LIVERAMP 公布第三季度业绩

收入同比增长10％

GAAP 营业利润率为 9%，非 GAAP 营业利润率为 21%

年初至今的运营现金流为7,800万美元，去年同期为400万美元

1月31日完成对Habu的收购，以加快公司的数据协作战略

加利福尼亚州旧金山，2024年2月8日——领先的数据协作平台LiveRamp®（纽约证券交易所代码：RAMP）今天公布了截至2023年12月31日的2024财年第三季度财务业绩。

第三季度财务摘要

除非另有说明，否则所有比较均与上一年度的比较。

•总收入为1.74亿美元，增长10％。

•订阅收入为1.32亿美元，增长5％。

•市场和其他收入为4200万美元，增长29％。

•GAAP毛利为1.29亿美元，增长12％。GAAP毛利率为74％，增长了1个百分点。非公认会计准则毛利为1.31亿美元，增长8％。非公认会计准则毛利率为75％，下降了1个百分点。

•GAAP的营业收入为1500万美元，而亏损为2400万美元。GAAP营业利润率为9％，而负15％。非公认会计准则的营业收入为3,600万美元，而非公认会计准则的营业收入为2600万美元。21％的非公认会计准则营业利润率增长了5个百分点。

•GAAP摊薄后每股收益为0.21美元，非公认会计准则摊薄后每股收益为0.47美元。

•经营活动提供的净现金为1700万美元，而净现金为1,600万美元。

•第三季度的股票回购总额约为34.7万股，金额为1000万美元，使该财年迄今为止的股票回购总额达到170万股，合4,500万美元。

本新闻稿的时间表中提供了GAAP和非GAAP业绩之间的对账表。

LiveRamp首席执行官斯科特·豪表示：“本季度我们的表现再次跑赢大盘，收入和营业收入超出了我们的预期。”“我们的远期销售势头在本季度也得以延续，包括又一个强劲的新徽标季度，这表明了健康的客户需求和良好的销售业绩。我们正在迅速采取行动，整合最近完成的对Habu的收购，而客户的初步反应增强了我们对这种合并力量的信心。”

GAAP 和非 GAAP 业绩

下表汇总了公司截至2023年12月31日的2024财年第三季度的财务业绩（以百万美元计，每股金额除外）：

本新闻稿的时间表详细讨论了我们的非公认会计准则财务指标以及GAAP和非GAAP业绩之间的对账。

其他业务亮点和指标

•2024年1月31日，我们完成了对领先的数据洁净室软件提供商Habu的收购。此次收购将进一步提高LiveRamp在所有云和围墙花园中大规模提供全球数据协作的能力，解锁强大的测量和分析用例，这将促进我们的增长并为股东创造价值（更多信息）。

•在本季度，我们宣布晋升四位高级领导人，以加快我们最近的势头：劳伦·迪拉德为首席财务官，维汉·夏尔马为首席营收官，金伯利·布卢姆斯顿为首席产品官，特拉维斯·克林格为首席连接与生态系统官（此处和此处提供更多信息）。

•2023 年 11 月，我们被选为 2023 年亚马逊网络服务 (AWS) 年度全球行业合作伙伴，以表彰我们在帮助客户推动创新和在 AWS 上构建解决方案方面发挥的关键作用（更多信息）。同样，在 2023 年 8 月，我们被选为 2023 年谷歌云平台 (GCP) 年度合作伙伴。

•2024年1月，谷歌对全球1％的Chrome用户弃用了第三方Cookie，这是谷歌此前宣布的计划在2024年下半年逐步淘汰全球所有Chrome用户的第三方Cookie的下一个里程碑。LiveRamp的全球可寻址性身份验证流量解决方案（ATS）是一个全面的解决方案，通过连接发布商和营销商的数据，以更好地个性化和衡量经过验证的广告资源上的广告，帮助营销人员应对第三方 cookie 的弃用情况。

•ATS有超过165个供应方平台（SSP）和需求方平台（DSP）上线或承诺竞标RampID™ 和ATS，包括The Trade Desk、Xandr、雅虎、Amobee、Criteo、Adobe Ad Cloud和Roku Oneview。

•迄今为止，已有超过18,000个出版商域名和comScore 100出版商中的70％采用了ATS，包括亚马逊出版商服务、微软、赫斯特、CafeMedia、Leaf Group、Prisma Media和Burda。通过这些整合，LiveRamp现在已连接到美国超过92％的消费者上网时间。

