Snowflake 公布了 2023 财年第二季度的财务业绩

•第二季度产品收入为4.663亿美元，同比增长83％

•剩余的业绩义务为27亿美元，同比增长78％

•总客户数为6,808

•净收入留存率为171％

•246 名过去 12 个月产品收入超过 100 万美元的客户

无总部/蒙大拿州博兹曼——2022年8月24日——数据云公司Snowflake（纽约证券交易所代码：SNOW）今天公布了截至2022年7月31日的2023财年第二季度财务业绩。

该季度的收入为4.972亿美元，同比增长83％。该季度的产品收入为4.663亿美元，同比增长83％。剩余的业绩义务为27亿美元，同比增长78％。截至2022年7月31日，净收入留存率为171％。该公司现在共有6,808名客户和246名客户，过去12个月的产品收入超过100万美元。有关产品收入、剩余绩效义务、净收入保留率、客户总数以及过去 12 个月产品收入超过 100 万美元的客户的定义，请参阅标题为 “关键业务指标” 的部分。

“在第二季度，产品收入同比增长83％，达到4.66亿美元。我们的非公认会计准则产品毛利率超过75％，我们将继续创造非公认会计准则的营业收入和自由现金流。” Snowflake董事长兼首席执行官弗兰克·斯洛特曼说。“Snowflake的下一个创新前沿旨在改变云应用程序的构建、部署、销售和交易方式。我们期待抓住这个增长机会。”

2023财年第二季度GAAP和非GAAP业绩：

下表汇总了我们2023财年第二季度的财务业绩：

财务展望：

我们的指导包括公认会计准则和非公认会计准则财务指标。

下表总结了我们对2023财年第三季度的指导：

下表总结了我们对2023财年全年的指导：

由于未来可能产生的支出的不确定性和潜在的可变性，如果不进行不合理的努力，就无法在前瞻性基础上将非公认会计准则指导指标与相应的GAAP指导指标进行对账。股票薪酬相关费用，包括员工股票交易中与雇主工资税相关的项目，受到员工股票交易时间、普通股未来公允市场价值以及我们未来的招聘和留用需求的影响，所有这些都难以预测，并且会不断变化。我们在财务报表中提供了本新闻稿中包含的历史非公认会计准则财务业绩的GAAP与非GAAP财务指标的对账表。我们的财政年度于 1 月 31 日结束，为了便于列报，对数字进行了四舍五入。

电话会议详情

我们将于今天（山地时间）2022年8月24日下午3点开始举行电话会议。投资者和参与者可以通过拨打（844）200-6205（密码：880899）参加电话会议，如果在美国境外，则拨打+1（833）950-0062（密码：880899）。

电话会议还将在Snowflake投资者关系网站上进行网络直播。

电话会议和网络直播的音频重播将在会议结束两小时后提供，并将在Snowflake投资者关系网站上提供为期30天的录音。

投资者演讲详情

提供更多信息和分析的投资者演示文稿可在 https://investors.snowflake.com 找到。

关于使用非公认会计准则财务指标的声明

我们报告了以下非公认会计准则财务指标，这些指标不是根据美国公认会计原则（GAAP）编制的，除了这些指标的替代或优于根据公认会计原则计算的财务指标外，这些指标不是根据美国公认会计原则（GAAP）编制的。

▪ 产品毛利、营业收入（亏损）和净收益（亏损）。我们的非公认会计准则产品毛利、营业收入（亏损）和净收益（亏损）指标不包括股票薪酬相关费用的影响，包括雇主工资税相关项目对员工股票交易的影响、收购无形资产的摊销、与收购和战略投资相关的费用、这些调整的相关所得税影响以及与收购相关的非经常性所得税支出或收益。我们认为，不包括这些非现金或非经常性项目的经营业绩的列报为投资者提供了有用的补充信息，并有助于分析我们的经营业绩和比较各报告期的经营业绩。

▪ 自由现金流。自由现金流的定义是，通过购买不动产和设备以及资本化内部用途软件开发成本而减少的（用于）运营活动提供的净现金。与股权奖励净股结算相关的员工工资税项目的现金流出量包含在融资活动的现金流中，因此对自由现金流的计算没有影响。自由现金流利润率按自由现金流占收入的百分比计算。我们认为，这些指标为投资者提供了有用的补充信息，因为它们是我们核心业务运营实力和业绩的指标。

