Asana公布第四季度和2024财年业绩

经营活动产生的现金流同比增长1.42亿美元

消费10万美元或以上的客户的年收入同比增长29％

2024年3月11日——加利福尼亚州旧金山——领先的工作管理平台Asana公司（纽约证券交易所代码：ASAN）（伦敦证券交易所代码：ASAN）今天公布了截至2024年1月31日的第四季度和财年的财务业绩。

“Asana的第四季度和财年业绩在收入和利润上都超出了预期。Asana联合创始人兼首席执行官达斯汀·莫斯科维茨说，整体收入增长好于我们的预期，年内营业利润率显著提高，因为我们的目标是到今年年底实现自由现金流为正。“展望2025财年，我们有难得的机会通过人工智能和Asana工作图解决协作工作问题，因为组织可以利用最相关和最可靠的环境来提高团队和组织的效率。”

2024财年第四季度财务摘要

•收入：收入为1.711亿美元，同比增长14％。

•营业亏损：GAAP营业亏损为6,790万美元，占收入的40％，与2023财年第四季度的GAAP营业亏损9,920万美元，占收入的66％相比，同比有所改善。非公认会计准则营业亏损为1,560万美元，占收入的9％，与2023财年第四季度的非公认会计准则营业亏损3,740万美元（占收入的25％）相比，同比有所改善。

•净亏损：GAAP净亏损为6,240万美元，而2023财年第四季度的GAAP净亏损为9,500万美元。GAAP每股净亏损为0.28美元，而2023财年第四季度的GAAP每股净亏损为0.44美元。非公认会计准则净亏损为1,010万美元，而2023财年第四季度的非公认会计准则净亏损为3,320万美元。非公认会计准则每股净亏损为0.04美元，而2023财年第四季度的非公认会计准则每股净亏损为0.15美元。

•现金流：来自经营活动的现金流为负1,530万美元，而2023财年第四季度为负3,110万美元。自由现金流为负1700万美元，而2023财年第四季度为负2650万美元。

2024 财年财务摘要

•收入：收入为6.525亿美元，同比增长19％。

•营业亏损：GAAP营业亏损为2.70亿美元，占收入的41％，而2023财年的GAAP营业亏损为4.078亿美元，占收入的75％。非公认会计准则营业亏损为5,810万美元，占收入的9％，而2023财年的非公认会计准则营业亏损为2.073亿美元，占收入的38％。

•净亏损：GAAP净亏损为2.570亿美元，而2023财年的GAAP净亏损为4.078亿美元。GAAP每股净亏损为1.17美元，而2023财年的GAAP每股净亏损为2.04美元。非公认会计准则净亏损为4510万美元，而2023财年的非公认会计准则净亏损为2.072亿美元。非公认会计准则每股净亏损为0.20美元，而2023财年的非公认会计准则每股净亏损为1.04美元。

•现金流：来自经营活动的现金流为负1790万美元，而2023财年为负1.601亿美元。自由现金流为负3,040万美元，而2023财年为负1.596亿美元。

业务亮点

•第四季度的核心客户数量或按年计算支出在5,000美元或以上的客户数量增长到21,646个，同比增长11％。第四季度来自核心客户的收入同比增长16％。

•第四季度按年计算支出在10万美元或以上的客户数量增长到607个，同比增长20％。

•第四季度基于美元的总体净留存率超过100％。

•第四季度核心客户基于美元的净留存率为105％。

•第四季度按年计算支出超过10万美元的客户的美元净留存率为115％。

•宣布在波兰华沙开设新的办公地点，这标志着Asana在欧洲、中东和非洲地区的第13个全球办事处和第六个办事处。

•举办了Asana年度最大的活动——工作创新峰会，汇集了Asanas、我们的客户和行业远见者，共同进入新的工作时代。

•发布了工作创新实验室关于协作技术现状的研究，就如何整理和优化企业的技术工具包提供了研究支持的见解。

财务展望

对于2025财年的第一季度，Asana预计：

•收入为1.68亿美元至1.690亿美元，同比增长10％至11％。

•非公认会计准则营业亏损为2,300万美元至2,100万美元，营业亏损率为13.7％至12.4％。

•假设基本和摊薄后的加权平均已发行股票约为2.26亿股，非公认会计准则每股净亏损为0.09美元至0.08美元。

对于2025财年，Asana预计：

•收入为7.16亿美元至7.22亿美元，同比增长10％至11％。

•非公认会计准则营业亏损为6,100万美元至5,500万美元，营业亏损率为8.5％至7.6％。

•假设基本和摊薄后的加权平均已发行股票约为2.3亿股，非公认会计准则每股净亏损为0.22美元至0.19美元。

这些陈述是前瞻性的，实际结果可能存在重大差异。有关可能导致Asana实际业绩与这些前瞻性陈述存在重大差异的因素的信息，请参阅下面的 “前瞻性陈述” 部分。

由于未来可能产生的许多成本和开支存在不确定性和潜在的可变性，如果不进行不合理的努力，就无法在前瞻性基础上将非公认会计准则展望指标与相应的GAAP指标进行对账。Asana在本新闻稿中包含的第四季度和2024财年非公认会计准则业绩的财务报表中提供了GAAP与非GAAP财务指标的对账表。