•LiveRamp在本季度末有105个客户，其订阅合同的年收入超过100万美元，而去年同期为94个。

•LiveRamp在本季度末有895名直接订阅客户，而去年同期为910名。

•第三季度订阅净留存率为101％，平台净留存率为105％。

•当前剩余履约义务（CRPO）为3.82亿美元，与去年同期相比增长18％，预计将在未来12个月内确认的合同和承诺收入。

财务展望

LiveRamp的非公认会计准则营业收入指导不包括非现金股票补偿、已购无形资产摊销以及重组和相关费用的影响。

对于2024财年第四季度，LiveRamp预计将报告：

•收入在1.58亿美元至1.62亿美元之间，增长了6％至9％

•GAAP营业亏损在1,800万美元至1700万美元之间

•非公认会计准则营业收入在1300万至1400万美元之间

对于2024财年，LiveRamp更新了其指导方针，并预计将报告：

•收入在6.46亿美元至6.5亿美元之间，增长了8％至9％

•GAAP营业收入在800万至900万美元之间

•非公认会计准则营业收入在1.02亿美元至1.03亿美元之间

电话会议

LiveRamp将于太平洋时间今天下午 1:30（美国东部时间下午 4:30）举行电话会议，进一步讨论这些信息。邀请感兴趣的各方收听会议的网络直播，该直播可在LiveRamp的投资者网站上观看。通话期间将参考幻灯片演示文稿，可在此处获取。

RampUp 2024 会议

RampUp 是公司的年度客户和合作伙伴会议，汇集了营销、媒体、技术等领域的领导者，讨论数据协作。今年的会议将于2月27日至29日在旧金山举行。如需了解更多信息，请访问 RampUp 2024 网站。有兴趣参加的金融界成员，请联系投资者关系部。

关于 LiveRamp

LiveRamp 是世界上最具创新性的公司的首选数据协作平台。作为消费者隐私、数据伦理和基础身份领域的开创性领导者，LiveRamp正在为建立具有无与伦比的清晰度和背景的互联客户视图设定新标准，同时保护珍贵的品牌和消费者信任。LiveRamp提供完全的灵活性，无论数据位于何处，都可以进行协作，以支持最广泛的数据协作用例，包括组织内部、品牌之间以及由优质合作伙伴组成的顶级全球网络。从标志性的消费品牌和科技巨头到银行、零售商和医疗保健领导者，数以百计的全球创新者转向LiveRamp，通过深化客户参与度和忠诚度、激活新的合作伙伴关系、最大化第一方数据的价值来建立持久的品牌和商业价值，同时保持在快速变化的合规和隐私要求的最前沿。LiveRamp总部位于加利福尼亚州旧金山，在全球设有办事处。在 Liveramp.com 上了解更多信息。

前瞻性陈述

本新闻稿包含经修订的1995年《私人证券诉讼改革法》（“PSLRA”）所指的 “前瞻性陈述”。这些陈述不是历史事实陈述，可能包含对公司财务状况、2024财年及以后的经营业绩、收购Habu的整合和预期收益、市场地位、产品开发、增长机会、经济状况以及其他类似的预测和预期陈述的估计、假设、预测和/或预期。前瞻性陈述通常由诸如 “预期”、“估计”、“计划”、“期望”、“相信”、“打算”、“预见” 等词语或短语来识别，或者这些术语的否定词或其他类似变体。

这些前瞻性陈述不能保证未来的业绩，并且受许多因素和不确定性的影响，这些因素和不确定性可能导致公司的实际业绩和经验与前瞻性陈述中表达的预期业绩和预期存在重大差异。

可能导致实际业绩和预期与前瞻性陈述中表达的预期结果和预期不同的因素包括与利率上升、成本增加、经济衰退的可能性、总体通货膨胀压力、可能导致经济不确定性增加的地缘政治环境以及这些潜在事件对我们的供应商、客户和合作伙伴的相关影响；公司对客户续订的依赖；我们内部新客户的增加和追加销售订阅业务；我们对合作伙伴（包括数据供应商）的依赖；竞争；快速变化的技术对我们产品和服务的影响；我们未能实现Habu的潜在好处或难以整合的风险；以及吸引、激励和留住人才。其他风险包括在混合工作环境中保持我们的文化和创新与发展的能力，一些员工在瞬息万变的行业中至少有一段时间远程办公，同时还要避免因现有员工裁员而造成的干扰以及收购、资产剥离和其他影响我们员工队伍的活动造成的中断。我们的全球劳动力战略可能会遇到困难，并且不会像计划那样有益。我们的国际业务也面临风险，包括第三方的业绩以及战争和内乱的影响，这些风险可能会损害公司的业务。严重违反我们或我们的客户、供应商或其他合作伙伴的数据和/或计算机系统信息机密性或安全的风险，或者我们目前的保险范围可能不足以应对此类泄露的风险，保险公司可能拒绝为索赔提供保险，或者继续以商业上合理的条件向我们提供此类保险，或者根本不可能损害我们的业务、声誉和经营业绩。其他商业风险包括对我们行业的不利宣传和负面公众看法；我们所依赖的数据中心或云托管供应商的服务中断或延迟；以及我们对第三方数据托管和传输服务的持续可用性的依赖。如果由于技术平台的变化、监管或用户控制的加强而导致行业对第三方 Cookie 和跟踪技术的使用下降，我们的客户在我们平台上使用数据的能力可能会受到限制。与信息收集和使用相关的法规的变化是一种风险，适用于我们客户的税法和法规的变化可能会导致企业软件预算紧缩。此外，第三方可能声称我们侵犯了他们的知识产权，或者可能侵犯了我们的知识产权，这可能会导致竞争损害和/或产生巨额成本和资源流失。

