24 财年第二季度股东信函 | 2024 年 2 月 1 日

24财年第二季度各位股东，对于Atlassian来说，这是一个具有里程碑意义的季度。八年前，TEAM登陆纳斯达克，季度收入刚刚超过1亿美元，为54,000名客户提供支持。快进到今天，我们已经创下了有史以来的第一个10亿美元收入季度，客户超过了30万个。虽然我们有很多值得欢呼的地方，但没有时间进站。我们将继续抓住一切机会努力实现我们的首要任务：云迁移、企业、ITSM 以及现在的人工智能。在第二季度，我们推出了 Atlassian Intelligence、Compass 和虚拟代理，现已正式上市。我们在 2023 年第四季度的 Forrester Wave™：企业服务管理中被评为领导者，Jira Service Management 在策略类别中获得了尽可能高的分数。我们对 Loom 说 g'day，欢迎他们加入 Atlassian 大家庭，并在我们的工具包中添加了异步视频，以帮助我们的客户以更丰富、更人性化的方式进行协作。随着我们加快整个平台的创新步伐，客户切换到Atlassian云的速度持续加快。如今，我们在云端的席位比服务器和数据中心的总和还要多，第二季度向云的迁移量同比增长了两倍多，企业和中小型企业都超出了我们的预期。我们看到的第三季度势头只会增强我们对长期战略的信心。我们的立场令人羡慕：巨大的市场机遇，客户为响应创新的冲击而不断增加的承诺，世界一流的团队，以及将20多年的见解与人工智能的巨大力量相结合的独特地位。没有时间可以浪费了。让我们开始吧！腾飞到云端在短短的几年内，我们听到客户探索云迁移的 “为什么” 转向 “何时”。自2020年10月我们宣布服务器终止支持（EOS）以来，迁移到云的企业席位数量增加了近7倍。但是，正如我们一直说的那样，Server EOS只是我们多年迁移故事中的一个里程碑。如今，来自数据中心的迁移推动了60％以上的云迁移，而且我们只会看到这种趋势加速。我们还看到服务器流失率比我们最初想象的要少，这意味着总体迁移机会比我们预期的要大。服务器和数据中心客户正在加深对Atlassian的承诺，并选择云作为他们的最终目的地。来自 CEO 2 我们坚持不懈地执行我们的云路线图，因此客户可以迁移到云端，享受持续的创新。我们专注于解除对数据中心的大型企业客户的封锁，确保切换到云是轻而易举的事。在第二季度，我们提前两个月为 Jira Software 提供了 “自带密钥” 加密。

24 财年第 2 季度在交付新加坡和德国的基础上，我们还在加拿大交付了数据驻留服务。Data Residency正在为更多的企业客户解锁云端，例如梅赛德斯-奔驰，他们刚刚完成了3万用户的云迁移：更重要的是，梅赛德斯-奔驰的某些部门在迁移过程中非常喜欢使用Jira Service Management，以至于他们也发现了将该工具应用于外部客户服务的新机会——这是在云端尝试和采用新产品非常容易的例子。在我们整个产品组合中，第二季度产品进展步伐的加快是一个漫长的季度。自2021年推出Point A计划以来，我们很高兴看到我们的创新计划取得成果（很多！）10 月，我们推出了最新产品 Compass，正式上市。随着软件开发团队面临越来越多的复杂性和责任，Compass 将互不关联的信息和团队聚集在一个地方。借助 Compass，工程师可以跟踪其所有服务和系统，通过记分卡和指标改善软件运行状况和工程标准，通过软件模板自动实现一致性，最终创造更好的开发者体验。Compass 建立在我们的云平台上，因此它受益于我们一直在构建的分析、自动化和人工智能功能，这为我们的客户选择云提供了另一个理由。借助 Compass 软件组件目录现在可以直接在 Jira Software 中使用，工程团队可以启动开发者体验计划并减少上下文切换。我们对 Point A 推出的其他产品的接受量也在加快，Jira Work Management 的使用量同比增长了近 50%，自 2023 年 5 月正式上市以来，Jira Product Discovery 的付费客户已经超过 4,000 个。ATLASSIAN + 梅赛德斯-奔驰 “对于数据中心，我们必须维持一个庞大的团队，该团队只检查网络、查看服务器是否在运行、安装更新、检查可用性等等。在 Atlassian 云中，一切都为我们完成，停机时间更短，性能更好。”“为了保持竞争力，我们必须支持研发、支持和所有团队。为此，我们让他们更容易相互协作，让他们能够更快地在云端工作。”“Atlassian 云是高性能、高安全性、高可用性和最新功能的解决方案。”梅赛德斯-奔驰穆罕默德·萨里现代协作平台团队

24 财年第 2 季度4 我们还将继续专注于通过 Atlassian 平台通过 Atlassian 平台增强每位客户的体验，Atlassian Analytics 中提供了切实可行的见解。现在，客户可以通过价值流管理流程指标调整人员、流程和数据，使其组织内部工作的端到端可见性保持一致。此外，工程领导者能够通过 DevOps 研究与评估 (DORA) 仪表板轻松识别软件交付瓶颈，从而在整个组织中优化更好的开发人员体验。自从11月底欢迎我们才华横溢的Loommates以来，我们一直在异步视频领域进行大量创新。随着分布式工作的兴起，我们相信异步视频将很快成为下一代在职专业人士的首选通信模式，以及文本、演示文稿和工作表。通过将 Loom 本已充满激情的客户群与 Atlassian 的客户群相结合，我们有巨大的交叉销售机会来完善客户的合作方式。为了增强这一点，我们在Loom中推出了多项功能，旨在借助人工智能将异步视频编辑提升到一个新的水平。号召性用语、自动分享消息以及删除任何 “嗯” 和 “啊” 的简单直观编辑只是我们添加的部分功能，这些功能可以帮助用户让他们的视频看起来很滑稽而且更容易点击。参与我们企业套餐的销售用户现在还可以在Salesforce中自动跟踪Loom参与度数据，例如浏览量、评论和反应。ATLASSIAN + DISH WIRELESS “Atlassian 工具堆栈有许多不同的组件，你可以将它们组合在一起来构建端到端的流程。我们已经能够使用分析为我们提供该仪表板。现在我们有了一个平台，可以让团队进行沟通，并确保我们对正在发生的事情了如指掌。现在，我们可以看到缺陷的识别、分类和解决，速度比一年前快了70％。”DISH Wireless ATLASSIAN + MET TLE 流程高级经理 Adam Nichols “我们没有强制使用 Jira Product Discovery，但它很快就流行起来... 能够向团队展示业务中其他地方正在发生的事情，可以推动更具建设性的讨论并实现优先级划分。它还使确保工作与业务目标保持一致变得更加容易。”查理·杜克高级产品经理，Mettle

