2023 年 12 月 5 日 S e n ti n e LoO n e Q 3 F Y 20 24 Q3 FY2024 致股东的信

第三季度 FY2024 致股东的信 2SENTINELONE 致股东的目录 3 技术亮点 7 上市亮点 10 第三季度 FY2024 财务状况 12 指导 15 收盘 16 财务报表 22

第三季度 FY2024 致股东的信 3SENTINELONE 01 致股东我们的第三季度业绩表明，我们在实现高增长和利润率大幅提高方面表现出稳健的执行力。宏观经济的不利因素依然存在，但在我们领先的基于人工智能的安全和以合作伙伴为中心的进入市场方法的推动下，我们在所有关键指标上都超出了预期。我们再次提高了对2024财年的收入和利润预期。在新客户增长和现有客户扩张的共同推动下，收入同比增长42％，达到1.64亿美元，年化经常性收入（ARR）同比增长43％，达到6.64亿美元。净新增年度回报率为5200万美元，超过了我们典型的第三季度季节性，并加速至11％的同比增长1。我们的表现表明对SentinelOne的端点安全以及云、数据和身份等相邻解决方案的强劲需求。我们在盈利方面的进展仍然是一个亮点，利润率的显著提高就证明了这一点。我们的GAAP和非GAAP毛利率同比分别增长了9和8个百分点。我们79％的非公认会计准则毛利率创下新高，目前处于75-80％或更高的长期目标区间的最高水平。这一进展反映了我们不断扩大的规模、平台单位的经济性和稳健的定价能力所带来的好处。同样，我们的GAAP和非GAAP营业利润率同比分别增长了41和32个百分点。第三季度是我们连续第9个季度非公认会计准则营业利润率同比增长超过25个百分点——这是巨大的进步。而且，我们将2024财年的非公认会计准则营业利润率预期提高至（20）％，而之前的预期为（25）％。这些结果显示了我们业务模式的可扩展性和运营杠杆的潜力。截至季度末，我们有11亿美元的现金及等价物，利润率迅速提高，我们将继续平衡增长和投资。我们的竞争地位依然强劲，因为我们继续赢得针对下一代和传统供应商的绝大多数竞争评估。我们在终端市场以及云和数据等邻近市场取得了成功。现在，我们的总客户群已超过11,500人。重要的是，这个数字被低估了，因为它不包括我们的MSSP（托管安全服务提供商）合作伙伴所服务的客户。我们看到了各种规模的企业，尤其是大型企业和MSSP合作伙伴的强劲势头。我们的每位客户的ARR同比增长了约15％，这反映了更广泛的平台采用率和大型企业的成功。从宏观经济的角度来看，全球经济仍然动荡不定，最近的地缘政治紧张局势进一步体现了这一点。然而，威胁格局仍然持续不断。在人工智能和现代网络战时代，攻击的速度和复杂性正在上升。最近发生的一系列备受瞩目的攻击表明了漏洞的巨大后果——造成数亿美元的损失、业务损失和中断。此类事件不断提醒我们，为什么网络安全仍然是全球首席信息官（CIO）的重中之重。1 相比之下，调整后的23财年第三季度净新增ARR为4900万美元。

第 3 季度 FY2024 致股东的信 4SENTINELONE 这些攻击中最令人不安的部分是它们继续规避所谓的大型平台供应商。孤立的数据架构或不连贯的平台不会产生更好的安全结果。选择更大的供应商并不意味着更高的安全性。相比之下，我们引入了一种可提供实时、卓越保护的新方法，即完全自主的网络安全和统一的企业数据集中在一处。我们的统一数据和安全平台架构可帮助企业整合支出、积分产品和控制台，从而带来更好的价值和用户体验。在第三季度，奇点云和奇点数据是我们增长最快的解决方案。他们合计占季度预订量的20％以上，同比增长了三位数。我们差异化的云工作负载保护解决方案继续推动大量新客户的获胜和客户的快速扩张。我们还看到对我们的奇点数据湖解决方案的需求显著增加。我们相信，卓越的性能、可扩展性和拥有成本使我们完全集成的数据功能成为希望摆脱传统安全信息和事件管理 (SIEM) 解决方案进行现代化的企业的有吸引力的替代方案。我们很荣幸能与全球许多领先的 MSSP 合作。我们在巩固我们的领导地位和加强我们在整个MSSP生态系统的伙伴关系方面继续取得重要进展。我们已经与Pax8和N-able等领先的MSSP建立了更深层次的关系和对平台的长期增长承诺，从而使我们能够看到共同增长和成功。受托管服务的结构性需求推动，MSSP 是安全市场中增长最快的渠道类别。我们认为，SentinelOne是MSSP构建和扩展其托管安全服务的首选平台。我们最近举办了首届客户和合作伙伴会议OneCon，并展示了我们对关键创新和投资领域的承诺：端点、云、数据和人工智能。在端点安全方面，我们连续第四年在MITRE Engenuity ATT&CK® 评估中处于领先地位。对潜在攻击指标发出警报的能力只是冰山一角。真正的区别在于以零延迟和配置更改实现 100% 的检测和保护，其中 SentinelOne 的表现优于同行。这是模拟和现实世界的区别。攻击者不提供额外的时间或更改配置的机会。我们的 Singularity 平台专为实时、人工智能驱动和自主性而构建。我们还在扩展我们的云安全产品。我们在云工作负载保护和云数据安全方面已经处于领先地位。来年，Singularity Cloud将成为功能齐全的CNAPP，具有基于代理和无代理的功能。最后，SentinelOne是唯一一家在统一平台上采集和交叉关联整个企业的数据的供应商。这种架构加上我们在紫色人工智能领域的领导地位，使我们在提供企业级安全性并颠覆传统数据分析市场方面处于有利地位。我们已经开始向特定客户提供紫色人工智能，再次巩固了SentinelOne在基于人工智能的安全领域的领导者地位。我们预计，紫色人工智能将在2025财年的第一季度正式上市。它将完全集成到整个 Singularity 平台中，以加强调查、简化威胁搜寻、提出建议和自动采取行动。除了技术需求外，评估、量化和阐明网络安全风险的需求也越来越大，这有助于企业了解谁是他们的目标以及整体安全的强度

