参见 2023 年 3 月 14 日第四季度 FY2023 致股东的信

FY2023 第四季度致股东的信SENTINELONE 1 致股东我们的第四季度业绩表现出强劲的执行力，在实现高增长和利润率大幅提高方面取得了成功。我们在端点和云安全方面的市场地位都在加强。我们的每位客户的ARR有所增加，NRR保持在130％以上，我们的胜率也有所提高。宏观经济的不利因素依然存在，但我们实现了出色的季度业绩，全面超出了我们的预期。这些结果反映了SentinelOne文化的专注力、团队合作和客户至上的心态。ARR同比增长88％，达到5.49亿美元，突破了5亿美元大关。2023财年的收入同比增长106％，达到4.22亿美元。就我们实现这一目标的规模和速度而言，这是巨大的进步。我们的视野要高得多。我们在第四季度再次超过了50规则，这表明我们的业务模式具有很强的单位经济性和可扩展性。我们的GAAP和非GAAP毛利率分别同比增长了5和9个百分点。同样，我们的GAAP和非GAAP营业利润率同比分别增长了29和31个百分点。我们在战略上平衡投资与增长步伐的同时，在实现盈利目标方面正在取得有意义的进展。在第四季度，我们的客户群现已超过10,000，我们达到了另一个里程碑。我们的竞争差异化引起了各种规模和地域的企业的共鸣。我们在绝大多数竞争环境中都取得了胜利——我们的胜率在第四季度有所提高，包括对阵下一代大型竞争对手的胜率。客户最常选择 SentineLone，因为它具有领先的安全性能和广度、易用性以及卓越的平台价值。我们在大型企业中的势头和平台采用率不断扩大，继续推动每位客户的ARR增加。我们赢得了从美国联邦机构到全球金融机构和技术先驱的许多重大胜利，涵盖了端点和云足迹。现有客户正在加倍兑现承诺，并在Singularity平台上进行整合。在占地面积扩大和模块采用的推动下，我们的总留存率（GRR）连续提高，净留存率（NRR）保持在130％以上。Singularity Cloud创下了创纪录的季度业绩，仍然是我们第四季度增长最快的解决方案，其次是其他相邻能力的强劲贡献。最后，我们多元化和庞大的合作伙伴生态系统继续扩大和加强我们的市场占有率。随着企业越来越多地转向托管安全保护，我们在MSSP合作伙伴中又实现了四分之一的突出增长，而我们的差异化技术架构完全有能力为我们的合作伙伴及其客户提供卓越的平台价值。通过为各种规模的客户提供企业级保护，我们共同推动有意义和弹性的增长。01

FY2023 第四季度致股东的信SENTINELONE 2 利润率持续提高和平衡投资正如我们在上个季度所讨论的那样，我们作为一个团队的重点一直是提高执行力和改善利润结构。我们对Sentinels执行力的改善感到非常满意，我们的更高胜率、新客户的增加和整体财务表现都证明了这一点。我们还在短时间内在提高利润率方面取得了巨大进展。我们不断提高的规模和基于数据的效率帮助我们在第四季度实现了创纪录的非公认会计准则毛利率。此外，我们在第四季度大幅提高营业利润率，这清楚地表明了我们的灵活性和对成本管理的敏锐关注。展望未来，我们计划通过战略性地投资关键增长领域来保持活力，并确保我们的盈利之路不会因不同的经济情景而出现偏差。加强我们的技术领导地位我们致力于为客户提供最高的效率和安全性，并在威胁环境中保持领先地位。我们正在兑现这一承诺。基于我们在MITRE ATT&CK评估中的持续领导地位，我们在2022年Gartner终端保护平台魔力象限中再次被评为领导者，并在Gartner的《2022年端点保护平台关键能力》中在所有客户用例中排名最高。我们认为，这些行业荣誉清楚地表明，SentinelOne为所有类型和规模的企业提供了跨多种攻击向量的最佳保护。除了技术效率外，我们完全统一的数据和安全平台还帮助客户整合现有产品并实现卓越的投资回报率。SentinelOne 客户通过更高的自动化程度、更高的可操作性和更多功能，获得经济高效的大规模数据摄取和保留。在2024财年，我们将优先考虑产品路线图和上市中具有明显竞争差异的领域。平台的好坏取决于其各个部分的总和，我们打算在平台的各个方面保持同类最佳状态。我们希望提升我们的基本安全领导地位，扩大我们的云安全优势，进一步扩大我们的平台广度——所有这些都由统一的安全数据湖提供支持。我们的首要任务是确保企业始终受到安全和保护。我们的平台方法可帮助企业整合单点解决方案并实现更好的安全成果。我们相信，我们不断扩大的平台创新将放大我们在多个大型潜在市场中的竞争差异化。随着企业迅速将工作负载转移到云端，越来越多的基于云的攻击正在提高人们对这一关键企业需求的认识。云安全是企业的关键需求，也是一个快速增长的新领域机会。我们的云工作负载保护 (CWP) 解决方案的快速增长是由不断提高的客户采用率、数百万美元的胜利以及关键的竞争替代推动的，占我们季度ACV的约15％，同比增长一倍以上。Singularity Cloud 的运营稳定性、资源效率和实时可见性在竞争中脱颖而出。我们在这个市场上有明显的竞争优势。现在，我们正在通过与云安全态势管理（CSPM）领域的领导者Wiz联手来扩大我们的云安全优势。通过这种独家合作伙伴关系，我们将整合市场上两项领先的云安全资产，为企业创建同类最佳的解决方案。

FY2023 第四季度致股东的信SENTINELONE 第三季度第四季度 FY2023 亮点 • 截至第四财季末，年化经常性收入（ARR）同比增长88％，达到5.49亿美元。该季度的收入同比增长92％，达到1.26亿美元。•我们在第四财季增加了约750名客户。客户总数同比增长约50％，至季度末超过10,000人。年利率超过10万美元的客户同比增长74％，达到905人。以美元计算的净收入保留率（NRR）保持在130％以上。•第四财季GAAP毛利率为68％，同比增长5个百分点。非公认会计准则毛利率创下75％的新纪录，同比增长9个百分点。•第四财季GAAP营业利润率为（79）％，同比增长29个百分点。非公认会计准则营业利润率为（35％），同比增长31个百分点。在动态需求环境中为客户提供帮助全球经济状况与上个季度相似。我们继续看到客户对成本的意识和对IT预算的谨慎态度，这导致了更长的销售周期和合理的交易规模。我们预计这些动态将持续下去。客户正在评估交易，以确保他们以合理的价格获得最好的产品和价值。从根本上讲，企业对网络安全的需求仍然至关重要。我们基于人工智能的安全和平台方法使我们能够灵活地满足不同的预算需求，并为客户提供优惠的拥有成本，这在当今的环境中尤其重要。我们的平台解决方案，包括端点、云、身份和安全数据，是IT支出的重中之重。进入24财年，我们的产品线同比增长了近一倍，并且迄今为止继续以创纪录的速度增长。我们的竞争地位更强，我们很自豪能够保护全球10,000多家企业。我们的首要任务是确保明天的安全，坚持不懈地关注技术领导力、信任和透明度。总的来说，世界正在经历地缘政治、经济和技术方面的巨大变化。就在我们眼前，我们已经看到了人工智能的巨大发展，为无穷无尽的应用带来了巨大的机遇。放任自流，可能会有严重且具有潜在危险的外部因素。责任、良好的商业惯例和保障运营至关重要。从积极的方面来看，可以利用人工智能来帮助实现网络安全和安全。这就是我们以定向、结构化和有针对性的方式使用人工智能的方式。从一开始，我们就开发了一个基于人工智能的全自动安全平台，该平台集成了神经网络来提供特定的用例和功能，以抵御网络攻击，保护我们的数字生活方式，以此作为向善的力量。

