埃德加·菲林

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附录 99.2

截至 2023 年 12 月 31 日的 2023 年第四季度财务业绩 | 2024 年 3 月 7 日报告附录 99.2

安全港声明本演示文稿中包含的某些陈述是关于未来事件和预期的 “前瞻性陈述”。前瞻性陈述基于我们对行业趋势、未来财务和经营业绩以及增长计划的信念、假设和预期，同时考虑了我们目前可获得的信息。这些陈述不是对历史事实的陈述。诸如 “预期”、“相信”、“继续”、“估计”、“期望”、“目标”、“打算”、“可能”、“机会”、“计划”、“潜在”、“短期”、“长期”、“预测”、“预测”、“预测”、“目标”、“趋势” 等词语、” “应该”、“可以”、“将”、“将” 和类似的表述旨在识别此类前瞻性陈述。本次演讲中发表的具体前瞻性陈述包括我们的特许经营战略；我们实施的新营销计划；2024年全系统销售指南，所有开业13个月或更长时间的诊所的全系统补偿销售额，以及不包括特许经营诊所影响的新特许经营诊所的开业；我们相信人们将继续寻求更非侵入性、更全面的方法来控制疼痛，我们将在那里进行治疗；我们的主要负责人 ropractic care 特许经营理念；我们的使命是改善生活质量通过常规和负担得起的脊椎疗法护理；我们未来增长的上行空间；我们巨大的市场份额增长机会；以及不断增长的市场机会。前瞻性陈述涉及风险和不确定性，可能导致我们的实际业绩与我们在任何前瞻性陈述中表达或暗示的未来业绩预期存在重大差异，您不应过分依赖此类陈述。可能导致这些差异的因素包括但不限于：我们无法找到和招聘足够的合格脊医和其他人员来为诊所配备人员，部分原因是全国劳动力短缺，以及我们可能需要采取措施解决这种短缺导致运营费用增加；通货膨胀以及当前的乌克兰战争，这增加了我们的成本，否则可能会对我们的业务产生负面影响；我们的运营可能中断以及不可预测的情况对我们业务的影响传染病疫情；我们未能盈利地经营公司自有或管理的诊所；在互联网上发布的卖空策略和负面观点，这可能会压低普通股的市场价格并导致集体诉讼；我们未能纠正未来财务报告内部控制中的重大缺陷，这可能会对我们准确报告财务业绩、防止欺诈或维持投资者信心的能力产生负面影响；以及我们在向其提交的文件中描述的其他因素美国证券交易委员会，包括我们在2023年9月26日向美国证券交易委员会提交的截至2022年12月31日止年度的10表年度报告中标题为 “风险因素” 的部分，随后提交了本期和季度报告。我们完全根据这些警示因素对任何前瞻性陈述进行限定。即使将来有新的信息，我们也没有义务出于任何原因更新或修改任何前瞻性陈述，也没有义务更新实际结果可能与这些前瞻性陈述中的预期存在重大差异的原因。对本期和任何前期的结果进行比较并不旨在表达任何未来趋势或未来表现的迹象，除非以这种方式表示，而且只能视为历史数据。业务结构 Joint Corp. 是某些州的诊所特许经营商和诊所的运营商。在阿肯色州、加利福尼亚州、科罗拉多州、哥伦比亚特区、佛罗里达州、伊利诺伊州、堪萨斯州、肯塔基州、马里兰州、密歇根州、明尼苏达州、新泽西州、纽约州、北卡罗来纳州、俄勒冈州、宾夕法尼亚州、罗德岛、南达科他州、田纳西州、华盛顿州、西弗吉尼亚州和怀俄明州。联合公司及其加盟商为附属的专业脊骨疗法诊所提供管理服务。2 © 2024 联合公司版权所有。