第 3 季度 FY2024 致股东的信 5SENTINELONE 的态度。我们推出了PinnacLeone，这是一项战略咨询机构，旨在帮助世界上一些最大的公司和政府制定世界一流的网络安全计划。我们为包括克里斯·克雷布斯和亚历克斯·斯塔莫斯在内的顶级专家提供机会，他们可以帮助企业比当今的孤立方法更大、更广泛地思考。我们的整体风险管理方法能够使组织能够在所有产品和环境中自信地适应和向前迈进。第三季度 FY2024 亮点（除非另有说明，否则所有指标均与 2023 财年第三季度进行比较；FY2023 指标反映了 2024 财年第一季度宣布的一次性 ARR 调整）• 该季度的收入增长了 42%，达到 1.64 亿美元，而这一季度为 1.15 亿美元。ARR增长了43％，达到6.64亿美元，而季度末为4.63亿美元。•客户总数超过11,500人。年利率在10万美元或以上的客户增长了33％，达到1,060美元。以美元计算的NRR超过115％。•GAAP毛利率为73％，比64％高出9个百分点。非公认会计准则毛利率为79％，比71％高出8个百分点。•GAAP营业利润率为（50）％，比（90）％高出41个百分点。非公认会计准则营业利润率为（11）％，比（43）％高出32个百分点。•运营现金流利润率为（14）％，而后者为（52）％。自由现金流利润率为（16）％，比（56）％高出40个百分点。• 截至2023年10月31日，现金、现金等价物和投资为11亿美元。

FY2024 第三季度致股东的信 6SENTINELONE SentinelLabs 是威胁研究人员的开放场所，致力于与不断壮大的网络防御者社区共享最新的威胁情报。通过提供来自恶意软件、漏洞、高级持续威胁 (APT) 和网络犯罪领域的新发现，SentinelLabs团队帮助全球企业和政府机构领先于对手。我们努力消除局部信息的干扰，提供工具、背景和见解，以实现我们为所有人提供更安全的数字生活的集体使命。研究亮点我们将我们的技术专长与路透社的调查性新闻相结合，对Hack-For-Hire格局提供了细致入微的视角，特别关注Appin安全小组（Appin）。此次合作是揭露网络间谍活动关键参与者的错综复杂业务的重大努力。• 各种各样的招聘黑客服务：以招聘为目的的黑客攻击企业的格局发生了转变，使私营企业和政府实体可用的服务范围多样化。• 对Appin运营的深入分析：我们详细分析了Appin的方法，尤其是恶意软件创建、利用和开发的技术，和网络基础设施。• 全球影响力和受害者研究：我们的研究结果暴露了Appin广泛的全球影响力，其业务影响了挪威、巴基斯坦、中国和印度等国家，影响了政府官员和私营企业。由SentinelOne与QGroup合作发现的 “Sandman” APT以独特的LuaDream恶意软件为目标的电信行业，这标志着在理解全球网络威胁方面取得了重大进展。• 桑德曼一直主要针对中东、西欧和南亚次大陆的电信提供商。这些活动以战略横向移动和最少的交战为特征，可能是为了最大限度地降低被发现的风险。• 桑德曼利用LuaJIT平台部署了新的模块化后门，这在威胁领域相对罕见。我们将这种恶意软件称为 LuaDream。LuaDream的实施表明这是一个执行良好、维护和积极开发的项目，规模可观。• LuaDream似乎与任何已知的威胁行为者无关。尽管开发风格历来与特定类型的高级威胁行为者有关，但恶意软件的高端开发与不良的分割做法之间的不一致使我们有可能出现类似于Metador的私人承包商或雇佣军团体。

FY2024 第三季度致股东的信 7SENTINELONE 02 技术亮点奇点平台提供卓越的保护和易用性。在最新的Gartner Peer Insights中，SentinelOne的客户体验和产品能力获得了4.8分（满分5分），其中96％的受访者推荐了SentineLone的安全平台。CRN将SentinelOne评为终端和云安全的 “CRN2023年度最佳产品奖” 的获胜者。Singularity 是第一个提供企业级可见性和保护的人工智能安全平台，它将所有企业数据整合到一个统一的数据湖中，以消除风险并保护未来。我们正在进一步提升我们的能力，确保我们始终如一地提供卓越的企业价值，并在不受攻击面影响的情况下推动更好的业务成果。我们的创新路线图侧重于创新的四个关键支柱：端点、云、数据和人工智能。让我们分别回顾一下我们在其中每一项方面的创新领先地位。保持端点安全领先地位Singularity Platform连续第四年在MITRE的ATT&CK评估中展现出业界领先的检测和保护能力，得分为：• 100% 保护——已屏蔽 13 个保护步骤中的 13 个• 100% 检测——检测到 18 个检测步骤中的 18 个 • 100% 实时 — 零延迟检测 • 100% 逼真 — 零配置更改我们今年的 MITRE 评估方法反映了我们的保护理念——速度和自动我们的操作至关重要。复杂的攻击可以在几分钟甚至几秒钟内从初始访问转变为凭据泄露、横向移动、数据加密和勒索。MITRE 为供应商提供了重新测试任何步骤和更改配置的机会。但是，在现实世界中没有第二次机会：在攻击期间，对手不会让你加强安全。与本次测试的大多数参与者不同，你不会在SentinelOne的结果中看到延迟的修饰符。我们还将攻击情境化并组织成少量警报，而一些较大的供应商则采用厨房水槽方法，发出数千个警报。速度和逼真的性能很重要。奇点保护是自发的、有效的，专为现实世界而设计。

FY2024 第三季度致股东的信 8SENTINELONE 45+ CrowdStrikeMicroso SentineLone 0 20+ 30+ 2023 年 MITRE ATT&CK 评估按市场份额划分的大型终端供应商的延迟和配置变更延迟配置变更延迟：检测延迟；配置更改：MITRE为供应商提供了重新测试任何重新配置产品以提高威胁知名度的步骤的机会。通常，这意味着供应商引入了全新的数据源或检测逻辑，只有他们确切地知道MITRE在做什么。我们将继续增强终端产品产品的各个方面，通过提供更深入的见解和增强的功能来提升用户体验。我们与 Mandiant 合作推出了 Singularity Threat Intelligence，以提供高保真检测、用于更全面调查的对手背景、自主事件响应和优化的威胁搜寻工作流程。Singularity Threat Intel-Ligence 将于今年年底正式上市。此外，我们还发布了Singularity RemoteOps Forensics，这是一款新的数字取证产品，可为各种规模的公司提供事件响应准备，使他们能够以前所未有的速度和规模执行高效、简化的调查和响应活动。我们将继续提供高级功能，使调查更快、更高效，无需在调查期间部署多种工具，为组织节省时间和资源。迈向 CNAPP：面对不断增加的基于云的攻击，将工作负载转移到云端需要高度的安全性来保护其公共和私有云环境。在过去的几个季度中，我们在扩展云安全产品方面取得了有意义的成功。奇点云继续快速增长。SentinelOne的云工作负载保护为企业提供了明显的技术优势，包括卓越的运营稳定性、实时可见性、业务敏捷性和资源效率。我们正在扩展云安全功能，远远超出行业领先的云工作负载保护。在第二季度，我们增加了云数据安全，它可以检测和缓解亚马逊 S3 和 NetApp 等存储服务中的威胁。在第三季度，我们推出了Cloud Rogues，以提供对整个云足迹中未经保护的虚拟机的持续可见性。我们还通过与 Snyk 的集成增强了漏洞检测。