24 财年第 2 季度 5 增强 Atlassian 情报我们坚信人工智能改变团队工作方式的力量。虽然生成式人工智能现在很容易获得，但那些看过烟雾和镜子的人知道它的好坏取决于它所提供的数据。这就是为什么我们相信人工智能将成为 Atlassian 真正的差异化因素和机会。我们带来了有关技术和非技术团队如何工作，以及他们如何规划、跟踪、交付和协作的大量经验和知识。当今可用的人工智能工具在很大程度上侧重于个人生产力，但我们相信，通过建立人工智能能力来增强团队，我们可以为客户创造巨大的价值。我们现在正在进行中，已经有超过2万名客户在我们的测试计划中使用了Atlassian Intelligence。我们在 Jira Software、Jira Service Management 和 Confluence 的高级版和企业版中推出了第一波 Atlassian Intelligence 功能，并在 Jira Service Management 的高级版和企业版中正式推出了虚拟代理。团队现在可以在几秒钟内起草业务关键内容页面，通过自然语言提问自动执行日常任务，即时总结冗长的内容，并更轻松地获得相关和特定上下文的帮助。Atlassian Intelligence 为我们的更高版本增加了改变游戏规则的功能，这为我们的客户迁移到云端提供了另一个有力的理由。我们正在利用我们在产品中获得的数据以及与第三方工具的连接，提供差异化的人工智能体验，最终将帮助团队做出更好的决策。对于新技术，我们一直采取乐观而深思熟虑的长期方法，不会被闪烁的灯光蒙蔽双眼，而是专注于对客户真正有价值的东西。人工智能也不例外。在接下来的几个季度中，您将听到我们更多地谈论我们在人工智能领域的创新，我们将定期构建和发布独特的人工智能体验，帮助团队更好地合作。ATLASSIAN + DOMINOS “在我的日常工作中，Atlassian Intelligence 充当虚拟队友，将长达 5 页的 PIR 报告总结为 5 句话的回顾，这样我就可以在月度评估会议之前快速上手。通过提高我们产品团队的生产力，它已经证明了它的价值。”Matthias Hansen Dominos 集团首席技术官

24 财年第 2 季度庆祝我们的团队只有一支真正不可思议的团队才能保持这种惊人的创新步伐。我们荣幸地被评为全球 25 个最佳工作场所之一。这是一项了不起的认可，因为我们将其视为员工和价值观的反映，有助于释放每个团队的潜力。我们的 Team Anywhere 计划是员工幸福感的关键差异化因素。随着 Atlassian 在 Team Anywhere 任职超过 1,000 天，从那时起，我们的候选人录取录取率提高了 20%，Atlassian 平均每年可节省 10 天的通勤时间，而有意的团结聚会使人际关系提高了 27%，这种提振将在活动结束后持续四到五个月。而且，由于分布式工作不仅关乎工作在哪里完成，还关乎如何完成，因此我们投资了诸如Loom之类的工具，以使异步协作更加人性化。迄今为止，Atlassians 已经观看了 375 万分钟的 Loom，估计为我们节省了 6,000 多个小时的会议。我们热衷于以真正的 Atlassian 方式与世界分享我们的成功、挑战和经验教训。本着这种精神，我们发布了一份名为《经验教训：Atlassian 分发 1,000 天》的新报告，希望其他团队能够从我们的经验中汲取教训。我们希望帮助客户很好地完成分布式工作，而做到这一点的最好方法是自己动手。特别感谢每一位在 2023 年投入大量资金的 Atlassian。没有我们的团队，Atlassian 什么都不是。我们迫不及待地想在2024年及以后达到更大、更大胆的高度。迈克·坎农-布鲁克斯联合创始人兼联合首席执行官斯科特·法夸尔联合创始人兼联合首席执行官 MIKE & SCOT T T

24 财年第 2 季度 22 年第 3'22 季度 Q4'22 Q1'23 Q2'23 Q4'23 Q4'24 Q2'24 Q2'24 Q2'24 42,864 40,103 38,726 37,726 37,336,191 34,011 32,335 30,565 28,195 我们将任何特定时期结束时云 ARR 大于 10,000 美元的客户数量定义为该数字拥有独特域且云端订阅有效且云端 ARR 超过 10,000 美元的组织。我们将Cloud ARR定义为云订阅协议在某个时间点的年化经常性收入运行率。我们通过使用云端每月经常性收入（“Cloud MRR”）运行率乘以 12 来计算云端 ARR。每月的Cloud MRR是通过汇总某一时间点承诺合同金额的每月经常性收入来计算的。Cloud ARR和Cloud MRR应与收入分开考虑，不代表我们在GAAP下的收入，因为它们是运营指标，可能会受到合同开始和结束日期以及续订率的影响。7 我们的客户来自不同的行业和地区，从初创企业到蓝筹股，这要归功于我们独特的飞轮模型，使我们能够瞄准 “财富500,000人”。我们在第二季度跨越了另一个里程碑，在本季度末拥有超过30.2万名客户，其中包括云年化经常性收入（“云ARR”）超过1万美元的42,864名客户，同比增长18％。对Loom的收购使我们的客户总数增加了约33,000名客户，而Cloud ARR超过1万美元的客户数量增加了326个。云端 ARR 超过 10,000 美元的客户在每个期末的客户增长率

24 财年第 2 季度 8 在第二季度，我们看到客户从免费实例转换为付费计划的速度与前几个季度相比趋于稳定。这表明了我们以产品为主导、以口碑为导向的飞轮的力量，它每季度继续增加成千上万的新客户。尽管这是未来增长机会的积极领先指标，但我们的模型在任何给定季度中，新客户转化带来的收入贡献都相当有限。我们的使命是释放每个团队的潜力。我们的云平台使我们能够在继续吸引新客户的同时进一步执行这方面的工作，并推动现有基础的扩张。客户每天都在意识到我们的平台所带来的不可思议的价值，例如自动化、分析、Atlassian Intelligence 以及仅在云端提供的新产品。因此，越来越多的客户选择我们的云产品的高级版和企业版来利用这项创新以及企业级功能，例如更大的可扩展性、高级安全性和管理控制以及全天候高级支持。ATLASSIAN + CLEARWATER ANALYTICS “安全性和合规性在金融行业也非常关键。Atlassian Cloud满足了我们的所有需求，这太棒了... 此外，Atlassian正在走向云端优先，我们可以利用所有新功能，例如Atlassian Intelligence。我们需要朝这个方向前进。对我的执行团队来说，这很容易出售。”埃里卡·拉尔森克利尔沃特分析公司工艺工程师