有关这些以及其他风险和不确定性的讨论，请参阅LiveRamp截至2023年3月31日的2023财年的10-K表年度报告，以及LiveRamp于2024财年发布的10-Q表季度报告。

本新闻稿中列出的财务信息反映了根据目前可用信息得出的估计。

LiveRamp不承担任何义务，目前也不打算更新这些前瞻性陈述。

要通过电子邮件自动接收LiveRamp财经新闻，请访问www.liveramp.com并订阅电子邮件提醒。

欲了解更多信息，请联系：

LiveRamp 投资者关系

Investor.Relations@LiveRamp.com

ERAMP

LiveRamp Ⓡ 和 RampidTM 以及此处包含的所有其他 LiveRamp 商标均为 LiveRamp, Inc. 的商标或服务标志。所有其他商标均为其各自所有者的财产。

由于四舍五入，总数可能不相和。

由于四舍五入，总数可能不相和。

(1) 本演示文稿包括非公认会计准则指标。我们的非公认会计准则指标不应单独考虑，也不能作为可比公认会计原则指标的替代品，只能与根据公认会计原则编制的合并财务报表一起阅读。有关对可比公认会计原则指标所做的调整、管理层使用这些衡量标准的原因以及这些衡量标准实用性的实质限制的详细解释，请参阅附录A。

(2) 所得税的计算方法是将估计的年度有效税率应用于年初至今的税前收入或亏损，并对该期间的离散税项进行调整。我们的GAAP和非GAAP有效税率之间的差异主要是由于排除项目的净税收影响，以及公认会计原则目的的税前亏损较大，而非GAAP目的的税前亏损或收入较小。

(1) 本演示文稿包括非公认会计准则指标。我们的非公认会计准则指标不应单独考虑，也不能作为可比公认会计原则指标的替代品，只能与根据公认会计原则编制的合并财务报表一起阅读。有关对可比公认会计原则指标所做的调整、管理层使用这些衡量标准的原因以及这些衡量标准实用性的实质限制的详细解释，请参阅附录A。

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(1) 本演示文稿包括非公认会计准则指标。我们的非公认会计准则指标不应单独考虑，也不能作为可比公认会计原则指标的替代品，只能与根据公认会计原则编制的简明合并财务报表一起阅读。有关对可比公认会计原则指标所做的调整、管理层使用这些衡量标准的原因、这些衡量标准的用处以及对这些衡量标准实用性的实质限制的详细解释，请参阅附录A。

(1) 本演示文稿包括非公认会计准则指标。我们的非公认会计准则指标不应单独考虑，也不能作为可比公认会计原则指标的替代品，只能与根据公认会计原则编制的简明合并财务报表一起阅读。有关对可比公认会计原则指标所做的调整、管理层使用这些衡量标准的原因以及这些衡量标准实用性的实质限制的详细解释，请参阅附录A。

(1) 本演示文稿包括非公认会计准则指标。我们的非公认会计准则指标不应单独考虑，也不能作为可比公认会计原则指标的替代品，只能与根据公认会计原则编制的合并财务报表一起阅读。有关对可比公认会计原则指标所做的调整、管理层使用这些衡量标准的原因、这些衡量标准的用处以及对这些衡量标准实用性的实质限制的详细解释，请参阅附录A。

(1) 本演示文稿包括非公认会计准则指标。我们的非公认会计准则指标不应单独考虑，也不能作为可比公认会计原则指标的替代品，只能与根据公认会计原则编制的简明合并财务报表一起阅读。有关对可比公认会计原则指标所做的调整、管理层使用这些衡量标准的原因、这些衡量标准的用处以及对这些衡量标准实用性的实质限制的详细解释，请参阅附录A。

附录 A

LIVERAMP 控股有限公司和子公司

2024 财年第三季度财务业绩

非公认会计准则指标和其他关键指标的解释

为了补充我们的财务业绩，我们使用非公认会计准则指标，其中不包括某些收购相关费用、非现金股票薪酬和重组费用。我们认为，这些衡量标准有助于了解我们过去的表现和未来的业绩。我们的非公认会计准则财务指标和附表不应单独考虑，也不能作为可比GAAP指标的替代品，只能与我们的合并GAAP财务报表一起阅读。我们的管理层定期在内部使用这些非公认会计准则财务指标来了解、管理和评估我们的业务并做出运营决策。这些衡量标准是管理在规划和预测未来时期时使用的主要因素之一。根据这些非公认会计准则衡量标准，我们高管的薪酬也部分取决于我们的业务表现。