FY2023 第四季度致股东的信SENTINELONE 4 全年 FY2023 亮点 • 与2022财年的2.05亿美元相比，收入增长了106％，达到4.22亿美元。• GAAP毛利率为66％，而2022财年为60％。我们的非公认会计准则毛利率为72％，而2022财年为63％。• GAAP营业利润率为（95）％，而2022财年为130％。我们的非公认会计准则营业利润率为（49％），而2022财年为（85％）。年化经常性收入（ARR）百万美元，同比增长收入百万美元，同比增长毛利率占收入的百分比，GAAP和非GAAP营业利润率占收入的百分比，GAAP和非GAAP 60％ 63％ 58％ 58％ 21财年22财年66％ 72％ 72财年GAAP（130）%（85）%（124）%（107）% 21财年（95）%（49）% 23财年公认会计准则非公认会计准则21财年131美元292财年549美元 96% 123% 88% 93% 93 $205 100% 120% 120% 120% 21财年22财年422财年106％

作为威胁研究人员的开放场所，SentinelLabs致力于与更广泛的网络防御者社区分享最新的威胁情报。SentinelLabs团队通过提供来自恶意软件、漏洞、高级持续威胁 (APT) 和网络犯罪的新发现，帮助全球企业和政府机构领先于对手。SentinelLabs团队与政府和全行业的合作者密切合作，以进一步实现我们为所有用户提供更安全的网络空间的共同目标。战斗永无止境，以下内容展示了我们去年取得的几项发现。1月发现了属于与伊朗有联系的威胁参与者MuddyWater的PowGoop恶意软件的新变体，描述了该对手如何使用隧道工具，并可能利用Exchange服务器上的 CVE-2020-0688 来危害政府组织。2月，SentinelLabs名为Hermetic Wiper，这是一款针对乌克兰组织Windows设备的签名驱动程序。还曝光了一位名为ModifieDelephant的十年前由国家支持的对手，目标是参与印度民间异议的人权活动家、律师和学者。3月报道了中国威胁行为者Scarab APT试图用HeaderTip恶意软件感染乌克兰的组织。披露了微软Azure的物联网防御者中存在多个严重漏洞，这些漏洞可能允许未经身份验证的攻击者远程入侵设备。四月发现威胁行为者正在通过已签名的VMware xfer logs命令行实用程序旁加载Cobalt Strike信标。还发现这种技术与微软旗下的 DEV-0401 关联公司有关，该子公司以前未曾使用过 LockBit。五月报道了针对Rust开发社区的供应链攻击 CrateDepression。此外，威胁行为者在冒名活动中使用恶意 Python 包将 PyPI 作为攻击目标。我们注意到了 2021 年 macOS 有效载荷是如何使用与 osx.zuru 类似的混淆技术在受感染的设备上投下 Cobalt Strike 信标的。6月我们的研究显示，新发现了一种名为Aoqin Dragon的APT，该APT十多年来一直在悄悄地监视东南亚和澳大利亚的政府、教育和电信组织。7月发现一个中国国家支持的网络间谍组织在乌克兰战争中将目光投向了俄罗斯的目标。还探讨了威胁行为者如何使用以 APPX 和 MISIX 包形式创建的恶意Windows应用程序作为Office宏的替代感染载体。八月鉴于微软宣布封锁Office Macros，我们发布了有关威胁行为者如何滥用Windows快捷方式（LNK文件）的文章。发现Windows资源管理器是威胁行为者用来通过LNK文件执行恶意软件的LOLbin链中排名第一的LOLbin（离地二进制文件）。9月发现了Metador，这是SentinelLabs发现的神秘威胁行为者，其目标是中东和非洲多个国家的电信、互联网服务提供商和大学。还发表了对Void Balaur的研究，该组织是一个针对美国、俄罗斯、乌克兰和其他国家的目标开展黑客招聘活动的网络雇佣军组织。10 月发表了关于与中国有关的 APT 的研究，并对我们追踪为 WIP19 的新威胁集群进行了研究。WIP19 一直使用由一家名为 “DeepSoft” 的公司签署的被盗数字证书瞄准中东和亚洲的电信和信息技术服务提供商。十一月发表了关于SocgHoLish如何通过新服务器显著实现多元化和扩展其用于部署恶意软件的基础架构的研究，其中许多服务器位于欧洲，荷兰，英国和法国位居榜首。12月发布了对犯罪软件组织Vice Society的研究，揭示了该组织是如何转向使用我们称之为 “PolyVice” 的定制品牌勒索软件变种的。我们还对Metador进行了更深入的研究，探索了演员的后门之一《玛法尔达》中使用的反分析技术。

第 4 季度 FY2023 致股东的信SENTINELONE 6 在所有关键能力用例中得分最高 A 型用例精益向前组织最高分 B 类用例混合方法组织最高分 C 类用例预防为重点组织最高分免责声明 — Gartner 不认可其研究出版物中描述的任何供应商、产品或服务，也不建议技术用户只选择评分最高或其他称号的供应商、产品或服务。Gartner 研究出版物由 Gartner 研究组织的观点组成，不应被解释为事实陈述。Gartner 不对本研究做出任何明示或暗示的担保，包括对适销性或特定用途适用性的任何担保。02 技术亮点卓越的技术是我们每天帮助合作伙伴和客户战胜对手的基础。一个平台的好坏取决于其各个部分的总和。我们的目标是在我们统一、易于使用的 Singularity 平台的各个方面提供一流的功能。我们将继续提高我们的能力，使我们能够提供卓越的企业价值和更好的业务成果。在24财年，我们将重点关注产品创新的三个核心领域：1）提升我们在端点安全方面的领导地位，2）巩固我们在云安全方面的竞争优势，以及3）扩大我们的平台能力和市场机会。确保未来的安全：保持安全领先地位我们的首要任务是确保企业在当今和未来都受到安全保护。在连续三年在 MITRE ATT&CK 评估中处于领先地位的基础上，我们致力于在威胁格局、对手和竞争对手中保持领先地位。在2022年Gartner终端保护平台魔力象限中，Garnter再次将SentineLone评为领导者。我们认为，我们在魔力象限中的排名证实了我们的市场走向执行以及对基于人工智能的现代网络安全的愿景。更重要的是，在评估的18家供应商中，SentinelOne在2022年Gartner端点保护平台关键能力评选中再次在所有三个客户用例中名列前茅。这些最高排名凸显了我们卓越的平台深度、广度以及与各种规模、成熟度和行业的组织的相关性。我们正在履行我们的使命——成为一支向善的力量——以机器速度加强客户对最复杂威胁的防御。