FY2024 第三季度致股东的信 9SENTINELONE 我们很高兴地宣布，在未来 12 个月中，我们计划提供完整的云原生应用程序保护平台 (CNAPP)，通过基于代理和无代理的功能以及数据安全服务来保护公共和私有云基础架构。统一奇点数据湖和分析我们的统一安全数据湖和自主保护方法越来越受欢迎。现在，我们正在独立保护数百万美元的数据交易，以及与端点和云安全相关的扩展。我们刚刚触及颠覆时机已成熟的庞大安全数据市场机遇。Singularity Data Lake 使组织能够集中和转换数据，以实现经济实惠、高性能的安全和日志分析，将 SIEM、扩展检测响应 (XDR) 和日志分析解决方案合二为一。每位 SentinelOne 客户都可以访问我们完全集成的奇点数据湖。Singularity Data Lake 不受来源或供应商的限制，可以大规模采集、关联和集成所有类型的企业数据，即单一的管理平台和平台。这是安全平台提供当今和未来企业所需的成本、性能和规模优势的关键能力。Singularity Data Lake和Purple AI的组合提供了一个非常易于使用的平台，可帮助组织从传统的SIEM解决方案过渡并释放全面数据和安全性的好处。Purple AI 使所有这些数据的分析和操作变得比以往任何时候都更快、更容易，将工作天数或小时缩短为几分钟。人工智能：率先将人工智能应用于网络安全不良行为者越来越多地使用基于人工智能的策略渗透网络，这带来了前所未有的网络安全挑战。上个月，SentinelLabs发现了一种新的基于Python的信息窃取和黑客工具，名为 “Predator AI”，该工具旨在通过实现ChatGPT驱动的类来瞄准云服务。这些类型的基于人工智能的威胁构成了严峻的挑战。我们已开始向部分客户交付 Purple AI，并将于 2025 财年第一季度全面上市。尽管我们的许多竞争对手仍在努力准备受控演示并发布说明性定价，但我们已经将安全人工智能变为现实。我们一直在努力将 Purple AI 无缝集成到整个 Singularity 平台中。Purple AI 旨在帮助安全团队超越聊天机器人。安全分析师可以使用自然语言处理进行威胁搜寻和调查，获取建议的查询和快速开始搜寻，生成上下文摘要，自动化调查流程，采取建议的应对措施等等。Purple AI 旨在加速 SecOps、统一工作流程、自动化流程并提高安全运营中心的效率。简而言之，我们的人工智能创新能够增强安全分析师的能力，并使规模向有利于企业的方向倾斜。

FY2024 第三季度致股东的信 10SENTINELONE 上市亮点我们继续通过领先的数据和安全平台以及我们部分支持的上市模式扩大业务规模。我们与大型企业和战略合作伙伴保持了强劲的势头。我们的增长也在不同地区保持平衡，我们庞大的渠道生态系统继续扩大我们的影响力并推动平台的采用。客户增长我们在第三季度的客户增长基础广泛，涵盖了各种规模和地区的企业。这是由强劲的销售执行和针对传统和大型下一代安全供应商的高胜率推动的。我们在大型企业中的势头仍然强劲，我们的年利率在10万美元或以上的客户同比增长33％，达到1,060美元。我们的ARR在100,000美元或以上的客户的业务组合持续增加，这反映了更广泛的平台采用率和大型企业的成功。同样，我们的每位客户的ARR同比增长了约15％。我们的客户总数现已超过11,500人。值得注意的是，这个数字不包括由我们的战略合作伙伴，特别是 MSSP 提供服务的最终客户。受托管服务的结构性需求推动，MSSP 是安全领域增长最快的渠道类别。我们将继续加强和扩大与最大的 MSSP 的合作伙伴关系，并通过这一渠道越来越多地保护更多客户。我们在第三季度在联邦领域创造了强劲的势头，保护了几个新机构。我们还成功赢得了包括全球医疗保健提供商、技术先驱和跨国公司在内的大型企业的胜利。这些项目包括 Singularity 平台的多个方面，例如端点、云、身份和数据。797 个 23 年第三季度末超过 10 万个 ARR 客户* 季度末客户总数 33% 9,000+ 1,060 24年第三季度 1,060 24年第三季度11,500+ * 23财年指标反映了2003财年第一季度约5％的一次性ARR调整

FY2024 第三季度致股东的信 11SENTINELONE 平台的采用和扩展新老客户正在采用更多的 Singularity 平台。奇点云和奇点数据是我们在第三季度增长最快的解决方案。它们加起来占季度账簿的20％以上。我们还看到 Vigilance、Ranger 和 Identity 的依恋率很高。我们的整个客户群的留存率和扩张率保持弹性，反映出第三季度NRR超过115％。尽管宏观经济驱动的预算限制正在影响我们的短期扩张率，但基于其高客户保留率、不断扩大的产品类别以及客户群的早期采用，我们看到了巨大的长期扩张潜力。总体而言，在端点许可证的持续扩展和对应解决方案的交叉销售的推动下，我们的NRR仍处于扩张区间。尽管客户在短期内采取了节省成本或 “稍后消费” 的方法，但我们认为我们仍处于重大平台扩张机会的初期。130% +130% + 100% 23年第三季度第二季度第二季度净留存率 (NRR) 115% + 125% + 24年第三季度 115% 以上的合作伙伴生态系统我们的合作伙伴支持的市场进入模式继续释放有意义的规模并增强我们的规模市场地位。我们的渠道领导地位和势头仍然强劲。我们相信，我们是全球增值经销商、MSSP、全球系统集成商、分销商和事件响应合作伙伴的首选技术合作伙伴。受托管服务的结构性需求驱动，MSSP 是安全市场中增长最快的渠道类别。我们设计了差异化功能，例如多租户、自动化和远程管理，以增强这些关系，并使 Singularity 成为 MSSP 的首选平台。