24财年第二季度9 2024财年第二季度财务摘要（千美元，百分比和每股数据除外）2024财年第二季度亮点强劲的企业销售执行和迁移势头推动收入、毛利和营业收入超出我们的预期。作为一家公司，我们实现了第一个10亿美元的收入季度，并在云和数据中心业务增长的推动下实现了创纪录的账单。毛利和营业收入得益于营收跑赢大盘以及我们对严格成本管理的持续承诺。财务亮点 FE I F AJ C% %' AE E A C J DD IP L GMRP L GMRP D DN NDO PG OD C LC NDO DL FDP I 0FE J E D I%%%%%-3 I J C J J DSDLRD，.-(-6OMPP NOME.,--,-6OMPP 或 L (% NDO LF MPP，() NDO OF L (: D MPP., (): D MPP NDO PG OD $ C R DC%)%。2 PG E MT EM EOM MNDO MLP (. (1FE-3 I J C J 6OMPP NOMP NOMP。)-6OMPP OF L M D (,-)): D L M D (%: D L M D.,-)): D L M D NDO PG OD $ C R DC %-)% 5ODD PG E MT (. (,,.-本信末尾的表格中提供了我们的 GAAP 与非公认会计准则指标的对账情况财报新闻稿，以及我们的投资者关系网站。乔·宾兹首席财务官我们的第二季度业绩包括对Loom的收购的影响，该收购于11月30日结束。Loom贡献了约500万美元的收入，并略微削弱了该季度的GAAP和非GAAP营业利润率。

2010 财年第二季度我们在迁移和企业业务方面看到的势头坚定了我们对长期战略的信念。凭借巨大的市场机会、优秀的团队、强大的运营重点和稳定的执行力，我们完全有能力为300,000多名客户创造可观的价值，推动持久的长期增长。24年第二季度的亮点包括：除非另有说明，否则以下所有增长比较均与去年同期有关。•受云和数据中心产品增长的推动，收入为10.6亿美元，增长了21％。• GAAP毛利率为82％。非公认会计准则毛利率为84％，下降了约1个百分点，这要归因于投资以支持对我们的云产品需求的增长以及收入结构向云的持续转移。• GAAP营业亏损为4900万美元，GAAP营业利润率（5％）增长了约7个百分点。非公认会计准则营业收入为2.51亿美元，非公认会计准则营业利润率为24％，增长了约4个百分点，这得益于运营杠杆率的提高。•2.9亿美元的运营现金流增长了92％，主要受收款增长的推动。2.84亿美元的自由现金流增长了94％。

24 财年第二季度收入（以千美元计，百分比数据除外）11 Q1'23 Q2'23 Q4'23 Q1'24 Q2'24 Q2'24 $1,060978 939916 873 $807 总收入（百万美元，同比增长率百分比）24% 27% 31% 21% FE I F AJ C% %' I M E I J C J L GMRP LCP D D DN NDO DL FD Q 4%% 我 FM I P I IFN M E J P PG RAP O N ML) (.-) 9 L DL L D，(, ()) GDO。(-. (，M ODSDLRDP，.-(4% %' 4%% I FM I P I IFN M E J P GCFPD E。-. (，M ODSDLRDP，.-(4% %' 4%% I FM I P I IFN M E J P GCFPD E 2 MRC,) (() (-3 2DL DO (-. (, DOSDO,-),,.) 9 OID N D LC M GDO，(,)-M ODSDLRDP，.-(-(4% %' 4%%% I FM I P I IFNM E J P F I G A I AFE 1 DO P) (-(4941 ((())--(1P E ())。(((M ODSDLRDP，.-(-()

24 财年第 2 季度按部署计算的 12 财年收入为 1,060 美元 978 美元 939916 美元 873 美元 873 美元 2023 年第一季度第 23 季度第 24 季度第 24 季度 69 美元 79 美元 86,94 美元 106 美元 114 美元 63 美元 51 美元 58 美元 65 美元 60 美元 275 美元 232 $194 $171 $563$605125$171 $563$605125$171 475 美元 Cloud Data Center Marketplace 和其他服务器 (2) (1) 注意：由于四舍五入（百万美元，百分比数据除外）同比增长百分比 23 年第 1 季度第 23 季度 23 季度第 41 季度第 24 季度云 49% 41% 34% 30% 27% 数据中心 54% 40% 46% 42% 41% 41% 市场及其他 4% 20% 12% 17% 9% 5% 服务器 (18%) (22%) (29%) (27%) (31%) (31%) (35%)总收入 31% 27% 24% 24% 21% 21% 服务器中包括永久许可收入。永久许可收入作为其他收入记入简明合并运营报表。(1) Marketplace 和其他收入中包含主要支持收入。高级支持是一种基于订阅的安排，旨在为不同的部署选项提供更高级别的支持。在简明合并运营报表中，贵宾支持被确认为订阅收入，因为服务是在协议期限内交付的。(2)

24财年第二季度第二季度的收入增长是由订阅收入推动的，该收入增长了31％。Cloud 和 Data Center 都受益于专注的企业销售执行，这推动了创纪录的账单和强劲的迁移业绩以及高级版和企业版的销售。我们的高价值、任务关键型产品和服务继续推动客户对Atlassian平台的承诺不断增加，从而产生了越来越多的年度和大型多年期交易。云收入增长符合我们的预期，增长了27.5％，这得益于现有客户的付费席位扩张、服务器和数据中心的迁移以及其他产品的交叉销售。Loom在本季度为云收入增长贡献了约1个百分点。在企业级能力增强和云平台创新的推动下，我们的企业客户群的强劲业绩被中小企业的付费席位扩张略低于预期以及从月度订阅向年度订阅的混合变化所抵消。重要的是，迁移、其他产品的交叉销售、向优质高价值版本的追加销售、每月活跃使用量和客户保留率的表现继续符合或好于我们的预期，并且我们的整个产品组合都保持健康。在现有客户的服务器到数据中心的迁移和扩展强于预期的推动下，数据中心收入增长了41％，超出了预期。服务器到数据中心迁移的影响，加上数据中心到云迁移的影响，使数据中心的增长提高了约10个百分点。最后，受年度和大型多年订阅数量持续增长的推动，递延收入同比增长30％，达到17亿美元。13

