MongoDB, Inc. 公布2023财年第四季度和全年财务业绩

2023财年第四季度总收入为3.613亿美元，同比增长36％

2023 财年全年总收入为 12.84 亿美元，同比增长 47%

截至 2023 年 1 月 31 日，客户数量超过 40,800 人，持续强劲增长

MongoDB Atlas 收入同比增长 50%；占第四季度总收入的 65%

纽约——2023年3月8日——MongoDB, Inc.（纳斯达克股票代码：MDB）今天公布了截至2023年1月31日的第四季度和财年的财务业绩。

“MongoDB在2023财年取得了强劲的业绩，Atlas收入增长了50％，以及在赢得新客户和工作负载方面持续保持强劲势头。MongoDB总裁兼首席执行官Dev Ittycheria表示，我们持续的新业务势头在一定程度上是由越来越多的企业客户希望对MongoDB的开发者数据平台进行标准化以加速创新，同时提高业务运营效率所推动的。

“在我们进入2024财年之际，随着我们继续颠覆最大的软件市场之一，我们对MongoDB未来的机遇非常乐观。我们仍然专注于获取新客户和工作负载，同时提高整个业务的效率，我们相信，当经济状况正常时，这将使我们能够进一步利用我们的长期机会。”

2023 财年第四季度财务亮点

•收入：2023财年第四季度的总收入为3.613亿美元，同比增长36％。订阅收入为3.482亿美元，同比增长35％，服务收入为1,310万美元，同比增长59％。

•毛利：2023财年第四季度的毛利为2.722亿美元，毛利率为75％，而去年同期为72％。非公认会计准则毛利为2.808亿美元，非公认会计准则毛利率为78％，而去年同期的非公认会计准则毛利率为74％。

•运营亏损：2023财年第四季度的运营亏损为7,290万美元，而去年同期的运营亏损为7,860万美元。非公认会计准则运营收入为3,720万美元，而去年同期的非公认会计准则运营收入为1,300万美元。

•净亏损：根据2023财年第四季度的6,950万股加权平均已发行股票，净亏损为6,440万美元，合每股亏损0.93美元。相比之下，去年同期净亏损8,440万美元，合每股亏损1.26美元。根据摊薄后的加权平均已发行股票8,080万股，非公认会计准则净收益为4,640万美元，合每股收益0.57美元。相比之下，去年同期的非公认会计准则净收入为800万美元，合每股收益0.10美元。

•现金流：截至2023年1月31日，MongoDB拥有18亿美元的现金、现金等价物、短期投资和限制性现金。在截至2023年1月31日的三个月中，MongoDB的运营现金为2590万美元，而去年同期为2,230万美元。截至2023年1月31日的三个月，自由现金流为2380万美元，而去年同期的自由现金流为1,680万美元。

2023 财年全年财务亮点

•收入：2023财年全年总收入为12.84亿美元，同比增长47％。订阅收入为12.351亿美元，同比增长47％，服务收入为4,890万美元，同比增长54％。

•毛利：2023财年全年毛利为9.347亿美元，毛利率为73％，而去年同期为70％。非公认会计准则毛利为9.66亿美元，相当于75％的非公认会计准则毛利率，而去年同期的非公认会计准则毛利率为73％。

•运营亏损：2023财年全年运营亏损为3.467亿美元，而去年同期的运营亏损为2.894亿美元。非公认会计准则运营收入为6,200万美元，而去年同期的非公认会计准则运营收入为1,250万美元。

•净亏损：根据2023财年全年6,860万股加权平均已发行股票，净亏损为3.454亿美元，合每股亏损5.03美元。相比之下，去年同期净亏损3.069亿美元，合每股亏损4.75美元。非公认会计准则净收益为6,470万美元，按摊薄后的8,020万股已发行股票计算，合每股收益0.81美元。相比之下，去年同期的非公认会计准则净亏损为100万美元，合每股亏损0.02美元。

•现金流：在截至2023年1月31日的年度中，MongoDB在运营中使用了1,300万美元的现金，而去年同期运营中提供的现金为700万美元。截至2023年1月31日止年度的自由现金流为负2470万美元，而去年同期的自由现金流为负670万美元。

