MongoDB, Inc. 公布2024财年第三季度财务业绩

2024财年第三季度总收入为4.329亿美元，同比增长30％

截至 2023 年 10 月 31 日，客户数量超过 46,400 人，持续强劲增长

MongoDB Atlas 收入同比增长 36%；占第三季度总收入的 66%

纽约——2023年12月5日——MongoDB, Inc.（纳斯达克股票代码：MDB）今天公布了截至2023年10月31日的第三季度财务业绩。

“MongoDB在第三季度继续保持高水平，30％的收入增长和好于预期的盈利能力就证明了这一点。MongoDB总裁兼首席执行官Dev Ittycheria说，我们成功地赢得了来自垂直行业、地区和客户群的新客户和现有客户的新工作负载，这让我们感到高兴。

“对于任何专注于通过软件开发建立持久竞争差异化的组织来说，MongoDB显然已经确立了自己作为技术堆栈中不可或缺的一部分。最近发布的 MongoDB Vector Search 正式发布是我们创新飞轮力量的最新例子，也增强了我们在赢得 AI 工作负载方面的竞争优势。”

2024财年第三季度财务亮点

•收入：2024财年第三季度的总收入为4.329亿美元，同比增长30％。订阅收入为4.183亿美元，同比增长30％，服务收入为1,460万美元，同比增长13％。

•毛利：2024财年第三季度的毛利为3.259亿美元，毛利率为75％，而去年同期为72％。非公认会计准则毛利为3.353亿美元，非公认会计准则毛利率为77％，而去年同期的非公认会计准则毛利率为74％。

•运营亏损：2024财年第三季度的运营亏损为4,520万美元，而去年同期的运营亏损为8,290万美元。非公认会计准则运营收入为7,850万美元，而去年同期的非公认会计准则运营收入为1,980万美元。

•净亏损：根据2024财年第三季度的7,160万股加权平均已发行股票，净亏损为2930万美元，合每股亏损0.41美元。相比之下，去年同期净亏损8,480万美元，合每股亏损1.23美元。根据摊薄后的加权平均已发行股票8,270万股，非公认会计准则净收益为7,910万美元，合每股收益0.96美元。相比之下，去年同期的非公认会计准则净收入为1,870万美元，合每股收益0.23美元。

•现金流：截至2023年10月31日，MongoDB拥有19亿美元的现金、现金等价物、短期投资和限制性现金。在截至2023年10月31日的三个月中，MongoDB从运营中产生了3,840万美元的现金，使用了210万美元的资本支出现金，并使用了140万美元的现金来偿还融资租赁的本金，从而产生了3500万美元的自由现金流，而去年同期的自由现金流为负840万美元。

本新闻稿末尾的财务报表中提供了每项非公认会计准则指标与最直接可比的GAAP指标的对账情况。下文 “非公认会计准则财务指标” 标题下也对这些指标进行了解释。

2024财年第三季度及近期业务亮点

•MongoDB 宣布全面推出 MongoDB Atlas Vector Search，它极大地简化了实时生成式 AI 应用程序的构建；MongoDB Atlas Search Nodes 为开发人员提供了专用的基础架构，可以扩展生成式人工智能和基于相关性的搜索工作负载，并将查询时间缩短多达 60%。

•MongoDB 引入了额外的生成式人工智能功能，包括 MongoDB 关系迁移器、MongoDB Compass、MongoDB Atlas Charts 和 MongoDB 文档中内置的四种新的人工智能功能，可加快开发人员的工作效率和应用程序现代化。MongoDB 扩大了与云超大规模公司的合作，包括 MongoDB Atlas 和 Amazon Bedrock 之间的新集成，这使客户能够更轻松地使用托管基础模型及其专有数据构建应用程序。此外，MongoDB现已与编程辅助工具亚马逊CodeWhisperer和微软Copilot集成在一起，以帮助简化人工智能驱动的开发。

•MongoDB 推出了新的 MongoDB 工业地图集垂直计划——汽车和制造业阿特拉斯、医疗保健业阿特拉斯、保险业阿特拉斯、电信阿特拉斯和媒体阿特拉斯——以帮助组织利用特定行业的加速器和解决方案快速创新

2024财年第四季度和全年指引

根据截至今天，即2023年12月5日向管理层提供的信息，MongoDB将发布以下第四季度和2024财年全年的财务指导。

由于这些非公认会计准则指标所排除的费用具有高度的可变性、复杂性和可见性，特别是直接受MongoDB股价不可预测波动影响的股权薪酬奖励的股票薪酬支出的衡量标准和影响，如果不进行不合理的前瞻性努力，就无法将非公认会计准则运营收入和非公认会计准则每股净收益指导与最直接可比的GAAP指标进行对账。MongoDB预计，上述费用的可变性将对其未来的GAAP财务业绩产生重大且可能不可预测的影响。