▪ 调整后的自由现金流。调整后的自由现金流定义为自由现金流加（减去）员工股票交易中雇主和员工工资税相关项目支付（收到）的净现金。员工股票交易中与员工工资税收相关的项目通常是直通交易，随着时间的推移，预计对自由现金流的净影响为零，但由于我们从员工那里获得资金的时间与将这些资金汇给相应税务机关的时间之间存在差异，这可能会影响任何给定财季度的自由现金流。我们认为，排除这些与工资税相关的项目的影响将增强股东评估我们自由现金流表现的能力，包括按季度同比评估的表现。调整后的自由现金流利润率按调整后的自由现金流占收入的百分比计算。我们认为，这些指标为投资者提供了有用的补充信息，因为它们是我们核心业务运营实力和业绩的指标。

我们在内部使用这些非公认会计准则财务指标来进行财务和运营决策，并作为评估同期比较的手段。非公认会计准则财务指标不应单独考虑，也不能作为可比GAAP财务指标的替代品，只能与根据公认会计原则编制的简明合并财务报表一起阅读。我们对非公认会计准则财务指标的列报可能无法与其他公司使用的类似指标进行比较。我们鼓励投资者仔细考虑我们在公认会计原则下的业绩，以及我们的补充非公认会计准则信息以及这些报告之间的对账，以更全面地了解我们的业务。请参阅本新闻稿末尾的表格，以将 GAAP 与非 GAAP 业绩进行对账。

关键业务指标

我们监控我们的关键业务指标，包括（i）从截至2022年1月31日的财政季度开始的自由现金流，以及（ii）以下列出的其他指标，以帮助我们评估业务和增长趋势、制定预算、衡量销售和营销工作的有效性以及评估运营效率。有关自由现金流的定义，请参阅标题为 “关于使用非公认会计准则财务指标的声明” 的部分。我们的关键业务指标的计算可能与其他公司、证券分析师或投资者使用的其他类似标题的指标不同。

•产品收入。产品收入是我们的关键指标，因为我们根据平台消费来确认收入，平台消费本质上是可变的，由客户自行决定，而不是基于合同条款的金额和期限。产品收入主要来自计算、存储和数据传输资源的消耗，客户在我们的平台上将这些资源作为单一的集成产品消费。客户可以灵活地在合同期限内消耗超过合同容量的容量，并且可以将未使用的容量延期到未来期限，通常是在续订时购买额外容量后。我们基于消费的商业模式将我们与订阅型软件公司区分开来，后者通常在合同期内按比例确认收入，可能不允许展期。由于客户可以灵活选择消费时机，在许多情况下，消费时间可能会超过其合同产能或超过原始合同期限，因此在给定时期内确认的产品收入金额是衡量客户满意度和我们平台所得价值的重要指标。产品收入不包括我们的专业服务和其他收入。

•剩余履约义务。剩余履约义务 (RPO) 是指尚未确认的未来合同收入金额，包括 (i) 递延收入和 (ii) 将开具发票并确认为未来时期收入的不可取消的合同金额。RPO将履约义务排除在按需安排和某些拖欠计费的时间和材料合同中。尚未开具发票且以外币计价的RPO部分将在每个期间根据适用的期末汇率重新估值为美元。RPO不一定代表未来的产品收入增长，因为它没有考虑到客户的消费时机或消费量超过合同产能。此外，RPO受许多因素的影响，包括续订时间、购买额外容量的时间、平均合同条款、季节性、外币汇率的变化，以及允许客户在多大程度上将未使用的容量延期到未来时期，通常是在续订时购买额外容量之后。

•客户总数。我们计算每个周期结束时的客户总数。为了确定我们的客户数量，我们将每个客户账户，包括根据经销商安排为终端客户开设的账户，至少有一份相应容量合同的客户账户视为唯一客户，拥有多个部门、部门或子公司的单一组织可以算作多个客户。为了确定我们的客户数量，我们不包括仅根据按需安排使用我们平台的客户。我们的客户数量可能会因收购、合并、分拆和其他市场活动而进行调整，我们列出了反映这些调整的历史时期的客户总数。