本新闻稿末尾的财务报表中提供了每项非公认会计准则指标与最直接可比的GAAP指标的对账情况。下文 “非公认会计准则财务指标” 标题下也对这些指标进行了解释。

2023财年第四季度及近期业务亮点

•MongoDB 继续在超大规模云合作伙伴的支持下获得动力。该公司与微软Azure签署了一项新的为期5年的战略合作协议，包括承诺进行技术集成，加速联合市场进入活动，以及将MongoDB本地部署迁移到Azure上的Atlas的联合重点和激励措施。最近，MongoDB扩大了与谷歌云的多年合作伙伴关系，包括一些新的联合市场进入计划，以及一项加速初创企业数据之旅的计划。此外，AWS在欧洲、中东和非洲 (EMEA) 地区见证了该地区的共同客户的强劲增长之后，授予该地区的年度MongoDB Marketplace合作伙伴奖。

•在2022年Gartner® 云数据库管理系统（DBMS）魔力象限™ 中，MongoDB被评为领导者。

•MongoDB宣布已获得政府版MongoDB Atlas的FedRAMP中度授权称号。因此，成千上万利用 AWS 的政府组织将能够使用 Atlas for Government 在云中构建和部署安全、高度可扩展的分布式应用程序。

2024财年第一季度和全年指引

根据截至今天，即2023年3月8日向管理层提供的信息，MongoDB将发布以下2024财年第一季度和全年财务指导。

请注意，由于公司对未来非公认会计准则盈利能力的预期，上述第一季度和2024财年全年的非公认会计准则每股净收益指导包括额外的非公认会计准则税收条款。

由于这些非公认会计准则指标所排除的费用具有高度的可变性、复杂性和可见性，特别是直接受MongoDB股价不可预测波动影响的股权薪酬奖励的股票薪酬支出的衡量标准和影响，如果不进行不合理的前瞻性努力，就无法将非公认会计准则运营收入和非公认会计准则每股净收益指引与最直接可比的GAAP指标进行对账。MongoDB预计，上述费用的可变性将对其未来的GAAP财务业绩产生重大且可能不可预测的影响。

电话会议信息

MongoDB将于今天，即2023年3月8日下午5点（美国东部时间）举行电话会议，讨论其财务业绩和业务前景。电话会议的网络直播将在MongoDB网站的 “投资者关系” 页面上播出，网址为 https://investors.mongodb.com。要通过电话接听电话，请访问此链接（注册链接），您将获得拨号的详细信息。为避免延迟，我们鼓励参与者在预定开始时间前十五分钟拨入电话会议。网络直播的重播也将在限定时间内在 http://investors.mongodb.com 播出。

前瞻性陈述

本新闻稿包括经修订的1933年《证券法》第27A条或《证券法》和经修订的1934年《证券交易法》第21E条所指的某些 “前瞻性陈述”，包括有关MongoDB第一财季和2024财年全年财务指导以及我们在可预见的将来利用市场机会实现强劲增长的能力的声明。这些前瞻性陈述包括但不限于本新闻稿中包含的计划、目标、预期和意图以及其他陈述，这些陈述不是历史事实和陈述，以 “预期”、“相信”、“继续”、“可能”、“估计”、“预期”、“打算”、“可能”、“计划”、“项目”、“将” 或这些词语的负数或复数形式来标识相似的表达式或变体。这些前瞻性陈述反映了我们目前对计划、意图、预期、战略和前景的看法，这些看法基于我们目前获得的信息和我们做出的假设。尽管我们认为这些前瞻性陈述所反映或建议的计划、意图、预期、战略和前景是合理的，但我们无法保证这些计划、意图、期望或战略将实现或实现。此外，实际业绩可能与前瞻性陈述中描述的结果存在重大差异，并受我们无法控制的各种假设、不确定性、风险和因素的影响，包括但不限于：COVID-19 疫情可能对我们的业务、客户和潜在客户产生的影响；俄罗斯和乌克兰之间持续的军事冲突对我们的业务和未来经营业绩的影响；经济衰退和/或全球利率上升、通货膨胀和波动的影响经济和金融市场对我们业务和未来经营业绩的影响；我们可能无法达到公开宣布的业务和未来经营业绩指导或其他预期；我们有限的运营历史；我们的亏损历史；我们的平台未能满足客户需求；竞争加剧的影响；我们对新产品的投资以及我们推出新功能、服务或增强功能的能力；我们有效扩大销售和营销组织的能力；我们继续建立和维护的能力开发者社区的信誉；我们为现有客户增加新客户或增加销售额的能力；我们维护、保护、执行和增强知识产权的能力；增长