强劲的运营关键绩效指标 1 新患者调查于 2024 年初完成。2023 年有 170 万名独立患者在 2023 年接受了 93.2 万名新患者 2023 年调整 1360 万名新患者 36% 的新增脊疗法 1 85% 的系统-从 2023 年的月度会员总销售额增加到 2023 年的 160 万名患者之前从未去过脊医，相比之下，2022 年的 84.5 万名患者从未去过脊医 2022年为2万人，而2022年为84％ 3 © 2024 联合公司版权所有。

建立在 Foundation for Growth 1 系统基础上，广泛的销售额包括所有诊所的收入，无论这些诊所是由公司还是由加盟商运营或管理。尽管特许经营销售不被公司记录为收入，但管理层认为这些信息对于了解公司的财务业绩非常重要，因为这些收入是公司计算和记录特许权使用费的基础，也表明了加盟商群体的财务状况。| 2 可比销售额仅包括开业至少整整13或48个月的诊所的销售额，不包括任何永久关闭的诊所的销售额。| 3 处置损失或减值损失，包括那些公司诊所已宣布将于2023年11月出售。| 4 2023年第四季度递延所得税资产1,080万美元的记录非现金估值补贴。| 5 净（亏损）收入包括2023年获得的480万美元员工留用抵免。| 5 调整后的净亏损不包括非现金估值补贴。|6 附录中包含调整后息税折旧摊销前利润与公认会计原则收益的对账。全系统销售额增长12％ 1 2023 年比 2022 财年系统增长 4% — 2023 财年运营超过 13 个月的所有诊所的整体销售额为 22023 年第四季度 2023 年第四季度 1.013 亿美元 1.177 亿美元 3,060 万美元收入 41 万美元 260 万美元 150 万美元 (1)% 处置或减值损失 3 82.8 万美元 (210) 万美元 150 万美元 (147) 万美元运营 (亏损) /公司系统减少 2,68 万美元 11.4 万美元 629 万美元 1090 万美元 >48 运营月份税收支出 4 62.7 万美元（980）万美元 2023 年 7.63 万美元（110 万美元）2023 年净额（亏损）/包括 5 1150万美元 1,220 万美元 400 万美元调整后息税折旧摊销前利润 400 万美元截至2023年12月31日非限制性现金1,820万美元，而截至2022年12月31日为970万美元 © 2024 联合公司版权所有。4

97 家净诊所，2023 年新增诊所 75 55 张特许经营许可证 121 104 家特许经营诊所开业 1 16 10 家企业诊所开业 1 16 3 家企业诊所收购 235 172 正在开发中的诊所 12 26 82 172 352 453 515 515 610 712 800 4 47 47 48 60 96 126 2010 2017 2018 2019 2021 2023 开放特许经营公司拥有/管理的诊所总数 370 399 442 513 312 246 579 706 838 935 1 2023 年期间，The Joint 关闭了 13 家特许经营诊所，收购了 3 家以前特许经营的诊所，并关闭或出售了 4 家企业诊所。2022年，The Joint关闭了5家特许经营诊所，收购了16家以前特许经营的诊所，并关闭或出售了2家公司诊所。5 © 2024 联合公司版权所有。

截至 2023 年 12 月 31 日，研发地区覆盖 55% 的大都会统计区 (MSA) 截至 2023 年 12 月 31 日，由 17 个研究总署支持的诊所中有 68% 在 2023 年由区域开发商销售的 51% 37 99 126 121 156 75 55 55 12月31日、12月31日、2017年12月31日、12月31日、2018 2021 2021 2021 616 715 841 962 1118 1193 1248 2017 年 12 月 31 日、12 月 31 日、12 月 31 日、12 月 31 日、12 月 31 日 2018 2019 2021 2021 2023 112 112 155 204 253 235 235 172 172 12 253 235 172 12 31、12 月 31 日、2017 年 12 月 31 日、12 月 31 日、12 月 31 日、12 月 31 日、12 月 31 日、12 月 31 日、12 月 31 日、12 月 31 日、12 月 31 日、12 月 31 日、12 月 31 日、12 月 31 日、12 月 31 日、12 月 31 日、12 月 31 日、12 月 31 日、12 月 31 日 2018 2019 2021 2023增长 1 截至2023年12月31日，在售出的1,248份特许经营许可证中，有172份正在积极开发中，800份正在运营，其余为已终止/封闭的许可证。累计特许经营许可证销售总额每年销售1份特许经营许可证处于活跃发展中的诊所 1 7 © 2024 联合公司版权所有