电话会议信息

MongoDB将于今天，即2023年12月5日下午5点（美国东部时间）举行电话会议，讨论其财务业绩和业务前景。电话会议的网络直播将在MongoDB网站的 “投资者关系” 页面上播出，网址为 https://investors.mongodb.com。要通过电话接听电话，请访问此链接（注册链接），您将获得拨号的详细信息。为避免延迟，我们鼓励参与者在预定开始时间前十五分钟拨入电话会议。网络直播的重播也将在限定时间内在 http://investors.mongodb.com 播出。

前瞻性陈述

本新闻稿包括经修订的1933年《证券法》第27A条或《证券法》和经修订的1934年《证券交易法》第21E条所指的某些 “前瞻性陈述”，包括有关MongoDB第四财季及完整财务指导的声明

2024财年以及我们在可预见的将来利用市场机会实现强劲增长的能力。这些前瞻性陈述包括但不限于本新闻稿中包含的计划、目标、预期和意图以及其他陈述，这些陈述不是历史事实和陈述，以 “预期”、“相信”、“继续”、“可能”、“估计”、“预期”、“打算”、“可能”、“计划”、“项目”、“将” 或这些词语的负数或复数形式或复数形式来标识相似的表达式或变体。这些前瞻性陈述反映了我们目前对计划、意图、预期、战略和前景的看法，这些看法基于我们目前获得的信息和我们做出的假设。尽管我们认为这些前瞻性陈述所反映或建议的计划、意图、预期、战略和前景是合理的，但我们无法保证这些计划、意图、期望或战略将实现或实现。此外，实际业绩可能与前瞻性陈述中描述的结果存在重大差异，并受我们无法控制的各种假设、不确定性、风险和因素的影响，包括但不限于：COVID-19 疫情可能对我们的业务、客户和潜在客户产生的影响；俄罗斯和乌克兰以及以色列和哈马斯之间持续的军事冲突对我们的业务和未来经营业绩的影响；经济衰退和/或利率上升、通货膨胀的影响，以及全球经济和金融市场波动对我们的业务和未来经营业绩的影响；我们可能无法达到公开宣布的业务和未来经营业绩的指导或其他预期；我们有限的运营历史；我们的亏损历史；我们的平台未能满足客户需求；竞争加剧的影响；我们对新产品的投资以及我们推出新功能、服务或增强功能的能力；与使用新技术和不断发展的技术有关的社会、道德和安全问题，例如在我们的产品或合作伙伴关系中充当人工智能；我们有效扩大销售和营销组织的能力；我们继续在开发者社区建立和维护信誉的能力；我们为现有客户增加新客户或增加销售的能力；我们维护、保护、执行和增强知识产权的能力；数据库产品市场的增长和扩张以及我们渗透该市场的能力；我们成功整合收购的业务和技术或取得的成就的能力此类收购的预期收益；我们维护软件安全和充分解决隐私问题的能力；我们有效管理增长并成功招募和留住更多高素质人员的能力；以及普通股的价格波动。我们在向美国证券交易委员会（“SEC”）提交的文件中更全面地描述了这些风险和不确定性，包括我们在2023年9月1日向美国证券交易委员会提交的截至2023年7月31日的季度10-Q表季度报告中的 “风险因素” 标题下。更多信息将在截至2023年10月31日的季度10-Q表季度报告以及我们可能不时向美国证券交易委员会提交的其他文件和报告中提供。除非法律要求，否则我们没有义务或义务因新信息、未来事件、预期变化或其他原因更新本新闻稿中包含的任何前瞻性陈述。

非公认会计准则财务指标

本新闻稿包括美国证券交易委员会定义为非公认会计准则财务指标的以下财务指标：非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则运营费用、非公认会计准则运营收入、非公认会计准则营业利润率、非公认会计准则每股净收益和自由现金流。非公认会计准则毛利率和非公认会计准则毛利率不包括与股票薪酬相关的费用。非公认会计准则运营支出、非公认会计准则运营收入、非公认会计准则营业利润率、非公认会计准则净收入和非公认会计准则每股净收益不包括：

•与股票薪酬相关的费用，包括授予和行使股票奖励时的雇主工资税，以及与先前向中国员工发放的股票增值权相关的费用；

•摊销所收购技术的无形资产以及与先前收购相关的获得的客户关系；以及

•就非公认会计准则净收益和非公认会计准则每股净收益而言，摊销与我们的可转换优先票据相关的债务发行成本以及非有价证券的损益；

•此外，根据估计的长期非公认会计准则税，对2024财年的非公认会计准则净收益和非公认会计准则每股净收益进行了假设的所得税准备金进行了调整

评分。非公认会计准则税率是根据三年财务预测计算的，该预测不包括GAAP对非GAAP调整的直接影响，并考虑了其他因素，例如运营结构和各个司法管辖区的现有税收状况。我们打算根据需要定期重新评估预计的长期税率，以应对重大事件以及我们对相关税法变化的持续分析。

MongoDB在内部使用这些非公认会计准则财务指标来分析其财务业绩，并认为作为公认会计原则指标的补充，它们对投资者评估MongoDB的持续运营业绩很有用。MongoDB认为，使用这些非公认会计准则财务指标为投资者提供了另一种工具，可用于评估持续的经营业绩和趋势，并将其财务业绩与MongoDB行业中的其他公司进行比较，其中许多公司可能会向投资者提供类似的非公认会计准则财务指标。