以及数据库产品市场的扩大以及我们打入该市场的能力；我们成功整合收购的业务和技术或实现此类收购的预期收益的能力；我们维护软件安全和充分解决隐私问题的能力；我们有效管理增长并成功招募和留住更多高素质人员的能力；以及我们普通股的价格波动。我们在向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的文件中更全面地描述了这些风险和不确定性，包括我们在2022年12月8日向美国证券交易委员会提交的截至2022年10月31日的季度10-Q表季度报告中的 “风险因素” 标题下。更多信息将在截至2023年1月31日止年度的10-K表年度报告以及我们可能不时向美国证券交易委员会提交的其他文件和报告中提供。除非法律要求，否则我们没有义务或义务因新信息、未来事件、预期变化或其他原因更新本新闻稿中包含的任何前瞻性陈述。

非公认会计准则财务指标

本新闻稿包括美国证券交易委员会定义为非公认会计准则财务指标的以下财务指标：非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则运营费用、非公认会计准则运营收益（亏损）、非公认会计准则净收益（亏损）、每股非公认会计准则净收益（亏损）和自由现金流。非公认会计准则毛利率和非公认会计准则毛利率不包括与股票薪酬相关的费用。非公认会计准则运营费用、非公认会计准则运营收入（亏损）、非公认会计准则净收益（亏损）和非公认会计准则每股净收益（亏损）不包括：

•与股票薪酬相关的费用，包括授予和行使股票奖励时的雇主工资税，以及与先前向中国员工发放的股票增值权相关的费用；

•摊销收购技术和与先前收购相关的收购客户关系的无形资产；

•摊销与先前收购相关的按时付款，就美国公认会计原则而言，这些款项被视为合并后薪酬支出；以及

•就非公认会计准则净收益（亏损）和非公认会计准则每股净收益（亏损）而言，与我们的可转换优先票据相关的债务发行成本的摊销以及投资的收益或亏损。

MongoDB在内部使用这些非公认会计准则财务指标来分析其财务业绩，并认为作为公认会计原则指标的补充，它们对投资者评估MongoDB的持续运营业绩很有用。MongoDB认为，使用这些非公认会计准则财务指标为投资者提供了另一种工具，可用于评估持续的经营业绩和趋势，并将其财务业绩与MongoDB行业中的其他公司进行比较，其中许多公司可能会向投资者提供类似的非公认会计准则财务指标。

自由现金流是指用于经营活动的净现金，减去资本支出、融资租赁负债的本金还款和资本化软件开发成本（如果有）。MongoDB 使用自由现金流来了解和评估其流动性，并制定未来的运营计划。将资本支出、融资租赁负债的本金偿还额和软件开发资本化金额排除在外，便于比较MongoDB的逐期流动性，不包括其认为不代表其流动性的项目。MongoDB认为，自由现金流是一种衡量流动性的指标，可为投资者提供有用的信息，帮助他们了解和评估其流动性以及未来产生现金的能力，这些现金可用于战略机会或以与MongoDB管理层和董事会相同的方式投资其业务。

非公认会计准则财务指标作为分析工具存在局限性，不应将其与根据公认会计原则编制的财务信息分开考虑，也不能作为其替代品。特别是，其他公司可能会报告非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则运营费用、非公认会计准则运营收益（亏损）、非公认会计准则净收益（亏损）、非公认会计准则每股净收益（亏损）、自由现金流或类似标题的指标，但计算方式有所不同，这降低了它们作为比较衡量标准的有用性。鼓励投资者审查这些非公认会计准则财务指标与他们最直接的对账情况