截至 2023 年 12 月 31 日的 2023 年第四季度财务业绩差异 2022 年第四季度 1 11% 9% 14% 2.9 1.4 1.5 27.7 16.5 11.2 30.6 17.9 12.7 收入 • 企业诊所 • 特许经营费 16% 0.4 2.5 2.9 收入成本 2% 0.1 3.3 3.4 销售和营销 (18)% (0.4) 2.1 1.7 折旧和摊销 16% 3.0 18.3 21.3 G&A NA 1.5 0.0 1.5 处置或减值 2 NA (1.6) 1.5 (0.1) 营业（亏损）/收入 NA (10.3) 0.6 10.9 税收支出，包括 2023 年第四季度递延所得税资产的1,080万美元估值补贴 3 NA (11.8) 0.8 (11.0) 净额（亏损）/收入 NA 0.0 4.0 4.0 调整后的息税折旧摊销前利润 4 1 由于四舍五入，数字加起来可能无法精确到总额。2 处置或减值亏损，包括宣布于2023年11月出售的公司诊所。3 2023年第四季度1,080万美元递延所得税资产的记录非现金估值补贴。调整后的净亏损不包括非现金估值补贴。4 附录中包含调整后息税折旧摊销前利润与公认会计原则收益的对账。10 © 2024 联合公司版权所有。

截至 2023 年 12 月 31 日的 2023 年财务业绩差异 2023 财年百万美元 1 16% 19% 12% 16.4 11.3 5.2 101.3 59.4 41.8 117.7 70.7 47.0 收入 • 企业诊所 • 特许经营费 15% 1.4 9.2 10.5 收入成本 18% 2.6 14.0 16.5 销售和营销 29% 1.9 6.6 8.6 折旧和摊销 16% 11.2 70.2 81.5 G&A NA 2.2 2.6 处置或减值亏损 2 NA (2.9) 0.8 (2.1) 营业（亏损）/收入 NA（11.3）0.1 11.4 税收支出包括 1080 万美元的 2023 年第四季度递延所得税资产估值补贴 3 NA 3.8 (0.1) 3.7 其他支出，净额 4 NA (9.2) 0.6 (9.8) 净（亏损）/收入6％ 0.7 11.5 12.2 调整后的息税折旧摊销前利润 5 1 由于四舍五入，数字加起来可能无法精确到总额。| 2 处置或减值亏损，包括宣布于2023年11月出售的公司诊所。|3 2023年第四季度1,080万美元递延所得税资产的记录非现金估值补贴。调整后的净亏损不包括非现金估值补贴 | 4 净（亏损）收入——包括2023年收到的480万美元员工留存额度。| 5 调整后息税折旧摊销前利润与公认会计准则收益的对账包含在附录中。11 © 2024 联合公司版权所有。

启动 2024 年指导方针 2024 年高指引 2024 年低指导值 2023 年实际价值 545 美元 530 美元 488.0 美元系统-整体销售额 1 中位数 4% 系统——所有开业 13 个月或更长时间的诊所的全覆盖销售额 2 75 60 104 新增特许经营诊所的开业情况 1 系统——全方位销售包括所有诊所的收入，无论是由公司还是由加盟商运营或管理。尽管特许经营销售不被公司记录为收入，但管理层认为这些信息对于了解公司的财务业绩非常重要，因为这些收入是公司计算和记录特许权使用费的基础，也表明了加盟商群体的财务状况。| 2 可比销售额仅包括开业至少整整13或48个月的诊所的销售额，不包括任何永久关闭的诊所... © 2024 The Joint Corp. All Rights 已保留。12