FY2024 第三季度致股东的信 12SENTINELONE 在第三季度，我们在巩固领导地位和加强与 MSSP 的合作伙伴关系方面取得了重要进展。我们继续与Pax8、N-able等MSSP以及其他提供共同成长和成功的可见性的MSSP达成更大的长期承诺。这些合作伙伴正在帮助各种规模的企业加强保护，解决网络安全人才短缺问题，并更好地调整成本结构。我们与大多数领先的MSSP的合作伙伴关系继续为有意义和有弹性的增长提供途径。SentinelOne处于最佳位置，可以与这些合作伙伴共同支持、支持和发展。第三季度 FY2024 财务状况我们第三季度的业绩是由新老客户以及寻求实现网络安全技术现代化和自动化的大中型企业的强劲需求推动的。在规模和运营效率提高的推动下，我们的利润率同比大幅提高。截至第三财季末，年化经常性收入（ARR）和收入ARR同比增长43％，达到6.64亿美元。受对SentineLone人工智能驱动的安全和团队执行的强劲需求的推动，净新增年收益率为5200万美元，同比增长11％。这种优势还广泛体现在新增客户、现有客户续订和追加销售方面。第三季度收入同比增长42％，达到1.64亿美元。国际收入占总收入的37％，同比增长46％。463美元23年第一季度24第四季度23年第三季度115美元23年第一季度24第四季度522美元 522美元 564美元 612美元24年第二季度126美元24年第二季度43％42％年化经常性收入百万美元，同比增长*收入百万美元，同比增长133美元664美元 24财年第三季度164美元 * 23财年指标反映了2004财年第一季度约5％的一次性ARR调整

FY2024 第三季度致股东的信 13SENTINELONE 毛利润和毛利润率毛利为1.2亿美元，占收入的73％，而去年同期占收入的64％。非公认会计准则毛利为1.3亿美元，占收入的79％，而去年同期占收入的71％。这种同比增长主要是由规模的提高和数据效率的提高以及客户的平台采用率不断提高所推动的。GAAP 非 GAAP 非公认会计准则第 23 季度第 4'24 季度 64% 71% 68% 75% 70% 77% 收入毛利率、GAAP 和非 GAAP Q3'24 73% 79% 运营费用总运营支出为 2.02 亿美元，包括 5400 万美元的股票薪酬支出 (SBC)、员工股票交易的雇主工资税、收购无形资产的摊销、收购的无形资产摊销、收购-收购相关的薪酬成本和重组费用。总运营支出同比增长13％，这主要是由于员工人数和股票薪酬的增加。非公认会计准则运营支出为1.48亿美元，占收入的90％，而去年同期为1.32亿美元，占收入的114％。受员工人数增加的推动，非公认会计准则运营支出同比增长12％。研发费用为5200万美元，同比持平。按非公认会计准则计算，研发费用同比下降至3,600万美元，占收入的22％，而去年同期为33％。非公认会计准则支出同比下降主要是由于从DataSet迁移到我们的Singularity平台而产生的去年费用。销售和营销费用为9800万美元，同比增长17％。按非公认会计准则计算，销售和营销费用同比增长19％，达到8200万美元，占收入的50％，而去年同期为60％。同比增长主要是由于员工人数增加。一般和管理费用为5100万美元，同比增长21％。按非公认会计准则计算，一般和管理费用同比增长20％，达到3000万美元，占总收入的18％，而去年同期为22％。同比增长主要是由于员工人数增加。

第三季度 FY2024 致股东的信 14SENTINELONE GAAP NON-GAAP NON-GAAP 23 Q3'24 Q3'24 Q3'24 Q3'24Q3% NON-GAAP NON-GAAP NON-GAAP NON-GAAP 营运费用占收入百分比、GAAP 运营和净收益（亏损）GAAP 营业利润率为 (50)%，而去年同期为 (90)%。非公认会计准则营业利润率为（11）％，而去年同期为（43％）。营业利润率的提高源于收入增长超过了支出增长。GAAP净亏损为7,000万美元，而去年同期为9900万美元。非公认会计准则净亏损为800万美元，而去年同期为4,400万美元。亏损较小的原因是收入增长超过了支出增长。美元（104）美元（82）23年第三季度24年第三季度息税前利润率％（50）美元（18）23年第三季度GAAP非公认会计准则（43）％（11）％（50）％（90）％营业收入（亏损）和利润率百万美元以及收入百分比，GAAP和非GAAP

FY2024 第三季度致股东的信 15SENTINELONE 资产负债表和现金流截至2024财年第三季度，我们拥有约11亿美元的现金、现金等价物和投资。我们强劲的资产负债表为推动可持续增长提供了灵活性和支持，同时实现了有意义的利润增长。用于经营活动的净现金为2200万美元，而去年同期为6000万美元。第三季度的自由现金流为2600万美元，而去年同期为6500万美元。指导我们为第四财季和2024财年（截至2024年1月31日）提供以下指导：24财年第四季度24财年全年收入1.69亿美元6.16亿美元非公认会计准则毛利率77.5％77％非公认会计准则营业利润率（14）％（20）％％在第四财季中，我们预计收入约为1.69亿美元，同比增长34％。对于2024财年，我们预计收入约为6.16亿美元，而之前的预期为6.05亿美元，增长了46％。我们预计，随着企业继续根据短期预算限制调整安全投资规模，全球经济状况和更广泛的需求环境将与我们上个季度讨论的趋势保持一致。同时，在威胁形势不断加剧的推动下，网络安全仍然是IT的重中之重。重要的是，我们的团队表现良好，我们的竞争地位仍然强劲，与之前的预期相比，这推动了份额增长和更强劲的增长。我们预计我们的第四财季非公认会计准则毛利率约为77.5％，这意味着同比增长超过2个百分点。对于2024财年，我们预计毛利率约为77％，高于我们之前预期的约76％，同比增长约5个百分点。我们的季度和全年展望都反映了毛利率同比的显著增长。我们预计将继续受益于规模的扩大、数据处理效率的提高和模块的扩展。最后，我们预计第四财季的非公认会计准则营业利润率为（14）％，这意味着同比增长超过20个百分点。对于2024财年，我们将营业利润率预期提高到负20％左右，与之前的预期相比提高了5个百分点。这意味着与2023财年相比改善了约29个百分点。我们的季度和全年展望均显示出同比的显著改善，反映了我们业务规模和效率的提高。展望未来，我们致力于通过优化强劲的收入增长和利润率来实现我们的长期盈利目标。我们在盈利和长期目标息税前利润率超过20％方面继续取得有意义的进展。05

第 3 季度 FY2024 致股东的信 16SENTINELONE 上述陈述基于截至本信发布之日的当前目标，我们没有义务在此日期之后更新这些目标。这些陈述是前瞻性的，由于许多因素，实际结果可能存在重大差异。有关可能导致我们的行为和业绩与这些前瞻性陈述存在重大差异的因素的信息，请参阅以下前瞻性陈述。非公认会计准则财务指标的指导不包括股票薪酬支出、员工股票交易的雇主工资税、收购的无形资产的摊销费用、与收购相关的薪酬成本、重组费用和战略投资收益。我们没有在前瞻性基础上提供最直接可比的GAAP指标，因为某些项目是我们无法控制或无法合理预测的。因此，如果不做出不合理的努力，就无法对非公认会计准则毛利率和非公认会计准则营业利润率进行对账。但是，值得注意的是，对账项目的重大变更可能会对未来的GAAP业绩产生重大影响。我们在本信末尾的表格中提供了其他GAAP指标与非GAAP指标的对账情况。闭幕我们将在太平洋时间今天下午 2:00 /美国东部时间下午 5:00 举行电话会议，讨论我们第三财季业绩的细节。SentineLone的投资者关系网站investors.sentinelone.com将提供网络直播和重播。感谢您抽出宝贵时间阅读我们的股东信函。我们期待着你在今天下午的电话中提问。真诚地，Tomer Weingarten Dave Bernhardt 首席执行官兼联合创始人 CFO 06