24 财年第 2 季度 FE I I F AJ% %' D I AEJ E FG I AE FG I AE O EJ DE L GMRP LCP D DN NDO PG OD C LC NDO DL FD Q 4% %'4%-IFJJ D I AE 611 COMPP OF L (%: ML611 COMPP OF L F L F F L F C FG I AE OF D D D L DL DP，)，。:ML611 MNDO LF D NDLPDP，，，-J I E M CFGD E O J 611 ODPD O G LC MDSD MN DL D DL DL D NDLPDP），-，: ML611 ODPD O G LC MDSD MN DL D NDLPDP）。，-) (1. 414 2 6 0 3% 0 I AE J J C J OG EN J 611 PID LC P P D D NDLPDP ().，: ML611 OD LC P P DP D NDLPDP-,) (1. 414 2 6 0 3 ()-E I C E DAEAJ 我是 OG EJ 611 FDLDO PC C L O SD D NDLPDP-): ML611 FDLDO PC C C O SD D NDLPDP-): ML611 FDLDO PC C C L P O SD D NDLPDP (,,) -1. 414 2 6 0 3 (2G I AE AE FD 611 MNDO LF MPP，(): ML611 MNDO LF L M D (,-. (1. 414 2 6 0 3%。14 GAAP 运营支出同比增长12％-本年度受就业成本上涨的推动，包括奖金和股票薪酬支出。在24年第二季度末，员工人数为11,423人，增长了6％，这主要是由于研发和销售部门的招聘以及Loom的加入。非公认会计准则运营支出同比增长13％，在全权支出节省的推动下，略低于预期。GAAP营业利润率（5％）和非公认会计准则营业利润率为24％，这得益于收入健康增长、招聘步伐持续放缓以及重点成本管理推动的运营杠杆率的提高。利润、运营支出和营业收入（亏损）（以千美元计，百分比数据除外）净收益（千美元，每股数据除外）FE I I F AJ C %' 1 E FD L GMRP LCP D DN NDO PG OD PG OD 4%%-3 I J C J: D MPP., (): D MPP NDO PG OD $ C R DC OD $ C%. 1FE-3 I J C J: D L M D.,-)): D L M D NDO PG OD $ C R DC %-)% FE I I F AJ C% %'，I J，CFN L GMRP LCP D D DN NDO DL FD 4% %' 4%，I J CFN 611 LD PG NOMS CDC A MNOMS MNOMS S DP (. (8DPP0 2 N D NOMS DP) DLC RODP))) 5ODD PG E MT (. (,,. 1. 414 2 6 0 3% ((

24 财年第二季度，AE E E A C I J-3 Q I 0FE J E E AE 0 I% %' CRC C。G GL PL G G GL 2 L NCRC ENLSPF C N$LRCN$ C N)% PL) (% 3 P 2C PCN NCRC C ENLSPF C NLSPF C N$LRCN$ C N)% 6NLOO NEG。%: MCN PG E NEG-% 1FE-3 Q I 0FE J E E E 0 I% %' 6NLOO NEGG。)%: MCN PG E NEG-% 1FE-3 Q I 0FE J E E E 0 I% %' 6NLOO NEG。)%: MCN PG E NEG %-3 Q，AJ C I E AE E E E E E% %' 2 L NCRC ENLSPF C N$LRCN$ C N (.% PL)% 3 P 2C PCN NCRC C ENLSPF C ENLSPF C NELSPF C N$LRCN$ C N)，% 6NLOO。%: MCN PG E NEG，% PL，% 1FE-3 Q，AJ C I E AE E E E %' 6NLOO NEG.)%: MCN PG E NEG (% PL (% 15 FE I F AJ C%%% '1 E FD L GMRP LCP D DN NDO PG OD C 4%%%%%-3 I J C J: D: D MPP., (): D MPP NDO PG OD $ C R DC%)%。1FE-3 I J C J: D JC J: D: D MPP NDO PG OD $ C R DC%)%。1FE-3 I J C J: D L M D。-)):D L M D NDO PG OD $ C R DC %-)% FE I I F AJ C%% %'，I J，CFN L GMRP LCP D DN NDO DL FD 4% %' 4%，I J CFN 611 LD PG NOMS CDC NOMS CDC A MNODO S DL CD DN DO DL FD 4%%%，I J CFN 611 LD PG NOMS CDC MDO CD DN DO DL FD 4%%%，I J CFN 611 LD PG. 1. 414 2 6 0 3% ((, AE E A C I J-3 Q I 0FE J E E AE 0 I 0FE J E AE 0 I% %' CRC C.G GL PL G GL 2 L NCRC C ENLSPF C N$LRCN$ C N)% PL) (% 3 P 2C PCN NCRC C ENLSPF C N$LRCN$ C N)% 6NLOO NEG。%: MCN PG E NEG-% 1FE-3 Q I 0FE J E AE 0 I% %' 6NLOO NEG。)%: MCN PG E NEG-% 1FE-3 Q I 0FE J E AE 0 I% %' 6NLOO NEG。)%: MCN PG E NEG %-3 Q，AJ C I E AE E E E E E% %' 2 L NCRC C ENLSPF C N$LRCN$ C N (.% PL)% 3 P 2C PCN NCRC C ENLSPF C NLSPF C N$LRCN$ C N)，% 6NLOO NEG。%: MCN PG E NEG，% PL，% 1FE-3 Q，AJ C I E E E E E E% %' 6NLOO NEG.)%: MCN PG E NEG（% PL（% 财务目标（美元）24财年第三季度自由现金流（千美元，百分比数据除外）

24财年第二季度展望2016财年总收入我们上调了24财年的收入展望，以考虑第二季度的跑赢大盘、递延收入中反映的强劲云和数据中心账单以及Loom的加入。就全年云收入而言，在企业客户群迁移和绩效的推动下，我们缩小了范围并略微提高了指导值的中点。我们的指导方针继续考虑下半年的一系列宏观经济情景，主要影响现有客户的付费座位扩张率。最后，我们的指导说明了与2月份服务器终止支持相关的客户购买和迁移决策，这可能会导致我们下半年的业绩出现波动。它假设，尽管剩余的一些服务器客户将迁移到云端，但大多数将迁移到数据中心，还谨慎地假设一些服务器客户不会在24财年迁移。作为收入确认的提醒，一部分数据中心账单将在订阅开始期间预先确认，其余部分将在订阅期内按比例确认。另一方面，云收入在订阅期内按比例计算。更多细节和预期趋势如下所示：订阅收入云收入我们预计，24财年云收入同比增长约28.5％至30.5％，其中迁移将推动约10个百分点，Loom将贡献约1.5个百分点的增长。不包括Loom，我们的指导区间的中点意味着下半年增长率的加速，这要归因于数据中心到云的迁移量增加以及去年同期比较的简化。数据中心收入我们预计，24财年数据中心收入同比增长约36％，下半年的增长减速，这要归因于从服务器的迁移减少、向云的迁移量增加以及难以与去年进行比较。维护收入鉴于我们宣布终止对服务器的支持，我们预计服务器收入将在24年第三季度继续下降。提醒一下，我们将不再确认2024年2月以后的服务器收入，因此预计24年第四季度的服务器收入将为零。

2017财年第二季度其他收入我们预计，在销售结构持续向云应用程序转移的推动下，主要由商城收入组成的其他收入将在24财年以中到高的个位数增长。提醒一下，与服务器和数据中心应用程序相比，第三方云应用程序的市场收取率较低，以激励进一步的云应用程序开发，而且商城收入将在商城应用程序销售期间全额确认。毛利率我们仍然预计，24财年的GAAP毛利率约为81.0％，非GAAP毛利率约为83.5％。我们预计，在收入结构持续向云端转移的推动下，24财年下半年的毛利率将下降。营业和自由现金流利润率我们预计，24财年GAAP营业利润率将在（6.5％）至（6.0％）之间，非GAAP营业利润率将在20.5％至21.0％之间。运营支出增长将继续受到我们对推动长期增长的关键战略优先事项的投资所推动，例如云迁移、为企业客户提供服务、人工智能以及为我们的产品组合提供创新的客户价值。我们提高了24财年GAAP和非GAAP营业利润率指引，以反映第二季度的跑赢大盘、下半年收入前景的变化以及对Loom的收购，我们仍然预计Loom将在24财年和25财年略有稀释。股票数量我们仍然预计，在24财年，摊薄后的股票数量将增长不到2％。