8.1 美元 22.3 美元 70.1 美元 46.2 美元 126.9 美元 98.6 美元 165.1 220.3 美元 260.0 美元 361.1 美元 435.3 美元 488.0 2012 2013 2014 2016 2016 2017 2018 2019 2021 2021 2023 领先市场增长联合公司 13 年与行业5年相比，复合年增长率为58％1复合年增长率 5.1% 2 人们将继续寻求更无创的整体方法来控制疼痛。我们会在那里治疗他们。1 在截至 2023 年 12 月 31 日 2023 年 3 月 2 日的期间，Kentley Insights 脊骨疗法市场研究报告 13 © 2024 联合公司版权所有。全系统销售额（百万美元）58% 的复合年增长率 1（2010-2023）

领先的脊骨疗法特许经营概念1新患者调查于2024年初完成。有吸引力的资产——轻型模式和实施再特许经营策略 14 © 2024 联合公司版权所有。类别领导者和创造者截至23年12月31日共有935家诊所，自2010年以来彻底改变了脊骨疗法的获取渠道庞大且不断增长的市场 205亿美元的脊骨疗法 86% 的特许经营诊所每年口袋支出85亿美元 1 经常性收入模型 2023 年系统的 85%-来自每月会员的总销售额 Premier Nationwide Brand 41 个州的业务、成功的营销合作以及最大的数字足迹

绩效指标和非公认会计准则衡量标准16本演示文稿包括经常讨论的绩效指标。系统范围内的销售包括所有诊所的销售，无论是由公司运营还是由加盟商经营。尽管特许经营销售不被公司记录为收入，但管理层认为这些信息对于了解公司的财务业绩非常重要，因为这些销售是公司计算和记录特许权使用费的基础，也表明了加盟商群体的财务状况。竞争销售额包括公司自有或管理的诊所和特许诊所的销售额，每家诊所均已开业至少整整13个月，不包括任何已关闭的诊所。本演示文稿包括非公认会计准则财务指标。列出息税折旧摊销前利润和调整后息税折旧摊销前利润是因为它们是管理层用来评估财务业绩的重要指标，因为管理层认为，与单独的GAAP指标相比，它们可以更透明地了解公司的基本经营业绩和经营趋势。在适用的情况下，列报净亏损与息税折旧摊销前利润和调整后息税折旧摊销前利润的对账情况。公司将息税折旧摊销前利润定义为扣除净利息、税收支出、折旧和摊销费用前的净收入/（亏损）。该公司将调整后的息税折旧摊销前利润定义为收购前的息税折旧摊销前利润——相关费用（包括与重新收购的区域开发商权利相关的合同终止费用）、处置或减值净额（收益）/亏损、基于股票的薪酬支出、与重报申报相关的成本、重组成本以及与员工留用抵免相关的其他收入。根据美国普遍接受的会计原则（GAAP），息税折旧摊销前利润和调整后息税折旧摊销前利润不代表也不应被视为净收入或运营现金流的替代方案。尽管息税折旧摊销前利润和调整后息税折旧摊销前利润经常被用作衡量财务业绩和满足还本付息要求的能力的指标，但由于计算方法可能存在不一致之处，它们不一定能与其他公司的其他类似标题相提并论。应结合公司向美国证券交易委员会提交的财务报表，对息税折旧摊销前利润和调整后的息税折旧摊销前利润进行审查。前瞻性信息核对——如果不做出不合理的努力，公司就无法将调整后的息税折旧摊销前利润与净收入/（亏损）进行对比。公司无法提供调整后息税折旧摊销前利润与净收入/（亏损）的量化对账，因为此类对账所需的某些项目不确定、公司无法控制和/或无法合理预测，包括但不限于 [所得税（受益）的准备金。准备此类对账需要根据公认会计原则编制的前瞻性损益表和现金流量表，如果不进行不合理的努力，公司就无法获得此类前瞻性财务报表。© 2024 The Joint Corp. 版权所有。

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