FY2023 第四季度致股东的信SENTINELONE 7 加强我们的云安全优势第四季度是我们的云安全解决方案创纪录的季度。卓越的技术、较高的胜率和满足企业的关键需求吸引了大量的早期采用者和竞争对手的取代。我们的云安全解决方案同比增长了一倍以上，其中包括赢得了数百万美元的客户，约占我们季度ACV的15％。云安全是企业的关键需求，可寻址市场可能不受限制。云工作负载的数量可以轻松超过任何企业的员工人数。企业永远不必在安全性与运营中断或停机风险之间做出妥协。我们的云工作负载保护为企业提供了明显的技术优势，包括卓越的运营稳定性、实时可见性、业务敏捷性和系统资源效率。我们正在创新和扩大我们在云安全领域的产品供应和市场占有率。通过Wiz合作伙伴关系扩展到CSPM：我们很高兴地宣布扩大我们的云安全产品组合。作为云工作负载保护 (CWP) 领域的技术领导者，我们正在与云安全态势管理 (CSPM) 领域的领导者Wiz合作。这不仅仅是一次合作，更是一种独家的战略和市场准入合作伙伴关系，使企业能够获得同类最佳的云安全解决方案。联合产品将增强客户对云工作负载的可见性和保护，简化采购并简化部署。这将使我们的现有和新客户能够更好地保护其云基础架构和工作负载，而不会影响其应用程序开发团队的速度或灵活性。扩展平台能力和市场机会我们的安全平台远远超出了端点和云安全，这两者都代表着庞大且不断增长的市场机会。我们将继续扩大我们平台能力的广度，特别是在安全数据湖、身份安全和漏洞管理方面。我们的平台方法增强了企业访问各种安全工具、整合单点解决方案并获得优惠的总拥有成本的能力。这些创新将在未来几年扩大我们的竞争差异化。随着平台广度的扩大，我们目前正在处理多个且不断增长的地址市场，未来几年可能会超过1000亿美元。奇点平台

FY2023 第四季度致股东的信SENTINELONE 8 作为一个创新示例，我们只是触及庞大的安全数据市场机遇。通过单一管理平台将所有企业数据集成到一个地方的能力对于安全平台提供成本、性能和规模优势至关重要。我们的 Singularity 平台拥有第一个也是唯一一个具有 EDR 搜索和查询功能的统一安全数据湖。我们的平台在数万亿个事件中摄取数 PB 的数据，在短短几秒钟内为数百万个查询提供服务。EDR 和安全数据湖的不同解决方案和供应商使企业背负着高昂的成本和复杂性。每位 SentinelOne 客户都可以访问我们统一的 Singularity 数据湖。没有单独的解决方案。我们的平台不受来源或供应商的限制，可以在一个地方大规模提取、关联和查询所有类型的企业数据。这项独特的创新由单一查询语言驱动，该语言提供由人工智能驱动的自动化、可操作性以及与整个企业其他产品的无缝集成。它通过为安全数据分析、数据存储和延长数据保留期提供成本和性能优势，从而提供有意义的业务价值和成果。SentineLone 的统一安全数据湖

FY2023 第四季度致股东的信SENTINELONE 9 市场走向亮点我们继续通过领先的数据和安全平台以及由合作伙伴支持的强大市场进入市场来扩展我们的业务。在第四季度，我们的ARR同比增长88％，这得益于新客户增长以及现有客户续订和追加销售的共同推动。我们看到了跨地区的广泛实力。我们的频道继续扩大我们的影响力并推动平台的采用。第四季度客户增长是我们赢得率和客户增加最强劲的季度之一，包括ARR超过一百万美元的企业。我们在本季度增加了约750名新客户，我们的客户总数同比增长了约50％，超过了10,000人。在更强劲的销售执行和对抗传统和大型下一代安全供应商的更高胜率的推动下，我们继续保护各地区各种规模的企业。我们在大型企业中的势头尤其强劲，因为我们的ARR超过100,000美元的客户同比增长74％，达到905个，远高于客户总数。由于大型企业的成功、渠道生态系统以及平台功能的采用率不断提高，我们的ARR超过100,000美元的客户的业务组合持续增加。我们赢得了从美国大型联邦机构到全球金融机构和技术先驱的许多重大胜利，涵盖了端点和云足迹。大型企业继续选择 SentineLone，因为它们具有领先的性能、平台广度和卓越的安全投资回报率。客户增长 520 22 年第四季度 74% 6,700+ 22财年 905 年第四季度 10,000 多人 23 年第四季度 ~ 50% 客户 > 10 万美元季度末客户总数 > 10 万美元季度末客户总数

FY2023 第四季度致股东的信SENTINELONE 10 留存和扩张我们现有客户的留存和扩张表现非常强劲，尽管宏观经济状况紧张，但仍表现出弹性。我们的GRR有所改善，我们的NRR保持在130％以上，远高于我们超过120％的长期目标。我们的NRR是由强劲的订阅量扩大和相邻解决方案（包括云、数据保留等）的交叉销售推动的。我们将继续在客户增长与交叉销售新功能之间取得平衡。我们对客户的兴趣和我们更广泛的平台解决方案的采用感到满意。Singularity Cloud在第四季度再次成为我们增长最快的解决方案，其次是数据保留、Vigilance MDR和身份安全等其他新兴解决方案的强大贡献。我们刚刚开始触及重大的云安全机会。我们赢得了可观的交易，包括几笔数百万美元的胜利，这些胜利可以轻松达到或超过这些客户的终端部署规模。许多客户的早期部署只是其总云足迹的一小部分。我们很高兴能与Wiz合作扩大我们的云安全产品组合。鉴于我们不断扩大的客户群和增长机会，我们认为我们仍处于大规模扩张机会的初期。130％+ 130％+ 120％目标130％+ 135％+ 125％+ 125％+ 22年第四季度23年第一季度23年第三季度净留存率（NRR）合作伙伴生态系统我们合作伙伴支持的市场进入模式继续释放有意义的规模并增强我们的市场地位。我们的渠道领导力和势头强劲。最近，几位SentineLone销售负责人入选了2023年CRN渠道负责人名单。这些认可证明了我们的团队成功执行合作伙伴计划和战略的能力。我们相信，我们是全球增值经销商、MSSP、全球系统集成商、分销商和事件响应合作伙伴的首选技术合作伙伴。多年来，我们采取了对合作伙伴友好的进入市场的方法，即我们为他们的业务提供支持，而不是与他们竞争。这对于像MSSP这样的战略伙伴关系尤其重要。我们在架构上设计了增强这些关系的功能，例如多租户、自动化和基于角色的访问控制。许多领先的MSSP提供商已经在我们的 Singularity 平台之上建立了成功的实践。我们广泛而多样的渠道合作伙伴网络很难复制。它不仅是封装设计，而且是一条真正的竞争技术护城河。这些以产品为导向的差异化因素有助于简化部署、扩展管理和强大的集成能力。我们相信，这使SentinelOne成为全球MSSP的首选合作伙伴。

