支出、需求方平台和相关服务）以及内容分发服务（例如订阅和交易收入份额以及高级订阅的销售）。每股收益率为40.67美元（按过去12个月计算），同比下降7％。这一下降是由于全球活跃账户的强劲增长超过了平台收入的增长。

尽管第二季度平台收入超出了我们的预期，但宏观环境继续造成不确定性，第二季度美国广告市场总额同比持平。传统电视的广告支出同比下降9.4％，传统电视广告的分散度同比下降17.2％（根据SMI的数据）。与第二季度的行业趋势一致，Roku平台上的品牌广告在科技和M＆E（媒体和娱乐）等垂直领域仍面临同比压力，但CPG（消费包装）等重要类别支出的增加抵消了这种压力

商品）以及健康和保健。此外，宏观的不确定性影响了前期谈判的时机，整个行业的承诺进展放缓。

5月，我们在纽约举办了第二次面对面的NewFront活动，展示了Roku的规模、技术和差异化，并向客户介绍了包括索菲亚·维加拉、Weird Al Yankovic、Rich Eisen和Charlie Puth在内的Roku编程人才。借助我们的黄金时段覆盖率保障，广告商在黄金时段在Roku上覆盖的电视家庭比排名前五的有线电视网络播出的平均节目要多4。Roku City首次向麦当劳和美泰等主要品牌广告商开放，这些广告商已将特定品牌的视觉效果整合到我们的标志性屏幕保护程序中，使他们能够以只有Roku才能提供的方式吸引消费者。我们已经与媒体和娱乐以外垂直领域的一些主要广告商合作，在Roku的主屏幕上投放广告，同时为观众保持出色的直播体验。

Roku 城市体验：麦当劳

在去年与沃尔玛共同推出的Shoppable Ad技术的基础上，我们与Shopify合作，使消费者能够直接从搭载Roku的电视上从Shopify商家那里购买产品。看到Shopify商家的广告后，观众只需在Roku遥控器上按下 “确定” 即可了解有关该产品的更多信息，使用Roku Pay存档的信用卡进行结账，并在完成购买后返回直播模式。这将Roku的广告平台功能带给了美国各种规模的Shopify支持的企业。

我们正在加大与第三方 DSP（需求方平台）的合作力度，以捕捉增量需求，同时注意不要蚕食现有收入来源。我们的第一方和ACR5数据以及Roku的专业广告产品只能在Roku广告平台上访问，这使我们能够增加需求并保持平台的差异性。初步结果虽然基础不大，但在捕获更多数据方面令人鼓舞

4 2022年第四季度黄金时段项目家庭在前五名有线电视网络上的平均覆盖率

5 ACR：自动内容识别

l 预算。我们预计扩大规模需要时间。我们仍然专注于实现收入来源的多元化，建立一系列战略性的第三方关系，我们将随着时间的推移而发展。

外表

总体而言，我们在第一季度观察到的趋势出现在第二季度，我们预计这些趋势将持续到全年。尽管消费者支出略有增长，但宏观担忧和不确定性仍然存在。我们在某些广告垂直领域（例如CPG和健康与保健）中看到了一些复苏信号。但是，本已受到全行业挑战的M＆E支出预计将受到有限的秋季发布时间表的进一步压力。

我们预计第三季度的总净收入约为8.15亿美元，总毛利约为3.55亿美元，调整后的息税折旧摊销前利润为负5000万美元。我们将继续放缓运营支出同比增长率，第三季度可能低于第二季度。而且，我们仍然致力于在2024年全年实现正的调整后息税折旧摊销前利润的计划，之后继续改善。

结论

Roku的观众人数和时长都在增长，而传统的付费电视继续受到侵蚀。我们坚持不懈地致力于打造一流的简单而令人愉悦的消费者体验，这正在推动参与度。我们平台的促销工具和无缝支付使我们的内容合作伙伴能够吸引、吸引和留住受众。我们的规模、与消费者的直接关系以及创新的广告技术使广告商和品牌能够提高投资回报率。向电视流媒体的长期转变和我们持续的创新，以及最终的广告市场复苏，使我们能够重新加速收入增长。

感谢你的支持，也感谢你的直播快乐™！

创始人兼首席执行官安东尼·伍德和首席财务官丹·杰达

电话会议网络直播 — 太平洋时间 2023 年 7 月 27 日下午 2 点

Roku将于2023年7月27日太平洋时间下午2点/美国东部时间下午5点主持电话会议的网络直播，讨论2023年第二季度的业绩。参与者可以在Roku投资者关系网站www.roku.com/investor上以仅限收听的模式观看网络直播。电话会议结束后，还将在www.roku.com/investor上播出电话会议的存档网络直播。

细分报告变更

自2022财年第四季度起，我们对应报告的细分市场进行了重组，以更好地与管理层对每个细分市场的首席运营决策者、首席执行官审查的信息报告保持一致。我们的细分市场和相关财务信息经过重组，以反映以下变化；我们将玩家细分市场重命名为设备细分市场，除了流媒体播放器、音频产品、智能家居产品和服务的销售外，该细分市场现在还包括与服务运营商和电视品牌的许可协议，从2023年开始，ROKU品牌电视的销售。所有财务信息，无论是当前的还是历史的，都是根据重组后的细分市场重新编制的。

关于 Roku, Inc.

