C3 AI 公布2024年第一财季财务业绩

为企业提供安全、可靠的生成式 AI 解决方案

加利福尼亚州雷德伍德城——2023年9月6日——企业人工智能应用软件公司 C3.ai, Inc.（“C3 AI”、“C3” 或 “公司”）（纽约证券交易所代码：AI）今天公布了截至2023年7月31日的第一财季财务业绩。

C3 AI首席执行官托马斯·西贝尔表示：“很难描述全球对企业人工智能采用的兴趣与日俱增。”“我们的企业人工智能应用程序，尤其是C3生成式人工智能，受到了强大的吸引力。”

2024 财年第一季度财务摘要

•收入：该季度的总收入为7,240万美元，处于预期的7,000万美元至7,250万美元的最高水平。

•订阅收入：该季度的订阅收入为6140万美元，占总收入的85％。

•毛利：该季度的GAAP毛利为4,050万美元，毛利率为56％。该季度的非公认会计准则毛利为4,960万美元，非公认会计准则毛利率为69％。

•剩余履约义务（“RPO”）：GAAP RPO为3.346亿美元。

•当前的RPO：当前的RPO为1.706亿美元。

•每股净亏损：GAAP每股净亏损为美元（0.56美元）。非公认会计准则每股净亏损为美元（0.09）。

•现金余额：8.096亿美元的现金、现金等价物和投资。

•运营现金流：经营活动提供的净现金为390万美元。

•自由现金流：自由现金流（890万美元）。

客户的成功与扩张

在本季度，C3 AI与NEOM、Nucor、罗氏、加利福尼亚州里弗赛德县、Pantaleon、Ball、嘉吉、康爱迪生、壳牌、泰森食品和美国国防部签订了新的和扩大的协议。

C3 AI 合作伙伴网络

C3 AI 的合作伙伴生态系统继续取得强劲业绩。在第一季度，我们与包括谷歌云、AWS、微软和博兹·艾伦·汉密尔顿在内的合作伙伴网络达成了20项协议。我们60％以上的业务是通过C3 AI合作伙伴网络完成的。

C3 AI 联邦

C3 AI的联邦业务表现出强劲的势头，联邦预订量与去年同期相比增长了39％。该公司继续扩大与美国国防部的合作，与首席数字和人工智能办公室（“CDAO”）、美国海军陆战队、美国空军、导弹防御局以及国防反情报和安全局开展新的和扩大的项目。C3 AI现在通过CDAO参与了十几个项目，包括飞机的预测性维护、指挥官仪表板、有争议的物流、内部威胁以及多域指挥和控制。

客户成功案例

包括壳牌、乔治亚太平洋、科赫工业公司、美国银行和美国国防部在内的C3 AI客户继续扩大其C3人工智能应用足迹——越来越多地包括C3生成式人工智能——实现了数字化转型企业人工智能带来的巨大经济利益。

C3 生成式人工智能

•自我们 2023 年 3 月 C3 生成式 AI 首次发布以来，产品的采用率和客户的成功立竿见影。在第一季度，C3 AI为C3 Generative AI达成了八项新协议，涉及多个行业的用例，包括农业、包装消费品、国防、情报、制造业、州和地方政府以及公用事业。

•迄今为止，我们已经达成了12份生成式人工智能协议，并有超过140多个合格的C3生成式人工智能企业机会。重要的是，合格的 C3 Generative AI 机会渠道超过了我们产品线中的任何其他产品。

C3 生成式 AI 套件

为了满足市场需求，C3 AI今天宣布新的C3生成式人工智能套件立即上市，其中包括28种新的针对行业、业务流程和企业系统的特定领域生成人工智能解决方案，所有这些解决方案都可以在12周内全面部署，价格为25万美元，现已在AWS市场、GCP市场和Azure市场上市。

“市场对我们的生成式人工智能产品的反应令人震惊。C3 Generative AI提供经过微调的量身定制的生成式人工智能解决方案，以解决阻碍行业广泛采用LLM的严重问题，” 西贝尔继续说道。“我们相信，生成式人工智能的出现可能会使C3 AI立即可用的潜在市场增加一倍以上，现在，随着我们新的C3生成人工智能产品套件的问世，你可以预期我们将在未来几个季度进行投资，以推广、推广和支持这些举措。”

在最近几个季度中，我们已经证明了它们具有稳健的管理和费用控制。在23财年第四季度，运营现金流为2710万美元。在24财年第一季度，运营现金流为390万美元。在23财年第四季度和24财年第一季度，非公认会计准则的营业亏损均大幅超出市场预期。我们在24财年第一季度结束时获得了8.096亿美元的现金和投资，比上一季度减少了280万美元。

