ALLBIRDS公布了2023年第四季度和全年财务业绩；实现了第四季度的财务指导目标

Allbirds首席运营官乔·韦尔纳奇奥被任命为首席执行官，因为公司加快了战略转型计划

公司提供 2024 年展望

加利福尼亚州旧金山，2024年3月12日（GlobeNewsWire）——全球生活方式品牌Allbirds, Inc.（纳斯达克股票代码：BIRD）今天公布了截至2023年12月31日的第四季度财务业绩，该公司使用天然衍生材料进行创新，以更好的方式生产更好的鞋类和服装产品。

另外，该公司今天还宣布，首席运营官乔·韦尔纳奇奥已被任命为首席执行官，自2024年3月15日起生效。他将监督所有业务，并继续推进Allbirds的战略转型计划。联合创始人兼首席执行官乔伊·兹威林格将继续担任董事会成员，并担任Allbirds的特别顾问。

2023 年第四季度和全年概述

•第四季度净收入与去年同期相比下降了14.5％，至7,200万美元；全年净收入与去年同期相比下降了14.7％，至2.541亿美元。
•第四季度净亏损5,680万美元，基本和摊薄后每股亏损0.37美元；全年净亏损1.525亿美元，基本和摊薄后每股亏损1.01美元。
•第四季度调整后的 EBITDA1 亏损为1,950万美元；经调整的 EBITDA1 全年亏损为7,840万美元。
•年底库存为5,780万美元，与去年同期相比下降了51％。
•大幅减少了第四季度和全年运营现金使用量；第四季度的运营现金使用量为470万美元，去年同期为840万美元，全年运营现金使用量为3,020万美元，而2022年为9,060万美元。
•截至2023年12月31日，公司拥有1.8亿美元的流动性，其中包括1.30亿美元的现金和现金等价物以及循环信贷额度下的5000万美元可用资金。
•在第四季度与澳大利亚分销商敲定协议，随后与日本分销商敲定协议。

首席执行官乔伊·兹维林格表示：“公司在2023年在运营和财务方面都取得了有意义的进展，年底的状况要好得多。”“凭借我们在过去一年中完成的变革性行动，加上世界一流的领导能力，我对团队充满信心，尤其是乔·韦尔纳奇奥对Allbirds下一章品牌的管理。我们进入2024年，现金状况良好，库存构成和数量良好，基础得到加强。展望未来，Joe专注于通过引人入胜的产品和讲故事来实现增长和重建消费者动力，这是公司现在所需要的，这使Allbirds做好了实现持久的盈利增长并为我们的股东创造价值的准备。”

第四季度经营业绩
与2022年第四季度相比，2023年第四季度的净收入下降了14.5％，至7,200万美元。同比下降的主要原因是平均销售价格下降，这得益于促销活动的增加，但部分被第三方净收入的增长所抵消。

毛利总额为2740万美元，而2022年第四季度为3630万美元，毛利率从2022年第四季度的43.1％下降至38.0％。毛利润和毛利率的下降主要是由于平均销售价格的下降。

销售、一般和管理费用（SG&A）为4,150万美元，占净收入的57.7％，而2022年第四季度为4,160万美元，占净收入的49.5％。下降主要归因于股票薪酬的减少，但部分被折旧和摊销费用的增加所抵消。

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营销支出总额为1,490万美元，占净收入的20.6％，而2022年第四季度为1,680万美元，占净收入的20.0％，这反映了在数字广告支出减少的推动下，营销支出与2022年同期相比有所减少。

减值支出总额为2740万美元，占净收入的38.1％，而2022年第四季度为330万美元，占净收入的3.9％，这是由于与我们的某些零售商店相关的不动产和设备以及经营租赁使用权资产的非现金减值。

重组支出总额为120万美元，占净收入的1.7％，而2022年第四季度几乎为零，这主要是由于与执行2023年3月宣布的战略转型计划相关的员工相关福利和专业服务费。

2023年第四季度，净亏损为5,680万美元，而2022年第四季度为2490万美元，净亏损利润率为78.9％，而2022年第四季度为29.5％。

2023年第四季度，调整后的 EBITDA1 亏损1,950万美元，而2022年第四季度的亏损为1,250万美元，调整后的息税折旧摊销前利润率1降至（27.1）％，而2022年第四季度的（14.9）％。