第 3 季度 FY2024 致股东的信 17SENTINELONE 前瞻性陈述这封信和网络直播将于 2023 年 12 月 5 日太平洋时间下午 2:00 /美国东部时间下午 5:00 举行，包含经修订的 1933 年《证券交易法》第 27A 条和经修订的 1934 年《证券交易法》第 21E 条所指的 “前瞻性陈述”，这些陈述涉及风险和不确定性，包括但不限于有关我们未来增长、执行、竞争地位以及未来财务和运营的声明业绩，包括我们对2024财年第四季度和2024财年的财务展望，包括非公认会计准则毛利和非公认会计准则营业利润率；长期盈利目标方面的进展；以及总体市场趋势。这些术语和类似表述中的 “相信”、“可能”、“将”、“可能地”、“估计”、“继续”、“打算”、“可能”、“会”、“项目”、“目标”、“计划”、“预期” 或否定词语旨在识别前瞻性陈述。但是，并非所有前瞻性陈述都包含这些识别词。有许多因素可能导致我们的实际业绩与本信和网络直播中的陈述存在重大差异，包括但不限于我们有限的运营历史；我们的亏损历史；我们竞争的市场的激烈竞争；经营业绩的波动；针对我们的实际或感知的网络或安全事件；我们成功整合任何资产和战略投资的能力；我们的实际或感知的缺陷、错误或漏洞平台；与之相关的风险管理我们的快速增长；总体市场、政治、经济和商业状况，包括与全球宏观经济状况恶化、政府关闭、利率上升、供应链中断和通货膨胀、劳动力短缺、近期银行业问题、联邦预算的不确定性以及地缘政治不确定性，包括以色列和乌克兰冲突以及以色列司法改革的影响；我们吸引新客户和留住现有客户或续订客户的能力扩大我们的关系他们；我们的平台在客户的IT基础架构内进行有效互操作的能力；影响我们平台可用性的中断或其他业务中断，包括网络安全事件；未能及时开发新产品和订阅以及现有产品、订阅和支持产品并获得市场认可；安全产品及订阅和支持产品市场的快速技术发展；销售周期的长度；证券集体诉讼的风险诉讼。可能影响我们财务业绩的其他风险和不确定性包含在我们向美国证券交易委员会（SEC）提交的文件和报告中 “风险因素” 和 “管理层对财务状况和经营业绩的讨论和分析” 标题下，包括我们最近于2023年3月29日提交的10-K表年度报告、随后的10-Q表季度报告以及我们可能不时提交的其他申报和报告与美国证券交易委员会签订，其副本可在我们的网站上向投资者索取。sentinelone.com 和美国证券交易委员会的网站 www.sec.gov 上。您不应依赖这些前瞻性陈述，因为由于此类风险和不确定性，实际结果和结果可能与这些前瞻性陈述所设想的结果和结果存在重大差异。本信函和网络直播中的所有前瞻性陈述分别基于我们在写这封信和网络直播时获得的信息和估计，并基于当前的预期、估计、预测和预测以及管理层的信念和假设。除非法律要求，否则我们不承担任何义务更新为反映本信和网络直播之日之后发生的事件或存在的情况，也没有义务更新为反映新信息或意外事件的发生而提供的前瞻性陈述。实际上，我们可能无法实现前瞻性陈述中披露的计划、意图或预期，您不应过分依赖我们的前瞻性陈述。

FY2024 第三季度致股东的信 18SENTINELONE 非公认会计准则财务指标除了根据公认会计原则确定的业绩外，我们还认为以下非公认会计准则指标有助于评估我们的经营业绩。我们使用以下非公认会计准则财务信息来评估我们的持续运营以及内部规划和预测目的。我们认为，非公认会计准则财务信息与根据公认会计原则列报的财务信息合起来可能会对投资者有所帮助，因为它与过去的财务业绩保持一致性和可比性。但是，非公认会计准则财务信息仅用于补充信息的目的，作为分析工具存在局限性，不应孤立地考虑，也不能作为根据公认会计原则提供的财务信息的替代品。其他公司，包括我们行业中的公司，可能会以不同的方式计算标题相似的非公认会计准则指标，或者可能使用其他衡量标准来评估其业绩，所有这些都可能降低我们的非公认会计准则财务指标作为比较工具的用途。此外，自由现金流作为衡量我们流动性的效用是有限的，因为它并不代表给定时期内我们现金余额的总增加或减少。非公认会计准则财务指标与根据公认会计原则规定的最直接可比财务指标之间的对账载于随附财务数据之后的收益新闻稿的末尾。鼓励投资者审查相关的GAAP财务指标以及这些非GAAP财务指标与其最直接可比的GAAP财务指标的对账情况，不要依赖任何单一财务指标来评估我们的业务。非公认会计准则毛利率和非公认会计准则毛利率我们将非公认会计准则毛利率和非公认会计准则毛利率分别定义为GAAP毛利率和GAAP毛利率，不包括股票薪酬支出、员工股票交易的雇主工资税、收购相关无形资产的摊销、与收购相关的薪酬和重组费用。我们认为，非公认会计准则毛利率和非公认会计准则毛利率为我们的管理层和投资者提供了与过去财务业绩的一致性和可比性，并促进了运营的同期比较，因为这些指标消除了与我们的整体经营业绩无关的某些变量的影响。非公认会计准则运营亏损和非公认会计准则营业利润率我们将非公认会计准则运营亏损和非公认会计准则营业利润率分别定义为GAAP运营亏损和GAAP营业利润率，不包括股票薪酬支出、员工股票交易的雇主工资税、收购相关薪酬和重组费用。我们认为，非公认会计准则运营亏损和非公认会计准则营业利润率使我们的管理层和投资者与我们过去的财务业绩保持一致性和可比性，并便于对运营进行期间比较，因为这些指标从根本上消除了与我们的整体经营业绩无关的某些变量的影响。非公认会计准则净亏损和非公认会计准则每股净亏损，基本和摊薄后我们将非公认会计准则净亏损定义为公认会计准则净亏损，不包括股票薪酬支出、员工股票交易的雇员工资税、收购无形资产的摊销、重组