•净收入留存率。为了计算净收入留存率，我们首先指定一个计量期，包括从当前期末算起的过去两年。接下来，我们将根据容量合同在测量期第一年的第一个月的任何时候使用我们平台的客户群定义为我们的衡量群组。从截至2021年10月31日的财政季度开始，用于计算净收入留存率的群组包括经销商安排下的终端客户。然后，我们将净收入留存率计算为商数，方法是将我们在测量期第二年的产品收入除以我们在测量期第一年来自该群组的产品收入。该群组中任何第二年未使用我们平台的客户仍在计算范围内，第二年的产品收入为零。我们的净收入保留率会根据收购、合并、分拆和其他市场活动进行调整，我们列出了反映这些调整的历史时期净收入保留率。由于我们将继续将历史产品收入归因于合并合同，因此合并客户组织内的产能合同通常不会影响我们的净收入留存率，除非其中一位客户在衡量期第一年的第一个月的任何时候都不是客户。

•过去 12 个月产品收入超过 100 万美元的客户。为了计算过去 12 个月产品收入超过 100 万美元的客户数量，我们计算了在过去 12 个月内根据产能安排贡献超过 100 万美元产品收入的客户数量。我们的客户数量可能会因收购、合并、分拆和其他市场活动而进行调整，我们提供反映这些调整的历史时期的客户数量。

前瞻性陈述的使用

本新闻稿包含经修订的1933年《证券法》第27A条和经修订的1934年《证券交易法》第21E条所指的有关我们业绩的前瞻性陈述，包括但不限于标题为 “财务展望” 的部分中的陈述。本新闻稿和随附的口头陈述中包含的前瞻性陈述受已知和未知的风险、不确定性、假设和其他因素的影响，这些因素可能导致实际结果或结果与前瞻性陈述所表达或暗示的任何未来业绩或结果存在重大差异。这些风险、不确定性、假设和其他因素包括但不限于与我们的业务和财务业绩相关的因素、COVID-19 或其他公共卫生危机对我们业务的影响、经营业绩和财务状况、总体市场和商业状况、衰退或不确定性、乌克兰最近和正在发生的武装冲突对我们业务、经营业绩和财务状况的影响、我们吸引和留住客户的能力、我们的发展能力新产品和服务，以及增强现有产品和服务、快速响应新兴技术趋势的能力、执行业务战略的能力，包括与数据云相关的战略、增加和预测平台客户消费的能力、有效竞争的能力以及管理增长的能力。

有关这些以及可能导致实际结果和结果与本新闻稿中包含或考虑的前瞻性陈述存在重大差异的其他风险、不确定性和其他因素的更多信息包含在 “风险因素” 标题下以及我们截至2022年4月30日的财季的10-Q表以及我们不时向美国证券交易委员会提交的其他文件和报告，包括将在本财年提交的10-Q表中的其他地方截至2022年7月31日的季度。

此外，我们在竞争激烈且瞬息万变的环境中运营，新的风险可能会不时出现。我们无法预测所有风险，也无法评估所有因素对我们业务的影响，也无法评估任何因素或因素组合在多大程度上可能导致实际业绩或结果与我们可能发表的任何前瞻性陈述中包含的结果或结果存在重大差异。前瞻性陈述仅代表截至陈述发表之日，基于我们在发表这些陈述时获得的信息和/或管理层当时对未来事件的真诚信念。除非法律要求，否则我们没有义务也不打算更新这些前瞻性陈述，审查或确认分析师的预期，或提供中期报告或本财政季度的最新进展。

关于 Snowflake

Snowflake使每个组织都能使用Snowflake的数据云将其数据移动化。客户使用数据云来整合孤立的数据，发现和安全共享数据，并执行不同的分析工作负载。无论数据或用户身处何处，Snowflake 都能提供跨越多个云和地理位置的单一数据体验。截至2022年7月31日，来自多个行业的数千名客户，包括2022年福布斯全球2000强（G2K）的510家客户，都在使用Snowflake Data Cloud为其业务提供动力。在 snowflake.com 上了解更多信息。

投资者联系人

吉米·塞克斯顿

IR@snowflake.com

新闻联系人

埃斯特·西科拉

Press@snowflake.com

资料来源：Snowflake Inc.

Snowflake Inc.

简明合并运营报表

（以千计，每股数据除外）

（未经审计）

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简明合并资产负债表

（以千计）

（未经审计）

Snowflake Inc.

简明合并现金流量表

（以千计）

（未经审计）

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GAAP 与非 GAAP 对账

（以千计，百分比除外）

（未经审计）