全年经营业绩
2023年全年净收入下降14.7％，至2.541亿美元，而2022年为2.978亿美元。同比下降的主要原因是平均销售价格下降，这得益于促销活动的增加，但部分被第三方净收入的增长所抵消。

2023年的毛利总额为1.042亿美元，而2022年为1.296亿美元，而毛利率从2022年的43.5％下降至2023年的41.0％。毛利润和毛利率的下降主要是由于平均销售价格的下降。

2023年的销售和收购为1.740亿美元，占净收入的68.5％，而2022年为1.667亿美元，占净收入的56.0％，增长主要归因于2022年开业的门店全年运营导致的运营费用增加，包括折旧费用、租金和公用事业费用。

2023年的营销支出总额为4,900万美元，而2022年为5,910万美元，由于数字广告支出减少，占净收入的百分比从去年同期的19.9％提高到19.3％。

减值支出总额为2740万美元，占净收入的10.8％，而2022年第四季度为330万美元，占净收入的1.1％，这是由于与我们的某些零售商店相关的不动产和设备以及经营租赁使用权资产的非现金减值。

2023年的重组支出总额为680万美元，占净收入的2.7％，而2022年同期为80万美元，占净收入的0.3％，这主要是由于与执行2023年3月宣布的战略转型计划相关的专业费用和员工相关费用增加。
2023年的净亏损为1.525亿美元，而2022年为1.014亿美元，净亏损利润率为60.0％，而2022年为34.0％。
2023年调整后的息税折旧摊销前利润亏损1为7,840万美元，而2022年的亏损为6,040万美元，调整后的息税折旧摊销前利润率1降至（30.9）％，而2022年为（20.3％）。
1 有关每项非公认会计准则财务指标与其最直接可比的GAAP财务指标的对账，请参阅下文 “非公认会计准则财务指标” 部分中的对账表。

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战略转型计划

2023年，Allbirds根据其战略转型计划实现了强劲的执行力，该计划旨在重启未来几年的增长，提高资本效率并推动盈利能力的提高。公司新任命的首席执行官乔·韦尔纳奇奥将领导转型计划的剩余工作，该计划侧重于四个关键领域：

•重燃产品和品牌：执行高度集中的品牌战略，通过新颖的创新产品以及更具影响力的故事讲述和营销来引起消费者的共鸣。
•优化美国（美国）分销和零售商店的盈利能力：增加美国机队的流量和转化率，有选择地关闭Allbirds门店并扩大我们的第三方批发渠道。2024年，该公司预计将关闭10-15家美国零售门店。
•评估国际市场进入战略的过渡：在某些国际市场过渡到分销商模式，以成本和资本效率的方式发展这些地区。2023年第三季度，Allbirds过渡了两个地区，即加拿大和韩国，我们随后敲定了另外两个地区的协议，即大洋洲和日本。
•提高成本节约和资本效率：跟踪我们概述的2025年商品节省成本和销售并购节省额，并优化现金。

资产负债表亮点

Allbirds在年底拥有1.30亿美元的现金及现金等价物，这反映了运营现金使用与去年同期相比的显著改善。第四季度和2023年全年的运营现金使用量显著改善，分别达到470万美元和3,020万美元，而2022年分别为840万美元和9,060万美元。库存总额为5,780万美元，与2022年底的1.168亿美元相比下降了50.5％。与2022年底相比下降的主要原因是现有库存单位减少。

2024 年财务指导目标

Allbirds为2024年提供以下财务指导目标。该公司的全年展望反映了与国际市场从直销模式过渡到分销模式相关的收入约3,200万至3700万美元的负面影响，以及预计在2024年关闭10-15家Allbirds门店。为了帮助投资者最好地了解公司向国际市场分销模式过渡的财务影响，Allbirds将在2024年为其美国和国际地域市场提供净收入指导。