第三季度 FY2024 致股东的信 19SENTINELONE 费用、战略投资收益（亏损）以及与我们 2023 财年第二季度递延所得税资产估值部分逆转相关的税收优惠。我们将非公认会计准则基本和摊薄后的每股净亏损定义为非公认会计准则净亏损除以已发行普通股的加权平均值。由于我们已经报告了所有报告期的净亏损，因此我们将所有潜在的稀释性证券排除在每股净亏损的计算之外，因为它们的影响是反稀释的，因此，所有报告期的基本和摊薄后的每股净亏损是相同的。我们认为，将这些项目排除在非公认会计准则净亏损和非公认会计准则每股净亏损之外，摊薄后，管理层和投资者可以更清楚地了解我们核心业务经营业绩的基本表现。自由现金流自由现金流是一种非公认会计准则财务指标，我们将其定义为运营活动提供的（用于）的净现金减去用于购买物业和设备的现金以及资本化内部用途软件。我们认为，自由现金流是衡量流动性的有用指标，可以为管理层和投资者提供信息，即使是负数，因为它提供了有关我们的经营活动产生（或消费）可用于（或不可用）用于其他战略计划的现金量的有用信息。例如，如果自由现金流为负数，我们可能需要获得现金储备或其他资本来源来投资战略计划。尽管我们认为自由现金流有助于评估我们的业务，但自由现金流是一种非公认会计准则财务指标，作为分析工具存在局限性，不应将自由现金流视为或替代根据公认会计原则运营活动提供的（用于）净现金。自由现金流作为衡量我们流动性的效用是有限的，因为它不代表我们在任何给定时期内现金余额的总增加或减少，也不能反映我们未来的合同承诺。此外，其他公司，包括我们行业中的公司，可能会以不同的方式计算自由现金流，或者根本不这样做，这降低了自由现金流作为比较工具的用处。不包括在非公认会计准则指标之外的费用股票薪酬支出股票薪酬支出是一种非现金支出，金额因时期而异，取决于通常我们无法控制的市场力量。因此，管理层将该项目排除在我们的内部运营预测和模型中。管理层认为，经股票薪酬支出调整后的非公认会计准则衡量标准为投资者提供了衡量我们与其他公司业绩相比的核心业绩的基础，而股票薪酬因其他公司使用的股票奖励种类繁多以及所使用的方法和假设不同而造成的波动。雇主对员工股票交易征收的工资税雇主与员工股票交易相关的工资税支出与标的股权奖励的归属或行使以及归属时普通股的价格挂钩，其金额因时期而异，取决于通常是我们无法控制的市场力量。因此，管理层将该项目排除在我们的内部运营预测和模型中。管理层认为，根据雇主对员工股票交易的工资税进行调整的非公认会计准则指标为投资者提供了一个基础，可以根据其他公司的业绩来衡量我们的核心业绩，而不会出现雇主对员工股票交易的工资税因员工行使时的股价而产生的波动。

第 3 季度 FY2024 致股东的信 20SENTINELONE 收购的无形资产的摊销所收购无形资产的摊销与收购同时收购的无形资产挂钩，这会产生本来可能不会产生的非现金支出。管理层认为，将与无形资产相关的支出排除在非公认会计准则指标之外，可以更准确地评估我们的持续业务，并为投资者提供更好的同期经营业绩比较。与收购相关的薪酬成本与收购相关的薪酬成本包括根据2022年5月收购Attivo Networks, Inc.的条款（收购Attivo）成立的某些员工的现金薪酬支出。与收购相关的现金薪酬成本不包括在内，因为这些成本是在收购Attivo时特别谈判的，目的是留住这些员工，并且与代替股票薪酬或发放股票薪酬不切实际的现金薪酬有关。在大多数情况下，这些与收购相关的薪酬成本不会被纳入管理层对潜在收购或收购完成后的业绩的评估，因为它们与我们的核心经营业绩无关。此外，此类收费的频率和金额可能会有很大差异，具体取决于收购的规模和时间以及被收购企业的到期日。将与收购相关的薪酬成本排除在非公认会计准则指标中为投资者提供了将我们的业绩与其他公司的业绩进行比较的基础，而不会受到购买会计造成的波动。重组费用重组费用主要与遣散费、员工福利、股票补偿和库存注销有关。这些重组费用不包括在非公认会计准则财务指标中，因为它们是由不被视为核心运营活动的离散事件造成的。我们认为，将重组费用排除在非公认会计准则财务指标中是恰当的，因为这样可以比较持续经营业务的同期经营业绩。战略投资的损益战略投资的损益与随后的战略投资公允价值变化有关。这些收益和损失不包括在非公认会计准则财务指标中，因为它们是由不被视为核心运营活动的离散事件造成的。我们认为，将战略投资的收益和损失排除在非公认会计准则财务指标中是恰当的，因为这样可以比较同期净收益（亏损）。所得税条款（收益）我们认为，排除与2023财年第二季度递延所得税资产估值补贴部分撤销相关的税收优惠，可以使我们的高级管理层以及财务报表的其他用户对业务的业绩和健康状况有一个宝贵的视角。这种部分逆转与我们的递延所得税资产的变现有关，这些资产用于抵消收购Attivo时记录的递延所得税负债。这种一次性福利并不代表当前或未来的运营和支出。

FY2024 第三季度致股东的信 21SENTINELONE 关键业务指标我们监控以下关键指标，以帮助我们评估业务、确定影响业务的趋势、制定业务计划和做出战略决策。年化经常性收入（ARR）我们认为，ARR是衡量我们业务的关键运营指标，因为它是由我们获得新的订阅和容量客户以及维持和扩大与现有客户关系的能力所驱动的。ARR 表示报告期结束时我们的订阅和容量合同的年化收入增长率，前提是与我们签订合同的客户的合同是按照现有条款续订的。ARR 不是对未来收入的预测，这可能会受到合同开始和结束日期以及续订率的影响。在2024财年第一季度，我们调整了历史年度回报率。ARR 的调整并未影响历史总预订量或收入。有关此调整的更多信息可以在 “第 2 项” 中找到。管理层在2023年6月1日向美国证券交易委员会提交的10-Q表季度报告中对财务状况和经营业绩、关键业务指标的讨论和分析。ARR 达到 100,000 美元或以上的客户我们认为，我们有能力增加 ARR 达到 100,000 美元或以上的客户数量，这表明了我们的市场渗透率和对我们平台的战略需求。我们将客户定义为拥有有效订阅访问我们平台的实体。我们将可能代表多家公司购买我们产品的托管服务提供商（MSP）、MSSP、托管检测与响应公司（MDR）和原始设备制造商（OEM）视为单一客户。我们不将我们的经销商或分销商渠道合作伙伴视为客户。根据上述对ARR的调整，上述2023财年前期ARR为100,000美元或以上的客户已根据2024财年第一季度确定的相同百分比调整率进行了调整。基于美元的净留存率（NRR）我们认为，我们保留和扩大现有客户收入的能力是衡量我们客户关系的长期价值和未来潜在业务机会的指标。基于美元的净留存率衡量的是我们在某个时间点从客户群中得出的ARR的百分比变化。为了计算这些指标，我们首先确定前期年度年度回报率，即根据特定报告期结束前12个月的客户群体得出的年度回报率。我们将净留存ARR计算为特定报告期末来自用于确定前一期ARR的客户组中的总ARR。净留存率 ARR 包括任何扩张，不包括与该组客户相关的缩减和流失。NRR 是通过净留存率 ARR 除以前一时期 ARR 得到的商数。定义客户：我们将客户定义为有效订阅我们平台的实体。我们将可能代表多家公司购买我们产品的 MSP、MSP、MDR 和 OEM 视为单一客户。我们不将我们的经销商或分销商渠道合作伙伴视为客户。