经过与我们的领导层和营销合作伙伴的仔细考虑，我们决定投资于与我们的Generative AI解决方案相关的潜在客户开发、品牌推广、市场知名度和客户成功。市场机会是立竿见影的，我们打算抓住这个机会。尽管我们仍预计24财年第四季度和25财年将实现现金正数，但我们将投资我们的生成式人工智能解决方案，目前预计24财年第四季度不会实现非公认会计准则盈利。

西贝尔继续说：“C3 AI在预测企业人工智能应用的机会规模方面远远领先于时代。”“我们在市场刚起步时创办了公司，随着市场的发展和扩大，我们扩大了品牌和市场产品范围，以满足市场预期。”

“尽管十多年来我们一直认为这个市场将非常大，但没有人能预料到我们现在所涉及的人工智能市场的规模和增长率。”

“在过去的14年中，C3 AI一直在为这个机会做准备。该技术基础经过试验、测试和验证。强大的应用程序组合已经到位。我们的定价和分销模式可以满足市场需求。我们拥有优质的品牌和一长串满意的客户。我们拥有一大批才华横溢的专业员工，部署在世界各地。我们与谷歌、AWS、Azure、Booz Allen、Baker Hughes等公司的合作伙伴生态系统发展良好，正在扩大。该公司的资本充足，拥有一支经验丰富的领导团队。”

财务展望：

该公司的指导包括公认会计准则和非公认会计准则财务指标。

下表汇总了C3 AI对2024财年第二季度和2024财年全年的指导方针：

由于未来可能产生的支出存在不确定性以及潜在的可变性，如果不付出不合理的努力，就无法在前瞻性的基础上将非公认会计准则指导指标与相应的公认会计准则指标进行对账。股票薪酬支出相关费用，包括员工股票交易中与雇主工资税相关的项目，受到员工股票交易时机、普通股未来的公允市场价值以及我们未来的招聘和留用需求的影响，所有这些都难以预测且会不断变化。对于本新闻稿中包含的历史非公认会计准则业绩，我们在财务报表中提供了公认会计原则与非公认会计准则财务指标的对账表。我们的财政年度于 4 月 30 日结束，出于演示目的，数字四舍五入。

电话会议详情

投资者演讲详情

提供更多信息和分析的投资者演示文稿可在我们的投资者关系页面ir.c3.ai上找到。

关于使用非公认会计准则财务指标的声明

公司报告了以下非公认会计准则财务指标，这些指标不是根据美国公认会计原则（GAAP）编制的，此外不能替代或优于根据公认会计原则计算的财务指标。

•非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则运营亏损和非公认会计准则每股净亏损。我们的非公认会计准则毛利、非公认会计准则毛利率、非公认会计准则运营亏损和非公认会计准则每股净亏损不包括股票薪酬支出相关费用和与员工股票薪酬相关的雇主工资税支出的影响。我们认为，不包括这些非现金项目的经营业绩的列报为投资者提供了有用的补充信息，有助于分析我们的经营业绩和比较各报告期的经营业绩。

•自由现金流。我们认为，自由现金流是一种非公认会计准则财务指标，有助于评估流动性，并向管理层和投资者提供有关我们为未来运营需求和战略计划提供资金的能力的信息。我们将自由现金流计算为（用于）运营活动提供的净现金减去不动产和设备购买以及资本化软件开发成本。这种非公认会计准则财务指标可能与其他公司使用的类似标题的指标不同。此外，自由现金流的效用进一步受到限制，因为它并不代表我们在给定时期内现金余额的总增加或减少。

我们在内部使用这些非公认会计准则财务指标来进行财务和运营决策，并作为评估同期比较的手段。非公认会计准则财务指标不应单独考虑，也不能作为可比GAAP财务指标的替代品，只能与根据公认会计原则编制的简明合并财务报表一起阅读。我们对非公认会计准则财务指标的列报可能无法与其他公司使用的类似指标进行比较。我们鼓励投资者仔细考虑我们在公认会计原则下的业绩，以及我们的补充非公认会计准则信息以及这些报告之间的对账，以更全面地了解我们的业务。请参阅本新闻稿末尾的表格，以了解GAAP与非GAAP财务指标的对账。