业绩电话会议信息

Asana将于今天太平洋时间下午 1:30 举行电话会议和网络直播，讨论这些结果。网络直播和重播将在Asana投资者关系网页上播出，网址为：https://investors.asana.com。

前瞻性陈述

本新闻稿包含1995年《私人证券诉讼改革法》所指的 “前瞻性” 陈述，这些陈述基于管理层的信念和假设以及管理层目前可获得的信息。前瞻性陈述包括但不限于关于我们执行当前战略的能力、我们的技术和品牌地位、Asana对截至2024年4月30日的财季和截至2025年1月31日的整个财年的展望、Asana对2024日历年自由现金流的展望、我们产品的预期收益、Asana的市场地位和潜在的市场机会的陈述。前瞻性陈述通常与未来事件或Asana的未来财务或经营业绩有关。前瞻性陈述包括所有非历史事实的陈述，在某些情况下，可以通过 “预期”、“期望”、“打算”、“计划”、“相信”、“继续”、“可能”、“潜在”、“可能”、“将”、“目标” 等术语或类似表述以及这些术语的否定词来识别。但是，并非所有前瞻性陈述都包含这些识别词。前瞻性陈述涉及已知和未知的风险、不确定性和其他因素，包括Asana无法控制的因素，这些因素可能导致Asana的实际业绩、业绩或成就与前瞻性陈述所表达或暗示的任何未来业绩、业绩或成就存在重大差异。这些风险包括但不限于与以下方面相关的风险和不确定性：Asana实现未来增长和维持增长率的能力、Asana吸引和留住客户以及增加客户销售的能力、Asana开发和发布新产品和服务以及扩展其平台的能力，包括成功整合人工智能、Asana通过Asana的自助服务模式提高其平台采用率的能力、Asana的维护能力并发展与战略合作伙伴的关系，Asana参与的竞争激烈且发展迅速的市场、Asana的国际扩张战略、更广泛的宏观经济状况以及 COVID-19 疫情的剩余影响。有关可能导致实际业绩与预测业绩存在重大差异的风险的更多信息包含在Asana向美国证券交易委员会提交的文件中，包括Asana截至2023年10月31日的季度10-Q表季度报告以及随后向美国证券交易委员会提交的文件。本新闻稿中包含的任何前瞻性陈述均基于Asana认为截至目前为止合理的假设。除非法律要求，否则Asana没有义务更新这些前瞻性陈述，也没有义务在实际结果与前瞻性陈述中的预期有重大差异时更新原因。

非公认会计准则财务指标的使用

为了补充根据公认会计原则编制和列报的Asana合并财务报表，Asana利用某些非公认会计准则财务指标来帮助理解和评估其核心经营业绩。在本新闻稿中，Asana的非公认会计准则毛利、毛利率、运营费用、运营费用占收入的百分比、营业亏损、营业利润、净亏损、每股净亏损和自由现金流均未按照公认会计原则列报，也不打算用来代替GAAP的经营业绩列报。这些非公认会计准则财务指标可能与其他公司使用的类似标题的指标不同，旨在增进投资者对Asana财务业绩的总体理解，不应被视为替代或优于根据公认会计原则编制和列报的财务信息。鼓励投资者查看这些非公认会计准则指标与其最直接可比的GAAP财务指标的对账情况，这些指标可以在本新闻稿中随附的财务报表中找到。

Asana之所以提出这些非公认会计准则财务指标，是因为它认为这些非公认会计准则财务指标提供了有关其财务业绩的有用信息，增强了对Asana过去表现和未来前景的总体理解，

便于将运营与Asana行业中其他公司的业务进行逐期比较，并提高Asana管理层用于财务和运营决策的重要指标的透明度。

Asana认为，由于以下因素，将以下项目排除在其非公认会计准则财务指标中对投资者和其他人评估Asana的经营业绩很有用：

•基于股份的薪酬支出。尽管基于股份的薪酬是我们员工和高管薪酬的重要方面，但管理层认为，排除基于股份的薪酬支出很有用，这样可以更好地了解Asana核心业务的长期表现，并便于将其业绩与同行公司的业绩进行比较。

•与 RSU 相关的雇主工资税。员工股票交易中与雇主工资税相关的项目金额取决于Asana的股价和其他超出其控制范围且与业务运营无关的因素。

•非现金和非经常性费用。非现金支出包括长期资产减值费用。非经常性支出包括与重组有关的成本。Asana认为，排除某些非现金和非经常性项目为投资者提供了有用的补充信息，有助于分析其经营业绩和比较各报告期的经营业绩。

与公认会计准则财务指标相比，非公认会计准则财务指标的使用存在许多限制，包括非公认会计准则财务指标不包括股票薪酬支出，在可预见的将来，股票薪酬支出一直是Asana业务的重大经常性支出，也是其薪酬战略的重要组成部分。