2024 年全年展望

•净收入为1.9亿美元至2.1亿美元
◦美国净收入为1.5亿美元至1.65亿美元，其中包括因预计关闭门店而产生的700万至900万美元的影响
◦国际净收入为4,000万至4,500万美元，其中包括某些国际市场预期向分销商模式过渡所产生的2500万至2,800万美元的影响
•毛利率为42％至45％
•调整后的息税折旧摊销前利润亏损为7,800万美元至6,300万美元

2024年第一季度展望

•净收入为3,700万美元至4,200万美元
◦美国净收入为2,800万美元至3,100万美元
◦国际净收入为900万至1100万美元
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•调整后的 EBITDA2 亏损为2700万美元至2,300万美元。

该公司将在财报电话会议上对2023年的业务趋势发表更多评论。

电话会议信息

Allbirds将于今天，即2024年3月12日美国东部时间下午5点举行电话会议，讨论结果，然后进行问答。电话会议的网络直播和重播将在Allbirds网站的投资者关系栏目上播出，网址为 https://www.ir.allbirds.com。公司网站上的信息不是，也不会被视为本新闻稿的一部分，也不会被视为公司可能向美国证券交易委员会提交的任何其他文件中。网络直播的重播也将在Allbirds网站上存档12个月。
关于 Allbirds, Inc.

Allbirds 创立于新西兰，于 2016 年在旧金山推出，其理念是使用天然材料打造世界上最舒适的鞋子。Allbirds以减碳为北极星，正在通过产品创新、行业合作（例如开源其碳足迹计算器）以及成为第一个对其所有产品进行碳标签的鞋类品牌，为更可持续的业务方式铺平道路。www.allbirds.com。
前瞻性陈述

本新闻稿和相关的电话会议包含 “前瞻性” 陈述，该术语由联邦证券法定义，这些陈述基于管理层的信念和假设以及管理层目前获得的信息。除历史事实陈述以外的所有陈述，包括有关我们的战略转型计划和相关工作的陈述、未来财务业绩，包括我们的财务业绩和指导目标的财务展望、某些国际市场向分销商模式的计划过渡、预期的分销商模式安排，侧重于提高效率和提高盈利能力、重组费用、预计和/或有针对性的成本节约、中期财务目标、市场地位、未来经营业绩，财务状况、业务战略和计划、减少我们产品的碳足迹、材料创新和新产品发布以及未来运营的管理目标均为前瞻性陈述。在某些情况下，您可以识别前瞻性陈述，因为它们包含 “设计”、“目标”、“预测”、“相信”、“考虑”、“继续”、“可以”、“估计”、“期望”、“打算”、“可能”、“计划”、“潜在”、“预测”、“项目”、“应该”、“目标”、“将” 或 “将” 或否定内容等词语这些词语或其他类似的术语或表达。前瞻性陈述受许多假设、风险和不确定性的影响，这些假设、风险和不确定性可能导致实际结果或事实与前瞻性陈述中表达或暗示的陈述存在重大差异，包括但不限于：不利的经济状况；我们执行战略转型计划、简化计划或长期增长战略的能力；经营业绩的波动；我们实现2024年第一季度财务前景和指导目标的能力；我们的能力在某些国际市场完成向分销商模式的过渡；我们有能力在2025年之前实现成本节约目标；经济状况恶化，包括经济衰退、通货膨胀、税率、外币汇率或资本可用性；长期资产减值；我们的品牌实力；自成立以来的净亏损；竞争激烈的市场；我们对技术和材料创新的依赖；我们对可持续高质量材料和环保制造工艺和供应的使用连锁实践；我们吸引新客户和增加对现有客户销售的能力；气候变化的影响以及政府和投资者对可持续发展问题的关注；我们预测产品趋势和消费者偏好（包括产品偏好）的能力
2 如果不进行不合理的努力，就无法在前瞻性基础上将这些非公认会计准则财务指标与相应的GAAP财务指标进行对账，因为我们目前无法合理确定地预测计算调整后息税折旧摊销前利润时未包括的某些支出项目，尽管值得注意的是，这些因素可能对我们根据公认会计原则计算的业绩具有重要意义。我们在标题为 “GAAP与非GAAP财务指标的对账” 的部分中提供了本新闻稿中包含的2023年和2022年第四季度业绩的GAAP与非GAAP财务指标的对账。