第三季度 FY2024 致股东的信 22SENTINELONE 财务报表 2023 年 10 月 31 日 2023 年 1 月 31 日资产流动资产：现金及现金等价物 127,340 美元 137,941 美元短期投资 670,632 485,584 应收账款，净额 133,828 151,492 递延合同收购成本，当前 45,853 37,904 预付费用和其他流动资产 91,770 101,812 总流动资产 1,069,812 423 914,733 财产和设备，净额 46,015 38,741 经营租赁使用权资产 20,969 23,564 长期投资 325,164 535,422 递延合同购置成本，非流动 60,178 55,536 无形资产，净额 127,151 145,093 商誉 540,308 540,308 其他资产 6,659 516 总资产 2,195,867 2,258,913 美元负债和股东权益流动负债：应付账款 13,793 美元 11,214 美元应计负债 99,867 100,015 应计工资和福利 52,777 54,955 运营租赁负债，当前 4,448 3,895 递延收入，当前 327,941 303,200 流动负债总额 498,826 473,279 递延收入，非流动 94,631 103,062 运营租赁负债，非流动 18,492 23,079 其他负债3,089 2,788 总负债 615,038 602,208 股东权益 A 类普通股 25 21 B 类普通股 5 8 额外实收资本 2,855,205 2,663,394 累计其他综合亏损 (7,344) (6,367) 累计赤字 (1,267,062) (1,000,351) 股东权益总额 1,580,829 1,656,705 总负债和股东股权 2,195,867 美元 2,258,913 美元 SENTINELONE, INC.简明合并资产负债表（以千计）（未经审计）

第三季度 FY2024 致股东的信 23SENTINELONE 截至10月31日的三个月，截至2023年10月31日的九个月 2023 2022 年收入 164,165 美元 115,323 美元 446,979 美元 296,083 美元收入成本 (1) 43,765 41,006 131,006 131,015 104,406 毛利 120,400 74,317 315,677 191,677 营业费用研发 (1) 51,677 2,306 52,234 161,730 153,104 销售和营销 (1) 98,249 83,953 295,682 223,594 一般和行政 (1) 51,239 42,188 151,425 117,525 重组 (1) 74 — 4,329 — 总营业费用 201,868 178,375 613,166 494,223 运营损失 (81,468) (104),058) (297,202) (302,546) 利息收入 11,877 7,193 33,901 11,502 利息支出 (1) (613) (1,213) (1,225) 其他支出，净额 605 (781) 1,655 (645) 所得税前亏损 (68,987) (98,259) (262,859) (292,914) 准备金（福利）所得税1,317 599 3,852（7,916）净亏损美元（70,304）美元（98,858）美元（266,711）美元（284,998）归属于A类和B类普通股股东的每股净亏损，基本和摊薄后（0.24）美元（0.35）美元（0.91）美元（1.03）用于计算每股净亏损的加权平均股票归属于A类和B类普通股股东，基本和摊薄后 296,650,848 280,635,022 292,755,742 275,867,765 (1) 包括股票薪酬支出如下 4,329 美元 2,835 美元 2,835 美元 12,570 美元 7,082 研究与开发 15,634 13,996 45,876 37,954 销售和营销 14,085 12,166 40,362 28,977 一般和管理 20,865 16,690 65,560 44,305 重组 — — (1,060) — 股票薪酬支出总额 54,913 美元 45,687 美元 163,308 美元 118,318 美元 SENTINELONE, INC.简明合并运营报表（以千计，股票和每股数据除外）（未经审计）

第三季度 FY2024 致股东的信 24SENTINELONE 截至2023年10月31日的九个月经营活动现金流：净亏损美元 (266,711) 美元 (284,998) 调整净亏损与经营活动中使用的净现金：折旧和摊销 28,549 20,097 递延合同收购成本摊销 34,699 25,871 非现金运营租赁成本 3,010 2,547 股基薪酬支出 163,308 118,318 投资亏损、折扣增加和投资保费摊销，净额 (16,289) (5,620) 战略净收益投资 (2,706) — 其他 637 (446) 扣除收购影响后的运营资产和负债变动应收账款 18,846 (12,699) 预付费用和其他资产 10,075 (11,072) 递延合同收购成本 (47,289) (38,163) 应计账款 1,935 (1,377) 应计负债 (220) 261 应计工资和福利 (1,998) (188) ,786) 经营租赁负债 (4,650) (4,296) 递延收入 16,311 40,609 其他负债 301 (1,464) 经营活动中使用的净现金 (62,192) (171,218) 投资活动产生的现金流：购买不动产和设备（1,117）（4,827）无形资产的购买（3,436）（247）内部使用软件的资本化（9,687）（10,279）投资的购买（462,539）（1,728,162）投资的销售和到期日 504,340 778,555 扣除现金和获得的限制性现金后支付的现金—（281,032）提供的净现金（用于）投资活动 27,561（1,245,992）来自融资活动的现金流：延期发行成本的支付—（186）行使股票期权的收益 17,366 11,282 普通股发行的收益根据员工股票购买计划 6,416 8,682 融资活动提供的净现金 23,782 19,778 现金、现金等价物和限制性现金 (10,849) (1,397,432) 现金、现金等价物和限制性现金——期初202,406 1,672,051现金、现金等价物和限制性现金——期末191,557美元 274,051美元 619 SENTINELONE, INC.简明合并现金流量表（以千计）（未经审计）