除了上述非公认会计准则财务指标外，Asana还使用非公认会计准则的自由现金流财务指标，其定义是来自运营活动的净现金减去用于购买不动产和设备的现金以及资本化内部使用软件成本，加上非经常性支出，例如与Asana公司总部扩建相关的不动产和设备购买资本支出以及与重组相关的成本。Asana认为，自由现金流是衡量现金的重要流动性指标，扣除资本支出和运营费用后，可用于投资业务和进行收购。Asana认为，自由现金流作为流动性衡量标准对投资者很有用，因为它可以衡量Asana产生或使用现金的能力。与经营活动产生的净现金相比，自由现金流的使用存在许多限制，包括自由现金流包括资本支出，资本支出产生的收益是在支出之后的时期内实现的。

业务指标的定义

按年计算花费 5,000 美元或以上的客户，或核心客户

我们将支出在5,000美元或以上的客户（也称为核心客户）定义为那些参加付费订阅计划且在给定季度内年化GAAP收入达到或超过5,000美元（包括折扣）的组织。

按年计算花费 100,000 美元或以上的客户

我们将支出在100,000美元或以上的客户定义为那些在给定季度内年化GAAP收入超过100,000美元（含折扣）的付费订阅计划的组织。

以美元为基础的净留存率

Asana报告的以美元为基础的净留存率等于其截至最近一个财季的四个季度以美元为基础的季度净留存率的简单算术平均值。Asana通过比较给定季度来自同一客户群体的收入与去年同期的收入来计算其基于美元的净留存率。要计算给定季度的Asana以美元为基础的净留存率，Asana从该季度的收入开始，这些客户在去年同期创造了收入。然后，Asana将该金额除以上一季度归属于同一客户群体的收入。本期收入包括任何加售，扣除过去 12 个月的收缩或流失，但不包括当期新客户的收入。Asana预计，由于多种因素，包括其收入基础的预期增长、客户群的渗透水平以及留住客户的能力，其基于美元的净留存率将在未来一段时间内波动。

关于 Asana

Asana 使组织能够更智能地工作。Asana在200多个国家和地区拥有超过15万名客户和数百万用户。亚马逊、罗氏和T-Mobile等客户依靠Asana来管理从目标设定和跟踪到容量规划再到产品发布的所有事情。欲了解更多信息，请访问www.asana.com。

重要信息的披露

Asana通过美国证券交易委员会的文件、新闻稿、公开电话会议以及Asana网站的投资者关系页面 https://investors.asana.com 向其投资者公布重要信息。Asana 使用这些渠道以及社交媒体，包括其 X（前身为 Twitter）账户（@asana）、博客（blog.asana.com）、领英页面（www.linkedin.com/company/asana）、Instagram账户（@asana）、Facebook页面（www.facebook.com/asana/）和 Threads 个人资料（@asana 和 @moskov），与 Asana、其产品和服务以及其他事项进行沟通。因此，Asana鼓励投资者、媒体和其他对Asana感兴趣的人审查其在这些地方公开的信息，因为此类信息可能被视为重要信息。

凯瑟琳·布安

Asana 投资者关系

ir@asana.com

亚历山德拉·塔德

Asana 企业传播

press@asana.com

ASANA, INC.

简明合并运营报表

（以千计，每股数据除外）

（未经审计）

_______________

(1) 金额包括股票薪酬支出，如下所示：

__________________

(1) 上表包括截至2023年1月31日的三个月和十二个月中因重组而产生的90万美元股票薪酬支出。

ASANA, INC.

简明的合并资产负债表

（以千计）

（未经审计）

			2024年1月31日						2023年1月31日
资产
流动资产
现金和现金等价物			$	236,663					$	526,563
有价证券			282,801						2,739
应收账款，净额			88,327						82,363
预付费用和其他流动资产			51,925						48,726
流动资产总额			659,716						660,391
财产和设备，净额			96,543						94,984
经营租赁使用权资产			181,731						176,189
其他资产			23,970						23,399
总资产			$	961,960					$	954,963
负债和股东权益
流动负债
应付账款			$	6,907					$	7,554
应计费用和其他流动负债			75,821						83,488
递延收入，当前			265,306						226,443
经营租赁负债，当前			19,179						14,831
流动负债总额			367,213						332,316
定期贷款，净额			43,618						46,696
递延收入，非当期			5,916						7,156
经营租赁负债，非流动			215,084						210,012
其他负债			3,733						2,209
负债总额			635,564						598,389
股东权益
普通股			2						2
额外的实收资本			1,821,216						1,595,001
累计其他综合亏损			(236)						(873)
累计赤字			(1,494,586)						(1,237,556)
股东权益总额			326,396						356,574
负债和股东权益总额			$	961,960					$	954,963

                                                                                                        

ASANA, INC.

简明合并现金流量表摘要

（以千计）

（未经审计）

ASANA, INC.

GAAP 与非 GAAP 数据的核对

（以千计，百分比除外）

（未经审计）

ASANA, INC.

GAAP 与非 GAAP 数据的核对

（以千计，百分比和每股数据除外）

（未经审计）

_______________

(1) 截至2023年1月31日的三个月和十二个月的重组成本包括840万美元的遣散费和相关费用以及90万美元的股票薪酬支出。这些费用是非经常性的，不能反映我们业务的潜在趋势。