FY2023 第四季度致股东的信SENTINELONE 11 我们正在与大多数领先的 MSSP 合作，为我们提供了一条实现有意义和弹性增长的途径。随着企业越来越多地转向托管安全保护，我们的MSSP合作伙伴又实现了四分之一的突出增长。我们还开始看到通过MSSP渠道尽早采用模块，这为该渠道增加了另一个增长动力。我们共同为各种规模的客户提供企业级保护。我们于 2021 年 6 月启动了一项合作伙伴支持计划，以建立协作式市场进入方法。在第 4 季度，我们在销售和技术培训课程中获得了超过 20,000 个合作伙伴认证，跨越了一个里程碑。随着我们继续扩展我们的品牌和平台，以这种方式为我们的合作伙伴提供支持，可以推动更多的渠道参与度、更多的交易注册和更大的渠道。我们与合作伙伴和客户充分合作——来自世界各地的企业将参加SentineLone的首届全球客户大会，以获得保持网络安全所需的一流网络安全工具。第四季度 FY2023 财务状况我们第四季度的业绩是由新老客户以及寻求实现网络安全技术现代化和自动化的大中型企业的强劲需求推动的。在规模扩大和运营效率的推动下，我们的利润率同比大幅提高。在我们第四财季末，年化经常性收入（ARR）和收入ARR同比增长88％，达到5.49亿美元，突破了5亿美元大关。受更强劲的执行力和第四季度季节性的推动，净新增ARR为6,100万美元。这种优势体现在新增客户、现有客户续订和追加销售方面。第四季度总收入同比增长92％，达到1.26亿美元。国际收入占总收入的35％，同比增长125％。年度经常性收入收入292美元 339美元 487美元115美元78美元23年第一季度第二季度23年第四季度23年第一季度23年第三季度23年第二季度439美元66美元103美元549美元126美元23年第四季度126美元126美元23年第四季度 88% 92% 年化经常性收入百万美元，同比增长收入百万美元，同比增长 04

FY2023 第四季度致股东的信SENTINELONE 12 毛利与利润率毛利为8,600万美元，占收入的68％，与去年同期相比增长了5％。非公认会计准则毛利达到创纪录的9500万美元，占收入的75％，而去年同期占收入的66％。这一显著的同比增长主要是由规模的提高、数据效率的提高和平台采用率的提高所推动的。我们第四季度的毛利率还受益于与云托管成本有关的一次性调整。毛利率GAAP非公认会计准则63％66％22年第一季度23年第二季度 65% 68% 65% 72% 23年第三季度 64% 71% 71% 23年第四季度 68% 75％毛利率占收入、GAAP和非GAAP的百分比**本信末尾提供了本信函中使用的非公认会计准则财务指标与最接近的GAAP等值的对账情况。运营费用总运营支出为1.86亿美元，包括4,800万美元的股票薪酬支出（SBC）、员工股票交易的雇主工资税、收购无形资产的摊销以及与收购相关的薪酬成本。总运营支出同比增长66％，这主要是由于员工人数和SBC的增加。非公认会计准则运营支出为1.38亿美元，占收入的110％，而去年同期为8700万美元，占收入的132％。非公认会计准则运营支出同比增长59％。增长是由员工人数的增加推动的。研发费用为5400万美元，同比增长26％。按非公认会计准则计算，研发费用同比增长23％，达到4000万美元，占收入的31％，而去年同期为49％。同比增长主要是由于员工人数增加。销售和营销费用为8700万美元，同比增长107％。按非公认会计准则计算，销售和营销费用同比增长101％，达到7300万美元，占收入的58％，而去年同期为55％。同比增长主要是由于员工人数增加。一般和管理费用为4,500万美元，同比增长63％。按非公认会计准则计算，一般和管理费用同比增长42％，达到2600万美元，占收入的20％，而去年同期为28％。同比增长主要是由于员工人数增加。

第四季度 FY2023 致股东的信SENTINELONE 13 GAAP NON-GAAP NON-GAAP 2023年第四季度 49% 31% 55% 58% 28% 20% 22年第四季度 65% 43% 64% 69% 42% 42% 36% 36% 研发 S&M GAAP 运营费用占收入的百分比、GAAP 和非 GAAP **本信中使用的非公认会计准则财务指标与最接近的 GAAP 等价物的对账在本信的末尾提供。营业和净收益（亏损）GAAP营业利润率为（79％），而去年同期为（108）％。非公认会计准则营业利润率为（35）％，而去年同期为（66）％。营业利润率的提高源于收入增长超过了我们支出的增长。GAAP净亏损为9400万美元，而去年同期为7200万美元。较大的亏损反映了员工人数和SBC的增加。非公认会计准则净亏损为3700万美元，而去年同期为4400万美元。亏损较小的原因是收入增长超过了我们开支的增长。美元（71）美元（100）22年第四季度423年第四季度息税前利润率％（43）美元（44）22年第四季度公认会计准则非公认会计准则（66）％（35）％（79）％（108）％营业收入（亏损）和利润率百万美元以及收入百分比，GAAP和非GAAP（66）％（35）％（79）％（108）％营业收入（亏损）和利润率百万美元，GAAP和非GAAP收入的百分比 **本信末尾提供了本信函中使用的非公认会计准则财务指标与最接近的GAAP等值的对账情况。