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我们计划在2024年上半年推出；违反商业信息安全或隐私的行为；以及我们预测消费者需求的能力。此外，我们在竞争激烈且瞬息万变的环境中运营，不时出现新的风险。我们的管理层无法预测所有风险，也无法评估所有因素对我们业务的影响，也无法评估任何因素或因素组合在多大程度上可能导致我们的实际业绩或业绩与我们可能做出的任何前瞻性陈述中包含的业绩或业绩存在重大差异。

我们向美国证券交易委员会提交的文件，包括截至2023年9月30日的季度10-Q表季度报告以及我们可能不时向美国证券交易委员会提交的未来报告，进一步讨论了这些因素和其他可能导致我们的财务业绩、业绩和成就与这些前瞻性陈述预期、明示或暗示的任何业绩、业绩或成就存在重大差异的因素。本新闻稿和相关电话会议中包含的前瞻性陈述仅与截至所述日期的事件有关，如果未注明日期，则与截至本新闻稿和相关电话会议发布之日的事件有关。除非法律要求，否则我们没有义务更新本新闻稿中的任何前瞻性陈述以反映本新闻稿发布之日之后的事件或情况，也没有义务反映新信息或意外事件的发生。实际上，我们可能无法实现披露或表达的计划、意图或预期，您不应过分依赖我们的前瞻性陈述。我们的前瞻性陈述不反映未来任何收购、合并、处置、合资企业或投资的潜在影响。

非公认会计准则财务指标的使用

本新闻稿和随附的财务表提及调整后的息税折旧摊销前利润率和调整后的息税折旧摊销前利润率，这些是非公认会计准则的财务指标。我们认为，将这些非公认会计准则财务指标与GAAP财务指标结合起来进行审查时，而不是孤立地提供或替代我们根据公认会计原则分析的经营业绩，对投资者很有用，因为它们是业绩的衡量标准，而我们对这些非公认会计准则财务指标所做的调整可能会使投资者进一步了解我们的盈利能力，并在将我们的业绩与其他公司进行比较以及持续比较我们的业绩时获得更多视角。不应将这些非公认会计准则财务指标视为根据公认会计原则计算和列报的净亏损或净亏损利润率的替代方案。

调整后的息税折旧摊销前利润定义为扣除股票薪酬支出的净亏损，包括普通股认股权证支出、折旧和摊销费用、减值费用、重组费用（包括专业费、遣散费和我们2022年8月和2023年3月计划中的其他相关费用）、与2023年3月计划相关的业务销售的非现金收益或亏损、其他收入或支出（包括股票投资公允价值的非现金变动）、非现金收益或外币损失，以及出售财产和设备的非现金收益或损失）、利息收入或支出以及所得税准备金或福利。

调整后的息税折旧摊销前利润率定义为调整后的息税折旧摊销前利润除以净收入。

其他公司，包括我们行业中的公司，可能会以不同的方式计算这些调整后的财务指标，这降低了它们作为比较衡量标准的用处。由于这些限制，我们考虑这些调整后的财务指标以及根据公认会计原则提出的其他运营和财务业绩指标，投资者也应考虑。
投资者关系：

ir@allbirds.com
媒体联系人：

press@allbirds.com
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Allbirds, Inc.
合并经营报表和综合亏损表
（以千计，股数、每股金额和百分比除外）
（未经审计）

截至12月31日的三个月截至12月31日的财年
2023202220232022
净收入$71,990 $84,178 $254,065 $297,766 
收入成本44,615 47,874 149,833 168,138 
毛利27,375 36,304 104,232 129,628 
运营费用：
销售费用、一般费用和管理费用41,528 41,631 174,044 166,736 
营销费用14,850 16,815 49,042 59,109 
减值支出27,392 3,286 27,392 3,286 
重组费用1,243 35 6,757 782 
运营支出总额85,013 61,767 257,235 229,913 
运营损失(57,638)(25,463)(153,003)(100,285)
企业销售损失(415)— (2,761)— 
利息收入1,115 126 4,076 19 
其他（支出）收入(138)(254)(436)139 
所得税准备金前的亏损(57,076)(25,591)(152,124)(100,127)
所得税优惠（拨备） 297 725 (334)(1,227)
净亏损$(56,779)$(24,866)$(152,458)$(101,354)
每股净亏损数据：
归属于普通股股东的每股净亏损，基本亏损和摊薄后$(0.37)$(0.17)$(1.01)$(0.68)
用于计算归属于普通股股东的每股净亏损的加权平均股数，基本和摊薄后153,674,506 149,573,335 151,672,437 148,754,428 
其他综合损失：
外币折算收益（亏损）1,714 3,486 276 (4,277)
综合损失总额$(55,065)$(21,380)$(152,182)$(105,631)



