C3 AI 公布2024财年第三季度财务业绩

收入最高指导方针。增长加速。

收入目标已提高

加利福尼亚州雷德伍德城——2024年2月28日——企业人工智能应用软件公司 C3.ai, Inc.（“C3 AI”、“C3” 或 “公司”）（纽约证券交易所代码：AI）今天公布了截至2024年1月31日的第三财季财务业绩。

“我们度过了一个不错的季度。总收入为7,840万美元，同比增长18％，超过了我们的预期范围。客户参与度同比增长80％。” C3 AI首席执行官兼董事长托马斯·西贝尔说。“随着市场对采用人工智能的兴趣加速，我们在企业人工智能领域显著的先发优势正在产生不利影响。”

2024 财年第三季度财务摘要

•收入：该季度的总收入为7,840万美元，与去年同期的6,670万美元相比增长了18％。

•订阅收入：该季度的订阅收入为7,040万美元，占总收入的90％，与去年同期的5,700万美元相比增长了23％。

•毛利：该季度的GAAP毛利为4530万美元，毛利率为58％。该季度的非公认会计准则毛利为5,470万美元，相当于70％的非公认会计准则毛利率。

•每股净亏损：GAAP每股净亏损为美元（0.60美元）。非公认会计准则每股净亏损为美元（0.13）。

•现金储备：7.233亿美元的现金、现金等价物和有价证券。

•客户参与度：该季度的客户参与度为445人，与一年前的247人相比增长了80％。1

业务亮点

C3 AI正在利用其在企业人工智能方面的首次上市优势和强大的市场需求趋势来推动强劲的业务业绩。

•在第三季度，公司达成了50份协议（同比增长85％），其中包括29名新试点（同比增长71％）。

•该公司与波士顿科学、Pantaleon、博兹艾伦、Southwire、卡彭特科技公司、佛罗里达水晶公司、圣安娜农业、危地马拉Cerveceria、艾伯维、T-Mobile、美国国防部、布鲁姆能源、鲍尔公司、DLA Piper、卡莱尔公司和Holcim等签订了新协议。

•C3 AI州和地方政府应用程序套件创造了创纪录的预订量，领先所有行业。在第三季度，公司与加利福尼亚州的圣马特奥县、戴利城和里弗赛德县签署了协议。这些领头羊交易为美国各县、市和直辖市的重大市场机会铺平了道路。

•C3 AI 的合作伙伴生态系统继续保持高效。合作伙伴支持的预订量同比增长337％，同比增长62％。在第三季度，该公司通过其合作伙伴网络达成了27项协议，包括AWS、贝克休斯、博兹艾伦、谷歌云和微软。

•合格的机会渠道同比增长了73％，其中C3生成式人工智能的机会超过了任何其他产品的机会。

1 有关客户参与方法的更多详细信息，请参阅 FY23-Q4 投资者补充资料。

业务多元化

该公司继续在各行各业实现多元化。在第三季度，我们按行业划分的预订分布为：

客户成功案例

C3 AI仍然是人工智能驱动的预测性维护解决方案的领导者，继续为各行各业提供可观的经济价值，并在工业领域得到广泛采用。

•欧洲可持续建筑解决方案领导者Holcim于2023年5月开始使用C3 AI进行生产试点，以配置和部署C3 AI可靠性套件。在成功进行了为期六个月的试点之后，Holcim与C3 AI签订了一项为期四年的协议，将C3 AI的可靠性扩展到其100多个水泥厂。Holcim的预测性维护计划可监控大量资产，并将在降低维护成本和增加产量方面产生可观的年度经济价值。此外，Holcim正在实施C3生成式人工智能，以增强C3人工智能的可靠性并协助进行复杂设备故障排除。

C3 Generative AI 继续受到依赖技术解决方案来生成准确信息和处理高度敏感数据的组织的关注。

•开创法律领域技术创新的全球律师事务所DLA Piper与C3 AI合作创建了首款生成式人工智能应用程序，以简化复杂法律协议的分析。在三个月内，DLA Piper使用C3 Generative AI将律师对有限合伙人协议进行200多点尽职调查分析所需的时间减少了80％。由于该应用程序，DLA Piper实现了新的运营效率，并使律师腾出时间专注于提供更高的客户价值。

州和地方政府机构继续实现C3 AI的好处，例如C3 AI平台可以提高透明度、生产力和服务水平。

•圣马特奥县的执法部门一致选择采用C3 AI执法来整合调查数据并加强机构之间的协作。为了支持加州减少有组织零售、货运和汽车盗窃的努力，圣马特奥县警长办公室和戴利市警察局都签署了多机构扩张协议。该协议和由此产生的工作由加利福尼亚州和社区惩戒委员会零售盗窃补助金资助，将联合参与的警察部门的数据库，共有15个地方警察部门和16个机构部署该应用程序，包括伯林格姆、戴利城、圣马特奥市、圣布鲁诺、阿瑟顿、雷德伍德城、南旧金山、门洛帕克、福斯特城、贝尔蒙特、太平洋地区、东帕洛阿尔托、科尔马布罗德穆尔、布里斯班等。