FY2023 第四季度致股东的信SENTINELONE 14 资产负债表和现金流我们在年底拥有约12亿美元的现金、现金等价物和投资。我们强劲的资产负债表为推动可持续增长提供了灵活性和支持，同时实现了有意义的利润增长。截至2023年1月31日的三个月，用于经营活动的净现金为2200万美元，而去年同期为600万美元。第四季度的自由现金流为2500万美元，而去年同期为700万美元。指导我们为2024财年第一季度（截至2023年4月30日）和2024财年（截至2024年1月31日）提供以下指导：24财年第一季度24财年全年收入1.37亿美元6.31-6.4亿美元非公认会计准则毛利率 73.5% 73.5-74.5% 非公认会计准则营业利润率 (41)% (29)-(25)% 我们预计第一财季的收入约为1.37亿美元，同比增长75％。我们预计2024财年的收入为6.31-6.4亿美元，反映了中点增长51％。在激烈和不断变化的威胁格局的推动下，网络安全仍然是IT的重中之重。同时，我们注意到影响IT预算的近期挑战。我们预计，宏观相关的不确定性将持续全年，这已纳入我们的指导方针。我们预计我们的第一财季非公认会计准则毛利率约为73.5％。对于2024财年，我们预计非公认会计准则毛利率将在73.5-74.5％之间。我们的季度和全年展望都反映了毛利率同比的显著增长。我们预计将继续受益于规模扩大、数据处理效率提高和模块扩展。最后，我们预计第一财季的非公认会计准则营业利润率为（41）％，2024年整个财年的非公认会计准则营业利润率为（29）-（25）％。我们的季度和全年展望都代表了有意义的同比改善，反映了我们业务规模和效率的提高。展望未来，我们致力于通过平衡强劲的收入增长和持续的利润率提高来实现我们的长期盈利能力目标。我们将继续在盈利和20％以上的长期目标息税前利润率方面取得有意义的进展。上述声明基于截至本信函发布之日的当前目标，我们没有义务在此日期之后更新这些目标。这些陈述是前瞻性的，由于许多因素，实际结果可能存在重大差异。有关可能导致我们的行动结果与这些前瞻性陈述存在重大差异的因素的信息，请参阅下面的前瞻性陈述安全港。非公认会计准则财务指标指导不包括股票薪酬支出、员工股票交易的雇主工资税、收购的无形资产的摊销费用以及与收购相关的薪酬成本。我们没有提供前瞻性、最直接可比的GAAP指标，因为某些项目是我们无法控制或无法合理预测的。因此，非公认会计准则毛利率的调节表

FY2023 第四季度致股东的信SENTINELONE 15 gin和非公认会计准则的营业利润率如果没有不合理的努力就无法获得。但是，值得注意的是，对账项目的重大变更可能会对未来的GAAP业绩产生重大影响。我们在本信末尾的表格中提供了其他GAAP指标与非GAAP指标的对账情况。闭幕我们将在太平洋时间今天下午 2:00 /美国东部时间下午 5:00 举行电话会议，讨论我们第四财季业绩的更多细节。SentineLone的投资者关系网站investors.sentinelone.com将提供网络直播和重播。感谢您抽出宝贵时间阅读我们的股东信函。我们期待着你在今天下午的电话中提问。真诚地，Tomer Weingarten Dave Bernhardt 总裁兼首席执行官 CFO 06

第四季度 FY2023 致股东的信SENTINELONE 16 前瞻性陈述这封信和网络直播将于 2023 年 3 月 14 日太平洋时间下午 2:00 /美国东部时间下午 5:00 举行，包含经修订的 1933 年《证券法》第 27A 条和经修订的 1934 年《证券交易法》第 21E 条所指的 “前瞻性陈述”，这些陈述涉及风险和不足，包括有关我们未来增长、执行、竞争地位以及未来财务和经营业绩的声明，包括我们对2024财年第一季度和2024财年的财务展望（包括非公认会计准则毛利和非公认会计准则营业利润率）；我们的总体潜在市场、业务战略、收购和战略投资；我们在市场上的声誉和表现；总体市场趋势；以及我们的目标。这些术语和类似表述中的 “相信”、“可能”、“将”、“可能地”、“估计”、“继续”、“预期”、“打算”、“可能”、“将”、“项目”、“目标”、“计划”、“预期” 或否定词语旨在识别前瞻性陈述。但是，并非所有前瞻性陈述都包含这些识别词。有许多因素可能导致我们的实际业绩与本信和网络直播中的陈述存在重大差异，包括但不限于我们有限的运营历史；我们的亏损历史；我们竞争的市场的激烈竞争；经营业绩的波动；针对我们的网络或安全事件；我们成功整合任何收购和战略投资的能力；我们平台中的缺陷、错误或漏洞；与快速管理相关的风险增长；一般市场，政治、经济和商业状况，包括与宏观经济状况恶化、利率上升、供应链中断和通货膨胀相关的状况、最近的银行业问题、COVID-19 和地缘政治不确定性的持续影响，包括乌克兰冲突和以色列拟议司法改革的影响；我们吸引新客户和留住现有客户或续订和扩大与他们关系的能力；我们的平台在客户的IT基础设施内有效互操作的能力；影响我们平台可用性的中断或其他业务中断；未能及时开发新产品、订阅以及现有产品、订阅和支持服务并获得市场认可；证券产品及订阅和支持产品市场的快速技术发展；销售周期的漫长；证券集体诉讼的风险。可能影响我们财务业绩的其他风险和不确定性包括在我们向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件和报告中列出的 “风险因素” 和 “管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析” 标题下，包括我们最近提交的10-K表年度报告、随后的10-Q表季度报告以及我们可能不时向美国证券交易委员会提交的其他文件和报告，其副本是可在我们的网站 investors.sentinelone.com 上找到美国证券交易委员会的网站是 www.sec.gov。您不应依赖这些前瞻性陈述，因为由于此类风险和不确定性，实际结果和结果可能与这些前瞻性陈述所设想的结果和结果存在重大差异。这封信和网络直播中的所有前瞻性陈述均基于我们在撰写本信和网络直播时分别获得的信息和估计，并基于当前的预期、估计、预测和预测以及管理层的信念和假设。除非法律要求，否则我们不承担任何义务更新为反映在本信函和网络直播之日之后发生的事件或存在的情况，也没有义务更新为反映新信息或意外事件的发生而提供的前瞻性陈述。实际上，我们可能无法实现前瞻性陈述中披露的计划、意图或预期，您不应过分依赖我们的前瞻性陈述。