Allbirds, Inc.
截至12月31日的三个月截至12月31日的财年
2023202220232022
运营报表数据占净收入的百分比：
净收入100.0 %100.0 %100.0 %100.0 %
收入成本62.0 %56.9 %59.0 %56.5 %
毛利38.0 %43.1 %41.0 %43.5 %
运营费用：
销售费用、一般费用和管理费用57.7 %49.5 %68.5 %56.0 %
营销费用20.6 %20.0 %19.3 %19.9 %
减值支出38.1 %3.9 %10.8 %1.1 %
重组费用1.7 %— %2.7 %0.3 %
运营支出总额118.1 %73.4 %101.2 %77.2 %
运营损失(80.1)%(30.2)%(60.2)%(33.7)%
企业销售损失(0.6)%— %(1.1)%— %
利息收入1.5 %0.1 %1.6 %0.0 %
其他（支出）收入(0.2)%(0.3)%(0.2)%0.0 %
所得税准备金前的亏损(79.3)%(30.4)%(59.9)%(33.6)%
所得税优惠（拨备） 0.4 %0.9 %(0.1)%(0.4)%
净亏损(78.9)%(29.5)%(60.0)%(34.0)%
其他综合损失：
外币折算收益（亏损）2.4 %4.1 %0.1 %(1.4)%
综合损失总额(76.5)%(25.4)%(59.9)%(35.5)%



Allbirds, Inc.
合并资产负债表
（以千计，股票金额除外）
（未经审计）

十二月三十一日
2023		十二月三十一日
2022
资产
流动资产：
现金和现金等价物$130,032 $167,136 
应收账款8,188 9,206 
库存57,763 116,796 
预付费用和其他流动资产16,423 15,796 
流动资产总额212,406 308,934 
财产和设备—净额26,085 54,340 
经营租赁使用权资产67,085 91,232 
其他资产7,129 7,858 
总资产$312,705 $462,364 
负债和股东权益
流动负债：
应付账款5,851 12,245 
应计费用和其他流动负债22,987 23,448 
当期租赁负债15,218 10,263 
递延收入4,551 4,057 
流动负债总额48,607 50,012 
非流动负债：
非流动租赁负债78,731 95,583 
其他长期负债38 — 
非流动负债总额78,769 95,583 
负债总额$127,376 $145,595 
承付款和或有开支（注12）
股东权益：
A类普通股，面值0.0001美元；截至2023年12月31日和2022年12月31日已获授权的2,000,000,000股；截至2023年12月31日和2022年12月31日分别已发行和流通的102,579,222和96,768,745股股票10 10 
B类普通股，面值0.0001美元；截至2023年12月31日和2022年12月31日已授权2亿股；截至2023年12月31日和2022年12月31日分别已发行和流通的52,547,761股和53,137,729股股票5 5 
额外的实收资本579,848 559,106 
累计其他综合亏损(3,335)(3,611)
累计赤字(391,199)(238,741)
股东权益总额185,329 316,769 
负债和股东权益总额$312,705 $462,364 