 

我们的非公认会计准则财务指标，包括非公认会计准则每股收益（亏损）、运营收益（亏损）和调整后的息税折旧摊销前利润，反映了基于以下项目的调整，以及相关的所得税影响（如果适用）：

 

已购无形资产摊销：我们对与收购相关的已购无形资产进行摊销。购买的无形资产包括（i）开发的技术，（ii）客户和出版商的关系，以及（iii）商品名称。出于会计目的，我们预计将根据无形资产的经济利益在产生收入时消耗的模式，摊销所购无形资产的公允价值。尽管无形资产为我们创造了收入，但我们将该项目排除在外，因为该支出本质上是非现金的，也因为我们认为不包括该项目的非公认会计准则财务指标提供了有关我们运营业绩的有意义的补充信息。

 

非现金股票薪酬：非现金股票薪酬包括根据当前公认会计原则对关联限制性股票单位、绩效股票和股票期权的费用，与股票薪酬相关的费用，包括与收购中假设的未归属期权相关的股票薪酬相关的费用。在我们应用股票薪酬标准时，我们认为了解这些标准的应用对我们运营业绩的影响对投资者很有用。尽管股票薪酬支出是根据当前的公认会计原则计算的，构成持续和经常性支出，但此类支出不包括在非公认会计准则业绩中，因为这不是通常需要或将需要我们进行现金结算的支出，也因为我们不使用此类费用来评估业务运营的核心盈利能力。

 

重组费用：在过去的几年中，我们启动了某些重组活动，以便根据当时的经济状况，调整与运营计划和业务战略相关的成本。因此，我们确认了与职位被裁撤的员工的解雇补助金、租赁和其他合同终止费用以及资产减值相关的成本。这些项目以及与本年度业务收购相关的第三方支出（以净收益、亏损和其他项目计）不包括在非公认会计准则业绩中，因为我们不使用这些金额来评估业务运营的核心盈利能力。

 

转型成本：在过去的几年中，我们在分离运营部门的财务报表（特别关注细分市场层面的资产负债表）和评估投资组合优先事项方面承担了大量费用。我们在非公认会计准则指标中排除转型费用的标准如下：1) 项目本质上是分散的；2) 不包括的费用仅包括我们本来不会产生的第三方咨询费用；3) 我们不排除员工相关费用或与持续业务运营相关的其他成本。我们在2018财年第三季度基本完成了这些项目。从2018财年第四季度开始，在2019财年的大部分时间里，我们产生了与公司宣布的营销解决方案（AMS）业务战略选择评估相关的交易支持费用和系统分离成本。在 2021 财年的第一和第二季度，为了应对 COVID-19 疫情对我们业务的潜在影响，在 2023 财年为了应对宏观经济状况，我们再次承担了巨额费用

与评估战略和运营计划（包括我们的长期选址战略）相关的成本，以及评估结果为实施重组活动提供的援助。我们排除这些费用的标准是相同的。我们认为，将这些项目排除在我们的非公认会计准则财务指标中对投资者有用，并提供了有意义的补充信息。

 

我们的非公认会计准则财务计划是：

 

非公认会计准则每股收益、非公认会计准则运营收入和非公认会计准则支出：我们的非公认会计准则每股收益、非公认会计准则运营收入和非公认会计准则支出反映了上述调整以及相关的税收影响（如适用）。

 

调整后的息税折旧摊销前利润：调整后的息税折旧摊销前利润定义为扣除所得税、其他费用、折旧和摊销前的持续经营净收入，包括上述调整。我们使用调整后的息税折旧摊销前利润来衡量我们在合并和运营部门内部的不同时期的表现，并将我们的业绩与竞争对手的业绩进行比较。我们认为，纳入调整后的息税折旧摊销前利润为投资者评估公司的业绩和趋势提供了有用的补充信息，并促进了他们的分析。调整后息税折旧摊销前利润的列报方式不应孤立考虑，也不能将其作为衡量我们业绩的净收益的替代方案。

 

自由现金流入股本：为了补充我们的现金流量表，我们使用非公认会计准则的现金流指标来分析运营产生的现金流。股权自由现金流定义为运营现金流减去投资活动所使用的现金（不包括收购中支付的现金的影响），减少所需的债务偿付，不包括已终止业务的影响。管理层认为，这种现金流衡量标准是有意义的，因为它代表了在为包括定期债务偿还在内的所有必要债务提供资金后，公司可从持续经营中获得的全权支出金额。非公认会计准则自由现金流向股权的列报不应孤立考虑，也不能作为衡量流动性的经营活动现金流的替代方案。