FY2023 第四季度致股东的信SENTINELONE 17 非公认会计准则财务指标除了我们根据公认会计原则确定的业绩外，我们还认为以下非公认会计准则指标有助于评估我们的经营业绩。我们使用以下非公认会计准则财务信息来评估我们的持续运营以及内部规划和预测目的。非公认会计准则财务信息不包括股票薪酬支出、与员工股票交易相关的雇主工资税支出以及收购的无形资产的分配。我们认为，非公认会计准则财务信息与根据公认会计原则列报的财务信息合起来可能会对投资者有所帮助，因为它与过去的财务表现保持一致性和可比性。但是，非公认会计准则财务信息仅用于补充信息的目的，作为分析工具存在局限性，不应孤立地考虑，也不能作为根据公认会计原则提供的财务信息的替代品。其他公司，包括我们行业中的公司，可能会以不同的方式计算标题相似的非公认会计准则指标，或者可能使用其他指标来评估其业绩，所有这些都可能降低我们的非公认会计准则财务指标作为比较工具的用处。此外，自由现金流作为衡量我们流动性的效用是有限的，因为它并不代表给定时期内我们现金余额的总增加或减少。非公认会计准则财务指标与根据公认会计原则列出的最直接可比财务指标之间的对账载于随附财务数据之后的收益新闻稿末尾。鼓励投资者审查相关的GAAP财务指标以及这些非GAAP财务指标与其最直接可比的GAAP财务指标的对账情况，不要依赖任何单一的财务指标来评估我们的业务。非公认会计准则毛利率和非公认会计准则毛利率我们将非公认会计准则毛利率和非公认会计准则毛利率分别定义为GAAP毛利率和GAAP毛利率，不包括股票薪酬支出、员工股票交易的雇主工资税和收购的无形资产的摊销。我们认为，非公认会计准则毛利率和非公认会计准则毛利率为我们的管理层和投资者提供了与过去财务业绩的一致性和可比性，并促进了运营的期末比较，因为这些指标消除了与我们的整体经营业绩无关的某些变量的影响。非公认会计准则运营亏损和非公认会计准则营业利润率我们将非公认会计准则运营亏损和非公认会计准则营业利润率分别定义为GAAP运营亏损和GAAP营业利润率，不包括股票薪酬支出、员工股票交易的雇主工资税和收购的无形资产的摊销。我们认为，非公认会计准则运营亏损和非公认会计准则营业利润率使我们的管理层和投资者与我们过去的财务业绩保持一致性和可比性，并便于对运营进行期间比较，因为这些指标通常会消除与我们的整体经营业绩无关的某些变量的影响。非公认会计准则净亏损和非公认会计准则每股净亏损，基本和摊薄后我们将非公认会计准则净亏损定义为GAAP净亏损，不包括股票薪酬支出、员工股票交易的雇主工资税以及收购的无形资产的摊销。我们将非公认会计准则基本和摊薄后的每股净亏损定义为非公认会计准则净亏损除以已发行普通股的加权平均值。由于

FY2023 第四季度致股东的信SENTINELONE 18 我们已经报告了所有报告期的净亏损，我们已将所有潜在的稀释性证券排除在每股净亏损的计算之外，因为它们的影响是反稀释的，因此，所有报告期的基本和摊薄后的每股净亏损都相同。我们认为，将这些项目排除在非公认会计准则净亏损和非公认会计准则每股净亏损之外，摊薄后，管理层和投资者可以更清楚地了解我们核心业务经营业绩的基本表现。自由现金流自由现金流是一种非公认会计准则财务指标，我们将其定义为运营活动提供的（用于）的净现金减去用于购买物业和设备的现金以及资本化内部用途软件。我们认为，自由现金流是衡量流动性的有用指标，可以为管理层和投资者提供信息，即使是负数，因为它提供了有关我们的经营活动产生（或消费）可用于（或不可用）用于其他战略计划的现金量的有用信息。例如，如果自由现金流为负数，我们可能需要获得现金储备或其他资本来源来投资战略计划。尽管我们认为自由现金流有助于评估我们的业务，但自由现金流是一种非公认会计准则财务指标，作为分析工具存在局限性，不应将自由现金流视为或替代根据公认会计原则运营活动提供的（用于）净现金。自由现金流作为衡量我们流动性的效用是有限的，因为它不代表我们在任何给定时期内现金余额的总增加或减少，也不能反映我们未来的合同承诺。此外，其他公司，包括我们行业中的公司，可能会以不同的方式计算自由现金流或根本不计算，这降低了自由现金流作为比较工具的用处。不包括在非公认会计准则指标之外的费用股票薪酬支出股票薪酬支出是一种非现金支出，金额因时期而异，取决于通常我们无法控制的市场力量。因此，管理层将该项目排除在我们的内部运营预测和模型中。管理层认为，经股票薪酬支出调整后的非公认会计准则指标为投资者提供了根据其他公司的业绩来衡量我们的核心业绩的基础，而不会出现股票薪酬因其他公司使用的股票奖励种类繁多以及所使用的方法和假设不同而造成的波动性。雇主对员工股票交易征收的工资税雇主与员工股票交易相关的工资税支出与标的股权奖励的归属或行使以及归属时普通股的价格挂钩，其金额因时期而异，取决于通常我们无法控制的市场力量。因此，管理层将该项目排除在我们的内部运营预测和模型中。管理层认为，根据雇主对员工股票交易的工资税进行调整的非公认会计准则指标为投资者提供了一个基础，可以根据其他公司的业绩来衡量我们的核心业绩，而不必考虑雇员行使时的股价而对员工股票交易征收工资税所造成的波动。收购的无形资产的摊销收购的无形资产的摊销与收购同时收购的无形资产挂钩，这会产生非现金支出，否则可能不会发生。管理层认为，将与无形资产相关的支出排除在非公认会计准则指标之外，可以对我们的持续业务进行更准确的评估，并为投资者提供更好的同期经营业绩比较。

FY2023 第四季度致股东的信SENTINELONE 19 收购相关薪酬成本收购相关薪酬成本包括根据收购Attivo条款设立的某些员工因留用而产生的现金薪酬支出。与收购相关的现金薪酬成本不包括在内，因为这些成本是作为Attivo收购的一部分专门谈判的，目的是留住这些员工，并且与代替股票薪酬或授予股票薪酬不切实际的现金薪酬有关。在大多数情况下，这些与收购相关的薪酬成本不会被纳入管理层对潜在收购或收购完成后的业绩的评估，因为它们与我们的核心经营业绩无关。此外，此类收费的频率和金额可能会有很大差异，具体取决于收购的规模和时间以及被收购企业的到期日。将与收购相关的薪酬成本排除在非公认会计准则指标中为投资者提供了将我们的业绩与其他公司的业绩进行比较的基础，而不会受到购买会计造成的波动。所得税条款（收益）我们认为，排除与2023财年第二季度递延所得税资产估值补贴部分逆转相关的税收优惠，可以让我们的高级管理层以及财务报表的其他用户对业务的业绩和健康状况有一个宝贵的视角。这种部分逆转与我们的递延所得税资产的变现有关，这些资产用于抵消收购Attivo时记录的递延所得税负债。这种一次性福利并不代表当前或未来的运营和支出。关键业务指标我们监控以下关键指标，以帮助我们评估业务，确定影响我们业务的趋势，制定后期业务计划并做出战略决策。年化经常性收入（ARR）我们认为，ARR是衡量我们业务的关键运营指标，因为它是由我们获得新的订阅和容量客户以及维持和扩大与现有客户关系的能力所驱动的。ARR 表示报告期结束时我们的订阅和容量合同的年化收入增长率，前提是与我们签订合同的客户的合同是按照现有条款续订的。ARR 不是对未来收入的预测，未来收入可能会受到合同开始和结束日期以及续订率的影响。