2018 财年第二季度ATLASSIAN CORPORATION 简明合并运营报表（美元和千股股票，每股数据除外）（未经审计）1 NDUULDP 3 TR TD L P 3 PG PU G 3 PU NLGD G D O P U R TU LP A%% DPG U DT WDPG U DT: P U 5PG G G 4 F OE T) L：P U 5PG G 4 F OE T) (() (((() (((() ((((FWFO FT0 CTDS PO) (.-.,)), (.):B O FOBODF，(,)-(..如果。(-. (, (.) (P BM SFWFO FT, .-()-...，.，.，3PT PG SFWFO FT ()，)-(, ()-7SPTT SPG.，-，-，，) ()。-FSB O F FOTFT0 FTFBSDI BOE EFWFMP NFO ()，--),-,.-.-(,. (: BSLF O BOE BOE TBMFT ((().,.),),) 7FOFSBM BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE TSB WF-),), (P BM P FSB O F F FOTFT,),.-),. (.)) (,, IFS ODPNT)) (F F FOTF OF,),-((8O FSFT ODPNF (().,-., 8O FSFT F F FOTF.-., (9PTT CFGPSF SPW T PO GPS OFT PO GPS ODPNF B FT)),) (SPW T PO GPS ODPNF (()., (.) F MPTT., (), (), (), ((.--(F MPTT FS TIBSF B S C BCMF P 3MBTT 1 BOE 3MBTT 2 DPNNPO T PDLIPMEFST0 2BT D%)%。%%.，4 M FE%)%。%%。，AF I FE$BWFSB F TIBSFT TFE O DPTN O OF MPTT VS TIBSF B B S C BCMF P 3MBTT 1 BOE 3MBTT 2 DPNNPO T T PDNPO T PDP 3MBTT 1 BOE 3MBTT 2 DPNNPO T PDPT T LIPMEFST0 2BT D (., .-(. (4 M FE (., (.-(. (. (((1NP O T ODM EF T PDL$CBTFE DPN FOTB PO BT GPMMP T0 T: P U 5PG G 4 F OE T) (() (((() ((() ((3T) PT PG SFWFO FT ().),) (,, FTFBSDI BOE EFWFMP INFO .-.,) (). (,-: BSLF O BOE BOE TBMFT).,.,-,) 7FOFSBM BOE BOE BOE EFWFM BOE EFWFMP INFO .-.,). (1NP O T ODM EF BNPS B PO PO PO PP BDR SAFE O BOX CMFBTTF T BT BT GPMMP T0 T: P U 5PG G 4 F OE T) L: P U 5PG G 4 F OE T) (() ((((((((((((3PT PG SFWFO FT-,,-(.) FTFBSDI BOE EFWFMP 信息)。--: BSLF O BOE TBOE TBMFT (-(,-) FTFBSDI BOE EFWFMP 信息)。--: BSLF O BOE TBOE TBMFT (-(,-) (.) FTFBSDI BOE EFWFMP 信息)。-1 NDUULDP 3 TR TD L P 3 PG PU G 3 PU PU P P U R TD L PU%% DPG U DT U LP WUDPGU F R R T U DT D WPDWGL G T: P U 5PG G 4 F OE T) L: P U 5PG G 4 F OE T) () (((((FWFO FT0 CTDS PO) (.-.,), (.):B O FOBODF，(,)-(..如果。(-. (, (.) (P BM SFWFO FT, .-()-...，.，.，3PT PG SFWFO FT ()，)-(, ()-7SPTT SPG.，-，-，，) ()。-FSB O F FOTFT0 FTFBSDI BOE EFWFMP NFO ()，--),-,.-.-(,. (: BSLF O BOE BOE TBMFT ((().,.),),) 7FOFSBM BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE TSB WF-),), (P BM P FSB O F F FOTFT,),.-),. (.)) (,, IFS ODPNT)) (F F FOTF OF,),-((8O FSFT ODPNF (().,-., 8O FSFT F FOTF.-., (9PTT CFGPSF SPW T PO GPS OFT PO GPS ODPNF B FT)),) (SPW T PO GPS ODPNF (()., (.) F MPT., (), (), (), ((.--(F MP T FS TIBSF B S C BCMF P 3MBTT 1 BOE 3MBTT 2 DPNNPO T PDLIPMEFST0 2BT D%)%。%%.，4 M FE%)%。%%。，AF I FE$BWFSB F TIBSFT TFE O DPTN O OF MPTT VS TIBSF B B S C BCMF P 3MBTT 1 BOE 3MBTT 2 DPNNPO T T PDNPO T PDP 3MBTT 1 BOE 3MBTT 2 DPNNPO T PDPT T LIPMEFST0 2BT D (., .-(. (4 M FE (., (.-(. (. (((1NP O T ODM EF T PDL$CBTFE DPN FOTB PO BT GPMMP T0 T: P U 5PG G 4 F OE T) (() (((() ((() ((3T) PT PG SFWFO FT ().),) (,, FTFBSDI BOE EFWFMP INFO .-.,) (). (,-: BSLF O BOE BOE TBMFT).,.,-,) 7FOFSBM BOE BOE BOE EFWFM BOE EFWFMP INFO .-.,). (1NP O T ODM EF BNPS B PO PO PO PP BDR SAFE O BOX CMFBTTF T BT BT GPMMP T0 T: P U 5PG G 4 F OE T) L: P U 5PG G 4 F OE T) (() ((((((((((((3PT PG SFWFO FT-,,-(.) FTFBSDI BOE EFWFMP 信息)。--: BSLF O BOE TBOE TBMFT (-(,-) FTFBSDI BOE EFWFMP 信息)。--: BSLF O BOE TBOE TBMFT (-(,-) (.) FTFBSDI BOE EFWFMP 信息)。-1 NDUULDP 3 TR TD L P 3 PG PU G 3 PU PU P P U R TD L PU%% DPG U DT U LP WUDPGU F R R T U DT D WPDWGL G T: P U 5PG G 4 F OE T) L: P U 5PG G 4 F OE T) () (((((FWFO FT0 CTDS PO) (.-.,), (.):B O FOBODF，(,)-(..如果。(-. (, (.) (P BM SFWFO FT, .-()-...，.，.，3PT PG SFWFO FT ()，)-(, ()-7SPTT SPG.，-，-，，) ()。-FSB O F FOTFT0 FTFBSDI BOE EFWFMP NFO ()，--),-,.-.-(,. (: BSLF O BOE BOE TBMFT ((().,.),),) 7FOFSBM BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE BOE TSB WF-),), (P BM P FSB O F F FOTFT,),.-),. (.)) (,, IFS ODPNT)) (F F FOTF OF,),-((8O FSFT ODPNF (().,-., 8O FSFT F F FOTF.-., (9PTT CFGPSF SPW T PO GPS OFT PO GPS ODPNF B FT)),) (SPW T PO GPS ODPNF (()., (.) F MPTT., (), (), (), ((.--(F MPTT FS TIBSF B S C BCMF P 3MBTT 1 BOE 3MBTT 2 DPNNPO T PDLIPMEFST0 2BT D%)%.%.%.，4 M FE%)%。%%。，AF I FE$BWFSB F TIB FT TIB FT TIB FT TIFF TPNO O OF MPTT TIBSF B B S C BCMF P 3MBTT 1 BOE 3MBTT 2 DPNNPO T T PDNPO T TIBSF B S C BCMF P 3MBTT 1 BOE 3MBTT 2 DPNNPO T LIPMEFST0 2BT D (., .-(. (4 M FE (., (.-(. (. (((1NP O T ODM EF T PDL$CBTFE DPN FOTB PO BT GPMMP T0 T: P U 5PG G 4 F OE T) (() (((() ((() ((3T) PT PG SFWFO FT ().),) (,, FTFBSDI BOE EFWFMP INFO .-.,) (). (, (-: BSLF O BOE BOE TBMFT).,.,-,)., 7FOFSBM B E BEN O T SB WF,).,-., (1NP O T ODM EF BNPS B PO PO PO PP BDR SAFE O BOX CMFBTTF T BT BT GPMMP T0 T: P U 5PG G 4 F OE T) L: P U 5PG G 4 F OE T) (() ((((((((((((3PT PG SFWFO FT-,,-(.) FTFBSDI BOE EFWFMP 信息)。--: BSLF O BOE TBOE TBMFT (-(,-) FTFBSDI BOE EFWFMP 信息)。--: BSLF O BOE TBOE TBMFT (-(,-) (.) FTFBSDI BOE EFWFMP 信息)。-