Allbirds, Inc.
合并现金流量表
（以千计）
（未经审计）
截至12月31日的财年
20232022
来自经营活动的现金流：
净亏损$(152,458)$(101,354)
为使净亏损与经营活动中使用的净现金相一致而进行的调整：
折旧和摊销21,005 14,679 
债务发行成本的摊销49 49 
基于股票的薪酬19,346 19,873 
库存减记8,253 14,437 
递延税(474)(898)
减值支出27,374 3,279 
股权投资的已实现亏损84 — 
企业销售损失2,772 — 
资产和负债的变化：
应收账款1,000 1,605 
库存47,529 (24,742)
预付费用和其他流动资产(1,158)18,100 
经营租赁使用权资产以及流动和非流动租赁负债2,555 12,265 
应付账款和应计费用(6,706)(37,593)
其他长期负债38 (10,157)
递延收入569 (126)
用于经营活动的净现金(30,222)(90,583)
来自投资活动的现金流：
购买财产和设备(10,870)(31,363)
出售股权投资的收益166 — 
出售业务的收益2,182 — 
保证金的变化810 (929)
用于投资活动的净现金(7,712)(32,292)
来自融资活动的现金流：
延期发行成本的支付— (744)
偿还无追索权期票— 539 
根据员工股票购买计划发行普通股的收益327 1,201 
行使股票期权的收益894 2,751 
预扣和支付的员工股票奖励税款(581)(166)
融资活动提供的净现金640 3,581 
外汇汇率变动对现金、现金等价物和限制性现金的影响200 (1,515)
现金、现金等价物和限制性现金的净减少(37,094)(120,809)
现金、现金等价物和限制性现金——期初167,767 288,576 
现金、现金等价物和限制性现金——期末$130,673 $167,767 
现金流信息的补充披露：
支付利息的现金$111 $88 
缴纳税款的现金$1,785 $1,424 
非现金投资和融资活动：
购买包括在应付账款中的财产和设备$— $601 
普通股认股权证的非现金行使$— $35 
资本化内部使用软件中包含股票薪酬$866 $1,199 
现金、现金等价物和限制性现金的对账：
现金和现金等价物$130,032 $167,136 
预付费用和其他流动资产中包含限制性现金641 632 
现金、现金等价物和限制性现金总额$130,673 $167,767 


Allbirds, Inc.
GAAP与非GAAP财务指标的对账
（以千计，股数、每股金额和百分比除外）
（未经审计）
下表显示了调整后息税折旧摊销前利润与其最具可比性的公认会计原则指标的对账情况、净亏损以及所示期间净亏损利润率和调整后息税折旧摊销前利润率的列报：

截至12月31日的三个月截至12月31日的财年
2023202220232022
净亏损$(56,779)$(24,866)$(152,458)$(45,370)
加（扣除）：
股票薪酬支出，包括普通股认股权证费用3,684 5,088 19,346 20,026 
折旧和摊销费用5,789 4,511 21,058 15,754 
减值支出27,392 3,286 27,392 3,286 
重组费用1,243 35 6,757 782 
企业销售损失415 — 2,761 — 
其他费用（收入）138 254 (4,076)(19)
利息（收入）支出(1,115)(126)436 (139)
所得税准备金（福利）(297)(725)334 1,227 
调整后 EBITDA$(19,530)$(12,543)$(78,450)$(60,437)


截至12月31日的三个月截至12月31日的财年
2023202220232022
净收入$71,990 $84,178 $254,065 $297,766 
净亏损$(56,779)$(24,866)$(152,458)$(101,354)
净亏损率(78.9)%(29.5)%(60.0)%(34.0)%
调整后 EBITDA$(19,530)$(12,543)$(78,450)$(60,437)
调整后息折旧摊销前利润率(27.1)%(14.9)%(30.9)%(20.3)%


Allbirds, Inc.
按主要地域市场划分的净收入和门店数量
（以千计，商店数量除外）
（未经审计）

按主要地域市场划分的净收入
截至12月31日的三个月截至12月31日的财年
2023202220232022
美国$55,800 $65,586 $191,054 $229,814 
国际16,190 18,592 63,011 67,952 
净收入总额$71,990 $84,178 $254,065 $297,766 



按主要地理市场划分的商店数量
2021年12月31日2022年3月31日2022年6月30日2022年9月30日2022年12月31日2023年3月31日2023年6月30日2023年9月30日2023年12月31日
美国23 27 32 38 42 42 44 45 45 
国际112 12 14 13 16 17 18 15 15 
门店总数35 39 46 51 58 59 62 60 60 

发布结束
1 2022年第三季度，我们开设了两家新的国际门店，三家门店的租约到期，因此净减少了一份租约。2023年第三季度，我们将加拿大两家门店和韩国一家门店的运营移交给了无关的第三方分销商，从而减少了三家国际门店。