第三季度 FY2024 致股东的信 25SENTINELONE 截至10月31日的三个月，截至2023年10月31日的九个月 2023 2022 年收入成本对账公认会计原则收入成本 43,765 41,006 美元 131,015 美元 104,406 美元股票薪酬支出 (4,329) (2,835) (12,570) (7,082) 员工股票交易的雇主工资税 (114) (14) (240) (50) 收购无形资产摊销 (5,139) (5,139) (15,250) (10,818) 收购相关薪酬 (128) (146) (379) (294) 重组导致的库存注销 — — (720) 美元——非公认会计准则收入成本34,055美元32,872 美元 101,856 美元 86,162 美元毛利对账 GAAP 毛利 120,400 美元 74,317 美元 315,964 美元 191,677 美元股票薪酬支出 4,329 2,835 12,570 7,082 雇主对员工股票交易的工资税 114 14 240 50 50 收购相关薪酬 5,139 5,139 15,250 10,818 收购相关薪酬 128 146 379 294 库存重组导致的注销 — — 720 — 非公认会计准则毛利润130,110美元 82,451美元 345,123 美元209,921美元毛利率对账公认会计准则毛利率 73% 64% 71% 65% 股票薪酬支出 3% 2% 3% 2%雇主对员工股票交易的工资税 —% —% —% 收购的无形资产摊销 3% 4% 3% 4% 收购相关薪酬 —% —% —% —% 重组导致的库存注销 —% —% —% 非公认会计准则毛利率 79% 71% 77% 71% 研发费用对账公认会计准则研发费用 52,306 美元 52,234 美元 161,730 美元 153,104 美元基于员工股票交易的薪酬支出 (15,634) (13,996) (45,876) (37,954) 雇主对员工股票交易的工资税 (116) (29) (467) (164) (164) 与收购相关的薪酬 (297) (368) (920)(727) 非公认会计准则研发费用 36,259 美元 37,841 美元 114,467 美元 114,467 美元 114,259 美元 SENTINELONE, INC.GAAP与非GAAP财务指标的对账（以千计，百分比和每股数据除外）（未经审计）

第三季度 FY2024 致股东的信 26SENTINELONE 截至10月31日的三个月，截至2023年10月31日的九个月 2023 2022 年销售和营销费用对账公认会计准则销售和营销费用 98,249 美元 83,953 美元 295,682 美元 223,594 美元股票薪酬支出 (14,085) (12,166) (40,362) (28,977) 员工股票交易的雇主工资税 (177) (99) (751) (378) 收购无形资产摊销 (1,955) (2,144) (5,816) (4,470) 收购相关薪酬 (125) (539) (538) (1,074) 非公认会计准则销售和营销费用 81,907 美元 69,005 美元 248 美元，215 188,695 美元一般和管理费用对账 GAAP 一般和管理费用 51,239 美元 42,188 美元 151,425 美元 117,525 美元股票薪酬支出 (20,865) (16,690) (65,560) (44,305) (44,305) 员工股票交易的雇主工资税 (242) 56 (668) (393) 收购的无形资产摊销 — (19) (2) (56) 与收购相关的薪酬 (2) (343) (383) (679) 非公认会计准则一般和管理费用 30,130 美元 25,192 美元 84,812 美元 72,092 美元重组费用对账公认会计原则重组费用 74 美元至 4,329 美元——遣散费和员工福利 (74) — (5,389) — 股票薪酬支出 — — 1,060 — 非公认会计准则重组费用 $—— $—— $——— 营业亏损对账公认会计准则营业亏损 $ (81,468) $ (104,058) $ (297,202) $ (302,546) 股票薪酬支出 54,913 45,687 163,308 118,318 雇主工资税员工股票交易 649 86 2,126 985 收购的无形资产摊销 7,094 7,302 21,068 15,344 与收购相关的薪酬 552 1,396 2,220 2,774 重组导致的库存注销 — — 720 — 遣散费和员工福利 74 — 5,389 —非公认会计准则营业亏损* (18,186) 美元 (49,587) 美元 (102,371) 美元 (165,125) 美元 (165,125) SENTINELONE, INC.GAAP与非GAAP财务指标的对账（以千计，百分比和每股数据除外）（未经审计）

第三季度 FY2024 致股东的信 27SENTINELONE 截至10月31日的三个月，截至2023年10月31日的九个月 2023 2022 年营业利润率对账公认会计原则营业利润率 (50)% (90)% (66)% (102)% 股票薪酬支出 33% 40% 37% 40% 雇主对员工股票交易的工资税 —% —% —% —% 收购无形资产摊销 4% 6% 5% 5% 5% 收购相关薪酬 —% 1% —% 重组导致的库存注销 1% —% —% —% 离职金和员工福利 —% —% 1% —% 非公认会计准则营业利润率* (11)% (43)% (23)% (56)% (56)% 净额亏损对账公认会计准则净亏损美元 (70,304) 美元 (98,858) 美元 (266,711) 美元 (284,998) 股票薪酬支出 54,913 45,687 163,308 118,318 雇主对员工股票交易的工资税 649 86 2,126 985 收购无形资产摊销 7,094 7,302 21,068 15,344 15,344 收购相关薪酬 552 396 2,220 2,774 重组导致的库存注销 — — 720 — 遣散费和员工福利 74 — 5,389 — 战略投资收益 (703) — (2,703) — 所得税准备金（福利）— — (9,667) 非公认会计准则净亏损美元 (7,725) 美元 (44,387) 美元 (74,583) 美元 (74,583) 美元(157,244) 基本和摊薄后每股收益对账公认会计原则每股净亏损，基本和摊薄后美元 (0.24) 美元 (0.35) 美元 (0.91) 美元 (1.03) 美元 (1.03) 股票薪酬支出 0.19 0.16 0.56 0.43 0.43 雇主对员工股票交易的工资税 — — 0.01 — 收购无形资产摊销 0.02 0.03 0.07 0.06 与收购相关的薪酬 — — 0.01 0.01 库存注销由于重组— — — — 遣散费和员工福利— — 0.02 —战略投资收益— —（0.01）—所得税准备金（福利）— —（0.04）非公认会计准则每股净亏损，基本和稀释后* $ (0.03) $ (0.16) $ (0.25) $ (0.57) *由于四舍五入，某些数字的总和可能不一致。SENTINELONE, INC.GAAP与非GAAP财务指标的对账（以千计，百分比和每股数据除外）（未经审计）

第三季度 FY2024 致股东的信 28SENTINELONE 截至10月31日的三个月，截至2023年10月31日的九个月 2023 2022 年用于经营活动的公认会计准则净现金美元 (22,230) 美元 (59,741) 美元 (62,192) 美元 (171,218) 减去：购买不动产和设备 (623) (726) (1,117) (4,827) 减：资本化内部使用软件 (3,522)) (4,251) (9,687) (10,279) 自由现金流 $ (26,375) $ (64,718) $ (72,996) $ (186,324)（186,324）（用于）投资活动提供的净现金 12,853 美元（2,888）27,561 美元（1,245,992）融资活动提供的净现金 3,521 美元 2,900 美元 23,782 美元 19,778 美元营业现金流利润率 (14)% (52)% (14)% (58)% 自由现金流利润率 (16)% (56)% (16)% (16)% (63)% SENTINELONE, INC.经营活动中使用的现金与自由现金流的对账（以千计）（未经审计）

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