24 财年第 2 季度 19 1 NDUULDP 3 TR TD L P 3 PG PU G 3 PUP NLGD G 2DNDPF U A% LP WUDPGU WPDWGL G 4 F OE T) () () 1UU U 3 SSFO BTTI BTTI BTTI FR WBMFO T，-(: BSLF BCMF TFD S FT) 1DDP O T SFDF WBCMF OF (,)--,-.SF B E F FOTFT BOE P IFS D SSFO BTTF T)).)，P BM D SSFO BMD SSFO BTTF T (-(-)，PO$D SSFO BTTF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TF TFSB F D WOFT INFO T () ()。8O BOX CMF BTTF T OF) (,-(7PPE MM.,-(.,-(4FGFSSFE B BTTF T)。IFS OPO$D SSFO BTTF T，。-)（DN DUU U.，— 9LDELNL L U DPG FM NG TU 5SSFO M BC M FT0 1DDP O T B BCMF，（）1DDS F F FOTFT BOE P IFS D SSFO M BCMF，（）1DDS F F FOTFT BOE P IFS D SSFO M BCMF F D SSFO PS PO ()、(-)、FSB O MFBTF M BC M BC M FT D SSFO PS PO，()) FSN MPBO GBD M D SSFO PS PO PS PO) — P BM D SSFO M BC M FT BC M FT M BC M FT BC M FT M BC M FT BC M FT0 4FGFSFE SFFO PS PO PS PO (.,-)) FSB O MFBTF M BC M BC M FT OF PG D SSFO PS PO ()-. ()-.)FSN MPBO 百万英镑 PG D SSFO PS PO)-., () 4FGFSSFE B M BC M M FT,.,, IFS OPO$D SSFO M BC M BC M FT (),) — DN NLDELNL L (U)-) (-FM NG TU SWL 3PNNPO T PDL)) 1EE POBM B B E$ O DB BM)，-)),) 1DD N MB FE P IFS DPN SFIFOT WF ODPNF).,,) (1DD N MB FE EFG D (-.. (, DN U FM NG TU SWL (),-(DN NLDELNL L U DPG U FM NG TU SWL.,--(ATLASSIAN CORPORATION 简明合并资产负债表（千美元）（未经审计）

Q2 FY24 20 1 NDUULDP 3 TR L P 3 PG PU G 3 PU PU G 3 PU NLGD O P U 3DU 6N 你 A%% LP WUDPGU WPDWGL G T: P U 5PG G 4 F OE T) L: P U 5PG G 4 F OE T) () (((((((((((3DU N N YOU T T O R TD LPJ LPJ TD LPJ LPJ LPJ LPJ LPJ L L L U0 F MPTT.，（），）（.--（1E T INFO T T P SFDPOD MF OF MPTT P OF DBTI SPW EFE EFE C P FSB O BD W FT0 4F SFD B PO BOE BOE BNPS B PO PO BOE BOE BNPS B PO PO-（-，），PDL$CBTFE DPN FOTB PO（.，-.（，），4PDBTE OFGFSSFE ODPNF B FT.，.) ()。) 7B O PO B OPO$DBTI TBTI TBMF PG B DPO SPMM O O FSFT B DPO SPMM O O FSFT PG B B T CT T CT E BS (,,)-。F MPTT PO T SB F D OWFT INFO T F D OWFT INFO T T (-,)-,-, F GPSF O D SSFOD MPTT B O ()-() (.IFS ((., () 3IBO FT O P FSB O BTTF O BOTTF T BOE M BCM BC M FT OFTT PNC OB POT0 1DDP O T SFDF WBCMF OF，)-.，-，SF F E F FOTFT BOE P IFS BOTTF P IFS BTTF T BOE BTTF T BOE BTTF T BOE BTTF T BOE BTTF T BOE BTTF.. .-，()-) 1DDS FE F FOTFT BOE P IFS M BC M FT.（，（.）4FGFSSFE SFWFO F）。（，FDU RT LOG G E R TD LOG G E R TD LOG L L L L L L L U（.）1DDS F F FOTFT BOE P IFS M BOE P IFS M BOE P IFS BOE P IFS M BOE P IFS BOE P IFS BOE P OF.（，-3DU NO O LP U LP O LP U LP O LP OF. OF PG DBTI BDR SFE。-（-。-，SDIBTFT PG SP FS BOE FR NFO））（（），SDIBTFT PG T SB F D WOFT NFO T T（SDIBTFT PG NBSLF BCMF TFD S FT BCMF TFD S FT BCMF TFD S FT BCMF TFD S FT BCMF TFD S FT BCMF TFD S FT FR BCMF TFD S FT SFE 英尺 PGNBSLF BCMF TFD TFD S FT，.-，-SPDFET GSPN TBMFT PG NBSLF BCMF TFD S FT BOCMF TFD S FT BOE T SB F D OWFT NFO T))，)，(FDU RT LG G E WUG LP LP U LP LP U LP L L L.，(()))-))-) 3DU N T O LPDPFLPJ DF L L L U0 S OD BM B NFO T PG FSN MPBO GBD M（F SDIBTFT PG 3MBTT 1 3PNNPO PDL —），-，（SPDFFET GSPN P IFS G OBOD O BASSBO FNFO T T T），FDU RT LG G E WU G LP LPDPJ LP LPDFLJ PDPJ PDL L L L U (-)。()，5GGFD PG GPSF O F F DIBO F SB F DIBO F DIBO FT PO DBTI FOR WBMFO TO BBTI BBTI FOR BBTI FOR BBTI FOR BBTI FOR BBTI FOR BOE SF BOE SFT S D FE DBTI，) (-.)-F ODSFBTF EFDSFBTF O DBTI FOR BBTI FOR BOE SF DBTI,. (, ((,. 3DU FDU SWL DN P U DPG T U TLF G FDU D E JLPPJ R TL G (., ()).，，F EFDSFBTF O DBTF O DBTI BOE BBTI FR WBMFO T ODM EFFE O BTTF O BBTI BTF O BBTI FR BTF O BTF F BTF O BTF O BTF F BTF O BTTF O BTFT BTF O BTF O BTTF O BTTF O BTTF O BTTF O BTTF O BTTF O BTTF O BTTF O BTTF O BTG,-,),)-,,-,)-,)-,) ATLASSIAN CORPORATION 简明合并现金流量表（千美元）（未经审计）