其他信息

自2023年6月30日起，贝克休斯不再具有公司关联方的资格，因此披露的与其相关的金额仅在他们被视为关联方时才列报。

前瞻性陈述的使用

本新闻稿包含1995年《私人证券诉讼改革法》所指的前瞻性陈述。除历史事实陈述外，本新闻稿中包含的所有陈述均为前瞻性陈述，包括我们的市场领导地位、合作伙伴关系和投资的预期收益、财务前景、我们对新消费定价模型的预期预期以及对经营业绩的影响、我们产品的预期收益（包括我们的C3 Generative AI产品的潜在收益）、我们的业务战略、计划和未来运营目标。“预期”、“相信”、“继续”、“估计”、“期望”、“打算”、“可能”、“将” 等词语以及类似的表述旨在识别前瞻性陈述。我们的这些前瞻性陈述主要基于我们当前对未来事件和趋势的预期和预测，我们认为这些事件和趋势可能会影响我们的财务状况、经营业绩、业务战略、短期和长期业务运营和目标以及财务需求。这些前瞻性陈述受到许多风险和不确定性的影响，包括由于我们的运营历史有限，我们难以评估我们的前景和未来的经营业绩，我们对占我们收入很大一部分的有限现有客户的依赖，我们吸引新客户和留住现有客户的能力，总体上对企业人工智能解决方案，尤其是我们的产品的市场知名度和接受度，以及我们的营业亏损历史。我们向美国证券交易委员会提交的文件中详细描述了其中一些风险，包括截至2023年4月30日财年的10-K表年度报告，以及我们不时向美国证券交易委员会提交的其他文件和报告，包括将在截至2023年7月31日的财季提交的10-Q表季度报告，尽管可能会出现新的和意想不到的风险。本新闻稿中讨论的未来事件和趋势可能不会发生，实际结果可能与前瞻性陈述中的预期或暗示存在重大和不利的差异。尽管我们认为前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但我们无法保证前瞻性陈述中反映的未来业绩、活动水平、业绩、成就或事件和情况会发生。除非法律要求，否则我们不承诺在本新闻稿发布之日之后更新任何前瞻性陈述，以使这些陈述符合实际业绩或修订后的预期。

关于 C3.ai, Inc.

C3.ai, Inc.（纽约证券交易所代码：AI）是企业人工智能应用软件公司。C3 AI 提供了一系列完全集成的产品，包括 C3 AI 应用程序平台（用于开发、部署和运营企业 AI 应用程序的端到端平台）和 C3 AI 应用程序，后者是特定行业的 SaaS 企业 AI 应用程序组合，可实现全球组织的数字化转型。

投资者联系人

ir@c3.ai

C3 人工智能公共关系

谢丽尔·桑克莱门特

415-988-4960

pr@c3.ai

资料来源：C3.ai, Inc.

C3.AI，INC

简明合并运营报表

（以千计，每股数据除外）

（未经审计）

(1) 包括截至2023年7月31日和2022年7月31日的三个月，关联方收入分别为10,581美元和16,330美元。

(2) 包括截至2023年7月31日和2022年7月31日的三个月，关联方收入分别为5,804美元和129美元。

(3) 包括截至2023年7月31日和2022年7月31日的三个月中分别为810美元和3500美元的关联方销售和营销费用。

C3.AI，INC

简明的合并资产负债表

（以千计，股票和每股数据除外）

（未经审计）

(1) 包括截至2023年4月30日来自关联方的74,620美元。

(2) 包括截至2023年4月30日来自关联方的4,983美元。

(3) 包括截至2023年4月30日来自关联方的11,279美元。

(4) 包括截至2023年4月30日来自关联方的2,200美元的款项。

(5) 包括截至2023年4月30日来自关联方的249美元。

(6) 包括截至2023年4月30日来自关联方的2448美元的款项。

C3.AI，INC

简明的合并现金流量表

（以千计）

（未经审计）

(1) 包括截至2023年7月31日和2022年7月31日的三个月，关联方余额分别变动12,444美元和2,240美元。

(2) 包括截至2023年7月31日和2022年7月31日的三个月，关联方余额分别变动（810美元）和1,216美元（1,216美元）。

(3) 包括截至2023年7月31日和2022年7月31日的三个月，关联方余额分别变动248美元和13,861美元。

(4) 包括截至2023年7月31日和2022年7月31日的三个月，关联方余额分别变动为2,448美元 (2,448美元) 和2,536美元。

(5) 包括截至2023年7月31日和2022年7月31日的三个月，关联方余额分别变动（46美元）和51美元（51美元）。

C3.AI，INC

公认会计准则与非公认会计准则财务指标的对账

（以千计，百分比除外）

（未经审计）

(1) 毛利和毛利率的股票薪酬支出包括订阅成本和专业服务成本，如下所示。运营亏损的股票补偿支出包括股票薪酬支出总额，如下所示：

(2) 与员工以股票为基础的毛利润和毛利率补偿相关的雇主工资税支出包括订阅费用和专业服务成本，如下所示。与员工股票运营损失补偿相关的雇主工资税支出包括与员工股票薪酬相关的雇主工资税支出总额，如下所示：

自由现金流与 GAAP 衡量运营活动（用于）的净现金的对账情况：

下表显示了自由现金流与GAAP衡量所列期间经营活动所提供（用于）的净现金的对账情况：