Roku开创了电视直播的先河。我们将用户与他们喜爱的内容联系起来，使内容发布商能够吸引大量受众并从中获利，并为广告商提供吸引消费者的独特能力。Roku TV™ 型号、Roku 流媒体播放器和与电视相关的音频设备可通过直接零售销售和/或与电视 OEM 品牌签订的许可协议在全球多个国家销售。Roku品牌的电视和Roku智能家居产品仅在美国销售。Roku还运营Roku频道，该频道是免费和优质娱乐的发源地，可独家访问Roku Originals。Roku 频道在美国、加拿大、墨西哥和英国可用。Roku 总部位于美国加利福尼亚州圣何塞。

本股东信函中出现的 Roku、Roku TV、Roku 徽标和 Roku 的其他商品名称、商标或服务商标均为 Roku, Inc. 的商标或注册商标。本股东信函中出现的其他公司的商品名称、商标和服务商标均为其各自持有者的财产。

投资者关系媒体

康拉德·格罗德斯蒂芬妮·塔卡赫

cgrodd@roku.com tackach@roku.com

使用非公认会计准则衡量标准

除了根据美国公认会计原则（GAAP）编制的财务信息外，本股东信函还包括某些非公认会计准则财务指标。这些非公认会计准则指标包括调整后的息税折旧摊销前利润。为了使我们的投资者能够更好地将我们当前的业绩与前几期的业绩进行比较，我们在本信末尾的表格中纳入了GAAP与非GAAP财务指标的对账。调整后的息税折旧摊销前利润对账调整了相关的GAAP财务指标，以排除其他收入（支出）、股票净薪酬支出、折旧和摊销、重组费用以及所得税（福利）/支出（如果适用）。我们认为，这些非公认会计准则财务指标可作为评估我们持续运营业绩和增进对过去财务业绩的总体了解的补充。但是，这些非公认会计准则财务指标存在局限性，不应孤立地考虑，也不能作为我们的GAAP财务信息的替代品。

前瞻性陈述

这封股东信包含 “前瞻性” 陈述，这些陈述基于我们的信念和假设以及我们目前获得的信息。前瞻性陈述包括所有非历史事实的陈述，可以用 “预期”、“相信”、“继续”、“可能”、“设计”、“估计”、“预期”、“可能”、“计划”、“寻求”、“应该”、“将” 或类似的表述以及这些术语的否定词来识别。前瞻性陈述涉及已知和未知的风险、不确定性和其他因素，这些因素可能导致我们的实际业绩、业绩或成就与前瞻性陈述所表达或暗示的任何未来业绩、业绩或成就存在重大差异。前瞻性陈述仅代表我们截至本信之日的信念和假设。这些陈述包括与我们创造和增加参与度和获利机会的能力有关的陈述；我们的Roku电视节目的持续成功；我们的创新能力；广告市场的动态；我们随着广告市场的复苏而增长的能力；消费者需求的趋势；电视和电视广告向流媒体的转移；我们的规模和增长能力；包括使用机器学习在内的持续增强平台功能的功能和好处；增长、优势和内容清单 Roku 频道；我们的内容投资；前期承诺谈判；Roku Originals的价值；Roku品牌电视的好处和接受度；我们广告平台的优势和能力，例如我们的黄金时段覆盖率保障和与Shopify的关系；我们扩展广告产品和平台的能力；我们实现收入来源多样化的能力；我们与第三方广告平台的关系；宏观不确定性和消费者压力；广告市场复苏的迹象；媒体和娱乐支出的压力下半年；我们的财务2023年第三季度展望；我们承诺2024年全年调整后息税折旧摊销前利润为正值，此后继续改善；我们在2023年及以后业务的定性色彩；以及我们的整体业务轨迹。除非法律要求，否则即使将来有新的信息，我们也没有义务公开更新这些前瞻性陈述，也没有义务更新实际业绩可能与前瞻性陈述中预期的结果存在重大差异的原因。有关可能导致实际业绩与我们的前瞻性陈述预期业绩存在重大差异的因素的更多信息，包括我们向美国证券交易委员会提交的报告，包括截至2022年12月31日的10-K表年度报告。更多信息也将在我们截至2023年6月30日的季度10-Q表季度报告中提供。本股东信函及其所附表格中提供的所有信息均截至2023年7月27日，除非法律要求，否则我们没有义务更新这些信息。

ROKU, INC.

简明合并运营报表

（以千计，每股数据除外）

（未经审计）

(1) 股票薪酬分配如下：

ROKU, INC.

简明的合并资产负债表

（以千计，面值数据除外）

（未经审计）

ROKU, INC.

简明的合并现金流量表

（以千计）

（未经审计）

非公认会计准则信息（以千计）

（未经审计）

(1) 截至2023年6月30日的三个月的重组费用包括10万美元的遣散费和相关费用，由先前估计的10万美元设施退出成本的减少所抵消。

截至2023年6月30日的六个月中，3,130万美元的重组费用包括2540万美元的遣散费和相关费用、430万美元的资产减值费用和160万美元的设施退出成本。

公布的季度直播时长与修订后的直播时长（数十亿）0b 2b 4b 6b 8b 10b 12b 14b 2017 年第一季度 2017 年第 2 季度第 2017 季度第 3 季度 2018 年第一季度 2018 年第 2 季度第 3 季度第 2018 季度第 4 季度第 3 季度发布的直播时长 2018 年第 1 季度第 4 季度发布的直播时长 2018 年第 2 季度第 4 季度发布的直播时长