24 财年第 2 季度 21 年 1 NDUULDP 3 TR TD L P P P F PFLNLNLD L P 711 PWNLD L P 711 PUWNLD U A%% DPG U LP WUDPGU F R TF P DJ DPG R T: P U 5PG G 4 F OE T) ((() () () (() () (() (() () (() (() () (() (() (() () (() (() (() (() (() () (() (() (() (() () (() (() (() () (() (() (() (() (() ((7T UU RT L 711 SPTT SPG.,-,-,) ()。-M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO ().),) (, M T0 1NPS B PO PO PDR BDR SFE BO BDR SFE BO BDR SPG BDR SFE BO BDR SPG BDR SFE O BO BTF BTF BDR SPG. BO BDR SPG BDR SPG. BO BTF BDR SPG. 7T UU ODTJLP 711 SPTT NBS O. (. (.). (. (M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO ((M T0 1NPS B PO PO PO PG BDR SAFE O BDR BBS.R TD LPJ LPF O 711 P FSB O MPTT O MPTT，（（），-））（，，M T0 PDL$CBTFE DPN DPN FOTB PO（.，-.（，），M T0 1NPS B PO PO PP 1NPS PO PO PO PP PO PO PP PO PO PP PO PO PP PO PO PO PO 711 P PPDR BDR SFE O BO BO BO BO CMF BTF. (-.-) (-(R TD LPJ ODTJLP 711 P FSB O NBS O)。M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO (.) (, M T0 1NPS B PO PO PG BDR SAFE O BBDR SAFE O BBTF PO711 P FSB O NBS O NBS O (() LPF O 711 OF MPTT., (), (.) (. — (M T0 PDL$CBTFE DPN DPN FOTB PO. (,), M T0 1NPS B PO PO PG BDR SAFE O BOX CMF BTTF.,. (,., (9FTT0 7B O PO PO B OPO$DBTI TBMF PG B DPO SPMM O O O FSFT PG B BE B DPO SPMM O O O FSFT PG B T CT BE BS B DPO SPMM O O FSFT PG B T CT E BS BE B DPO SPMM O O FSFT B T CT E BS BE T BS (-)-。9FTT0 8ODPNF B BE T T T INFO T (-)-) ((PO711 OF ODPNF.,-))).., (-(.LPF O R T U DT 711 OF MPTT FS TIBSF $ E M FE%)%。%%.，M T0 PDL$CBTFE DPN DPN FOTB PO% (%) %-(M T0 1NPS B PO POG 1NPS B PO POG BDR SAFE O BO CMF BTF T%)%-%)%-%，9FTT0 7B O PO PO B OPO$DBTI TBTI TBTI TBTI MF PG B DPO SPMM O O FSFT PG B T CT E BS%%%%% -9FTT0 8ODPNF B BE T T INFO T%%% (,%, PO711 OF ODPNF FS TIBSF $ E M FE %-)%)。%。B 我哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈 FE O DPN 我是 OPO711 OF ODPNF FS TIBSF (，(,. (. (,) 6T FDU N Y 711 OF DBTI SPW EFE C P FSB O BD W FOF BD W FOF F BD W FOF F BD W FOF FBT (.)，6SFF DBTI GMP (. (,)，.-. (() 8O G TDBM FBS (F CF BO P P M F G FE MPO $ FSN SP FE FE OPO711 B SB F O S DPN B PO PS PO PP PO PS PO PP PO PS PO PS PO PS PO PS PO PS PO PS PO PS PO PS PO PS PO PS PO PS PO PS PO PS PPO BS BE TO PSEFS PS PS BS BE TO PSEFS P PS PS PS PS PS PO PS PS PO PS PS PS PP% 8O SP FD O I T MPO $ FSN OPO711 B SB F F M FE B ISFF$ FBS G OOBOD BM SP FD PO IB SP FD PO IB SFD PO IB SFD OF DPNF OF DPNF OF PGFD OF PPO OF PPO711 B SB F F M FF FE BSF FS BPO% 1EE POBMM F DPOF F DPF F PSF FE BPO% 1EE POBMM F DPOT FSFE% 1EE POBMM F DPOT FSFE% 1EE POBMM F DPOT FSFE P S D SSFO P FSB O T T S D SF BOE IFS GBD POT POT POT POT POT POT POT POF NB POS POT POF F NB PS S S S D POF F F F F FSB F% 6PS G TDBM FBS (F EF FSN OFE FSN OF SP POT OF SB POF F P POS POF F P POS POF F POS POF F PSF POF F POS FSF FSB F% 6PS G TDBM FBS (F EF FSN OF SF FBS FBS)-% I T G FE MPO $ FSN SP FE OPO711 B SB F FM N OB FG OF FM N OB FT FG PG OPO$SFD SS O BOE FS PE O BOE FS PE T FD FE PE T FD FE PE FE PE T FD FE PE FE PE FE PE FS PE T FD FE PE FE PE F F BOE GSFR FE PE FE PE FE PE FE PE FS$SFD SS O BOE BOE FS PE T FD G D FNT ODM EF C BSF OP M BSF OP M N FE PO BPO BMMP BODF SFSFE B BTTF BTFFSFE BBTF BTTF BTFFSFE BBTF BTTF BTFFSFE BTTF BETTF FGFD 我的 GSPN BDR BBDR POT BBDR POT BSFE 我的 GSPN BDR POT BSFR POT BBDR POF FSFE BTTF FSFE BTTF FE BTTF WBM B F I T MPO $ FSN F BT OFDFTBS GPS GPS TO O G DBO FWFO T% 如果 SB F DP 我的 CF F FD P DIBO F GPS B WBS F PG SFBTPOT GPS F BN BN GP GPS F BN GP GPS F BN GP GPS F BN GP GPS F BN GP GPS F BN GP GPS F BN BP GPS F BN GP GPS F BN GP GPS F BN GP GPS F BN GP GPS F BN GP GPS F BN GP GPS F BN GD POT IFSF IF DPN P FSB FT%（如果 FGGFD T PG IFTF E FTF E M WF TFD S FT FSF OP ODM EFFE O IF 711 DBMD PO PP PP PO PG E PG E MPT FTF FS TIBSF GPS 如果 ISFF BOE TNPO IT FOEFE 4FDFNCFS) () BOE (((SFT FD WFM CFDB TF IF FGFD P ME IBWF CFFO BO O E M WF% WF% ATLASSIAN CORPORATION GAAP 与非公认会计准则业绩（美元和千股股票，每股数据除外）（未经审计）