可比的GAAP财务指标，如下所示。该收益新闻稿以及未来任何包含此类非公认会计准则对账的新闻稿也可以在MongoDB网站的投资者关系页面上找到，网址为 https://investors.mongodb.com。

披露

Gartner，《云数据库管理系统魔力象限》，2022年12月。GARTNER 和 Magic Quadrant 是 Gartner, Inc. 和/或其附属公司在美国和国际上的注册商标，经许可在此处使用。版权所有。Gartner 不认可其研究出版物中描述的任何供应商、产品或服务，也不建议技术用户只选择评级最高或其他称号的供应商。Gartner 研究出版物由 Gartner 研究机构的观点组成，不应被解释为事实陈述。Gartner 不对本研究做出任何明示或暗示的担保，包括对适销性或特定用途适用性的任何担保。

此处描述的 Gartner 内容（“Gartner 内容”）代表 Gartner, Inc.（“Gartner”）作为联合订阅服务的一部分发布的研究观点或观点，不代表事实。Gartner Content 自其原始发布日期（而不是截至本新闻稿发布之日）发表的内容，Gartner 内容中表达的观点如有更改，恕不另行通知。

关于 MongoDB

MongoDB 是一家开发者数据平台公司，通过释放软件和数据的力量，帮助创新者创造、转型和颠覆行业。MongoDB 总部位于纽约，在 100 多个国家拥有 40,800 多名客户。MongoDB数据库平台的下载量已超过3.65亿次，MongoDB大学课程的注册人数已超过180万。

投资者关系

Brian Denyeau

MongoDB 的 ICR

646-277-1251

ir@mongodb.com

媒体关系

MongoD

communications@mongodb.com

MONGODB, INC.

合并资产负债表

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

MONGODB, INC.

合并运营报表

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

(1) 包括股票薪酬支出，如下所示：

MONGODB, INC.

简明的合并现金流量表

（以千计）

（未经审计）

MONGODB, INC.

公认会计准则衡量标准与非公认会计准则衡量标准的对账

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

* 摊薄后的非公认会计准则每股净收益是根据截至2023年1月31日的三个月和十二个月中分别摊薄后的80,773,902股和80,174,413股已发行普通股摊薄后的加权平均股数计算得出的。截至2022年1月31日的三个月，摊薄后的非公认会计准则每股净收益是根据已发行普通股的78,721,744股摊薄后的加权平均值计算得出的。公认会计准则和非公认会计准则每股净亏损的计算不包括潜在的摊薄股份，因为由于报告的净亏损，纳入此类股票本来会产生反稀释作用。

下表显示了每个所述期间（未经审计，以千计）的自由现金流与（用于）运营活动提供的净现金的对账情况，这是最直接可比的GAAP衡量标准：

MONGODB, INC.

客户数量指标

下表显示了截至所示期间的某些客户数量信息：

(a) 我们对 “客户” 的定义不包括免费产品的用户，所有附属实体均被视为单一客户。自2022年1月31日起，我们对 “客户” 的定义不包括（1）使用我们免费产品的用户，（2）每月在我们平台上花费不超过20美元的mLab用户，以及（3）从Realm获得的自助服务用户。被排除在外的mLab和Realm用户在与从这些收购中获得的用户相关的收入中所占的比例微不足道。

(b) 直销客户是通过我们的直销队伍和渠道合作伙伴销售的客户。

(c) 代表年化经常性收入（“ARR”）和年化月度经常性收入（“MRR”）或以上的客户数量。ARR包括我们根据合同承诺预计在接下来的12个月内从客户那里获得的收入，对于MongoDB Atlas的直销客户，假设他们的订阅量或使用量没有增加或减少，则按年计算他们在MongoDB Atlas的实际使用量之前90天中获得的收入。对于使用我们自助服务产品的所有其他客户，假设使用量没有增加或减少，我们通过按年计算他们过去30天实际消费此类产品来计算年化MRR。ARR 和年化 MRR 不包括专业服务。

MONGODB, INC.

补充收入信息

下表列出了截至所示时期的某些补充收入信息：

(a) 直销客户是通过我们的直销队伍和渠道合作伙伴销售的客户。