FY2023 第四季度致股东的信SENTINELONE 20 ARR达到或超过10万美元的客户我们认为，我们有能力增加ARR在10万美元或以上的客户数量，这表明了我们的市场渗透率和对我们平台的战略需求。我们将客户定义为拥有有效订阅才能访问我们平台的实体。我们将可能代表多家公司购买我们产品的托管服务提供商（MSP）、托管检测和响应公司（MDR）和原始设备制造商（OEM）视为单一客户。我们不将我们的经销商或分销商渠道合作伙伴视为客户。基于美元的净留存率（NRR）我们认为，我们保留和扩大现有客户收入的能力是衡量我们客户关系的长期价值和未来潜在商机的指标。基于美元的净留存率衡量的是我们在某个时间点从客户群中得出的ARR的百分比变化。为了计算这些指标，我们首先确定前一期年度年度回报率，即根据特定报告期结束前12个月的客户群体得出的年度回报率。我们将净留存ARR计算为特定报告期末来自用于确定前一期ARR的客户组中的总ARR。净留存率 ARR 包括任何扩张，不包括与该组客户相关的缩减和流失。NRR 是通过净留存率 ARR 除以前一时期 ARR 得到的商数。定义客户：我们将客户定义为有效订阅我们平台的实体。我们将可能代表多家公司购买我们产品的 MSP、MSP、MDR 和 OEM 视为单一客户。我们不将我们的经销商或分销商渠道合作伙伴视为客户。

第四季度 FY2023 致股东的信SENTINELONE 2023 年 1 月 31 日，2023 年 1 月 31 日资产：流动资产：现金及现金等价物 137,941 美元 1,669,304 短期投资 485,584 374 应收账款，净额 151,492 101,491 递延合同收购成本，当前 37,904 27,546 预付费用和其他流动资产 101,812 18,939 流动资产总额 914,739 33 1,817,654 财产和设备，净额 38,741 24,918 经营租赁使用权资产 23,564 23,884 长期投资 535,422 6,000 递延合同购置成本，非当前 55,536 41，022 无形资产，净额 145,093 15,807 商誉 540,308 108,193 其他资产 5,516 4,703 总资产 2,258,913 2,042,181 美元负债和股东权益：流动负债：11,214 美元 9,944 美元应计负债 100,015 22,657 应计工资和福利 54,955 61,150 运营租赁负债，当前 3,895 4,695 13 递延收入，当前 303,200 182,957 流动负债总额 473,279 281,321 递延收入，非流动 103,062 79,062 运营租赁负债，非流动 23,079 24,467 其他负债 2,788 6,543 总计负债 602,208 391,393 股东权益：优先股 — — A 类普通股 21 16 B 类普通股 8 11 额外实收资本 2,663,394 2,271,980 累计其他综合收益（亏损）(6,367) 454 累计赤字 (1,000,351) (621,673) 股东权益总额 1,656,705 1,650,788 总负债和股东权益 2,258,788 美元 913 2,042,181 美元 SENTINELONE, INC.简明合并资产负债表（以千计）（未经审计）

第四季度 FY2023 致股东的信SENTINELONE 22 截至1月31日的三个月，截至2023年1月31日的十二个月 2023 2022 年收入 126,096 美元 65,636 美元 422,179 美元 204,799 美元收入成本 (1) 39,771 24,249 144,177 81,677 毛利 86,325 41,387 278,002 123,122 营业费用：研究与开发 (1) 5,122 3,904 42,644 207,008 136,274 销售和营销 (1) 87,254 42,115 310,848 160,576 一般和行政 (1) 45,197 27,719 162,722 93,504 总营业费用 186,355 112,478 680,578 390,354 运营损失 (100,030) (71,091) (402,504) (402,504) 576) (267,232)利息收入 9,906 59 21,408 202 利息支出 (605) (2) (1,830) (787) 其他收入（支出），净额（648）(259) (1,293) (2,280) 所得税前亏损 (91,377) (71,293) (384,291) (270,097) 所得税准备金（福利）2,303 416 (5,280) 1,004 净亏损 $ (93,680) $ (71,709) $ (378,678) 美元 (271,101) $ (271,101) 归属于A类和B类普通股股东的每股净亏损，基本和摊薄后美元 (0.33) 美元 (0.27) 美元 (1.36) 美元 (1.56) 用于计算归属于A类和B类普通股股东的每股净亏损的加权平均股份，基本和稀释283,545,048 265,775,986 277,802,861 174,051,203 (1) 包括股票薪酬支出如下：收入成本 3,011 美元 1,192 美元 10,093 3,618 美元研究与开发 13,817 10,361 51,771 35,358 销售和营销 11,138 4,660 40,115 15,460 一般和行政 18,182 9,483 62,487 33,453 股票薪酬支出总额 46,148 美元 25,696 美元 164,466 美元 87,889 美元 SENTINELONE, INC.简明合并运营报表（以千计，股票和每股数据除外）（未经审计）

第四季度 FY2023 致股东的信SENTINELONE 23 截至2023年1月31日的十二个月经营活动现金流净亏损美元 (378,678) 美元 (271,101) 对账净亏损与经营活动所用净现金的调整折旧和摊销 29,721 7,909 递延合同收购成本摊销 36,417 21,670 非现金运营租赁成本 3,559 支出 2,862 股票薪酬 164,466 87,889 投资亏损、折扣增加和投资保费摊销，净额 (12,217) — 其他 (1,187) (456) 变动运营资产和负债，扣除收购影响后应收账款 (44,442) (59,082) 预付费用和其他资产 (14,499) (7,319) 递延合同收购成本 (61,289) (53,565) 应计账款 3,670 (2,076) 应计负债 4,976 18,080 应计工资和福利 (7,205) 41,462 运营租赁负债 (5,320)) (3,139) 递延收入 92,496 115,142 其他负债 (3,755) 6,136 用于经营活动的净现金 (193,287) (95,588) 投资活动产生的现金流购买房产和设备 (4,953) (3,653)购买无形资产 (407) (802) 内部使用软件的资本 (13,452) (5,839) 投资购买 (1,938,007) (6,000) 投资到期日 925,185 — 收购所支付的现金，扣除现金和获得的限制性现金 (281,032) (3,449) 用于投资活动的净现金 (1,312,666) (19,743) 现金流来自融资活动延期发行成本的支付 (186) (7,416) 偿还债务 — (20,000) 行使股票期权的收益 17,335 14,622 根据员工股票购买发行普通股的收益计划 19,159 11,356 扣除承保折扣和佣金后的首次公开募股和私募收益 — 1,388,562 融资活动提供的净现金 36,308 1,387,124 汇率变动对现金和现金等价物的影响——1,146 现金、现金等价物和限制性现金净变动 (1,469,645) 1,272,939 现金、现金等价物和限制性现金现金——期初 1,672,051 399,112 现金、现金等价物和限制性现金——期末 202,406 美元 1,672,051 美元 SENTINELONE, INC.简明合并现金流量表（以千计）（未经审计）