联邦势头

•C3 AI的联邦业务继续表现出强劲的势头，联邦收入同比增长100％以上，预订量同比增长85％。

•该公司与美国国防部、美国情报界、导弹防御局和美国空军签订了新的扩张协议。这些协议包括七个 C3 Generative AI 协议。

•C3 AI与Paradyme签订了加强合作协议，以提高向我们的机密政府设施部署适当许可的数据科学家和应用工程师的能力。自2021年以来，C3 AI和Paradyme合作提供基于人工智能的应用程序，为联邦机构提供预测性见解。根据新协议，Paradyme将大幅增加其受过C3 AI培训的专职员工人数，以加快联合销售和交付工作。除了C3人工智能防御和情报套件外，Paradyme还将共同销售用于国防和C3人工智能执法的C3生成人工智能。

C3 生成式人工智能

•公司完成了17项C3 Generative AI试点项目，涉及多个行业，包括：联邦、国防和航空航天；农业和林业；食品加工；制造业；州和地方政府；化工；生命科学等。C3 Generative AI 试点涵盖了北美、欧洲、中东和非洲以及拉丁美洲地区。

•该公司将C3 Generative AI试点转为与Indorama、Pantaleon、加利福尼亚河滨县和大西洋集团等合作的量产。

•C3 生成式 AI 在市场上是独一无二的，它提供：

◦确定性响应通过使用检索增强型生成架构来生成准确、一致的结果，该架构将企业知识库与大型语言模型分开。

◦对真实情况的完全可追溯性，能够追溯到生成的每一个见解的源文档和数据。

◦通过嵌入式相关性评分和在未达到相关性阈值时回答 “我不知道” 的解决方案，最大限度地减少幻觉提供了准确的答案。

◦全模态数据支持使用户能够访问、检索和推理文本以外的数据，包括图像、传感器数据、结构化表格数据和应用程序数据。

◦图像和表格解析使用户能够对文档中的表格或图像进行推理，并处理复杂的文档部分以获得高精度的结果。

◦能够执行包括推理在内的复杂的多步骤工作流程。

◦多语言支持，因此用户可以通过自己选择的语言进行互动。

◦内置高级数学工具，由 C3 生成式 AI 自动调用。

◦与LLM无关的架构可以进行面向未来的投资，并通过与LLM无关的解决方案架构利用生成式人工智能和深度学习的最新进展。

C3 转型 2024

C3 AI 将于 2024 年 3 月 5 日至 7 日在博卡拉顿举行我们的第五届年度国际用户团体会议 C3 Transform。超过500名客户和合作伙伴注册参加，其中包括大多数领域的领导者。通过汇集可以谈论企业人工智能价值的C3 AI专家和早期采用者，C3 Transform使与会者有机会确切地了解如何安全有效地使用企业人工智能和生成式人工智能。C3 转型议程已作为我们的 FY24-Q3 投资者补充文件的一部分公布。

财务展望：

该公司的指导包括公认会计准则和非公认会计准则财务指标。

下表汇总了C3 AI对2024财年第四季度和2024财年全年的指导：

由于未来可能产生的支出存在不确定性以及潜在的可变性，如果不付出不合理的努力，就无法在前瞻性的基础上将非公认会计准则指导指标与相应的公认会计准则指标进行对账。股票薪酬支出相关费用，包括员工股票交易中与雇主工资税相关的项目，受到员工股票交易时机、普通股未来的公允市场价值以及我们未来的招聘和留用需求的影响，所有这些都难以预测且会不断变化。对于本新闻稿中包含的历史非公认会计准则业绩，我们在财务报表中提供了公认会计原则与非公认会计准则财务指标的对账表。我们的财政年度于 4 月 30 日结束，出于演示目的，数字四舍五入。

电话会议详情

投资者演讲详情

提供更多信息和分析的投资者演示文稿可在我们的投资者关系页面ir.c3.ai上找到。

关于使用非公认会计准则财务指标的声明

公司报告了以下非公认会计准则财务指标，这些指标不是根据美国公认会计原则（“GAAP”）编制的，此外也不能替代或优于根据公认会计原则计算的财务指标。

•非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则运营亏损和非公认会计准则每股净亏损。我们的非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则运营亏损和非公认会计准则每股净亏损不包括股票薪酬支出相关费用和与员工股票薪酬相关的雇主工资税支出的影响。我们认为，不包括这些非现金项目的经营业绩的列报为投资者提供了有用的补充信息，有助于分析我们的经营业绩和比较各报告期的经营业绩。

我们在内部将这些非公认会计准则财务指标用于财务和运营决策目的，并用作评估各期比较的手段。非公认会计准则财务指标不应孤立考虑，也不能替代可比的公认会计准则财务指标，只能与根据公认会计原则编制的简明合并财务报表一起阅读。我们对非公认会计准则财务指标的列报可能无法与其他公司使用的类似指标相提并论。我们鼓励投资者仔细考虑我们在公认会计原则下的业绩，以及我们的补充非公认会计准则信息以及这些陈述之间的对账，以便更全面地了解我们的业务。有关GAAP与非公认会计准则财务指标的对账情况，请参阅本新闻稿末尾的表格。