自由现金流表示来自/用于经营活动的净现金，减去资本支出、融资租赁负债的本金还款和资本化软件开发成本（如果有）。MongoDB 使用自由现金流来了解和评估其流动性，并制定未来的运营计划。将资本支出、融资租赁负债的本金偿还额和软件开发资本化金额排除在外，便于比较MongoDB的逐期流动性，不包括其认为不代表其流动性的项目。MongoDB认为，自由现金流是一种衡量流动性的指标，可为投资者提供有用的信息，帮助他们了解和评估其流动性以及未来产生现金的能力，这些现金可用于战略机会或以与MongoDB管理层和董事会相同的方式投资其业务。

非公认会计准则财务指标作为分析工具存在局限性，不应将其与根据公认会计原则编制的财务信息分开考虑，也不能作为其替代品。特别是，其他公司可能会报告非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则运营费用、非公认会计准则运营收入、非公认会计准则净收益、非公认会计准则每股净收益、自由现金流或类似标题的指标，但计算方式有所不同，这降低了它们作为比较衡量标准的有用性。鼓励投资者审查这些非公认会计准则财务指标与其最直接可比的GAAP财务指标的对账情况，如下所示。该收益新闻稿以及未来任何包含此类非公认会计准则对账的新闻稿也可以在MongoDB网站的投资者关系页面上找到，网址为 https://investors.mongodb.com。

关于 MongoDB

总部位于纽约的MongoDB的使命是通过释放软件和数据的力量来赋予创新者创造、转型和颠覆行业的能力。我们的开发人员数据平台由开发人员为开发人员构建，是一个包含一组集成相关服务的数据库，使开发团队能够在统一和一致的用户体验中满足当今各种现代应用程序不断增长的需求。MongoDB 在 100 多个国家拥有成千上万的客户。自2007年以来，MongoDB数据库平台已被下载了数亿次，并且已经有数百万构建者通过MongoDB大学课程接受了培训。要了解更多信息，请访问 mongodb.com。

投资者关系

Brian Denyeau

MongoDB 的 ICR

646-277-1251

ir@mongodb.com

媒体关系

MongoD

press@mongodb.com

MONGODB, INC.

合并资产负债表

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

MONGODB, INC.

合并运营报表

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

(1) 包括股票薪酬支出，如下所示：

MONGODB, INC.

简明的合并现金流量表

（以千计）

（未经审计）

MONGODB, INC.

公认会计准则衡量标准与非公认会计准则衡量标准的对账

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

* 摊薄后的非公认会计准则每股净收益是根据截至2023年10月31日的三个月和九个月中分别摊薄后的8,270万股和8,220万股已发行普通股的摊薄加权平均值计算得出的。摊薄后的非公认会计准则每股净收益是根据截至2022年10月31日的三个月和九个月中分别摊薄后的8,040万股和7,990万股已发行普通股的摊薄加权平均值计算得出的。

** 2024财年的非公认会计准则财务信息根据我们的长期预计税率为20％，根据假设的所得税准备金进行了调整。由于预期非公认会计准则的持续盈利能力，该调整是前瞻性的，比较期未进行调整。由于不包括在非公认会计准则收益中的项目的税收待遇不同，我们的非公认会计准则收入的估计税率可能与我们的GAAP税率和实际纳税义务有所不同。

下表显示了每个所述期间（未经审计，以千计）的自由现金流与经营活动提供的净现金的对账情况，这是最直接可比的GAAP衡量标准：

MONGODB, INC.

客户数量指标

下表显示了截至所示期间的某些客户数量信息：

(a) 我们对 “客户” 的定义不包括免费产品的用户，所有附属实体均被视为单一客户。自2022年1月31日起，我们对 “客户” 的定义不包括（1）使用我们免费产品的用户，（2）每月在我们平台上花费不超过20美元的mLab用户，以及（3）从Realm获得的自助服务用户。被排除在外的mLab和Realm用户在与从这些收购中获得的用户相关的收入中所占的比例微不足道。

(b) 直销客户是通过我们的直销队伍和渠道合作伙伴销售的客户。

(c) 代表年化经常性收入（“ARR”）和年化月度经常性收入（“MRR”）或以上的客户数量。ARR包括我们根据合同承诺预计在接下来的12个月内从客户那里获得的收入，对于MongoDB Atlas的直销客户，假设他们的订阅量或使用量没有增加或减少，则按年计算他们在MongoDB Atlas的实际使用量之前90天中获得的收入。对于使用我们自助服务产品的所有其他客户，假设使用量没有增加或减少，我们通过按年计算他们过去30天实际消费此类产品来计算年化MRR。ARR 和年化 MRR 不包括专业服务。

MONGODB, INC.

补充收入信息

下表列出了截至所示时期的某些补充收入信息：

(a) 直销客户是通过我们的直销队伍和渠道合作伙伴销售的客户。