第四季度 FY2023 致股东的信SENTINELONE 24 截至1月31日的三个月，截至2023年1月31日的十二个月 2023 2022年收入对账成本：GAAP 收入成本 39,771 美元 24,249 美元 144,177 美元 81,677 美元股票薪酬支出 (3,011) (1,192) (10,093) (3,618) 员工股票交易的雇主工资税 (35) — (85) — 收购无形资产摊销 (5,139) (558) (15,957) (2,165) 收购相关薪酬 (130) — (424) — 非公认会计准则收入成本 31,456 美元 22,499 美元 117,618 美元 75,894 美元毛利对账：GAAP 总利润对账利润 86,325 41,387 美元 278,002 美元 123,122 美元股票薪酬支出 3,011 1,192 10,093 3,618 雇主对员工股票交易的工资税 35 — 85 — 收购的无形资产摊销 5,139 558 15,957 2,165 2,165 与收购相关的薪酬 130 — 424 — 非公认会计准则毛利 94,640 美元 43,137 美元 304,561 美元 128,905 美元利润对账：GAAP毛利率 68% 63% 66% 60% 股票薪酬支出 2% 2% 2% 2% 雇主对员工股票交易的工资税 —% —% —% —% —% 收购的无形资产摊销 4% 1% 4% 1% 收购-相关薪酬 —% —% —% —% 非公认会计准则毛利率 75% 66% 72% 63% 研发费用对账：GAAP 研发费用 53,904 美元 42,644 美元 207,008 美元 136,008 美元股票薪酬支出 (13,817) (10,361) (51,771) (35,358) 员工股票交易的雇主工资税 (86) (154) (250) (201) 收购相关薪酬 (437) — (1,165) — 非公认会计准则研发费用39,564美元 32,129美元 153,822 美元100,715美元销售和营销费用对账：GAAP销售和营销费用87,254美元42,115美元310,848美元160美元，576 股票薪酬支出 (11,138) (4,660) (40,115) (15,460) 员工股票交易的雇主工资税 (127) (949) (505) (1,234) 收购无形资产摊销 (2,143) (189) (6,613) (734) 收购相关薪酬 (706) — (1,780) — 非公认会计准则销售和营销费用 73,140 美元 36,317 美元 261,835 美元 143,148 美元 SENTINELONE, INC.GAAP与非GAAP财务指标的对账（以千计，百分比和每股数据除外）（未经审计）

第四季度 FY2023 致股东的信SENTINELONE 25 截至1月31日的三个月，截至2023年1月31日的十二个月 2023 2022年一般和管理费用对账：GAAP 一般和管理费用 45,197 美元 27,719 美元 162,722 美元 93,504 美元股票薪酬支出 (18,182) (9,483) (62,487) (33,453) 员工股票交易的雇主工资税 (1,005) 2) (161) (1,395) (348) 收购的无形资产摊销 (19) (19) (75) (73) (73) 收购相关薪酬 (320) — (999) — 非公认会计准则一般和管理费用25,674美元 18美元，056 97,766 美元 59,630 美元营业亏损对账：GAAP 营业亏损 $ (100,030) $ (71,091) $ (402,576) $ (267,232) 股票薪酬支出 46,148 25,696 164,466 87,889 员工股票交易的雇主工资税 1,250 1,264 2,235 1,783 收购的无形资产摊销 7,301 766 22,645 972 收购相关薪酬 1,594 — 4,369 — 非公认会计准则营业亏损美元 (43,737) 美元 (43,365) 美元 (208,861) 美元 (174,588) 美元:GAAP 营业利润率 (79)% (108)% (95)% (130)% 股票薪酬支出 36% 39% 43%雇主对员工股票交易的工资税 1% 2% 1% 1% 收购的无形资产摊销 6% 1% 5% 1% 收购相关薪酬 1% —% 1% —% 非公认会计准则营业利润率 (35)% (66)% (49)% (85)% 净亏损对账：GAAP 净亏损 $ (71,709) $ (378,678) $ (271,101)% 股票薪酬支出 46,148 25,696 164,466 87,889 雇主对员工股票交易征收的工资税 1,250 1,264 2,235 1,783 收购的无形资产摊销 7,301 766 22,645 2,972 2,972 与收购相关的薪酬 1,594 — 4,369 — 所得税准备金 (收益）— —（9,667）— 非公认会计准则净亏损美元（37,387）美元（43,983）美元（194,630）美元（178,457）美元（178,457）基本和摊薄后每股净亏损（0.33）美元（0.27）美元（1.36）美元（1.56）股票薪酬支出 0.16 0.10 0.58 0.50 雇主员工股票交易的工资税— — 0.01 0.01 收购的无形资产摊销 0.03 — 0.08 0.02 收购相关薪酬 0.01 — 0.02 — 所得税准备金（福利）— —（0.03）— 非公认会计准则每股净亏损，基本和摊薄后（0.13）美元（0.70）美元（1.03）SENTINELONE, INC.GAAP与非GAAP财务指标的对账（以千计，百分比和每股数据除外）（未经审计）

第四季度 FY2023 致股东的信SENTINELONE 26 截至1月31日的三个月，截至2023年1月31日的十二个月 2023 2022 年用于经营活动的GAAP净现金美元 (22,069) 美元 (5,585) 美元 (193,287) 美元 (95,588) 减去：购买不动产和设备 (126) (385) (4,953) (3,653) 减去：资本化内部使用软件 (3,173) (1,106) (13,452) (5,839) 自由现金流美元 (25,368) 美元 (7,076) 美元 (211,692) 美元 (105,080) 用于投资活动的净现金美元 (66,674) 美元 (7,773) 美元 (1,312,666) 美元 (19,743) 美元 (19,743) 融资活动提供的净现金16,530美元 17,348 美元 36,308 美元 1,387,124 美元SENTINELONE, INC.经营活动中使用的现金与自由现金流的对账（以千计）（未经审计）

sentinelone.com © SentineLone 2023