前瞻性陈述的使用

本新闻稿包含1995年《私人证券诉讼改革法》所指的前瞻性陈述。除历史事实陈述外，本新闻稿中包含的所有陈述，包括我们的市场领导地位、合作伙伴关系和投资的预期收益、财务前景、我们的销售和客户机会渠道、我们产品的预期收益（包括我们的C3 Generative AI产品的潜在优势）、我们的业务战略、计划和未来运营目标，均为前瞻性陈述。“预期”、“相信”、“继续”、“估计”、“期望”、“打算”、“可能”、“将” 等词语以及类似的表述旨在识别前瞻性陈述。我们的这些前瞻性陈述主要基于我们当前对未来事件和趋势的预期和预测，我们认为这些事件和趋势可能会影响我们的财务状况、经营业绩、业务战略、短期和长期业务运营和目标以及财务需求。这些前瞻性陈述受到许多风险和不确定性的影响，包括鉴于我们的经营历史，我们难以评估我们的前景和未来经营业绩；我们对占收入很大一部分的有限现有客户的依赖；我们吸引新客户和留住现有客户的能力；总体上对企业人工智能解决方案，尤其是我们的产品的市场知名度和接受度，以及我们的营业亏损历史。其中一些风险在我们向美国证券交易委员会提交的文件中进行了更详细的描述，包括我们截至2023年7月31日、2023年10月31日的财政季度的10-Q表季度报告，以及2024年1月31日的季度报告（如果有），尽管可能会出现新的和意想不到的风险。本新闻稿中讨论的未来事件和趋势可能不会发生，实际结果可能与前瞻性陈述中的预期或暗示存在重大和不利的差异。尽管我们认为前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但我们无法保证前瞻性陈述中反映的未来业绩、活动水平、业绩、成就或事件和情况会发生。除非法律要求，否则我们不承诺在本新闻稿发布之日之后更新任何前瞻性陈述，以使这些陈述符合实际业绩或修订后的预期。

关于 C3.ai, Inc.

C3.ai, Inc.（纽约证券交易所代码：AI）是一家企业人工智能应用软件公司。C3 AI 提供了一系列完全集成的产品，包括 C3 AI 平台（用于开发、部署和运营企业 AI 应用程序的端到端平台）、C3 AI 应用程序、支持全球组织数字化转型的特定行业 SaaS 企业 AI 应用程序组合，以及 C3 Genterative AI，一套针对企业的特定领域的生成式 AI 产品。

投资者联系人

ir@c3.ai

C3 人工智能公共关系

爱德曼

丽莎肯尼迪

(415) 914-8336

pr@c3.ai

资料来源：C3.ai, Inc.

C3.AI，INC

简明合并运营报表

（以千计，每股数据除外）

（未经审计）

(1) 包括截至2024年1月31日和2023年1月31日的九个月中分别为10,581美元和55,884美元的关联方收入，以及截至2023年1月31日的三个月的20,316美元。

(2) 包括截至2024年1月31日和2023年1月31日的九个月中关联方收入分别为5,804美元和8,749美元，以及截至2023年1月31日的三个月的8,599美元。

(3) 包括截至2024年1月31日和2023年1月31日的九个月中分别为810美元和10,546美元的关联方销售和营销费用，以及截至2023年1月31日的三个月的3515美元。

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简明的合并资产负债表

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

(1) 包括截至2023年4月30日来自关联方的74,620美元。

(2) 包括截至2023年4月30日来自关联方的4,983美元。

(3) 包括截至2023年4月30日来自关联方的11,279美元。

(4) 包括截至2023年4月30日应付给关联方的2,200美元的款项。

(5) 包括截至2023年4月30日来自关联方的249美元。

(6) 包括截至2023年4月30日应付给关联方的2448美元的款项。

C3.AI，INC

简明的合并现金流量表

（以千计）

（未经审计）

(1) 包括截至2024年1月31日和2023年1月31日的九个月中关联方余额分别变动12,444美元和46,295美元。

(2) 包括截至2024年1月31日和2023年1月31日的九个月中关联方余额分别变动（810美元）和3,525美元。

(3) 包括截至2024年1月31日和2023年1月31日的九个月中关联方余额分别变动248美元和18,549美元。

(4) 包括截至2024年1月31日和2023年1月31日的九个月中关联方余额分别变动（2,448美元）和2,510美元。

(5) 包括截至2024年1月31日和2023年1月31日的九个月中关联方余额分别变动（46美元）和186美元。

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公认会计准则与非公认会计准则财务指标的对账

（以千计，百分比除外）

（未经审计）

(1) 毛利和毛利率的股票薪酬支出包括订阅成本和专业服务成本，如下所示。运营亏损的股票补偿支出包括股票薪酬支出总额，如下所示：

(2) 与员工以股票为基础的毛利润和毛利率补偿相关的雇主工资税支出包括订阅费用和专业服务成本，如下所示。与员工股票运营损失补偿相关的雇主工资税支出包括与员工股票薪酬相关的雇主工资税支出总额，如下所示：