24 财年第二季度阿特拉斯西安公司公认会计原则与非公认会计准则财务目标的对账（美元）0UMCTT CO 2PS PSCU PO GEPOE M CU PO GEPOE M CU P 600 向上 600 美元 5 OCOE CM CS GUT JSGG 9POJT 9POJT 4OF O 9CSEJ) (5 TECM BGCS 4OF O 7 OG) (600 SPTT NCS O.%.% M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO (% (% M T0 1NPS B PO PG BDR SFE O BOC CMF BTTF T%% PO$600 SPTT NCS O.)% 600 P GSCU O NCS O-%，% 上涨，% M T0 PDL$CBTFE DPN FOTB PO (,%% M T0 1NPS B PO PG BDR SAFE O BOX CMF BTTF T%% PO$600 P GSCU O NCS O% (% UP)% (% UP)

23财年第二季度前瞻性陈述本股东信函包含经修订的1933年《证券法》第27A条、经修订的1934年《证券交易法》第21E条和1995年《私人证券诉讼改革法》所指的前瞻性陈述，这些陈述涉及重大风险和不确定性。在某些情况下，您可以通过诸如 “可能”、“将”、“期望”、“相信”、“预期”、“打算”、“可能”、“应该”、“估计” 或 “继续” 等前瞻性词语以及类似的表述或变体来识别这些陈述，但这些词语并不是识别此类陈述的唯一手段。除历史事实陈述以外的所有陈述均可视为前瞻性，包括与我们的产品、产品功能（包括人工智能能力）、客户、Atlassian 平台、Atlassian Marketplace、云和数据中心迁移、宏观经济环境、预期增长、前景、技术、Loom和其他收购的潜在收益和协同效应、我们的Team Anywhere计划、招聘能力和其他关键战略领域以及我们的财务目标（例如总收入、云和）相关的风险和不确定性数据中心收入以及GAAP和非GAAP财务指标，包括毛利率和营业利润率。除非法律要求，否则我们没有义务更新本股东信函中的任何前瞻性陈述以反映本股东信函发布之日之后的事件或情况，也没有义务反映新信息或意外事件的发生。此类前瞻性陈述所涵盖事项的成就或成功涉及已知和未知的风险、不确定性和假设。如果任何此类风险或不确定性成为现实，或者任何假设被证明不正确，我们的结果可能与我们做出的前瞻性陈述所表达或暗示的结果存在重大差异。您不应依赖前瞻性陈述作为对未来事件的预测。前瞻性陈述仅代表我们管理层在发表此类陈述之日的信念和假设。有关这些因素和其他可能影响我们财务业绩的因素的更多信息包含在我们不时向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的文件中，包括我们最近提交的10-K和10-Q表格中标题为 “风险因素” 的部分。这些文件可在我们网站投资者关系部分的美国证券交易委员会申报部分查阅，网址为：https://investors.atlassian.com。关于非公认会计准则财务指标除了简明合并财务报表中列出的指标外，我们还定期审查其他未按照公认会计原则（美国证券交易委员会定义为非公认会计准则财务指标）列报的指标，以评估我们的业务，衡量我们的业绩，确定趋势，准备财务预测并做出战略决策。我们考虑的关键指标是非公认会计准则毛利率和非公认会计准则毛利率、非公认会计准则营业收入和非公认会计准则营业利润率、非公认会计准则净收益、摊薄后每股非公认会计准则净收益和自由现金流（统称为 “非公认会计准则财务指标”）。这些非公认会计准则财务指标可能与其他公司使用的标题相似的非公认会计准则指标不同，它们提供了有关我们在非公认会计准则基础上的经营业绩的补充信息，其中不包括某些非现金性质或相对较少发生的收益、损失和费用，和/或管理层认为与我们的核心业务无关的收益、损失和费用。管理层认为，跟踪和提交这些非公认会计准则财务指标使管理层、董事会、投资者和分析师界能够更好地评估以下问题：我们持续的核心业务，包括不同时期之间以及与行业中其他公司的比较；我们产生现金来偿还债务和为运营提供资金的能力；以及影响我们业绩的潜在业务趋势。我们的非公认会计准则财务指标包括：• 非公认会计准则毛利率和非公认会计准则毛利率。不包括与股票薪酬和收购的无形资产摊销相关的费用。• 非公认会计准则营业收入和非公认会计准则营业利润率。不包括与股票薪酬和收购的无形资产摊销相关的费用。• 非公认会计准则净收益和摊薄后每股非公认会计准则净收益。不包括与股票薪酬、收购无形资产摊销、非现金出售子公司控股权益的收益以及相关的所得税调整相关的支出。• 自由现金流。自由现金流定义为经营活动提供的净现金减去资本支出，包括购买不动产和设备。我们知道，尽管投资者和分析师界在评估我们的财务业绩时经常使用这些非公认会计准则财务指标，但这些指标作为分析工具存在局限性，您不应孤立地考虑它们，也不应将其作为对根据公认会计原则报告的业绩分析的替代品。我们通过将这些非公认会计准则财务指标与最具可比性的GAAP财务指标进行对账来弥补这些限制。我们鼓励您查看这封股东信函中标题为 “GAAP与非GAAP业绩的对账” 和 “GAAP与非GAAP财务目标的对账” 的表格，这些表格中列出了此类对账情况。关于 ATLASSIAN Atlassian 可以释放每支团队的潜力。我们的敏捷和 DevOps、IT 服务管理和工作管理软件可帮助团队组织、讨论和完成共享工作。大多数财富500强企业和全球超过300,000家各种规模的公司，包括NASA、奥迪、Kiva、德意志银行和Dropbox，都依赖我们的解决方案来帮助他们的团队更好地合作，按时交付高质量的结果。要详细了解我们的产品，包括 Jira Software、Confluence 和 Jira Service Management，请访问 https://atlassian.com。投资者关系联系人：Martin Lam，IR@atlassian.com 媒体联系人：M-C Maple，press@atlassian.com